公司销售人员激励制度
销售激励方案有哪些
销售激励方案有哪些销售激励方案是为了提高销售团队的士气和激发工作动力而采取的一系列措施。
良好的销售激励方案能够增加员工的积极性和销售业绩，对企业的发展起到积极的推动作用。
下面将介绍一些常见的销售激励方案。
1. 奖金制度：奖金是激励销售团队最常见的方式之一。
企业可以根据销售人员的业绩表现来设置相应的奖金政策，包括提成比例、销售额、利润等。
这可以让销售人员在追求更高的业绩时有更强的动力。
2. 升职机会：为了激励销售人员的积极性，企业可以设定一套明确的晋升机制。
通过晋升的方式，销售人员可以享受到更高的薪酬、更大的权力和更广阔的发展空间，从而激发其积极性。
3. 员工股权计划：企业可以通过员工股权计划，让销售人员成为企业的股东，分享企业的发展成果。
这可以提高销售人员的归属感和团队意识，激发其为企业持续贡献更多的动力。
4. 专业培训：提供专业的培训机会可以提高销售人员的工作能力和竞争力，使其有更多的销售技巧和知识。
企业可以组织内部培训、外部培训、指导辅导等方式来提升销售人员的能力水平。
5. 销售竞赛：举办销售竞赛可以增强销售团队的凝聚力和斗志。
通过设立相应的奖项和奖金，激发销售人员的竞争意识和团队合作精神，达到提高销售业绩的目的。
6. 行业交流活动：定期组织行业交流活动，让销售人员与其他业内人士交流经验和学习最新的销售技巧。
这可以扩展销售人员的视野，拓宽销售渠道，提高销售能力。
7. 资深导师制度：为新入职的销售人员安排资深导师，提供针对性的指导和帮助。
新人可以通过与导师的互动和学习，更快地适应工作和掌握销售技巧。
这对于培养高素质的销售人员具有重要作用。
8. 激励旅游：定期组织销售人员的激励旅游，可以是国内外的旅游活动，或者是度假、疗养等。
这样的活动既增强了销售团队的凝聚力，同时也是对销售人员辛勤工作的认可和回报。
总结销售激励方案的设置需要根据企业的实际情况、销售团队的特点和目标进行综合考虑。
通过适当的激励方案，可以激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩，进而推动企业的发展。
销售奖励制度
销售奖励制度
是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。
这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。
以下是一些常见的销售奖励制度：
1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。
例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。
2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。
这可以激励销售人员争取成为销售冠军。
3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。
例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。
4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。
这可以鼓励销售团队合作，互相支持。
5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。
这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。
6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。
销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。
此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。
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销售激励制度草案模板
销售激励制度草案一、目的为了充分调动公司销售人员的积极性和创造性，提升销售团队的整体绩效，实现公司销售目标，特制定本激励制度。
本制度旨在激励销售人员努力提升个人业务能力，积极开拓市场，为公司创造更多价值。
二、适用范围本激励制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
三、激励措施1. 业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，按照一定的比例发放奖金。
销售额越高，奖金比例越高。
2. 提成制度：销售人员成功签单后，按照合同金额的一定比例提取提成。
提成比例根据产品类型和难易程度进行调整。
3. 晋升机会：销售业绩优秀者将有机会获得晋升为公司高级销售经理或业务总监的机会，享受更高的职位待遇和薪酬。
4. 培训学习：公司定期为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售人员的业务能力。
5. 团队奖励：当销售团队完成季度销售任务时，整个团队将获得一定的奖金，奖金分配根据个人贡献度进行调整。
6. 年度优秀员工奖励：每年评选一次年度优秀销售员工，给予一定的现金奖励和荣誉证书。
7. 销售精英俱乐部：公司设立销售精英俱乐部，入会资格为月销售额达到一定金额的销售人员。
俱乐部成员将享受更多的培训、晋升和奖励机会。
四、考核标准1. 销售额：销售人员当月的销售额为考核的主要指标，占考核总分的70%。
2. 客户满意度：通过对客户进行调查，了解销售人员的服务态度、专业水平等方面的情况，占考核总分的20%。
3. 团队合作：销售人员需具备良好的团队合作精神，协助同事共同完成销售任务，占考核总分的10%。
五、考核流程1. 每月结束后，销售部门负责人对销售人员的业绩进行统计和核算。
2. 每月第一周内，公布上个月的销售业绩和奖金分配情况。
3. 每季度结束后，对销售团队进行整体考核，并根据考核结果发放团队奖金。
4. 每年年底，进行年度优秀员工的评选和奖励。
六、附则1. 本激励制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2. 本激励制度的解释权归公司所有，如有争议，公司将予以最终解释。
公司销售激励奖惩制度范本
公司销售激励奖惩制度范本一、总则为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，确保公司目标的顺利实现，特制定本销售激励奖惩制度。
本制度本着公平竞争、公正管理的原则，对销售人员进行激励和约束，以促进公司销售业务的持续发展。
二、奖励制度1. 销售业绩奖金：根据销售人员完成的销售任务和销售额，按照一定的比例给予奖金奖励。
具体奖金比例根据公司销售政策和经济效益另行制定。
2. 销售冠军奖：每月、季度、年度销售额排名第一的销售人员，分别获得1000元、800元、500元的销售冠军奖励。
3. 销售新人奖：公司年终总结表彰时，对入司不满一年，但业绩突出、业务水平高的销售新人颁发新人奖，奖金为1000元。
4. 三好销售员：对业务能力优秀、服务态度良好、职业形象良好的销售员，奖励1000元。
5. 专业服务大使：设立专业服务大使奖项，对服务态度良好、熟练掌握专业知识、技能、技巧的销售人员奖励1000元。
6. 合理化建议奖：对提出合理化建议并被采纳的销售人员，奖励1000元。
三、惩罚制度1. 销售任务未达标：月销售任务未达成50%的销售人员，当月无奖金；未达成80%的销售人员，当月奖金减半；未达成100%的销售人员，当月奖金取消。
2. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节轻重，给予警告、罚款、降级、辞退等处罚。
3. 侵占公司利益：涉及贪污、盗窃、泄露公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，包括但不限于通报批评、降级、辞退等。
四、其他奖励和惩罚1. 对见义勇为或抢救公司财产，使公司财产、人员安全免受损失的销售人员，给予酌情奖励。
2. 公司不定期举行节约增效专项评比，对节约资源和提高效率的销售人员，给予奖励。
3. 各级主管做好员工职业、技术等培训工作，培养达到上一层的职务能力或技术标准、同时可以代理该级别职务的，酌情奖励。
五、附则1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和管理需要对本制度进行修改和完善。
销售人员激励管理制度
一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。
3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。
