市场营销专业实训报告——2013年淘宝男鞋市场分析报告
淘宝的实习报告范文
淘宝的实习报告范文淘宝实习报告一、实习单位及背景在时尚领域广受欢迎的电商平台淘宝实习是我大学期间的一次重要经历。
淘宝是中国最大的在线购物平台，拥有众多优质的商家和海量的商品。
作为阿里巴巴旗下的电商平台，淘宝致力于通过技术创新和用户体验提升，为消费者提供便捷而安全的购物环境。
二、实习岗位及职责我在淘宝实习期间担任市场营销助理的职位。
具体职责包括负责市场调研、策划和推广活动、撰写市场分析报告等。
作为一个实习生，在这个岗位上我有机会结合理论知识和实践经验，深入了解市场营销领域的运作和挑战。
三、实习经历1. 市场调研在实习期间，我参与了多次市场调研活动。
通过与用户的沟通和问卷调查，我了解到用户对品牌形象、产品质量和物流速度等方面的关注点。
这些调研结果为企业的市场定位和推广策略提供了有力支持。
同时，我也通过这个过程学会了如何制定调研计划、设计问卷、分析数据和撰写调研报告。
2. 策划和推广活动我还参与了多次策划和推广活动的工作。
在团队的协助下，我负责了一次折扣活动的策划和执行。
通过与商家合作，我帮助设计了折扣方案、制定了促销手段，并协调各部门的工作进展。
在活动进行过程中，我负责宣传推广、跟进订单等工作。
这个经历让我更深入地了解了市场营销的策划和执行过程。
3. 市场分析报告为了研究市场竞争环境和用户行为，我撰写了多份市场分析报告。
通过收集和整理相关数据，我深入分析了竞争对手的销售数据、用户画像和市场趋势等信息。
我还运用统计分析工具对数据进行了分析，得出了一些有价值的结论和建议。
这些报告为公司的战略决策和运营优化提供了参考。
四、实习收获通过这次实习，我受益匪浅。
首先，我学到了很多市场营销领域的知识，包括市场调研、策划和推广活动、数据分析等。
这些知识丰富了我的专业素养和实践能力，为我未来的工作打下了坚实的基础。
其次，我得以亲身体验了一个电商平台的运营过程。
我了解到了淘宝背后复杂的工作流程和团队协作的重要性。
我也了解到，用户体验是电商平台成功的关键因素之一。
淘宝男鞋销售市场分析
行业分析1、市场分析线上线下地区销售情况：1、线上省份排名：2、线下分区销售：结论：地区推广着重北京，东北。
广州，福建，长三角，业务核心在东北，北京，广东3.淘宝线上鞋类30天成交额：321,807,356元行业转换率：5.86%客单价：145元本店客单价：2300元淘宝客单价：800-2600男皮鞋30天销量：695双其中客单价：800-1500元的产品占总销量的98.28%（ecco和暇步士2个品牌的产品占销量的90%以上）1500-2600元的产品占总销量的1.74% 共9双附：ecco，暇步士，AA，BB(AA,BB为本公司品牌)的日均搜索量结论：1.客单价1500以上的高端皮鞋淘宝市场容量极小，淘宝可能是个死胡同，需考虑外网或者奥莱款。
（另外一种可能，可能市场上还没有这个价格的品牌代表出现，但可能性低）2.AA和BB的产品类目展示没有优势，类目流量难获取，或者极不精准，不适合类目引流3.BB在淘宝上没有知名度，搜索量可以忽略，需要在其他品牌平台，或通过其他品牌引流后关联带动销售。
——————————————————————————————–淘宝男士皮鞋热销产品情况：(类目情况)一级类目：价格分布：86-230元占整网的44%人气排名：总结：一级类目男鞋，人气排行的产品价位在多在145元的客单价之内，产品多为透气鞋，板鞋等较时尚应季的。
高价热销产品品牌为骆驼，产品价格在299和398元，均销1000单以上。
卖高价的产品必须有品牌，而且是客户认知度高的品牌。
二级类目：一、正装皮鞋价格分布：60-138元占26%138-290元占46%人气排名：结论：客单价在160元左右，月销量须在300以上才能排到首页。
热销产品多为线下传统知名品牌，这个品类的客户更关注品牌，销售策略需从品牌入手。
二、商务皮鞋价格分布：44-325元占50%325-1270元占12%人气排名：结论：客单价最高的鞋类，顾客关注材料（软皮），市场规模最小。
市场营销之鞋的销售实习报告.pdf
题目：市场营销之鞋的销售实习报告学科（专业）：高起专申请人：阮伟杰指导教师：李迅老师摘要衣食住行是人们的主要生活内容，鞋品营销恰恰是为人的生活而服务的。
在近三十年里，中国鞋品的营销不断地创新不断地裂变，呈现了一片多姿多彩的景象，批发、零售、专卖、促销、中心店营销、体育营销、音乐营销、集合营销等等营销模式精彩纷呈。
