自有品牌讲解
发展自有品牌的重要性
一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。
而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。
自有品牌产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。
按照一般零售行业的供应链，是从"原料－生产加工－经销商－零售商－顾客"，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长３０％以上。
拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。
零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。
相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。
我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。
随着我国的"入世"，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快，２１世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。
零售企业以低价营销模式在市场上竞争，盈利空间不断下降。
在竞争激烈的市场环境中，零售业面临微利时代的困难选择。
从长远发展看，开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。
二、我国零售企业自有品牌发展现状超市自有品牌的生产可以通过多种方式，包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。
自有品牌
1 2 3 4 自有品牌的含义 自有品牌的发展历程 自有品牌开发的条件 自有品牌开发的策略
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一、自有品牌的含义
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PB（ Brand） PB（Private Brand）商品也称为自有品牌 商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、 商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、 整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息， 整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息， 开发出新产品功能、价格、 开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要 求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加 工生产， 工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新 产品注册并在本企业销售的商品。 产品注册并在本企业销售的商品。 PB品牌相对应的是NB（ 品牌相对应的是NB Brand）品牌， 与PB品牌相对应的是NB（National Brand）品牌， 即制造商品牌
二、自有品牌的发展历程
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自有品牌
不断提高 品牌价值
第一代
第二代
第三代
第四代
英国零售商自有品牌市场份额增长一览表
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案例：英国马莎百货集团（ Spencer） 案例：英国马莎百货集团（Marks & Spencer）
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英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范， 英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其 所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马莎公司是英国 所有商品都使用自有品牌“圣米高” 最大的商业集团，创始于1894 1894年 目前已成为在全球600 最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600 多家商店，65000多名雇员 年营业额达72 多名雇员， 72亿英镑的跨 多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨 国零售企业集团，具有很好的经营效益。 