男装直通车推广高阶必杀技!
男装店的销售技巧,如何才能销售好男装!
男装店的销售技巧，如何才能销售好男装!一、男装导购技巧1.六点要求2.四个原则二、男性购买行为分析（一）男性购买行为的主张1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性（二）男性购买服务对策1. 用你的专业折服他——独自购物的男性2. 言多必失——有女性陪伴购物的男性3. 声东击西——促销与礼品的搭配三、男装门店销售流程——“六步迷魂倒”1. 迎宾2. 寻机3. 开场4. 试穿5. 开单6. 送客一、男装导购技巧在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
所以，营业员在销售过程中的导购很重要。
首先，推荐服装要做到以下六点：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意销售过程中的以下四个原则：1、从4W上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why 方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
高端男装销售话术900句
高端男装销售话术当销售高端男装时，使用恰当的销售话术是非常重要的。
以下是一些建议的高端男装销售话术：1.强调品质和工艺：“先生，这款男装采用了最优质的原材料，经过精湛的手工制作，保证了其卓越的品质和耐久性。
细节之处更是体现了品牌的匠心独运，彰显出尊贵与不凡。
”2.突出品牌特色和优势：“先生，您知道吗？我们的品牌拥有悠久的历史和独特的风格，深受成功男士的喜爱。
这款男装正是我们品牌的经典之作，无论是款式还是设计，都展现出了品牌的独特魅力。
”3.强调穿着体验和感受：“先生，您穿上这款男装后，会感受到它独特的舒适度和贴合度。
无论是商务场合还是休闲时光，它都能让您倍感自信和从容。
”4.强调个性化选择：“先生，我们品牌提供定制服务，您可以根据自己的需求和喜好进行个性化选择。
无论是颜色、面料还是尺码，我们都能为您量身打造，满足您的独特品味。
”5.强调售后服务和保障：“先生，我们提供完善的售后服务和保障，让您购买无忧。
如果您有任何问题或需要帮助，我们的客服团队将随时为您提供支持。
”在高端男装销售过程中，话术的设计应该既体现出专业性与品牌价值，又能满足顾客个性化需求和提供优质的购物体验。
以下是另一种可能的话术策略：开场白与接待：亲切问候： "先生您好，欢迎光临我们的店铺！我是您的专属顾问XX，今天有什么我能为您服务的吗？"了解需求： "请问您是为特定场合选购服装还是想更新日常衣橱呢？我们这里有多款设计师系列以及经典款式供您挑选。
"商品展示与介绍：突出品质： "这款西装采用的是意大利顶级面料，手感细腻且耐用度极高，剪裁更是出自经验丰富的裁缝之手，能完美贴合您的身形。
" 设计理念阐述： "这一季的设计灵感来源于经典与现代的融合，细节处如内衬的图案设计及领口的工艺处理都体现了品牌的独特匠心。
" 强调舒适度与实用性： "这件衬衫采用了透气吸汗的面料，并结合人体工程学原理设计，让您无论是商务会议还是休闲时刻都能保持最佳状态。
销售男装导购员销售技巧和话术
销售男装导购员销售技巧和话术销售男装导购员销售技巧和话术销售男装推荐服装要做到以下三点：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
话术有：我买了这件衣服回去要是我家人不喜欢或穿不了可以拿回来退货吗?回答：先生，这一点可以放心，如果说他不能穿或您家人不喜欢的话，只要不影响我们的第二次销售，在规定的时间内您可以拿来我们帮您换一款其它风格的就行了，同时再加上我们综合一下您家人的情况，挑一款适合的给您带回去，这样的话就能避免这些情况了。
服装销售有什么技巧1、当顾客刚走进店里时，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。
