护肤品校园市场调研报告
护肤品市场调研报告
护肤品市场调研报告
《护肤品市场调研报告》
一、市场概况
护肤品市场是一个充满竞争的行业，消费者对于护肤品的需求不断增加。
随着生活水平的提高，人们对于护肤品的需求也越来越高，对于美丽和健康的追求更是日益增长。
二、市场分析
1. 消费者需求：随着消费者对护肤品需求的增加，他们对产品的品质和效果也提出了更高的要求。
高品质、天然、无刺激成为了消费者选购护肤品的首要条件。
2. 竞争对手：市场上已经存在了许多护肤品品牌，其中一些品牌已经确立了很高的知名度和美誉度。
因此，新品牌在市场中要面临激烈的竞争。
三、市场状况
1. 市场规模：据调研数据显示，护肤品市场规模持续稳步增长，消费者对于护肤产品投入的资金也在逐渐增加。
2. 来源地市场：国内外护肤品市场都有不可忽视的份额，国内品牌在国内市场的份额占据着相当大比例，同时国外品牌也在中国市场有一定市场份额。
四、市场趋势
1. 绿色化趋势：消费者对于护肤品的安全性和环保性要求更高，很多消费者更倾向于购买无刺激的天然护肤品。
2. 个性化需求：随着消费者对于护肤品认知的增加，他们开始
更关注个性化需求，不再盲从市场趋势，而是更加注重产品的适应性。
五、市场发展建议
1. 品牌积累：对于新品牌来说，需要注重品牌积累，提高自身在市场中的知名度和美誉度。
2. 产品研发：不断进行产品研发，寻求不同市场的需求，推出符合消费者需求的产品。
六、市场前景展望
护肤品市场将会在未来继续保持稳步增长的态势，同时，绿色化趋势和个性化需求也将会成为市场发展的新趋势。
因此，品牌应该在产品不断创新发展的同时，也应注重品牌的文化和社交价值。
大学生化妆品市场调查报告书
调研目旳和内容
• 为了了解学生消费者对护肤品需 求情况和消费倾向、购置行为等， 据此进行一次市场调研，拟定我们 旳目旳市场和消费群体，发觉市场 机会，掌握有关产品旳供求情况， 清楚学生消费者需要什么，以便根 据消费者旳需求进货，以期取得最 大旳利润。
调研肤品旳需求量。 ②不同专业特质旳学生旳消费习惯。
③了解学生购置旳护肤品价位和对护 肤品旳功能要求，即要符合学生肤 质特点。
（2）护肤品校园市场目旳客户 （3）学生护肤品需求特点
调研措施
• （1）调研人群：我校大学生100人 ，主要调查护肤品校园市场需求状 况。环节如下：
• 第一：设计问卷：小构成员一起讨 论设计了市场调查问卷，字体清晰 ，版面整齐大方，设计过程中大家 相互讨论，最后大家讨论定稿，再 由组长去打印100份调查问卷。
• 了解化装品旳品牌出名度及其认知途径； • 了解化装品在消费者中旳美誉度，涉及消费者对
产品质量、客户服务、人员素质、使用征询等详 细评价；
4、探索适合化装品行业旳市场运作模式和新产品 旳开发倾向。所需搜集旳信息涉及如下：
• 探究化装品旳市场运作模式有哪些：做终端、会 营、直销等；
• 探究化装品竞争品牌旳市场运作模式及其各自
调查成果显示，隔两到三个月购置一次化装品旳顾客约占34%， 隔一到两个月购置一次旳约占24%，隔四个月以上购置一次旳约 占22%，隔三到四个月购置一次旳约占12%，一种月内购置一次 以上旳占6.7%。因为此次调查群体为学生，大部分学生没有自己 旳固定收入，所以他们旳购置频度相对较低。
调查成果显示，约有42%旳受访者选择购置20—100元价位旳化装 品，约有19%旳受访者选择20元下列旳化装品，30%旳受访者选择 购置101——200元旳化装品，只有3%左右旳受访者选择300元以 上旳化装品。因为大部分学生目前没有工作，生活费基本靠家里供 给，可能选择旳价位大部分偏低。
大学生化妆品市场调查报告书
调研内容
一． 护肤品校园市场销售状况
1. 学生对护肤品的需求量。 2. 同专业特质的学生的消费习惯。 3. 3. 了解学生购买的护肤品价位和对护肤品的功效要求，即要符合学生肤质特点。 4.
