广告策划方案范文
公益广告策划书模板范文(精选5篇)
公益广告策划书模板范文(精选5篇) 公益广告由于其内容的特殊性，在我国广告发展中本应给予足够的重视。
但很多人对公益广告的制作和策划都还不够了解。
为大家带来了几篇关于公益广告策划书的范文，感兴趣的快来一起学习吧!公益广告策划书模板范文一创意公益广告设计大赛策划书一、活动主题:我创意我行动二、活动背景:公益，更多的是关系到广大社会。
用一种创意的方式去向世人表达公益的概念，能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中，便是此次创意公益广告的主要目的所在。
同时，使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。
公益广告是一个道德平台，一个公民衡量自己价值的参照物，它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识，使人们对身边事物引起注意。
具有创意的公益广告，将更好地表现其宣传的内涵，符合时代不断发展的要求，三、活动目的:开展创意公益广告的活动，可以普及公益知识，弘扬公益精神，鼓励同学们参与公益，一起为和谐社会贡献力量。
举行创意公益广告活动，汇集同学的智慧，用形象生动的广告语让大家受到更多的启发，使公益事业在学校受到更多的重视。
同时活跃校园文化气氛，丰富各位同学的课余生活，激发同学们的公益梦想，为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织1、主办单位:管理学院分团委2、承办单位:管理学院分团委网络部3、协办单位:管理学院分团委实践部五、参赛对象:各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛，每队至多五人。
每班至少一人或一队参加。
大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:1、作品主题运用丰富的想象力，充分发挥广告的新颖性和独创性，创造出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:(1)作品可为电子版图片，dv(200m以内)，flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考，但不允许照搬照抄，盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作，不能由他人代替。
广告策划方案范文合集6篇
广告策划方案范文合集6篇广告策划方案篇1前言：随着市场经济体制的不断深化，城市的开放程度越来越高。
城市必须要以大开放的观念，放眼世界，以适应市场经济形势，迎接市场挑战。
城市在走向世界的过程中，必须要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市进入国际市场的通行证。
而且，伴随着我国城市化进程和缄市间日益激烈的竞争,塑造城市品牌和城市形象已成为我国各城市提升城市竞争力和实现可持续发展的关键。
城市形象是城市内外公众对城市总体的、抽象的、概念的认识和评价，它是城市现实的一种理性再现，也是城市同公众进行信息交流、思想联络的工具，代表了一种由个人或集体的意向所支持的现实。
良好的城市形象是一个城市综合实力的反映。
它是物质文明和精神文明的有效载体，城市形象的塑造为两个文明建设一起抓寻找到一个新的结合点，特别是为推进城市精神文明建设提供了一种新思路和新方法。
城市形象塑造注重城市精神的培育和树立，力图用一种精神标识，统领人的思想，树立人们的形象意识，使其在行动中自觉维护城市的名声和信誉，从而增强人们的团结精神，有利于整体能动性的释放和发挥。
城市形象的好坏，将会使市民个体产生荣辱感。
良好的城市形象，使市民个体产生极大的'自豪感和使命感，有力地激励了市民个体自身的能动性，使其从思想上、行动上自觉为城市着想。
一个城市在国际上的知名度非常重要，知名度是宣传出来的，是靠自身的特色（如风光名胜、拳头产品、历史文化、风土人情等）传播起来的。
城市形象对营造良好的城市硬、软环境具有极大的促进作用，从而为激发人的社会潜力创造了条件。
城市形象是一个城市的无形资产。
良好的城市形象，对内，可以增强城市的凝聚力、向心力，可以提高市民对城市的归属感，自豪感，使市内干部群众以主人翁态度工作，产生同舟共济，荣辱与共的思想，人人关注城市的发展；对外，可以提高城市的社会知名度、美誉度，有利于提高本城市的国际竞争力。
成都作为西部地区的中心城市，城市的物质文明建设与精神文明建设的得到迅猛发展，但是成都的城市品牌定位较模糊，成为阻碍成都城市形象宣传建设的障碍。
广告活动策划方案范文3篇
广告活动策划方案范文3篇广告活动策划方案范文1一、活动目的和策划思路：1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。
为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展"十五"计划中增加了可持续发展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。
保护环境是每一个地球公民的义务。
为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为"全国卫生城市""国家环境保护模范城市"的目标和"中国公民道德建设"的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。
因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的"环保在你身边"活动。
2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。
为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。
3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。
让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。
公共广告策划活动方案范文
公共广告策划活动方案范文一、背景与目的随着社会的进步和城市的发展，公共广告作为城市文明和社会道德建设的重要手段之一，承担着传播文明理念、宣传社会公德、引导社会风尚的重大责任。
然而，随着城市化进程的加快和社会生活节奏的加快，一些不文明现象逐渐增多，如随地吐痰、乱扔垃圾、擅自破坏公共设施等，给城市形象和市民生活带来了很大的负面影响。
因此，本次活动旨在倡导文明礼貌、创建文明城市，通过公共广告的力量，引导市民树立正确的价值观和行为习惯，共同营造一个文明、和谐的城市环境。
二、活动主题与口号主题：倡导文明礼貌、创建文明城市口号：文明从我做起，共建美好家园三、活动内容1. 文明礼貌主题系列广告通过在公共场所、媒体渠道、交通工具上投放一系列带有文明礼貌主题的广告，如“请勿随地吐痰，美丽城市靠大家”等，提醒市民养成文明礼貌的行为习惯，以实际行动改变社会风尚。
具体方案：- 制作一系列标语醒目、易于理解，结合图文并茂表达主题。
- 在公共场所，如地铁站、公交车站、商业中心等，设置广告牌和显示屏，投放广告。
- 在电视台、报纸、网络等媒体渠道上，发布广告宣传片和海报。
