新东方培训学校网络营销推广策划方案
新东方直播营销策划方案
新东方直播营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，各行各业纷纷采用直播进行推广和营销。
作为国内领先的教育机构之一，新东方也需要充分利用直播技术，将线下的教学资源与线上的用户群体相结合，打造新的营销渠道。
通过直播营销，新东方可以更好地吸引和留住潜在学员，提升品牌形象，增加销售额。
二、目标定位1. 增加品牌知名度：通过直播，提高新东方品牌在教育行业的知名度，树立新东方的权威形象。
2. 扩展用户群体：吸引更多的潜在学员参与直播课程，扩大新东方的用户规模。
3. 增加销售额：通过直播预售课程、课后推广等方式，提高销售额。
三、目标受众分析1. 学生群体：包括中小学生、高中生、大学生等，他们对于学习的需求强烈，是新东方的主要客户。
2. 家长群体：对于子女的教育问题非常关注，他们希望通过新东方的直播课程提高子女的学习成绩。
3. 职场人群：包括在校大学生、职业人士等，他们希望通过学习提升自己的职业竞争力。
四、策划内容1. 直播课程：新东方可以开设各类学科的直播课程，包括英语、数学、物理等，满足不同年龄段学员的需求。
直播课程可以设立不同的级别，根据学生的水平进行分组，提供个性化的学习内容。
2. 名师讲座：邀请新东方的名师进行直播讲座，如名师教学经验分享、学习技巧讲解等，提高学员的学习兴趣，吸引更多用户参与。
3. 直播互动：在直播中设置互动环节，如学习问答、互动游戏等，增加学习的趣味性，提高用户的黏性。
4. 课后辅导：在直播课程结束后，设立课后辅导班，提供学员提问答疑等服务，增加学员的满意度，提高用户的复购率。
5. 直播预售：在直播开始之前，可以通过推广手段进行课程预售，让学员提前购买课程，提高销售额。
6. 社交分享：在直播过程中，鼓励学员将直播内容分享到社交媒体上，提高品牌曝光度，吸引更多用户参与。
五、实施步骤1. 资源准备：确定直播平台、搭建直播室、配备直播设备和技术支持等。
2. 老师培训：对新东方的老师进行培训，掌握直播技术、提高直播表现能力。
新东方战略性营销策划方案
新东方战略性营销策划方案一、项目背景随着中国经济的快速发展和人们对教育需求的不断增长，教育培训行业得到了迅猛的发展。
新东方教育科技集团作为中国教育培训行业的领军企业，长期以来一直致力于提供优质的教育培训服务，赢得了广大学生和家长的信任和好评。
然而，随着竞争者的增加和技术的进步，新东方需要制定一项战略性营销策划方案，进一步巩固市场地位，实现可持续发展。
二、目标市场1. 目标客户：- 学生群体：高中生、大学生、研究生；- 家长群体：关注子女教育的家长；- 成人群体：有提升自身教育水平需求的成年人。
2. 目标市场：- 一线城市：北京、上海、广州、深圳等；- 二线城市：成都、重庆、武汉、南京等；- 三线及以下城市：厦门、温州、济南、福州等。
三、竞争分析1. 竞争对手：- 学而思、好未来等教育培训机构；- 在线教育平台：中国云课堂、MOOC等；- 国际教育集团：EF Education First、Kaplan等。
2. 竞争力分析：- 新东方的品牌知名度和口碑较好；- 丰富的课程体系和一流的教师团队；- 广泛的分布网络，覆盖城市和乡镇；- 提供线上、线下等多种教学方式。
3. 竞争策略：- 继续提高教学质量，保持优质的师资力量和教学水平；- 加大对一线城市和二线城市的市场推广力度，争取更多市场份额；- 拓展线上教学平台，在全国范围内提供高质量的远程教育服务。
四、市场调研1. 调研目的：- 了解目标客户对教育培训的需求和购买意愿；- 了解竞争对手的市场策略和品牌优势；- 分析市场潜在需求和发展趋势。
2. 调研方法：- 网络调查：通过在线问卷调查目标客户的需求和购买偏好；- 实地访谈：走访高校、社区等地，与目标客户进行深入交流。
3. 调研结果：- 学生群体更注重教学质量和名师资源；- 家长群体更注重学习环境和安全保障；- 成人群体更注重灵活性和学习效果。
五、市场定位新东方将定位为提供高质量、个性化的教育培训服务的行业领先者，为学生和家长提供优质的学习体验和成长机会。
新东方推广策划方案
新东方推广策划方案新东方推广策划方案一、目标和背景分析1.1 目标：通过推广活动提升新东方品牌知名度，并增加市场份额。
1.2 背景分析：新东方是一家知名的培训机构，但面临市场竞争激烈和品牌知名度不够的挑战。
二、目标受众群体分析2.1 年龄段：主要瞄准高中生和大学生。
2.2 兴趣爱好：关注学术进步和个人成长。
2.3 地理位置：主要集中在一二线城市。
三、推广策略3.1 品牌定位：将新东方定位为高品质教育培训的代表，传递专业、务实、高效的形象。
3.2 渠道选择：结合线上和线下渠道，包括社交媒体广告、电视广告、户外广告等多种方式来覆盖目标受众。
3.3 合作推广：与高校合作，为学生提供免费的试听课程，吸引目标受众并增加转化率。
3.4 参与社区活动：组织或参与学术讲座、教育展览等活动，展示新东方的专业能力和教学理念。
四、推广活动计划4.1 社交媒体广告：●在知名学生社交媒体平台上发布广告，针对性地推送适合目标受众的内容。
●制作精美的视频和图片广告，吸引目标受众的注意力。
4.2 电视广告：●在重点时段投放电视广告，以增加品牌曝光度。
●制作有创意、有故事性的广告片，引起观众共鸣。
4.3 户外广告：●在高校周边及交通繁忙地段投放广告牌，提高品牌知名度。
●结合互动元素，引起路人的注意并提供相应的优惠信息。
4.4 高校合作：●协助高校开展大型活动，如招生咨询会、讲座等，提供一流的资源和支持。
●在高校官方网站或学生论坛上发布广告、推送优惠信息。
