销售人员激励制度
销售激励方案有哪些
销售激励方案有哪些销售激励方案是为了提高销售团队的士气和激发工作动力而采取的一系列措施。
良好的销售激励方案能够增加员工的积极性和销售业绩，对企业的发展起到积极的推动作用。
下面将介绍一些常见的销售激励方案。
1. 奖金制度：奖金是激励销售团队最常见的方式之一。
企业可以根据销售人员的业绩表现来设置相应的奖金政策，包括提成比例、销售额、利润等。
这可以让销售人员在追求更高的业绩时有更强的动力。
2. 升职机会：为了激励销售人员的积极性，企业可以设定一套明确的晋升机制。
通过晋升的方式，销售人员可以享受到更高的薪酬、更大的权力和更广阔的发展空间，从而激发其积极性。
3. 员工股权计划：企业可以通过员工股权计划，让销售人员成为企业的股东，分享企业的发展成果。
这可以提高销售人员的归属感和团队意识，激发其为企业持续贡献更多的动力。
4. 专业培训：提供专业的培训机会可以提高销售人员的工作能力和竞争力，使其有更多的销售技巧和知识。
企业可以组织内部培训、外部培训、指导辅导等方式来提升销售人员的能力水平。
5. 销售竞赛：举办销售竞赛可以增强销售团队的凝聚力和斗志。
通过设立相应的奖项和奖金，激发销售人员的竞争意识和团队合作精神，达到提高销售业绩的目的。
6. 行业交流活动：定期组织行业交流活动，让销售人员与其他业内人士交流经验和学习最新的销售技巧。
这可以扩展销售人员的视野，拓宽销售渠道，提高销售能力。
7. 资深导师制度：为新入职的销售人员安排资深导师，提供针对性的指导和帮助。
新人可以通过与导师的互动和学习，更快地适应工作和掌握销售技巧。
这对于培养高素质的销售人员具有重要作用。
8. 激励旅游：定期组织销售人员的激励旅游，可以是国内外的旅游活动，或者是度假、疗养等。
这样的活动既增强了销售团队的凝聚力，同时也是对销售人员辛勤工作的认可和回报。
总结销售激励方案的设置需要根据企业的实际情况、销售团队的特点和目标进行综合考虑。
通过适当的激励方案，可以激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩，进而推动企业的发展。
销售奖励制度
销售奖励制度
是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。
这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。
以下是一些常见的销售奖励制度：
1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。
例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。
2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。
这可以激励销售人员争取成为销售冠军。
3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。
例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。
4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。
这可以鼓励销售团队合作，互相支持。
5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。
这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。
6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。
销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。
此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。
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店面员工销售激励方案(最新7篇)
店面员工销售鼓励方案〔最新7篇〕店面员工销售鼓励方案篇一销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与开展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员创造佳绩。
一、新员工鼓励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3〔含〕万元以上可以获得“开门红奖〞，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者〔100个为基数〕，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者〔120个为基数〕，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖〞，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额〔以团队任务为基数〕第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20某某元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖〔根据现实情况而定〕；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖〔不低于现金1000元〕。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先给予晋升。
五、长期效劳鼓励奖金效劳满二年的销售人员〔合同内〕每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。
销售激励制度草案模板
销售激励制度草案一、目的为了充分调动公司销售人员的积极性和创造性，提升销售团队的整体绩效，实现公司销售目标，特制定本激励制度。
本制度旨在激励销售人员努力提升个人业务能力，积极开拓市场，为公司创造更多价值。
二、适用范围本激励制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
三、激励措施1. 业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，按照一定的比例发放奖金。