理论联系实际，通过在一家专卖店实习，进一步提高自己与社会的适应能力，个人的业务能力，交际能力，对突发事件的应变能力，处理能力，以及具体问题具体分析的能力，还有与团队的协作能力。
通过这次实习来提高自己的专业知识、综合能力以及相关素质。
关键词：理论；专业知识；综合能力；相关素质4目录摘要 (I)1 实习目的或研究目的 (1)1.1 实习基本情况 (1)1.2实习单位企业文化简介 (1)1.3目的原因 (1)2 实习内容 (3)3 实习结果及体会总结 (6)4 致谢 (7)51 实习目的或研究目的1.1实习基本情况（1）实习时间：2011年10月01日—2011年12月31日，共三个月。
（2）实习地点：广东省广州市番禺区市桥大北路匡威专卖店。
1.2实习单位企业文化简介我实习的单位是一家加盟店，是CONVERSE(匡威）专卖店。
匡威在1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR于是就诞生了。
1917年正式推出了ALL START帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。
1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。
匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。
最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。
ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。
1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。
1908年――和大多数品牌一样，Converse（匡威）的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生的。
淘宝鞋子调研报告
淘宝鞋子调研报告淘宝鞋子调研报告一、引言近年来，随着电子商务的发展，淘宝成为国内最大的网络购物平台之一。
作为淘宝上最热门的商品之一，鞋子在市场上受到广泛的关注。
本报告旨在通过调研淘宝鞋子市场，分析消费者对于淘宝鞋子的需求和偏好，为鞋子在线销售提供参考和指导。
二、调研方法本次调研采用了以下方法：1. 网络调查：通过问卷调查的形式，收集大量淘宝用户对鞋子购买的意见和体验。
共计收集到500份有效问卷。
2. 实地调研：对淘宝销售量较大的鞋子品牌进行实地考察和访谈，了解他们的运营模式和销售策略。
三、调研结果1. 消费者需求根据网络调查的结果显示，消费者对于鞋子的需求主要集中在舒适性、时尚性和品牌。
舒适性：超过70%的受访者认为舒适性是购买鞋子时最重要的因素。
消费者对于鞋子的舒适性有很高的要求，特别是那些需要长时间站立或走动的人群。
时尚性：约60%的受访者表示他们在购买鞋子时会考虑时尚因素。
鞋子不仅仅是为了保护脚部，也是用来展示个性和时尚品味的一种配饰。
品牌：虽然价格便宜的鞋子在淘宝上很受欢迎，但仍有约40%的受访者表示他们会优先选择知名品牌。
品牌对于一些消费者来说是产品质量和信任的象征。
2. 购买渠道根据实地调研的情况，消费者购买鞋子主要通过淘宝平台。
淘宝上有各种各样的鞋子品牌和款式，价格相对较低，比实体店更具竞争力。
与此同时，淘宝的互动交流平台也为消费者提供了更多的购物体验和选择。
三、购买决策因素消费者在购买鞋子时，影响其决策的主要因素包括以下几点：1. 商品评价和口碑：超过80%的受访者表示他们会关注商品的评价和口碑。
消费者更倾向于购买那些质量好、性价比高的鞋子品牌。
2. 价格：近70%的受访者认为价格是决策购买的重要因素之一。
虽然淘宝上价格普遍较低，但对于一些消费者来说，他们仍希望能够以更低价购买到合适的鞋子。
3. 品牌认知度：约40%的受访者表示他们会考虑品牌的认知度。
特别是那些对于品牌有较高要求的人群，他们更倾向于购买那些知名度较高的鞋子品牌。
买鞋的销售实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，鞋类消费市场日益繁荣。
为深入了解鞋类销售行业，提升自己的销售技能，我于近期在一家知名鞋店进行了为期一个月的销售实习。
以下是实习报告的具体内容。
二、实习目的1. 了解鞋类销售行业的基本情况，掌握鞋类销售的基本流程和技巧。
