销售人员销售激励管理办法
销售激励制度方案7篇
销售激励制度方案7篇销售激励制度方案【篇1】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付:1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放；2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
门店销售员工激励管理制度
第一章总则第一条为提高门店销售业绩，激发员工工作积极性，增强团队凝聚力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有门店销售员工。
第三条激励制度旨在通过物质奖励、精神鼓励、晋升机会等多种形式，激发员工的工作热情，提升销售业绩。
第二章激励原则第四条公平公正原则：激励制度应公平公正，对所有员工一视同仁。
第五条鼓励创新原则：鼓励员工勇于创新，不断优化销售策略。
第六条绩效导向原则：以销售业绩为考核依据，激发员工提升业绩的动力。
第七条持续改进原则：根据市场变化和公司发展，不断优化激励制度。
第三章激励方式第八条物质奖励1. 销售提成：根据销售业绩，给予员工一定比例的提成。
2. 绩效奖金：年终根据年度销售业绩，给予员工一定数额的奖金。
3. 奖品奖励：对销售业绩突出的员工，给予相应的奖品奖励。
第九条精神鼓励1. 优秀员工表彰：定期评选优秀员工，给予表彰和荣誉。
2. 优秀团队表彰：对销售业绩突出的团队，给予表彰和荣誉。
3. 内部培训：提供丰富的内部培训课程，提升员工专业技能。
第十条晋升机会1. 岗位晋升：根据员工表现和业绩，给予岗位晋升机会。
2. 培训发展：为员工提供各类培训机会，助力其职业发展。
3. 外部招聘：优先考虑优秀员工参加外部招聘，拓宽职业发展空间。
第四章激励考核第十一条考核指标1. 销售业绩：根据销售额、利润等指标，考核员工销售业绩。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查，考核员工服务质量。
3. 团队协作：考核员工在团队中的协作能力。
第十二条考核流程1. 员工自评：员工根据自身表现进行自评。
2. 部门考核：部门负责人根据员工表现进行考核。
3. 公司审核：公司人力资源部门对考核结果进行审核。
第五章管理与监督第十三条激励制度由公司人力资源部门负责制定和解释。
第十四条公司设立激励管理委员会，负责监督激励制度的执行。
第十五条激励管理委员会定期对激励制度进行评估，根据实际情况进行调整。
第六章附则第十六条本制度自发布之日起实施。
销售人员激励管理制度
一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。
3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。
4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。
（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。
2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。
（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。
3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。
4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。
（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。
五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。
(完整版)销售激励制度
(完整版)销售激励制度一、概述销售激励制度是为了提高销售团队的动力和绩效而设计的一种管理方式。
通过给予销售人员适当的奖励和激励，以激发其积极性和创造力，从而达到销售目标的制度安排。
二、激励方式1. 奖金制度销售人员的绩效将直接影响到其奖金金额。
根据销售额、销售目标完成情况、客户满意度等因素来评估绩效，并根据评估结果发放奖金。
2. 提成制度销售人员将根据个人销售额的百分比来获得提成。
销售人员销售额越高，提成比例越高，激励销售人员积极开展业务活动和推动销售。
3. 晋升机会根据销售人员的绩效表现，提供晋升机会。
通过晋升来激励销售人员的努力，同时也鼓励其他销售人员努力提升自己的能力。
4. 特殊奖励销售人员在特定的销售活动中表现出色或达到一定销售成果时，可以给予特殊奖励，如旅游奖励、礼品奖励等，以激励其继续保持高水平的销售表现。
三、销售目标设定1. 目标合理性销售目标应当与市场环境相匹配，合理设定可实现性。
目标过高可能导致销售人员压力过大，目标过低则无法激发销售人员的积极性。
2. 目标分解将整体销售目标分解为个人销售目标，确保每个销售人员都有明确的目标任务和责任。
通过目标分解可以更好地监督和评估销售人员的绩效。
3. 目标跟踪和评估建立合适的目标跟踪和评估机制，定期对销售人员的目标实现情况进行评估和反馈。
及时发现问题并提供支持，以帮助销售人员达成销售目标。
四、公平性原则销售激励制度应当建立在公平的基础上，确保每个销售人员都有平等的机会获得激励和奖励。
制定透明的激励政策和规则，公开公正地评估销售人员的绩效。