销售额越高，奖金比例越高。
2. 提成制度：销售人员成功签单后，按照合同金额的一定比例提取提成。
提成比例根据产品类型和难易程度进行调整。
3. 晋升机会：销售业绩优秀者将有机会获得晋升为公司高级销售经理或业务总监的机会，享受更高的职位待遇和薪酬。
4. 培训学习：公司定期为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售人员的业务能力。
5. 团队奖励：当销售团队完成季度销售任务时，整个团队将获得一定的奖金，奖金分配根据个人贡献度进行调整。
6. 年度优秀员工奖励：每年评选一次年度优秀销售员工，给予一定的现金奖励和荣誉证书。
7. 销售精英俱乐部：公司设立销售精英俱乐部，入会资格为月销售额达到一定金额的销售人员。
俱乐部成员将享受更多的培训、晋升和奖励机会。
四、考核标准1. 销售额：销售人员当月的销售额为考核的主要指标，占考核总分的70%。
2. 客户满意度：通过对客户进行调查，了解销售人员的服务态度、专业水平等方面的情况，占考核总分的20%。
3. 团队合作：销售人员需具备良好的团队合作精神，协助同事共同完成销售任务，占考核总分的10%。
五、考核流程1. 每月结束后，销售部门负责人对销售人员的业绩进行统计和核算。
2. 每月第一周内，公布上个月的销售业绩和奖金分配情况。
3. 每季度结束后，对销售团队进行整体考核，并根据考核结果发放团队奖金。
4. 每年年底，进行年度优秀员工的评选和奖励。
六、附则1. 本激励制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2. 本激励制度的解释权归公司所有，如有争议，公司将予以最终解释。
公司销售激励奖惩制度范本
公司销售激励奖惩制度范本一、总则为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，确保公司目标的顺利实现，特制定本销售激励奖惩制度。
本制度本着公平竞争、公正管理的原则，对销售人员进行激励和约束，以促进公司销售业务的持续发展。
二、奖励制度1. 销售业绩奖金：根据销售人员完成的销售任务和销售额，按照一定的比例给予奖金奖励。
具体奖金比例根据公司销售政策和经济效益另行制定。
2. 销售冠军奖：每月、季度、年度销售额排名第一的销售人员，分别获得1000元、800元、500元的销售冠军奖励。
3. 销售新人奖：公司年终总结表彰时，对入司不满一年，但业绩突出、业务水平高的销售新人颁发新人奖，奖金为1000元。
4. 三好销售员：对业务能力优秀、服务态度良好、职业形象良好的销售员，奖励1000元。
5. 专业服务大使：设立专业服务大使奖项，对服务态度良好、熟练掌握专业知识、技能、技巧的销售人员奖励1000元。
6. 合理化建议奖：对提出合理化建议并被采纳的销售人员，奖励1000元。
三、惩罚制度1. 销售任务未达标：月销售任务未达成50%的销售人员，当月无奖金；未达成80%的销售人员，当月奖金减半；未达成100%的销售人员，当月奖金取消。
2. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节轻重，给予警告、罚款、降级、辞退等处罚。
3. 侵占公司利益：涉及贪污、盗窃、泄露公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，包括但不限于通报批评、降级、辞退等。
四、其他奖励和惩罚1. 对见义勇为或抢救公司财产，使公司财产、人员安全免受损失的销售人员，给予酌情奖励。
2. 公司不定期举行节约增效专项评比，对节约资源和提高效率的销售人员，给予奖励。
3. 各级主管做好员工职业、技术等培训工作，培养达到上一层的职务能力或技术标准、同时可以代理该级别职务的，酌情奖励。
五、附则1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和管理需要对本制度进行修改和完善。
销售人员激励管理制度
一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。
3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。
4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。
（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。
2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。
（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。
3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。
4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。
（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。
五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。
十种销售激励计划
十种销售激励计划
销售激励计划是企业可以采取的一种方式，用于激励销售团队
达到更好的业绩。
下面列举了十种可能的销售激励计划，供您参考：
1. 销售奖金：根据销售业绩设定奖金制度，让销售人员有更大
的动力去完成销售目标。
2. 佣金制度：为销售人员设定佣金比例，根据销售额进行提成。
这可以激励销售人员积极推动销售，提高企业的销售业绩。
3. 销售竞赛：设立销售竞赛，根据销售人员的业绩进行排名并
给予奖励。
这可以激发销售团队的争强斗志，提升销售业绩。
4. 业绩考核：设定明确的业绩目标，并对销售人员进行定期考核。
达成目标者可以获得奖励。
5. 提供培训机会：为销售人员提供持续的培训机会，帮助他们
不断提升销售技能和知识水平。
6. 个人目标奖励：根据销售人员个人目标的达成情况，给予相应的奖励。
这可以激发个人的积极性和努力程度。
7. 团队合作奖励：设定团队目标，并给予整个销售团队共同努力达成目标的奖励。
8. 客户满意度调查奖励：设立客户满意度调查，对销售人员的客户满意度进行评估，并给予满意度高的销售人员奖励。
9. 产品知识竞赛：设立产品知识竞赛，对销售人员的产品知识进行考察，并给予相应的奖励。
