潘文波：从无底薪的工作起步,20年后成全球照明行业第一服务商
最佳LED雇主企业艾比森的销售薪酬秘密
2012最佳LED雇主企业——艾比森的销售薪酬秘密来源：慧聪LED屏网近日，记者在深圳市艾比森光电股份有限公司的官方微博看到一则消息：6月10日，艾比森一位销售在晨会上领取了10多万的销售提成。
这则消息在业内引起了广泛关注，艾比森的提成这么高？与此同时，记者还了解到，2012年底，艾比森获评“2012最佳LED雇主企业”。
于此，我们不禁思考，在人才培养、激励制度等方面，艾比森究竟有何秘密？6月28日，带着问题，我们采访到了艾比森公司显示副总经理杨勤康先生。
艾比森创始人之一邓江波先生为销售人员发销售提成记者：杨总您好！我们在艾比森新浪微博看到一则消息，6月10日，艾比森一位销售在晨会上领取了10多万元的销售提成。
这则消息在业内影响很大，很多人都好奇艾比森的提成制度，能不能请您详细讲解一下？杨总：可以啊。
我们的提成制度其实很简单——只要销售和客户签完订单，不必等到全款到账，艾比森就会将整笔订单50%的提成在下周一晨会上，以现金的形式发放给销售。
我们追求尽快给付，签完订单后的六七个工作日一定要给到，决不让销售久等。
而且，我们的薪酬水平也是比行业同样岗位高出50%以上的。
另外，薪酬是多部分组成的，较有竞争力的底薪就不用说了，提成点数一直是行业较高的，发提成的速度也是最快的，除此之外年度还有与提成金额相当的奖金，另外还有业绩PK竞赛奖，奖励苹果手机，配苹果电脑，带薪旅游，带薪培训，中国区还有回款奖等等。
做得好的兄弟姐妹收入很丰厚的！前年底，公司就组织20多个销售人员团购买房，大家不仅工作中是好伙伴，生活中还是好邻居。
记者：不必等到客户全款到账就发放整笔订单的50%？是今年的新举措吗？杨总：已持续好多年了，我们一直坚持在全款到帐前，就给销售人员预付提成。
随着公司的发展壮大，我们首付提成的发放比例也有变化，以前发放25%，今年增加到50%。
在艾比森的企业文化核心理念里，有一条“团队是我们最宝贵的财富”，我们坚持让每一个艾比森人，都能通过自己高效率地劳动，及时获得回报。
LED市场细分及产品规划建议书
LED市场细分及产品规划建议书目录一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景 (4)2、LED照明市场发展 (4)3、LED照明市场细分 (6)4、LED照明目标市场确立 (11)二、LED照明产品分析1、LED照明产品概述 (17)2、LED照明产品发展 (19)3、LED照明产品细分 (21)4、LED照明产品定位 (25)三、LED照明产品的规划1、LED照明产品规划 (2)2、产品市场推广构想 (31)前言：我从2004年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近8年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。
大企业不是好高骛远，就是口气凌人；小企业不是金融危机，就是没有市场。
不顾自家专长，见好就上—做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。
而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精，把“一”做好才是出路！因而找准这个“一”显得至关重要！如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！这几年LED照明行业风声水起，跨行投资的大公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，根据发展出产品”的企业。
鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景目前LED照明产业在欧、日、美以及中国发展较快。
