销售菜鸟如何经营人脉人际关系
销售技巧与人际关系建立强大的人脉网络
销售技巧与人际关系建立强大的人脉网络在现代社会，销售技巧和人际关系的建立是成功销售的关键。
无论是个人销售还是企业销售，一个强大的人脉网络都能极大地提高销售业绩和拓展业务渠道。
本文将从销售技巧和人际关系的角度，探讨如何建立强大的人脉网络。
一、掌握有效的销售技巧在销售中，掌握有效的销售技巧是至关重要的。
下面列举了几个提高销售业绩的技巧：1.了解产品和目标客户：销售人员首先需要了解所销售的产品，包括产品的特点、优势和适用场景等。
同时，也需要了解目标客户的需求和偏好，以便能够更好地满足客户的需求。
2.善于沟通和倾听：销售人员需要具备良好的沟通能力和倾听技巧。
与客户交流时，要倾听客户的需求和意见，根据客户的反馈做出适当的调整。
3.咨询式销售：在销售过程中，采用咨询式销售能够更好地引导客户，从而提高销售转化率。
销售人员需要通过咨询的方式，了解客户的需求和问题，然后提供相应的解决方案。
4.建立信任和良好的形象：在销售过程中，建立信任是非常重要的。
销售人员需要展示专业知识和诚信，以建立良好的形象和信誉。
二、人际关系建立强大的人脉网络除了掌握销售技巧外，建立强大的人脉网络也是销售成功的关键。
下面是一些建立人际关系的方法：1.参加行业展会和活动：行业展会和活动是建立人脉关系的重要平台。
销售人员可以通过参加展会和活动，结识同行和潜在客户，并与他们建立联系。
2.加入行业组织和社交网络：加入行业组织和社交网络能够帮助销售人员扩大人脉圈。
通过参加组织举办的活动和交流，销售人员能够结识更多的业内人士，并与他们建立联系。
3.寻找与自己相关的社群：销售人员可以主动寻找与自己相关的社群，例如行业论坛、社交媒体群组等。
在这些社群中，销售人员可以分享自己的经验和观点，并与其他成员进行交流和互动。
4.保持良好的人际关系：建立人脉网络不仅需要扩大人脉圈，还需要保持良好的人际关系。
销售人员需要经常与已有的联系人保持联系，定期进行交流和互动，以维持彼此之间的关系。
新人做销售的技巧
新人做销售的技巧销售是一项关键的职业，对于新人来说，掌握销售技巧至关重要。
为了帮助新人在销售领域取得成功，本文将介绍一些可行的技巧和策略。
1. 良好的沟通技巧销售工作离不开与客户的有效沟通。
新人应该注重提升自己的沟通能力，包括倾听、表达和反馈。
倾听客户的需求和意见，能够更好地了解他们的要求，为其提供合适的产品或服务。
同时，在表达自己的观点和产品优势时，要简明扼要、言之有理，以引起客户的兴趣和共鸣。
2. 建立良好的人脉关系在销售领域，人脉关系是非常重要的资源。
新人应该主动扩展自己的人脉圈，与同行、领导和潜在客户建立联系。
参加行业展览会、社交活动和商业会议等，是结识更多潜在合作伙伴和客户的有效途径。
通过建立良好的人际关系，不仅可以获取更多的销售机会，还能吸引更多的业务合作和推荐。
3. 深入了解产品知识作为销售人员，对所销售的产品或服务有深入的了解是必不可少的。
新人应该花时间研究和学习产品知识，包括产品特点、优势和应用场景等。
只有对产品了如指掌，才能更好地与客户沟通、解答疑问，提供专业的建议和方案。
此外，了解竞争对手的产品和市场动向也是必要的，帮助新人更好地定位自己的产品，与竞争对手形成差异化。
4. 战略性的销售计划成功的销售不是靠偶然，而是需要有明确的目标和规划。
新人应该制定战略性的销售计划，包括制定目标销售额、锁定目标客户群、推广渠道选择等。
在制定计划时要有可行性和具体性，并且要进行定期的检查和调整，以适应市场的变化和挑战。
5. 坚定的积极心态销售工作常常面临挑战和压力，作为新人更需保持坚定的积极心态。
要明白销售是一个过程，不可能一蹴而就，需要经验的积累和持续的努力。
对于拒绝和失败，要学会从中吸取经验教训，不断完善自己的销售技巧。
同时，要保持积极向上的心态，相信自己的能力和价值，培养自信心，才能更好地应对挑战并取得成功。
结语：新人做销售需要掌握一系列的技巧和策略。
良好的沟通技巧、建立人脉关系、深入了解产品知识、制定战略性的销售计划以及坚定的积极心态，都是新人取得销售成功的关键要素。
销售人员的人际关系管理能力
销售人员的人际关系管理能力在销售行业中，人际关系管理是非常重要的能力之一。
作为销售人员，与不同的客户、同事和上级进行有效的沟通和合作是至关重要的，这直接关系到销售表现和个人发展。
本文将探讨销售人员的人际关系管理能力，并提供一些提升这一能力的方法。
