干混砂浆、加气砖、混凝土等建筑材料-销售技巧培训
建筑材料销售技巧
建筑材料销售技巧引言建筑材料销售是一个竞争激烈的行业，要取得成功，销售人员需要掌握一些有效的技巧。
本文将介绍一些提升建筑材料销售技巧的方法。
1. 了解产品销售人员需要深入了解所销售的建筑材料产品。
了解产品的特点、性能优势以及适用场景，可以帮助销售人员更好地介绍和推销产品。
同时，也要了解竞争对手的产品，以便与之进行有效的对比。
2. 建立信任在销售过程中，与客户建立信任是非常重要的。
销售人员应该诚实、专业地回答客户的问题，并提供准确的信息。
通过积极的沟通和良好的服务态度，可以赢得客户的信任，从而提升销售业绩。
3. 提供定制化解决方案每个客户的需求都有所不同，销售人员需要提供定制化的解决方案。
通过仔细倾听客户的需求，并给予个性化的建议，销售人员可以增加客户满意度，促成销售。
4. 建立良好的客户关系良好的客户关系是建立长期合作的基础。
销售人员应该及时回复客户的咨询和反馈，保持与客户的有效沟通，并提供售后服务支持。
通过与客户建立良好的互动关系，销售人员可以增加客户忠诚度和口碑传播，进一步拓展销售机会。
5. 持续研究和提升建筑材料市场在不断变化，销售人员需要不断研究和提升自己的销售技巧。
通过参加培训课程、研讨会和行业展览，销售人员可以了解最新市场趋势和技术动态，提升自身的专业知识和销售能力。
结论建筑材料销售技巧的提升需要销售人员不断努力和学习。
通过了解产品、建立信任、提供定制化解决方案、建立良好的客户关系，并持续学习和提升，销售人员可以更好地推动销售业绩的增长。
混凝土新业务员培训计划
一、培训的背景和目的在当今建筑行业中，混凝土是一种非常重要的材料，广泛应用于房屋、桥梁、道路等各种建筑工程中。
随着城市化进程的加速和建筑需求的增加，混凝土行业也越来越重要。
然而，尽管市场潜力巨大，但竞争也异常激烈，因此培训一批优秀的混凝土业务员成为当务之急。
本培训计划的目的是为了帮助混凝土新业务员快速上手，掌握专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和业绩，从而为公司获取更多的订单和市场份额。
二、培训内容和方法1. 混凝土基础知识：培训内容包括混凝土的基本成分、性能特点、生产工艺、质量要求等方面的知识，帮助业务员了解混凝土的基本概念和特点。
2. 市场分析和产品介绍：通过市场调研和竞争分析，向业务员介绍公司的产品特点、优势和竞争力，以及市场需求和潜在客户群体，帮助他们更好地了解市场和产品，找到市场定位和销售策略。
3. 销售技巧和沟通能力：教授销售技巧和沟通能力，包括销售谈判、客户关系维护、市场开拓等方面的技巧，提高业务员的销售能力和服务水平。
4. 混凝土应用案例和工程实践：通过混凝土应用案例和工程实践，帮助业务员更好地理解混凝土在实际工程中的应用和特点，增强他们的实践能力和工程经验。
5. 法律法规和质量管理：介绍混凝土行业的相关法律法规和质量管理要求，帮助业务员了解并遵守相关规定，提高产品质量和服务水平。
培训方法主要采取理论教学与实践结合的方式，包括课堂讲授、案例分析、角色扮演、实地参观等多种形式，注重培训效果和实用性。
三、培训对象和时间安排1. 培训对象：公司招募的新业务员，或者现有业务员的培训提升。
2. 培训时间：根据实际情况安排，一般为连续的3天以上培训时间，包括理论学习和实践操作。
四、培训师资和设备支持1. 师资：公司内部或聘请专业的混凝土行业专家担任讲师，确保培训内容专业性和实用性。
2. 设备支持：根据培训内容和方法提供相应的教学设备和文档资料，包括投影仪、电脑、教材、案例资料等，保障培训效果和师资教学工作。
混凝土销售培训计划书
混凝土销售培训计划书一、培训目标本培训计划的目标是为所有销售人员提供高质量的混凝土销售培训，以提高他们的销售技巧和知识，从而增加销售额和客户满意度。