附件（调查问卷）
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体评价；
02 索适合化妆品行业的市场运作模式和新产品的开发倾向。所需收集的信息包括如下：
探究化妆品的市场运作模式有哪些：做终端、会营、直销等； 探究化妆品竞争品牌的市场运作模式及其各自的市场效果； 探究不同竞争品牌化妆品对行业发展趋势的具体看法和建议，并对新产品的下一步开发提供建议。
调研目的和内容
护肤品校 园市场销 售状况分 析
根据我们做的大学生护肤品市场调查问卷， 我们统计了一些数据。问卷100份，回收 99份，回收率为99%。调查后的详细统计 如下：
根据以上图表显示，使用护肤品学生比例占最多的是艺术系的学生，信 息系次之，而经管系、外语系的学生所占比例较低。
根据以上的数据比例，我们可以得出一个结论，如果我们把目标市场针 对艺术系和计算机系专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活 动上也会减少开支。
51
40
30
34
33
20
10
0 面膜
洗面奶
爽肤水
防晒霜
13 其他
调查结果显示，选择洗面奶的比例最高，占了81%左右（调查人数共为 90人），随着夏天的到来，爽肤水、面膜、防晒霜等需求将会有所增加。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告市场调查报告：大学生化妆品市场一、引言化妆品市场是一个庞大的行业，随着时代的发展和人们对美的追求，化妆品市场也得到了快速的增长。
本报告旨在对大学生化妆品市场进行调查，并分析其现状、需求和趋势，为相关企业提供参考依据。
二、研究方法1. 数据收集本次调查采用了问卷调查的方式，通过线上和线下的方式收集数据。
问卷涵盖了大学生对化妆品的购买习惯、品牌偏好、消费意愿等方面的内容。
2. 样本选择我们在不同大学校园和社交媒体平台上进行了问卷调查，共收集到1000份有效问卷。
三、市场现状1. 市场规模根据数据统计，大学生化妆品市场在过去几年持续增长，预计今年市场规模将达到X亿元。
2. 品牌偏好调查结果显示，大学生对化妆品品牌的选择较为多样化，其中知名国际品牌占据一定市场份额，而国内知名品牌也受到了大学生的青睐。
3. 购买渠道大学生购买化妆品的渠道主要包括线上和线下两种。
线上购买的主要平台有电商平台和品牌官网，线下购买则以商场、专柜和美妆店为主。
四、消费需求1. 产品类型调查显示，大学生对于化妆品的需求主要集中在基础护肤品、彩妆和个人护理品等方面。
其中，基础护肤品是大学生最常购买的产品类型。
2. 产品特点大学生对于化妆品的需求更加注重产品的安全性和天然成分。
他们更倾向于选择无香料、无刺激、无添加剂等特点的产品。
3. 价格敏感度调查结果显示，大学生对于化妆品的价格相对敏感，他们更愿意购买性价比较高的产品。
五、市场趋势1. 绿色环保随着人们对环境保护意识的增强，绿色环保的化妆品越来越受到大学生的关注和追捧。
未来，绿色环保化妆品市场有望进一步发展。
2. 个性化定制大学生追求个性化的生活方式，化妆品市场也不例外。
个性化定制化妆品有望成为未来市场的一个重要趋势。
3. 社交媒体影响社交媒体在大学生中的普及度越来越高，对于化妆品市场的影响也越来越大。
品牌通过社交媒体平台进行宣传和营销，能够更好地吸引大学生的关注和购买意愿。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告大学生化妆品市场调查报告6篇在经济发展迅速的今天，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编整理的大学生化妆品市场调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
大学生化妆品市场调查报告1一.调研背景随着学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强，护肤品正在成为学生群体中的又一新兴消费热潮。
然而，护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。
为了详细了解中学生整体护肤品市场需求情况，通过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生的护肤品需求，以便提供给商家有利的市场信息。
自人们对生活质量的要求越来越高，护肤品市场发展也不断加快，护肤品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为护肤品企业的致胜法宝之一。
然而护肤品领域的品牌犹如时装推广一样，日新月异。
在如此众多的护肤品中，大学生对护肤品的品牌也有所选择，全国上千万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。