2. 提高自己的沟通能力、服务意识和团队协作能力。
3. 培养自己的销售意识和市场洞察力，为今后的职业发展奠定基础。
三、实习单位简介实习单位位于我国某一线城市，是一家集鞋类研发、生产、销售为一体的大型企业。
公司拥有完善的销售网络，产品线丰富，涵盖男女鞋、童鞋等多个系列，深受消费者喜爱。
四、实习内容1. 学习鞋类产品知识：在实习期间，我认真学习了公司各类鞋子的款式、材质、功能等知识，以便在销售过程中为客户提供专业的建议。
2. 销售技巧培训：公司为我安排了销售技巧培训，包括客户接待、产品介绍、价格谈判、成交技巧等，使我掌握了基本的销售方法。
3. 实践销售：在导师的指导下，我参与了门店的销售工作，包括接待顾客、介绍产品、解答疑问、促成交易等。
4. 团队协作：在实习期间，我与同事们共同完成了门店的日常运营，培养了良好的团队协作精神。
五、实习心得与体会1. 销售过程中，沟通能力至关重要。
在与顾客交流时，我学会了倾听顾客的需求，用简洁明了的语言介绍产品，使顾客产生信任感。
2. 了解顾客心理，把握销售时机。
在销售过程中，我学会了观察顾客的表情、语气等，以便在合适的时机进行推荐和促销。
3. 增强服务意识，提升客户满意度。
在实习期间，我时刻关注顾客的需求，尽力提供优质的服务，使顾客感受到购物的愉悦。
4. 团队协作，共同进步。
在门店运营中，我与同事们相互支持、共同进步，形成了良好的团队氛围。
5. 销售过程中，要具备较强的抗压能力。
面对销售压力，我学会了调整心态，以积极的态度应对挑战。
六、实习总结通过这次实习，我对鞋类销售行业有了更深入的了解，也提升了自己的销售技能。
男鞋调研报告
男鞋调研报告
根据对男鞋市场的调研数据分析，以下是对市场现状、消费者需求及竞争对手的调查报告。
一、市场现状分析
1. 市场规模：男鞋市场呈稳定增长趋势，预计在未来几年内将保持稳定增长。
2. 主要销售渠道：线下实体店和电商平台是男鞋的主要销售渠道，其中电商平台的销售增长较快。
3. 品牌偏好：消费者在购买男鞋时侧重于品牌和品质，知名国际品牌在市场上占据较大份额。
二、消费者需求分析
1. 偏好款式：舒适、时尚和耐穿是消费者购买男鞋的主要需求，运动鞋和休闲鞋受到消费者的青睐。
2. 价格敏感度：消费者在购买男鞋时非常注重性价比，即优质的产品与合理的价格相匹配。
3. 品牌认知度：消费者对于知名品牌的认知度较高，更愿意购买这些品牌的男鞋。
三、竞争对手分析
1. 品牌竞争态势：市场上存在多个知名品牌，如Nike、Adidas、New Balance等，它们在品牌影响力和市场份额上具有竞争优势。
2. 产品特色：竞争对手在产品设计、材质选择、科技创新等方面不断推陈出新，以提升产品的竞争力。
3. 销售策略：竞争对手通过打折促销、线上线下联动等销售
策略积极争夺市场份额。
根据以上调研结果，建议企业在男鞋市场上注重品牌建设，提供舒适、时尚、耐穿的产品，以及与消费者价格敏感度相匹配的性价比。
同时，积极进行产品创新，加强市场营销和推广，以拓展市场份额，提升竞争力。
淘宝网男装销售数据分析调查报告(《网络消费者行为》结课)
淘宝网男装销售数据分析调查报告(《网络消费者行为》结课)根据淘宝网类目划分，将服装行业细分为女装、男装、女鞋、男鞋、运动鞋、运动衣、亵服/家居服、童装、衣饰配件和箱包皮具十个行业。
无论从成交件数还是成交金额来看，女装的市场份额都是最高，男装位于其次。
我将主要对男装这一典型商品从成交规模及趋势分析、各种影响因素、面对的主要群体、受众群体特点及易受哪些因素影响、销售中轻易受哪些因素影响以及如何解决根据数据进行分析。
一、淘宝网男装类服装网络购物市场分析1、淘宝网服装行业订单规模根据数据显示，淘宝网女装的订单数目为5206.1 万笔，居于榜首；其次为男装，其订单数目为1565.1 万笔；男鞋的订单数目最少，为236.8 万笔。
表1 2010年淘宝网服装行业细分品类订单规模2、淘宝网男装成交规模及趋势分析①淘宝网男装的成交规模根据数据显示，2010 年第一季度通过淘宝网购买男装类商品的用户达到870.1万人，成交订单笔数为1565.1 万笔，成交商品件数为1986.2 万件，共实现成交金额25.6 亿元。
表2 2010 年第一季度淘宝网男装商品成交规模②淘宝网男装类产品成交趋势根据数据显示，在2010 年第一季度，男装类产品的网上交易金额在春节期间降至最低，随后在3 月份开始反弹。