一、积极倾听能力作为销售人员，要懂得倾听并理解对方的需求和意见。
积极倾听不仅可以帮助我们获取更多关键信息，还能展示出你对客户或同事的尊重和关注。
在销售过程中，倾听是建立信任和良好关系的基础。
我们应该学会表达兴趣和尊重，通过非言语和肢体语言，向对方传递出我们真诚与关注的态度。
二、沟通能力良好的沟通能力对于销售人员尤为重要。
在与客户和同事的交流中，能够用简洁、明确的语言表达自己的意见和想法，可以有效传递信息，避免产生误解和冲突。
同时，我们还要注意自己的非言语沟通，如面部表情、姿势和眼神等，这些都是表达自己态度和情绪的重要方式。
三、解决冲突能力在销售过程中，难免会遇到各种各样的冲突和纷争。
良好的人际关系管理能力意味着我们能够妥善处理这些问题，避免情况的进一步恶化。
解决冲突的关键在于冷静和客观，我们要善于站在对方的角度思考问题，尽量避免过激和情绪化的言辞。
同时，寻找双赢的解决方案也是解决冲突的有效方式，这样能够维护与客户和同事之间的关系，达到合作共赢的目标。
四、情绪管理能力在销售工作中，由于工作压力和业绩目标的压力，我们可能会遇到各种压力和挑战。
良好的情绪管理能力对于处理人际关系至关重要。
我们要学会尽量控制自己的情绪，避免在工作场合表现出过激或消极的情绪。
情绪的传递往往会影响到工作环境和同事之间的关系，我们应该学会调整和处理自己的情绪，保持积极的工作心态。
五、强化合作意识销售工作中，与同事之间的合作是非常重要的。
良好的合作关系能够提高工作效率，实现团队目标。
我们应该学会与同事沟通、协调和合作，积极参与团队活动，分享自己的经验和知识。
同时，我们也要学会尊重和包容他人的不同意见和观点，以合作为前提解决问题。
做营销经营人脉的七个有效方法
做营销经营人脉的七个有效方法处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。
也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。
下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习:1、慷慨大气结交朋友与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。
”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
意思就是：朋友多则赚钱的机会多。
而朋友关系如何培养呢？完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。
寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。
但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
2、放低姿态增人望“他人有心，予忖度之。
”这是《孟子。
齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。
人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。
当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
3、不因人微生鄙视也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。
历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。
读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。
销售过程中的人际关系话术
销售过程中的人际关系话术销售是一门艺术，它不仅与产品本身、市场环境和竞争对手息息相关，更与销售人员自身的人际关系密切相关。
无论是与潜在客户进行初次接触，还是与现有客户进行维护关系，良好的人际关系话术都是非常重要的。
本文将探讨销售过程中的人际关系话术，并提供一些实用的技巧。
下面我们来详细看看。
1. 积极主动的沟通方式在销售过程中，与客户进行积极主动的沟通是至关重要的。
应该尽可能了解客户需求，为客户提供适合的产品或解决方案。
在进行沟通时，销售人员应该以客户为中心，倾听客户的观点和意见，尊重他们的选择。
