三精制药文化内涵托起强势品牌
三精制药 要打造百年品牌
三精制药要打造百年品牌
付迁
【期刊名称】《中国发明与专利》
【年(卷),期】2005(000)006
【摘要】@@ "蓝瓶装"的品牌基色是哈尔滨药业集团三精制药有限公司(以下简称三精制药)CI(企业形象设计)的组成部分.不仅是三精制药的产品包装,还有三精制药的厂房、装饰、服装等等的主色调,也都是蓝色,这是现代企业强化其市场地位理念的一个细节,也是三精制药欲打造"百年品牌"所作出的内涵与外延相谐的努力.应该认同的是,这种对于细节的考究,实在是资本积累与文化沉淀对于品味提升的高层次需求.
【总页数】1页(P24)
【作者】付迁
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F4
【相关文献】
1.达意隆立志打造业志打造百年品牌 [J], ;
2.三精制药公司广告营销模式困局与对策分析 [J], 邓健;李娜;;
3.绥化三精制药厂调研对制药工程专业建设的启示 [J], 王斌;张腾霄;迟云超;聂春红
4.三精制药财务报告质量评价 [J], 李想;田海霞
5.基于高级管理层视角的内部控制有效性研究——以三精制药公司为例 [J], 肖海莲
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哈药公司和文化(制度)
哈药公司和文化1、 哈药集团概况哈药集团是国资委控股的企业，拥有两家A股上市公司（哈药股份600664和三精制药600829）。
自2005年起，利润指标和品牌价值在全国4738家制药企业中连续五年位居首位。
“哈药”品牌评估价值高达151.90亿元，跻身亚洲品牌500强行列。
2、 哈药集团对直销的定位1．哈药直销是哈药集团的三大支柱产业之一，三大支柱产业包括：“疫苗”、“生物制药”、“健康产业——直销”。
2．哈药集团主体做直销，通过哈药直销管理中心来运营。
2008年11月25日获得国家商务部颁发的直销牌照。
3、 哈药直销的战略目标3年内成为内资行业的排头兵；5年成为直销行业的前三甲，第五年年营业额100亿。
4、 哈药直销的产品种类保健食品、保健器械、美容护肤、健康厨具、家纺日化等五大系列产品。
5、 哈药的文化1．哈药企业理念：做地道药品，做厚道企业。
2．哈药经营理念：以正合、以奇胜、以德存。
3．哈药直销产品理念：以制药的专业与严谨来生产直销产品。
6、 哈药直销的使命1．撑起民族直销行业的大旗；2．打破外资企业垄断国内市场的格局；3．承担社会责任（拉动内需、增加就业、缩小贫富差距）。
7、 选择哈药直销的八大理由1．知名品牌——好讲2．企业实力——龙头3．拿牌企业——合法4．国资控股——安全5．目标百亿——稳定6．良好时机——同步7．合理机制——快稳8．独特产品——重消哈药直销——直销行业的国家队！哈药直销市场计划专卖店级别体验店标准店先锋店旗舰店小区业绩PV8%10%12%15%周封顶值4千元2万元4万元10万元2、 市场推广补贴1．体验店：拿直推8代奖金收入的5%。
2．标准店及以上级别：拿直推8代奖金收入的10%。
3、 批发利润加盟店考核标准：加盟店奖金×10%，封顶5000元/月；连续三个月内无奖金，重复消费100元。
级别业绩备注系数特约加盟店综合累计业绩满5万PV10%中级加盟店综合累计业绩满50万PV名下至少两个特约15%高级加盟店综合累计业绩满500万名下至少两个中级20%PV名下至少两个高级25%特级加盟店综合累计业绩满5000万PV4、 市场管理津贴级别系数特约加盟店拿直推2紧缩代的3%中级加盟店拿直推4紧缩代的3%高级加盟店拿直推6紧缩代的3%特级加盟店拿直推8紧缩代的3%5、 股东分红奖（月份红：2%）公司每月拿出总业绩的2%加权分红。
营销案例案例三精制药整合营销重塑钙市场
