企业体育赞助战略的关键成功因素
体育赛事的赞助与合作
体育赛事的赞助与合作随着体育赛事的不断发展和普及，赞助和合作成为了赛事持续开展的重要方式。
通过赞助和合作，不仅可以提供资金支持，还可以加强品牌影响力，开拓市场，实现双赢局面。
本文将探讨体育赛事的赞助与合作，并介绍其中的重要因素和策略。
一、赞助与合作的重要性1.1 赛事资金支持：体育赛事通常需要大量的资金用于场地租赁、设备采购、宣传推广等方面。
赛事赞助商可以提供财力支持，确保赛事的顺利开展。
1.2 增强品牌曝光度：体育赛事是吸引大量观众和媒体关注的重要平台，赛事赞助商可以通过赞助赛事来展示品牌形象，提高品牌曝光度。
1.3 开拓市场：体育赛事通常会吸引大批受众参与和观看，赞助商可以通过赛事合作来扩大客户群体，拓展市场份额。
二、体育赛事赞助与合作的重要因素2.1 赛事的知名度和影响力：知名度高、影响力大的体育赛事更有吸引力，更容易吸引赞助商和合作伙伴的关注。
2.2 赛事受众群体：赞助商通常会选择与自己目标受众相符的赛事进行合作，以确保目标受众的覆盖。
2.3 赛事的赛程和持续性：赞助商希望赛事具有一定的持续性和循环性，能够形成连锁效应，持续提高品牌曝光度。
2.4 赛事的综合价值：赞助商会综合考虑赛事的影响力、受众群体、宣传渠道、媒体曝光度等综合价值来评估赛事的合作潜力。
三、体育赛事赞助与合作的策略3.1 定位明确：赞助商和合作伙伴应明确自身的定位和目标，选择与之匹配的赛事合作，确保赞助的有效性。
3.2 多元化合作方式：赛事赞助合作的方式可以多种多样，除了提供资金支持外，还可以通过设立赞助商展位、赛事命名权等形式进行合作。
3.3 制定有效的合作计划：赞助商和赛事组织方应制定详细的合作计划，明确各方的责任和权益，确保合作的顺利进行。
3.4 加强宣传推广：赛事合作双方应充分利用各种宣传渠道和媒体资源，加强对合作赛事的宣传推广，提升品牌曝光度。
四、成功案例分析以NBA与中国企业合作为例，NBA联赛作为世界知名的篮球赛事，通过与中国企业的合作，不仅获得了丰富的资金支持，也得到了品牌的进一步推广。
体育赞助策划
体育赞助策划1. 引言体育赞助策划是在体育活动中为特定目的而提供资金或资源支持的一种方式。
通过赞助体育活动，赞助商可以获得品牌曝光、增强企业形象、拓展市场等多种利益。
在本文中，我们将探讨体育赞助策划的重要性、策划的关键要素以及策划过程中需要考虑的因素。
2. 体育赞助策划的重要性体育赞助策划对于赞助商和体育活动方都具有重要意义。
2.1 对赞助商的重要性•品牌曝光：通过体育赛事赞助，赞助商可以将自己的品牌推广给更多的目标受众，实现品牌曝光的目的。
•品牌认同：赞助体育活动能够使赞助商与受众的兴趣爱好产生共鸣，提升受众对品牌的认同感。
•市场拓展：通过体育赞助，赞助商可以利用赛事的影响力进一步开拓市场，吸引更多潜在客户。
•形象塑造：赞助体育活动有助于赞助商塑造积极、阳光的企业形象，提升企业的社会责任感。
2.2 对体育活动方的重要性•经济支持：体育赞助策划提供了资金和资源支持，使得体育活动能够更好地进行，提高赛事的质量和影响力。
•活动推广：赞助商的参与可以为体育活动带来更多的关注度和曝光度，提高参与人数和观众人数。
•专业支持：赞助商通常拥有丰富的运营经验和资源，能够为体育活动方提供专业的支持和指导。
3. 体育赞助策划的关键要素在进行体育赞助策划时，有几个关键要素需要考虑。
3.1 目标设定在策划体育赞助活动时，明确目标是非常重要的。
目标可以包括品牌曝光、市场拓展、消费者认知度提升等。
通过设定明确的目标，可以更好地规划策划过程，并评估活动的效果。
3.2 受众分析了解目标受众的特点和需求对于成功的体育赞助活动至关重要。
通过深入了解受众，可以选择合适的体育活动和赞助形式，以及设计有效的沟通和推广策略。
3.3 赞助形式体育赞助形式多种多样，可以选择赞助整个体育赛事、赞助特定项目或队伍，或是提供设备和资源支持等。
