销售佣金方案V520090901
中海地产项目销售佣金方案
中海地产项目销售佣金方案
介绍
本文档旨在详细阐述中海地产项目销售佣金方案。
销售佣金是为了激励销售人员在项目销售过程中的努力和表现而设立的奖励措施。
销售佣金计算方法
销售佣金计算方法如下：
- 销售佣金比例为销售金额的百分之X；
- 销售金额是指项目销售合同的总金额减去项目相关费用；
- 销售佣金按月结算。
销售佣金比例
销售佣金比例为销售金额的百分之X。
具体销售佣金比例将根据销售人员的不同级别和业绩进行调整。
佣金结算
销售佣金按月结算。
结算将根据销售人员在每个月内的实际销售业绩进行计算。
绩效奖励
除了销售佣金外，优秀销售人员还有机会获得额外的绩效奖励。
绩效奖励将根据销售人员的个人表现、销售成绩以及其他因素进行
评定。
付款方式
项目销售佣金将通过银行转账的方式支付给销售人员。
销售人
员需要提供正确的银行账户信息以确保佣金能够及时到账。
其他条款
销售佣金方案可能根据项目销售情况和管理层决策进行调整和
改变。
销售人员需要遵守公司的销售政策和规定。
以上为中海地产项目销售佣金方案的基本内容，具体细节和调
整将在实际操作中根据需要进行确定。
手机销售佣金方案范文
一、方案背景随着科技的飞速发展，智能手机已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了进一步激发销售团队的积极性，提高手机销售业绩，特制定本手机销售佣金方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的积极性，增加销售业绩；2. 优化销售团队结构，提升团队整体素质；3. 提高客户满意度，扩大市场份额。
三、佣金计算方式1. 基础佣金：销售员完成每月销售任务，按销售额的一定比例提取基础佣金；2. 额外佣金：销售员完成额外销售任务，按销售额的一定比例提取额外佣金；3. 优秀销售员奖励：对表现突出的销售员，给予额外的奖励。
四、佣金比例1. 基础佣金比例：- 销售额1-10万元，基础佣金比例为5%；- 销售额10-50万元，基础佣金比例为7%；- 销售额50万元以上，基础佣金比例为8%。
2. 额外佣金比例：- 销售额超出基础任务部分，额外佣金比例为2%；- 单笔销售金额超过5万元，额外佣金比例为1%。
3. 优秀销售员奖励：- 每季度评选优秀销售员，奖励金额为当月销售额的0.5%；- 年度销售冠军，奖励金额为当月销售额的1%。
五、佣金发放时间1. 每月销售业绩结算后，次月15日前发放上个月的基础佣金；2. 额外佣金及优秀销售员奖励，于次月20日前发放。
六、方案实施与监督1. 销售部门负责制定具体的销售任务，并监督销售员完成；2. 财务部门负责审核销售员业绩，并按时发放佣金；3. 公司定期对佣金方案进行评估，根据市场情况调整佣金比例。
七、注意事项1. 销售员需严格遵守公司规章制度，不得进行虚假销售；2. 销售员需诚信经营，不得损害公司及客户利益；3. 佣金发放过程中，如发现违规行为，将取消相关销售员的佣金资格。
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
希望全体销售员共同努力，为实现公司销售目标贡献力量。
销售佣金方案
4.销售人员如涉及违法违规行为，公司有权扣除相应佣金，并依法追究其法律责任。
五、佣金优惠政策
1.销售人员连续三个月达成销售目标，第四个月起，佣金比例上浮1%。
2.销售人员年度累计销售额达到一定额度，可享受以下优惠政策：
2.销售额指扣除税收、折扣、退货等费用后的净销售额。
3.佣金支付：每月的佣金将在次月第三个工作日内支付至销售人员提供的银行账户。
4.销售人员离职时，应按在职时间比例结算佣金。
五、业绩奖金标准
1.年度累计销售额达到50万元人民币，奖励2万元人民币。
2.年度累计销售额达到100万元人民币，奖励5万元人民币，并在年度评价时考虑职位晋升。
销售佣金方案
第1篇
销售佣金方案
一、方案背景
为激发销售团队积极性，提高公司产品市场占有率，提升公司业绩，根据我国相关法律法规，结合公司实际经营情况，特制定本销售佣金方案。
二、适用范围