国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经 验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发， 验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开 发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员， 350多名技术人员 发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员， 负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。 负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎 集团并不是自己投资建厂， 集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制 造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商” 造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。
自有品牌战略
自有品牌战略自有品牌在市场中起到了至关重要的作用，它可以巩固企业的竞争地位，增加品牌价值，并为企业带来更高的利润。
自有品牌战略旨在帮助企业建立和推广自有品牌，实现市场份额的增长和市场竞争力的提升。
本文将探讨自有品牌战略的重要性、实施步骤以及成功案例。
一、自有品牌的重要性自有品牌对企业的重要性是不可忽视的。
首先，自有品牌可以树立企业的形象和信誉。
一个具有良好声誉的自有品牌能够提高消费者对产品的信任度，增强购买欲望，从而使企业在市场中占据更大的份额。
其次，自有品牌可以提高企业的竞争力。
自有品牌可以与其他品牌区分开来，让消费者有更多的选择空间。
同时，自有品牌也可以提供更好的产品质量和更具性价比的价格，吸引更多消费者选择自己的品牌。
最后，自有品牌可以创造持续的利润。
通过建立自己的品牌，企业可以直接获取产品销售所带来的收益，而不是将大部分利润支付给品牌代理商。
这种直接销售可以为企业带来更高的利润和更好的财务状况。
二、自有品牌战略的实施步骤要实施一套成功的自有品牌战略，企业需要经历以下步骤：1. 市场调研和目标市场选定：企业需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过有效的市场调研，企业可以确定自己的目标市场，并为品牌定位提供依据。
2. 品牌定位和差异化：企业需要在目标市场中确定自己的品牌定位，并通过差异化的方式与竞争对手区分开来。
品牌定位应该与目标市场的需求相契合，以便吸引更多的消费者选择自己的品牌。
3. 品牌建设和推广：企业需要投入资源来打造品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
同时，通过各种途径如广告、促销活动等，将品牌形象传递给目标消费者，提高品牌知名度和认可度。
4. 维护和管理品牌：企业应该重视维护和管理品牌的工作。
这包括对产品质量的严格控制、售后服务的提升以及品牌形象的持续塑造。
通过不断地提升自有品牌的品质和形象，企业可以保持消费者的忠诚度并吸引更多的新客户。
三、自有品牌战略的成功案例成功的自有品牌战略案例有很多，以下以华为公司为例进行分析。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立开发、拥有自主知识产权的品牌，是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。
发展自有品牌对企业的长期发展至关重要。
本文将从品牌价值、市场竞争、品牌忠诚度等方面探讨发展自有品牌的重要性。
二、品牌价值1. 提升企业形象：自有品牌代表着企业的形象和价值观，能够树立企业的良好形象，提高消费者对产品的认可度。
2. 增加产品附加值：自有品牌通常与高品质、高性价比相联系，能够为产品赋予更高的附加值，提高产品的竞争力。
3. 提高市场占有率：自有品牌的独特性和独立性能够吸引更多消费者的关注和购买，从而提高企业在市场上的占有率。
三、市场竞争1. 减少价格竞争：自有品牌具有独立的市场定位和品牌力量，能够减少与同类产品的价格竞争，提高企业的利润空间。
2. 提升产品差异化：自有品牌的独特性和独立性能够使企业的产品与竞争对手的产品有所区别，提高产品的差异化竞争能力。