通过本次培训，销售人员将学习到混凝土产品的特点和优势、销售技巧和沟通能力，并能够更好地满足客户需求，提高销售业绩。
二、培训内容1. 混凝土产品知识- 混凝土产品种类及特点- 混凝土施工工艺及要点- 混凝土质量检测方法2. 销售技巧和沟通能力- 客户需求分析- 销售谈判技巧- 沟通技巧和表达能力3. 客户服务和售后管理- 客户关系管理- 售后服务流程及技巧- 投诉处理和解决4. 市场营销- 市场调查和分析- 销售渠道的建立和管理- 客户关系维护和发展三、培训时长和形式本次培训将分为两个阶段进行，第一阶段为集中培训，时长为两个星期，第二阶段为实践培训，时长为一个月。
培训形式为理论教学和实践操作相结合，通过课堂教学、案例分析、角色扮演等形式进行培训。
四、培训师资和流程培训将由公司内部销售部门主管和外部销售培训专家共同组成教学团队，制定详细的教学计划和流程。
培训内容将充分结合实际销售工作，以便更好地帮助销售人员掌握销售技巧和知识。
五、培训评估和考核在培训过程中，将设立考核机制，通过理论测试、实际操作考核等形式对销售人员进行考核，对考核结果进行评估。
并及时对培训效果进行调查和反馈，以不断改进培训内容和方法。
六、培训后续跟进培训结束后，将建立培训后续跟进机制，包括定期回访和指导，帮助销售人员将所学到的知识和技能应用到实际销售工作中，并反馈销售情况，及时纠正和改进。
七、培训预算根据培训内容和形式，制定详细的培训预算，包括培训师资费用、培训材料费用、培训场地租赁费用等。
预算需经过内部审批，确保培训计划的顺利实施。
八、总结通过本次混凝土销售培训计划，将大大提高销售人员的销售能力和服务水平，提升公司混凝土产品在市场上的竞争力，从而实现销售业绩的增长和客户满意度的提高。
同时，也为公司未来的销售团队建设奠定坚实的基础。
建材销售培训资料
建材销售培训资料前言：建材销售是一个多方面技能的综合应用。
从产品知识到销售技巧，再到市场趋势的了解，都需要销售人员具备全面的培训和能力提升。
本篇资料将分为三个部分，分别介绍建材产品知识、销售技巧以及市场趋势的相关内容。
一、建材产品知识1. 建材概述建材是指用于建筑工程中的各种材料，包括但不限于水泥、砖块、钢材、木材等。
销售人员需要了解各种建材的特性、用途以及市场需求。
2. 建材分类建材可以按照用途、材质、功能等多种方式进行分类。
了解不同类型的建材有助于销售人员根据客户需求进行产品推荐，提升销售效果。
3. 建材质量标准建材的质量标准对于销售人员来说至关重要。
他们需要了解国内外的质量标准和认证体系，以确保所销售的建材符合相关标准，满足客户需求。
二、销售技巧1. 客户需求分析在建材销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
销售人员需要学会与客户进行沟通，了解他们的具体需求，并根据需求进行产品推荐。
2. 产品演示与推销销售人员需要学会有效地进行产品演示与推销。
他们应该清晰地介绍产品的特点、优势以及适用范围，并通过多种方式展示产品的性能。
3. 价值营销建材销售不仅仅是在卖产品，更重要的是销售产品的价值。
销售人员应该强调产品的性价比、可靠性和持久性等方面的优势，让客户认识到购买该产品可以带来的长期收益。
三、市场趋势1. 绿色建筑随着环境保护意识的提高，绿色建筑的需求逐渐增加。
销售人员需要了解绿色建筑的概念、标准以及相关认证体系，以满足市场需求。
2. 智能建筑智能建筑是当前建筑行业的发展趋势之一。
了解智能建筑的概念、技术以及市场前景，对于销售人员来说是必要的。
3. 定制化需求随着人们对个性化需求的追求，建材市场也逐渐呈现出定制化的趋势。
销售人员需要了解定制化需求的市场背景和具体实施方案。
结语：建材销售是一项综合性任务，要求销售人员具备全面的知识储备和专业的销售技巧。
