学习十二条经营铁则的感想
2024年学习《经营十二条》的心得体会范本(三篇)
2024年学习《经营十二条》的心得体会范本____年学习《经营十二条》的心得体会一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，经营一家企业是一个巨大的挑战。
为了能够更好地应对市场的变化和激烈的竞争，我决定学习《经营十二条》，这是一本经验丰富的企业家总结出来的成功经营之道。
通过学习这本书，我深刻体会到了经营的本质和要领，并将其运用到了我的工作实践中。
在这篇文章中，我将分享我在学习《经营十二条》过程中获得的心得体会。
二、坚定的信念学习《经营十二条》的第一点也是最重要的一点就是要有坚定的信念。
作为企业家，我们必须对自己的理念和目标充满信心，并且坚持不懈地追求它们。
这本书教我，信念的力量是无穷的，只有坚定的信念才能支撑我们面对困难和挑战时不被动摇。
在以前的工作中，我常常因为没有坚定的信念而迷失了方向，无法做出正确的决策。
但是通过学习《经营十二条》，我意识到信念是成功的关键，只有相信自己的能力和目标才能走向成功。
三、创新思维学习《经营十二条》的另一个重要点就是要具备创新思维。
在快速变化的商业环境中，创新是企业生存和发展的关键。
这本书教我，创新不仅仅是技术上的创新，还包括对商业模式、市场需求和消费者行为的创新。
通过不断地创新，我们能够提供与众不同的产品和服务，从而赢得竞争力。
在学习《经营十二条》的过程中，我意识到我需要改变传统的思维方式，注重寻找新的解决方案，创造新的机会。
我开始主动关注市场的变化和趋势，思考如何应对这些变化，以及如何为消费者提供更好的产品和服务。
通过创新思维，我成功地找到了新的发展机会，并且在市场中取得了竞争优势。
四、团队合作除了信念和创新思维，团队合作也是学习《经营十二条》的重要内容之一。
在现代企业中，没有哪个人能够独自取得成功。
只有搭建一个高效的团队，才能够实现目标和迎接挑战。
这本书告诉我，一个团队的成功不仅仅取决于成员的个人能力，还取决于成员之间的合作和协调。
通过学习《经营十二条》，我明白了团队合作的重要性。
读完经营十二条心得体会总结
读完经营十二条心得体会总结经营是一个复杂而又充满挑战的过程，无论是经营一个企业、一个团队，还是经营自己的人生，都需要经验和智慧的积累。
经过长时间的思考与实践，我总结出了十二条心得，帮助我在经营过程中更加高效地运营和管理。
以下是我的心得总结：第一，明确目标。
经营过程中，明确的目标是至关重要的。
只有明确目标，才能知道自己想要达到什么样的结果，进而制定出相应的计划和策略。
明确目标能够让人对未来有清晰的预期，激发潜力，推动行动。
第二，建立团队。
一个有实力和凝聚力的团队是成功经营的关键。
团队成员之间需要相互信任、相互支持，在经营中共同努力。
建立团队意味着充分利用每个人的优势，实现协同效应，取得更好的业绩。
第三，持续学习。
在快速变革的时代，持续学习是非常重要的。
通过不断地学习和更新知识，我们能够不断适应市场变化，抓住机会，避免陷入固化的思维和行动模式。
第四，创造核心竞争力。
在竞争激烈的市场中，拥有独特的核心竞争力是取得成功的关键。
通过整合资源、创新思维和技术能力等途径，我们可以打造出独一无二的竞争优势，使自己在市场中脱颖而出。
第五，合理规划。
经营过程需要进行合理规划，包括经营目标、战略规划、资源配置等方面。
只有通过合理的规划，才能使经营活动有序进行，最大限度地发挥资源的效益。
第六，注重品质。
无论是产品还是服务，品质都是企业成功的基础。
提供高品质的产品和服务能够提升企业的信誉度和市场竞争力，保持良好的口碑，吸引更多的客户。
第七，注重客户体验。
客户是企业存在的基础和源泉，注重客户体验对于企业发展至关重要。
通过建立良好的客户关系、提供优质的产品和服务，满足客户的需求和期望，才能够赢得客户的信任和支持。
第八，灵活应变。
经营过程中常常面临各种变化和挑战，我们需要具备灵活应变的能力。
能够及时调整经营策略，适应市场的变化，对不同情况进行灵活处理，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
第九，注重创新。
创新是经营中的重要驱动力，能够带来新的机遇和发展空间。
2024年学习《经营十二条》的心得体会(2篇)
