如何做好招商
如何做好招商工作的几点思考
如何做好招商工作的几点思考
招商工作是一项非常重要的任务，它可以影响到一个企业的发展成果。
以下是一些关于如何做好招商工作的思考。
1. 定位目标群体
在做招商工作过程中，要先确定自己的目标群体是谁？从而确定所要投资的方向。
企业应该清晰地了解自己的产品或服务的目标市场。
这可以让企业更快地了解目前市场的需求，并就此制定出一个合适的投资方向。
2. 了解市场
在招商过程中，应该深入了解所在的市场，去了解同行业的企业或是竞争对手的业务状况等。
这可以帮助企业制定出一个更好的营销策略，并将策略与当前行业情况的变化联系起来，以及时进行调整。
3. 制定招商计划
良好的招商计划非常重要，它需要包含一个有吸引力的投资项目，以及一个明确的发展方向和目标。
在制定招商计划时，企业应该详细说明项目的盈利模式，风险等级，发展期限等，以便引导投资者对项目有更多的了解和对比。
4. 销售技巧
企业与投资者的交流技巧和能力直接影响到招商工作的成果。
因此，有必要培训专业的销售人员，提高他们的沟通和交流能力。
在销售过程中，企业要引导投资者看到所提供的项目的价值，说服其投资，并在日后积极维护投资者的利益。
5. 客户服务
一旦投资者加入企业，下一个关键区域便是为他们提供良好的客户服务。
企业应该建立一个完善的客户服务体系，及时响应投资方的各种需求，包括提供有关项目的信息，解决问题和提供建议等。
总之，招商工作需要创新，需要建立一个完整的体系，需要全员积极参与，才能真正达到预期的目标。
只有这样，企业才能在市场和竞争中获得优势地位，并实现长久的可持续发展。
关于招商工作的意见和建议
关于招商工作的意见和建议招商工作就像做一道美味的菜，要把各个材料都调配好，才能让人一尝就爱上。
说起招商，大家的第一反应可能是冷冰冰的数字、无尽的会议，或者那些让人眼花缭乱的PPT。
可是，咱今天就来聊聊，如何让招商变得更有趣、更有效，让每个人都觉得这事儿其实没那么复杂。
下面，我就从几个方面来聊聊我的看法。
1. 招商的基础知识1.1 理解招商的意义首先，招商其实是为了给我们带来新的机会。
就像挖宝藏，越往下挖，越能发现那些闪闪发光的宝贝。
我们招商，不就是希望能找到更多愿意投资的伙伴吗？这些伙伴不仅能给我们带来资金，还能带来资源、技术，甚至人脉，这简直是双赢的好事儿啊！1.2 清晰的目标定位接着，招商工作得有个明确的方向。
就像打篮球，进攻要有战术，不能瞎投。
如果我们不知道目标是什么，那招商的努力就会变得像无头苍蝇一样，东奔西跑，结果却是一无所获。
所以，在开始招商之前，咱们得先明确目标，清楚自己想招什么样的企业，想合作的领域是什么，这样才能有的放矢。
2. 招商的策略与方法2.1 线上线下结合再者，招商要灵活，线上线下都不能放过。
现在是个信息时代，线上平台的力量不可小觑。
比如，利用社交媒体宣传招商信息，能让更多人知道我们的项目。
大家都知道，“网络时代，信息为王”，别小看这些“二手信息”，有时候一个转发就能让我们的招商计划火起来。
不过，线下活动也不能少。
组织一些面对面的招商会、推介会，不仅能让企业更直观地了解我们的项目，还能拉近彼此的距离。
就像喝酒一样，面对面的交流总比隔着屏幕来得亲切。
2.2 打造招商团队当然，招商工作离不开团队的支持。
我们需要一支专业的招商团队，团队成员要各有所长，互相补位。
就像一支乐队，只有每个乐器都齐奏，才能演绎出动人的旋律。
团队中的每个人都要对招商工作充满热情，有耐心去倾听企业的需求，灵活应对各种情况。
毕竟，招商过程总是充满变数，谁知道下一秒会遇到什么呢？3. 招商的沟通技巧3.1 语言的魅力说到招商，沟通技巧真是不能忽视。
招商的五大成功法则
招商的五大成功法则随着商业竞争日趋激烈，招商已经成为企业发展的重要途径之一。
然而，如何成功招商并取得良好的效果，却是一项需要掌握一定技巧和方法的任务。
本文将介绍招商的五大成功法则，希望对读者在开展招商活动中提供一些有益的启示。
一、深入市场调研招商之前，深入市场进行充分的调研是非常重要的。
了解目标市场的需求状况、竞争对手的情况以及消费者的行为习惯，能够为招商策略的制定提供有力的支持和参考。
通过市场调研，招商方能够更准确地把握市场的需求和机会，并结合自身的资源和优势进行定位和策略的制定。
二、建立良好的品牌形象品牌形象是一个企业在招商过程中的重要资本。
一个有良好品牌形象的企业往往能够获得消费者的信任，进而吸引更多的投资者。
因此，在进行招商之前，企业需要注重建立和宣传自己的品牌形象，包括企业文化、产品质量、售后服务等方面。
只有经过时间的沉淀和口碑的传播，企业才能在招商中获得更多的成功。
三、提供具有竞争力的条件除了良好的品牌形象，提供具有竞争力的条件也是吸引投资者的重要因素。
招商企业应该从多个角度考虑，比如提供给投资者更有吸引力的利润回报、开展合作的市场潜力以及协助投资者解决问题的能力等。