美国市场是全球用电量最多的区域，也是LED照明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为LED照明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的LED照明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。
灯玛特：汪顺波 无悔青春点亮梦想光芒
汪顺波无悔青春点亮梦想光芒最近一部《北京青年》的电视剧在各大电视台热播后，引起了很大轰动。
它讲述了一个年轻人如何改变自己，寻找梦想的故事。
放眼当下，有许多人和剧中人相似，为了父母的期待，他人的看法等各种原因，违背当初的梦想，过着平稳、枯燥、乏味、甚至抱怨的生活。
他们想改变、想重来，可往往却畏首畏尾，缺乏挣脱的勇气。
重庆灯玛特的汪顺波董事长说，20多年前的自己也曾是这些人的其中之一。
那时候的他是一名语文教师，工作稳定，受人尊敬，辞职下海等于拿青春赌明天，等于拿优厚的福利保障换无法预知的将来。
但是激情满怀的汪顺波没有被眼前的美好所禁锢，毅然决然的从珠海火车站开始了自己的寻梦之旅……和很多人一样，汪顺波的创业之路开始得也是万分辛苦。
离开讲台的他怀着满腔热血进了灯饰加工厂，从灯饰加工的第一道工序学起，一点一滴的了解走进这个全新的行业。
经过2年多的辛苦学习，汪顺波总算学会了灯艺的全部工艺流程，而此时，灯对汪顺波来说，也不再只是一个发光的器具，它更照亮了汪顺波藏在心中的梦想。
随着从一窍不通到成为灯饰业的营销能人，此时的汪顺波，梦想不再是遥不可及的渴望，凭着对他对灯饰市场、工艺、营销的了解，曾经的宏图大志已成为了一份现实可行的计划书。
于是，汪顺波再次做了重大决定，以仅有的5000元人民币重返故里，在重庆灯饰解放碑国泰电影院旁的商场一角15平米的屋顶上构建起自己的第一个灯饰卖场，正式开启了自己的宏图大志。
经过近20年的努力，如今的汪顺波已成功创建全国灯饰行业的知名品牌“灯玛特”，在全国多个城市筑起自己的灯饰王国，以买断经营、明码实价、深度服务和连锁经营等开创了若干项灯饰行业的第一，让灯玛特在重庆乃至西南、全国成为创新的表率，他本人更是当选全国灯饰行业十大营销人，发起“中国灯饰共享联盟”……这些成为行业经典案例的做法，让他众望所归地获得了“灯人”的称号。
成功之后的汪顺波不仅把灯作为自己的终身事业，更是将灯融入自己的生命，不论是去到发达的西方国家，还是也去到发展中国家，在参观了解当地的风土人情，先进的营销模式的同时，他总是不忘收集一盏极具当地特色的灯饰。
售后理念
10年 800万平方米 世界太阳能产业领航者
找出问题的根源
一座破旧的庙里住着两只蜘蛛，一只在屋檐下，一只在佛龛上。一天， 旧庙的屋顶塌掉了，幸运的是，两只蜘蛛没有受伤，他们依然在自 己的地盘上忙碌地编织起蜘蛛网。没过几天，佛龛上的蜘蛛发现自 己的网总是被搞破。一只小鸟飞过，一阵小风刮起，都会让它忙着 修上半天。它去问屋檐下的蜘蛛：“我们的丝没有区别，工作的地 方也没有改变。为什么我的网总是会破，而你的却没事呢？”屋檐 下的蜘蛛笑着说：“难道你没有发现我们头上的屋檐已经没有了吗？
突破
突破自己，突破昨天， 突破思维定式 经验是阻碍你成功的绊脚石；
要把你城公路上的绊脚石变成垫脚石
10年 800万平方米 世界太阳能产业领航者
管理法则---日清
三个体系：
目标体系 日清体系
激励机制
首先要确立目标，日清是完成目标的基础，而日清的结果必须与正负激励 挂钩才有效
你在工作中是否真正的做到日清了？
评论：或别人，而是你自己。你自己成 长步伐的快慢，只是意味着你付出的多少，工作的 勤与惰而已。
做好工作，为了企业，更为了自己
10年 800万平方米 世界太阳能产业领航者
明确自己的目标
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟， 所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼 送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回 答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小 孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓， 一辈子也吃不完。」我想你一定会说：好聪明的小孩。