2024年学习《经营十二条》的心得体会《经营十二条》是一本关于商业经营的经典著作，通过对企业经营的原则和方法进行深入探讨，为管理者提供了宝贵的指导和启示。
____年我有幸读到这本书，并从中获得了一些心得体会，具体内容如下：第一条：以顾客为中心顾客是企业的衣食父母，没有顾客就没有企业的生存和发展。
经过深入研究，我认识到顾客需求是多样化和变化的，只有通过不断了解和满足顾客的需求，才能获得持续的竞争优势。
因此，我们要时刻保持对顾客的敏感度，不断改进产品和服务，让顾客感受到我们的用心和诚意。
第二条：质量是企业的生命质量是企业长远发展的基石，只有不断提升产品和服务的质量，才能树立起企业的良好声誉。
通过深入分析，我意识到要确保质量的稳定性和一致性，需要从管理层做起，建立起完善的质量管理体系，并通过培训和激励机制激发员工的质量意识，让每一位员工都成为质量的守护者。
第三条：创新是企业的灵魂创新是推动企业不断发展的动力源泉。
在阅读过程中，我领悟到创新不仅仅是指产品和技术上的创新，还包括管理、营销和服务等方面的创新。
只有不断追求创新，不断突破固有思维和模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，我们要注重创新能力的培养和激发，为员工提供一个创新的环境和氛围，让他们敢于冒险、敢于尝试，为企业带来新的机遇和发展空间。
第四条：忠诚是企业的立身之本忠诚是企业建立起长期稳定关系的关键。
阅读《经营十二条》让我深刻认识到忠诚不仅仅是员工对企业的忠诚，还包括企业对员工的忠诚。
作为员工，只有真心实意地对待企业，才能赢得企业的信任和支持；作为企业，只有关心员工的福祉，提供良好的发展机会和报酬体系，才能留住优秀的人才。
因此，我们要建立一个以信任和忠诚为基础的企业文化，打造一个团结和谐的团队，共同追求企业的发展和共同的目标。
第五条：合作是企业的生存之道合作是企业面对复杂和多变市场环境时的有效应对方式。
在阅读过程中，我领悟到合作不仅仅是与供应商、分销商和合作伙伴之间的合作，还包括团队内部和企业与员工之间的合作。
经营十二条心得体会
经营十二条心得体会一、坚定的理念与目标经营成功的首要条件是要有坚定的理念和明确的目标。
理念是指企业经营理念和价值观念，目标是指具体的经营目标和战略规划。
只有明确了理念和目标，企业才能在竞争中保持稳定的发展。
二、注重市场调研和顾客需求市场调研是经营的基础，只有了解市场和顾客需求，才能有针对性地提供产品和服务，满足顾客的需求。
因此，注重市场调研和顾客需求的了解是经营成功的重要因素。
三、建立良好的团队团队的力量是无可替代的，而且是决定经营成败的关键。
企业应该注重人才的培养和选拔，建立一个高效的团队。
优秀的团队将为企业提供强大的支持，使企业能够更好地应对各种挑战。
四、注重产品和服务质量质量是企业的生命线，高质量的产品和服务是成功经营的基石。
因此，企业应该注重产品和服务质量的提升，不断追求卓越，以满足顾客的需求，树立良好的企业形象。
五、灵活应对市场变化市场环境是不断变化的，企业需要灵活应对市场的变化。
只有紧跟市场变化的脚步，及时调整经营策略和产品结构，才能在竞争中立于不败之地。
六、注重品牌建设品牌是企业的核心竞争力，是树立企业形象和提升竞争力的利器。
企业应该注重品牌建设，通过品牌塑造消费者认知和信任，从而获得市场份额和价值。
七、合理的价格策略价格是决定市场需求的重要因素，也是企业盈利的重要手段。
企业应该制定合理的价格策略，既要满足市场需求，又要保证企业的利润，实现长期可持续发展。
八、科学的营销策略营销是企业获取利润的重要手段，企业应该制定科学的营销策略。
通过市场定位、渠道管理、产品推广等手段，提高市场份额，扩大销售规模，实现经营目标。
九、注重企业文化和员工培养企业文化是企业的灵魂，员工是企业的核心竞争力。
企业应该注重企业文化建设和员工培养，提高员工的综合素质和技能水平，从而为企业的发展提供有力支持。
十、合理运用信息技术信息技术在现代经营中扮演着重要的角色，企业应该合理运用信息技术，提高管理效率和工作效能。
经营12条优秀读后感
经营12条优秀读后感经营12条优秀读后感经营12条优秀读后感篇1这是继《干法》、《活法》、《稻盛和夫的实学》后的第四本关于稻盛先生的书。