2. 诚信守法主题系列广告通过公共广告向市民宣传法律法规、道德规范，提醒大家遵守社会公约，遵纪守法，诚信做人。
具体方案：- 制作一系列标语和海报，突出诚信守法的重要性，倡导廉洁自律。
- 在政府院内、银行机构、社区服务中心等公共场所，设置展板、横幅，宣传法律法规和道德准则。
- 在电视台、广播等媒体渠道上，播放有关法律法规和道德守则的宣传片和广告。
- 开展社区宣传活动，组织演讲比赛、征文活动等，增强市民的法律意识和诚信意识。
3. 健康生活主题系列广告通过公共广告向市民宣传健康生活方式，呼吁大家关注身体健康，营造健康的生活环境。
具体方案：- 制作一系列健康生活主题的海报和标语，强调人们养成良好的饮食、运动和作息习惯的重要性。
- 在公园、健身房、医院、学校等公共场所，设置展板、广告牌，宣传健康生活方式。
广告策划书的提案范文3篇
广告策划书的提案范文3篇篇一广告策划书提案范文一、项目背景[产品或服务名称]是[公司名称]推出的一款[产品类型]，旨在满足[目标受众]的[需求或痛点]。
目前，市场上存在[竞争对手]等类似产品，但[产品或服务名称]具有[独特卖点]，能够为用户带来[独特价值]。
二、目标受众我们的目标受众是[具体描述目标受众的特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等]。
他们具有[目标受众的需求或痛点]，并且对[产品或服务的相关特点]有较高的关注度。
三、广告目标1. 提高品牌知名度，让更多的目标受众了解[产品或服务名称]。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、广告策略1. 定位策略产品定位：[产品或服务的独特卖点和定位]。
市场定位：[目标市场和竞争对手分析]。
品牌定位：[品牌形象和价值观的塑造]。
2. 创意策略广告主题：[吸引人的广告主题]。
广告创意：[具体的广告创意和表现形式]。
广告文案：[简洁、有吸引力的广告文案]。
3. 媒体策略选择适合目标受众的媒体渠道，如[电视、报纸、杂志、网络、社交媒体等]。
制定媒体投放计划，包括投放时间、频率和地域等。
考虑与媒体合作的方式，如广告投放、赞助活动、内容合作等。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等。
选择合适的促销时机和地点，如节假日、商场、展会等。
与其他品牌或合作伙伴进行联合促销，扩大活动影响力。
五、广告预算1. 广告制作费用：包括广告创意、设计、拍摄、制作等费用。
2. 媒体投放费用：包括广告投放的费用，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
3. 促销活动费用：包括促销活动的策划、执行、物料制作等费用。
4. 其他费用：如市场调研、广告效果评估等费用。
广告预算的具体金额将根据广告策略和目标受众的规模等因素进行确定。
六、广告效果评估1. 设定广告效果评估指标，如品牌知名度、产品销量、市场份额、品牌美誉度等。
2. 定期对广告效果进行评估，如每周、每月或每季度。
3. 根据评估结果调整广告策略和预算，以提高广告效果。
洗脑广告营销策划方案范文
洗脑广告营销策划方案范文一、目标受众：洗脑广告的目标受众是指那些易受影响和容易相信广告信息的人群。
在此方案中，我们的目标受众是年龄在18-35岁，对时下潮流趋势敏感，有购买力且乐于尝试新事物的年轻人群体。
二、核心信息：核心信息是通过洗脑广告传达给受众的主要内容。
在此方案中，我们的核心信息是某品牌的美妆产品能够让使用者拥有完美无瑕的肌肤，达到持久亮白的效果。
同时，这些产品还强调其天然成分和无刺激性，以保证用户的使用体验。
三、传播渠道：传播渠道是指将广告信息传递给目标受众的渠道。
在此方案中，我们选择了以下几种传播渠道：1.电视广告：在热门电视剧和综艺节目中购买广告时段，以覆盖广泛的受众群体。
2.社交媒体广告：通过在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上投放广告，以针对年轻人群体进行精准推送。
3.网站和博客：与时尚、美妆相关的网站和博客合作，以提供有关美妆产品的优质内容并同时推广广告。
4.线下渠道：在购物中心、商场等人流量较大的地点设立特殊展台和促销活动，吸引消费者的眼球。
四、时间安排：时间安排是指在一定时期内，通过不同传播渠道有计划、有步骤地推送广告信息给目标受众。
在此方案中，我们将广告时间安排如下：1.第一阶段（1-2周）：投放电视广告，在热门电视剧和综艺节目中购买广告时段，以获得更高的曝光率。
2.第二阶段（3-4周）：集中投放社交媒体广告，通过微博、微信、抖音等热门平台推送广告信息，并利用社交媒体的推广功能进行精准投放和瞄准广告。
3.第三阶段（4-6周）：与时尚、美妆相关的网站和博客合作，以提供有关美妆产品的优质内容，并同时推广广告。
4.第四阶段（7-8周）：在购物中心、商场等人流量较大的地点设立特殊展台和促销活动，吸引消费者的眼球，并利用现场试色、礼品赠送等方式增加用户体验。
五、策略和手段：为了更有效地进行洗脑广告营销，我们还需要制定相关的策略和采用相应的手段。
以下是一些建议：1.重复和强调：通过不断重复和强调产品的核心信息，强化受众对美妆产品的认知和理解。
广告活动公关策划方案范文
广告活动公关策划方案范文一、背景介绍近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业们越来越重视广告活动的公关策划。
良好的公关策划能够有效地提升企业品牌形象，树立企业的公信力，吸引更多的消费者，并促进销售增长。
因此，本文旨在提出一份广告活动公关策划方案，以帮助企业提高品牌知名度和市场份额。
二、目标及目标群体1.目标：提升企业品牌形象，增加销售额，扩大市场份额；2.目标群体：年龄在25-40岁的中产阶级消费者。
三、策略1.建立品牌形象：-利用传统媒体和新媒体相结合的方式，发布企业形象广告，展示企业文化、核心价值观和较强的服务能力。
-组织公益活动，参与社区建设，提高企业的社会责任感和公众形象。
-与行业内领先企业合作，借助其影响力和资源来增加品牌知名度。
2.创新广告宣传手段：-利用社交媒体平台，制作有创意、有互动性的广告内容，吸引用户参与互动，增加用户粘性。
-制作专业的品牌宣传视频，通过视频广告的形式传达企业形象和产品特点。
-在电视、电台、报纸等传统媒体上投放广告，覆盖更多潜在消费者。
3.实施营销活动：-举办线下活动，如产品发布会、商场促销、特殊节日活动等，集中展示企业产品、增加品牌曝光度，并提供一定的优惠活动以吸引消费者。
-与知名大型活动合作，例如体育赛事、演唱会等，通过赞助、广告投放等形式，使企业品牌与这些活动相关联，提高品牌影响力。
四、执行计划- 第一个月：制定广告宣传策略，确定重点传播内容和媒体平台，展开市场调研。
- 第二至第三个月：开展品牌形象广告宣传，发布企业形象广告，推出公益活动，并与行业内领先企业合作。
- 第四至第六个月：制作社交媒体互动广告，展示产品特点和品牌形象，投放传统媒体广告，提高品牌知名度。
- 第七至第九个月：举办线下活动，扩大品牌曝光度和市场占有率。
- 第十个月：与知名活动合作，提高品牌影响力。
- 第十一个至十二个月：评估广告宣传效果，根据反馈改进策略，并继续跟进市场动态。
五、预算预计广告活动及公关策划所需预算约为XXX万元，其中包括广告制作费用、媒体投放费用、活动筹备费用等。
广告策划方案范文合集八篇