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明 应 用 设 计 大 赛 颁 奖 盛 典 ” ｉ＋ ， ｃ杂 志借 此 产 品 才 会 买 。 针 对 这 个 客 户 群 ， 们 加 强 ｄ 我 机 会 采 访 了欧 普 照 明 的 王 耀 海 总 裁 ， 座 专 卖 店 、 超 、 Ａ等 多种 渠 道 建设 ， 更 多 在 商 Ｋ 让
ｉ＋ ： 常 感 谢 您 在 百 忙 之 中 接 受 我 们 的 好 的 照 明 产 品 与 理 念 都 需 要 通 过 设 计 师 的 ｄ ｃ非
采 访 。 王 总 ， 照 明 领 域 ， 所 周 知 ， 利 应 用 来 实 现 ， 们 是 带 动 行 业 发 展 的 冲 锋 在 众 飞 他
间照 明 方式 是 不 同 的 。
外 则 不 同 ， 王 （ 民 ） 师 设计 一 个 办 公 像 炜 老
为什 么 关注 办 公 空 间？ 因为 我 们 看 到 室 ， 由 他 提 出 所 有 的 设 计 需 求 、 公 空 间 会 办 今 天 中 国 整 体 来 说 ， 公 环 境 ， 不 太 理 的理 念 ， 明扮 演 的 是 一 个 顾 问的 角 色 ， 办 并 照 来 想 ， 是 大 家却 都 熟 视 无 睹 ， 不 知 觉 。 因 帮 助 设 计 师实 现 这 个 空 间 。 照 明 与 设计 之 但 毫 为大 家都 没 体 会 过 好 的照 明 ， 有 比较 ， 没 无 间应 该 是 紧 密 互 动 的 关 系 ， 目前 国 内 的 但 法 感 受到 好 的照 明能 带 给 人 的心 理 上 和 生 办 公 设 计 领 域 ， 种 理 念 还 没 有 真 正 形 这 理 上 的那 种 直 接 冲 击 ， 觉 不 到 好 与 不 好 成 。而 国外 整 个 建 筑 市 场 、 式 则 完 全 不 感 方 之 间 的反 差 ， 这就 需要 有 人 引导 。 样 的 优 秀 设 计 师 们 先 构 造 出好 的 办 公 空
真实的创业成功案例
真实的创业成功案例【篇一：真实的创业成功案例】是一个让人又爱又恨的名词，但是每个人都有一份创业的新，希望在自己在创业路上走一条创业达到，下面小编向大家介绍三个创业真实案例，希望大家喜欢。
真实的创业案例一又是一年双十一，一个本身属于光棍们的，硬是被阿里等电商平台打造成成一个全民的网购节日。
也有好多人选择加盟电商平台，创业开网店，今天介绍的主人公就是通过网络创业的案例，转换经营思路让他终于获得了。
1988年出生的江苏省泗洪县男孩陈成从宅男到天猫大卖家，创造了让人不可思议的淘宝营销战绩，2013年的天猫销售额达1250万元，陈成开的是一家波司登羽绒服专卖店，说起自己的创业经历，他的语气里有笃定也充满了神奇。
为母打工游戏宅男瞄准创业2007年高中后，因为家庭变故，为了照顾妹妹减轻家庭的负担，陈成只上了半年的大学，就开始辍学到母亲在盱眙开的羽绒服店里打工。
陈成说，从没想过自己的人生会和创业沾上边，我妈当时一个月给我800元的工资，我从小就爱打游戏，即使到店里帮忙，我也是一边打游戏一边当收银员。
2008年的一天，陈成母亲的好友潘伯伯走进店里，看到他正在打游戏，随口说了一句：你儿子这么喜欢打游戏，怎么不去做淘宝呢?正是这句话，让陈成印象深刻，在潘伯伯走后，他脑子里一直在想淘宝的事情。
陈成觉得母亲总有一天会老去，自己总有一天要承担起家庭的重担，于是他开始琢磨起网上开淘宝店这件事。
妈妈的羽绒服店就是我最好的货源，但是我也害怕被骗，于是花了两个月左右的时间进行了调查和研究。
陈成说。
营销成功获邀加入天猫商城2008年9月，陈成的淘宝店正式开张。
开淘宝和实体店不一样，我不能卖得太贵，只是在进价的基础上加了30元。