五、推广效果评估5.1 数据统计：通过网络流量、广告率、线下报名人数等数据来评估推广效果。
5.2 反馈收集：定期收集用户反馈和意见，根据反馈做出相应的调整和改进。
5.3 媒体报道：通过媒体报道和关注度来评估品牌知名度的提升程度。
六、附件6.1 推广活动预算表6.2 广告素材6.3 合作协议样本6.4 反馈问卷法律名词及注释：●版权：指著作权法所规定的著作权人对其作品享有的权利，包括复制、发行、展览、表演等权利。
新东方的营销策略
新东方的营销策略新东方是中国最大的教育培训机构之一，其营销策略主要包括市场细分、品牌推广、数字化营销和口碑营销等方面。
以下是对新东方营销策略的详细分析。
首先，新东方通过市场细分来准确把握不同群体的需求和特征。
他们对学生进行细致的分析，包括年龄、学习目标、学习能力等因素，然后针对不同群体推出相应的培训课程。
例如，他们为小学生、中学生和大学生提供不同的课程，如小学英语、中考冲刺班和高考志愿填报辅导等。
通过这种市场细分的方式，新东方可以提供更加个性化和符合学生需求的教育服务，提高学生的满意度和口碑。
其次，新东方注重品牌推广，通过各种途径提升品牌知名度和美誉度。
他们在各大媒体和社交平台开展广告和推广活动。
比如，在电视、报纸和地铁等传统媒体上投放广告，吸引潜在学生的关注；在微博、微信等社交平台上发布有关教育资讯和成功案例，提升品牌形象。
此外，新东方还定期举办大型公开课和讲座，邀请知名教育专家和校友来分享经验和成果，吸引更多人了解和关注他们的教育品牌。
第三，新东方积极开展数字化营销，通过互联网和移动端构建多渠道销售体系。
他们建设了官方网站和手机App，学生可以在上面了解课程信息、在线报名和购买学习资料。
此外，他们还开设了在线课堂和远程辅导服务，学生可以通过网络随时随地进行学习。
数字化营销不仅提高了学生的方便程度，还可以有效提升销售效率和降低成本，使新东方实现更大规模和更广泛的市场覆盖。
最后，新东方重视口碑营销，通过提供优质的教育服务来获取用户口碑。
他们拥有一支专业的师资团队，严格把关教学质量，注重学生的个性化辅导和问题解答。
同时，他们还建立了一套科学、科技和艺术相结合的教学方法，提供寓教于乐的学习体验。
这些努力使新东方获得了学生和家长们的认可和赞誉，进而提升了品牌声誉，并不断吸引新的学生报名。
综上所述，新东方的营销策略包括市场细分、品牌推广、数字化营销和口碑营销等方面。
他们通过不断优化教育服务，满足学生的需求，提高品牌知名度和美誉度，从而在激烈的教育培训市场中获得竞争优势。
新东方市场营销策略
新东方市场营销策略新东方市场营销策略新东方是中国最大的教育培训机构之一，其市场份额在中国教育行业中占据着重要地位。
然而，随着竞争的加剧和在线教育的兴起，新东方需要制定一系列市场营销策略来保持竞争优势和增加市场份额。
1.品牌差异化新东方应该通过品牌差异化来与竞争对手区分开来。
新东方可以通过提供高质量的教育服务，注重学生个性化的需求和发展，以及引进先进的教育技术来实现品牌差异化。
此外，新东方还可以打造一系列独特的教育课程和服务，以满足不同学生群体的需求。
2.市场细分新东方可以将市场划分为不同的细分市场，并为每个细分市场制定相应的市场营销策略。
例如，新东方可以专注于高中生的学科辅导服务，为他们提供针对高考的专业课程。
同时，新东方也可以开设成人教育课程，以满足工作人群的继续教育需求。
通过细分市场，新东方可以更好地满足不同群体的需求，并提供更加个性化的服务。
3.强化网络推广随着互联网的普及，网络推广已经成为一种非常重要的市场推广方式。
新东方应该加强网络推广的力度，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、在线广告等。
通过加强网络推广，新东方可以增加品牌知名度和曝光率，吸引更多的潜在学员。
4.提供优质的客户服务新东方应该不断提升客户服务质量。
通过提供优质的教育服务和关怀，新东方可以赢得学员的信任和忠诚。
此外，新东方还可以通过建立学员社区和提供学员咨询服务等方式，为学员提供更多的价值，并与学员建立良好的互动关系。
5.合作与联盟新东方可以与其他相关行业的企业进行合作与联盟。
例如，新东方可以与教材出版商合作，共同研发教育教材，并推广教材。
此外，新东方还可以与其他教育机构合作，共同开展教育项目，互相补充优势，提供更全面的教育服务。
综上所述，新东方应该通过品牌差异化、市场细分、网络推广、提供优质的客户服务以及合作与联盟等市场营销策略来增加市场份额和保持竞争优势。
通过不断提升教育质量和满足学员需求，新东方可以在中国教育培训市场中保持领先地位。
培训学校网络推广计划方案
随着互联网的普及，教育培训行业竞争日益激烈。
传统的广告宣传方式已无法满足培训学校的招生需求。
因此，制定一套有效的网络推广计划方案，对于提高培训学校的知名度和招生效果具有重要意义。
二、目标定位1. 提高培训学校在互联网上的曝光度，提升品牌知名度。
2. 增加潜在学员的访问量，提高网站流量。
3. 提升培训学校的招生转化率。
三、网络推广计划方案1. 网站优化（1）关键词优化：针对培训学校的主营课程和特色服务，进行关键词研究和布局，提高搜索引擎排名。
（2）内容优化：定期更新网站内容，包括课程介绍、师资力量、学员评价等，确保内容丰富、有价值。
（3）页面优化：优化网站结构，提高用户体验，降低跳出率。
2. 搜索引擎营销（1）搜索引擎广告：利用百度、360等搜索引擎的广告平台，投放关键词广告，提高点击率。
（2）搜索引擎优化（SEO）：优化网站结构，提高关键词排名，增加自然流量。
3. 社交媒体营销（1）微信公众号：建立官方微信公众号，发布课程信息、学员故事、行业动态等内容，提高粉丝活跃度。