根据赞助目标和预算，选择合适的赞助形式对于策划的成功至关重要。
3.4 赞助合作伙伴选择选择合适的合作伙伴是体育赞助策划中的重要环节。
体育营销赛事赞助策略
体育营销赛事赞助策略体育赛事赞助是一种常见的营销策略，通过与体育赛事相关联，企业可以提升品牌知名度、增加市场曝光度，并与目标受众建立情感联系。
在这篇文章中，将探讨体育营销赛事赞助的策略，并分析其潜在的商业价值。
一、选择适合自身品牌形象的赛事赞助体育赛事前，企业需要仔细研究所选择的赛事是否与其品牌形象相契合。
例如，一家运动饮料品牌可能更适合赞助马拉松比赛，而高端汽车品牌则可以考虑赞助高尔夫锦标赛。
确保所选择的赛事与企业的产品或服务密切相关，可以提高品牌的认可度和市场影响力。
二、与赛事建立深入合作关系仅仅是赞助一个赛事并不足以实现最大的营销效益。
企业应积极与赛事组织者建立深入合作关系，并参与到赛事的整个过程中。
可以通过与组织者商讨场馆命名权、媒体曝光、赞助商专属活动和促销等方式，深入渗透赛事，使品牌与赛事形成紧密的联结，提升营销效果。
三、利用赛事平台进行品牌宣传体育赛事通常拥有广泛的传播渠道，包括电视转播、在线直播、报纸杂志报道等。
赞助企业可以充分利用这些平台，通过赛事期间的广告投放、官方合作伙伴的标识展示等方式，将品牌宣传和赞助赛事相结合，扩大品牌曝光度。
同时，企业还可以利用赛事期间的媒体采访机会，向观众介绍品牌理念和产品特点，提升消费者对品牌的认知与好感度。
四、举办赛事相关活动在赞助体育赛事的同时，企业还可以举办与赛事相关的活动，吸引更多目标受众的参与。
可以组织品牌体验区，让观众亲身感受并了解品牌的产品和价值；举办签名会、球迷见面会等互动活动，增加消费者对品牌的粘性。
此外，还可以利用社交媒体等渠道开展线上活动，提高品牌话题性和用户参与度。
五、评估和优化赞助效果赞助体育赛事后，企业需要对赞助效果进行评估和优化。
通过市场调研、数据分析和客户反馈，了解消费者对品牌的感知和态度，及时调整与优化赞助策略，提升赞助效果。
在选择体育赛事赞助策略时，企业需要充分考虑目标受众的需求和喜好，与赛事的相关性，以及可持续的商业价值。
体育赞助策划
体育赞助策划体育赛事一直以来都是吸引大众眼球的活动，无论是国内还是国际赛事，都能够吸引大量观众和参与者。
而对于企业来说，体育赛事也是一个很好的宣传平台，通过赞助体育赛事可以提升企业形象，增加品牌曝光度，同时也能够与消费者建立更亲近的联系。
因此，体育赞助策划成为了企业营销中的重要环节。
首先，体育赞助策划需要与企业的品牌定位相匹配。
企业赞助体育赛事，最重要的是要与该赛事或相关领域的价值观和文化相契合。
只有这样，企业的赞助才能够被观众和消费者接受并认同。
例如，一家以创新和科技为核心的企业可以选择赞助科技类体育赛事，从而与品牌形象相呼应，产生共鸣。
其次，体育赞助策划需要考虑目标受众。
不同的体育赛事吸引的观众群体不同，企业要选择与自身目标受众相符的赛事进行赞助。
例如，一家以青少年市场为主要目标的企业可以选择赞助青少年体育赛事，通过与年轻人的互动，提升品牌在目标市场中的知名度和认可度。
另外，体育赞助策划需要考虑赞助形式和合作方式。
除了金钱赞助外，企业还可以提供产品赞助、技术支持、场地提供等方式来支持体育赛事。
通过与赛事组织者的合作，企业可以在赛事现场设置展示区域，展示自己的产品或提供相关服务，进一步促进品牌传播。
同时，企业还可以通过赛事官方媒体进行宣传报道，扩大品牌曝光度。
此外，体育赞助策划要考虑赞助效果的评估与追踪。
企业赞助体育赛事后，需要通过各种方式对赞助效果进行评估，了解赞助所带来的品牌影响力、销售额增长等数据指标。
同时，企业还可以通过市场调研、消费者反馈等方式了解消费者对赞助活动的态度和反应，进一步优化赞助策划。
综上所述，体育赞助策划是企业营销中的重要环节。
