我国零售商自有品牌营销策略研究
零售商自有品牌发展战略研究
点． 减少 了商 品供 货代 理中间环节 ， 节约 了交易成本 。 零售商企业连锁经营 ，通过总部集 中采购 ．进货批量 大， 可享受较高 的价格折扣 ， 降低 了进货成本。 因此 ， 零
售 商 自有 品牌 商 品 的销 售 价格 一 般 大 约 比同 类 其 他 品
１ 零售 商 自有 品牌 发展 现 状
ｔｅ ｐ ｍａｙ ｓａ ｅ Ｉｌ ａ ｅ ｒ ｓ ｎ ｓ ａ ｐ ｖ ｔ ｒ ｎ ｔａｅ ｙ ｍｏ ｅ ｒ ｍ ｖ ｓ ｅ ｔ ： ｈ ｉ ｅ ｏ ｔ ｔｇ ｏ ， ｒ ｅ ｏ ｉ ｏ ｉ ｇ ｈ ｒ ｒ ｔｇ ．＇ ｓ ｐ ｐ ｒ ｐ ｅ ｅ ｔ ｒ ａｅ ｂ ａ ｄ ｓｒ ｔｇ ｄ ｌｆｏ ｆ ｅ ａ ｐ ｃ ｓ ｃ ｏ ｃ ｆ ｓ ａ ｅ ｆｒ ｍａ ｋ ｔ ｐ ｓｔ ｎｎ ， ｉ ｝ ｉ ｉ ｉ ｒ ｙ ｍ ｉ ｐ ｏ ｕ ｔ ｅｅ ｔ ｎ， ｒ ｎ ｙ ｔｍ ｏ ｓｒ ｃｉ ｇ ｓｒ ｎ ｒ ｎ ｕ ｌ ｉ ｇ ｒ ｄ ｃ ｌｃ ｉ ｂ ａ ｄ ｓ ｓｅ ｃ ｎ ｔ ｔ ，ｔｏ ｇ ｂ ａ ｄ ｂ ｉ ｎ ． ｓ ｏ ｕ ｎ ｄ
ｅｐ ｒ ｎｅ ａａｅ ａ ｔ ｍ、ｔ ｈ ｒｓｎ ｔ ｅｒｔｉｒＳ ｒ ａ ｒｎ ｈｃ ｅｔｉ ｔ ｄ ｎｙｗ ｉ ｕ ｏ ｎ ｙｉｊｓ ａ ｘｅ ｅｃｄｍ ｎｇｒ ｌｅ Ａ ｅｐｅｅｔ ｉ ， ａｅ ’ ｐｉ ｔ ｂａｄｗ ｉ ｉ ａｃｒ ｎ ｅ ｅｃ ｈｌ ｉ ｏｒ ｕ ｔ ｔ ｔ ｉ ｉ ａ ｔ ｍ ｅ ｌ ｖ ｅ ｈｓ ａ ｎ ｅｎ ｃ ｒ ｓｕ
有 品 牌来 控 制供 应 链 、充分 利 用 零 售 企 业 品 牌 价 值 成 为 获 利 的 新源 泉 。在 我 国 ．虽 然 发 展 自有 品 牌 刚 刚 起
步 ． 也已成 为现代零售业 发展的趋势 ． 但 因为 自有品牌 具有的优势增加 了零售商的利润和价值
零售商自有品牌策略研究
最后，自有品牌可以帮助零售商提高品牌影响力。通过推出自有品牌，零售商 可以在市场上树立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
接下来，我们将重点介绍零售商自有品牌策略。首先，零售商需要明确自有品 牌的定位。通常来说，自有品牌的定位应该与目标消费者群体相匹配，同时还 需要考虑企业自身的资源和能力。其次，零售商需要制定合理的价格策略。自 有品牌的价格应该低于同类竞争品牌，但同时也要保证产品的质量和利润。此 外，零售商还需要选择合适的产品策略。
文献综述
中国零售商自有品牌战略的发展历程可以追溯到20世纪90年代，经过几十年的 发展，已经逐渐成为零售行业的重要趋势。国内外学者对自有品牌战略的研究 主要集中在以下几个方面：
1、自有品牌战略的动机和影响因素，如企业战略意图、市场竞争环境等； 2、自有品牌战略的实施方式和方法，如品牌定位、产品设计、生产管理等；
然而，本研究仍存在一定局限性。首先，研究主要了自有品牌决策的影响因素， 而对决策过程的其他方面如风险评估、市场定位等未进行深入探讨。未来研究 可以进一步拓展和深化对自有品牌决策过程的研究，以提供更加全面的理论支 持和实践指导。其次，由于研究方法的限制，研究结果可能存在一定的主观性 和片面性。未来研究可以通过结合多种研究方法来提高研究的可靠性和全面性。
最后，运用统计分析方法对收集到的数据进行分析和处理，以揭示中国零售商 自有品牌决策行为的规律和特点。
结果与讨论
通过对中国零售行业统计数据和问卷调查结果的分析，本研究发现以下影响因 素对中国零售商自有品牌决策行为具有显著作用：