通过本篇资料的学习，相信销售人员可以深入了解建材产品、提高销售技巧，并关注市场趋势，为客户提供更好的服务和支持。
混凝土销售培训工作计划
一、培训目标1. 提高销售人员对混凝土产品的认知，使其了解混凝土的性能、特点、应用范围等。
2. 增强销售人员的市场意识，使其掌握市场动态，提高市场竞争力。
3. 提升销售人员的沟通技巧，使其在客户沟通中能够准确、有效地传递产品信息。
4. 培养销售人员的团队协作精神，提高团队整体销售业绩。
二、培训对象1. 公司全体销售人员。
2. 新入职的销售人员。
3. 需要提升销售能力的销售人员。
三、培训时间1. 短期培训：1-2天。
2. 长期培训：每月一次，每次半天。
四、培训内容1. 混凝土基础知识（1）混凝土的定义、分类及性能。
（2）混凝土原材料及其作用。
（3）混凝土配合比设计。
2. 混凝土应用领域（1）建筑领域：住宅、商业、工业等。
（2）道路桥梁领域：高速公路、桥梁、隧道等。
（3）水利工程领域：水库、堤坝、船闸等。
3. 混凝土销售技巧（1）市场调研与分析。
（2）客户需求挖掘。
（3）产品优势突出。
（4）价格谈判策略。
（5）售后服务。
4. 案例分析（1）成功案例分享。
（2）失败案例剖析。
5. 团队协作与沟通技巧（1）团队建设。
（2）沟通技巧。
（3）协作精神。
五、培训方式1. 讲座：邀请行业专家、优秀销售人员等进行专题讲座。
2. 案例分析：结合实际案例，分析销售过程中的难点和问题。
3. 角色扮演：模拟销售场景，提高销售人员实际操作能力。
4. 互动交流：组织小组讨论，分享销售心得。
5. 实地考察：参观混凝土项目现场，了解混凝土应用情况。
六、培训评估1. 考察培训效果：通过销售业绩、客户满意度等指标进行评估。
2. 收集反馈意见：对培训内容、形式、讲师等进行满意度调查。
3. 跟踪辅导：对销售人员进行一对一辅导，确保培训效果。
七、培训预算1. 短期培训：包括讲师费用、场地租赁、资料印刷等。
2. 长期培训：包括讲师费用、场地租赁、资料印刷、实地考察等。
通过以上培训计划，我们期望能够全面提升销售人员的专业素养，提高混凝土产品的市场竞争力，为公司创造更大的经济效益。
【建筑】加气 商砼 制砖类技术培训资料
加气商砼制砖类技术培训资料1️⃣ 加气商砼制砖技术基础加气商砼（即加气混凝土）制砖技术，作为一种新型建筑材料生产技术，近年来在建筑领域得到了广泛应用。
该技术以水泥、石灰、石膏等为主要原料，通过添加铝粉等发气剂，在浇筑过程中产生大量均匀分布的气孔，从而形成轻质、多孔的加气混凝土砌块。
这种材料具有保温隔热、隔音、防火、抗震等优良性能，是绿色建筑和节能建筑的重要材料之一。
2️⃣ 技术培训核心内容2.1 原料选择与配比培训首先介绍原料的种类、性质及其对产品质量的影响。
学员需掌握如何根据生产需求选择合适的原料，以及如何通过精确配比，确保产品的物理力学性能达到标准。
2.2 制备工艺与设备操作详细讲解加气混凝土的制备工艺，包括原料的计量、搅拌、浇筑、静停、切割、蒸养等各个环节。
同时，介绍关键设备的结构、工作原理及操作方法，如搅拌机、模具、切割机、蒸养窑等，确保学员能够熟练操作并维护设备。
2.3 质量控制与性能检测培训涵盖产品质量控制的要点，包括原材料的质量控制、生产过程中的质量监控以及成品的性能检测。
学员将学习如何运用各种检测仪器，如抗压强度试验机、导热系数测定仪等，对产品的各项性能指标进行准确测定。
2.4 环保与安全生产强调环保与安全生产的重要性，介绍生产过程中可能产生的污染物及其处理方法，以及安全生产操作规程和事故预防措施。
确保学员在生产过程中能够遵守环保法规，保障人身和设备安全。
3️⃣ 实践操作与案例分析3.1 实验室模拟实验通过实验室模拟实验，让学员亲身体验加气混凝土制备的全过程，从原料配比到成品检测，加深对理论知识的理解。
3.2 生产现场实习组织学员到实际生产现场进行实习，观察并参与生产线的操作，与经验丰富的技术人员交流，提升解决实际问题的能力。
