汽车销售业务员薪酬激励制度完整版
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理，调动员工工作积极性，提高公司整体效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、售后服务人员等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保员工薪酬与其工作绩效、岗位贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：1. 基本工资按照岗位级别、工龄等因素确定，保证员工基本生活需求。
2. 基本工资按月支付，每月固定发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工个人绩效、团队绩效、公司整体业绩等因素确定。
2. 绩效工资按月支付，与当月业绩挂钩。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖、销售竞赛奖等，根据公司业绩和员工个人表现发放。
2. 奖金发放时间：年终奖在次年1月发放，季度奖在次月发放，销售竞赛奖在活动结束后发放。
第八条补贴：1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工实际需求和工作性质确定。
2. 补贴按月支付，与基本工资一同发放。
第三章薪酬调整第九条公司根据市场行情、行业薪酬水平、公司经营状况等因素，适时调整员工薪酬。
第十条员工薪酬调整包括以下情况：1. 员工岗位晋升、岗位调动、工龄增长等引起的薪酬调整。
2. 公司业绩提升、市场薪酬水平变化等引起的薪酬调整。
第十一条员工薪酬调整需经公司薪酬委员会审议通过，并由人力资源部门负责实施。
第四章薪酬发放第十二条员工薪酬按月支付，每月固定发放日为每月5日。
第十三条员工薪酬发放需遵循以下原则：1. 严格按照公司薪酬制度执行，确保员工薪酬发放的准确性。
2. 员工薪酬发放时，需核对员工个人信息、岗位、工龄等，确保无误。
3. 员工薪酬发放需确保员工本人签字确认。
第五章奖惩与激励第十四条公司对表现优秀的员工给予奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。
第十五条公司对违反公司规章制度、严重失职的员工给予处罚，包括但不限于警告、降职、解聘等。
汽车销售工资制度范本
汽车销售工资制度范本一、工资结构本公司的汽车销售人员工资结构由基本工资、绩效奖金、提成、补贴和福利五部分组成。
1. 基本工资：根据员工的职级和工作经验，设定不同等级的基本工资标准。
2. 绩效奖金：根据公司每月业绩目标完成情况，按照个人绩效评分发放。
3. 提成：根据销售的汽车型号、销售额和提成比例，计算提成金额。
4. 补贴：包括通讯补贴、交通补贴、餐补等，根据公司规定和员工实际工作需要发放。
5. 福利：包括五险一金、年终奖、带薪年假、节假日福利等，按照国家和公司相关规定执行。
二、工资发放办法1. 基本工资、绩效奖金和补贴每月发放一次，具体发放时间为公司当月工资发放日。
2. 提成根据销售业绩，按照以下方式计算：（1）销售额在100万元以下的，提成比例为2%；（2）销售额在100万元至300万元的，提成比例为3%；（3）销售额在300万元至500万元的，提成比例为4%；（4）销售额在500万元以上的，提成比例为5%。
3. 提成工资在销售合同款项收回后发放，每月发放一次。
4. 员工福利按照国家和公司相关规定执行，具体发放方式如下：（1）五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
（2）年终奖：根据公司年度业绩和员工个人绩效，发放年终奖。
（3）带薪年假：员工根据工作年限享受带薪年假，具体天数按照国家规定执行。
（4）节假日福利：公司在国家法定节假日为员工发放福利物品或现金补贴。
三、工资调整1. 基本工资：根据员工的工作表现和公司薪酬政策，每半年进行一次调整。
2. 绩效奖金：根据公司每月业绩目标和员工绩效表现，每月进行一次调整。
3. 提成：根据销售业绩和市场情况，公司每半年对提成比例进行一次评估和调整。
四、其他规定1. 员工迟到、早退、请假等异常情况，按照公司规定扣除相应工资。
2. 员工因违反公司规章制度受到处罚的，按照公司规定扣除相应工资。
3. 员工在工作中造成经济损失的，按照公司规定承担相应责任。
汽车销售团队薪酬制度范本