（营销案例）案例三精制药整合营销重塑钙市场案例：三精制药整合营销重塑钙市场哈药集团的主力之壹——哈药三精制药厂，以优秀的产品力为基础，从“广告”营销模式到“渠道”营销策略，从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩。
从1994年开始，于计划经济向市场经济转轨的过程中，三精制药和许多老国有企业壹样，许多问题逐渐暴露出来：产品老化、单壹；思想僵化、管理体制落后；渠道短缺、销路不畅等。
现任哈药集团股份有限公司总经理兼哈药集团三精制药有限公司总经理姜林奎就是于这种情况下走马上任的。
随之，壹系列的改革措施相继出台了。
锁定儿童补钙市场层层选拔，三精挑出拳头产品1998年，三精制药拥有147个品种、206个规格的产品，分水针剂、口服液等七大剂型。
产品线很长，但知名品牌很少。
三精制药确立了主推新产品的营销策略，且于众多产品中选出了SZ、SK和葡萄糖酸钙口服液等三个新产品。
但同时推出三个新产品，势必要于人力和物力上进行大的投入，但此时的企业壹无资金，二无人力，这种做法显然是不明智的。
经过分析发现，葡萄糖酸钙口服液于这三个产品中不仅销量最高，且是企业自50年代成立以来第壹个由自己的科研人员研制成功的国家级新药。
1991年5月正式投产以来，于没有固定销售计划的情况下，销售收入壹直保持于每年2000万元左右，已成为哈尔滨地区各大医院治疗儿童缺钙症的首选药品。
另外，市场调查结果表明：消费者普遍认为葡萄糖酸钙口服液口感好，儿童能够接受，81.5%的消费者认为该产品定价尚可接受。
经过反复论证，最终，葡萄糖酸钙口服液被定为主打产品。
儿童钙剂市场缺少领导品牌1996～1997年间，苏州立达制药生产的钙尔奇-D，上海施贵宝生产的21金维它已把补钙及补充微量元素的观念传播给了中国的老百姓。
经过调查，我们惊奇地发现：1.大多数消费者认为补钙产品均是保健品。
2.消费者普遍知道补钙对儿童尤为重要，但不知道如何选择。
3.家庭用药及保健品的主要消费者和购买者是24～45岁的妇女。
智慧人生之扬子江药业品牌背后的三种精神
扬子江药业品牌背后的三种精神品牌的打造绝非一日之功，绝非简单的印象。
每一个领军品牌都有其核心的理念与价值，都体现着企业的文化理念与内在精神。
而扬子江药业品牌至少蕴含这三种核心精神。
首先是工匠精神天下难事必作于易，天下大事必作于细。
药品质量事关生命，尤其來不得半点的马虎。
没有一种久久为功的工匠精神，药品的质量很难确保万无一失；没有一种锲而不舍的工匠精神，药企很难真正做强做大。
通过对扬子江药业的认真研究发现，扬子江药业集团坚持把每一粒药力求做到极致，可谓视质量如生命。
其中有两句话让人印象深刻，一句是“为父母制药，为亲人制药”，一句是“任何困难都不能把我们打倒，唯有质量”，正是在这种理念与精神的引导下，扬子江药业软硬兼施。
在软件上，推行“基于黄金圈法则的药品质量风险管控模式”，构筑“大质量”体系，大力实施卓越绩效管理和六西格玛管理；通过深入开展全员“质量月”活动，设立“总裁质量奖”，每年评选技术标兵，重奖技术人才，并大张旗鼓进行宣传，形成崇尚工匠、学工匠、争当工匠的浓厚氛围，让“工匠精神”融入企业。
在硬件上，不惜巨资引进国外先进的生产设备，从硬件建设着手，为产品质量“保驾护航”。
为了顺利通过国家新版gmp认证，集团累计投入了30多亿元用于车间gmp改造。
2013年底，37个车间生产的制剂、原料药全面通过新修订药品gmp认证或现场检查，比国家要求的时间提前两年通过“大考”。
扬子江药业集团还致力于按照美国fda标准打造国内顶尖、国际一流的生产质量管理体系和标准。
第二是创新精神科技创新是药企的发展之本，只有药品有效，不断攻克病症难题，方能长盛不衰。
这一点，扬子江药业始终坚持不渝。
