代理商营销方案-代理商激励方案
代理商总部激励政策
代理商总部激励政策1. 引言代理商作为我们公司重要的营销渠道之一，扮演着产品推广和销售的关键角色。
为了激励代理商在市场中更积极地推广和销售我们的产品，我们制定了以下代理商总部激励政策。
2. 激励政策内容根据代理商的不同能力和表现，我们制定了以下的激励政策：2.1 销售奖励我们将根据代理商的销售业绩给予一定的销售奖励。
具体奖励标准如下：- A级代理商：年度销售额达到100万以上，奖励10%的销售额作为奖金。
- B级代理商：年度销售额达到50万以上，奖励7%的销售额作为奖金。
- C级代理商：年度销售额达到20万以上，奖励5%的销售额作为奖金。
2.2 提供市场支持我们将为代理商提供市场支持，包括但不限于以下方面：- 提供市场营销材料和推广工具，如宣传册、样品等。
- 给予代理商专属价格，使其能够更好地与客户谈判和促成销售。
- 在国内外重点展会和会议中，为代理商提供展位和参展机会。
2.3 培训和技术支持我们将定期为代理商提供培训和技术支持，以帮助他们更好地了解和推广我们的产品。
具体支持包括：- 产品培训：对产品特性、优势和应用等进行全面的培训，提高代理商的产品知识和销售技巧。
- 技术支持：为代理商提供产品技术咨询和解决方案支持，应对客户的技术问题和需求。
2.4 建立合作关系我们将与代理商建立长期稳定的合作关系，共同发展和成长。
我们将提供以下合作支持：- 统一授权：授权代理商作为我们产品的唯一或主要销售渠道，实现市场的集中化和资源的优化配置。
- 项目支持：对大型项目，我们将与代理商合作，提供项目的技术支持和销售支持，以确保项目的成功实施和交付。
3. 实施和评估为了保证激励政策的有效实施和持续改进，我们将：- 设立专门的激励政策执行团队，负责政策的具体执行和监督。
- 定期对代理商的表现进行评估和奖励发放，根据实际销售数据和市场表现进行综合评估。
- 定期听取代理商的反馈和建议，及时调整和改进激励政策。
- 在公平公正的原则下执行激励政策，确保代理商之间的公平竞争。
代理商激励方案
代理商激励方案引言在现代商业环境中，代理商在销售渠道中扮演着关键的角色。
为了激励代理商以更高的效率和积极性推动产品销售，制定一个有效的代理商激励方案至关重要。
本文将介绍一个可行的代理商激励方案，旨在提高代理商的销售业绩并加强合作伙伴关系。
1. 激励目标和原则代理商激励方案的首要目标是激励代理商提高销售业绩，以达到公司的业务目标。
在制定方案时，需要遵循以下原则：1.1 目标可量化激励方案应该有明确的目标和衡量标准，以便代理商能够清楚地了解如何达到目标和获取激励。
1.2 公平公正激励方案应该公平公正，不偏袒某个代理商或团队，确保所有代理商都有机会参与和受益。
1.3 有挑战性激励方案应该有一定的挑战性，能够激发代理商的积极性和动力，同时也要考虑到代理商的实际情况和能力。
2. 激励方式和标准为了达到激励目标，我们可以考虑以下几种方式和标准：2.1 奖励金设立奖励金制度，根据代理商的销售业绩给予相应的奖金激励。
奖金的金额可以根据销售额的大小进行分级，销售额越高，奖金越高。
2.2 折扣优惠给予代理商一定比例的产品折扣优惠。
代理商可以在销售产品时享受较低的进货价格，从而提高利润空间，激励代理商更加积极地销售产品。
2.3 绩效评估制定绩效评估体系，根据代理商的销售额、市场份额、客户满意度等指标进行评估，然后根据评估结果给予相应的激励。
3. 代理商培训和支持除了金钱激励，代理商培训和支持也是非常重要的。
我们可以考虑以下方式来提供培训和支持：3.1 产品培训定期组织产品培训会议，向代理商介绍新产品、产品特点和销售策略等。
通过培训提高代理商对产品的了解和销售技巧，从而提升销售能力。
3.2 销售工具支持为代理商提供各种销售工具，例如宣传材料、样品等，帮助代理商更好地向客户展示产品的优势和特点，提升销售效果。
3.3 市场支持与代理商共同开展市场推广活动，为代理商提供市场支持，例如广告宣传、活动策划等，帮助代理商扩大市场份额和提高品牌知名度。
代理商激励活动方案
代理商激励活动方案一、背景和目标作为企业的重要组成部分，代理商在销售渠道中扮演着重要角色。
为了激励代理商的积极性和促进销售业绩的增长，制定一套有效的代理商激励活动方案就显得尤为重要。
本文档旨在提出一种代理商激励活动方案，以帮助企业达到以下目标：1.提高代理商的销售业绩；2.增强代理商对企业产品的推广意愿；3.加强与代理商之间的合作和沟通。