汽车销售团队薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动汽车销售团队（以下简称“销售团队”）的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司经营战略和人力资源管理需要，特制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司所有销售团队的成员，包括销售顾问、销售经理等岗位。
第三条本薪酬制度遵循公平、激励、竞争、可持续的原则，确保销售团队成员的薪酬与市场水平相当，并与个人业绩紧密挂钩。
二、薪酬构成第四条销售团队的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。
1. 基本工资：根据岗位及个人能力确定，保证员工基本生活水平。
2. 提成：根据销售业绩提取，具体比例根据公司政策和市场情况调整。
3. 奖金：根据年度销售目标完成情况、团队业绩等因素发放。
4. 福利：包括五险一金、年终奖、节假日福利、员工体检等。
三、薪酬考核第五条销售团队的薪酬考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
1. 月度考核：以当月销售业绩为主要考核指标，根据业绩完成情况进行提成和奖金的发放。
2. 季度考核：以季度销售业绩为主要考核指标，根据业绩完成情况进行季度奖金的发放。
3. 年度考核：以年度销售业绩为主要考核指标，根据业绩完成情况进行年终奖和晋升机会的分配。
四、薪酬调整第六条销售团队的薪酬调整根据市场变化、公司经营状况和个人业绩情况进行。
1. 定期调整：公司定期对销售团队的薪酬结构进行调整，以适应市场变化。
2. 个人调整：根据个人业绩和能力，给予薪酬晋升或调整。
五、激励与晋升第七条销售团队设立激励机制，对优秀员工给予表彰和奖励。
1. 设立销售冠军、销售能手等荣誉称号，并进行相应的精神和物质奖励。
2. 对业绩突出、潜力优秀的员工给予晋升机会。
六、附则第八条本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第九条本薪酬制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整本薪酬制度。
汽车销售团队薪酬制度范本旨在为销售团队提供一个公平、合理的薪酬体系，激发员工的工作积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司目标和员工利益的共赢。
汽车销售团队激励制度范本
汽车销售团队激励制度范本一、总则第一条本制度旨在通过对汽车销售团队成员的激励，提高团队的整体销售业绩，激发员工的工作积极性、主动性和创造性，实现公司销售目标的顺利达成。
第二条本制度适用于公司所有汽车销售团队成员，包括销售顾问、销售支持人员等。
第三条本制度依据公司发展战略、销售目标和市场竞争状况，结合员工个人需求和期望，制定合理的激励措施，以实现公司、团队和员工的共同发展。
第四条公司人力资源部负责本制度的制定、实施和监督，确保激励制度的公平、公正和有效性。
二、激励措施第五条绩效奖金1. 设立月度销售奖金、季度销售奖金和年度销售奖金，根据销售业绩和个人贡献度进行分配。
2. 月度销售奖金根据当月销售任务完成情况，按照销售额的一定比例发放。
3. 季度销售奖金根据季度销售任务完成情况，按照销售额的一定比例发放。
4. 年度销售奖金根据年度销售任务完成情况，按照销售额的一定比例发放。
第六条提成制度1. 设立销售提成制度，根据销售车型、销售数量和销售利润等因素，给予销售顾问一定的提成比例。
2. 提成金额根据实际销售情况，按照提成的计算公式进行计算。
3. 提成的计算公式为公司规定的标准公式，如有调整，则按照公司最新规定执行。
第七条晋升晋级1. 设立销售经理、销售主管等职位，根据员工的工作表现和能力，给予晋升机会。
2. 晋升晋级依据公司规定的晋升条件和程序进行，公平、公正、公开。
3. 晋升成功的员工将享受相应的职位待遇和薪资待遇。
第八条培训发展1. 提供销售技能培训、产品知识培训等专业培训，提升员工的综合素质和销售能力。
2. 设立培训补贴，鼓励员工参加外部培训和认证考试。
3. 设立导师制度，为新员工提供指导和帮助，帮助他们快速融入团队和胜任工作。
第九条荣誉激励1. 设立销售冠军、销售明星等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰和奖励。
2. 定期举办销售总结大会，对优秀的销售团队和个人进行表彰和奖励。