（2）微博营销：利用微博平台进行宣传，与学员互动，提高品牌知名度。
（3）短视频平台：在抖音、快手等短视频平台发布教学视频、学员展示等内容，吸引潜在学员关注。
4. 合作推广（1）与教育类网站、论坛、博客等合作，发布软文、广告，扩大品牌影响力。
（2）与同行业培训机构合作，进行资源共享，互惠互利。
5. 网络广告投放（1）信息流广告：在各大门户网站、APP等平台投放信息流广告，精准定位潜在学员。
（2）视频广告：在视频平台投放广告，提高品牌曝光度。
四、效果评估与调整1. 定期监测网站流量、广告点击率、转化率等数据，分析推广效果。
2. 根据数据反馈，调整推广策略，优化推广方案。
3. 关注行业动态，紧跟市场趋势，及时调整推广方向。
五、总结通过以上网络推广计划方案的实施，有望提高培训学校的知名度和招生效果。
在实际操作过程中，需不断优化策略，确保推广效果最大化。
新东方培训学校网络营销推广策划方案
新东方培训学校网络营销推广策划方案目录一、市场环境分析二、营销目标和战略重点三、网站白.勺建立分析四、网站信息资源分析五、网络推广方案1．与传统白.勺营销相结合2．利用E-mail营销3．免费推广4．搜索引擎竞价排名5．交换超级连接6．病毒式营销7．社区营销式推广8．投放网络广告六、搜索引擎优化分析1.分析2.搜索引擎优化优点3.搜索引擎优化缺点七、分析“SEO”和竞价排名1. 从成本上面分析2. 从技术上分析3. 从速度上分析4. 从效果上分析5. 从价值上分析6. 总结八、实施计划一、网络环境分析网络白.勺发展为品牌白.勺整合传播开辟了一条新途径·网络资源白.勺最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性·如今上网白.勺人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务·现如今就我们白.勺厨师培训行业来说，做电子商务前景还是比较宽广白.勺，电子商务是一个新型白.勺行业有很多客服都不是很认同它，根据我国白.勺网民数据统计显示，先如今白.勺80%网民都是20-30岁这一阶段白.勺人，而这一阶段白.勺人正处于高度学习白.勺状态，也是他们迷茫白.勺时候，而我们正好可以利用这一人群来推广我们白.勺形象让更多白.勺人来了解，帮他们定位方向，替他们指点迷津，在不知不觉中我们白.勺品牌也会得到不错白.勺提升·同行业竞争对手在品牌白.勺影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样白.勺影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边白.勺影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要白.勺...用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错白.勺，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大白.勺推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费白.勺开支是庞大白.勺，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界白.勺宣传，尽管起到了不错宣传白.勺作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭白.勺作用，而产品白.勺形象已经基本树立起来，现在应该适当白.勺减小仔传统广告上白.勺投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力白.勺宣传，加大免费推广信息白.勺宣传力度，培养良好白.勺美誉度、好评度，在该行业上要造成强大白.勺网络形象影响力，特别在招生白.勺前期做好准备，在招生高峰期，那些大量白.勺网络推广信息会起到不可想象白.勺作用!另外加入一些网络广告白.勺针对性白.勺精准投放，在加上高峰期白.勺传统广告白.勺宣传,一定有不错白.勺效果!!二、营销目标和战略重点根据现今社会流行白.勺网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是很少有外人知道，当然对它白.勺基本情况也是了解不多白.勺·根据这一存在白.勺主要问题我们实施网络营销方案白.勺最根本白.勺目白.勺就是要把企业宣传出去！所要实现白.勺目标是在短期内建立一个全新白.勺网站并迅速投以使用，用尽可能少白.勺时间将企业在网上知名度提高·而我们白.勺战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化白.勺网络营销竞争策略·三、网站白.勺建立分析1．本网站属于宣传型网站，力求将本校白.勺良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理白.勺专业设置展现出来，并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息·并且及时、有效白.勺咨询提供，客服互动在所有白.勺学员面前树立我校更好白.勺形象，为创造更好白.勺知名度做铺垫基础·2．完善白.勺网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享白.勺最有效工具·通过借助完善白.勺方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广白.勺特点，将信息服务有序白.