在科技创新上，扬子江药业一直是把它当作“牛鼻子”来抓，可谓不计成本。
如致力于国家一类新药和创新药物的研发，抢占科技制高点，引进具有国际视野的高端研发创新人才，建立国际化研发体系。
依托药物制剂新技术国家重点实验室、中药制药工艺技术国家工程研究中心、中药质量控制重点研究室等高层次创新研发平台，形成由资深科学家、海归高层次人才领衔，总人数超过1000人的创新团队。
三精牌板蓝根颗粒
三精板蓝根颗粒 采用地道北板蓝根的 根为原料
制作工艺
三精制药秉承“精益求精做好药”的企业宗旨，把 上好的板蓝根用医用酒精提取其有效成分在经过18 道工序，在先进的颗粒剂生产线进行生产，保证产 品质量
普通板蓝根的生产
以大青叶为原料煎煮 过滤浓缩加入辅料 制粒
1快多的板蓝根 包装出厂 生产工艺
以大青叶 为原料煎煮
三精
板蓝根为十字花科菘 兰属，菘篮和草大青 的根，或爵床科植物 马蓝的根茎及根。叶 叫大青叶，其根、叶 均可入药，药效以根 最强，具有清热解毒、 凉血等功效。
板蓝根
板蓝根-化学成份
板蓝根含靛蓝（indigotin，indigo），靛玉红（indirubin）， β-谷甾醇（β-sitosterol），γ-谷甾醇（γ-sitosterol）以及 多种氨基酸：精氨酸（arginine），谷氨酸（glutamic acid），酪氨酸（tyrosine），脯氨酸（proline），缬氨 酸（valine），γ-氨基丁酸（γ-aminobu-tyric acid）。还 含黑芥子甙（sinigrin），靛甙（indoxyl-β-hlucoside）， 色胺酮（trptanthrin），1-硫氰酸-2-羟基丁-3-烯（lthiocyano-2-hydroxy-3-butene），表告伊春 （epigoitrin），腺甙（adenosine），棕榈酸（palmitic acid），蔗糖（sucrose）和含有12％氨基酸的蛋白多糖。
过滤 第二次煎煮
醇沉
稠清膏 加入辅料
制粒筛分
包装出厂 3快多的板蓝根
生产工艺
普通板蓝根以大青叶 为原料经过简单的 几道工序就生产出 厂
清热解毒，凉血利咽。 用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、 口咽干燥； 急性扁桃体炎见上述证候者。
哈药集团财务分析
路漫漫其悠远
2020/3/26
路漫漫其悠远
•公司简介 •财务报表分析 •财务效率分析 •杜邦综合分析
•目 录
公司简介
• 三精制药的前身是国有企业哈尔滨制药三厂，始建于1950年，最初 以生产肌肉和静脉水针剂为主，是黑龙江省最早的专业化生产水针剂和 国内最早引进国外水针剂一连机生产设备的企业。
263825 33917 36076 29352
2008年
259434 33769 35405 28068
增减
4391 148 671 1284
增减（%）
1.69% 0.44% 1.90% 4.57%
路漫漫其悠远
财务报表分析——利润表分析
•1.利润表总体状况的初步分析 • 2009年，公司实现营业收入263825万元，同比增长了1.69%；营业利 润33917万元，同比增长了0.44%；实现净利润29352万元，同比增长了 4.57%。 •2.利润表主要项目的分析 • （1）对营业收入的分析：2009年营业收入263825万元，2008年营业收 入259434万元，同比增长了1.69%； • （2）对营业利润的分析：2009年营业利润33917万元，2008年营业利 润33769万元，同比增长了0.44%。 •3.利润表总体分析 • 从以上信息可以看出，公司业绩上升，一部分是因为公司的收入有 所增。虽然收入增长幅度低于营业成本的增长幅度，但由于三项费用的 相对降低，费用控制好，所以公司的利润有所上升。
路漫漫其悠远
财务报表分析——利润表