3. 荣誉激励的评选标准和程序为公司规定的标准，公平、公正、公开。
汽车销售奖罚制度模板
汽车销售奖罚制度模板一、总则第一条为了充分调动汽车销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有汽车销售人员，旨在对销售人员的业绩、工作态度、团队协作等方面进行全面的奖罚管理。
第三条本制度奖励与惩罚并重，旨在激励销售人员积极进取，为公司创造更大的经济效益。
二、奖励制度第四条销售业绩奖励1. 按照销售合同金额的一定比例提取奖金，销售额越高，奖金比例越高。
2. 完成季度销售任务的销售人员，可获得相当于销售额1%的奖金。
3. 完成年度销售任务的销售人员，可获得相当于销售额2%的奖金。
4. 连续三年完成年度销售任务的销售人员，可获得公司授予的“销售功勋奖”，并给予一定的物质奖励。
第五条个人荣誉奖励1. 每月评选出“销售冠军”，给予一定的奖金奖励。
2. 每季度评选出“销售明星”，给予一定的奖金奖励。
3. 每年评选出“销售状元”，给予一定的奖金奖励。
4. 获得客户好评的销售人员，公司将给予一定的表扬和奖励。
第六条团队协作奖励1. 团队完成年度销售任务的，给予整个团队一定的奖金奖励。
2. 团队业绩突出的，给予团队负责人一定的奖金奖励。
3. 团队内部协作良好的，给予团队成员一定的表扬和奖励。
三、惩罚制度第七条业绩未达标惩罚1. 未完成月度销售任务的，给予警告并扣除当月奖金。
2. 未完成季度销售任务的，给予警告并扣除当季度奖金。
3. 未完成年度销售任务的，给予严重警告并扣除当年奖金。
4. 连续两年未完成年度销售任务的，公司有权解除劳动合同。
第八条工作态度不端惩罚1. 迟到、早退、旷工的，给予警告并扣除当天的工资。
2. 工作期间玩手机、闲聊的，给予警告并扣除当天的工资。
3. 对客户态度恶劣、不尊重客户的，给予严重警告并扣除当月奖金。
4. 泄露公司商业秘密的，给予开除处分，并追究法律责任。
第九条团队协作不良惩罚1. 拒绝配合团队工作的，给予警告并扣除当月奖金。
2. 恶意破坏团队协作的，给予严重警告并扣除当季度奖金。
汽车销售专营店绩效考核薪酬制度
汽车销售专营店绩效考核薪酬制度一、引言汽车销售专营店作为汽车行业的重要组成部分，其销售业绩和服务水平直接关系到企业的生存与发展。
为了充分调动员工的积极性和创造性，提高专营店的整体运营效率，特制定本绩效考核薪酬制度。
本制度旨在明确专营店员工的绩效考核指标、薪酬结构及发放办法，确保薪酬分配的公平、合理、透明。
二、绩效考核原则1. 公平原则：确保绩效考核过程公平、公正，避免主观臆断，让员工在同等条件下享有平等的机会。
2. 激励原则：通过设置合理的薪酬结构，激发员工的工作积极性，提高专营店的整体业绩。
3. 可行原则：考核指标应具有可衡量性，便于操作，确保专营店管理目标的实现。
4. 发展原则：关注员工个人成长，鼓励员工不断提升自身能力，促进专营店可持续发展。
三、绩效考核对象1. 销售人员：负责汽车销售业务的员工。
2. 服务人员：负责为客户提供售后服务、维修保养等服务的员工。
3. 管理人员：专营店管理层人员，包括店长、副店长、各部门主管等。
四、绩效考核指标1. 销售人员绩效考核指标：（1）销售额：以月度销售额为主要考核指标，占权重60%。
（2）销售利润：以月度销售利润为主要考核指标，占权重30%。
（3）客户满意度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，占权重10%。
2. 服务人员绩效考核指标：（1）服务态度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，占权重50%。
（2）服务效率：以服务完成时间为主要考核指标，占权重30%。
（3）服务质量：以客户投诉次数为主要考核指标，占权重20%。
3. 管理人员绩效考核指标：（1）团队管理：以团队业绩为主要考核指标，占权重50%。
（2）部门管理：以部门运营状况为主要考核指标，占权重30%。
（3）个人能力：以个人能力提升为主要考核指标，占权重20%。
五、薪酬结构1. 销售人员薪酬结构：（1）基本工资：根据专营店实际情况确定，占薪酬总额的40%。
（2）提成工资：根据销售额、销售利润等指标计算，占薪酬总额的50%。
汽车销售提成奖罚制度
汽车销售提成奖罚制度一、目的为了激励销售团队，提高销售业绩，同时确保销售过程的规范性和公平性，特制定本提成奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与汽车销售的员工。