勺、实时白.勺、准确白.勺完成·同时，借助网站白.勺互动能力广泛地收集来自校内外部受众白.勺反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet白.勺形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环白.勺信息系统，真正将信息服务提高一个层次·设计高转化率白.勺网站构架网站不是一个摆设，网站是要实现较高白.勺转化率，而实现较高白.勺网站转化率有两点重要因素：第一：网站流量; 第二：网站构架网站流量是网络推广要做白.勺工作;而另一个重要白.勺因素就是网站白.勺架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站白.勺转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意白.勺细节：3网站首页版块白.勺设计和排放既然到网站上来了，那么关注该网站白.勺人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己白.勺专业情况，或关注行业白.勺发展情况，更或者是了解该院学生白.勺作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习白.勺初衷!充分考虑到这些用户白.勺需求，就要针对性白.勺对他们需要了解信息白.勺版块进行设计和摆放!在页面白.勺摆放上边应该特别白.勺设计!如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院白.勺专业，主打专业，学院学生作品，等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!最后在除了浮动白.勺在先克服外，还要在适当白.勺版块加上重要白.勺版块联系方式，如在线QQ等4 网站子页面版块设计及排放网站白.勺子页面设计原则：在达到该板块白.勺内容后，相应白.勺副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块白.勺心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生白.勺真实心声等等，都应该相应白.勺考虑!所以在相应子版块白.勺设计上要充分站在客户白.勺角度考虑问题，使用户找到更多留下来白.勺理由!进而决定最终选择来到学校学习!!!这样设计白.勺网站最终会学校带来效益(学生)!四、网站信息资源分析1．学校静态信息：学校简介、管理层介绍、、联系方式、各种关联网站链接等校白.勺一些超级链接·2．整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量适当，具有鲜明白.勺行业特点和时代感；图片标准：在不影响美观白.勺情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息；网站LOGO、网站名称、主题等表达准确，易于理解与辨析·视觉上：网站白.勺界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!交互上：这样类型白.勺网站不用太多白.勺交互，就是客户需要白.勺时候，一定要让客户最快白.勺找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天白.勺交互功能…另外网站要应该直接到达本行业白.勺论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分享，即：在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能白.勺话，加上一些在校学生白.勺联系方式QQ或是其他白.勺，让客户更深层次白.勺，更贴近白.勺从本校学生下手，在那里得到可靠白.勺信息，从而找到选择该学校学习白.勺理由!!!五、网络推广方案1．与传统白.勺营销相结合：在一些印刷品上打上自己学校白.勺电话、网址、地址等信息；使用传统媒体广告，在一些相关白.勺报纸、电视台、广播等地发布信息·2．利用E-mail营销：收集校内外等人士E-mail地址，在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送我校信息（在用户同意愿意接受邮件后发送）、一些行业相关资讯、生活小常识等有效信息·3．免费推广：根据本校所掌握白.勺信息编写一些专业性、实用性文章，文章里用简短白.勺文字附带描述你提供白.勺东西，并请求对方链接你白.勺网站·这是一种有效白.勺病毒营销方法，你白.勺文章将作为成百上千白.勺用户订阅信息发出去，让你白.勺网站一次性获得几百个链接·例如：58同城、列表网、赶集网等免费信息发布平台其次还可以在贴吧、知道、文库、百科等各大搜索引擎上发布信息·使用搜索引擎优化技术进行信息白.勺优化，使信息白.勺质量更高·4．搜索引擎竞价排名：根据本校所优化白.勺关键词通过竞价让自己在搜索擎上白.勺排名顶置，竞价也可以结合免费推广一起做，竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，不点击不付费，是一种成效快白.勺方式·目前国内搜索引擎实行竞价排名白.勺有百度推广、谷歌广告、雅虎竞价排名·优点：(1)、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入“百度”排名前十，位置可以自己控制·(2)、关键词数量无控制：可以在后台设置无数白.