2、保持积极情绪，作为服装销售员，应管理好自己的情绪，时刻保持头脑清醒，不能在客户面前发怒、暴躁或过于害羞等，要学会一直微笑面对客户。
3、向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。
4、对客户进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确的说出各类服装的优点。
5、同时来了几批顾客时，应该接待有实力的购买欲望强的顾客，对其他顾客应该礼貌性的招呼即可。
禁止蜻蜓点水式的服务，特别是到了快买单的关键时刻。
6、对于结伴来的顾客，应该先分清主次，确认好后，一定要尊重同伴，得到同伴的认可是可以事半功倍的(因为你无论怎么介绍都不如同伴的一句话管用)。
做房屋销售有什么技巧1、以客户为中心进行提问：人类的本性即关注自身利益。
你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。
尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。
制造谈话氛围，给对方留下良好印象。
【直通车】直通车上10分法和稳定法
直通车上10分及稳定法
直通车做了很大的改动。
导致很多上分的办法失效。
进过不断测试，最新的上分的办法给大家分享一下。
大道理大家都懂，下面我直接说：三种方法。
【第一种】：【高价出价城市少控制日线】
这个办法是控制点击率的好办法。
词出价再排名10名左右，这个还要看看你再那个位置能不能接受。
城市选择
如果类目大可以选择前5 小选择前10
城市细分去看淘宝指数把需要的城市再细分一下
日线额烧完第二天添加一些
烧不完词提高出价
优点：词上分稳定波动小养账号权重很好用
不足：上分慢点击量小给自然带动小
【第二种】：【刷单配合】
这个办法适合处在市场热卖的时候，比如现在的短裤 t恤等类目。
之前的老计划，不温不火，没有什么起色。
可以把30天没展现展示少点击少的词删除
计划留下点击率比较高的词
如果车子本身有成交，但是不多，可以集中刷1-2个成交比较多的词。
如果没有成交就刷点击量比较大的词。
前提词要精准选词要到位
刷的数量尽量控制奇数或者偶数
优点：可以很快的把老计划的权重拉起来，不用废弃老计划。
不足：刷单有风险掌柜需谨慎。
卖男装品牌的销售技巧和话术
卖男装品牌的销售技巧和话术20句1. 您好，欢迎光临！我们这里有最新款式的男装，您有什么特别要求吗？2. 这款衬衫很适合年轻人，时尚款式和舒适面料，您可以试穿一下看看效果。
3. 这件西装是我们店里的热卖款，适合商务场合或正式场合穿着，您可以信心满满地展现自己。
4. 我们的牛仔裤非常经典，柔软舒适，并且适合各种搭配，无论是休闲还是正式场合。
5. 看到您是一位时尚潮人，这款夹克外套一定非常适合您，时尚的设计和高品质的面料。
6. 这款T恤衫非常适合运动或休闲场合，柔软的材质和舒适的穿着感会给您带来全天候的舒适体验。
7. 我们最新的运动鞋非常适合运动爱好者，高质量的材料和稳定的设计可以提供全天候的支持和舒适度。
8. 这条领带选用了优质的丝质材料，经典的设计和多种颜色选择，会为您的着装增添一份高贵和精致。
9. 我们的配饰系列非常丰富，包括皮带、领带夹、袖扣等，都是高品质材料制成，与您的衣着搭配更加完美。
10. 我们还有多款精美的皮包和背包，款式时尚又实用，是您日常出行的好帮手。
11. 优雅而时尚的手表是男士的必备配饰，我们有多款款式可供选择，确保您找到最适合您的。
12. 这款太阳镜非常有型，适合各种脸型，不仅能保护您的眼睛，还能提升您的整体形象。
13. 我们的衣服采用了纯棉材料，非常透气和舒适，无论是夏季还是冬季都非常适合穿着。
14. 这款外套具有防水和防风功能，无论是在雨天还是刮风的日子里，都能为您提供最好的保护。
15. 如果您对尺寸有疑问，我们可以为您提供量身定制的服务，确保衣物完美贴合您的身材。
16. 我们的品牌注重品质和工艺，每一件衣服都经过严格的质检，保证给您最好的购物体验。