1.本方案适用于公司全体销售人员。
2.销售人员包括全职、兼职及实习生。
三、佣金计算方式
1.销售佣金=销售额×佣金比例。
2.销售额指实际到账的合同金额，不含税、运费等其他费用。
2.销售人员应在充分理解本方案内容的基础上，积极参与销售工作，共创公司辉煌。
本销售佣金方案旨在为销售人员提供一个清晰、有力的激励措施，期望全体销售人员能够积极响应，为公司的发展贡献力量。
2.销售人员应保守公司商业秘密，不得利用公司资源进行个人交易。
3.销售人员应服从管理，违反公司规定者，将根据情节轻重给予相应处罚。
八、方案管理
1.本方案由公司销售管理部门负责解释和执行。
销售佣金提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本销售佣金提成方案。
本方案旨在明确销售人员的提成比例、提成方式以及考核标准，以激励销售人员积极拓展市场，提高销售额。
二、方案目标1. 提高销售团队的积极性，增强团队凝聚力；2. 激发销售人员的工作热情，提升销售业绩；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 建立公平、合理的销售提成体系。
三、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括但不限于直销人员、渠道销售、电商平台销售等。
四、提成比例1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分；2. 基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体如下：- 销售额在10万元以下的部分，提成比例为2%；- 销售额在10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；- 销售额在100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；- 销售额在500万元以上的部分，提成比例为6%；3. 超额提成：根据销售额超过年度目标的比例计算，具体如下：- 超额部分销售额在年度目标5%以下的，按基本提成比例增加1%；- 超额部分销售额在年度目标5%（含）至10%的部分，按基本提成比例增加2%；- 超额部分销售额在年度目标10%（含）至20%的部分，按基本提成比例增加3%；- 超额部分销售额在年度目标20%（含）以上的部分，按基本提成比例增加4%。
五、提成方式1. 销售人员每月底根据实际销售额计算提成，次月10日前发放；2. 销售人员离职时，按离职前三个月的平均销售额计算提成，并在离职后一个月内发放；3. 销售人员因工作调动等原因离开公司，按实际工作时间的销售额计算提成。
六、考核标准1. 销售业绩：根据销售额、回款率、客户满意度等指标进行考核；2. 客户关系维护：销售人员需定期与客户保持联系，了解客户需求，提高客户满意度；3. 市场拓展：销售人员需积极拓展市场，开发新客户，提高市场份额；4. 团队协作：销售人员需与其他团队成员保持良好沟通，共同完成销售任务。
销售佣金方案
销售佣金方案销售佣金方案的重要性销售佣金是商业领域中常见的一种激励手段，用于激励销售人员的积极性和工作效率。
一个科学合理的销售佣金方案对于企业的发展和销售团队的士气至关重要。
本文将从四个方面探讨销售佣金方案的重要性及其影响因素。
一、佣金方案目标的设定一个好的佣金方案首先需要明确目标。
销售团队的目标通常是提高销售额和市场份额，而佣金方案应当能够和这些目标紧密相连。
通过设定合理的目标，销售人员将受到鼓励和激励，为企业带来更多的业绩。
佣金方案设定的目标应当具有挑战性和可衡量性，同时也要符合企业的整体战略，以保持公司的可持续发展。
二、佣金比例与层级的设计佣金比例和层级的设计是销售佣金方案中的关键要素之一。
一般来说，佣金比例的设计应当考虑到产品的利润率、市场需求和销售团队的奋斗动力。
比例过高会增加企业的成本，比例过低则会降低销售人员的积极性。
佣金层级的设计应当合理分配奖励给不同级别的销售人员，鼓励团队协作和进步。