只有通过提供具有竞争力的条件，企业才能在招商过程中获得更多的赢面。
四、灵活运用推广渠道在招商过程中，灵活运用推广渠道是非常重要的。
投资者层面的招商可以通过行业展会、招商会议等方式进行；而消费者层面的招商则可以通过广告、社交媒体等途径进行。
招商企业应根据目标人群的特点和消费习惯，选择合适的推广渠道，以最大化地提升曝光度和影响力。
五、建立良好的合作关系招商的最终目的是与投资者或合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
在招商过程中，企业应该注重与投资者的沟通与合作，以建立良好的合作基础。
同时，及时解决问题、提供支持，是巩固合作关系的重要举措。
只有通过不断加强合作关系的稳固性和互利性，企业才能够在招商过程中实现成功。
总结起来，招商的成功不仅仅是简单的吸引投资者进入，更要通过一系列的策略和方法来提升招商的效果。
招商工作步骤范文
招商工作步骤范文招商工作是指组织和策划企业开展招商活动，吸引投资者、合作伙伴和客户加入企业，并促成双方达成合作协议的一项工作。
下面是招商工作的一般步骤，具体内容如下：第一步：确定招商目标和定位在进行招商活动之前，需要首先明确招商目标和定位。
企业需要思考并明确自己的招商目标，例如发展新产品、进军新市场、扩大生产能力等。
同时，企业还需要定位自己的招商项目，确定自己在市场中的特点和优势，以吸引潜在的投资者和合作伙伴。
第二步：制定招商策略和计划在确定了招商目标和定位之后，企业需要制定招商策略和计划。
招商策略包括确定招商方式和方法、选择招商渠道和媒介、制定招商理念和口号等；招商计划包括确定招商时间表、预算和资源配置等。
企业需要根据自己的实际情况，结合市场需求和竞争状况，制定出合理可行的招商策略和计划。
第三步：开展市场调研和分析第四步：策划招商推广活动在招商策略和计划制定完成后，企业需要策划具体的招商推广活动。
招商推广活动包括线上线下宣传活动、参加展会和论坛、举办招商会议和座谈会等。
企业需要根据自己的招商目标和定位，灵活选择适合的推广方式，通过多种渠道将自己的招商信息传递给潜在的投资者和合作伙伴。
第五步：开展招商洽谈和对接第六步：落实合作协议和跟进在洽谈和对接阶段达成合作协议后，企业需要落实合作协议和跟进合作项目的进展。
落实合作协议包括签订合同、确定合作标准和要求、开展联合推广活动等。
跟进合作项目包括组织实施、监督和评估合作项目的进展，并及时调整和改进。
企业需要在合作项目中做好服务和支持，保证合作伙伴的利益，以确保合作的顺利进行。
第七步：评估和总结招商效果在招商活动结束一段时间后，企业需要对招商效果进行评估和总结。
评估是指根据前期确定的招商目标和指标，对招商项目的效果进行量化评估和分析，找出做得好和做得不好的地方，为后续招商工作提供经验和参考。
总结是指对整个招商活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为下一次的招商工作提供指导和借鉴。
一把手招商经验做法
一把手招商经验做法总结：
1. 明确目标：明确招商引资的目标，确保项目的可行性和符合地方发展需求。
2. 建立专业团队：建立专业的招商引资团队，提高招商引资的针对性和专业性。
3. 制定优惠政策：制定符合市场需求的招商引资优惠政策，吸引投资者。
4. 搭建信息平台：搭建招商引资信息平台，提供及时、准确的投资信息，方便投资者了解项目。
5. 加强宣传推广：通过各种渠道宣传推广招商引资项目，提高项目的知名度和吸引力。
6. 建立良好的政商关系：与企业建立良好的政商关系，为企业提供优质的政务服务，促进项目顺利落地。
7. 提升服务质量：提供一站式服务，为企业解决投资过程中遇到的问题，提高投资效率。
8. 优化投资环境：持续优化投资环境，为企业提供良好的发展土壤，促进企业健康发展。
9. 强化项目跟踪：对招商引资项目进行全程跟踪，确保项目顺利推进。
10. 总结经验教训：对招商引资工作进行总结，不断优化工作方法，提高招商引资效果。
招商工作流程
招商工作流程一、确定招商目标。
在进行招商工作之前，首先需要确定招商的具体目标。
这包括确定招商的地域范围、招商的行业领域、招商的规模和招商的时间节点等。
只有明确了招商的目标，才能有针对性地制定招商策略，提高招商的效率和成功率。
二、制定招商计划。
在确定了招商目标之后，接下来就是制定招商计划。
招商计划需要包括招商的具体步骤、招商的时间安排、招商的预算和招商的人员配备等。
招商计划是招商工作的指导纲领，是保证招商工作顺利进行的重要保障。
三、寻找招商渠道。
确定了招商目标和制定了招商计划之后，就需要开始寻找招商渠道。
招商渠道的选择直接影响到招商工作的成效，需要根据招商的具体情况和目标来选择合适的招商渠道，可以是线上渠道，也可以是线下渠道，甚至是一些特定的行业展会或招商会议等。
四、准备招商资料。