17. 我们一直以客户的需求为导向，如果您对我们的产品有任何意见或建议，我们将非常乐意听取。
18. 作为我们的忠诚客户，您将享受到多项会员特权，包括折扣、礼品及其他优惠活动。
19. 我们提供灵活的付款方式，包括现金、信用卡和移动支付，确保您的购物更加便捷和安全。
直通车篇7—直通车爆款思路解析(附男装案例解析)
类目市场分析在市场分析最重要的是我们要找到人群范围覆盖最广的产品。
在生意参谋后台市场查看行业客群，选择自己的类目观察三天的数据清晰自己宝贝的人群属性画像，看自己的客群占比，宏观上先从性别分析，然后观察年龄占比。
我这个宝贝的目标人群在25岁到40岁之间。
这时如果操作一个40岁以上的连衣裙女，是很难操作起来的，因为连衣裙是一个大市场，很多时候用的关键词都是一个，40—49年龄段的人群占比很少，只有百分之十左右，而25-29岁的人群占比在百分之二十左右，这两个市场占比去做竞争很难操作起来的。
自己宝贝的核心关键词和市场上大盘核心关键词环境是一样的，比如说你的核心关键词是“雪纺连衣裙”，而市场上大环境也是“雪纺连衣裙”，很难做的，要选择数据体量大的产品。
如何找到与单品初期相匹配权重值的词单品的初期是很难引来流量的，我们可以找到价格、款式、销量相似的竞品，然后分析竞品的引流词，如果在商品店铺榜中找不到可以在行业热词榜中的属性粒度中查看（卡属性查到）。
单品初期找高权重的词，是把自己产品的关键词激活之后，看哪些词根的转化率是好的，初期先做权重的积累。
标题优化的核心在标题里面放入适合宝贝权重每个阶段关键词，同时也要考虑关键词的精准性。
在行业热词榜里找到人气值权重高的词之后，再到商品店铺榜里面查看包含这个关键词的跟我们差不多销量的宝贝或者是到淘宝搜索类似销量的宝贝，看有没有引来流量。
如何快速的选品搜索核心大词，卡新品标，按照销量排序，看和自己款式，价格差不多的产品。
复制标题到商品店铺榜中查看流量渠道，流量来源是以直通车和搜索为主，款肯定不会差。
这是选款最快的方法，标品和非标都适用。
比如搜索连衣裙，看最近起来的款，流量大的款，数据在市场上比较有竞争力，没有新品标的可以下载插件店侦探去查看。
直通车拉动爆款的思路男装实操表格下面就主要以男装为例，详细分享直通车如何拉动爆款！在操作产品时我时刻记着这句话：单个数据值是最直观的反馈以便真正的数据优化；数据运营是挖掘数据与数据之间的关联；2个数据或多个数据合并分析优化和某些数据权重积累产生的反馈。
男装推广方案
男装推广方案随着时代的发展，男性不再满足只是穿着一套简单的衣服。
如今，男装市场已经成为一个潜力巨大的行业，然而，要想在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要一套有创意、有实用价值的男装推广方案。
一、打造个性化形象在市场中找到合适的定位是成功的关键。
男装不再仅仅是简单的儿童式设计，而是更注重展现男性个性的一种方式。
因此，我们需要通过多种渠道展示我们品牌的独特之处。
首先，我们可以在社交媒体平台上建立品牌形象，在Instagram、微博等平台上积极推广我们的作品。
其次，可以通过合作关系，派遣特约模特在时装周和其他时尚活动上展示我们设计的男装作品。
除此之外，我们还可以拍摄一系列有创意的广告短片，通过宣传片展示我们的男装的独特之处。
二、注重品质和工艺男装的品质和工艺不仅仅决定了一款服装的舒适度，更关乎品牌的声誉和顾客对品牌的认可度。
因此，我们在设计男装的时候要注重细节，追求极致的工艺和品质。
我们可以选择优质的面料，并通过创新的工艺来提升服装的质感和舒适度。
同时，我们还可以关注可持续发展的理念，选择环保的材料和生产工艺，以提升品牌形象和吸引环保意识较强的消费者。
三、线上线下结合如今，线上购物已经成为一种主导趋势，但线下平台带来的购物体验和服务仍然不可忽视。
因此，我们可以通过线上线下结合的方式来推广男装。
首先，在线上平台上建立一个完善的电商平台，提供丰富的商品信息和购物体验，方便消费者随时随地的购物。
其次，在主要城市的街头开设实体店铺，提供实体试衣和专业形象设计的服务，让消费者能够更直观地感受到我们的男装产品的质量。