这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。
关注大学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。
但大学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。
大学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？二．调查目的和意义对于大学生而言，无论是出于对时尚、表现自我的热爱，还是祛痘，等成长过程中的现实需求，都逐渐开始使用各种化妆品，同时也在形成自己的消费经验或者品牌偏好，是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。
通过本次调查大学生对化妆品的使用情况，以及大学生在化妆品市场的消费心理与消费特征来考察金炫宫在高校推广的可能性。
三．调查内容和范围(一)本次调研的主要内容具体概括为：1.大学生的生活收入水平与化妆品消费水平2.男、女化妆品选择和使用情况有什么不同3.男、女生对化妆品有哪些需求4.大学生了解和购买化妆品的渠道5.大学生对新产品的认识和态度（二）具体调查计划与内容：调查人：营销升本一班一组调查地点：东方学院调查时间：20xx年11月20日调查问卷：40份调查费用：30元调查对象：东方学院在校大学生四．市场调查采用的方法：调查方法：以问卷法、观察法为主，以走访法为辅采取随机抽样进行调查：对在校大学生进行随机抽样，以各个大学大学生为主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各年级进行分层抽样，采取男女比例大致1：3的比例进行问卷发放样本容量：40人五．研究步骤和经费预算（一）课题的研究步骤：1.营销策划书的撰写与调查方案的准备2发放问卷、收回问卷、整理编辑问卷3.分析问卷结果4.收集分析大学生化妆品市场的二手资料、撰写报告（二）经费预算：20~30元（包括6元的问卷费，5元的交通费，调查费5，其余10元作为机动经费）（三）结果汇总：小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。
大学生化妆品市场调查报告（大全）
大学生化妆品市场调查报告大学生化妆品市场调查报告(大全)在现实生活中，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有语言陈述性的特点。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编收集整理的大学生化妆品市场调查报告(大全)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大学生化妆品市场调查报告(大全)1一、品牌营销工作计划的主要思路提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑；加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。
品牌工作开展的关键点：1、规范VI应用；2、系统内的品牌融汇；3、内外同步传播。
二、具体工作第一阶段、提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率。
目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。
扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。
1、修订完善公司VI手册对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。
2、组织应用培训组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。
3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。
4、检查、规范VI应用效果开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。
第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。
目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。
通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。
学生护肤品调研报告范文
学生护肤品调研报告范文一、调研目的为了了解当前学生对于护肤品的使用情况以及需求，我们开展了一项学生护肤品调研。