同时，还应在合适的时机提供专业的建议和帮助，以展示自己的专业知识和能力。
2. 建立信任和共鸣在与客户建立人际关系时，建立信任和共鸣是关键。
销售人员应该与客户保持真诚、诚实和透明的沟通，绝不夸大产品的优点或隐瞒缺点。
只有通过真实的信息和可靠的态度，才能赢得客户的信任。
同时，要尽量找到客户的需求点，与客户产生共鸣，让客户感受到销售人员对他们的关心和理解。
这样一来，客户就会更加愿意与销售人员建立良好的关系，从而更有可能达成交易。
3. 主动倾听和询问在销售过程中，主动倾听和询问是至关重要的技巧。
通过倾听客户的需求和关注点，了解他们的真实需求和期望，销售人员可以更好地与客户进行沟通和互动。
因此，在与客户交谈时，销售人员应该尽量放低自己的身段，专心倾听客户的话语，避免打断或抢话。
同时，也要善于提问，通过有针对性的问题，引导客户更加详细地表达他们的需求和情绪。
这样一来，销售人员不仅可以更好地了解客户，还可以更有针对性地提供解决方案。
4. 解决问题和反馈在销售过程中，客户可能会遇到一些问题或困惑。
作为销售人员，应该及时解答客户的问题，并给予积极的反馈。
如果无法立即解决问题，也要表达自己的关注和努力。
同时，要保持耐心和友善的态度，积极回应客户提出的意见和建议。
尽管不能满足每一个客户的要求，但通过透明和及时的沟通，可以在客户和销售人员之间建立起更加和谐的关系。
销售技巧的关键要素培养良好的人际关系和人脉资源
销售技巧的关键要素培养良好的人际关系和人脉资源销售技巧的关键要素：培养良好的人际关系和人脉资源销售工作中，成功的关键不仅仅依赖于产品的质量和价格，还需要销售人员具备一定的销售技巧。
在这些销售技巧中，培养良好的人际关系和人脉资源被认为是至关重要的要素。
本文将探讨如何培养良好的人际关系和人脉资源，作为销售技巧的关键。
一、建立信任和共鸣销售工作注重建立与客户之间的信任和共鸣。
首先，销售人员应了解客户的需求和痛点，通过研究和了解客户，可以更好地理解客户的需求和期望。
其次，销售人员应以诚信和专业来回应客户的需求，提供合适的产品和解决方案，并积极回答客户提出的问题和疑虑。
这样建立的信任可以促使客户更愿意与销售人员合作，并在之后的销售过程中更加配合。
二、积极倾听和沟通销售人员应具备良好的沟通和倾听技巧，以更好地理解客户的需求。
在沟通中，销售人员应表达出对客户问题和需求的关注，并积极倾听客户的反馈和意见。
通过积极倾听，销售人员可以更准确地理解客户的需求和期望，并据此进行销售策略的调整和改进。
在与客户的沟通中，销售人员应以友好、耐心的态度对待客户，通过积极倾听和有效沟通来建立良好的人际关系。
三、主动寻找人脉资源销售人员要善于主动寻找人脉资源，扩大自身的人脉圈。
首先，销售人员可以参加一些行业或职业组织的活动，与业内的专业人士进行交流和互动。
通过这样的交流，销售人员可以结识同行业的专家和其他销售人员，并从中获取行业信息和销售技巧。
其次，销售人员可以积极参加一些商业或社交活动，与潜在的客户建立联系和关系。
通过这样的活动，销售人员可以拓展自身的人脉资源，并为之后的销售工作打下良好的基础。
四、维护人脉关系一旦建立了人脉关系，如何维护和发展这些人脉资源就显得尤为重要。
在销售工作中，销售人员应保持与人脉资源的定期联系，以保持联系的新鲜度和有效性。
销售人员可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与人脉资源进行交流和互动，分享行业信息和经验，了解彼此的需求和问题，并及时提供帮助和支持。
销售菜鸟如何经营人脉人际关系
这是一个营销菜鸟经常遇到的问题。
我告诉他：遇到这样的问题，有四招可破解。
一是通过亲朋好友的介绍，二是通过该领导的下属引荐；三是通过该领导的上司推荐；四是通过同行来转介绍。
谁知他竟然又问了一句：我既不认识他的领导，也不认识他的上司，更没有亲朋好友和同行的关系，那我该怎么办？众多销售菜鸟之所以在销售工作中举步艰难，其实不仅仅是能力的缺乏，更为关键的人脉关系尚处于空白地带。
因此人们常说：成功等于70%的人脉加30%的知识。
那些事业做得最辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。
那如何经营人脉关系呢？笔者根据多年的经验，总结出人脉经营的八大原则。
一、就近原则：从身边的人（亲人、朋友、同事）开始发展自己的人脉关系。
从身边积累人脉关系，应当把握以下五个要领：1、多参加家庭、同学以及单位里的聚会。