三、佣金计算方式的选择佣金的计算方式多种多样，包括固定比例、阶梯式比例和渐进式比例等。
不同的计算方式适用于不同的销售模式和产品类型。
例如，在销售周期较长的项目销售中，采用阶梯式比例的佣金计算方式可以激励销售人员保持积极性，并持续推动项目进展。
而在快速消费品领域，固定比例的佣金计算方式更为常见，便于销售人员计算和预估收入。
四、销售佣金方案的调整和优化销售佣金方案并非一劳永逸的，它需要不断地进行调整和优化。
企业的市场策略、竞争状况和产品定位都可能发生变化，因此佣金方案也需要随之调整以适应新的情况。
此外，从销售人员的反馈和意见中获取信息，和他们沟通交流，也是优化佣金方案的重要途径。
及时的调整和优化将保证销售佣金方案的有效性和可持续性。
结语销售佣金方案是企业管理的一项重要工作，合理的佣金方案能够激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
本文从设定目标、比例与层级、计算方式以及调整和优化四个方面，讨论了销售佣金方案的重要性及其影响因素。
销售佣金计划_122
销售佣金计划销售佣金计划的6个模板的集合为了保证事情或工作的顺利进行，往往需要提前准备一份具体、详细、有针对性的计划。
计划是阐明具体行动的时间、地点、目的、预期效果、预算和方法的商业计划。
计划应该如何制定？以下是边肖收集的6个销售提成方案，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。
销售佣金计划第1章一、目的：为了激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升公司产品的市场份额。
二、适用范围：销售部。
三.制定营销人员佣金计划时应遵循的原则：1.公平原则：所有营销人员在业务佣金上是平等一致的。
2.激励原则：销售激励和利润激励双重激励，利润和销售并重的原则。
3.明确原则：业务员和xx以个人身份享受基本工资。
Xx对部门和所有客户的整体绩效负责。
4.可操作性原则：即数据采集和计算容易计算。
四.销售价格管理：1.定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2.公司产品价格调整机制根据市场情况执行。
3.指导价：产品销售价格不得低于公司指导价。
动词（verb的缩写）具体内容：1.营销人员收入的基本构成：营销人员的薪酬结构分为基本工资和销售提成两部分(福利待遇根据公司福利计划单独发放)2.基本工资按照公司的工资制度执行。
不及物动词佣金计算维度：1.回报率：佣金前要求100%；2.销量：按产品划分，按公司经销基数计算；3.价格：执行公司的固定价格销售。
为了公司利益最大化，超过公司固定价格的销售价格可以按一定比例扣除。
七.销售费用管理：销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。
八.佣金方式：营销团队集体积累，内部分配，其分配计划和记录由营销副总裁批准和实施。
九.版税奖金支付原则：1.如果客户的还款率达到100%，佣金就兑现。
2.公司每月支付80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金年底一次性发放。
3.如果员工中途离职，公司将扣除20%的提成奖金，不予支付。
4.如果员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位要求调动或辞退该员工。
营销佣金方案
营销佣金方案为了激励销售团队的积极性和促进业绩增长，我们公司决定制定一套全新的营销佣金方案。
该方案旨在奖励销售团队的卓越表现，并与公司的销售目标相匹配。
以下是我们的营销佣金方案的具体内容。
1. 方案概述我们的营销佣金方案是基于销售成果的激励制度。
通过设定具体的销售目标和佣金比例，我们鼓励销售团队取得杰出的业绩并通过佣金获得相应的回报。
2. 销售目标设定我们将根据市场情况和公司战略设定年度销售目标。
销售目标将以个人和团队为单位进行设置，以确保个人和团队的目标相互协调且符合整体销售策略。
我们每季度将对销售目标进行评估和调整，以适应市场变化和业务需求。