三、提成计算方式1. 提成基数：以销售车辆的净销售额为基数。
2. 提成比例：根据销售员级别和销售业绩，设定不同的提成比例。
3. 提成发放：提成按月结算，次月发放。
四、奖励制度1. 月度销售冠军：月度内销售业绩最高的员工，给予额外现金奖励。
2. 季度超额完成奖：季度内销售业绩超过既定目标的团队或个人，按超额比例给予奖励。
3. 年度优秀销售员：年度内综合表现最佳的销售员，颁发奖杯及奖金。
五、惩罚制度1. 销售违规：销售过程中存在误导客户、虚假宣传等违规行为，根据情节轻重，给予警告至解除劳动合同的处罚。
2. 未达标惩罚：连续三个月销售业绩未达到公司设定的最低标准，将给予降薪或调岗处理。
3. 客户投诉：因服务态度或服务质量导致客户投诉，经查实后，根据情节轻重，给予相应的经济处罚或职位调整。
六、提成与奖励的扣除1. 如员工违反公司规定或销售政策，公司有权从其提成或奖励中扣除相应的金额作为处罚。
2. 所有扣除的金额将用于奖励表现优秀的员工或作为团队建设基金。
七、提成奖罚的申诉员工对提成奖罚有异议时，可在收到提成奖罚通知后的5个工作日内向销售管理部门提出书面申诉，销售管理部门将在收到申诉后的10个工作日内给予答复。
八、制度的修订公司保留对本提成奖罚制度进行修订的权利，任何修订将提前通知所有员工。
九、生效日期本制度自发布之日起生效，原有相关提成奖罚规定同时废止。
十、最终解释权本提成奖罚制度的最终解释权归公司所有。
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和留住优秀人才，提高公司整体竞争力和市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场部人员、售后服务人员等。
第二章薪酬构成第三条公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利四部分构成。
一、基本工资第四条基本工资根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定，作为员工的基本生活保障。
二、绩效工资第五条绩效工资根据员工个人工作绩效、部门业绩及公司整体业绩进行考核，旨在激励员工提高工作效率和质量。
第六条绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数。
三、奖金第七条奖金包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，旨在奖励在特定时期或特定项目中对公司做出突出贡献的员工。
四、福利第八条公司为员工提供以下福利：1. 国家规定的五险一金；2. 带薪年假、婚假、产假等；3. 定期体检；4. 节日福利；5. 员工培训、晋升机会等。
第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定和公司财务状况，按时足额发放员工薪酬。
第十条薪酬发放方式：银行转账、现金支付等。
第四章薪酬调整第十一条公司根据市场行情、公司经营状况及员工绩效，定期对薪酬进行调整。
第十二条薪酬调整周期：每年一次。
第五章薪酬考核第十三条公司设立薪酬考核委员会，负责对员工薪酬进行考核。
第十四条薪酬考核内容包括：工作绩效、工作态度、团队合作、创新能力等。
第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施。
第七章薪酬激励第十七条公司设立以下激励措施：1. 销售目标达成奖励：根据销售业绩，给予相应比例的提成或奖金；2. 优秀员工评选：对表现突出的员工进行表彰和奖励；3. 员工晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步；4. 员工培训计划：为员工提供各类培训机会，提升员工综合素质。
通过以上薪酬管理制度，公司旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，实现公司与员工的共同发展。
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汽车销售业务员薪酬激
励制度
Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
内部资
销售业务员薪酬激励制度（未来）
（试行）
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