这本书其实是稻盛和夫的几个演讲录整理而成。
第一章将十二条原则进行了概述，二三四五章主要是针对企业及社会现状如何运用经营十二条，有点案例教学的味道。
最后一章是两位盛和塾塾生的分享，听到他们发自肺腑的声音，非常让人感动。
在没有读到稻盛的书之前，只觉得他是个成功的商人，一个人创立了2家世界500强企业。
读了《干法》后即觉受益匪浅，更庆幸的是公司发了6本关于稻盛先生的书，让我有机会全方面了解和学习稻盛先生的经营哲学。
《经营十二条》里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事，因为他自己已经取得了很大的成就，所以显得十分可信。
让人觉得，能够靠着对自身人生哲学的坚持，创立2个世界500强企业，这样的人实属不易。
书中提到的人生哲学，不止应用于经营企业，为人处事不顺利时，也大有帮助。
比如说他提到的"敬天爱人"和"利他",都是告诫我们，要多尊重他人，站在为社会做出贡献的基础上，为人，处世。
现在的社会已经非常浮躁，如果能有更多的`人认可、遵守这些并不复杂的准则，或许我们自己和我们的生活，都会变得更好。
经营12条优秀读后感篇2如何做面条生意，浓缩了经营的各种要素，仅从如何定价一条，就可以判断出他是否具备商业才干。
我曾想用这道题目，考验候选者有无商才，为选聘董事把关。
但因实施方面有难度，所以没有推行。
但我并不是开玩笑，定价事关生死存亡，定价决定经营。
给产品定价，有各种考量。
是低价、薄利多销，还是高价、厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。
价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利润，极难预测。
定价太高，产品滞销，定价过低，虽然畅销，却没有利润。
总之，如果定价失误，那么企业将蒙受巨大的损失。
在正确判断产品价值的基础上，寻求单位利润与销售数量的乘积为最大值的一点，据此来进行定价。
大学生关于《经营十二条》的读后感
大学生关于《经营十二条》的读后感示例文章篇一：《读〈经营十二条〉有感》嘿，朋友们！你们知道吗？最近我读了一本超厉害的书，叫《经营十二条》。
这可不是一般的书哦，读完它，我感觉自己好像打开了一个全新的世界！书里讲的那些经营之道，虽然看起来是针对企业的，但是我这个小学生仔细琢磨琢磨，发现对咱们的生活和学习也很有启发呢！比如说第一条“明确事业的目的和意义”。
这就好像我们学习要有一个明确的目标，知道自己为啥要努力学习。
要是连为啥学习都不知道，那不是瞎忙活嘛！我就问你，难道你想每天在学校里混日子？肯定不想啊！再说说“设立具体的目标”。
这就好比我们每次考试都要给自己定个分数目标，没有具体的目标，怎么知道自己有没有进步呢？就像跑步比赛，没有终点线，怎么知道谁赢谁输呢？还有“胸中怀有强烈的愿望”。
这多重要啊！我们要是特别特别想把学习搞好，有那种强烈的渴望，遇到困难的时候才不会轻易放弃呀！难道你一碰到难题就说“哎呀，我不行”？那可不行！“付出不亚于任何人的努力”这一条，更是让我深有感触。
看看咱们班的学霸，哪个不是努力学习的？他们在我们玩耍的时候还在学习，这就是付出了更多的努力呀！咱们要是也想成为学霸，能不努力吗？“销售最大化、经费最小化”，这让我想到了我们平时攒零花钱。
想要攒得多，不就得想办法多赚点，然后少花点嘛！“定价即经营”，就好像我们选择参加什么兴趣班，得考虑值不值那个价钱，是不是对我们有帮助。
“经营取决于坚强的意志”，这就像我们参加长跑比赛，累得气喘吁吁的时候，靠的就是坚强的意志才能坚持跑下去。
“燃烧的斗魂”，在学习上遇到竞争对手，咱们就得有股不服输的劲儿，勇敢地去挑战！难道要害怕退缩吗？“临事有勇”，遇到不会的题目，不敢去问老师，那怎么能行呢？要有勇气面对困难！“不断从事创造性的工作”，咱们写作文的时候，老是用那些老套的句子可不行，得有点创新，才能写出好作文。
“以关怀之心，诚实处事”，和同学们相处，就得关心别人，诚实待人，这样才能交到好朋友呀！读完这本书，我明白了，虽然我们现在还小，但是这些道理在生活和学习中都能用到。
经营十二条心得体会
经营十二条心得体会经营一家企业是一项复杂而具有挑战性的任务，成功的经营需要全面的策略和方法。
在多年的经营实践中，我总结了以下12条心得体会，希望能对一些刚刚踏入创业道路的人有所启示。