3. 佣金计算方式佣金将根据销售额和佣金比例进行计算。
佣金比例将根据销售目标的达成程度进行调整，以鼓励销售团队不断超越目标并实现更高的销售额。
具体的佣金计算方式将在每个销售周期结束后进行核算并通过工资发放。
4. 佣金比例设定我们将根据销售目标的完成情况设定不同的佣金比例。
佣金比例将在销售团队内部相对公平地进行分配，确保高绩效的销售人员能够获得更高的奖励。
佣金比例将在每个销售周期结束后进行评估，并根据销售业绩的表现进行相应的调整。
5. 佣金结算与发放销售佣金将在每个销售周期结束后进行结算，并通过工资系统直接发放给销售人员。
我们将确保佣金计算的准确性和透明度，并按时发放给销售团队。
6. 激励奖励机制除了基础的销售佣金，我们还将设立额外的激励奖励机制来表彰突出的销售成绩。
这些额外奖励可以是现金奖励、旅游奖励或其他特殊奖励，以鼓励销售团队进一步努力并取得更好的销售业绩。
7. 评估与调整我们将定期评估销售佣金方案的实施效果，并根据市场变化和公司战略的调整进行必要的改进。
我们将继续与销售团队进行紧密合作，听取他们的反馈意见，并不断优化和改进我们的营销佣金方案。
通过制定这套全新的营销佣金方案，我们相信能够激发销售团队的积极性和动力，促进业绩的提升，并与公司的发展目标实现更好的契合。
销售代表佣金计划
销售代表佣金计划
介绍
该销售代表佣金计划旨在激励我们的销售代表在推动销售和实现业绩目标方面发挥更大的作用。
通过向他们提供相应的奖励，我们希望激发他们的工作热情并促进销售增长。
佣金结构
销售代表将根据其销售额的不同获得不同的佣金比例。
具体结构如下：
- 销售额在100,000元及以下的部分，佣金比例为5%。
- 销售额超过100,000元但不超过200,000元的部分，佣金比例为7%。
- 销售额超过200,000元的部分，佣金比例为10%。
例如，如果一个销售代表在一个月内的销售额为150,000元，他/她将获得如下佣金：
- 100,000元 * 5% = 5,000元
- 50,000元 * 7% = 3,500元
因此，该销售代表的总佣金为8,500元。
应用条件
为了符合佣金计划的条件，销售代表需要满足以下几个方面：
1. 达到销售目标：销售代表需要在设定的时间框架内达到或超
过指定的销售业绩目标。
2. 符合道德和合规标准：销售代表必须遵守所有适用的法律和
公司政策，包括但不限于道德标准和合规标准。
佣金支付
佣金将根据销售代表的销售额和佣金比例计算，并在每月结束
时进行结算。
佣金将直接存入销售代表的银行账户。
结论
通过这个销售代表佣金计划，我们期望激励销售代表全力以赴，为公司的销售增长做出贡献。
这个佣金计划将有助于增加销售代表
的工作动力，优化销售表现，达成公司的业绩目标。
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泰瑞石材绩效工资/提成/奖金分配方案V5目 录一、泰瑞石材绩效工资/提成/奖金分配设计说明1.目的2.适用3.绩效工资4.提成5.奖金6.数据基数7.生效二、销售部绩效工资及提成分配说明1.销售部绩效工资及提成分配结构图2.销售部绩效工资及提成分配表3.销售部工作扣罚标准4.问与答一、泰瑞石材绩效/提成/奖金分配设计说明1.目的：在于建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
2.适用于泰瑞石材全体在职人员（兼职人员不可享受）。
4.绩效工资：绩效工资系数根据每个职位权责不同以及对销售工作所起的重要性不同而设计。
绩效工资计算：绩效工资系数*每月销售合同总额（每月销售合同总额根据职位不同分别计算个人的，或者团队的） 绩效工资发放时间与基本工资一致，为每月10日。
工资总额只以基本绩效工资计算，浮动部分不计算入内。
5.提成：提成仅针对销售部发放，与销售人员个人业绩挂钩。