通过与体育赛事的合作，企业可以提升品牌形象，增加品牌曝光度，与消费者建立更亲近的联系。
但在策划过程中要考虑品牌定位、目标受众、赞助形式和合作方式等因素，同时对赞助效果进行评估与追踪，才能够获得最大化的效益。
因此，企业在进行体育赞助策划时需要综合考虑各种因素，制定出最合适的赞助方案，实现双赢的效果。
体育产业中的赞助合作策略
体育产业中的赞助合作策略体育产业作为一个充满激情和商机的领域，为许多企业提供了非常好的赞助合作机会。
通过赞助体育活动，企业能够获得广告曝光、品牌认可和市场推广等多方面的好处。
本文将探讨一些体育产业中的赞助合作策略，以帮助企业制定有效的合作计划。
1. 了解目标受众在选择赞助合作项目之前，企业首先需要了解目标受众。
不同的体育活动吸引着不同的受众群体，因此企业应该选择与其目标市场相关的体育项目。
例如，如果企业的目标受众是年轻人群体，那么赞助一支年轻人喜爱的足球队可能是一个不错的选择。
2. 确定目标企业在进行赞助合作时，需要明确自己的目标。
这可以是提高品牌知名度、增加销售额、改善企业形象等。
只有明确了目标，企业才能更有效地选择合作项目，并在赞助活动中得到预期的回报。
3. 寻找合适的合作伙伴寻找合适的合作伙伴是赞助合作中至关重要的一步。
企业应该考虑与其目标市场和品牌形象相符合的体育团队、赛事或运动员进行合作。
与知名的体育品牌或成功的运动员合作，可以为企业赢得更多的曝光和认可。
4. 制定明确的合作计划在确定了合适的合作伙伴后，企业需要制定一个明确的合作计划。
合作计划应包括赞助金额、合作期限、双方权益、营销推广活动等细节。
双方应明确各自的责任和期望，以确保合作的顺利进行。
5. 提供差异化的赞助权益为了吸引更多的合作伙伴和增加合作的吸引力，企业可以提供差异化的赞助权益。
这可以包括场馆广告、赛事冠名、产品陈列、赛事门票等。
通过提供丰富的赞助权益，企业可以增加其市场竞争力，并提升品牌价值。
6. 运用数字化营销手段数字化营销手段在体育赞助合作中发挥着越来越重要的作用。
企业可以通过社交媒体平台、移动应用和在线视频等方式与球迷和受众进行互动。
这不仅可以增加企业的曝光度，还可以提高赞助效益。
7. 考虑长期合作在体育产业中，长期的赞助合作通常比短期赞助获得更好的效果。
企业可以选择与体育团队、赛事或运动员签订长期合作协议，以建立稳定的合作关系，并在长期中获得更大的回报。
体育营销中的赞助商合作策略
体育营销中的赞助商合作策略体育营销在现代社会中扮演着重要的角色，不仅能够提升体育产业的发展，还能够为赞助商带来广告曝光和品牌影响力的提升。
为了实现双赢的局面，赞助商需要制定合适的合作策略，确保其投资能够最大化地发挥效果。
本文将讨论体育营销中赞助商合作策略的相关问题。
1. 选择适合的赞助项目在制定赞助策略之前，赞助商首先需要认真考虑选择适合的赞助项目。
赞助的体育项目应与其目标受众和品牌形象相吻合。
例如，如果赞助商的目标受众是年轻人群体，那么选择赞助年轻人热衷的体育项目会更具吸引力。
此外，赞助商还应考虑赛事的影响力、传媒关注度以及观众规模等因素，以确保其投资能够得到最大化的回报。
2. 制定明确的合作目标赞助商应该与被赞助方明确合作目标，确保双方在合作中能够达成共识。
合作目标应该具体可衡量，例如提升品牌知名度、增加销售额或者吸引更多目标受众等。
同时，制定明确的合作目标有助于双方在合作过程中更好地规划和执行营销策略，提升合作效果。
3. 设计创新的合作方式除了传统的品牌曝光方式，赞助商还可以探索更为创新的合作方式。
例如，赞助商可以与被赞助方共同设计赛事场馆的品牌团队，通过场馆的命名权展示品牌形象。
此外，赞助商还可以与被赞助方合作创新活动，吸引更多目标受众的关注和参与。
通过创新的合作方式，赞助商可以实现更好的品牌曝光和品牌影响力。
4. 充分发挥数字营销的优势在当今数字化时代，赞助商应充分发挥数字营销的优势。