10. 管理者推荐奖励：设立管理者推荐奖励制度，对销售人员的表现进行评估，并给予推荐者奖励。
这些是十种可能的销售激励计划，您可以根据企业的具体情况选择适合的激励方式来激发销售团队的潜力，提高销售业绩。
销售团队奖励激励制度范本
销售团队奖励激励制度一、总则为了充分调动销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励激励制度。
本制度适用于我公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的原则，激励销售团队为公司创造更大价值。
二、奖励制度1. 个人业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金金额越大。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励当月工资的10%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励当月工资的20%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励当月工资的30%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励当月工资的50%。
2. 团队业绩奖金：根据销售团队当月完成的总销售额，设置团队奖金，奖金金额按比例分配给团队成员。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励团队当月总工资的5%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励团队当月总工资的10%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励团队当月总工资的15%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励团队当月总工资的25%。
3. 年度奖金：根据销售人员全年度的业绩表现，设置年度奖金，奖金金额按比例分配给获奖人员。
具体奖金设置如下：（1）全年销售额排名1-3名，奖励全年工资的20%；（2）全年销售额排名4-6名，奖励全年工资的15%；（3）全年销售额排名7-10名，奖励全年工资的10%。
4. 其他奖金：根据公司经营需要，不定期设立其他奖金项目，以激励销售团队完成特定任务。
三、激励措施1. 晋升机会：销售业绩优秀的人员，将有机会晋升为销售经理、区域经理等高级职位。
2. 培训机会：公司定期为销售人员提供专业培训，提升销售技能和业务知识。
3. 荣誉表彰：对表现突出的销售人员，公司将通过会议、内部报纸、官网等渠道进行表彰和宣传。
4. 团队建设：组织定期的团队活动，增强团队凝聚力和向心力。
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会籍部人员激励机制一、总则编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目标，特制定本制度。
2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
适用范围本机制适用于公司所有会籍部人员。
激励原则1、实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
二、激励机制组织体系激励机制方案颁布与执行本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。
激励机制组织与实施工作人员职责会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
三、会籍部岗位职责1、在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。
2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售计划完成率、销售成本等考核指标。
3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。
4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。
5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并完成对公司业务发展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最大限度地满足客户需求。
6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。
7、制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案，并及时作出调整。
8、设计公司营运流程。
制定服务标准并严格实施，确保优质服务质量。
9、负责客户关系的建立。
负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分类管理。
开展客户回访工作，了解客户的需求。
进行客户满意度的调查。
及时的处理客户的投拆，并及时地对客户以反馈。
10、负责与相关同行业进行商务代理协商，并处理与其相关的事务。
11、负责公司商务文件的管理和商务合同的签订及执行。
负责各类销售资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。
12、会同其他部门安排来宾，主要是媒体、客户、同行的来访、参观、学习、研讨、业务咨询的接待工作，负责统一对外信息披露。
13、协助人力资源部完成本部门员工的绩效考核。
14、配合行政办公室对公司规章制度的检查和监督。
15、负责确定本部门年度、月度经费预算，提交财务部，合理安排各项经费开支。
16、积极与财务部沟通，提供报价支持，作好成本预算及利润保障。
17、完成总经理或上级主管交办的其他任务。
四、激励机制内容薪酬激励薪酬模式1、总体收入=基本工资+绩效工资+销售提成+业绩奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入—扣除项目。
3、绩效工资=绩效考核评分工资。
4、津贴补助：话费补助、车费补助及外出补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、绩效考核部分及其他应扣款项等。