二、激励措施为了实现上述目标，我们将采取以下激励措施：1. 销售额奖励根据代理商的销售额设置相应的奖励机制，具体如下：•销售额达到一定阶段，给予代理商一定比例的销售提成；•销售额超过预设目标，给予额外的奖励；•销售额排名前几位的代理商给予特殊奖励，例如旅游或礼品等。
2. 新客户奖励为鼓励代理商积极开发新客户资源，我们将设置以下新客户奖励措施：•代理商成功推荐新客户并完成一定交易额，给予额外奖励；•新客户从首次交易开始，对代理商进行一定比例的销售提成。
3. 促销活动支持为提高代理商在促销活动中的积极性，我们将提供以下支持：•增加促销活动的力度和频率，以吸引更多消费者；•为代理商提供营销物料和宣传资料，以便进行推广；•根据代理商的需求，提供促销费用支持。
三、沟通和培训为确保代理商对激励方案有清晰的了解，并掌握销售技巧和产品知识，我们将采取以下沟通和培训措施：1. 定期代理商会议定期召开代理商会议，与代理商分享企业最新动态、销售策略和市场趋势，同时听取代理商的意见和建议，以加强双方的合作和沟通。
2. 培训课程为代理商提供定期的培训课程，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
通过培训，提高代理商的专业素养和销售能力，从而更好地推动销售业绩的提升。
3. 个别辅导和支持针对代理商的个别需求，我们将提供个别辅导和支持，例如为代理商进行市场调研、制定销售策略等。
在代理商遇到问题时，我们将提供即时的帮助和支持。
四、成果评估和优化为确保代理商激励活动方案的有效性和持续改进，我们将进行定期的成果评估和优化：1.定期评估代理商的销售业绩和市场份额，以确保激励措施对代理商的激励效果；2.根据代理商的反馈和市场变化，及时优化激励方案，并进行必要的调整和改进。
代理商激励活动方案
代理商激励活动方案1. 引言本文档旨在提出一种有效的代理商激励活动方案，以增加代理商的动力和积极性，从而促进公司销售业绩的提升。
本方案主要包括激励机制、奖励方案和宣传策略等方面，以帮助公司更好地激发代理商的工作热情，促进销售团队的发展壮大。
2. 激励机制2.1 激励目标公司的激励目标是通过激励机制来提高代理商的工作积极性和贡献度，帮助公司实现销售目标。
2.2 激励要素1.定期激励：设立每月或每季度的激励计划，对达成销售业绩目标的代理商进行奖励。
2.特别奖励：对于突出贡献的代理商，设立特别奖励，例如年度最佳代理商奖、销售增长最快代理商奖等。
3.成长机会：为代理商提供培训、进修和晋升机会，让他们感受到公司对其发展的关注和支持。
2.3 激励措施1.提供具有竞争力的佣金：将代理商的佣金设置在市场平均水平甚至更高，以激励他们更加努力地销售公司产品。
2.建立积分制度：设立积分制度，代理商通过销售业绩增长和达成目标获得积分，积分可以用于兑换礼品、旅行和培训等。
3.提供激励旅游奖励：设立每年的全员旅游奖励，代理商通过达成一定销售额度可以获得参与旅游的机会，激励他们不断努力。
3. 奖励方案3.1 激励计划1.每月销售冠军：每月根据销售业绩评选出销售冠军，对其进行奖励，例如现金奖励、荣誉证书等。
2.季度销售之星：每个季度评选出表现优秀的销售之星，对其进行奖励，例如奖金、礼品等。
3.年度最佳代理商奖：每年评选出全年销售业绩最佳的代理商，给予丰厚的奖金和荣誉。
3.2 特别奖励1.销售增长最快奖：对于销售增长最快的代理商，给予额外的奖金和荣誉，以鼓励其持续努力。
2.服务优质奖：对于服务质量突出的代理商，给予特别奖励，例如提升佣金比例、额外的培训机会等。
4. 宣传策略4.1 内部宣传1.公司内部会议：在公司的例会、年会等场合，向所有员工宣传代理商激励活动方案，增强员工对代理商激励的了解和支持。
2.内部通讯：通过公司内部通讯工具，如企业微信、内部邮件等，发布有关代理商激励活动的通知和帖子，向全体员工宣传活动的举办时间、规则和奖励等内容。
激励代理商的营销策略
激励代理商的营销策略一、提供奖励和成就感激励代理商的营销策略之一是通过提供奖励和成就感，以激发其积极性和动力。
代理商可以设定销售目标，完成目标后，给予相应的奖励，如佣金提成、奖励旅行、礼品等。
这种激励机制可以帮助代理商保持专注和努力，同时增强其参与和忠诚度。
二、提供持续培训和技能提升机会为了帮助代理商提升销售能力和专业知识，可以提供持续的培训和技能提升机会。
公司可以定期组织培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
通过提供这些培训，代理商可以更好地了解产品特点，并学习如何与客户进行有效沟通，提高销售效果。