通过社交媒体平台、网站和移动应用等渠道，赞助商可以与目标受众进行互动，传播品牌信息，并获取用户反馈。
此外，赞助商还可以利用数据分析和人工智能技术，对用户数据进行深入分析，了解目标受众的需求和喜好，从而更好地制定营销策略。
5. 建立长期合作伙伴关系体育营销中的赞助商合作应该是一个长期的合作伙伴关系，而不仅仅是一次性的活动。
长期合作可以帮助赞助商与被赞助方建立更紧密的联系，共同发展。
通过长期合作，赞助商可以逐步提升品牌形象和知名度，从而实现持续的商业价值。
体育行业运动营销的关键成功因素
体育行业运动营销的关键成功因素体育行业运动营销在近年来迅速发展，成为一种重要的市场推广方式。
成功的运动营销需要综合考虑多个因素，本文将重点探讨体育行业运动营销的关键成功因素。
一、目标市场的选择和定位体育行业的运动营销必须先确定目标市场，并进行定位。
在选择目标市场时，需要考虑潜在消费者的需求、兴趣和消费能力。
然后，通过定位策略来确定自身产品或品牌在市场上的独特性和竞争优势，以满足目标市场的需求。
二、品牌建设和推广品牌建设是体育行业运动营销的核心。
一个成功的品牌能够吸引消费者的关注并建立起品牌忠诚度。
在品牌建设过程中，需要注重品牌形象的塑造、品牌故事的讲述以及品牌与运动员或球队间的合作。
同时，通过各种推广渠道，如社交媒体、体育赛事等，来增加品牌曝光度。
三、与明星运动员或球队的合作明星运动员或球队的形象和影响力对体育行业运动营销起着至关重要的作用。
与明星运动员或球队的合作能够增加品牌知名度，并提升品牌形象。
运动员或球队可以通过穿戴品牌产品、参与品牌推广活动等方式来与品牌进行联合营销，实现双方互利共赢。
四、赛事赞助和活动策划赛事赞助是体育行业运动营销的重要方式之一。
赛事赞助不仅可以提升品牌曝光度，还可以与目标市场建立情感和认同的联系。
同时，通过策划与赛事相关的活动，如发布会、签名会等，能够进一步拉近品牌与消费者的距离，增强品牌与目标市场的互动。
五、创新的宣传方式体育行业运动营销需要与时俱进，采用创新的宣传方式来吸引消费者的关注。
随着新媒体的崛起，品牌可以通过社交媒体、移动应用等方式与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和影响力。
此外，通过利用虚拟现实、增强现实等技术，来提供更加沉浸式的品牌体验。
六、数据分析和市场调研在体育行业运动营销中，数据分析和市场调研是非常重要的环节。
通过对市场数据的分析，可以了解目标市场的需求和趋势，有针对性地进行推广和营销活动。
同时，定期进行市场调研，了解消费者的反馈和意见，及时调整运动营销策略。
体育赛事赞助
体育赛事赞助体育赛事赞助一直是企业推广和品牌宣传的重要方式之一。
通过赞助体育赛事，企业可以将自身与体育活动紧密联系在一起，提升品牌知名度和形象，吸引更多潜在客户的关注。
本文将探讨体育赛事赞助的优势、策略以及成功案例，为企业在选择体育赛事赞助时提供参考。
一、体育赛事赞助的优势1. 品牌曝光与认知度提升：通过体育赛事赞助，企业可以在广大观众面前展示自身的品牌形象。
赞助赛事通常会在广播、电视、互联网等媒体上进行广泛报道，使得企业的品牌及相关产品或服务得到更广泛的曝光，提高品牌知名度和认知度。
2. 目标受众的精准触达：体育赛事通常有明确的观众群体，通过赞助合适的体育赛事，可以将企业的信息精确地传达给目标受众。
比如企业想要吸引年轻人的关注，可以选择赞助年轻人喜爱的青年足球比赛或篮球联赛，将品牌形象深入人心。
3. 塑造企业形象：体育赛事赞助为企业塑造正面形象提供了机会。
通过与体育赛事结合，企业可以与体育中的团队精神、奋斗精神等价值观相联系，提升企业形象，树立良好的品牌形象。
4. 建立合作与合作伙伴关系：体育赛事赞助还可以为企业在业内建立战略合作伙伴关系提供平台。
