业务人员激励方案
公司业务激励方案
公司业务激励方案一、激励目的。
咱为啥要搞这个激励方案呢？很简单，就是想让大家像打了鸡血一样，把公司业务干得风生水起！让每个小伙伴都能积极发挥自己的本事，多赚钱，同时也让公司越来越牛。
二、激励对象。
咱公司里所有参与业务相关工作的小伙伴，不管你是销售精英、市场达人，还是默默在后台支持业务的小能手，只要和业务有关，都在这个激励范围内。
三、激励周期。
1. 短期激励。
每个月来一次小刺激。
每个月的最后一周，我们就来看看这个月谁在业务上表现得最出彩。
2. 长期激励。
以季度为单位，这样每三个月大家就有个大目标可以奔一奔。
年底再来个全年的超级大总结，看看谁是年度业务之星。
四、激励措施。
（一）奖金激励。
1. 销售奖金。
2. 业务拓展奖金。
如果是市场部或者其他部门的小伙伴，成功为公司拓展了新的业务渠道或者新客户，按照新业务带来的预估收益，给你1% 5%的奖金。
比如说你谈下了一个新客户，这个客户一年能给公司带来100万的收益，那你就能拿到1万 5万的奖金呢。
（二）荣誉激励。
1. 月度业务之星。
每个月评选出一个月度业务之星。
这个小伙伴能得到一个特制的奖杯，还有在公司大会上被表扬的机会。
而且，这个月你在公司就像个小明星一样，你的照片会被贴在公司的荣誉墙上，让所有人都看到你的厉害。
2. 季度业务英雄。
每个季度的业务英雄，除了有奖金之外，还能享受一次公司提供的豪华旅游套餐，地点由你选，国内国外都行，只要在预算范围内。
而且，你可以带一个家属一起去，让家人也跟着沾沾光。
3. 年度业务传奇。
年度业务传奇人物，那可不得了。
公司会给你定制一个专属的停车位，上面写上你的名字，这可是专属荣耀啊。
而且，你有机会和公司高层一起参加高级别的行业研讨会，这可是拓展人脉、提升自己的绝佳机会。
（三）培训与晋升激励。
1. 业务培训机会。
如果这个月你在业务上表现得很积极，虽然可能没有达到前面说的那些业绩标准，但是你进步很大。
那公司就奖励你一次免费的专业业务培训机会。
业务团队激励方案
业务团队激励方案业务团队激励方案员工激励方案是为了表扬先进,激励后进,提高员工工作积极性。
下面就是小编整理的业务团队激励方案，一起来看一下吧。
业务团队激励方案篇一针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。
因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。
对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。
从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。
（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。
创新业务销售激励方案
创新业务销售激励方案创新业务销售激励方案为了激励销售团队更好地推动创新业务的销售，我们制定了以下激励方案：一、目标设定激励1.每个销售团队成员根据自身潜力和实际情况，制定个人创新业务销售目标。
2.完成个人目标时，将获得一定的销售提成和奖励。
提成的比例和奖励的种类和数额将根据销售人员的职务级别和销售额的大小进行相应调整。
二、销售额阶梯奖励1.设定销售额阶梯，比如销售额达到100万元、200万元、300万元等。
2.每当销售额达到一个阶梯，销售人员将获得一定的奖励。
奖励的种类和数额将根据销售额的大小进行相应调整。
三、竞赛奖励1.定期组织内部销售竞赛，设置各项销售指标，如销售额、客户数量等。
2.竞赛获胜者将获得丰厚的奖励，包括金钱奖励、旅游奖励、晋升机会等。
奖励的种类和数额将根据竞赛的重要性和难度进行相应调整。
四、创新创业激励1.设立创新创业基金，为有创新创业想法的销售人员提供资金支持。
2.销售人员可以提交创新创业项目申请，经过评审后，合格的项目将获得一定的资金支持。
五、销售技能培训1.定期组织销售技能培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等内容。
2.参加培训并通过考核的销售人员将获得相应的培训证书和奖励。
六、损失补贴1.对于因销售损失而遭受损失的销售人员，提供一定的损失补贴。
补贴的种类和数额将根据实际销售损失情况进行相应调整。
七、团队合作激励1.设立团队合作奖励计划，对于团队协作表现优秀的销售人员进行奖励。
2.奖励的种类和数额将根据团队的销售成绩以及个人的贡献度进行相应调整。
总结：激励销售团队在创新业务销售方面的表现，我们设计了目标设定激励、销售额阶梯奖励、竞赛奖励、创新创业激励、销售技能培训、损失补贴以及团队合作激励等七个方面的激励措施。
通过这些激励措施的有效运用，我们相信可以激发销售人员们的工作热情和创新意识，提升创新业务的销售业绩。
同时，我们也将不断优化激励方案，让销售人员感受到公司对于他们付出的重视和认可，进一步推动创新业务的销售发展。
业务员激励方案
业务员激励方案随着市场竞争的日趋激烈, 业务员激励方案对于企业的战略决策和业绩提升尤为关键。
一个优秀的业务员激励方案不仅能够帮助企业吸引高效业务人才，提高业务成果，还能带动员工之间的团队协作，凝聚企业整体向心力。
下面将从激励方式、激励目标、激励措施等方面，详细介绍业务员激励方案。
一、激励方式1.薪酬激励。
一定程度上说，薪资福利是吸引人才的重要手段。
绩效工资、提成制等都是常见的激励方式，企业需要根据内外部环境进行适当调整，设立可以引导员工最大发挥潜力的薪酬激励机制。
同时要注重公平性和透明度，让员工产生获得感和认同感。
2.职业发展激励。
提供晋升机会和技能培训是企业实现员工激励的另一种重要方式。
针对不同的员工，定制不同的职业规划和发展路径，让企业与员工的发展实现良性循环。
3.认可激励。
员工付出，就需要获得肯定与认可。