1. 坚持创新发展：创新是经营的生命线。
不断创新可以帮助企业在快速变化的市场中保持竞争力。
要时刻关注市场动态，积极探索新的产品、服务或经营模式，不断推陈出新。
2. 了解市场需求：经营要以顾客为中心，确保产品或服务符合市场需求。
通过市场调研和顾客反馈，了解顾客需要，及时调整经营策略和产品定位，以满足市场需求。
3. 建立优秀团队：人才是企业的核心竞争力。
招聘和培养优秀的员工，建立高效的团队合作，分工明确、各司其职，共同追求企业目标。
同时，要重视员工的发展和激励，使他们在工作中有成就感和归属感。
4. 精细管理运营：注重细节是经营成功的关键。
建立科学的运营管理体系，包括供应链管理、质量管理、成本控制等方面。
通过精益求精的细致管理，提高企业的运作效率和产品质量。
5. 建立品牌形象：品牌是企业的价值体现，要注重品牌塑造和推广。
通过广告宣传、公关活动、社交媒体等手段，提升企业品牌知名度和美誉度。
坚持以诚信为本，建立良好的企业形象和声誉。
6. 与供应商建立良好关系：供应链是经营的重要一环。
与供应商建立长期合作关系，保持良好的沟通和互利共赢的合作态度。
共同寻求供应链的优化和协同，降低成本、提高效率。
7. 发挥社会责任：企业应该关注社会问题，承担社会责任。
通过公益慈善活动、环保措施、员工福利等方式，回馈社会，树立企业的良好社会形象。
8. 深入了解竞争对手：了解竞争对手的优势和不足是有效的经营策略。
通过研究竞争对手的产品、定价、市场推广等方面，找到差距并加以改进，保持竞争力。
9. 资金运作灵活：合理的资金运作是经营稳定的基础。
要建立资金计划和预算，优化资金结构，合理运用各种资金来源。
同时要注意风险控制，避免过度借贷和投资风险。
10. 培养良好企业文化：企业文化是企业价值观和行为准则的集中体现。
经营十二条心得体会
经营十二条心得体会经营一家企业是一项复杂而又具有挑战性的任务。
在这个竞争激烈的商业环境中，成功经营一家企业需要具备一定的经验和技巧。
在长期的经营实践中，我总结了以下十二条心得体会，希望能够对其他创业者和企业家有所帮助。
第一条，明确目标和定位。
在经营一家企业之前，首先要明确自己的目标和定位。
要清楚自己的企业是要做什么样的产品或服务，目标客户群体是谁，市场定位是什么。
只有明确了这些问题，才能够有针对性地进行经营和推广。
第二条，注重产品质量。
无论是做产品还是提供服务，都要注重产品质量。
只有提供高质量的产品和服务，才能够赢得客户的信任和口碑。
而且，良好的产品质量也是企业持续发展的基础。
第三条，建立品牌意识。
品牌是企业的灵魂，建立品牌意识对于企业的长远发展至关重要。
要注重品牌的宣传和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
第四条，注重客户体验。
客户是企业的生命线，要注重客户体验。
只有让客户感受到优质的服务和体验，才能够留住客户，形成忠诚度。
第五条，合理定价。
定价是企业盈利的关键，要合理定价。
要根据产品成本、市场需求和竞争对手的价格来确定定价策略，既要保证企业盈利，又要满足客户需求。
第六条，控制成本。
成本控制是企业经营的关键，要合理控制各项成本，提高企业的盈利能力。
可以通过降低生产成本、提高生产效率等方式来控制成本。
第七条，拓展市场。
要不断拓展市场，寻找新的客户群体和市场机会。
可以通过开发新产品、拓展新渠道、开拓新市场等方式来拓展市场。
第八条，团队建设。
团队是企业的核心竞争力，要注重团队建设。
要培养团队的凝聚力和执行力，建立良好的团队文化。
第九条，灵活应对市场变化。
市场是变化的，要灵活应对市场变化。
要及时调整经营策略，根据市场需求和竞争情况来调整产品定位和营销策略。
第十条，持续创新。
创新是企业发展的动力，要持续创新。
要不断推出新产品，开发新技术，提升企业的竞争力。
第十一条，建立良好的企业文化。
企业文化是企业的软实力，要注重建立良好的企业文化。