• Байду номын сангаас润表分析也称损益表分析，是以利润表为对象进行的财务
分析。 在分析企业的盈利状况和经营成果时，必须要从利润表中获取 财务资料，而且，即使分析企业偿债能力，也应结合利润表，因为一个 企业的偿债能力同其获利能力密切相关。
华与华
华与华一、华与华简介中国最强的营销策划公司之一，中国营销咨询的新代表，所开创的“超级符号学”让品牌策划从原理上变简单了，他们擅长从文化原型中寻找最有力的销售基因，实现最佳传播，成就了很多本土消费品牌华与华是中国领先的品牌战略公司，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快速消费品、房地产、工业园区、旅游、服装、出版等多个行业。
华与华以“所有的事都是一件事”的华与华方法，为品牌做顶层设计。
十年来，华与华开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
二、案例简介以下8大案例，均由华与华提供品牌战略服务：从品牌战略、商标设计，到产品开发、包装设计、广告创意等，从无到有，建立起强势本土原创品牌，成为各行各业的新兴领导品牌。
华与华独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，信奉“一个伟大的品牌，就是一个伟大的超级符号系统”，将超级符号运用于品牌建设与营销传播中，爆发出不可思议的力量；它可以轻易地改变消费者的品牌偏好；也可以在短时间内发动大规模的购买；还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
建立超级品牌，到华与华来！一、葵花药业小葵花儿童药品牌华与华为葵花药业提出了进军儿童药市场的战略建议；规划了产品战略结构；创作了小葵花的品牌角色形象；建立了“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系；设计了全套品牌形象、产品包装；并创意了全部产品广告。
小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌。
二、黄金酒从黄金酒项目筹备开始，华与华就一直担当黄金酒的品牌顾问，华与华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为黄金酒创意了超级品牌符号——金元宝，并设计了全套品牌形象、包装和广告创意。
三、田七牙膏华与华协助田七牙膏实现2年销售额从6000万到10亿的惊人业绩，拍照大声喊田七的电视广告成为中国广告史上最经典的创意之一。
上海医药：打造高质量发展的文化内驱力
上海医药：打造高质量发展的文化内驱力□上海医药集团党委办公室雷氏六神丸诞生于1862年，源自百年老字号雷允上，在当时的六神丸包装上就印有“虔脩”两字，所有雷氏的老药工们都记得当时师傅们的一句话：做药，就须“虔脩”，就要诚诚恳恳把药做好、做好药。
如今，诚诚恳恳做好药的信念融入上海医药集团股份有限公司（以下简称“上药”）核心价值观，纳入上药人最深沉的责任感和文化信仰中。
进入新时代的上药，于传承中积淀、在积淀中创新，以文化自信不断激发企业内在生命力，持之以恒，致力于提升民众的健康生活品质。
强化顶层设计，培育文化价值理念企业文化源于企业的历史积淀，又总是在时代洪流中奔涌向前，成为引领企业不断创新发展的动力。
作为一家百年药企，上药的文化具有悠久的历史传承。
比如上药信谊的“除了好药，还有信誉和友谊”“江南药王”胡庆余堂与青春宝的“戒欺”训示，以及老上药人“一针一剂一条命”的信念。
这些内蕴丰富了文化的维度、延展了文化的厚度，成为根植上药的文化源泉。
从民族医药工业到现代先进药企，从地方国企到布局全国、创新发展的国际化公司，上药深耕主责主业，不断发展壮大。