更进一步，我们可以在线下店铺和线上平台打造良好的互动交流，通过专业的顾问和个性化的搭配搭建起一种消费者和品牌之间的良好互动关系。
四、培养品牌忠诚度培养品牌忠诚度是一项困难但却非常重要的任务。
为了让顾客对我们的品牌保持认同和信任，我们需要提供更多的价值。
首先，我们可以建立一个完善的售后服务体系，提供卓越的客户服务和高品质的产品保修。
男装网络推广方案
男装网络推广方案随着互联网的发展，越来越多的男性开始选择在网上购买服装，而男装品牌也纷纷进入网络推广行列。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？本文将针对男装品牌的网络推广，提出实用的方案和建议。
一、确定目标受众首先，必须明确自己的目标受众是谁。
男装品牌通常以适合35岁左右的成年男性为主要目标受众。
这些人通常有稳定的工作和较高的收入，注重品质和风格，对时尚和感官体验有一定的追求。
二、建立品牌形象建立差异化的品牌形象是网络推广的关键。
通过独特的品牌定位、标识和语言风格，增加品牌的识别度和美誉度。
在此基础上，可以通过网络推广渠道和媒介，让更多人了解和认同品牌。
三、优化网站和电商平台网站和电商平台是品牌吸引和留住目标受众的重要渠道，因此需要优化用户体验、提升网站质量。
具体措施包括：•提供全方位的男装产品分类和导购•适配不同屏幕大小和终端设备的自适应页面设计•吸引人、简洁明了的页面内容和排版•提供安全性能高、支付方式丰富且灵活的电商平台四、构建社交媒体策略社交媒体对于网络推广举足轻重。
品牌可以借助社交媒体的实时性、互动性和高度共享性，与消费者建立更加亲密的联系。
具体措施包括：•制定社交媒体发布计划，并时刻关注消费者反馈和留言•利用社交媒体内置工具和平台提供的广告投放和推广功能加强品牌宣传•定期组织与品牌相关的线上和线下活动，吸引更多用户参与五、使用SEO技术提升网站排名SEO（搜索引擎优化）可以帮助网站提升在搜索引擎排名中的位置。
针对男装品牌，可以从以下几个方面入手：•关键词选取，确保关键词相关性和流行度•内容质量，编写专业、有价值、无错别字的文章和商品描述•网站结构，确保良好的布局、锚文本和网页内外链接六、分析竞争对手策略分析竞争对手的网络营销策略，为自己的品牌改进和优化提供有价值的资讯。
在分析竞争对手的策略时，可以关注以下几个方面：•社交媒体使用情况和推广政策•网站主页、商品分类和分销模式•SEO优化情况和关键词竞争度综上所述，男装品牌网络推广需要确定目标受众、建立品牌形象、优化网站和电商平台、构建社交媒体策略、使用SEO技术提升网站排名和分析竞争对手策略等多个方面的综合运用。
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男装直通车推广高阶必杀技！
关键词：直通车技巧低价引流定期优化
导读：众所周知，男装类目直通车的平均点击单价都是偏高的，PPC高导致直通车ROI做不起来，这篇文章就是教大家如何利用被“忽略”的低价引流和定向做出高ROI的男装直通车！高阶必杀技！
正文：
店铺概况：
是否商城店铺等级类目货源情况现存问题
流量少，销量基础差，否二男装拿货，较稳定
转化率低主营产品开店时长店铺月销售额店铺推广方式店铺日均推广费用
男装6年 4.3万直通车500
直通车技巧：
一.选款：
选款根据生意参谋最近30天的数据，如果是有基础销量的店铺，优先选取收藏加购率高、转化率高的宝贝来测款，如果是0销量的店铺，那就根据现在季节选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款。
因为是新店，消费者对新店是欠缺购买的信心的，所以我们推广的产品必须是要对比同行有足够的优势，这样子才会更容易转化，不仅要对自己产品了解，也要对同行的产品了解，所谓“知己知彼，百战百胜”，要通过视频，详情来突出我们宝贝的优势。
二.关键词：低价引流
男装类目的点击单价普遍是偏高的，所以我推荐是采取低价引流的方式，低价引流就是多关键词投放、低出价（图1、图2）获取低PPC的流量，这样的流量转化也不会很差，但是PPC低，能很好的提高计划投产。