颁发证书、荣誉等可以激励员工，增强职业自信心，加强行业认可，改善员工在企业或同行业的个人形象，促进员工自我价值的实现。
二、激励目标1.激发员工工作积极性和进取心。
激发工作热情和客户服务意愿，提高客户满意度。
2.发挥员工潜能，凝聚员工团队。
让员工更好地发挥自身特长，增加团队凝聚力，增强合作能力。
3.实现企业创新，实现市场、财务、效率等多方面目标。
三、激励措施1.目标管理。
制定明确的销售目标，根据个人销售成绩进行奖惩，搭建销售高峰平台，设立销售商学院，提高员工职业素养和技能。
2.带薪休假。
在较忙碌的季节，设立休假奖励，增加员工的工作积极性和学习动力。
3.周年庆祝。
在员工工作周年之际，需要表达感谢和认可，发布奖励仪式，开展庆祝活动，增强员工的融合度和团队凝聚力。
4.个性化服务。
为员工提供个性化的工作场所、职业发展模式、薪资福利、健康保险等，增强员工归属感、满意度和忠诚度。
业务员激励是企业中至关重要的一部分，通过设定合理、激励性的方案，可以谋求这样的目标:挖掘员工的积极性，激发员工的工作激情，增强企业的市场竞争力度，提升业务与生产效益，加强企业文化建设和人员管理基础。
企业激励员工方案（精选7篇）
企业激励员工方案（精选7篇）企业激励员工方案篇1业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金;2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
培训期间公司发放最低生活费10元/天;3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金;4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。
差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。
如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴;5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);三、合同期业务员管理条例：1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成;2，底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元;工龄二年底薪为400元;工龄三年底薪为500元;以此类推;3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元;业务经理岗位津贴为300元;4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。
业务人员激励方案(五篇)
业务人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)。
根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月____日发放。
(2)销售费用控制奖励。
根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的____日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成____%计划完成____%计划完成____%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注。
所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括。
差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
激励员工奖励方案
激励员工奖励方案激励员工嘉奖方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员制造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），嘉奖200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的`主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的嘉奖；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。
四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（依据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。
业务部的激励措施方案
业务部的激励措施方案业务部的激励措施方案对于业务部门的员工来说，激励措施是提高工作效率和推动个人成长的重要手段。
本文将提出一套激励措施方案，旨在帮助业务部门的员工发挥最大潜力，实现个人和团队的目标。
1. 设立目标奖励制度通过设立目标奖励制度，可以激励员工积极主动地达成个人和团队的任务目标。
奖励可以是经济奖励，也可以是非经济奖励，如荣誉、奖状等。
同时，还可以设立阶梯性的奖励制度，根据完成任务的程度和质量给予相应的奖励，以进一步激发员工的工作动力。
2. 提供培训和发展机会为业务部门的员工提供全方位的培训和发展机会，可以提高员工的专业技能和综合能力。
可以组织内外部培训班、研讨会等形式的培训活动，引导员工学习新知识、掌握新技能，并给予相应的学习补贴和岗位津贴。
同时，还可以为员工提供晋升和发展的机会，如设立成功案例分享会、定期组织员工参加行业展会等，以激发员工的成长欲望。