1、市场需求：随着消费者对品质和特色的追求日益增强，自有品牌的市场需 求不断增加。在竞争激烈的零售市场中，满足消费者对自有品牌的独特需求成 为零售商的重要策略。
我国零售商开发自有品牌的策略研究
零售商可 以利用生产企业的过 剩生产能力 ， 生产 出成本较低的商 要筹码 ，省去了大量广告等宣 传费用 ，同时 ．还可 以选择较为简
这时他们便迫切需要寻觅到能给企业带来新 的利润增长点的资本 品：自有品牌商品把 自己长 期形成 的商誉 无形资产作 为宣传的主 投 入领域。其次 ，零售 商与制造商应 当是价值链上 的合 作关系 ．
竞争优 势的一道利器。它在帮助 零售 商增 强竞争力、增进顾 客忠诚度 、实现利润增 长等方 面都具有强大的推 动作 用。本文
首 先 分析 了零 售 商 自有 品牌 产 生 的原 因 ，然后 对 零 售 商 发展 自有 品牌 的优 势进 行 剖 析 ，最后 提 出 了我 国 零售 商开 发 自有 品 牌 应 采取 的 策略 。
首先 ，零售商在资本经营过程中 ．为扩大经营规模 以获得更
过 不 断 的 资本 积 累过 程 ，发 展 到 具 有 规 模 经 济 的 大 型 零 售 企 业 ．
多的利润 ，要考虑资本 的规模和投 向问题。原来小型的零售商经 势 便 是 其 具 有 强 劲 的 价 格 竞 争 力 。 这 主 要 产 生 于 以 下 几 个 方面 ：
具 有 一 定 的 知 名 度 。 自有 品 牌 正 在 成 为零 售 商 手 中 的 锐 利 武 器 。 部销售 的自有 品牌商品 ，由于把商场 的良好形象注入其中 ，人们
在过去 的两年里 ，屈 臣 氏在个人 护理产 品的销售市场 中 占据 了
极 容 易把 企 业 的 优 质服 务 和严 谨 管 理 同 自有 品牌 商 品 的优 良品 质
２％ 的市场份额 自有品牌 品种数量 由最 初的 ２０多个 ，迅速增 联 系在 一 起 ．进 而 转 化成 对 商 品 的信 赖 和 接 受 ，促 进 消 费 者 对 商 １ ０ 长到 目前 的 １０ 多个 ， 自有品牌产 品由于可靠 的品质和 良好 的 品满 意 度 的提 升 ，进 而 又 会 进 一 步 促 进 消 费者 对 企 业 认 可 度 的 提 ００ 其 性价比 ，赢得 了众多消费者 的认 同。因此 ，我 国零售企业应不失 升 。在这种 不断的相互促进过程 中，使 企业 的商誉 无形资产流动
零售商创建自有品牌的发展策略
营销策略零售商创建自有品牌的发展策略零售商创建自有品牌的发展策略摘要：创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势,我国零售商实施自有品牌的不仅具有可行性，而且创建和发展自有品牌成为零售商维持竞争优势的必然选择，零售业自有品牌战略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，它的产生有着深刻的背景，但实施这一战略,零售企业须注意谨慎选择商品种类与合作厂商、充分利用最新技术手段、正确定位等问题，文章对我国大型零售商实施自有品牌的营销策略进行了深入分析。
关键词：自有品牌；零售商;竞争优势文/秦仲篪一、我国零售商创建自有品牌的必要性零售企业自有品牌在国外又称PB(Pr i vat e B r and自有品牌)、PL(Pr ivat e Label自有标签)和S B(S t or e B rand店家商标)，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。
首先，零售商创建自有品牌有利于实施差异化战略，有效回避同行业间的残酷竞争。