---以上是销售激励制度的完整版文档，旨在激励销售团队，提高销售绩效。
希望可以根据实际情况进行适当的调整和改进，以达到最佳效果。
销售人员销售激励管理方案
销售人员销售激励管理方案大家好，今天咱们来聊一聊如何让销售人员更有动力，更高效地工作。
我们都知道，销售是一个既充满挑战又极具成就感的工作。
但有时候，销售人员可能会因为各种原因感到疲惫、沮丧，甚至失去动力。
这时候，一个有效的销售激励管理方案就显得尤为重要了。
我们得明确一点，那就是激励不是简单的“胡萝卜加大棒”，而是需要建立在理解和尊重的基础上的。
每个销售人员都有自己的特点和需求，只有真正了解他们，才能制定出合适的激励方案。
比如，有的销售人员喜欢物质奖励，有的则更看重职业发展机会。
因此，我们需要根据不同销售人员的需求，灵活运用各种激励手段。
那么，如何才能有效地激励销售人员呢？这里有几个小窍门分享给大家。
1. 设定清晰的目标和期望值。
一个明确的销售目标可以给销售人员带来方向感和成就感。
我们还应该定期评估销售团队的表现，及时给予反馈和建议，帮助他们不断进步。
2. 提供必要的支持和资源。
比如说，我们可以为销售人员提供市场信息、产品知识培训等，让他们在销售过程中更加得心应手。
还可以通过举办销售技巧分享会、经验交流会等活动，激发销售人员之间的竞争与合作精神。
3. 营造良好的工作环境和氛围。
一个和谐、积极的工作氛围可以让销售人员更加快乐地工作，从而提高工作效率和质量。
我们可以通过组织团建活动、庆祝节日等方式，增强团队凝聚力和归属感。
4. 实施合理的奖惩制度。
好的激励机制可以让销售人员感受到公平和正义，从而更加努力地工作。
我们可以根据销售人员的实际表现，给予相应的奖金、晋升机会等奖励；同时也要对他们的错误和不足进行指正和帮助，避免过度惩罚或忽视。
销售激励管理方案是一项系统工程，需要我们从多个角度去考虑和实施。
只有这样，我们才能让销售人员在销售这条道路上越走越稳，越走越远！好了，今天的分享就到这里。
如果你觉得这篇文章对你有所帮助，那就赶紧行动起来吧！让我们共同努力，为销售团队创造一个更加美好的未来！。
销售人员销售激励管理方案
销售人员销售激励管理方案一、前言大家好！今天我们来聊聊一个非常有趣的话题——销售人员销售激励管理方案。
让我们先来了解一下什么是销售激励管理。
简单来说，就是通过一定的手段和方法，激发销售人员的积极性和创造性，从而提高销售业绩的一种管理方式。
那么，如何才能制定出一个既能让销售人员眼前一亮，又能让他们心甘情愿去执行的激励管理方案呢？下面，就让我来给大家揭开这个谜底吧！二、明确目标我们要明确激励管理的目标。
这个目标可以是提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度等等。
只有明确了目标，我们才能更好地制定出合适的激励措施。
目标要具有可实现性，不能过高或过低，否则会让销售人员感到无所适从。
三、制定策略在明确了目标之后，我们就要开始制定策略了。
策略是实现目标的具体步骤和方法，包括激励方式、激励对象、激励周期等。
这里，我们可以借鉴一些成功的案例，比如说，有的公司在激励销售人员时，会采用“奖金+晋升”的方式，让销售人员在完成业绩的也能够获得更好的职业发展机会。
而有的公司则会采用“股权激励”的方式，让销售人员成为公司的股东，从而更加关注公司的长远发展。
四、设计激励措施在制定了策略之后，我们就可以开始设计激励措施了。
这里的激励措施可以包括物质奖励和精神奖励两种。
物质奖励主要包括奖金、提成、礼品等；精神奖励则包括表彰、荣誉证书、晋升等。
我们在设计激励措施时，还要考虑到不同销售人员的个性化需求，让他们感受到公司对他们的关心和重视。
五、落实执行在设计好了激励措施之后，我们就要开始落实执行了。
这也是整个激励管理方案的关键环节。
为了让销售人员更好地理解和接受激励措施，我们需要对他们进行详细的培训和指导。
我们还要建立健全的考核机制，对销售人员的业绩进行定期评估，确保激励措施能够真正发挥作用。
六、持续优化我们要不断地对激励管理方案进行优化和完善。
因为市场环境和销售人员的需求都是在不断变化的，我们需要根据实际情况，调整激励策略和措施，让它们更加符合市场的需求和销售人员的期望。
销售员工激励奖励方案
销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。
销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。
特制定连带销售奖励方案。
实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。
如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。
并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
销售奖励和激励管理制度
销售嘉奖和激励管理制度第一章总则第一条为激励员工的销售业绩和促进企业的销售增长，订立本《销售嘉奖和激励管理制度》（以下简称“本制度”）。
第二条本制度适用于公司销售团队中的全体销售人员，包含正式员工和临时聘用人员。
第二章销售业绩评估与嘉奖管理第三条公司将以销售业绩作为评估销售人员绩效的重要依据，以评估结果为基础确定嘉奖方案。
第四条销售人员的业绩将以每月为周期进行评估，评估周期为自然月的第一个工作日至最终一个工作日。