三、建立合作共赢的伙伴关系与代理商建立合作共赢的伙伴关系，是激励代理商的重要策略之一。
公司可以与代理商共同制定销售目标和营销计划，并共同承担风险和回报。
建立互信和良好的合作关系，能够激发代理商的参与和积极性。
此外，公司还可以提供市场支持和销售工具，如广告宣传材料、样品等，帮助代理商更好地推广产品和服务。
四、定期沟通和反馈定期沟通和反馈是激励代理商的关键策略之一。
公司可以定期与代理商进行沟通，了解其需求和问题，并提供解决方案和支持。
同时，也要向代理商提供销售数据和绩效评估，及时反馈其工作表现，鼓励优秀，指导改进。
定期沟通和反馈可以帮助代理商更好地了解自己的销售情况，并激发其改进和提升的动力。
五、创造良好的工作氛围和文化创造良好的工作氛围和文化，是激励代理商的重要策略之一。
公司可以通过建立积极向上的工作环境，提供良好的福利待遇和福利制度，增加代理商的获得感和归属感。
此外，公司还可以组织一些团队活动和培训活动，增进代理商之间的合作与交流，促进团队凝聚力和归属感的形成。
综上所述，激励代理商的营销策略包括提供奖励和成就感、提供持续培训和技能提升机会、建立合作共赢的伙伴关系、定期沟通和反馈，以及创造良好的工作氛围和文化等。
通过这些策略的综合运用，可以有效激发代理商的积极性和动力，提升销售业绩。
代理商激励方案
代理商激励方案1. 背景介绍代理商是公司销售渠道中不可或缺的一环，他们负责推广和销售公司的产品或服务，并为公司带来利润。
为了激励代理商的积极性，提高他们的销售绩效，公司需要建立一套有效的代理商激励方案。
2. 激励目标公司希望通过代理商激励方案达到以下目标：•提高代理商的销售业绩。
•增加代理商的客户满意度。
•培养代理商的长期合作意愿。
3. 激励内容为了实现上述激励目标，公司将提供以下激励内容：3.1 奖励制度•销售业绩奖金：根据代理商的销售量和销售额度，公司将给予相应的奖金作为激励。
•业绩排名奖：每月根据代理商的销售业绩排名，设立前几名的奖金，以鼓励代理商争取更好的销售成绩。
•优秀代理商奖：公司每年评选一次优秀代理商，给予额外的奖金和荣誉。
3.2 培训和支持为了提高代理商的销售能力和专业知识，公司将提供以下培训和支持：•产品培训：公司将定期组织产品知识培训，帮助代理商更好地了解和推广产品。
•销售技巧培训：公司将邀请销售专家和导师，为代理商提供销售技巧培训，提升他们的销售能力。
•市场支持：公司将提供市场调研和竞争分析等支持，帮助代理商制定有效的销售策略和计划。
•营销材料：公司将为代理商提供宣传资料、销售手册等营销材料，以便代理商更好地向客户展示产品特点和优势。
3.3 广告和促销支持为了增加产品知名度和吸引更多客户，公司将提供以下广告和促销支持：•品牌广告：公司将进行品牌宣传和广告投放，提高产品的知名度和美誉度，为代理商带来更多潜在客户。
•促销活动：公司将定期举办促销活动，如打折、赠品等，为代理商提供更有竞争力的销售策略。
4. 激励评估与调整为了保证激励方案的有效性，公司将进行定期的激励评估和调整：•目标评估：公司将设定每个季度的销售目标，并与代理商进行沟通和确认，确保目标的合理性和可行性。
•绩效评估：每个季度末，公司将对代理商的销售业绩进行评估和排名，以确定奖励名额和金额。
•方案调整：根据代理商的反馈和市场情况，公司将根据需要对激励方案进行调整和优化，以提高激励效果。
营销代理绩效激励方案
一、方案目的为激发营销代理的积极性和创造力，提高市场拓展和销售业绩，促进公司业务的持续增长，特制定本营销代理绩效激励方案。
二、适用范围本方案适用于所有与我公司合作的营销代理，包括但不限于：区域代理商、合作伙伴、分销商等。
三、激励内容1. 销售目标激励（1）设定年度销售目标，根据销售目标完成情况进行阶梯式奖励。
（2）完成年度销售目标的，给予一定比例的佣金提成奖励。
（3）超额完成年度销售目标的，给予额外奖励，如：现金奖励、旅游奖励等。
2. 新客户开发激励（1）对新开发客户，根据客户类型和业务规模给予不同级别的奖励。
（2）首次合作客户，按销售额的5%给予一次性奖励。
（3）连续三个月及以上未在我公司发货，经过重新开发后再次合作的客户，按销售额的10%给予一次性奖励。
3. 营销活动激励（1）组织或参与营销活动，根据活动效果给予相应奖励。
（2）成功推广公司产品，带动销售业绩增长的，按销售额的1%给予奖励。
4. 服务质量激励（1）对客户服务质量高的营销代理，给予额外奖励。
（2）客户满意度调查中，得分较高的营销代理，给予奖励。