3. 建立市场壁垒：自有品牌的建立需要企业投入大量的时间和资源，一旦建立成功，将形成一定的市场壁垒，降低其他竞争对手的进入门槛。
四、品牌忠诚度1. 提高客户忠诚度：自有品牌能够通过提供高品质的产品和优质的服务，建立与消费者之间的情感联系，提高客户的忠诚度。
2. 增加回购率：自有品牌的品质和口碑能够使消费者对产品产生信任，提高回购率，增加企业的销售额。
3. 扩大口碑传播：自有品牌的口碑传播能够带动消费者之间的口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度，进一步吸引更多的消费者。
五、发展自有品牌的策略1. 建立品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，确定自有品牌的定位和差异化竞争策略。
2. 加强品牌推广：通过广告、宣传、促销等手段，提高自有品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
3. 提升产品质量：自有品牌的核心是产品质量，企业应不断提升产品质量，以赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 建立售后服务体系：提供优质的售后服务能够增加消费者的满意度和忠诚度，提高自有品牌的口碑传播效果。
自有品牌
企业要能够对自有品牌进行到位的监管，有效的宣传，借鉴国外成功的经验，就可以发挥自有品牌的作用从而提高企业的竞争力。在发展过程中应结合品牌的生命周期理论与实践，在不同阶段采取品牌策略。
１导入期低价导入市场，帮助消费者尽快识别接受
２成长期增强研发能力，进行品质提升
５国内没有一个稳定健康的成长环境，我们的差距很大。自有品牌是针对国际合作品牌提出的，虽然它保证了一部分的销售收入，单起自身的劣势，即缺乏市场智慧的零售商难以准确把握消费动向，为了降低成本提高周转次数必须有一定规模数量的店铺，企业品牌如果影响力不够，营销代价很大，自有品牌知名度很难提高，企业如果加大自有品牌的生ห้องสมุดไป่ตู้会影响到国际合作品牌的销售额。
中国国内自有品牌的品类
选择自有品牌品类时考虑两个因素，第一是被选择的商品价格较全国性商品价格可能降低。第二被选择的商品有一定的吸引力能影响消费者的品牌忠诚度。目前自有品牌商品主要集中在快速消费品上，这些消费品正具有专业技术低，消费者具有价格偏好，供应商资源多，消费者购买频率高等特点，它们一般只需消费者花最少的经历和时间去比较品牌和价格，这些特点正好同自有品牌战略所需达到的价格优势和规模效应相匹配，弱化的产品忠诚度使得企业采用多样化的营业推广手段促进销售变得相对容易。还有一类是属于有比较高的保鲜，保质要求的商品，消费者购买此类商品更加注重商家的信誉。如毛巾，果冻，厨房用品，清洁用品等。
自有品牌（Private Brand,简称PB）又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。核心：商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立开辟和拥有的品牌，与其他品牌形成差异化竞争。
在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌变得越来越重要。
本文将探讨发展自有品牌的重要性，并分析其带来的益处和挑战。
二、发展自有品牌的重要性1. 增强企业竞争力：自有品牌可以匡助企业树立独特的形象和声誉，从而在市场上脱颖而出。
与其他品牌相比，自有品牌更能满足消费者的个性化需求，建立起与消费者的情感联系，增强市场竞争力。
2. 提高产品附加值：自有品牌产品通常具有更高的附加值。
企业可以通过自有品牌产品的研发和创新，提供更高品质、更具性价比的产品，从而吸引更多消费者的选择。
3. 建立品牌忠诚度：自有品牌可以匡助企业建立与消费者的长期关系，提高品牌忠诚度。
消费者对于自有品牌的信任和认同，会使其更倾向于购买自有品牌产品，从而实现品牌忠诚度的培养。
4. 控制供应链和成本：自有品牌可以匡助企业控制供应链，减少中间环节，提高利润空间。
通过自有品牌的建设，企业可以直接与供应商合作，降低采购成本，提高产品质量和交货周期。
5. 扩大市场份额：自有品牌的发展可以使企业在市场上占领更大的份额。
通过自有品牌的推广和营销，企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额，提高销售额和利润。
三、发展自有品牌的挑战1. 品牌建设成本高：发展自有品牌需要大量的资金投入，包括品牌设计、市场推广、产品研发等方面的费用。
对于小型企业来说，这可能是一个较大的挑战。
2. 建立品牌信任度：自有品牌需要时间和努力来建立消费者对其品牌的信任度。
企业需要通过提供高品质的产品和优质的售后服务，逐渐赢得消费者的认可和信任。