通过与赞助赛事组织、运动员或其他相关企业的合作，企业可以获得更多商业机会，进一步扩展业务领域。
二、体育赛事赞助的策略1. 目标定位与赛事选择：企业在选择赞助体育赛事时，需要明确自身的目标受众以及赞助希望达到的宣传效果。
针对不同的目标受众和品牌形象定位，选择适合的体育赛事进行赞助。
2. 定制化赞助方案：企业可以根据自身需求和赛事的特点，定制化赞助方案。
除了提供资金支持外，还可以与赛事组织方合作推出定制化活动，增加品牌曝光度和消费者参与度。
3. 多渠道宣传与整合营销：企业在赞助体育赛事时，应充分利用各类媒体资源，进行多渠道的宣传推广。
与此同时，需要将赛事赞助与企业的整体营销策略相结合，形成互为补充的效果。
4. 社会责任感展示：体育赛事赞助是企业展示社会责任感的机会。
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一、引言过去几十年来，企业赞助活动从少数几个发达国家的小规模活动逐步发展成为一个全球性的主要产业活动（Meenaghan,1998）。
全球用于赞助的费用高速发展，根据国际事件营销集团（IEG）1996年的报告，1996年全球赞助费用为134亿美元。
而到了2008年，这个数字倒了过来，变成了431亿美元。
在所有赞助活动中，体育赞助一直是最重要的领域，其次才是对艺术活动、社会活动和环境活动等的赞助（Walliser,2003）。
可见，体育赞助作为一种企业营销传播手段正在发挥着越来越重要的作用。
而且，随着赞助行为在奥林匹克运动会及足球世界杯等大型体育活动中所发挥的作用越来越重要，体育赞助已经逐步成为一种重要的企业营销战略。
在我国，体育赞助活动起步较晚，与欧美国家相比，在管理水平和运作能力上还有较大差距。
总体来说，与国际先进经验相比较而言，我国企业界在体育赞助上存在的不足主要有：（1）企业在进行体育赞助决策时，没有进行科学地验证和评估，往往是靠拍脑袋来决策；（2）企业在进行体育赞助时，没有制定切实可行并可以量化的目标，而是寄希望于过于空泛的形象目标；（3）企业对体育赞助认识过于简单，没有和企业整体战略进行有效整合；（4）企业的体育赞助手法单一，缺乏广告、公关等其他营销手段的配合；（5）企业缺乏富有经验的体育赞助管理团队；（6）与被赞助方缺乏联系与配合。
有专家预测，未来十年内，我国体育产业将迎来发展的黄金时代，将创造出上千亿元的市场价值。
对于企业而言，这是一个巨大的市场，蕴含着无限的商机，但同时也是一个艰巨的挑战。
在体育市场大发展之际，如何更加积极有效地抓住体育赞助的关键成功因素，克服目前体育赞助中出现的问题，充分发挥体育赞助应有的作用，是摆在我国营销学者和企业家面前的一个重要课题。
本文将在文献回顾的基础上，对体育赞助的概念、特征及其关键成功因素进行系统分析，并给出体育赞助的关键成功因素模型，从而为我国广大企业开展体育赞助工作提供指导，帮助其解决在体育赞助活动中遇到的实际问题。
二、体育赞助的定义及特征（一）体育赞助的定义。
在人类历史长河中，赞助并不是新鲜事物，其原始形态甚至可以追溯到古罗马时期贵族们对角斗活动的资助，但将赞助作为一种营销手段进行研究的历史却并不长（Cornwell,1995)。
大量将赞助视为营销手段的文献在20世纪80年代才开始涌现。
由于将赞助纳入营销研究范畴的时间不长，学者们甚至对赞助的定义还没有形成统一意见（Cornwell和Maignan,1998）。
根据各自不同的研究目的，学者们从不同角度对赞助进行了定义。
在英文文献中被引用较多的赞助定义是Meenaghan的定义,该定义被认为是各种定义的基础。
Meenaghan将赞助定义为“商业组织以资金或实物方式向某种活动或个人提供支持，以达到其商业目的”(Meenaghan,1983)。
这个定义中提出了“企业的商业目的”，将赞助这种营销行为与企业的慈善捐助行为进行了区分。
但是在这个定义中，赞助的目标还不是很清晰，也没有明确赞助所具有的传播手段性质。