图3 2009年第四季度-2010年第一季度淘宝网男装月度成交金额3、淘宝网男装成交商品分析①淘宝网男装成交商品种别分析根据数据显示，2010 年第一季度在男装类产品细分种别中，T 恤和牛仔裤的网络销售金额占总体服装销售额的比例位居前两位，分别为25.1%和16.1%，说明以年轻人群为主体的网购用户更青睐休闲衣饰。
图4 2010年第一季度淘宝网各类男装成交金额占②淘宝网男装热销品牌排行杰克琼斯是2010 年第一季度淘宝网上最热销的男装品牌，市场占有率高达14.9%。
在占有率排名前十的品牌中，大多数为外资衣饰品牌，中国品牌仅有鄂尔多斯、金利来、七匹狼进进前十名。
鞋子的市场分析报告
鞋子的市场分析报告引言本报告旨在对鞋子市场进行深入分析，包括市场规模、发展趋势、竞争格局等方面的内容。
通过对市场细分和竞争对手的研究，我们将为读者提供一份全面的鞋子市场分析报告。
1. 市场规模鞋子市场是一个庞大且不断扩大的市场，涵盖了众多细分领域，如运动鞋、皮鞋、凉鞋等。
根据市场研究公司的数据，全球鞋子市场的价值在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
这主要受到人们对舒适、时尚和功能性的鞋类产品的不断需求增加的推动。
2. 市场细分鞋子市场可以根据不同的细分领域进行分类，我们将重点关注以下几个细分市场：2.1 运动鞋市场运动鞋市场是鞋子市场中最大的细分市场之一。
随着人们对健康生活方式的追求，运动鞋的需求不断增加。
各大运动鞋品牌竞相推出新款产品，不断满足消费者对功能性和时尚性的需求。
当前，运动鞋市场呈现出多元化的发展趋势，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
2.2 皮鞋市场皮鞋市场在鞋子市场中占据重要地位。
皮鞋通常以其高质量和精致的制作工艺而闻名。
无论是商务场合还是正式场合，皮鞋都是许多人的首选。
随着时尚和个性化的影响力增加，一些年轻消费者也开始选择时尚的皮鞋款式。
2.3 凉鞋市场凉鞋市场主要是在夏季得到迅猛发展。
凉鞋以其舒适、透气的特点受到了广大消费者的喜爱。
市场上的凉鞋款式也越来越多样化，从休闲凉鞋到时尚凉鞋，满足了不同消费者的需求。
3. 市场发展趋势在鞋子市场的竞争激烈中，各品牌不断推陈出新以满足消费者需求的同时，也产生了一些市场发展趋势。
3.1 可持续发展随着人们环保意识的增强，可持续发展成为鞋子市场的一个重要趋势。
越来越多的品牌开始使用环保材料和可持续制造工艺来生产鞋子，以减少对环境的影响。
这不仅有助于保护地球，还能吸引那些注重环保的消费者。
3.2 电商渠道的崛起随着互联网的普及，电商渠道在鞋子市场中的份额不断增加。
越来越多的消费者选择在网上购买鞋子，这使得传统实体店面临着更大的竞争压力。
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市场营销综合实训报告题目2013年淘宝男鞋成交额市场分析报告学生姓名XXX 学号1010030635XXX 1009050220 教学院系经济管理学院专业年级市场营销2010级指导教师熊志坚职称教授单位经济管理学院完成日期2013年12月13日Southwest Petroleum University Marketing Comprehensive TrainingTaobao men's shoes sales in 2013Market analysis reportGrade: 2010Name: XXXXXXXXSpeciality: MarketingInstructor: Xiong ZhijianSchool of Economics & Management2013-12摘要二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。
研究探讨电子商务现状和制定实施恰当的电子商务的政策问题就十分迫切。
而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。
本文将从信任度，主观因素以及客观因素等方面对2013年淘宝男鞋市场成交额做市场分析报告。