四、激励方式1. 现金奖励：完成销售目标、新客户开发、营销活动等激励内容，均可获得现金奖励。
2. 物品奖励：根据奖励金额，可兑换公司提供的礼品或优惠券。
3. 培训机会：优先参加公司组织的各类培训活动，提升自身能力。
4. 荣誉称号：对业绩突出的营销代理，授予荣誉称号，并在公司内部进行宣传。
五、激励考核1. 定期考核：每月对营销代理的业绩进行考核，及时反馈激励结果。
2. 年度考核：每年对营销代理的年度业绩进行综合评定，给予相应奖励。
3. 考核结果与奖金发放挂钩，确保激励方案的有效实施。
六、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，可根据市场变化和公司发展进行调整。
2. 本方案的解释权归我公司所有。
通过本激励方案的实施，旨在激发营销代理的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体营销代理携手共进，共创美好未来！。
代理商员工激励方案
2、提成分为两部分：单数奖+金额奖（+续 费奖）
完成比例 60%以下
提成 30元/单
2、1 单数奖：月初给每 个业务员制定本月单数目标 ，根据目标完成比例计提单 数奖。指标根据上月完成情 况及本地情况做适当调整。
60%至79%
40元/单
月度单数 指标10单
80%至100%
50元/单
100%至120% 70元/单
3、注重现实表现
在实施激励方法时，应该像注重激励对象的现实表现，当奖则奖，该罚就罚。不能 通过关系亲疏或者奖罚不明。
4、适时激励
行为和肯定性激励的适时性表现为它的及时性，这样做至少有两个好处：一是当事 人的行为受到肯定后，有利于他继续重复所希望出现的行为；二是使其他人看到，只要 按制度要求去做，就可以立刻受奖。这说明制度和领导是可信赖的，因而大家就会争相 努力，以获得肯定性的奖赏。
5%
7%
120%以上
10%
▪2.3 续费奖Βιβλιοθήκη ▪ 续费奖作为参考，一般的公司都不用设立此奖项。续费奖励一般适用于 为留住工作能力较强的员工。
▪ 续费奖的提奖比例一般可设置为金额奖励的三分之一。
二、兼职销售人员
为激励公司内部员工或者公司外销售人员来协助开展400业务，可以设立这样的激励措施 。
按每一单给予奖励报酬，普通号码和超级号码一般给予的报酬是20%至30%。顶级号另 算。
人员配置
▪ 1、通过公司已有的员工，增加工作内容，配置相应的激励措施。
▪ 2、内部招聘：通过在公司内部挑选出合适的人来做400开发的全职人 员，给予新的薪酬方案。
▪ 3、外部招聘：通过招聘会、招聘网站等方式招聘外部人员，部分招 人困难的城市可能需要在招聘网站投放招人广告。
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代理商营销方案朝夕天露国际酒业（北京）有限公是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前独家代理来自澳大利亚的原瓶装进口葡萄酒。
我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售管理队伍，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。
一、市场概况和消费趋势1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。
而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。
1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。
2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。
由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。
3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。
4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。
5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。
巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。
种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。