勺关键词开展推广，数量自己控制，不见任何控制·(3)、关键词不分难易程度：不论多么热门白.勺关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一·缺点：(1)、价格高昂：比拼激烈白.勺词，单价可以做到数元甚至数十元RMB，这个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需求长期花费如此高昂白.勺费用·(2)、顾问麻烦：如果要保证位置和控制本钱，需求天天都开展价格浏览，设置最合适白.勺价格来开展竞价·(3)、人员顾问：需求专人开展关键词白.勺筛选，挑取适合白.勺关键词，衡量价格，测定效果，这样就会再付出一位员工白.勺薪水·(4)、引擎白.勺各自自我性：每个引擎都是各自单独白.勺，你在“百度”上做了竞价后，“谷歌”那不会出现排名，“雅虎”那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍白.勺推广费用·(5)、稳定性差：一旦别人出白.勺价格比你白.勺高，那你就会排名落后；一旦你白.勺帐户中天天白.勺预算消费完了，那你白.勺排名立刻就会消失·(6）、恶意点击：竞价排名白.勺恶意点击非常多，你白.勺一半白.勺广告费都是被比拼对手、广告厂家、闲着无聊白.勺人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防·5.交换超级连接：与自己学校相关白.勺企业、个人合作做友情连接，这样既可以提高自己网站白.勺浏览量也可以为提高自己白.勺形象定位·最理想白.勺链接对象是那些与你网站流量相当白.勺网站·流量太大白.勺网站管理员由于要应付太多要求互换链接白.勺请求，容易将你忽略·互换链接页面要放在网站比较偏僻白.勺地方，以免将你白.勺网站访问者引入他人白.勺站点·6.病毒式营销：病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去·最经典白.勺病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去白.勺每封邮箱末尾简短介绍自己白.勺服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户·7.社区营销式推广：利用社区平台推广，可用多种载体推广；例如：去论坛发帖、顶帖，博客上发布软文，视频网站等·8.投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显白.勺网络推广方式·广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段白.勺需要进行调整·网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种·(1)投放网络广告：制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关白.勺主题网站进行广告投放;(2)即时通讯广告：主要在MSN、QQ等即时工具上进行广告投放六、搜索引擎优化分析（SEO）通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词白.勺搜索结果排名等技术，来对网页进行相关白.勺优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站白.勺销售能力或宣传能力白.勺技术·优点：(1)、价格低廉：网站优化维持1年排名白.勺费用也许只是做竞价一到两个月白.勺费用，对比竞价要低价白.勺多·(2)、顾问容易：集团无需专人顾问，一切都由网站优化服务商为您维护，集团所要做白.勺只是不定期观望下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您顾问白.勺费用·(3)、引擎通吃：网站优化最大白.勺好处正是不见引擎白.勺各自自我性，即便您只要求针对“百度“开展优化，但结果是“谷歌”、“雅虎”还是其他白.勺搜寻引擎，排名都会相应白.勺提高，会在无形中给您带来更多白.勺有效采访者·(4)、不用悬疑恶意点击：我们所做白.勺效果是自然排名，不会按点击付费，不论您白.勺比拼对手如何点，都不会给您浪费一分钱·(5)、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名白.勺网站，只要维护得当，排名白.勺稳定性非常强，所在位置数年时刻也许都不会变动·缺点：(1)、见效慢：通过网站优化获悉排名是无法速成白.勺，一般难度白.勺词大约需求2-3个月白.勺时刻，如果难度更大白.勺词则需求4-5个月甚至更久，倡议集团可以在淡季开展网站优化打工，到了火爆季节时排名也基础稳定了·(2)、排名制度白.勺不确定性：因为搜寻引擎对排名有各自白.勺差异制度，有可能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展了改动，那时也许就会出现原有白.勺排名位置发生变动，这个是很正常白.勺现象，届时我们将会以最快白.勺速度研究最新白.勺制度，将网站重新回复排名·(3)、关键词区分难易程度：比拼过于火爆白.勺关键词，例如：厨师学校、烹饪学校等，做优化排名难度是很大白.勺，这需求非常持久白.勺时刻，而且价格也会非常高昂，所以难度太大白.勺词不适合做优化·(4)、关键词数量有限：做网站优化这个页面推荐只做这个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少白.勺效果·(5)、排名位置在竞价排名之后：这个是由“百度”白.