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学习十二条经营铁则的心得体会第1条：明确事业的目的意义第2条：设立具体的目标第3条：胸中怀有强烈的愿望第4条：付出不亚于任何人的努力第5条：销售最大化、经费最小化第6条：定价即经营第7条：经营取决于坚强的意志第8条：燃烧的斗魂第9条：临事有勇第10条：不断从事创造性的工作第11条：以xx之心、诚实处事第12条：保持乐观向上的态度第1条：明确事业的目的意义的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。
“追求全体员工物、心两面的幸福，同时为社会的进步发展做出贡献”作为经营理念。
事业的目的和意义以经营理念的形式明确表达出来。
成功企业的发展，都不过是贯彻这一正确经营理念带来的结果。
第2条：设立具体的目标“这个月销售额多少，利润多少” ，必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。
让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。
所设目标随时与员工共有。
不要制定长期的经营计划，因为长期计划即使制定，要达成几乎不可能。
其间必有超出预想的市场变动，甚至不测事态发生，计划本身失去意义，或向下修正，或不得不放弃，这类事司空见惯。
不严肃、无把握兑现的所谓计划，还是不制定为好。
员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没关系”的想法，甚至漠视计划。
一旦经营者再次制定经营目标，员工反倒失去向高目标挑战的热情。
更坏的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销售减，费用增，经营吃紧，日子变得难过。
企业将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达到不罢休。
用具体的数字明确地表述目标，而且这种目标在空间和时间上都必须明确。
所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标。
再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针和具体的目标。
所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。
月度目标明确了，每个人就能看出自己每一天的目标。
员工们明白自己每一天的任务，要完成这些任务，就必须设定明确的目标。
每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成；每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。
另外目标明确，目标就可与员工共有。
如果目标不明，即经营者不能指明公司的前进方向，员工就会无所适从，或各行其是，行动方向混乱，结果力量分散，组织的合力就无从发挥。
以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。
日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。
重要的是目标是不是明确。
接着设定下个短时段的明确目标，再实行，再完成。
周而复始，贯通始终，就这样，事业年年岁岁增长发展不停，就这样成长为一个基业长青大企业。
第3条：胸中怀有强烈的愿望要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。
我们相信“境由心造”，心中蓝图能成为现实。
换句话说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。
为经营课题所困扰，苦闷彷徨，是经营者的家常便饭。
聚精会神于悬案，日日夜夜，废寝忘食，持续将思维聚焦于一点，直至突破。
能否做到这些，是事业胜负的分水岭。
从这个意义上，笔者把“心怀强烈的愿望”作为经营第3要诀列出，同时将副标题定为“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望”。
因为一旦驱动潜意识，就更能有效扩展经营。
什么叫潜意识？人的意识，有显意识和潜意识之分。
比如现在我正在用显意识跟大家讲话，大家也正用显意识听我讲话。
显意识是正觉醒着的意识，可随意运用的意识。