Cornwell 和Maignan认为赞助是赞助方和被赞助方之间的一种交换，通过交换，后者获得了资金或实物，而前者获得了将自己与所赞助的活动联系在一起的权利(Cornwell&Maignan,1998)。
同时，他们还指出，赞助不仅限于双方资源的交换，赞助方要达成既定目标还需要对赞助关系进行营销。
这个定义进一步将赞助纳入了营销研究范畴。
在Cornwell 和Maignan定义的基础上，Walliser在对以往的赞助文献进行了综合回顾后，提出赞助是赞助方与被赞助方的一种交换关系；赞助方通过对两者之间的交换关系进行开发利用来实现企业的营销目标(Walliser,2003)。
综合上述各种赞助定义并结合体育活动的特性，笔者将体育赞助定义为：企业通过现金或实物的方式对体育项目（包括赛事、运动员、场馆等体育相关事物）提供支持，从而获得与体育项目直接关联的权利；企业利用与体育项目的关联权利来进行一系列的营销活动，从而实现企业的商业目标。
（二）体育赞助的特征。
许多学者通过对体育赞助及广告等传播方式的对比研究发现，体育赞助具有多种优势，它是一种超越传统广告的独特传播工具，它帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出(Cuneen和Hannan,1993; Oneal等,1987;Stotlar,1993; Welsh,1989)。
具体来说，体育赞助具有如下特征：1、体育拥有对赞助企业来说非常有吸引力的特质。
当企业与体育项目的良好形象联系在一起时，可以提升企业的产品、服务或品牌的形象(Wilkinson, 1993) 。
因为，体育活动通常可以使观众兴奋，并形成感情寄托。
这种感情寄托会减少观众对产品信息或其他营销动机的怀疑态度(Oneal 等,1987)。
2、与传统的广告等形式相比，体育赞助可以更直接、更经济、更有效地接触到特定的目标受众(Meenaghan,1991) 。
体育是一种大众喜闻乐见的活动，大多数的体育活动（或运动员）常常拥有许多忠实的拥趸；而且由于近年来大众健身意识的兴起，更多的人成为了体育活动的直接参与者。
这些体育爱好者们，往往具有相似的年龄、性别等人口统计学特征；同时，他们还往往拥有相似的爱好和生活方式等行为特征。
这些具有相似特征的体育迷们恰恰是一些企业非常看重的目标受众。
通过广告等方式未必能直接有效地到达他们，而通过对体育迷喜爱的赛事（或运动员）进行赞助营销往往能更经济有效地接近这些目标受众。
3、体育赞助是一个非常灵活的传播工具，赞助商可利用的形式有合作伙伴、特许经营、授权销售，交叉销售、促销等多种形式(Stotlar,1989)。
体育赞助形式的多样性，给了企业多种选择。
而且，体育赞助可以将多种营销传播方式整合在一起，形成整合营销传播。
在一定程度上来说，体育赞助不仅是一种传播方式，更是一种营销战略。
4、体育活动可以跨越文化障碍和地域障碍，有利于品牌的国际化扩张。
随着电视覆盖率的全球化，体育活动也日趋全球化。
拼搏、进取、重在参与的体育精神使体育活动在各种文化和各个种族中都受到广泛欢迎。
随着体育全球化的发展，越来越多的体育经理和企业经理看到了双方合作的崭新领域。
(Lagae，2005)可见，体育赞助成为赞助营销中最主要的一种形式，既得益于体育广受大众欢迎的特质，也受益于赞助营销有别于广告等其他传播方式的独特魅力。
三、企业体育赞助战略的关键成功因素从赞助的定义可以看出体育赞助是一种交换行为，涉及到赞助方（赞助企业）及被赞助方（体育项目）。
因此在分析成功因素的时候，将从赞助企业因素，体育项目因素和双方交互因素三个方面来分析。
（一）赞助企业方面的关键成功因素。
赞助企业是体育赞助战略的制定者和执行者，评估体育赞助战略是否成功的行为也往往是由赞助企业来进行。