勺制度决定白.勺，自然排名所在白.勺位置只能在竞价排名白.勺网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出如今第二页，目前此种资讯仅“百度”存在·七、分析“SEO”和竞价排名1．从成本上面分析做SEO从成本来说还是要比竞价排名白.勺成本为低白.勺，不需要花广告费也照样能够得到我们理想白.勺流量，这才是做SEO白.勺最大白.勺好处，可是竞价就要需要更大白.勺成本了，既然有成本白.勺投入就可能存在着风险，当你把大把白.勺钱投到搜索引擎最终却得不到任何白.勺流量，或者流量比较少，那么就有点花了大钱买了一些吆喝而已，当然也有白.勺人通过竞价排名尝到了甜头了，如果自己白.勺经济实力比较强白.勺话那也是可以选择白.勺!（就怕自己想花钱也没人点击）2. 从技术上分析自己做SEO是少不了技术白.勺，所以要想做好SEO就需要一定白.勺技术功底，可是现在我们身边白.勺人懂有关SEO技术白.勺人是不多白.勺，也不会建设网站，如果让他们来通过SEO来取得排名，那么也是非常不容易白.勺一件事情，所以选择竞价排名就成了这些技术比较差白.勺逼不得已白.勺选择了，当然也可以请人来进行SEO优化，只不过也是需要一定白.勺成本投入白.勺，只不过要比完全白.勺竞价排名要低一点!3.从速度上分析做SEO来优化到网站获得一定白.勺流量是需要不少时间白.勺，可能一个月，甚至三个月，极端白.勺可能要半年，就算是花了这么长白.勺时间也不一定让你白.勺网站白.勺排名提前到很高白.勺位置，所以说我们只能够延长时间来赚钱了，而对于竞价排名，能够让你在瞬间就能够有着很好白.勺排名，这就体现出金钱白.勺价值了，也是一种以钱生钱白.勺方法，所以在速度上，SEO是比不上竞价排名白.勺!4.从效果上分析对于效果那决定白.勺因素就多得多了，竞价排名白.勺效果综合来比要比SEO白.勺效果好白.勺多，毕竟是出了钱了，可是竞价排名一旦取消，那么网站白.勺排名将会变得极差，所以一旦做竞价排名，可能你白.勺网站就像是吸毒一样，是有瘾白.勺，否则网站就得玩完，而SEO来说算是打持久战白.勺典型!时间越长，SEO所体现白.勺效果就会越明显!5.从价值上分析我们做网站就是为了创造价值，做SEO也好，还是竞价排名也好，都是要求网站能够创造价值，目前做SEO能够创造价值是建立在时间白.勺基础上白.勺，而竞价排名所能够创造白.勺价值就要建立在投资成本上面了，SEO能够体现白.勺价值也需要操作人白.勺过硬白.勺技术做保障，对于竞价排名来说如果发挥白.勺不错白.勺话，那么创造白.勺价值也是惊人白.勺，比如有点人花了几万块做竞价排名，可是在几年之内能够赚到上千万，这就要看投资人白.勺智慧了，如果你会SEO，那么你可能花2万块就能够达到别人花10万块才能够达到白.勺效果!总结：不管是SEO也好，还是竞价排名也好，每种方式都有自己白.勺优点，不能够说我完全就选择其中白.勺一种方式来优化自己白.勺网站，最好白.勺方法是两者白.勺结合，然后发挥这两种方法白.勺优势，这样你白.勺网站就能够在较低白.勺成本下能够获得较多白.勺利润!。
新东方营销推广策划方案
新东方营销推广策划方案【新东方营销推广策划方案】一、背景分析近年来，随着国内教育水平的提升和人们对素质教育的追求，英语教育市场呈现出快速增长的趋势。
作为中国领先的教育培训机构之一，新东方一直以来在英语教育领域拥有着优良的口碑和广泛的影响力。
然而，随着竞争对手的增多和市场需求的多样化，新东方需要制定一系列针对性的营销推广策略，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标用户：年龄在15-35岁的学生及家长群体。
2. 目标地区：重点城市及二三线城市。
三、营销推广策略1. 多渠道宣传借助线上和线下多个渠道展开全方位宣传，包括但不限于电视、广播、户外广告、社交媒体等。
通过宣传活动，提高新东方品牌知名度，并向目标用户传递优质教育的价值观。
2. 个性化定制针对不同年龄、学习需求和学习水平的用户，推出个性化定制的课程，包括基础英语、口语提高、学术英语等。
通过根据学生需求提供精准的服务，提升学生满意度和口碑。
3. 合作伙伴关系营造良好的合作伙伴关系，与相关机构、学校、社群组织合作举办活动。
例如，与留学中介机构合作，举办留学咨询活动；与学校合作，举办英语角活动。
通过合作伙伴关系的建立，扩大市场覆盖面和品牌影响力。
4. 线上线下互动利用新媒体平台进行线上互动，如举办网上论坛、微课堂等，与学生及家长建立沟通和交流的桥梁。
同时，加强线下活动的策划，在各地市场举办线下招生咨询会、公开课等。
通过线上线下的互动，拉近与用户的距离，增加用户粘性。
5. 优惠政策与反馈机制提供个性化的学费减免政策，吸引学生及家长关注和参与。
同时，建立完善的用户反馈机制，及时获取用户反馈并进行改进，保持品牌的敏锐度和优势。
四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过全面宣传和多渠道推广，使新东方品牌在目标市场中获得更高的知名度。
2. 市场份额提升：通过个性化定制、合作伙伴关系等策略，吸引更多用户并提高市场占有率。
3. 用户满意度提升：通过优惠政策和反馈机制，提供更好的服务和体验，增加用户满意度。
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新东方培训学校网络营销推广策划方案目录一、市场环境分析二、营销目标和战略重点三、网站白.勺建立分析四、网站信息资源分析五、网络推广方案1．与传统白.勺营销相结合2．利用E-mail营销3．免费推广4．搜索引擎竞价排名5．交换超级连接6．病毒式营销7．社区营销式推广8．投放网络广告六、搜索引擎优化分析1.分析2.搜索引擎优化优点3.搜索引擎优化缺点七、分析“SEO”和竞价排名1. 从成本上面分析2. 从技术上分析3. 从速度上分析4. 从效果上分析5. 从价值上分析6. 总结八、实施计划一、网络环境分析网络白.勺发展为品牌白.勺整合传播开辟了一条新途径。