薪酬模式说明1、销售奖金：公司会籍卡销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，业绩奖金分为单项奖金、月度奖金和年度奖金。
2、津贴补助：是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售提成：根据会籍部员工销售业绩给予的提成。
4、设置原则：公司通过高奖金的形式鼓励会籍部员工提高工作积极性，增加会籍卡销量，让会籍卡销售业绩突出者实现高奖金高收入。
工资标准绩效工资1、计算公式：绩效工资=绩效工资基数×绩效考核评分（详见绩效考核表）销售提成1、计算公式：销售提成=销售额×销售提成百分比2、销售提成百分比：公司规定的固定值。
部门销售奖金1、计算公式：部门销售奖金=销售奖金×销售达成率2、销售奖金：公司规定的固定值。
销售达成率：（销售达成率=实际会籍额/目标会籍额*100%），在一定周期内实际销售额与目标会销售的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
3、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售时间其目标销售额可能不一样。
费用与津贴津贴补贴1、津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、电话费津贴。
2、津贴补贴规定：会籍人员外出时会给予一定补贴。
荣誉激励会议表彰发给荣誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬，在公司的媒体上进行宣传报导。
会议表彰随时可实施，前提需要管理人员重视对员工良好的工作行为的观察，并及时做好激励。
会籍部奖项的评选会籍卡销售冠军奖销售冠军奖设置：根据时间统计销售业绩，设定“月销售冠军”（当月销售第一）、“季度销售冠军”（季度销售第一）、“年度销售冠军”（年度销售第一）。
获得销售冠军奖的条件：“月度销售冠军”要求个人在完成部门销售任务前提下并在其他方面有优秀表现；“季度销售冠军”要求个人在本部门业绩完成、部门业绩完成80%以上（含），并在其他方面有优秀表现；“年度销售冠军”要求个人在本部门的业绩任务及公司业绩任务均完成的情况下，方可评选。
奖项设置：“月度销售冠军”奖励200元。
“季度销售冠军”奖励500元、“年度销售冠军“奖励1000元。
发放办法及发放时间：“月度销售冠军”奖每月评选发放，发放时间为每月第二周周例会，由公司部门经理以现金形式发放；“季度销售冠军”奖每季度评选，发放时间为年会，由公司部门经理以现金形式发放；“年度销售冠军”奖年会时发放，由总经理以现金形式发放。
会籍卡销售单项奖销售冠军奖设置：根据时间统计销售业绩，设定“会籍卡销售首单奖”（当月第一个完成销售金额）、“会籍卡销售最大单奖”（当月会籍卡销售单项最大金额）。
获得销售冠军奖的条件：“会籍卡销售首单奖”要求个人在完成部门销售任务前提下并在其他方面有优秀表现；“会籍卡销售最大单奖”要求个人在本部门业绩完成、部门业绩完成80%以上（含），并在其他方面有优秀表现的情况下，方可评选。
奖项设置：“会籍卡销售首单奖”奖励现金200元，“会籍卡销售最大单奖”奖励现金500元。
发放办法及发放时间：“会籍卡单项”奖每月评选发放，发放时间为每月第二周周例会，由公司部门经理以现金形式发放；服务明星奖会籍人员在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可，同时得到顾客来电、来函、来访的表扬，即可获得服务明星奖项。
奖励以工资形式发放，并在当月月度例会上通告表扬，奖金为100元。
各种形式的表扬表杨分口头表扬与书面表扬两种。
口头表扬口头表扬需要各级管理人员学会综合运用赞美的艺术，用欣赏的眼光适时对员工进行口头赞美，也可以在班前会及各级会议上进行口头表扬。
书面表扬。
书面表扬可依托内部平台，各种宣传版对员工的良好工作行为进行表扬。
培训奖励会籍部会籍主管以上岗位员工，具备培训公司新进员工的职责及资格，其工作职责包括：会籍部的日常培训工作，和对新员工的培训。
家庭补助公司给予每位会籍人员500元/年的贫困家庭补助。
健康体检适用范围：全体会籍部员工结婚礼金适用范围：领取结婚证后，10天内向公司提出申请的正式员工。
员工持结婚证原件到人力资源部登记，复印件存档，喜金200 元。
人力资源部负责审核员工的结婚资料是否符合公司规定的申报条件，负责申报资料的存档。
行政部负责费用申请，负责送达喜金。
丧事慰问金适用范围：公司正式员工的直系亲属死亡。
慰问金200元。
行政部负责费用申请，送达慰问金。
住院慰问金适用范围：公司正式员工。
慰问金标准200元。
行政部负责调查员工病情，是否符合发放住院慰问金的条件。
并负责送达住院慰问金。
员工生日适用范围：全体员工。
总经理签发生日卡。
邀请员工家属参加公司庆典活动适用范围：被评为优秀员工、先进个人或荣获各种光荣称号的公司标兵，可在公司有庆典活动时，邀请其一至二名员工家属参加活动。
员工合理化建议提案制度适用范围：本制度所称的合理化建议，是指公司所有员工提出的营销方案、节约成本、改进工作流程或管理创新的化建议等诸方面的构想和方案。
员工可随时提出合理化建议，并提交合理化建议书面方案交人力资源部。
人力资源部接受提案表后，即时进行登记，并对提案内容是否符合规定受理范围提出初步资格审查意见。
对正式受理的建议，人力资源部落实建议执行部门和主办人，并根据建议执行部门和主办人的反馈意见，及取得的预期经济效益等情况，提出合理化建议的奖励等级，报总经理讨论，报请总经理批准。
人才推荐奖励为了拓展招聘渠道，广泛地吸纳精英人才加盟公司，公司鼓励员工可随时推荐优秀人才，对于推荐优秀人才的员工给予一定数额的奖励。
被推荐的人才、经面试合格录用后，分两次奖励推荐人奖金，签订劳动合同入职即奖励规定奖金数额50%；试用期合格转正任命后再次奖励推荐人规定奖金数额50%。
所推荐的各类人才奖金数额300 元。
活动激励部门月度活动。
以部门为单位自行组织。
活动形式为会餐及组织相关娱乐活动。
活动频次：每月一次。
活动经费标准：50元/月/人部门季度度活动。
以部门为单位自行组织。
活动形式为会餐及组织相关娱乐活动。
活动频次：每季度一次。
活动经费标准：300元/季度/人部门一年一度的旅游。
以部门为单位自行组织。
依据公司相关规定，带领本部门员工到周边城市旅游。
活动频次：每年度一次，天数为3日。
费用标准：500元/人。