因此，赞助企业在计划、执行、管理和控制赞助的各个环节中所采取的态度和方法及所使用的资源都会对赞助战略的成功产生影响。
国内外学者就赞助企业方面的成功因素进行了一定研究，综合来说，主要有如下几个关键因素。
1、赞助目标对赞助战略成功的作用。
学者普遍认为设置有效的赞助目标对赞助战略的成功起到至关重要的作用。
Meenaghan认为设置清晰的赞助目标是赞助战略取得成功的基础。
如果企业要对赞助行为加以严格地管理，并进行有效地评价，就必须要设置清晰明确的赞助目标；如果赞助目标不清晰，那么赞助活动将很难取得预期效果（Meenaghan,1998）。
Hoek认为赞助战略成功的关键就在于赞助目标明确，并且可测量。
他认为企业可将赞助目标设置为一些具体的目标，如增加试用装使用率、增加重复购买、增加销售咨询、在面对竞争对手促销活动时维持或增加销售量等。
如果企业仅仅设置一些诸如强化公司地位、增强品牌影响力等模糊目标的话，那么企业无法有效地评估赞助的效果（Hoek,1999）。
Crompton在总结前人研究的基础上，提出有效的赞助目标应符合SMART原则(Crompton,2004）。
这里的S（Specific)指目标要清晰、明确，让赞助企业中的赞助活动执行者和赞助效果考核者都能够准确地理解目标；M (Measurable) 指所制定的目标是可量化的，执行者和考核者都可以采用相同的标准来准确衡量活动效果；A(Attainable) 指目标要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高，偏低了无意义，偏高了实现不了；R (Results oriented) 指目标要以结果为导向，也就是说所制定的目标要产生让企业满意的结果；T (Time bound) 指目标要有时限性，即所制定的目标一定要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。
2、赞助身份识别对赞助战略成功的作用。
学者通过对许多体育赞助案例研究发现，赞助身份识别对体育赞助战略成功至关重要。
如果没有树立起准确的赞助身份识别，赞助商的地位将会受到隐性营销者的挑战，甚至导致赞助战略失败。
(Stipp和Schiavone,1996)。
赞助身份识别是指企业通过实施赞助战略而在人们心目中建立起的企业与所赞助项目（赛事、活动、场馆、或运动员等）之间的独特联想，是企业利用赞助项目实施赞助战略的合法身份证明。
赞助身份识别是搭建赞助企业和所赞助项目之间的桥梁。
通常，赞助身份识别是否已经成功建立可以通过消费者对品牌的回想程度来辨别。
例如，当消费者被问到：“哪家快递公司赞助了北京奥运会？”时，如果消费者可以很快回答出“UPS”时，则证明该消费者心目中已经形成了UPS是北京奥运快递赞助商的身份。
学者普遍认为树立起准确的赞助身份识别是赞助商更好地实现赞助目标的基本手段。
藉由赞助身份识别，赞助企业可以将企业声誉、品牌知名度等企业形象与所赞助项目的形象相连接，进而开展一系列的赞助活动，达成赞助目标。
赞助商如果没有通过有效手段在消费者心目中树立起赞助商身份识别，那么消费者对被赞助项目的良好感情将很难过渡到赞助商身上。
在此情况下，赞助商为实施赞助战略所做的努力将会事倍功半。
赞助身份识别对赞助战略有重要影响的原因在于：准确的赞助身份识别可以直接影响到消费者在赞助商与被赞助项目之间产生联想的强度（Quester和Farrelly,1998）。
赞助商的赞助身份识别树立得越好，消费者在赞助商与被赞助项目之间产生的联想越强；反之亦然。
而赞助商与被赞助项目之间的联想对消费者的品牌回想产生直接影响。
如果通过赞助行为，一个企业的产品形象和品牌形象可以与一个被赞助项目的良好形象联系起来，那么消费者对被赞助项目的良好感情就会传递到对赞助商的情感方面。
如果这种良好的感情转移可以在相当长的时间内存在，那么这种良好感情必然会对消费者的购买决策产生良性影响。