第五条销售人员的业绩将重要以销售额、销售数量、市场份额、客户满意度和回款率等指标进行评估，具体评估指标和权重将依据具体销售岗位要求和公司战略进行设定。
第六条销售嘉奖分为基本嘉奖和额外嘉奖两类，基本嘉奖是销售人员基本工资的一部分，额外嘉奖是基于销售业绩的嘉奖。
第七条基本嘉奖将依照销售人员的基本工资和职级进行设定，具体标准由人力资源部门和财务部门订立，并定期进行调整。
第八条额外嘉奖将依据销售人员的月度、季度和年度销售业绩进行评估和发放。
评估结果将以销售人员的月度销售业绩为基础，考虑跨团队业绩和个人贡献，采用权重相加的方式综合评估。
第九条额外嘉奖将依据月度、季度和年度的评估结果进行发放。
具体嘉奖金额由销售部门经理和人力资源部门协商确定，并报公司管理层审批后发放。
第十条销售人员将依据实际销售业绩和嘉奖金额的折算比例，获得额外嘉奖。
嘉奖金额将以货币形式发放，依据公司财务政策执行。
第十一条公司保存对特殊销售业绩予以额外嘉奖的权利，如超额完成销售指标、紧要客户的签订合同、新产品的推广等。
第十二条销售人员必需依照公司规定的时间和要求填写销售任务、销售业绩、客户信息等相关报表。
报表内容将作为销售绩效评估的紧要依据之一、第十三条销售人员如发生销售欺诈、销售数据造假等违反公司规定的行为，将取消对该员工的销售嘉奖发放，并按公司相关制度进行惩罚。
第三章销售激励机制第十四条公司将建立销售激励机制，通过多种方式激励销售人员乐观参加销售活动和提高销售绩效。
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销售人员销售激励管理办法
（讨论确定稿）
第一章总则
第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。
第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。
第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。
第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。
销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。
员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第六条绩效工资占员工标准工资的50%绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种
结构、信息收集工作的完成情况。
绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工
资，月度绩效工资占考核工资的20%年度绩效工资占考核工资总额的80%
月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工
年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。
员工绩效考核和绩效工资的相关
规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。
第七条当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务
时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根据员工
超额完成的回款额实际发放销售奖金。
销售员工的销售奖金管理依照本方案
执行。
第八条公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。
公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第二章销售任务确定
第九条每年12 月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。
市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》（附表
二）进行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出事业部销售
预测值。
事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度调整，并与
各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。
第十条市场部将年度销售任务按照片区进行层层分解，并在与销售员工充分沟通基础上确定每个销售员工的业绩指标。
市场部制定销售任务计划，经公司总经
理审批后作为销售员工考核奖励的依据。
第十一条如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场营销部和事业部可以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整方案，
经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。
第三章超额销售量计算
第十二条销售奖金的计算要充分考虑到一次销售和二次销售的区别、配套销售和单机销售的区别、地区市场的区别、产品品种的区别，力求相对公平，最大限
度地做到计算结果充分反映员工的销售努力。
第十三条员工的超额销售任务采用业绩积分方法统计，积分方法如《销售业
精品文档