零售商可以用自己开发的独家专用品牌差别化于其他竞争者，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。
而通过自有品牌战略，可以与竞争对手经营的商品区别开来，以“错位竞争”来取代“正面竞争”，既突出了经营特色化，又能够有效屏蔽来自竞争者的威胁。
其次，品牌市场定位更加准确，有利于满足顾客需求。
准确的市场定位是品牌生命力的源泉。
与制造商相比，零售商处于市场的前沿，能直接接触广大消费者，因此可以更准确、及时、有效地掌握顾客需求心理及需求特点变化，从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌。
再次，可以降低成本，获取更大利润。
我国零售商自有品牌发展探讨
我 国零 售 商 自有 品牌 发 展 探 讨
李桂 陵 王 青 青
（ 北工业 大学管理 学院， 北 武汉 ４０６） 湖 湖 ３ ０ ８ 摘 要 ： 为 一 个 新 的 利 润 增 长 点 和 规 避 竞 争 或 获取 竞 争 优 势 的 手 段 ， 作 自有 品 牌 战 略 不 断 被 各 零 售 商 采 用 ， 在 国 内 并
长 期 与 制 造 商 的 利 润 争 夺 及 业 内 竞 争 不 断 加 剧 ， 得 零 售 商 自身 的 条 件 决 定 了创 建 自有 品 牌 的 能 力 或 者 说 自有 使 在 零 众 多零 售 商 纷 纷 致 力 于 另 辟 蹊 径 ， 找 新 的 发 展 对 策 ， 寻 因 品牌 经 营 成 功 的 可 能性 。 因 而 ， 创 建 自有 品 牌 前 ， 售 商
且 在 售 收入和利润 ； 二是 区别 于竞 争对 手 ， 形成 差 异化 经 营 ， 通 销售 规模不 足会导致产 品利 润 降低 ， 销售量 太小 ， 消费 最 过 消 费 者 对 自有 品 牌 产 品 的 忠 诚 ， 化 为 对 卖 场 的 忠 诚 ； 转 三 者 心 中也 难 以 形 成 大 的 影 响 ， 终 影 响 自有 品牌 的 成 长 。
取得 了一定的发展 ， 但是 国 内零售 商 自有品牌 战略仍 处于探 索阶段 ， 发展 过 程 中仍 然存 在很 多认 识误 区和 问题 ， 对 国内 针
零 售 商 自有 品 牌 创 建 过 程 呈 现 的 一 些 问题 进 行 了相 关 的 探 讨 。 关 键 词 ： 售 商 自有 品 牌 ； 造 商 品 牌 零 制
零售企业自有品牌战略分析
零售企业自有品牌战略分析――The Home Depot自有品牌案例分析案例背景：学生徐芳茵目前就职于The Home Depot 亚太采购中心，担任的是高级采购经理的职务，负责的是五金产品的采购。
The Home Depot是全球最大的家居建材零售商，是美国仅次于Walmart的第二大零售商。
该论文是以The Home Depot 为例分析零售企业的自有品牌战略。
零售企业自有品牌(Private Brand)战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售商使用自己的商标对新产品注册并在企业内销售的战略。
零售业自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是零售企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略，它的核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。
随着竞争日益激烈的零售业，零售业的自有品牌战略成为了提升企业核心竞争力、占领市场竞争优势地位的重要战略武器。