潜意识通常则沉潜于显意识之下，不会显露出来，是不能人为控制的意识。
按照心理学家的说法，潜意识所持的容量，比显意识不知要大多少倍。
据说我们人从生到死，全过程中的一切体验、见闻、感触，都蓄积于这潜意识之中。
我们日常生活中就有驱使潜意识的实例。
比如学开汽车，“左手握方向盘，右手控制排挡，右脚踩油门或刹车”，这套操作要点，我们先用头脑理解，即运用显意识，将它集中于“驾车”这一行为。
但熟练以后，即使不去意识操作要点，而是思考别的事，照样可以开得平稳自如。
那是因为运用显意识反复驾驶汽车的过程中，显意识渗透到潜意识，结果潜意识在无意识中发挥作用，帮了我们的忙。
据说有两种办法，可以运用潜意识。
一种办法是接受强烈的冲击性刺激。
受到沉重打击时刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。
据说人于临死之前，过去的事情，犹如走马灯在脑中浮现。
零点几秒的一瞬间，一生经历，像电影似的，一一在脑海中闪现。
就是说，储存于潜意识中的记忆，在直面“死”这一重大事件时，就与显意识连结，而显现出来。
但是人们都不想死，不希望获取这样的经验。
第二种办法是让经验反复，反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。
比如“销售额要多少”、“利润要多少”这样的目标，从早到晚，夜以继日，反复思考，这种强烈的、持续的愿望，可以进入潜意识。
经营者一到公司总很繁忙，不可能24小时只考虑一种目标，但因“销售额要多少”这目标已进了潜意识，即使你思考别的问题，必要时它也会跑出来，给你达成目标的启示。
比如在座有人想开拓新事业，手下又缺乏有这方面专业知识和技术的人才。
但如果抱有“无论如何非做不可”的强烈愿望，天天反复，在头脑中模拟演练，这愿望便能渗透到潜意识。
某日，我们忽然听到陌生人聊天，所言极像我们思考的新事业的专门人才。
于是立即起身请教：“对不起，听您刚才的话”不知不觉就攀谈、热络起来，再后，此人便进了本公司，新事业以此为契机启动并一举展开。
这类事我经历过多次。
这种场合，原不过公共场所的萍水相逢。
然而，强烈的愿望既已浸透潜意识，即使不经意之间，也能将偶然邂逅变作良机，导致事业成功。
这是潜意识的功劳。
但在进入这境界之前，必须反复继续，必须有一个全身心投入、不断驱动显意识的过程。
如果对要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，或不过淡然处之，那它决不会进到潜意识。
只有持续火一样燃烧着的炽热愿望，才可能驱动潜意识为您效劳。
目标愈高，为实现它，就必须持续心怀强烈的愿望。
期待在座各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达目标誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。
第4条：付出不亚于任何人的努力一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。
成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。
“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。
“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。
不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。
“以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。
与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。
问诸位经营者：“你们努力吗？”大家会答“我们尽了自己的努力”。
但是企业经营就是竞争，当竞争对手比我们更努力时，我们的努力就不奏效，我们就难免失败和衰退。
仅仅是“尽了自己的努力”这样的程度，公司不可能发展。
要在“血雨腥风”般残酷而激烈的企业竞争中获胜，获得成长发展，就必须是用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。