3.3 案例分析与讨论结合国内外成功的加气混凝土制砖案例，分析成功案例的共性与特点，探讨失败案例的原因及教训。
通过案例分析，提高学员的综合素质和创新能力。
综上所述，加气商砼制砖技术培训资料涵盖了从理论基础到实践操作、从质量控制到环保安全的全方位内容。
混凝土营销培训计划
混凝土营销培训计划一、背景介绍混凝土是建筑行业中常用的材料之一，对其销售和营销工作的专业化培训是提高销售业绩和市场竞争力的关键。
本文将提出一份混凝土营销培训计划，旨在帮助销售团队提升专业水平，增强市场竞争力。
二、培训目标1.提升销售团队的专业知识和技能，使其能够更好地了解混凝土产品特点和市场需求。
2.增强销售团队的沟通能力和谈判技巧，提高销售效率和客户满意度。
3.培养销售团队的团队合作意识和市场竞争意识，形成共同的销售目标和合作机制。
三、培训内容1. 混凝土产品知识•学习混凝土的基本成分和生产工艺•了解不同类型的混凝土产品及其特点•掌握混凝土产品的优势和应用范围2. 销售技巧培训•沟通技巧和客户服务技巧的培训•谈判技巧和销售推广策略的训练•销售过程中的问题解决能力培养3. 市场营销知识•市场调研和竞争分析方法的学习•市场营销策略的制定和实施•客户关系管理和市场推广策略四、培训方式1.线上课程培训：利用网络平台进行课程教学和讨论，方便销售团队灵活安排学习时间。
2.线下实践培训：通过实地考察和实际案例分析培训销售团队的实操能力。
3.模拟销售演练：组织销售团队进行销售模拟演练，提升销售技能和团队协作能力。
五、培训效果评估1.考核测评：通过考试和实际案例分析对销售团队进行评估，评定培训效果。
2.答辩演练：组织销售团队进行培训成果答辩演练，评估其综合表现和学习成果。
六、总结与展望通过本次混凝土营销培训计划，深化了销售团队的专业知识和技能，提升了团队的销售水平和市场竞争力。
未来，我们将继续优化培训内容和方式，不断提升销售团队的综合素质，实现更好的销售业绩和客户服务质量。
以上为混凝土营销培训计划的具体内容，希望本计划能为公司的销售团队带来实实在在的提升和帮助。
销售混凝土训练方案范文
一、背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设日益增多，混凝土行业作为基础建设的重要材料，市场需求持续增长。
为了提高销售团队的专业素养和市场竞争力，特制定本销售混凝土训练方案。
二、目标1. 提升销售团队对混凝土产品的认知，了解产品特性和应用领域；2. 增强销售人员的市场开拓能力，提高客户满意度；3. 提高销售团队的整体业绩，为企业创造更多价值。
三、培训对象公司全体销售混凝土的员工及新入职销售人员。
四、培训时间为期一个月，每周培训一次，每次2小时。
五、培训内容1. 混凝土基础知识（1）混凝土的定义、分类及特点；（2）混凝土原材料及其性能；（3）混凝土生产工艺及质量控制；（4）混凝土的应用领域及发展趋势。
2. 市场分析与客户需求（1）混凝土行业市场分析；（2）目标客户群体分析；（3）客户需求调研及挖掘；（4）竞争对手分析。
3. 销售技巧与策略（1）销售心理素质培养；（2）沟通技巧与表达方式；（3）谈判技巧与策略；（4）客户关系管理。
4. 案例分析与实战演练（1）成功案例分享；（2）实战演练：模拟销售场景，进行产品介绍、报价、谈判等环节的实战演练；（3）总结与点评。
六、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、销售精英进行授课，分享实战经验；2. 角色扮演：通过角色扮演，模拟销售场景，提高销售人员实战能力；3. 案例分析：结合实际案例，分析销售过程中的成功与不足，提高销售人员思考能力；4. 小组讨论：分组讨论，分享各自观点，激发团队协作精神。