关键词：淘宝；男鞋市场；成交额；市场分析AbstractThe 21st century is the era of information, the increase in the proportion of the tertiary industry in the national, especially in services, information services become the leading industry of the 21st century, this led to the emergence and development of electronic commerce, the global informatization drive under the influence of trend, electronic commerce of all countries continuously improve and perfect, e-commerce became the focus of various countries and companies compete for. Research and develop the present situation of electronic business by implementing appropriate policy problem of electronic commerce is very urgent. In our country, the development and popularization of computer and network technology, electronic commerce rapid rise, many information technology companies, venture capital firms, production circulation enterprises are to carry out the electronic commerce. This article will from the trust, subjective factors and objective factors, etcKey words:Taobao;Men's shoes market;Turnover ;Market analysi目录1绪论 (1)1.1问题的提出 (1)1.1.1电子商务市场的发展趋势及现状 (1)1.1.2淘宝男鞋市场的发展趋势及现状 (1)1.1.3淘宝男鞋成交额的变化趋势 (2)1.1.4分析报告的目的和意义 (3)1.2 工作方案 (3)1.3 工作的难点和重点 (4)1.3.1 工作的重点 (4)1.3.2 工作的难点 (4)2 相关理论基础 (5)2.1 电子商务市场的内涵 (5)2.2 B2C电子商务市场的内涵 (5)2.3 市场营销的环境 (5)2.4 消费者市场和购买行为分析 (7)2.4.1 消费者市场的含义 (7)2.4.2 影响消费者购买行为的因素 (7)3 信任因素对成交额的影响分析 (8)3.1 认知控制信任机制 (8)3.2 认知法律约束信任机制 (8)3.3 认知反馈信任机制 (9)4 客观因素对成交额的影响分析 (9)4.1 上网用户人数 (9)4.2 产品因素 (9)4.3安全因素 (9)5主观因素对成交额的影响 (11)5.1WWW站点数 (11)5.2服务因素 (12)5.3态度因素 (12)6 2013 年淘宝男鞋市场运行势态分析 (13)6.1 2013年淘宝男鞋行业现状分析 (13)6.1.1看懂“裁判员” (13)6.1.2区域性 (13)6.1.3购买关联分析 (13)6.2男鞋市场前景分析 (14)7 结论 (15)7.1 几个变量因素对成交额的影响 (15)7.2 提高成交额的一些措施 (15)实训总结 (17)参考文献 (18)2013年淘宝男鞋市场市场分析报告1绪论1.1问题的提出1.1.1电子商务市场的发展趋势及现状据联合国贸发会议《2002年电子商务发展报告》显示，到2002年底，全球英特网用户已达6．5亿之众。
在中国，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示，截止2003年6月底，上网用户已达到6800万，比去年同期增长48．5％，而1997年10月首次调查结果只有62万，几年间增长了109.7倍。
他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。
另一方面，电子商务交易额快速增长。
据国际著名咨询公司Forrester估计，2002年全球电子商务交易额大约为22935亿美元，到2006年将可能达到12.8万亿美元，占全球零售额的18％，年均增长率在30％以上。