初期建议投放100-200个关键词，一些大词，精准词，长尾词都可以加进去测试，PC端无线端都可以尝试
投放，如果无线端PPC还是偏高可以只投PC端。
很多人把低价引流设置好了，就不用管了，其实并不是这样的，低价引流只是用低出价获取流量，其实还是可以像日常推广的一样进行优化。
(图1)
（图2）
三.精选人群：
精选人群一般前期都是会把优质人群、节日人群都添加进去（图3），优质人群溢价可以高一些，一般转化会比较好，一般溢价20%-50%，节日人群一般溢价低一些，因为节日人群覆盖面比较大，人群数比较多。
自定义人群根据店铺、产品定位的人群来添加，建议把各个年龄段分开建人群，这样可以看到产品
是最适合哪个年龄段的。
其他人群，例如笔单价、消费额度、天气人群等，都可以分别加进去测试，还有一点，不要潜意识得觉得这个宝贝适合这个人群就不添加其他人群，例如咱们产品是卖99元的，在笔单价人群上，一般只是会选择添加50-100笔单价的，我建议大家是其他笔单价人群也可以添加测试，例如100-300元的和300-500元的，如果其他人群对我们是没有用的话，那么直通车平台就没有必要把其他笔单价供我们选择了，所以还是要经过测试才知道效果的。
（图3）
四.定向
很多店铺都不愿意开定向，因为点击率低而拉低整体计划的点击率，那么这个时候我们可以把开定向的宝贝单独分开一个计划出来，这样就不会影响到投放关键词的计划。
定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏、购买过店铺宝贝的人群，这些人群是比较精准的，所以一般转化都是比较好的。
智能投放也会根据喜欢我店铺的人群来扩充一些相似的人群，所以定向也是建议大家多点去尝试投放的。
前期预算比较少的话建议只开智能投放和喜欢我店铺的访客（图4），预算比较多的，可以添加一些购买意图访客人群。
展示位置这块是很多卖家都会忽略的，我一般操作的方法会给每个展示位置做10-30%的溢价(图5)，无线端的可以稍微高一些，因为现在全网流量是以无线为主的，如果展示位置没有进行溢价的话，流量一般会集中在通投位置，其他一般都是没流量的，所以我们初次建计划的时候就进行溢价，让展位都有流量，这样子就能测出哪个展位的效果是比较好的。
(图4）
(图5)
五.定期规划优化
我们开直通车一定要有一个定期规划优化的思路，款式上，我们每推广一个阶段，就要规划哪些款式是可以主推的、辅推的还是需要暂停的，不要没有止境的一直在一个款式上投入，推广是以产品为核心的，没有爆款潜质的款式，我们就要及时暂停，没必要再过多的投入。
关键词和人群上也是一样的，心目中要有一个
概念，点击量到多少左右没有转化就删掉，或者对比其他关键词，比如大部分关键词到了200个点击都有三笔的成交，那么到了200个只有一笔成交的关键词，就可以优化掉了。
六.测款计划
一些经常上新的类目，比如这家男装店，一定要有测款计划，每次上新都可以加入测试，培养出更多的款式出来，因为爆款都是有生命周期的，到了一定的时间段，又或者是累计了不少的中差评，转化率就会逐渐降低，一直到款式衰落，那么我们如果一直都有新款计划的话，就不断有一些具有潜力的款式来推广，这样我们店铺的流量就不会因为款式衰落而中断，而且培养出我们店铺的爆款群，这样的店铺也才会更”健康”。
七.店铺操作前后对比
这个店铺我们操作前全店一个月的访客数是7200，成交额是43000元，我们操作后，现在最近一个月的访客数是170000，成交额是700000元。
（图6）
（图7）
八.总结
1.推广是以产品为核心的，好的产品配合推广才能相得益彰。
2.低价引流和定向相结合做出高ROI的直通车。
3.健康的店铺必须要有定期的上新，源源不绝为店铺灌入流量，直通车配合好推广造就更多的爆款，做出属于自己的“爆款群”。
4.定期优化直通车，无论是从推广的款式、关键词、人群和定向，效果不好的要及时停掉，就像店铺要及时清理一些销量0或者销量比较低的款式，提高店铺动销率，直通车也是一样的，定期优化调整，提高直通车计划的“动销率”。