七、培训评估1. 课后作业：学员完成相关作业，巩固所学知识；2. 考核：对学员进行笔试和实操考核，检验培训效果；3. 评估反馈：收集学员对培训内容的反馈意见，为后续培训提供改进方向。
八、培训总结1. 对培训成果进行总结，分析培训过程中的亮点和不足；2. 针对不足之处，制定改进措施，提高培训质量；3. 对优秀学员进行表彰，激发团队积极性。
通过本次销售混凝土训练，使销售团队在专业素养、市场开拓能力和销售业绩等方面得到全面提升，为企业创造更多价值。
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预拌砂浆、混凝土、加气砖销售技巧培训内容一、加气砖的销售技巧：1、加气砖的国家标准，熟记加气砖国家标准内容。
2、和客户洽谈加气砖的合作主要从以下几个方面来给客户介绍产品！2.1原材料质量：我们公司的加气砖用的粉煤灰都是华能电厂的粉煤灰，有电厂直供，粉煤灰不掺假，华能电厂的灰出厂价就是45 元，再加25 的运费，70元，不开发票，人家其他砖厂的粉煤灰免费，只用20 的运费到家，人家的灰比我们便宜50 元，一立方砖要加450 公斤的煤灰，光粉煤灰一项就便宜了23 元，由此可知别人加气砖的质量和抗冻性。
2.2加气砖尺寸：客户无论选择谁家的加气砖，都要建议客户先测量测量加气砖的实际尺寸，尺寸的误差带来的是客户成本的增加，以为采购到了便宜的加气砖，少花了钱，其实反而多用了加气砖，总使用量增加了，总造价也增加了，相应的还增加了砂浆成本，因为增加了砌筑的灰口。
举例：国标加气砖600×240×200=0.0288m3，1m3=34.72 块砖；非标加气砖595×235×198=0.0276m3，1m3=36.23 块砖；非标和国标相比，1m3砖相差1.51块，现220元1m3，1.51块价值9.57元；假如一个项目总共需要1万m3加气砖，选择非标准加气砖则需要10435立方加气砖，按照市场价220元计算，多用435立方砖，则需要多付10 万元。
2.3加气砖的破损率：我公司的加气砖破损率均在国家标准的破损率范围内，要熟知其他企业的加气砖的尺寸、破损率、和强度，可以从工地现场带回公司实验室其他家砖厂的加气砖，来测定对方的强度，必须知彼知己。
二、干混砂浆的销售技巧：1、干混砂浆与现场搅拌砂浆的优势对比：现场搅拌砂浆：现场搅拌砂浆是在施工现场临时用水泥、砂子配制后加水拌合而成的，因而存在一些弊端。
1.1质量难以保证：受设备、技术、管理条件的限制，计量不准确；砂石质量、级配、杂质质量、水分含量不稳定，搅拌不均匀，施工时间难以掌握。
1.2工作效率低：现场配置砂浆，需要大量人力去采购、运输、装卸、原材料需要二次存放和计量。
（实例说明：按方买，传统砂浆除去亏方、水分、分工筛沙）。
1.3耗料多：现场配制难以按配方执行，容易造成原材料不合理使用和浪费；现场搅拌约有20%-30%的料损失。
（一般传统砂浆要求1:3 ，实际操作超过1:4 ，费工又费料）。
1.4污染环境：现场搅拌粉尘量大、占地多污染环境，影响文明施工1.5难以满足特殊要求：随着新型墙体材料的发展，比如加气混凝土砌块、保温砖等，传统砂浆不能与之相适应的要求。
专用砂浆一般需要外加剂，而现场掺和外加剂很难保证产品的质量。
干混砂浆：干混砂浆指在工厂将所有原材料按配合比配合好作为商品出售的干混砂浆，在施工现场只需按比例加水拌合而成。
1.6干混砂浆质量稳定：因为有专门的设备、技术人员控制管理，使其用料合理，配料准确，混合均匀，从而使用质量均匀可靠。
提高建筑施工质量，比如大面积内外墙抹灰，不空鼓、不开裂、返修率低、省时、省工。
（每平方米比传统砂浆节约大约2-4 元）。
1.7工作效率提高：可一次购买到符合要求的砂浆，能随到随用，大大提高了工作效率。
加了外加剂的砂浆，改善了砂浆的性能。
1.8能满足特殊要求：技术人员可按特殊需要的性能添加外加剂，对原材料进行调配，已达到客户的需要。