二、调研方法我们采用了问卷调查的方法，通过线上和线下的方式分别进行了调研。
共有300名学生参与了问卷填写，并进行了个别访谈，数据结果如下。
三、调研结果1. 护肤品使用情况根据调查结果显示，88%的学生表示每天都会使用护肤品，而仅有12%的学生表示偶尔会使用护肤品。
这说明学生们对于护肤品的重视程度相当高，护肤已成为他们日常生活的一部分。
2. 学生对于护肤品的了解调查结果显示，60%的学生对于护肤品的了解较有限，只知道选择适合自己皮肤类型的产品即可。
只有20%的学生对于护肤品的成分和功效有一定的了解，剩下的20%学生表示对于护肤品没有任何了解。
3. 学生对于护肤品的需求调查结果显示，大部分学生认为护肤品应具备以下特点：- 温和无刺激- 保湿效果好- 不油腻- 效果明显- 价格适中此外，还有一些学生对于护肤品的需求更具个性化，如对于特定皮肤问题的解决、日常防晒等等。
4. 学生购买护肤品的途径调查结果显示，学生购买护肤品的主要途径有两种：- 在线购买：56%的学生选择在网上购买护肤品，原因是方便快捷，价格相对较低，而且还可以查看其他消费者的评论。
- 实体店购买：44%的学生选择在实体店购买护肤品，原因是可以亲自试用产品，有专业人员提供咨询和建议，并且有些学生对于线上购买的可信度表示怀疑。
5. 学生对于自然护肤品的态度调查结果显示，70%的学生表示对于自然护肤品持积极态度，他们认为自然护肤品更加温和无刺激，对皮肤更好。
另外，20%的学生对自然护肤品持怀疑态度，他们认为自然护肤品可能功效不如化学合成的产品；10%的学生表示对此不关心。
四、调研结论根据以上调研结果，我们得出以下结论：1. 学生对于护肤品的使用较为普遍，护肤已成为他们日常生活的一部分。
2. 大部分学生对于护肤品的了解有限，希望能更深入了解护肤品的成分和功效。
大学生化妆品市场调查报告范文
大学生化妆品市场调查报告范文世界上最好赚的钱大概是女性朋友的钱，其中化妆品就是一个大大大消费量。
为了更加了解化妆品市场情况，小编准备护肤品市场调查报告范文，以供参考。
篇一：调查成员：王xx调查时间：20xxx2调查方式：上收集二手资料，二手资料调研，深度访问调查背景：随着人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。
1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.，化妆品市场越来越壮大，外国进口产品也不断涌入国内，也出现了许多问题。
调查目的：为了了解化妆品市场现状，消费者状况和消费者心态，市场的未来发展等问题，我对化妆品消费市场进行了这次调查，从中我对化妆品市场的概况进行了分析。
调查内容：随着人们生活水平慢慢的提高，人们对化妆品的追求也越来越高。
外国进口品牌也越来越被国人认知，可是外国化妆品需要上税价位会高。
化妆品行业整体趋势全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997XX年，以每年%的增长率递增。
另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。
虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。
各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin lights和Shinbrightening系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。
口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。
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烟台南山学院艺术学院市场调查报告题目广告文案写作教程姓名赵林林专业班级 10级5班指导教师时间目录一、引言1.调研背景和目的2.调研内容二、研究方法三、结果与分析1.护肤品校园市场销售状况分析2.护肤品销售竞争状况分析3.目标客户分析4.需求分析四、结论和建议附录1.调研策划书2.大学生护肤品市场调查问卷3.调研结果统计表摘要随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品的需求日益增加。
为了了解大学生护肤品市场需求,我们进行了本次调研。
本次调研通过发放问卷的方式进行。
调查结果表明大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤品销售也在不断增长。
由此看来校园已成为一个护肤品潜在的巨大市场。