各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所。
在这里每一个人都有可能帮助你。
在聚会上，用心倾听别人的叙说，在他人的言语中获得对自己有用的信息，并用心记下来。
聚会结束后，把聚会上结识的人写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么？2、主动向身边人提供力所能及的帮助。
你为他人提供了一项帮助，那么在人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。
不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
3、敢于向身边的人寻求帮助。
许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。
以为开口多了，身边的人就会轻视他。
其实这只是误解。
你身边的人往往是最乐于帮助你的人。
你有一颗帮助人的心，身边的人自然会以能帮上你的忙为快乐。
4、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态。
有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。
这个世界上没有人有义务必须帮助你，即使是你的父母和兄弟姐妹。
对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。
向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
销售员的人际关系管理能力
销售员的人际关系管理能力销售员是企业中至关重要的一环，他们直接与客户进行接触，承担着销售产品和服务的责任。
一个优秀的销售员不仅需要具备良好的销售技巧，还需要具备出色的人际关系管理能力。
本文将探讨销售员的人际关系管理能力，并提供一些建议和技巧以帮助销售员优化与客户、同事和上级的关系。
一、与客户的人际关系管理能力销售员与客户的良好关系是提高销售业绩的关键。
以下是一些提升销售员与客户之间人际关系的技巧：1. 建立信任：建立信任是销售员的首要任务，通过真诚、专业和可靠的表现，与客户建立互信关系。
2. 倾听与沟通：销售员应倾听客户需求，并与客户进行积极的沟通交流，确保双方的理解一致。
3. 解决问题：当客户遇到问题时，销售员应积极寻找解决方案，并及时响应客户的需求，确保客户满意。
4. 超越期望：销售员应不断努力提供超出客户期望的服务与产品，以增强客户对销售员的信任和满意度。
二、与同事的人际关系管理能力在销售团队中，销售员与同事的良好关系对于整个团队的协作和业绩至关重要。
以下是一些提升销售员与同事之间人际关系的技巧：1. 团队合作：销售员应积极参与团队活动，分享经验和知识，并与同事共同努力实现团队目标。
2. 互相支持：销售员应向同事提供支持与帮助，并在团队中建立积极的工作氛围。
3. 真诚和尊重：与同事交往时，销售员应真诚、尊重对方，并尽量避免冲突和误解。
4. 知识共享：销售员应积极分享自己的销售技巧和经验，与同事共同成长和提高。
三、与上级的人际关系管理能力销售员与上级的良好关系对于事业的发展和个人成长至关重要。
以下是一些提升销售员与上级之间人际关系的技巧：1. 主动沟通：销售员应与上级保持良好沟通，及时反馈工作进展和问题，并争取得到上级的指导和支持。
2. 履行承诺：销售员应遵守承诺，按时完成工作任务，并主动报告工作成果。
3. 积极参与：销售员应主动参与公司内部的培训和会议，展示对工作的热情和积极性。
4. 接受反馈：销售员应接受上级的反馈和建议，并不断改进个人能力和工作表现。
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一位刚工作不久的营销人员问笔者：陈老师，我多次给一家企业的负责人打电话，想约个时间上门拜访，可对方总是以工作忙为借口推托。
最后干脆就不接我电话了。
碰到这种情况该怎么办？这是一个营销菜鸟经常遇到的问题。
我告诉他：遇到这样的问题，有四招可破解。
一是通过亲朋好友的介绍，二是通过该领导的下属引荐；三是通过该领导的上司推荐；四是通过同行来转介绍。
谁知他竟然又问了一句：我既不认识他的领导，也不认识他的上司，更没有亲朋好友和同行的关系，那我该怎么办？众多销售菜鸟之所以在销售工作中举步艰难，其实不仅仅是能力的缺乏，更为关键的人脉关系尚处于空白地带。