3. 建立团队激励机制业务部门是一个团队合作的环境，建立团队激励机制可以促进团队成员之间的合作和协作，提高整个团队的工作效率。
可以设立团队奖励制度，对团队完成的目标给予相应的奖励，激励团队成员共同努力，共同完成任务。
此外，还可以设立团队分享机制，鼓励团队成员分享自己的成功经验和工作成果，提高整个团队的学习和创新能力。
4. 提供良好的工作环境和福利待遇一个良好的工作环境和福利待遇对于员工的工作积极性和归属感都至关重要。
可以改善办公条件，提供舒适的工作环境和现代化的办公设施，同时为员工提供合理的休息和福利待遇，如弹性工作时间、带薪年假、健康保险等。
此外，还可以设立员工关怀制度，定期组织员工活动和庆祝活动，增强员工的归属感和集体认同。
5. 确立良好的沟通渠道和反馈机制良好的沟通渠道和反馈机制可以有效地促进员工和领导之间的互动和交流。
可以设立定期工作会议和座谈会，让员工可以提出问题、反映困难，并给予及时的解决和支持。
同时，还可以建立员工建议或意见箱，鼓励员工积极参与团队管理和决策，激发员工的创新和工作动力。
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调研中心业务人员激励方案
中心发（00X）号文件
第一条：总则
为了提升员工工作激情，积极开拓新客户，提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定本激
励方案。
第二条：原则
强调以业绩为导向，本着公平、竞争的原则。
第三条：试用范围
本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心（以下简称“调研中心”
）内部业务人员，但不包含团队负责人及人社局渠道团队。
第四条：薪酬结构
工资包括：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分:
1.固定工资：根据员工的职务、资历、学历等因素确定的；
2.午餐补贴：根据员工当月的出勤来发放，标准为20元/天；
3.通讯补贴：根据员工的职级来确定；
4.业绩提成及年终奖金：按照本方案的激励政策执行。
第五条：业绩提成及年终奖金标准
一、业务人员奖励模式
2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。
（一）日常销售提成:
1.常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率（根据批准后的月度分别目标，
最低不能低于月度平均业绩目标的70%）、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户（当
年度的标杆客户，原则上每人不超过20家）来确定，具体标准如下：
非常规数据类调研项目
我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断，挖掘和项目建议书的撰写。
非常
规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来
确定，具体标准如下：
3. 关于调研中心的GRP业务
GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定，具体标准如下:
关于交叉销售
中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。
调研中心为鼓励交叉销
售行为，激发员工推介热情，在2015年将提升提成比例，具体标准如下：
交叉销售的项目提供有效咨询需求，并配合成功签约后（以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为
准），单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金；如年度持续签约缴费的，按照10%提取，提取周期为一年。
5.中心内部公开课
中心公开课的销售额按实际计算，提成销售额计算基数为销售额 本，主要就是场地费、餐费和讲师成本，如果为内部讲师按照
7000元
/天计算成本，如果是
外部讲师按照实际支付讲师费用计算）
，提成比例为10%。
（二）年度奖金计划
1. 业务管理者每年年初与所有业务人员商定个人年度总目标并签订年度绩效考核表；
2. 年度奖金=年度奖金基数X 中心效益系数X 年度考核系数，其中年度奖金基数具体标准 如下：
行业负责人每月设定个人业绩目标（以回款额计算） ，具体标准如下:
（一）日常销售提成
行业负责人的日常销售提成的规则和标准同业务人员，但个人业绩奖金提成按照 80%
满额提取。
（二）团队季度目标奖
行业负责人每季度设定团队业绩目标， 按照团队完成情况（以回款额为准）计算团队目
标奖，具体标准如下：
（三）年度奖金计划
-成本（成本为直接成
1.中心每年年初与行业负责人商定团队年度总目标并签订年度绩效考核表；
2.年度奖金=年度奖金基数X中心效益系数X年度考核系数，其中年度奖金基数具体标准
如下：
入职未满三个月的试用期员工，目标设置采取3个月的累计计算，即将目标放在第三个
月展示，目标业绩为该等级的1~3个月累计目标设置，应届生：3万，初级：4万，中级：5
万，高级7万），具体标准如下：
第七条：业务人员的淘汰机制
（一）试用期人员
1.员工入职前三个月：应届生销售总额不足3万，自动淘汰；初级销售总额不足4万，自
动淘汰；中级销售总额不足5万的，自动淘汰；高级销售总额不足7万的，自动淘汰；
2.试用期考核：（销售额-相应岗位前3个月应完成的销售总额）/（3*月度销售目标）＜60% 的，不能通过合同试用期。
（二）正式人员
员工试用期通过后，连续三个月未完成月度业绩目标70%的，自动淘汰。
第八条：附则
本方案由中心综合部负责解释和修订；本方案从签发之日
起生效，有效期为一年。