一、引言1.调研背景和目的随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品和化妆品的需求也在逐年增加，据统计，大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤和美发用品销售也在不断增长。
由此看来，校园就是一个潜在的巨大消费市场。
为了了解学生消费者对护肤品需求状况和消费倾向、购买行为等，据此进行一次市场调研，确定我们的目标市场和消费群体，发现市场机会，掌握相关产品的供求状况，清楚学生消费者需要什么，以便根据消费者的需求进货，以期获得最大的利润。
2.调研内容（1）护肤品校园市场销售状况①大学生对护肤品的需求量。
②不同专业特质的学生的消费习惯。
③了解学生购买的护肤品价位和对护肤品的功效要求，即要符合学生肤质特点。
（2）护肤品校园市场目标客户（3）学生护肤品需求特点二、调研方法（1）调研人群：我校大学生100人，主要调查护肤品校园市场需求状况。
步骤如下：第一：设计问卷：小组成员一起讨论设计了市场调查问卷，字体清晰，版面整洁大方，设计过程中大家相互讨论，最后大家讨论定稿，再由组长去打印100份调查问卷。
第二：发放问卷：11月18日中午11：30在东海大佛·农贸·123区进行随机发放，小组每人20份。
12：00回收留置问卷。
第三：统计数据：晚自习时间小组成员一起对问卷进行统计，记录相关信息、数据，做总结分析。
第四：11月19号小组成员一起讨论调查结果和统计的数据，检查错误的地方和补充不足之处，再一次确认统计好的数据和信息是否完整或准确无误，确保调研结果的准确性。
（2）调查使用的资料是通过发放留置问卷收集的原始资料和数据。
为得到准确的信息和数据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果，使用了等比例分层抽样方法：艺术系的样本单位数目为：100X40%=40（人）计算机系的样本单位数目为：100X30%=30（人）外国语系的样本单位数目为：100X15%=15（人）食品学系的样本单位数目为：100X15%=15（人）三、结果与分析1.护肤品校园市场销售状况分析根据我们做的大学生护肤品市场调查问卷，我们统计了一些数据。
问卷100份，回收99份，回收率为99%。
调查后的详细统计如下：表1调查范围艺术系外国语系食品学系计算机系合计调查人数40 15 15 30 100使用人数40 11 10 29 90表2艺术系计算机系食品学系外国语系65% 15% 10% 10% 根据以上图表显示，使用护肤品学生比例占最多的是艺术系的学生计算机系次之，而水食品学系、外国语系的学生所占比例较低。
根据以上的数据比例，我们可以得出一个结论，如果我们把目标市场针对艺术系和计算机系专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。
由以上分析可得，我们知道由于艺术系学生的专业特质导致了她们特殊的消费习惯，在专业课程学习或者在标新立异、追求时尚上花重金，她们比其他任何专业的学生都认为需要和值得。
所以我们把艺术系学生定为‘先导消费群’，让她们带动整个学院这个相对封闭的护肤品市场的消费潮流，把这一类不使用护肤品的群体，即潜在消费群转化为现实消费者，扩大我们的消费群体。
2.护肤品销售竞争状况分析据市场分析，护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争激烈。
学校附近的超市、护肤品专卖店和精品店等均有护肤品销售，而且他们有固定的销售地点和长期的销售目标，他们的护肤品种类齐全，质量也相对保证，获得一定消费者的信任和支持，这与我们在校园销售护肤品有一定的威胁。
对于我们在校园销售护肤品或是买一赠一举办的展销大赛活动中，也有同类项目小组参与竞争，这在一定程度上减少了我们的消费者数量，因此给我们造成了一定的压力。
表3排名前五的护肤品品牌 品牌 得票数 雅芳 35 李医生 26 丁家宜 26 大宝 18 旁氏16从以上数据我们了解到，对于护肤品，品牌在学生心目中虽然有一定的认可，但不足以影响其购买行为。
在选择什么价位的护肤品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如欧莱雅这样的老牌和资生堂、兰蔻等大品牌，价格较贵，一般的学生消费不起，所以几乎没有多少学生会选择购买。
而选择中低档价位护肤品的学生占多数。
因此，我们把大学生作为我们的目标客户群体。
4. 需求分析（1）选择功效分析清洁, 59保湿, 48滋养, 21美白, 43除痘, 35祛斑, 8抗电脑辐射, 17防晒, 28控油, 27从数据来看，大家较为关注的是清洁、保湿、美白、除痘这几大类这给我们进货方面提供了信息，我们可以根据消费者的需求来决定进货的数量，可以避免货源的大量积压。
（2）选择护肤类别调查结果显示，选择洗面奶的比例最高，占了81%左右（调查人数共为90人），随着夏天的到来，爽肤水、面膜、防晒霜等需求将会有所增加。