广告策划方案范文合集八篇广告策划方案篇1一、背景清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。
而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。
已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133。
41万人。
显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
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第 1 页 共 10 页 广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。 第 2 页 共 10 页
3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒 、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝 第 3 页 共 10 页
5、口味： 以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味 6、容量： 与青岛相仿——500CM 7、价格： 零售价定位： 300之零售进价： 2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元 (5)预故利之间、a开发期饿： 货本： 10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%b成长期： 或本15% 利息5%费用18% 纯利7% 4、市场分析 1、设定对象： (1)18~45： 现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。 (2)50~60岁： 每天一瓶故作饮料。 2、市场预估： (1)导入期市场量： 以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人 (2)成长期市场量： 第 4 页 共 10 页
加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人 (3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即201X成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)年度以： 100加36000=37000(瓶) 4、竞争环境 (1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好 (2)竞争分析： 1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。 4、销售地域 (1)中等城市为主力，一般城市为次要， (2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
附送：广告策划方案范本
广告策划方案范本 告策划书范文 目录 一 市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… 第 5 页 共 10 页
(二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二 产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三 销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四 主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五 企业营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… 第 6 页 共 10 页
(二)市场策略………………………………………………………… 六 广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七 公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八 效果预测、评估…………………………………………………… 附： 电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 "佳洁士-节约"牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。201X-201X财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 "佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 :市场分析 第 7 页 共 10 页
(一)牙膏中国市场品牌发展历程 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 201X 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 201X 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 201X 年将达到 54 亿支。 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 第一阶段( 1949~1992 年)： 国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。 第二阶段( 1992~1996 年)： 洋品牌小试牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常 第三阶段( 1996~201X 年)： 洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局： 一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 201X 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段( 201X 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成第 8 页 共 10 页
熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。 (二)现有市场竞争格局发展1 、第一梯队优势明显： 高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈： 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 (三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异： 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点： 1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 "