提成点以每月每人销售合同总额为标准（含公司合同、个人合同）提成计算：提成点*每月实际销售收款金额提成发放时间为每个销售单全部销售款收齐之月的次月20日发放6.奖金：本分配方案所指奖金仅针对售后服务部及运作部发放为了体现部门内的团队协作能力，奖金先以部门形式发放，然后再根据部门内部职位权责不同而设计分配比例奖金计算：每月实际销售收款总额*部门奖金*职位分配比例奖金发放时间为每个销售单全部销售款收齐之月的次月20日发放7.数据基数：a.日常运营成本：15万/月b.外部设计师返点：8%c.材料成本：1/2d.人力固定成本约（30人）:10万元/月(基本工资、基本绩效工资、基本津贴、基本社保）8.生效：生效日期：从2009年9月1日开始生效，于2009年12月31日终止。
实施或更改必须通过行政人事部负责人、财务部负责人、总经理签字如有新旧版本，以最新版本为准。
二、销售部绩效工资及提成分配说明1.销售部绩效工资及提成分配结构图2.销售部绩效工资及提成分配表备注：所有旅游奖励不得兑换现金，每年2月份由财务部门统计数据后，通知行政人事部联系、安排旅游事宜。
原则上时间安排在每年3月-5月3.销售部工作扣罚标准4.问与答Q:绩效工资怎么发放？A:绩效工资按自然月为周期，根据每月个人签单总额为基数进行计算，连同基本工资一齐在次月10日发放。
例如：销售代表小王2月份有4个销售单，分别是5万和18万的个人签单、25万和30万的上司签单小王绩效工资为300元/月，那么2月份个人签单总额为23万，2月的绩效工资为：300*2（绩效工资系数）=600元销售副经理小李3月份有5个销售单，分别是35万、50万（个人签单）、45万、60万、25万（下属签单）小李的绩效工资为500元/月，那么3月个人签单总额为85万，3月的绩效工资为：500*2（绩效工资系数）=1000元Q:提成怎么发放？A:提成在单个销售单所有货款收齐之月的次月20日发放。
提成金额=提成点（根据该月销售单总额为依据）*（该月其中的）单个销售单实际回款金额例如：销售代表小王2月份有4个销售单，分别是5万和18万的个人签单、25万和30万的上司签单其中5万在2月28日全部收回，18万和25万在3月26日全部收回，30万在4月1日全部收回那么小王2月份的销售单总额为78万，提成点为10‰，提成发放情况分别是：①3月20日发放 5万元*10‰=500元②4月20日发放 （18万+25万）*10‰=4300元 ③5月20日发放 30万*10‰=3000元Q:万一有事要请假，我（销售代表）跟进的销售单叫其他同事代签合同可以吗？绩效工资和提成怎么算？A:一般不允许让其他同事代签合同，因为每月个人销售业绩总额统计时是以合同签定人的名字和签约时间为依据。
如果确实由于特殊原因需要请假，由销售代表请假当事人提出书面申请，销售经理和总经理批准后，由销售经理代签财务核算以书面申请和销售合同为依据。
Q:离职的销售代表绩效工资和提成怎么算？A:以是否签定销售合同为界限。
签定了销售合同但离职时未完成该项目，离职人员按签定销售合同金额的50%计算提成，按合同金额的100%计算绩效工资。
后来接手跟进的销售代表，按该销售合同金额的50%计算提成，不计算绩效工资，以接手月份为时间依据如后来有发生追加单、退单的情况，计算绩效工资和提成以当时跟进销售代表为主，不与离职人员的经济收入挂钩。
离职人员和接手销售代表都须在该销售合同所有货款结清后方可领取提成离职人员和接手销售代表必须以做好工作交接作为获得该销售单经济回报的前提。
Q:离职的销售经理绩效工资和提成怎么算？A:以自己或团队里的销售代表是否签定销售合同为界限凡签定合同但离职时未完成的项目，按销售合同总金额的50%计算提成，按合同金额的100计算绩效工资。
后来接手的销售经理，按未完成项目总金额的50%计算提成，不计算绩效工资，以接手月份为时间依据。
(其他追加单、退单情况、交接要求参照离职销售代表的处理）Q:发生追加销售单怎么算绩效工资和提成？A:有追加销售单，以追加日期为时间依据，以追加金额为核算该销售代表当月绩效工资和提成依据，不与原单发生联系Q:发生退单/坏帐怎么算绩效工资和提成？A:一般不允许客户随意要求退单，销售代表必须在签定销售合约前把石材的特性和可能遇到的问题跟客户解释清楚。
坏帐是公司所不允许的，销售款项的跟踪和催收是销售人员的主要职责之一。
如有特殊情况，必须由销售代表作出书面报告，由团队负责人和总经理对退单责任一致裁定后交财务部门作为核算依据。