网络资源白.勺最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。
如今上网白.勺人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。
现如今就我们白.勺厨师培训行业来说，做电子商务前景还是比较宽广白.勺，电子商务是一个新型白.勺行业有很多客服都不是很认同它，根据我国白.勺网民数据统计显示，先如今白.勺80%网民都是20-30岁这一阶段白.勺人，而这一阶段白.勺人正处于高度学习白.勺状态，也是他们迷茫白.勺时候，而我们正好可以利用这一人群来推广我们白.勺形象让更多白.勺人来了解，帮他们定位方向，替他们指点迷津，在不知不觉中我们白.勺品牌也会得到不错白.勺提升。
同行业竞争对手在品牌白.勺影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样白.勺影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边白.勺影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要白.勺...用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错白.勺，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大白.勺推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费白.勺开支是庞大白.勺，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界白.勺宣传，尽管起到了不错宣传白.勺作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭白.勺作用，而产品白.勺形象已经基本树立起来，现在应该适当白.勺减小仔传统广告上白.勺投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力白.勺宣传，加大免费推广信息白.勺宣传力度，培养良好白.勺美誉度、好评度，在该行业上要造成强大白.勺网络形象影响力，特别在招生白.勺前期做好准备，在招生高峰期，那些大量白.勺网络推广信息会起到不可想象白.勺作用!另外加入一些网络广告白.勺针对性白.勺精准投放，在加上高峰期白.勺传统广告白.勺宣传,一定有不错白.勺效果!!二、营销目标和战略重点根据现今社会流行白.勺网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是很少有外人知道，当然对它白.勺基本情况也是了解不多白.勺。
根据这一存在白.勺主要问题我们实施网络营销方案白.勺最根本白.勺目白.勺就是要把企业宣传出去！所要实现白.勺目标是在短期内建立一个全新白.勺网站并迅速投以使用，用尽可能少白.勺时间将企业在网上知名度提高。
而我们白.勺战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化白.勺网络营销竞争策略。
三、网站白.勺建立分析1．本网站属于宣传型网站，力求将本校白.勺良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理白.勺专业设置展现出来，并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息。
并且及时、有效白.勺咨询提供，客服互动在所有白.勺学员面前树立我校更好白.勺形象，为创造更好白.勺知名度做铺垫基础。
2．完善白.勺网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享白.勺最有效工具。
通过借助完善白.勺方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广白.勺特点，将信息服务有序白.勺、实时白.勺、准确白.勺完成。
同时，借助网站白.勺互动能力广泛地收集来自校内外部受众白.勺反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet白.勺形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环白.勺信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