3. 面临激烈竞争：市场上已经存在众多的品牌，发展自有品牌需要与其他品牌进行激烈的竞争。
企业需要通过创新和差异化来突出自己的品牌，吸引消费者的注意。
4. 市场推广和渠道建设：自有品牌需要进行有效的市场推广和渠道建设，以便更好地传达品牌价值和优势。
这需要企业具备一定的市场营销能力和渠道资源。
我国零售企业自有品牌战略分析
我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌是指零售企业自主开发和运营的品牌，通常是以企业名称作为品牌名称，并与其他品牌区分开。
自有品牌战略在我国零售行业中越来越受到重视，成为企业提高市场竞争力和增加利润的一项重要战略。
自有品牌可以帮助零售企业建立良好的企业形象和品牌认知度。
自有品牌通常由零售企业投入大量资源进行研发和推广，这可以提高企业在消费者心中的形象和知名度。
相比于代理品牌，自有品牌更容易被消费者认可和信任，从而增加消费者购买的意愿。
通过建立良好的企业形象和品牌认知度，零售企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额。
自有品牌可以提高零售企业的市场竞争力。
随着我国经济的发展，消费者对于产品质量和品牌口碑的要求越来越高，越来越多的消费者更愿意购买有品质保证的自有品牌商品。
通过自主研发和生产高品质产品，零售企业可以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
自有品牌产品具有较高的利润率，可以帮助企业增加利润。
自有品牌可以为零售企业提供更多的商业机会。
通过自主研发和生产产品，零售企业可以掌握更多的产品知识和技术，积累丰富的行业经验。
这为企业开发新产品、扩展产品线、进军新市场提供了条件。
自有品牌还可以为零售企业提供更多的渠道合作机会，与供应商和代理商建立长期合作关系，共同发展。
通过扩大自有品牌的销售渠道和合作伙伴，零售企业可以进一步提高市场竞争力和实现更多的商业机会。
自有品牌战略也存在一些挑战和风险。
自主研发和生产产品需要零售企业投入大量资源和资金，并承担较高的研发和生产风险。
如果产品质量不过关或市场需求不足，可能会导致投入的资源和资金无法回收，进而影响企业的盈利能力。
自有品牌的建设和推广需要零售企业具备一定的品牌管理和营销能力，如果企业在品牌管理和营销方面不够完善，可能会导致自有品牌形象和认知度的不高。
市场竞争激烈，各类品牌竞争激烈，如何使自有品牌在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者选择，是零售企业自有品牌战略面临的一个重要挑战。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性引言概述：在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌已经成为企业取得成功的关键因素之一。
自有品牌是指企业通过自主研发、创造和销售的产品或者服务，为企业树立独特的形象和价值观，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
本文将从五个方面探讨发展自有品牌的重要性。
一、增强企业竞争力1.1 树立独特形象：自有品牌能够为企业树立独特的形象，与其他竞争对手区分开来。
通过品牌的标识、口号和广告等宣传手段，企业能够在消费者心目中留下深刻的印象，提升品牌的知名度和美誉度。
1.2 增加市场份额：具备独特形象的自有品牌能够吸引更多的消费者，并提高市场份额。
消费者通常更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌，而自有品牌的发展能够满足消费者的需求，从而在市场上占领更大的份额。
1.3 提升产品附加值：通过自有品牌的发展，企业能够提高产品的附加值，从而获得更高的利润。
消费者通常认为自有品牌的产品具有更高的品质和信任度，愿意为此支付更高的价格。
二、建立品牌忠诚度2.1 提升品牌认知度：自有品牌的发展能够提高品牌的认知度，使消费者更加熟悉和信任该品牌。
消费者在购买产品时，通常会优先考虑自己熟悉的品牌，因此品牌的认知度对于建立忠诚度至关重要。
2.2 增加品牌亲和力：自有品牌的发展能够与消费者建立情感连接，增加品牌的亲和力。
消费者在购买产品时，会考虑品牌是否与自己的价值观和生活方式相符，自有品牌的发展能够满足消费者的需求，从而建立品牌忠诚度。
2.3 提供优质服务：通过自有品牌的发展，企业能够提供更加个性化和优质的服务，从而增加消费者的满意度和忠诚度。
消费者通常更倾向于选择那些能够提供良好服务体验的品牌，自有品牌的发展能够满足这一需求。
三、掌控产品质量3.1 提高产品质量：自有品牌的发展能够使企业更加关注产品的质量，提高产品的品质和可靠性。