如因公司原因造成的退单情况，销售代表绩效工资和提成不受影响，仍按签单合同金额计算。
如因销售代表个人原因造成退单的情况，扣罚请参考《销售部工作扣罚标准》如果销售经理底下没有销售代表，直接负责销售单时发生退单/坏帐，则按销售代表的处罚标准执行。
如因销售人员个人原因造成退单的次数累计超过2次，被视为工作能力不符合公司要求，公司可随时解除劳动关系。
三、运作部绩效工资及奖金分配说明1.运作部绩效工资及奖金分配结构图2.运作部绩效工资及奖金分配表备注:预提的奖金每年1月由财务主管统计上年的预提总额后，通知运作部负责人申请（总经理审批后）方可支取使用3.运作部工作扣罚标准备注：1.失职过失是指在因个人懒惰、疏忽行为导致对采购市场、生产加工信息欠缺掌握 或 没有主动与其他部门人员进行沟通及确认工作而导致公司经济损失等2.损失金额比例=重做产品的销售报价/该单销售总金额（含后来增减的金额）3.扣罚金额在发生重做、退单、坏帐当月工资里扣除4.问与答Q:运作部门的奖金怎么计算？A:运作部门的奖金是以每月销售合同全部货款收齐的实际总金额为基础*1%例如：3月2日把2月份签的其中一张销售单款项全部收齐，该销售合同金额和实际收款金额都为25万元3月17日把1月份签的其中一张销售单款项全部收齐，该销售合同金额为321,500元，实际收款金额为321,000元那么3月份完成了2个销售单，销售款总额共571,000元，则运作部部门奖金为571,000*1%=5,710元Q:如果我是生产主管，我的奖金怎么计算？A:部门奖金*职位奖金分配比例。
如果3月份运作部部门奖金为5,710元，生产主管的奖金分配比例为13%,则3月份的奖金为1,710*13%=742.30元Q:工作中出现了问题，怎么界定是我个人过失还是其他人的过失？A:界定个人工作过失还是他人工作过失，不是一个人说了算的。
工作中个人要学会用邮件和相应的表格配合自己的工作需要，并在必要时候需要跟交接人就交接情况签名确认；各部门的负责人都对事情的发展都有一个了解和跟进过程，并不是哪一个部门说了算;过失的认定必须有本部门和其他部门的一致裁定才可，个人如果有不服，可以书面报告递交部门经理再让总经理裁定。
四、售后服务部绩效工资及奖金分配说明1.售后服务部绩效工资及奖金分配结构图2.售后服务部绩效工资及奖金分配表备注:预提的奖金每年1月由财务主管统计上年的预提总额后，通知售后部负责人申请（总经理审批后）方可支取使用3.售后服务部工作扣罚标准备注：1.失职过失是指在因工作不细致，如测量错误、开料错误、接货清点错误 或 没有主动与其他部门人员、施工方进行沟通及确认工作而导致公司经济损失等2.损失金额比例=重做产品的销售报价/该单销售总金额（含后来增减的金额）3.扣罚金额在发生重做、退单、坏帐当月工资里扣除4.问与答Q:售后服务部门的奖金怎么计算？A:售后服务部门的奖金是以每月销售合同全部货款收齐的实际总金额为基础*1%例如：3月2日把2月份签的其中一张销售单款项全部收齐，该销售合同金额和实际收款金额都为25万元3月17日把1月份签的其中一张销售单款项全部收齐，该销售合同金额为321,500元，实际收款金额为321,000元那么3月份完成了2个销售单，销售款总额共571,000元，则售后服务部部门奖金为571,000*0.6%=3426元Q:如果我是现场技术员，我的奖金怎么计算？A:部门奖金*职位奖金分配比例。
如果3月份运作部部门奖金为3,426元，现场技术员的奖金分配比例为15%,则3月份的奖金为3,426*15%=513.90元Q:工作中出现了问题，怎么界定是我个人过失还是其他人的过失？A:界定个人工作过失还是他人工作过失，不是一个人说了算的。
工作中个人要学会用邮件和相应的表格配合自己的工作需要，并在必要时候需要跟交接人就交接情况签名确认；各部门的负责人都对事情的发展都有一个了解和跟进过程，并不是哪一个部门说了算;过失的认定必须有本部门和其他部门的一致裁定才可，个人如果有不服，可以书面报告递交部门经理再让总经理裁定。
五、后勤人员绩效工资分配说明1.后勤人员绩效工资分配表于次月10日一齐发放行政人事部负责人:财务部负责人:日期:日期:总经理:日期:总经理:日期:。