美国是电子商务应用最为发达的国家之一，其发展趋势对其他国家具有重要的引领作用。
2001年，尽管美国的电子商务交易额在全美零售额中的比例仍低于3％，但类似软件、旅游和音乐制品这些商品及服务的网上交易B2C部分已占到这部分交易额的18％左右，世界其他地区也有类似情况出现。
据联合国贸发会议《2001年电子商务发展报告》引用Anderson咨询公司的数据显示，到2003年底，我国的电子商务市场B2B和B2C的交易总额将可能达到40亿美元之巨，B2B的年均增速为194％，而B2C的是274％，其增速呈倍数增长。
当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。
1.1.2淘宝男鞋市场的发展趋势及现状在电子商务市场中服饰鞋包类目老大地位无可撼动。
尽管早已红海一片，但每年涌入者依然众多。
欣喜的是，从数据上看来，大类目的市场增速稳中有升，尚有较大的市场潜力可待挖掘。
相对全网服饰类目来说，鞋类的品类相对单一，目前只有低帮鞋、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、靴子和雨鞋等7个品类。
而鞋类成交也比较集中在某个品类，2012年全年成交最多的是低帮鞋，占比高达60.72%，后面依次是凉鞋、靴子，占比分别是13.01%和12.53%。
此外，2012年全年帆布鞋、高帮鞋的成交占比分别是5.54%、 5.31%，雨鞋、拖鞋占比都不到3%。
今年，各个品类的成交占比都呈不同幅度的上升趋势（如图1.1所示）。
2010级市场营销专业《市场营销实训》报告图1.1 2012年淘宝鞋类市场成交额分布图1.1.3淘宝男鞋成交额的变化趋势近三年全网男鞋的成交额情况如下（如图1.2所示）：2010年全网男鞋成交22.5亿元，2011年成交48.6亿元，成交增长率达到116%； 2012年成交达88.4亿元，成交较2011年增长81.9%。
从全年成交数据来看，2012年较2011年男鞋成交增长速度趋于平缓：以半年为基数进行回顾，2011年男鞋成交总额为18.3亿元，2012年为33.2亿元，2012年同比增长81.2%，今年上半年，男鞋成交总额较去年增长速度有明显提升。
而鞋类的另一半“女鞋”市场今年上半年表现也很强劲，成交总额将近男鞋的2倍多，但是增长速度与男鞋相比明显缓慢，2013年女鞋成交额同比增长66.78%。
相较之下，2013年男鞋市场可挖掘的潜力比较大。
图1.2 近三年全网男鞋的成交额情况1.1.4分析报告的目的和意义随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点成为各国争先发展，各个产业部门最为关注的领域。
中国电子商务虽然还处在初始阶段，面临着体制，技术，管理等诸多问题，但是已迈出可喜的一步。
我们只有具备战略性和前瞻性的眼光，适应全球经济一体化的趋势，努力发展适合我国国情的电子商务，才能立于不败之地。
对影响男鞋行业市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握男鞋行业市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。
1.2 工作方案本次研究主要是针对电子商务市场中B2C淘宝市场的男鞋市场的分析报告。
本组成员从开始就一起研究选定题目，之后从各个方面来确定了论文的大纲，进而从英特网上，以及学校图书馆的电子阅览室和藏书中获取资料、信息，并加于分析整理。
本次研究时间从2013年12月5日开始，期间本组成员按照不同的分工进行，最终将资料汇总成文，成文日期2013年12月9日—12月11日。
完成上述任务我们主要进行了以下几个阶段的工作：确定选题；草拟大纲；资料收集；数据整理；草拟成文；形成报告等6个阶段。
我小组2位成员分工及工作内容示意图如图1.3所示。
图 1.3工作方案及分工工作内容示意图1.3 工作的重点与难点1.3.1 工作的重点本次调研主要是针对淘宝男鞋市场的成交额进行的，因此工作的重点在于收集准确的数据，以及选择适当的分析方式对书记资料进行分析和整理。
1.3.2 工作的难点本次调研的主要对象不是实体店，而是网络市场，因此对收集数据带来了不小的困难，数据资料大多只能来源于网络，因此数据的可靠性难以界定；其次就是电子商务市场的参与者众多，由于调研的时间相对较为短暂，因此不可能全方位的进行研究。