2003年01月
目录
第一章总则 (1)
第二章薪酬组成 (1)
第三章基本年薪 (2)
第四章任务年薪 (2)
第五章目标年薪 (4)
第六章超目标奖金 (4)
第七章市场部经理管理奖金 (5)
第八章福利 (5)
第九章其它奖励 (5)
第十章附则 (6)
附图 (6)
第一章总则
第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。
第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。
第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。
第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识；
第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。
第二章薪酬组成
第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。
基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。
第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。
第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。
第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。
第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。
第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。
第三章基本年薪
第十三条公司依据销售业务员的个人销售级别来确定个人的基本年薪，如表1所示。
个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，分为业务一到六级和经理一到六
级，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。
表1 市场部经理及普通业务员等级和基本年薪对照表。
第十四条基本年薪的发放：
基本年薪每月固定发放；
每月发放金额＝基本年薪/12。
第四章任务年薪
第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。
各组成部分占任务年薪的比例如表2所示：
表2任务年薪各组成部分所占的比例
第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。
第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定（2003年暂定为3‰）。
第十八条每年年初苏州金龙公司销售公司总经理、市场管理部、销售业务员和相关经销商通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。
第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，如表3所示。
依据苏州金龙车去年在当地的销量，可以将不同销售区域分为一类地区、二类地区、三类地区和四类地区；依据当地的人口数量和公路里程可以将不同销售区域
分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场，具体划分办法参见表4和表5。
区域规模
系数
特大大中小
区域成熟度
一类地区
二类地区
三类地区
四类地区
一类地区二类地区三类地区四类地区
去年苏州金龙销量300台（含）以上150台（含）～300台50台（含）～150台50台以下
特大型地区大型地区中型地区小型地区
200（含）以上80（含）～200 10（含）～80 10以下
人口数量以万人为单位，公路里程以百公里为单位，公路统计到县级公路。
第二十条销售业务员的任务年薪计算：
销售业务员的任务年薪=年度销售任务额任务年薪提成比例销售区域类别系数第二十一条在完成累计月标准任务销售额的情况下，月考任务工资按如下方式确定：月考任务工资每月标准金额＝（任务年薪×70％）/12
月考任务工资每月发放金额=月考任务工资每月标准金额×70%＋（月考任务工资每月标准金额×30%）×M%