在确定了招商渠道之后，就需要准备招商资料。
招商资料是向潜在合作伙伴展示自身实力和优势的重要材料，需要包括公司介绍、产品介绍、市场分析、发展规划、合作模式等内容。
招商资料的准备需要全面、准确、简洁，能够吸引潜在合作伙伴的关注。
五、开展招商活动。
准备好了招商资料之后，就可以开始开展招商活动。
招商活动可以是线上的推广和宣传，也可以是线下的洽谈和交流，甚至可以是一些专门的招商路演活动等。
在开展招商活动的过程中，需要及时跟进潜在合作伙伴的需求和反馈，做好信息的收集和整理。
六、跟进和签约。
在进行了一系列的招商活动之后，就需要及时跟进潜在合作伙伴，了解他们的意向和需求，进行深入的沟通和洽谈。
最终达成合作意向后，就可以进行正式的签约和合作协议的制定。
签约是招商工作的最终目标，也是招商工作的成功标志。
七、跟踪和评估。
签约之后，并不意味着招商工作的结束，还需要进行合作项目的跟踪和评估。
及时了解合作项目的进展和效果，发现问题和风险，并及时进行调整和解决。
只有不断地跟踪和评估，才能确保合作项目的顺利进行和取得预期的效果。
以上就是招商工作的整个流程，每一个环节都需要认真对待，做到有条不紊，才能提高招商的效率和成功率。
如何进行招商方案策划(优秀10篇)
如何进行招商方案策划(优秀10篇)如何进行招商方案策划篇1一、工作目标力争新引进内外资开工(开业)产业项目120个，实际利用内外资金35亿元，其中工业项目占项目总数的50%以上;重点实施“三个十”招商工程，即力争引进10个战略投资者、5个总投资过10亿元、10个过亿元的项目，新增企业创税能力过亿元，解决1万名劳动力就业岗位，实现100个新增项目顺利开工、竣工、投产。
二、工作任务继续保持衡阳市招商引资工作一类单位，力争获得湖南省扩大开放工作先进单位荣誉称号。
三、工作措施(一)宣传造势，打造亮点，让招商引资理念深入人心。
一是利用媒体网络抓招商。
一方面充分利用中国衡阳招商网、耒阳电视台、耒政网、《今日耒阳》、红网手机报等新闻媒体为平台，开设招商引资专栏，对我市的资源优势、区位优势、优惠政策等进行宣传报道，力争在全市迅速掀起招商引资热潮。
另一方面进一步加大异地招商宣传力度，在北京、上海、广州、深圳、成都、长沙、衡阳等地主流媒体进行宣传，第一时间把我市招商引资亮点展示出来。
二是依托自身优势抓招商。
根据耒阳特色，认真学习借鉴先进地区招商引资成功经验，做到出好一份信息刊物(《耒阳招商信息》)，制好一张光碟(《投资耒阳》光碟)，建好一个网站(耒阳招商在线网站)，做好一块大型宣传广告牌(高速公路沿线或武广高铁沿线)。
三是壮大招商主体抓招商。
实施“四个五”招商主体拓展工程，即以耒阳同乡会为主体，组建耒阳珠三角地区商会、长三角地区商会和西南地区商会，主要在北京、上海、广州、成都、长沙建立5个耒阳商会;聘请50名有责任心、信息渠道广的招商网络信息员;逐步发展50名招商联络员、500名招商宣传员。
四是推进项目建设抓招商。
积极组织“回头看”，邀请市级领导、重点企业负责人、各职能部门及项目座落地负责人、相关村支书、主任召开重点招商引资工业项目推进会，通过调度督办，查找问题，为企业解决实际困难，加速项目建设进度。
(二)项目为王，突出重点，让在谈客商看到拳拳诚心。
企业如何才能做好招商
客户的身份千变万化，从公司老总到乡镇个体行医者。很多客户实力很强，提出的要求也很苛刻，在普遍认为是买方市场的前提下如何定夺合适的客户，如何达成双方的目标需要有得到充分授权、能够很好平衡两者关系的谈判高手出面解决。
3）注意打造企业形象和产品品牌
由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品，举无形资产之牌可以从中收益非浅。
4）保证一定的信息量和客户基数，主动维护客户
好酒也怕巷子深。信息有效发布很重要，整合多种方式有效推广产品信息，就会有越来越多的客户主动来找企业。利用好现有客户基础，与客户共同成长，共同解决遇到的难题，有好的经验共同分享和推广。较之简单的打款发货的原始销售方式，这种患难与共、共同打造未来的成长伙伴关系更加牢固和稳定。客户主动提出增加品种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定。
1）企业要坚守诚信，确保质量
即便产品不是最好，价格不是最优，凭着守信和诚恳也能维系住客户的心。维持稳定的政策，守该守之规，严格保护市场和客户利益，厂家让客户放心，大家合作才会开心。出尔反尔，不讲信誉，谁要都给货，客户做好就收回的做法最为客户所痛指。
2）产品有一定的特点和卖点
人无我有，人有我优，பைடு நூலகம்行差异化营销是立足的依据。
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如何做好招商工作
艾雷特青海事业部