绩统计表》（附表三）所示。
第十四条《销售业绩统计表》（附表三）中的各项分值需要经过事业部充分讨论后确定，由事业部总经理审批认可。
第十五条每年12月份，事业部在充分征求销售系统员工的合理建议基础上，经充分协商，可以对《销售业绩统计表》（附表三）的分值进行调整，并由事业
部总经理审批认可，作为下一年超额销售业绩统计依据。
第四章销售奖金发放
第十六条销售奖金每年发放一次，事业部根据员工超额完成的销售量确定销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。
第十七条事业部确定销售奖金总额在当年销售额中的提取系数，并计算销售奖金总额，计算公式如下：
销售奖金总额二当年销售额X销售奖金提取系数（％）
第十八条事业部各片区的奖金总额按照下列公式确定：
片区奖金总额=事业部销售奖金总额X该片区超额销售业绩积分
x（片区超额销售业绩积分）
第十九条在片区奖金总额中，首先确定片区经理从事片区销售管理工作的管理奖金提取系数，和销售服务员的服务奖金提取系数。
根据系数计算片区经
理管理奖金和销售服务员奖金总额，剩余部分作为销售员的销售奖金总额。
对于片区经理直接负责地区或配套厂销售工作的，其直接销售部分按照销售
员处理，相关计算公式如下：
片区经理管理奖金二片区奖金总额X片区经理管理奖金提取系数（％）销售服务员
3欢迎下载
管理奖金总额二片区奖金总额X销售服务员奖金提取系数（％）
销售员奖金总额二片区奖金总额X（1 -经理奖金系数-服务员奖金系数）
第二十条片区销售员奖金直接按照销售员超额工作量提取，按照如下公式计算：
销售员奖金二销售员奖金总额X员工超额销售业绩积分
片区总体超额销售业绩积分
第二十一条片区销售服务员的业绩奖金由该服务员的业绩考核结果得分确定，计算公式如下：
服务员奖金二服务员奖金总额X员工绩效考核得分
x（片区服务员绩效考核得分）
第五章销售费用控制
第二十二条公司对事业部的销售费用总额进行控制。
公司与事业部共同确定一个比率，用以计算各事业部的销售费用总额，财务部据此制定费用预算并进行控
制。
事业部销售费用总额计算公式如下：
事业部销售费用总额二预计年销售量X销售费用比率
第二十三条事业部将销售费用总额划分为两部分：差旅费和出差补贴、交际费用。
对于差旅费和出差补贴的控制，实行实报实销制度。
事业部总经理审批
员工出差计划，财务部报销费用。
第二十四条对于交际费用，事业部通过《交际费用标准表》（附表四）进行控制事业部将销售片区按照销售难度分为三类，分别规定这三类地区的配套销售和
单机销售的交际费用总额。
销售员工在费用总额内的交际费用由事业部财务
部审核控制，在费用总额外的交际费用由事业部总经理审批。
精品文档
第二十五条公司通过绩效考核对销售员工的销售费用进行结果控制。
公司将此项内
容作为绩效考核中一项重要指标予以考核，考核结果将影响到员工的绩效工
资。
第二十六条公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣
除；对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的70%乍为费
用节约奖金发放给该员工。
第六章绩效工资预发规定
第二十七条鉴于销售员工的年度绩效考核工资在年终才能计算结果，为了不影响销售员工的生活水平，公司采用季度预付绩效工资制度。
第二十八条事业部分别在前三季度末对销售员工的销售额进行统计，并计算该季度员工的销售额/全年计划销售总额，预付相应的60%全年绩效工资。
季度预付绩效工资二季度销售额X全年绩效工资总额X 60%
全年计划销售总额
第二十九条事业部在年终根据员工的年度绩效考核结果计算员工的年度绩效工资额。
如果员工的绩效工资额少于预发绩效工资额，公司在员工的未来工资
中予以扣除；如果员工的绩效工资额大于预发绩效工资额，公司在年终补发
其余部分绩效工资。
第七章销售回款控制
第三十条公司通过绩效考核控制销售货款回笼。
在绩效考核体系中设置销售
回款完成率指标，考核销售员工的应回款任务的完成情况，计算公式如
下:
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年度应回款任务完成率二年内应回款额完成部分
年内合同应回款额
第三十一条公司通过销售奖金的发放鼓励员工及时完成回款任务。
员工只有在超额回款额大于计划回款额前提下，才能领取全额销售奖金，否则只能领取等于
超额回款额的销售奖金。
第八章违纪处理
第二十八条各片需要严格按照区域销售，不得窜货，一经发现，公司将相应量计入被窜货区域。
第二十九条销售员上报的相关信息必须准确、真实。
对于虚报销售数字的业务员，一经发现，予以严肃处理，并追查片区经理的连带责任。
精品文档附表1:销售员工薪酬构成表
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附表2:销售因素预测模型
销售因素预测模型
注：依据各因素对本区域销售影响的好坏程度来选择不同的分值，表示没有影响，负值表示不利的影响，正值表示有利的影响，大小表示影响程度。
精品文档
附表3:销售业绩统计表
一次销售的销售量统计中直接采用上述数值; 二次销售的销售量统计中上述数值X 3/7 。
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附表4:交际费用标准表
精品文档附表5销售奖金统计表
11欢迎下
载
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