企业通过自主研发和创造产品，能够更好地掌握产品的创造过程和质量控制，从而提供更好的产品给消费者。
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自有品牌
————零售商的新一轮竞争
什么是自有品牌？
零售商通过直接拥有产品的方式，增大销售，提高利润和增强竞争力的一种商业行为，通常是通过自行拥有品牌，并以零售商信誉为担保通过委托的方式进行生产，质量监控，包括形象设计和上市计划，市场推广等商业行为。
特点：
从消费的终端走向前端
从产品的接受者转为产品的开发者
零售商品牌的衍生
零售商生产者
◆产品的拥有者：零售商
◆责任的承担者：零售商
◆产品的设立者：零售商
◆产品的销售者：零售商
◆产品的策划者：零售商
目的：
增加利润
增加商场销售额
增强谈判实力
增大自控销售份额比率
合作者
◆生产商：生产的专业化
◆物流商：商品移动的专业化
◆检验机构：产品质量与供货商资质保证专业化
◆设计公司：市场形象的专业化
◆服务商：链接者
生产的专业化不能等同于商业的专业化
日常业务操作的维护者
资金的承担者
生产，物流和资金的综合服务者————管家
备注：这是一个很有争议的环节，但就目前市场分析，有一定存在的必要性，但是否长期存在，则有市场的发展来决定。
开创自有品牌应具备的前提条件
◆要具备一定的营业额以及销售覆盖区域, 具有销售规模
◆零售商的品牌对消费者一定正面影响力
◆要有一套与此配套的行为规则
◆要设立与此配套的管理架构
◆要具有可获得的合格供货商
◆商标注册、商标授权
✓要具备相应的人才
✓建立质量管控体系
✓树立一个概念：自有品牌部门其实质为供应商
自有品牌能带来利益
增加企业品牌影响力
增加价格竞争力
增加谈判实力
增加利润来源
增加营业额
增加营业额安全性：自我控制的营业额
研究几种可能：
✧价格至上
✧品质至上
✧潮流至上
✧销量至上
在确定自由品牌时，什幺是最高优先权？是价格，还是品质。
此二者是相互矛盾的，且是不可避免的，而与销量是正面反应，品质与潮流亦是如此。
但将四者结合起来，我们要确立一个优先顺序，但这个优先顺序又必须和市场定位相符，不然二者就存在自相矛盾，而这种矛盾必将充实于整个工作中，从而成为导致产品上市失败的直接原因。
我们能否拥有全部？
答案肯定是否定的。
但我们可以组合成不同的配对，从而通过一个，二个或更多的品牌去实现在不同价格带，不同消费需求的满足。
如何开发自有品牌？
确定二个概念
✧市场理念部分
⏹增加营业额以及利润
⏹对于折扣店的一种响应方式
⏹强化企业品牌概念
⏹引生质量与价格的附加影响力与消费者
⏹进一步发掘供价资源
⏹对于弱势分类给与谈判支持
⏹对于经营多元化提供可能商业操作部分质量的设定以及监督
⏹质量与价格的平衡点
⏹零售价政策
⏹合理规避经营分险
⏹最低包装数量
⏹最长滞库期
⏹付款
市场
品牌定位：确定客户群以及生存基础
品牌设计：确定统一形象，与品牌定位相符
上市计划：确定如何切入，达到消费者接受
营销策略：确定激励手段，提高销量
陈列方法：确定统一陈列方法，与品牌定位相符
备注：市场部分是基础，他达到统一行动原则，如缺乏统一合理的方法,不可能有成功的品牌
销售
数据分析/销售跟踪：建立销售分析系统，检测产品的生存性
陈列贯策：陈列是销售的基础，必需监督并保证执行
日常管理
1. 包装库存: 确定包装的库存是保障包装申请的基础.
2. 包装申请: 合理制定将使供应商得到合理的价格同时零售商承担最小的分险
3. 产品追溯性: 建立追溯性系统, 实招回制度
开发
项目设定: 如何确定优限权?
质量界定: 如何确定是最合理的质量水准线或区域?
供应商开发: 如何执行供应商开发, 成本平摊?
价格获得: 寻找供货商的能力,价格的分析方法
计划实现: 如何实现有机组合/有机搭配?
质量
质量部门地位: 一票否决制
供应商核查: 建立核查体系
产品第三方核查: 建立系统,保障实施
监督
核查作业部门的工作,是否与指定的工作流程相符
目的：
指出不足，
指出方向
设定方案
设定时间表
简单流程
充分讨论
确定项目
分析营业额,市场前景
预计销售量
利润?
竞争商分析
通知供应商
报价 / 样品
价格分析产品分析质量说明产品生效
供货商
公厂核查
生产过程控制
成品控制
产品递交
首批产品获准运输担保销售分析
产品检测
开发自有品牌应避免的问题
♦时令季节的把握
♦销售政策的普遍适用性
♦过份信任销量
♦对于印刷质量的统一性以及监督
♦质量监控的有效性
♦产品生产知识以及成本关键点的探索
♦物流与资金的服务（或者讲承担者）
♦迷失方向
过份追求价格，忽视质量
过份追求质量，忽视价格
前景展望
目前零售业稳健、迅猛的发展形势，务必面临更加惨烈的商业竞争，利润及销售将受到前所未有的挤压。
在此形势下，自有品牌的开发无疑将起到部分分解及缓冲的作用，并向所有供应商显示出零售商自身的实力,在增加利润的同时增加了谈判的能力,也加强了营业额可控性!。