因此人们常说：成功等于70%的人脉加30%的知识。
那些事业做得最辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。
那如何经营人脉关系呢？笔者根据多年的经验，总结出人脉经营的八大原则。
一、就近原则：从身边的人（亲人、朋友、同事）开始发展自己的人脉关系。
从身边积累人脉关系，应当把握以下五个要领：1、多参加家庭、同学以及单位里的聚会。
各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所。
在这里每一个人都有可能帮助你。
在聚会上，用心倾听别人的叙说，在他人的言语中获得对自己有用的信息，并用心记下来。
聚会结束后，把聚会上结识的人写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么？2、主动向身边人提供力所能及的帮助。
你为他人提供了一项帮助，那么在人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。
不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
3、敢于向身边的人寻求帮助。
许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。
以为开口多了，身边的人就会轻视他。
其实这只是误解。
你身边的人往往是最乐于帮助你的人。
你有一颗帮助人的心，身边的人自然会以能帮上你的忙为快乐。
4、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态。
有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。
这个世界上没有人有义务必须帮助你，即使是你的父母和兄弟姐妹。
对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。
向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
5、报答身边的人对你的帮助，也需要有物质上的表示。
有些人认为：身边的人帮助我，是亲情的缘故，附带着利益就会变味。
其实不然，尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。
这样你的人脉关系线就会越来越广。
二、黑白珠原则：准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持白珠比黑珠多一倍。
一些销售老鸟们的销售工作总是那么的从容自如，客户关系的处理总是滴水不漏。
你问他们是如何积累人脉关系的，他们告诉你的答案很简单，在与客户交往中，他们就考虑一件事：我能为客户做些什么？上海某银行准备引进新的软件系统，顿时引来各方软件公司企业的争夺，其中不乏一些著名的软件公司。
最终这份大额订单竟然落到一家不知名的软件公司手中。
很多人非常奇怪，问这家公司的销售总监有什么秘诀。
售总监笑着说：“我们没什么秘籍，我们做事只有一个原则，为客户提供尽可能的服务。
”银行老总出差香港，他一下飞机，软件公司的香港同事就手捧鲜花在机场门口等候，并为他定好了酒店，安排了每日的行程。
同时帮助该银行老总预约好了所有他想见的人，使得该老总在香港事情办得非常顺利，生活也非常舒心。
空闲之余他参观了香港总部，软件公司为他做了产品演练。
同时他也听取了香港各家银行该公司产品的评价。
最后选用该公司的软件就是自然而然的事了。
永远为他人提供多一份帮助，这是赢得客户心的核心。
当客户拿起杯子准备倒水时，你能否抢过杯子及时添上水？当客户准备搬家的时候，你是不是第一时间到场？当客户没时间去接他的孩子的时候，你能否自告奋勇去做？不要在意这些小事，往往细小的事能打动客户的心。
三、蚂蚁原则：今天为未来储存粮食。
有好处，尽量与同伴分享。
向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利用团队精神，可以把美食搬回家。
某些销售员会认为：人脉关系是我千辛万苦积累而来，自然是我的私人藏品，怎能与人分享吗？其实不然，与人分享你的人脉关系只有越分享越多。
一个的人员资源积累毕竟是有限的，如果将客户的客户，朋友的朋友关系得到延伸，人脉关系就成裂变式增加。