说到招商其实就是人与人之间的合作，谈判的人就是帮助客户进行合理投资建议，让对方获得可观的投资回报，所以来说，我们是在帮助我们的客户推荐更好的赚钱通路和渠道，当然我们也不是圣人，我们为了生存和发展，不会一味的求别人办事，因为这本身就是平等的关系，我们不必委曲求全，那样的合作最终会把企业带向深渊，走向末路。
我们在合作的过程中，目的是相同的，都是通过合作，获得更大的利益，有更长远的发展。
这是一个双赢的局面。
更何况对于一个高效的、回报良好的投资，他的投资回报与我们的工资相比，常常是沧海和一粟的关系。
招商人员开展工作前，首先应了解自己所在的市场以经营什么商品为主，什么为辅？客户门店经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他婴童连锁、大卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。
做好相关工作。
就要以以下的标准和计划执行自己品牌的招商工作：
1．了解经营定位规划和招商工作计划
市场前景的分析。
把本行业未来市场发展的方向和机遇，介绍给准加盟商，并且引用权威的机构或学者的分析，用具体的数
字来表现出来，制作招商计划分析表。
2．寻找潜在合作客户
寻找可能合作的客户是建立在对供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定拜访那些客户的情况下，就必须要了解自己区域的供应商市场，进行全面的市场调查工作。
一般而言，具有竞争特性的品牌是获得这类信息的重要途径。
在了解本区域市场品牌销售和经销商状况规划的基础上，选择适合公司风格的客户有利与长期的发展合作，并要寻找竞争对手形成形态差异的商户。
一般这样的潜在客户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。
一经确定潜在合作客户，就可以对其展开调查与初步接触。
调查主要是看该客户是否具备与公司合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。
通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3．谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：年任务额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和客户业务人员进行
谈判。
注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。
如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。
通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
在谈判时展示企业实力，让客户了解企业的过去。
首先，要让客户了解企业的发展史。
客户对于企业是陌生的，要让客户放心地经销企业的产品，必须要让客户对企业产生信任。
如何让客户信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。
如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。
产品的制作，产品的生产，产品的质量把关。
通过多媒体技术，展示产品的制作过程，让客户感觉对于他们来讲，厂家没有秘密可言，对于他们是坦承相待的，打消他们的顾虑。
让他们直观的看到制作的工艺，是严谨，没有后顾之忧的。
4．跟进客户在卖场的经营状况
在自己区域建立样板市场，让客户看到自己的未来。
企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让签约客户看到实际的东西。
这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。
在招商会的同时，可以带客户参观样板店，使客户从样板店中感
觉到这就是自己的未来。
跟进客户经营状况有利于后期的补货。
5．协助客户做长远规划（联合生意计划）
做好长久规划，让客户看到发展的前景，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。
让客户感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
建立可操作的经营模式，让客户放心经销。
为客户建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。
这种模式简单、易操作，只要客户照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。