零售企业的自有品牌改变了传统零售企业只充当生产与消费的“传导”媒介和“以销定产”的经营方式，而代之“以需定产”的全新方式，使零售企业引导生产、创造生产的只能得以充分发挥。
因此，自有品牌战略被业界称为商业零售经营的一大变革，并日益成为全球商业发展的新热点。
自有品牌战略是谋取差异化竞争的重要手段。
从市场需求角度看，自有品牌具有价格优势、信誉优势和减少消费者选择成本的优势，因而零售企业可以从中提升自身竞争力、改善商品组合、满足消费者需要。
首先，实施自有品牌可以使零售业实现错位竞争，以经营方式的创新和突破减轻巨大的竞争压力，掌握市场竞争主动权；其次，零售企业准确快捷的消费者需求信息及消费趋向的把握，能够迅速提高生产与需求的衔接，更好地满足社会需求；第三，实施自有品牌战略能够使零企业在与制造商的市场博弈中掌握更多主动权；第四，自有品牌可以降低经营成本，有利零售企业取得价格竞争优势；第五，自有品牌战略有利于零售企业的多角化经营，分散经营风险；第六，自有品牌战略能够培养品牌偏好，赢得稳固的消费群，加强市场控制，增加企业的无形资产，促进企业长远发展。
《零售企业自有品牌发展研究》
零售企业自有品牌发展的必然性目录一、引言 (3)二、零售企业发展自有品牌的必要性 (3)（一）杜绝假冒伪劣产品 (3)（二）及时准确把握市场需求 (3)（三）有利于降低商品价格形成价格优势 (4)（四）有利于充分发挥无形资产的优势 (4)三、中国零售企业开发自有品牌的特点及条件分析 (4)（一）特点 (4)（二）条件分析 (5)1. 一定的规模和网络优势 (5)2. 商誉条件 (5)3. 较强的产品设计开发能力和控制货源的能力 (5)4. 较强的市场营销能力 (5)四、总结 (6)参考文献 (6)一、引言改革开放以来，中国的市场竞争经历了1970年代后期的购买力竞争和1980年代中后期的质量竞争，并开始了自1990年代以来一直持续的品牌竞争。
在品牌购物日益浓厚的消费者心态下，不仅出现了新的品牌资产概念，企业营销策略的重点应转向品牌规划和促销。
同时也摸索出创造品牌获得优胜优势的有效方法。
零售公司实施自己的品牌战略的条件也日趋成熟，因此迫切需要就该领域的问题进行深入讨论。
本文试图介绍自有品牌的起源和成因，并适当分析其发展的必要特征和经营条件。
二、零售企业发展自有品牌的必要性(一)杜绝假冒伪劣产品商业企业必须购买生产企业的产品才能销售生产企业的品牌。
通过商业企业销售给消费者的假冒，劣质，劣质产品不可避免，将不可避免地影响商业企业的形象。
如果商业企业使用自己的品牌，则商品的供应商和卖方都是直接与消费者打交道的零售商。
商家将注意货源，确保商品质量，并保持自有品牌的声誉。
它不仅可以消除假冒伪劣商品和其他不合格产品，而且自然可以树立公司独特个性的良好形象。
(二)准确把握市场需求如果零售商仅销售制造商品牌的产品，那么零售公司的产品种类组成基本相同，即使某些商业企业通过环境和服务强调特征，也很难形成自己的特征，但往往由于缺乏产品功能的组合而失去了吸引力。
近年来，商业零售企业利润大幅度下降的原因是，商家没有明确的目标市场定位，“一店一面”，缺乏赢得市场的特色，不得不使用降价吸引眼球并吸引顾客，导致产量下降。
我国零售商自有品牌发展探讨
我国零售商自有品牌发展探讨（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要:作为一个新的利润增长点和规避竞争或获取竞争优势的手段,自有品牌战略不断被各零售商采用,并在国内取得了一定的发展,但是国内零售商自有品牌战略仍处于探索阶段,发展过程中仍然存在很多认识误区和问题,针对国内零售商自有品牌创建过程呈现的一些问题进行了相关的探讨。