4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。
（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。
2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。
（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。
3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。
4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。
（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。
五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。
十种销售激励计划
十种销售激励计划
销售激励计划是企业可以采取的一种方式，用于激励销售团队
达到更好的业绩。
下面列举了十种可能的销售激励计划，供您参考：
1. 销售奖金：根据销售业绩设定奖金制度，让销售人员有更大
的动力去完成销售目标。
2. 佣金制度：为销售人员设定佣金比例，根据销售额进行提成。
这可以激励销售人员积极推动销售，提高企业的销售业绩。
3. 销售竞赛：设立销售竞赛，根据销售人员的业绩进行排名并
给予奖励。
这可以激发销售团队的争强斗志，提升销售业绩。
4. 业绩考核：设定明确的业绩目标，并对销售人员进行定期考核。
达成目标者可以获得奖励。
5. 提供培训机会：为销售人员提供持续的培训机会，帮助他们
不断提升销售技能和知识水平。
6. 个人目标奖励：根据销售人员个人目标的达成情况，给予相应的奖励。
这可以激发个人的积极性和努力程度。
7. 团队合作奖励：设定团队目标，并给予整个销售团队共同努力达成目标的奖励。
8. 客户满意度调查奖励：设立客户满意度调查，对销售人员的客户满意度进行评估，并给予满意度高的销售人员奖励。
9. 产品知识竞赛：设立产品知识竞赛，对销售人员的产品知识进行考察，并给予相应的奖励。
10. 管理者推荐奖励：设立管理者推荐奖励制度，对销售人员的表现进行评估，并给予推荐者奖励。
这些是十种可能的销售激励计划，您可以根据企业的具体情况选择适合的激励方式来激发销售团队的潜力，提高销售业绩。
激励销售政策方案
一、背景为了提高销售团队的工作积极性，激发销售人员的潜能，实现公司销售目标的稳步增长，特制定本激励销售政策方案。
二、目标1. 提高销售团队的业绩；2. 增强团队凝聚力；3. 提升客户满意度；4. 促进公司产品市场占有率。
三、激励政策内容1. 销售目标设定根据公司年度销售目标，将销售任务分解到各销售区域和销售人员，确保每位销售人员都有明确的目标。
2. 底薪及提成制度（1）底薪：根据销售人员所在地区、职位、工作年限等因素，设定不同档次的底薪。
（2）提成：按销售业绩的一定比例提取提成，具体如下：a. 销售业绩达到目标100%的，提成比例为10%；b. 销售业绩达到目标110%的，提成比例为12%；c. 销售业绩达到目标120%的，提成比例为15%；d. 销售业绩达到目标130%及以上的，提成比例为20%。
3. 奖金制度（1）季度奖金：根据季度销售业绩排名，设立季度奖金，最高可达底薪的50%。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩排名，设立年度奖金，最高可达底薪的100%。
4. 优秀员工表彰设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对在销售业绩、客户满意度、团队协作等方面表现突出的个人和团队进行表彰和奖励。
5. 培训与发展（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和团队协作能力。
（2）为销售人员提供晋升通道，鼓励员工不断进步。
6. 节假日福利（1）节假日发放节日礼品，表达公司对员工的关怀。
（2）根据国家规定，按时发放加班费、带薪年假等福利。
四、实施与监督1. 各部门负责人负责对本部门销售人员的激励政策执行情况进行监督。
2. 公司人力资源部负责制定激励政策的具体实施细则，并定期对激励政策进行评估和调整。
3. 公司领导层对激励政策执行情况进行监督，确保政策的有效实施。
五、总结本激励销售政策方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司发展贡献力量。
通过实施本方案，相信公司销售团队将更加团结、高效，实现销售目标。
销售团队奖励激励制度范本
销售团队奖励激励制度一、总则为了充分调动销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励激励制度。
本制度适用于我公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的原则，激励销售团队为公司创造更大价值。
二、奖励制度1. 个人业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金金额越大。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励当月工资的10%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励当月工资的20%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励当月工资的30%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励当月工资的50%。
2. 团队业绩奖金：根据销售团队当月完成的总销售额，设置团队奖金，奖金金额按比例分配给团队成员。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励团队当月总工资的5%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励团队当月总工资的10%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励团队当月总工资的15%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励团队当月总工资的25%。
3. 年度奖金：根据销售人员全年度的业绩表现，设置年度奖金，奖金金额按比例分配给获奖人员。
具体奖金设置如下：（1）全年销售额排名1-3名，奖励全年工资的20%；（2）全年销售额排名4-6名，奖励全年工资的15%；（3）全年销售额排名7-10名，奖励全年工资的10%。
4. 其他奖金：根据公司经营需要，不定期设立其他奖金项目，以激励销售团队完成特定任务。
三、激励措施1. 晋升机会：销售业绩优秀的人员，将有机会晋升为销售经理、区域经理等高级职位。
2. 培训机会：公司定期为销售人员提供专业培训，提升销售技能和业务知识。
3. 荣誉表彰：对表现突出的销售人员，公司将通过会议、内部报纸、官网等渠道进行表彰和宣传。
4. 团队建设：组织定期的团队活动，增强团队凝聚力和向心力。
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公司销售人员激励机制2011-12-12销售人员激励机制一、总则1.1 编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2 适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3 激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
二、激励机制组织体系2.1 激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2 激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于______ 年_月_日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
三、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入一扣除项目。
3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
3.1.2薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