上药由多家企业整合而成，在不断有新的成员企业加入的基础上持续发展，这些成员企业遍布全国，历史各异、业务多样、文化多元，如何融合为一体，发挥出“1+1>2”的合力效应非常重要。
对此，上药着力文化先行，加大文化融合，使文化成为改革进程的催化剂与助推器。
2011年，上药实现A+H股上市后，为适应公众化、国际化企业的发展需要，上药顺势打造新兴文化体系，融合传统特色、注入创新活力。
在原有文化积淀的基础上，上药从认知到借鉴、从共识到决策，提炼出“创新、诚信、合作、包容、责任”的核心价值观，重塑“致力提升民众健康生活品质”的企业使命，树立“成为受人尊敬、拥有行业美誉度的领先品牌药制造商和健康领域服务商”的企业愿景，着力实现“百年上药、放心好药”的市场承诺。
文化，是激活企业内生动力的关键密钥。
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三精制药:文化内涵托起强势品牌
到哈尔滨，除了看索非亚大教堂、玩冰雪、游太阳岛外，还可以到三精制药体验工业游，这是哈尔滨近年刚刚推出的旅游项目。
作为旅游景点，它必须有历史、有文化、有品牌。
一家制药企业居然也成了旅游项目中的景点之一，凭的是什么?凭的就是品牌和文化，以及在国内外广泛的知名度。
三精制药新厂区坐落在哈尔滨市哈平公路旁。
15.4万平方米的新厂区在专业设计上以GMP认证标准修建的口服液车间、注射剂车间、粉针车间、科研中心等现代化的生产设施。
在品牌形象设计上，整个厂区以蔚蓝色为主色调，在冬季白雪的衬托下醒目而纯洁，完全是一座美丽的工业公园。
三精制药前身是创建于1950年的哈尔滨制药三厂，于2004年“借壳上市”进入资本市场。
“三精”品牌是上个世纪60年代开始使用的，最初“三精”的含义得自于人参精、鹿茸精、五味子精三种产品。
当时公司的标识图案是圆圈内3支水针剂瓶，象征“三精”。
随着企业的发展，“三精”内涵由具象到抽象，把水针剂瓶变成三块宝石，象征三精制药的高品质。
特别是1994年底公司新的领导班子上任后，坚定地实施品牌战略，并赋予品牌新的文化内涵，明确“三精”的涵义为“产品精、技术精、服务精”。
经过十几年的不懈追求，“三精”品牌的内涵不断扩大，并形成了丰富的企业文化。
每个职工从自我做起，把产品质量作为企业立足之本，确保品牌在市场上的生命力；以创新为魂，不断打造支持品牌持续发展的内动力，精益求精制好药的理念深入人心。
与此同时，企业努力打造大商贸格局，不断增强品牌的渗透力。
独特的“三精”品牌文化，使企业极富凝聚力和执行力；目前品牌优势已成为三精制药最大的财富。
2004年2月，国家工商总局认定“三精”品牌为“中国驰名商标”。
是哈尔滨市和黑龙江省医药行业第一个中国驰名商标。
2004年12月，经北京名牌资产评估公司权威认定，“三精”品牌价值40.03亿元。
在全国32个最具影响力的品牌中排名第21位(药品行业只占3个)；2005年1月，“三精”品牌被评为2004年度中国医药十大影响力品牌。
“三精”品牌经过十年多的打造，其张力也开始不断显现。
从生产到营销到资本营运和资本扩张，再到品牌影响力的提升，已形成螺旋上升的良性循环。
目前三精制药生产中西药大小容量的各种剂型及保健品230个品种，在国内设置了华北、东北等五大经销公司，建立遍布全国的销售网络。
产品销售遍及全国各地并打开了世界30多个国家和地区的国际市场。
在资本运营、资本扩张上，公司自2000年起先后收购了明水药业，成立三精明水药业有限公司；参股了绥化药业，成立了三精绥化公司；收购黑河药业，成立了三精黑河药业公司，在东宁成立了三精生物科技公司；目前三精制药已发展成拥有五大生产基地，下设27个控股及参股子公司的集团式企业，并通过收购和控股的方式在成都、山东、陕西、长春等地成立商业公司，形成了三精集团式发展的框架。