另外，还有一点很重要，“不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续。
千万不可忘记，任何伟大的事业，都是一步、踏实努力积累的结果。
但是揭开迄今为止大企业的成长发展史，就会明白，他们都从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈，才有后来的辉煌。
一开始就想抓大商机，或想靠偶然碰巧的生意发财，都靠不住，都长不了。
企业发展的要诀一点不难：认真做实事，一步、踏踏实实，持续付出“不亚于任何人的努力”，精益求精，持之以恒，如此而已。
第5条：销售最大化、经费最小化构建高效益的企业体制，忠实贯彻“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。
利润无需强求，量入为出，利润随之而来。
“销售最大、经费最小”当作经营的大原则。
作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加。
但是不对。
超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益（如：固定费用与变动费用的核算比例来提高效率）。
通过提高效率，本来要增加5成人员，压到只增加2～3成，这样来实现高收益。
订单增加、销售扩大，公司处于发展期，正是搞合理化建设、提高效率、变成高收益企业千载难逢的机会，可是大多数经营者却在企业景气时放松管理，坐失良机。
“订单倍增，人员、设备也倍增”的加法经营很危险。
一旦订单减少，销售降低，经费负担加重，立即一落而成亏本企业。
实施“销售最大、经费最小”原则，必须建立与改善会计核算管理系统，使每个部门每日、每月的销售与经费明细一目了然。
第6条：定价即经营定价是领导的职责。
价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
坚信定价就是定生死，定价即经营思想。
在选聘时，希望录用有商业头脑、懂生意经的人才。
为此出了个考题：“如何经营夜间面馆”。
给候选人购置面条铺设施的资金，让他们做面条买卖，几个月后，看他们赚了多少。
用这办法通过竞争来选拔。
之所以出这个试题，是因为如何做面条生意，包含了经营的一切精粹。
如想卖叉烧面，那么，用鸡骨汤还是排骨汤，用机制面还是手拉面，叉烧放几块，要不要加葱有各色各样的选择。
就是说，小小一碗面条，可以千差万别，经营者不同，做法完全不同。
其次，面条铺设在哪里，营业时间怎么定，开在闹市以醉酒客为对象，还是开在学生街瞄准年轻人，如何决定，体现当事人的商业才干。
定下这些后，在此基础上要如何定价呢？如果在学生街，就要廉价多销；如果在闹市，不妨做高档美味面，价高，卖得少些照样赚钱。
如何做面条生意，凝缩了经营的各种要素，“如何定价”一条，就可判断他有无商业才能。
给产品定价，有各种考量。
低价，薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。
价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。
定价太高，产品卖不出；定价过低，虽然畅销，却没有利润。
总之定价失误，企业损失莫大。
在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。
我认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。
真能看清、看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业担当，而非经营者莫属。
可以说这是定价的普遍原则。
但是，即使以该价格卖出了，也未必意味着经营一定顺当，即使以顾客乐意的最高价格出售了，却仍没获利，这种情形屡见不鲜。
问题在于：在已定的价格下，怎样才能挤出利润。
以生产厂家为例，如果跑销售的只知道以低价格获取订单，那么制造部门再辛苦也无法获利，因此必须以尽可能高的价格推销，但是价格确定后，能否获利，就是制造方面的责任了。
一般的厂家，以成本加利润来决定价格，日本的大企业多数采用这种成本主义的定价方式。