2、进口葡萄酒的概况1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。
在九十年代，曾有许多国外品牌大批进入中国，由于只是采用短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌昙花一现，代理商家损失惨重，直至目前大多数酒类经营公司不愿再经营进口葡萄酒。
2).目前经营进口葡萄酒主要靠国内少数几家外商投资经营的公司，其特点是品牌多，批量小，高档酒比重大，总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。
主要客户是国内各大、中城市中的高级宾馆、酒楼、咖啡厅、大型高级商场。
消费对象主要是外籍人士、白领阶层、商业团购、礼品，还没有一个品牌真正能形成规模销量。
3).国外厂商一般按照其国际通用办法行销，一般不向代理商提供市场费用，不做广告、搞营销包装、搞终端促销。
4).目前国内专营进口葡萄酒的公司总数不多，而且现有公司主要以经营中高档价位的原瓶装进口和经营低档价位的散装进口国内灌装的为主，经营中等价位进口葡萄酒的较少。
3、进口葡萄酒消费趋势:1).由于以往国产劣质、低档葡萄酒现象普遍，而代表中国葡萄酒品牌形象的几个知名的大型葡萄酒生产企业，由于其生产营销模式和工艺技术水平的问题，使其生产的高档葡萄酒品质稳定性差、性价比低，国产合格产品的高等级酒产量极少，影响了国产葡萄酒的品牌形象，因此中高等级的进口葡萄酒目前在市场上所占比例最大，销量稳步上升。
2).由于关税下调，中低等级的进口葡萄酒价格已经普遍低于国产的中高档酒，而中等级的进口葡萄酒性价比和品质的稳定性要普遍高于国产的高档葡萄酒，但由于大多数消费者的鉴赏水平普遍较低，这一区间的进口葡萄酒市场目前所占比例不很大，但由于以上因素的影响并根据最新海关有关进口统计资料显示，其需求增长量最快。
3).由于目前消费进口葡萄酒的大多数消费者还是以交际应酬消费为主，家庭普及佐餐的习惯性消费还需要一定时日，因此现在进口葡萄酒虽然性价比优于国产葡萄酒，但由于没有有力的促销刺激而需求量不大，其消费的增长有待于葡萄酒消费的普及。
4).目前国内灌装的进口葡萄酒由于品质普遍无法达到原瓶装进口葡萄酒的标准，消费者对“灌装酒”的档次看得较低，有普遍的排斥心理，虽然相对价格低，但消费者接受度不高，其市场目前所占有一定比例，但需求增长不大。
5).2004年起，进口葡萄酒的进口关税进一步下调，使进口葡萄酒的性能价格比已经优于国产葡萄酒；有利的促进了进口葡萄酒在中国的消费普及。
总的来说，进口葡萄酒的需求特别是中等价位的增长速度要远远高于国产葡萄酒。
二、进口葡萄酒市场需求量分析1、主要消费区域：有一定消费水平和规模的中等以上城市或经济发达地区、传统葡萄酒消费地区；2、消费性质：目前仍以交际应酬、礼品、团购、公款消费为主；3、市场容量分析：以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为=75万瓶（按全国人均消费平均值的1.5倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5% 测算：代理产品的年目标销量= 3.75万瓶；销量分解：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；高级大型商场、超市、专卖店共5个，平均每个卖场销售2瓶/天，共300瓶/月，3600瓶/年；团购对象5个500瓶/个/年（300人的会议2次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购2个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/年，以上共3500瓶。
代理商年销量共计：39500瓶。
4、销售对象排序：1)、餐饮娱乐终端：这是进口葡萄酒主销售渠道，是打开市场的关键。
代理商应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。
2)、团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。
团购对象是经济条件好的政府机构、企业（如石化、电力、烟草、金融银行、效益好的大型企业），主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品、食用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。