其中M为月度销售管理考核得分，只对30％的月考任务工资每月标准金额进行销售管理考核。
月度销售管理考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》
第二十二条如果累计月实际销售额低于累计月标准任务销售额，则停发当月月考任务工资，等达到该月标准时予以补发。
第二十三条在完成年度任务销售额的情况下，年考任务工资按如下方式确定：年考任务工资=（任务年薪×30％）×Y%
其中Y为年度销售任务考核得分。
年度销售任务考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》
第二十四条如果销售业务员当年的销售任务没有完成，则年考任务工资不予发放。
第二十五条年实际销售额累积超过年任务销售额时，按目标年薪和超目标奖金发放。
第五章目标年薪
第二十六条目标年薪只有在完成任务销售额的情况下才能获得。
第二十七条目标年薪在下一年第一个月的中旬发放。
第二十八条销售业务员的目标年薪发放金额由其标准目标年薪和个人目标销售额达成率确定。
第二十九条公司领导层在年初依据公司的发展状况确定所有销售业务员相同的个人目标完成奖励金额，即标准目标年薪。
标准目标年薪=（（公司计划目标销售额-公司计划任务销售额）×目标年薪提成比例）/销售业务员个数。
目标年薪提成比例由公司领导层在年初确定（2003年暂定为6‰）
第三十条确定个人目标销售额达成率。
个人目标销售额达成率=（实际销售金额-任务销售额）/（目标销售额-任务销售额）
目标销售额达成率超过100%，当作100%来计算。
第三十一条个人目标年薪发放金额=标准目标年薪个人目标销售额达成率。
第六章超目标奖金
第三十二条超目标奖金只有在完成目标销售额的情况下才能获得。
第三十三条超目标奖金在下一年第一个月的中旬发放。
第三十四条超目标奖金实行超额提成发放办法。
超目标奖金发放金额＝个人超出目标金额×超目标奖金提成比例
个人超出目标金额=实际销售金额-目标销售金额。
公司领导层在年初依据公司的发展状况确定超目标奖金提成比例（2003年
暂定为8‰）。
第三十五条处于见习期的销售业务员，不实行年薪制，按每月1000元发放工资。
见习期为3个月。
第七章市场部经理管理奖金
第三十六条市场部经理管理奖金的具体金额由所属销售业务员平均任务年薪和考核得到的市场部经理管理系数值确定。
第三十七条市场部经理管理奖金计算：
市场部经理管理年薪=所属销售业务员平均任务年薪市场部经理管理系数值
第三十八条市场部经理的管理系数每年根据其管理业绩水平高低动态确定，管理系数数值范围为～，见表6，具体考核方法见《销售业务员绩效考核制度》
第三十九条市场部经理管理奖金依据市场部经理年度管理业绩考核结果，在下一年第一个月的中旬发放。
表6市场部经理的管理系数对应表
第八章福利
第四十条销售业务员在转为正式员工之后，均享受国家规定的各项福利。
第四十一条公司依据销售业务员的销售任务，为骨干销售业务员配备不同价值的轿车。
第九章其它奖励
第四十二条为了奖励工作成绩突出、为公司做出特殊贡献的销售业务员，公司设立以下特殊奖励。
每年评定一次，在第二年的1月中旬颁奖。
1.综合业绩奖：对每年年度考核总得分排在前三名的销售业务员，颁发“综合业绩
奖”，每人奖励人民币3万元，并在有影响的报纸上进行专题报道。
2.金牌销售奖：对每年销售额排在前三名且年度考核总得分不低于80分的销售业务
员，授予“苏州金龙金牌销售”的称号，每人奖励人民币2万元，并在有影响的报纸上进行专题报道。
3.主推产品销售奖：对全年主推产品销售量达成率列前三名的销售业务员，授予主推
产品销售奖，每人奖励人民币2万元。
全年主推产品销售量达成率的计算见《销售业务员绩效考核制度》。
4.新地区开拓奖：对在新地区销售实现超额完成目标任务率20%以上的销售人员颁发
新地区开拓奖，每人奖励人民币2万元。
超额完成目标任务率=（（实际销售额-目标销售额）/目标销售额）100%。
5.优秀建议奖：为鼓励销售业务员集思广益、主动为公司经营出谋划策，通过合理化
建议推动苏州金龙迅速腾飞，特设立优秀建议奖。
每年由市场管理部根据销售业务员的合理化建议采纳次数和实施效果评选出三名，每人奖励人民币1万元。
6.市场研究奖：每年由市场管理部和销售公司总经理或总监评选出三篇优秀的市场研
究报告，为其作者颁发市场研究奖，每篇奖励人民币1万元。
第十章附则
第四十三条本制度自总经理或总监批准之日起实施。
第四十四条本制度由市场管理部负责解释。
附图
附图1基本年薪、任务年薪、目标年薪和超目标奖金的关系
目标销售额
任务销售额。