通常，客户所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。
新颖的经销模式可以让客户感觉到，企业不是让客户自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让客户消除后顾之忧。
6．突出于竞品的服务差异
在谈判时突出企业宣传加盟政策，加盟支持。
通过多媒体技术，把品牌，广告，培训，形象，营运指导，网络等支持，做详细的讲解，突出公司的亮点政策。
业务人员跟进，趁热打铁。
客户对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的客户大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。
这个时候我们要根据不同的客户的地域分布，把不同的加盟政策，具体详细的讲解给他们，让客户2次看加盟条件，根据客户的经济级别和行政级别，做具体的分析，选择合
适的加盟方案。
如果客户有意向，也认为我们的方案切实可行，索要定金，告诉他们只有交过定金之后，约定时间，公司才会派人去做实地考察，进行资料的搜集，最后进行决议。
让客户知道，公司做事很严谨。
考察之后，在最短的时间，通知客户决议已通过，争取早日实现合作。
做招商工作应注意些什么？
1、注重商户资源和市场信息的积累与刷新
对商品、品牌、各种类型的客户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。
市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。
当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。
如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。
对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。
为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，
拿捏得当。
2、加强招商自身的谈判能力
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标客户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进公司和客户的彼此了解，在客户心中形成良好的公司形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标客户仍然会考虑合作。
谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3、注意处理好商场与商户的关系
客户做了公司产品后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成客户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是产品做死了，客户和公司都受损失。
招商人员在联系公司与客户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使公司与客户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。
4、注意处理好招商职能与营运职能的合作关系
依据工作惯性，招商职能是让客户做自己公司产品，而营运职能则是管理客户的。
由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的
可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对客户是一好百好，不加控制，而营运职能则对客户是凶神恶刹，百般压迫。
这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是公司。
作为招商人员，公司利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待客户群体，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理客户问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。
后序：
很多事情，说起来容易做起来难。
真实的体验是最好的经验。
招商工作在公司产品经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，要实现自己的梦想，首先要扎实的做基础工作，作为艾雷特的一员招商工作是一点一滴的累积，是追求理想财富之路。