蚂蚁原则告诉我们三点内容：1、学会为未来做好人脉关系的储备。
人脉关系需要从平时工作生活中去逐步积累，而不是临时抱佛脚。
有了庞大的人脉关系库，你就不用担心在关键时刻找不到能帮助你的人。
2、人脉关系要懂得与你周围人的分享。
与人分享人脉关系的过程，也是把他人人脉关系变成你自己的过程。
让人脉关系逐步达到延伸，你的关系库就会越丰富。
3、要懂得与人合作。
当一个人的力量不足，关系不够之时，何不找个合适人共同做这件事呢？十个人10%的人脉关系，大于一个人100%的人脉关系。
四、赞美原则：每天用真挚的言辞赞美你身边所有的人。
每一句赞誉之词，都在积累你的人气。
喜欢听好话受赞美是人的天性之一。
每个人都会对来自社会或他人的赞美中感到自尊心和荣誉感的满足。
而当我们听到别人对自己的赞赏，并感到愉悦和鼓舞时，不免会对说话者产生亲切感，从而使彼此之间的心理距离缩短、靠近。
人与人之间的融洽关系就是从这里开始的。
五、广泛原则：这个世界的每个角落都有你需要结交的朋友。
每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。
人脉关系的积累多多益善，而不是简单地将人分为有用的人和无用的人。
当我们用心善待周围的每一个人的时候，你就会发现四周友善的目光有助于你发展。
有位销售员对笔者讲了一个传奇故事：他去拜访一家公司的老总吃了闭门羹，正当沮丧地准备离开客户公司时，天下起了大雨。
他站在公司大门前躲雨，看见一位老头冒着雨吃力地拿着油布遮盖堆放在外边的原材料。
他想这一定是该公司的仓库保管员，这么大年纪了还在为生活奔波，便有点于心不忍。
于是他走了过去帮助该老头冒雨将堆放在外的原材料一一遮盖好。
见他浑身湿透，老头热情邀请去他家换件干衣服。
正在他与老头愉快闲聊时，该公司的老板走了进来。
原来，这个老头竟然是老板的父亲。
由此，他与该公司老板的关系迅速升温，不久两家就建立了合作关系。
六、用心原则：越是地位低下的人，越要用心记住他的名字。
某些人或者不具备帮助你的能力，但或许具有破坏力。
记住：少一个反对者，往往胜过多一个支持者。
用心原则包括三方面的内容：一是尊重相识的每一个人。
不管职务高低，年龄大小，要用一颗平等的心去看待每一个人，而不是将人分出三六九等来。
在与客户交往中，你表现得越势利，诋毁和反对你的人就越多。
二是记住相识每一个人的名字。
一个初次接触的人听到你自热地喊着他的名字，心中就有一份认同感，尤其是职务较低的人更为在意。
有谁不希望别人在意自己呢？三是逢年过节发去一份问候。
如果你能更上心，能记住相识人的生日，在他生日之时能送上一份问候或者一张卡片都会让人感动万分的。
七、串联原则：积累起来的人脉关系需要用不同的线条将其串联起来。
散落在记忆中的人脉往往是不具备实用价值的。
如果将单个人的人脉关系比作一颗颗珍珠的话，散落在记忆里就没有任何价值。
只有将这些珍珠用一根绳子串联起来，就变成一串精美的项链。
将人脉关系串联起来有四种方法：一是按来行业来串联。
将同行业的人脉关系串联在一起，你作为发起人将这些人经常聚集在一起，你会发现你的人脉关系在裂变式扩张。
二是按区域来串联。
将同区域的人脉关系串联在一起，让你关系中的人共同来分享你积累起来的人脉关系，你就在你这些朋友眼中价值倍增。
你的人脉关键就变得更牢靠，更深厚。
三按产业链来串联。
将上下游的客户共同串联在一起，让这些客户优势互补，资源共享。
让每一个客户从你的人脉关系中真正获得物质利益，他们对你的感激之情就越发浓厚。
你就会成为最受欢迎的人。
四按职位来串联。
将不同职位的朋友聚集在一起，共同分享工作中的经验，共同探讨工作中遇到的难题。
使他们在你的人脉关系中获得事业上的成功。
八、更新原则：人脉关系的价值是有时效性的，需要不断更新。
当老的人脉关系失效之时，必须及时补入新的人脉关系。
千万不要以为建立起来的人脉库能让你享受一辈子。
人脉关系库的更新包括以下三方面的内容：一是关注客户内部人事关系的变化，尤其是关注那些明日之星。
在他们未走上关键岗位之时，就能有较深厚的人脉关系。
以备后用。
二是关注关系库中所有人岗位或职位的变迁。
即使暂时无法帮助得上你，也不要将这些人打入冷宫。
未来的事是什么都可能发生的。
三是要定期与关系库里的人保持联系。
定期给他们打个电话或者顺路拜访一下。
不要将关系冷却下来。
要保持恰当的温度。
小结：良好的人脉关系是让你事业腾飞的推动器。
要经营好自己的人脉关系，你就需要成为有心人。