关键词:零售商自有品牌;制造商品牌1 创建自有品牌的优势和条件长期与制造商的利润争夺及业内竞争不断加剧,使得众多零售商纷纷致力于另辟蹊径,寻找新的发展对策,因此,经营自有品牌成为众多零售商获取竞争优势和新的利润增长点的必然选择。
自有品牌之所以受到众多零售商的追捧,不外乎三个原因:发展自有品牌,一是可以丰富超市商品品类,增加销售收入和利润;二是区别于竞争对手,形成差异化经营,通过消费者对自有品牌产品的忠诚,转化为对卖场的忠诚;三是掌握更多的自主权,提高与制造商的讨价还价的能力。
而且相对于制造商,零售商经营自有品牌商品,具有以下优势:(1)渠道优势。
自有品牌商品多是采用OEM (贴牌加工) 方式生产,借助自身的销售网络,省去中间代理环节,可以节省大量的交易费用和流通成本;另一方面,可以利用终端的卖场优势对自有品牌商品进行灵活而有效的促销和宣传,且能充分利用自身商誉资产,利用消费者对零售企业的忠诚度,促进自有品牌商品的销售,而自有品牌的销售促进同样能提高顾客对卖场的忠诚度。
因此,从这点来说,自有品牌和零售商品牌又能够相得益彰,当然,也存在一损俱损的风险。
与制造商相比,大大节省了广告宣传的费用,使得零售商自有品牌可以采用低价策略,取得价格优势。
(2)终端优势。
由于处于供应链末端,零售商与消费者直接接触,能最快和最准确地掌握产品的销售情况和消费者的需求动向,进而调整商品结构和自有品牌商品定位,制定灵活的营销策略。
(3)卖场优势。
卖场优势大致包含了商品陈列优势和促销优势两个方面。
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我国零售商自有品牌营销策略研究
在全球化的时代背景下，我国零售业面临日益激烈的竞争，为了摆脱零售行业微利环境的尴尬，零售业纷纷将目光对准零售业的“第二利润源”——自有品牌。
自有品牌商品在西方经过几十年的发展，成为西方零售企业核心竞争力的重要组成部分，为企业带来供应链结构优化、差异化、成本降低等方面的优势，这些优势正是零售企业核心竞争力的来源。
我国零售企业大多已经充分认识到自有品牌商品的重要性，在实践中也有了越来越多的探索，理论上的研究也不断地深入，主要研究成果从自有品牌的认识研究已进入到自有品牌的战略研究，本文在前人研究的基础上以自有品牌发展的策略研究为切入点，结合我国的零售商的实力和消费者的消费能力和消费观念，从市场营销的视角进行自有品牌的策略研究，期望能够为我国零售商的自有品牌开发提供实践的指导和借鉴。
本文首先从自有品牌的理论基础研究开始，探寻“自有品牌”这一概念的流通理论基础；然后文章从中外发展现状的比较研究中，寻求中外自有品牌发展的差距，在看到差距的同时认识到中外零售企业发展实力悬殊的重要原因；并且深入分析我国零售企业自有品牌发展的推动力量，表明自有品牌发展的必然性和现实性；为了避免零售企业在自有品牌开发中的盲目性，从营销策略的角度进行系统的分析；最后提出自有品牌商品的成功不仅在于正确的营销策略，有效的品牌管理和自有品牌的未来发展出路都是自有品牌这一系统工程中至关重要的环节。
遵循以上思路，本文分为六个部分：第一部分为绪论。
主要讨论自有品牌的研究背景，提出本文选题的研究意义；对国内外研究动态综述，评述国内外理论研究的现状和水平以及本文对此问题的研究的着眼点，在前人研究的基础上结合我国实际进行营销策略的系统研究。
第二部分：自有品牌研究的理论基础。
在原有的理论基础上发掘自有品牌营销策略的理论支撑，并且在前人的理论基础上进行探索性的研究：构筑流通。