6收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为 4.5 :4.5 : 1，区域经理的收入比例为4: 5: 1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2: 7: 1。
3.1.3基本工资3.1.3.1 基本工资公式1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
3.1.3.2基本工资说明1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
2、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45%左右。
3、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为_类_级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50%。
4、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
3.1.3.3基本工资管理规定1、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年—月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
2、岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
3.1.4绩效奖金3.1.4.1绩效奖金公式1、计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
3.1.4.2销售奖金1、计算公式：销售奖金=基准奖金X销售达成率2、基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
3、销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算4、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
3.1.4.3 渠道奖金1、计算公式：渠道奖金（A模式）=基准奖金X（终端增长率+平均销售率）十2渠道奖金（B模式）=基准奖金X（终端淘汰率+平均销售率）十22、A模式说明①基准奖金：同上公式。
②终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量宁目标新增终端数量*%）,指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为［0~200%］，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。
③实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。
④目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
⑤平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量十终端目标平均销量*%）,指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为［0~200%］，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。
⑥终端实际平均销量：{终端实际平均销量=［E（N个终端实际销量）］-N},在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
⑦终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。
3、B 模式说明①基准奖金：同上公式。
②终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实际淘汰率十终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为［0~200%］，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。
③终端实际淘汰率：［终端实际淘汰率=（终端淘汰量/原有终端数量）*%*终端目标淘汰率］, 终端数量应该是经过备案的终端。
④终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
⑤平均销售率：同A模式。
4、A、B模式适用对象及选择①A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。
②B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。
③ A B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。
[A模式：渠道奖=基准奖金X（终端增长率+平均销售率）十2X k/N ; B模式：渠道奖=基准奖金X（终端淘汰率+平均销售率）十2X（N-k）/N ; K指新产品数，N指产品总数]。
3.1.4.4基准奖金1、基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。
与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。
2、基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
3、调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
3.1.5绩效考核3.1.5.1考核说明1、考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
2、月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
3、年度考核：由 _办公室及—部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
3.1.5.2 考核指标1、销售指标销售指标=（销售额*目标销售额）x 100%2、渠道指标渠道指标（A模式）=（实际新增终端数量宁目标新增终端数量）x 100%渠道指标（B模式）=（终端实际淘汰率十终端目标淘汰率）x 100%渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量宁目标新增终端数量+终端实际淘汰率宁终端目标淘汰率）十2X 100%3、管理指标由市场部拟定具体管理考核标准。
3.1.5.3 考核指标说明1 、指标分值：指标总分值为100 分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指标占10%。
2、模式选择：由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。
3、渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标B模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间。
3.1.5.4 考核成绩的计算①月度计算1、当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率X 50%渠道指标完成率X 40%管理得分x10%）。
2、如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。
3、考核指标及格线为60。
②年度计算年度考核成绩=各月平均值x60%年度考核x40%3.1.5.5 考核管理及规定1、特别说明：本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。
2、月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。
3、年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。
将提取管理奖金的70%奖励10%勺优秀者，奖金的30%奖励30%勺进步者，其余的将没有奖金。
4、考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。
考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。