3）、高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。
4）、分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。
5、营运资金测算A、地市级代理商：按35个终端计算，每个终端铺货量平均24瓶，每瓶平均占用资金70元：35 X 24 X 70 = 58800 元。
库存量：按铺货量100%计算，所需资金：58800 元。
其他营运费用资金：15000元。
合计：132600元。
考虑到前期的业务开展是循序渐进的，因此初期投入大约为：100000元。
B、省级总代理按60个终端计算，每个终端铺货量平均24瓶，每瓶平均占用资金70元：60 X 24 X 70 = 100800 元。
库存量按铺货量加上二级代理所需周转量，所需资金约：80000 元。
其他营运费用资金：30000元。
合计：210800元。
考虑到前期的业务开展是循序渐进的，因此初期投入大约为：150000元三、我公司的产品定位和优势1、精心选择产品，原瓶装进口，保证产品品质；我公司选择国外供货商的标准:1）、世界著名葡萄酒出产国和地区；2）、产品有一定历史及知名度，具备一定生产规模和供货量；3）、对中国葡萄酒市场兴趣度高且产品从未进入过中国市场；4）、产品从质量、包装装潢、口感等方面满意度高，质量稳定性好；5）、产品的性价比优于国产葡萄酒；6）、厂商能承诺和我公司平等相处、密切配合、长期合作的；7）、厂商的商业信用度好，其它国家的合作伙伴对其评价高。
8）、厂商的产品系列比较齐全，以备今后市场消费发展趋势之需。
9）、产品除符合上述要求外，厂商的样品均严格按照国家质量监督检验检疫局的规定提供所有法定文件要求进行中文注册商标的审核，酒样卫生、理化指标检测合格。
10）、进口程序严格按照法定程序，全套进口手续齐全、合法。
对于厂商提供的样品，我公司全部经由葡萄酒专业人士、葡萄酒爱好者、普通消费者进行品鉴，并进行综合评分，从众多的葡萄酒同档次品牌中精选出口感好的，消费者满意度高、性价比高的产品。
2、以中等级低价位进口葡萄酒为主，高、低等级为辅，以适应各个消费阶层；我们目前所选定的产品量大面广，我们目前代理的主流产品在档次、价位区间介于目前占市场销售主流的中高档进口葡萄酒和中低档的国产葡萄酒，这一区域的葡萄酒产品市场销量和竞争对手相对较少，市场销售优势比较明显。
3、多品种同通路，提高经营效率；公司以经营进口葡萄酒作为与代理商合作的基础产品，待双方合作取得对方一定的满意度后，将进一步开展其他品种的葡萄酒的进口，利用葡萄酒的文化品位、保健特点进行营销，相互配合相互促进。
4、产品销售终端：以星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、高档酒楼等终端消费对象、团购为主，以高级大型商场、超市、专卖店、等零售为辅。
5、营运优势：我们将采取行之有效的不同于主要国产品牌和主要进口品牌的营运策略。
我们经过全面调查，认真科学的分析了市场，确定了合理有效的产品和市场营销定位，我们向代理商和消费者提供优质、性价比高的的适销对路产品，我们注重销售网络建设和代理商的培育，最大限度的发挥当地代理商的作用，合理利用各种资源，实行科学化管理，努力实现低成本高回报，与合作伙伴同心同力，实现双赢。
我们深刻了解目前国产、进口葡萄酒的种种市场营销行为，我们决不效仿那些眼光短浅、行为自私的自杀性短期营销办法。
我们与代理商的关系将永远建立在互惠互利的“伙伴合作”基础上，坚决杜绝“贸易型合作”的短期行为。
四、发展目标1、在全国大部分省、直辖市建立代理合作网点，以中档低价位产品为主开拓市场；实现独家总代理5个国家、20以上个进口葡萄酒品种；目前我们已经独家中国总代理的产品有两个国家的共七款葡萄酒品牌，中国区域代理的产品有两个国家的公司共八款葡萄酒品牌，我们正在洽谈的包括法国、西班牙、意大利、德国、澳大利亚、美国、新西兰、南非等国家的几十家葡萄酒公司，几百款葡萄酒品牌，我公司将从中筛选适合我公司经营的产品，满足市场经营的需要。
2、实现产品多样化、系列化，产品档次规格向高低两端延伸。
我公司在开拓性价比有的进口葡萄酒市场的基础上，扩大经营品种，将逐步引进中高档享受欣赏性消费葡萄酒和低价位的日常习惯性消费葡萄酒，增加业务经营量，提升企业和代理商的形象，以适应高端消费和大众低端消费的需求。