在施工现场调配是难以实现的。
1.9保护环境：干混砂浆占地少、无粉尘、无噪音，减少环境污染，可以改善市容，做到文明生产。
1.10节省原料：因按配比生产，不会造成很大的原材料浪费。
1.11干混砂浆属于无机材料，无毒无味，利于健康居住，是真正的绿色材料，不掺加一些砂浆王、砂浆宝等含有甲醛成分的外加剂。
1.12适合机械化施工：比如建筑砂浆，可机器喷涂，从而成倍的提高工作效率，降低建筑造价。
1.13避免经济损失：可集中生产，统一供货，比单独设点搅节人力、物力及质量不合格产生的损失。
2、干混砂浆与现场搅拌砂浆的质量对比：现场搅拌砂浆：2.1首先因计量的不准确而造成砂浆质量的异常波动，现场拌合砂浆往往无严格的计量，全凭工人现场估计，不能严格执行配合比；无法准确添加微量外加剂；不能准确控制加水量；搅拌的均匀度难以控制，2.2原材料的质量波动大，砂源不稳定、含杂质、含泥量过大、影响砂浆质量，水泥采用32.5 的普通水泥，不同源地河砂含泥量与级配均有较大差异，在此条件下拌制的砂浆出现质量的波动是再所难免。
2.3其次现场拌合砂浆施工性能差，因现拌砂浆无法或很少添加外加剂，和易性差，难以进行机械施工，操作费时费力，落地灰多浪费大，空鼓、开裂等质量事故多。
2.4工人对砂浆的搅拌全凭经验，无技术经验，造成了砂浆的不稳定性，收缩、龟裂、起砂、强度低、脱落、空鼓。
干混砂浆：2.5材料方面，我们干混砂浆采用水洗河砂，材料稳定、不含泥、不含水分，水泥采用国标42.5 水泥，外加剂都是采用德国瓦克胶粉、易来泰化学（原美国国民淀粉）、德国赫克力士纤维素等进口添加剂。
2.6生产环节，生产线全部采用电脑自动配料，高精度传感器自动计量，德国摩泰克高效混合机均匀混合，比例均匀，性能稳定。
2.7技术方面，采用合理的沙子4 级级配，科学合理的级配，降低了沙子的空隙率，优质的配方优化保证的产品的密度、强度、粘结力。
2.8专业性的配比，可以满足客户的所有要求，通过加入各种添加剂和对级配的调配，可以生产各种功能性的干混砂浆，品种丰富。
可根据客户需要实现防水、抗收缩、抗龟裂、防空鼓、保温、装饰等功能。
2.9干混砂浆的保水功能强，无泌水现象，均匀饱满，和易性好。
3、干混砂浆与现场搅拌砂浆的成本对比：干混抹灰砂浆DPM10相当于现场搅拌砂浆1：3 水泥砂浆；现场搅拌砂浆：3.1现场搅拌1：3水泥砂浆，每1M3配合比：32.5 水泥0.35T，中粗砂1.2M3。
换算成吨就是：水泥0.25T ，沙子0.8T.3.2材料成本：水泥：460元/T ；中粗砂：50元/T ；（减掉8%的水分，3-4% 的含泥量，5%的沙子筛余，和运输的亏方，总共要减掉22%，沙子价格要合计到70元/T ；）现场搅拌砂浆材料成本：水泥0.25×520=115元，沙子0.8 × 70=56元，现场搅拌砂浆材料直接成本171 元/T。
3.3设备成本：按工程预算消耗定额：1：3 水泥砂浆1M3，要消耗200L 灰浆搅拌机0.268 个台班，按照61.82 元/ 台班；1÷1.5=0.67×0.268=0.18 ×61.82=12 元。
现场搅拌砂浆设备使用成本12 元/T。
3.4人工成本：现场施工工人日新200 元计算，现场搅拌砂浆需要一名工人筛沙子兼顾给搅拌机上料，一名工人开搅拌机，兼顾倒水泥，按照一天搅拌8M3，计算：2×200=400÷（8×1.5 ）12=34元。
现场搅拌砂浆人工成本34 元/T。
3.5现场搅拌砂浆直接成本合计：171+12+34=217元：干混砂浆：干混抹灰砂浆售价230 元。
对比分析：干混砂浆比现场搅拌砂浆每吨要贵13 元。
以每吨砂浆可以施工40 平方计算，13÷40=0.8 元。
每平方要才多花3 毛钱。
试问各位客户：一种保水性好、抗收缩、抗开裂、防空鼓、质量稳定、使用方便、无污染、无乱堆放、文明施工的产品，值这3 毛钱吗？4、干混砂浆与湿拌砂浆的对比分析，请大家好好学习公司印制的小册子。