但就是这样，等了三天也没有一单生意。
头一个月，陈成的淘宝店生意可以用惨淡来形容。
差不多一周才有一笔生意，后来好一些，但一天也只有两三单。
陈成说，他的第一单生意是发货到新疆，算了算除去运费还倒贴钱，但他还是很开心，因为终于能把货卖出去了。
经销商精销商金销商潘文富
经销商精销商金销商潘文富前言经销商是一个供应链中非常重要的角色，他们负责将产品从制造商那里购买并销售给最终消费者。
而精销商金销商潘文富作为一位经验丰富的经销商，成功地在行业中打造了自己的品牌，取得了巨大的成功。
本文将介绍精销商金销商潘文富的职业生涯、经营理念以及他所采取的销售策略。
职业生涯精销商金销商潘文富在经销商行业已经有超过20年的经验。
他开始从最基层的销售员做起，通过努力工作和不断学习，逐渐获得了提升的机会。
在过去的几年中，他成功地为多个知名品牌担任经销商，并在市场上取得了杰出的销售业绩。
精销商金销商潘文富在他的职业生涯中一直秉持着诚信、专业和创新的原则。
他始终坚信只有通过以客户为中心，提供高品质的产品和服务，才能够保持客户的忠诚度和口碑。
在他的带领下，团队不仅在销售业绩上取得了显著的突破，还赢得了业界的认可和赞誉。
经营理念精销商金销商潘文富的经营理念可以总结为以下几点：1. 客户至上他坚信客户的满意是经销商成功的关键，因此将客户的需求放在首位。
他将大量的时间和精力投入到了市场调研和客户沟通中，通过了解客户的真实需求，提供最合适的产品和解决方案。
他注重建立起与客户长期稳定的合作关系，不断满足客户的需求，并及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
2. 产品质量和服务精销商金销商潘文富深知产品质量的重要性，因此他只选择优质的供应商，确保所销售的产品达到高标准。
同时，他也注重提供卓越的售后服务，及时解答客户的疑问和处理客户的投诉。
这种精益求精的工作态度赢得了客户的信任和认可。
3. 创新思维精销商金销商潘文富在市场竞争激烈的环境下，始终保持着创新思维。
他不断探索新的市场机会，开发新产品，并灵活调整销售策略以适应市场变化。
他鼓励团队成员提出创新的想法，并给予他们支持和鼓励。
销售策略精销商金销商潘文富采取了多种销售策略，帮助他在市场中取得了成功。
1. 渠道拓展精销商金销商潘文富注重渠道的拓展，不断寻找新的销售机会和合作伙伴。
用LED照亮明天——访真明丽集团董事长樊邦扬先生
二十年过去 了 ，真 明丽致 力于 Ｌ Ｄ灯 的改进 与商业 Ｅ 化推广。从 劳动 密集型企业 起步 ，通过低档装饰灯打开市
场 ，短短几年 ，一举完成从生产低档灯饰产品到高附加值
产品的转变 ，企业进入发展 的快车道 。如今 。由真 明丽集
基地来创建银雨公司。后来 ，为了扩大生产 ，我们搬到 了 共 和镇 ，银 雨灯饰 厂也 从原来 只有 ２ ０多个 工人 的工厂 ０
扩 大 到 现 在 拥 有 １６万 员 工 、 占地 ５ ． ０多 万 平 方 米 的 大 型
企业。１ ９ ９ ８年 ，我们开始切入 Ｌ Ｄ （ Ｅ 发光二级 管）产业 。
坚持 自主研发 ，不断研制新专利
真 明丽 能有 今 天 的 发 展 。靠 的是 自主 创 新 、不 断 研 发
要是在 台湾本土发展 ，灯饰企业在当时还 属于劳动 密集型
的企业 ，随着台湾的劳工 、土地成本 和管理 费用的不断攀 升 ，公 司在 台湾发展遇到 了瓶颈 ，这必然使得 我们 将眼光 转向与香港 毗邻 的珠三角。正巧这时，一位 已经在鹤 山投 资的台商朋友 向我们推荐了鹤山 ，于是我们就过来鹤 山考 察。当时我们看 中了在鹤 山港旁的一块 土地 ，便 利的水路
要 攻克 的难 关 ， 目前 Ｌ Ｄ仍 存在造价 高 以及 亮度不够 等 Ｅ
航 线 和港 口 ，非 常有 利 于 我 们 这 种 以 出 口为 主 的企 业 ， 加
带来的一项项专利。在科技竞争 日趋激烈 的今天 ，企业 自
主创新能力的强 弱，决定着企业 的成败 ；而企业创新能力
的 强 弱 又取 决 于 人 才 的 素 质 。要 实现 自主 创 新 就 必 须 为 企