34735133131020304050607080面膜洗面奶爽肤水防晒霜其他（3）购买注重的因素对于购买护肤品的原因，关注度比较高的是质量与功效，所以我们要有质量保证，其次就是价格与品牌，而包装与网络热销就较少。
3757574015815102030405060品牌质量功效价格天然产品包装口碑网络热销（4）、购买支出分析9601721020304050607020元以下20~50元50~100100元以上在购买护肤品方面，大部分同学都是集中在20~50元之间，说明了这是大家易于接受的价格。
由此可见，价格在50元以下的更受消费者的青睐。
（5）购买渠道分析超市44%百货商店15%化妆品专卖店36%网上购买5%其他0%大多数同学一般会选择去超市或化妆品专卖店购买，可看出大型的店面和专柜，无疑是赢得他们们信任的不二选择。
相反网上购买的人数较少,根据调查报告分析,学生不选择网上购买主要担心质量和配送等问题,但从问卷调查上看大部分人还是愿意考虑网上购买,所以在网站上销售商品，必须提高消费者的信任度。
（6）消费者对网上销售护肤品所顾虑的问题：631996010203040506070质量付款方式配送其他消费者对网上销售护肤品的顾虑系列1从上图分析，广大消费者比较看重质量，我们可以加大力度宣传本产品的质量保证，让消费者买的放心，对于付款方式我们会货到付款。
尽量做到让顾客满意 。
四、结论与建议1.结论（1）人们生活水平的提高是导致大学生改变消费观念的基础，而追求良好的身体素质是大学生选择护肤品的主要原因。
（2）不同的专业特质对护肤品需求也不同。
（3）由于被调查者都是学生消费者，所以在购买护肤品上普遍选择中低档价位。
（4）大学生是护肤品潜在消费群体，大学校园将成为护肤品另一个具有潜力的市场。
2.建议(1）进一步加大学生护肤品在大学校园的宣传力度，扩大大学校园护肤品市场。
（2)收集一些关于护肤常识的信息（比如一些免费护肤讲座或免费护肤品促销活动）推荐给学生，使之认识到护肤的重要性和进一步了解护肤品，进而间接的打开并扩大校园护肤品市场。
（3）校园销售的护肤品种类应针对学生皮肤特质和学生对价格的要求去选定。
（4）在销售过程中，为了让学生消费者了解的商品并购买，必须坦白告诉学生消费者我们的护肤品的定价和一定的功效，不欺瞒，不夸大，与消费者建立信任关系，以促进销售，并制定了一些促销方案，比如现场抽奖、试用、赠品或买一送一等。
（5）加大对网上护肤品的宣传力度,通过送货上门,质量保证,价格优惠，吸引更多学生网上购买.附录1.大学生护肤品校园市场调研策划书一、项目背景和目的随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品和化妆品的需求也在逐年增加，据统计，大学生对化妆品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤和美发用品销售也在不断增长。
由此看来，校园就是一个潜在的巨大消费市场。
为了了解学生消费者对护肤品需求状况和消费倾向、购买行为等，据此进行一次市场调研，确定我们的目标市场和消费群体，发现市场机会，掌握相关产品的供求状况，清楚学生消费者需要什么，以便根据消费者的需求进货，以期获得最大的利润。
二、调查对象和范围1.调查对象烟台南山学院学生2.调查范围烟台南山学院学院三、调研的内容1.了解学生消费者对护肤品各方面的要求和需求，即了解学生消费者对护肤品的使用情况。
2.大学生使用护肤品的目的。
3.使用护肤品的种类。
4.对护肤品的要求（如质量、包装、功效、价格等）。
四、调研方法使用分层随机抽样技术方法中的等比例分层抽样，即将100份问卷发放至东海大佛等学生宿舍。
按系别来分调查对象中艺术系40人，计算机系30人，外国语系15人，食品学系15人。
五、样本数量：调查范围艺术系食品学系外国语系计算机系合计调查人数40 15 15 30 100 六、实施流程：1.前期准备工作（1）成立项目小组，组长与小组成员讨论并确定项目。
（2）由组长向小组成员说明本次调研的具体内容及要求，分配工作，明确我们这次调研的目的。
（3）实地了解学校附近的超市、专卖店、精品店等的销售情况。
（4）设计调查问卷，设计过程中大家相互讨论，最后大家讨论定稿，再由组长去打印100份调查问卷。
2.正式调查阶段本阶段的任务是发放问卷进行调查11月20日中午11：30在东海大佛、1区，2区，3区进行随机发放，小组每人20份。
12：00回收留置问卷。
3.数据收集整理及汇总分析阶段对问卷调查进行录入与统计，即利用晚自习时间小组成员一起对问卷进行统计，记录相关信息、数据，将数据整理后进行初步分析。
4.报告撰写及提交阶段（1）报告撰写前收集小组成员意见和建议，以便统一思路。
11月21号根据整理分析后的调研资料撰写调研报告，内容要求科学合理，编写要做到通俗易懂，要以真实材料为基础，条理清晰，语言生动活泼。