三、商品混凝土的销售技巧：1、原材料方面：我们商砼的水泥用的是威海山水、烟台宝桥、烟台冀东等大型水泥企业；矿粉为威海港的二级矿粉；粉煤灰为威海华能电厂的二级灰；石子为优质多棱体石子；沙子为小观水洗砂；减水剂为高效聚羧酸减水剂。
不像其他企业自己公司有水泥厂或是采用32.5R 水泥替代42.5 水泥，三级矿粉或是自己加工矿粉，三级煤灰或是原灰等等；纵然送到施工现场后，强度性能等都暂时符合国家标准要求，但是随着时间的推移，后期强度和耐久性就有待检验了。
2、商砼重量方面：混凝土国家标准没有具体规定到某一个数值，JGJ55-2011《普通混凝土配合比设计规程》里面讲，普通混凝土容重一般在2350-2450 公斤之间。
很多小商砼企业基本上都是通过减少商砼容重来获取利益的，要熟悉其他企业的商砼容重是多少？定期过磅抽检是主要检测手段之一。
四、销售三大技巧：不打无准备之仗、给客户充分的安全感、抓住客户的需求不放。
1 、不打无准备之仗，要对对手了如指掌：销售前的充分准备和销售谈判现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的客户而获得成功。
一次成功的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
比如，对与公司有关的资料、说明书、产品知识等，均必须努力研讨、熟记。
同时要收集竞争对手的资料、宣传册、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
同时，销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
这种帮助客户决定购买的方法，最适合的是无主见的客户。
这就需要销售人员不打无准备之仗，在销售过程做到良好的察言观色，对客户心理学有一些学习和了解。
2、给客户充分的安全感：人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。
一位优秀的销售人员，就是一名很好的“产品医生”。
要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对客户进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给客户充分的安全感，对客户提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。
如果你说出一二三点来客户同意的卖点，客户表示赞同，那就趁热打铁的让顺着客户被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功。
销售人员一定给客户安全感，避免任何引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。
做销售不怕拒绝，学习销售厚黑学！3、抓住客户的需求不放：要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
销售高手们最注重的就是，抓住客户的需求不放。
这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。
在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
销售工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。
这个方法要着重引起客户对你的产品的注意，并以有力的言词说明为什么，该产品最能满足他的需要，同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行介绍，客户会欣然应答，销售完成。