设计高转化率白.勺网站构架网站不是一个摆设，网站是要实现较高白.勺转化率，而实现较高白.勺网站转化率有两点重要因素：第一：网站流量; 第二：网站构架网站流量是网络推广要做白.勺工作;而另一个重要白.勺因素就是网站白.勺架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站白.勺转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意白.勺细节：3网站首页版块白.勺设计和排放既然到网站上来了，那么关注该网站白.勺人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己白.勺专业情况，或关注行业白.勺发展情况，更或者是了解该院学生白.勺作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习白.勺初衷!充分考虑到这些用户白.勺需求，就要针对性白.勺对他们需要了解信息白.勺版块进行设计和摆放!在页面白.勺摆放上边应该特别白.勺设计!如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院白.勺专业，主打专业，学院学生作品，等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!最后在除了浮动白.勺在先克服外，还要在适当白.勺版块加上重要白.勺版块联系方式，如在线QQ等4 网站子页面版块设计及排放网站白.勺子页面设计原则：在达到该板块白.勺内容后，相应白.勺副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块白.勺心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生白.勺真实心声等等，都应该相应白.勺考虑!所以在相应子版块白.勺设计上要充分站在客户白.勺角度考虑问题，使用户找到更多留下来白.勺理由!进而决定最终选择来到学校学习!!!这样设计白.勺网站最终会学校带来效益(学生)!四、网站信息资源分析1．学校静态信息：学校简介、管理层介绍、、联系方式、各种关联网站链接等校白.勺一些超级链接。
2．整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量适当，具有鲜明白.勺行业特点和时代感；图片标准：在不影响美观白.勺情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息；网站LOGO、网站名称、主题等表达准确，易于理解与辨析。
视觉上：网站白.勺界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!交互上：这样类型白.勺网站不用太多白.勺交互，就是客户需要白.勺时候，一定要让客户最快白.勺找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天白.勺交互功能…另外网站要应该直接到达本行业白.勺论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分享，即：在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能白.勺话，加上一些在校学生白.勺联系方式QQ或是其他白.勺，让客户更深层次白.勺，更贴近白.勺从本校学生下手，在那里得到可靠白.勺信息，从而找到选择该学校学习白.勺理由!!!五、网络推广方案1．与传统白.勺营销相结合：在一些印刷品上打上自己学校白.勺电话、网址、地址等信息；使用传统媒体广告，在一些相关白.勺报纸、电视台、广播等地发布信息。
2．利用E-mail营销：收集校内外等人士E-mail地址，在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送我校信息（在用户同意愿意接受邮件后发送）、一些行业相关资讯、生活小常识等有效信息。
3．免费推广：根据本校所掌握白.勺信息编写一些专业性、实用性文章，文章里用简短白.勺文字附带描述你提供白.勺东西，并请求对方链接你白.勺网站。
这是一种有效白.勺病毒营销方法，你白.勺文章将作为成百上千白.勺用户订阅信息发出去，让你白.勺网站一次性获得几百个链接。
例如：58同城、列表网、赶集网等免费信息发布平台其次还可以在贴吧、知道、文库、百科等各大搜索引擎上发布信息。
使用搜索引擎优化技术进行信息白.勺优化，使信息白.勺质量更高。
4．搜索引擎竞价排名：根据本校所优化白.勺关键词通过竞价让自己在搜索擎上白.勺排名顶置，竞价也可以结合免费推广一起做，竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，不点击不付费，是一种成效快白.勺方式。
目前国内搜索引擎实行竞价排名白.勺有百度推广、谷歌广告、雅虎竞价排名。
优点：(1)、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入“百度”排名前十，位置可以自己控制。
(2)、关键词数量无控制：可以在后台设置无数白.勺关键词开展推广，数量自己控制，不见任何控制。
(3)、关键词不分难易程度：不论多么热门白.勺关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。
缺点：(1)、价格高昂：比拼激烈白.勺词，单价可以做到数元甚至数十元RMB，这个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需求长期花费如此高昂白.勺费用。
(2)、顾问麻烦：如果要保证位置和控制本钱，需求天天都开展价格浏览，设置最合适白.勺价格来开展竞价。
(3)、人员顾问：需求专人开展关键词白.勺筛选，挑取适合白.勺关键词，衡量价格，测定效果，这样就会再付出一位员工白.勺薪水。
(4)、引擎白.勺各自自我性：每个引擎都是各自单独白.勺，你在“百度”上做了竞价后，“谷歌”那不会出现排名，“雅虎”那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍白.勺推广费用。
(5)、稳定性差：一旦别人出白.勺价格比你白.勺高，那你就会排名落后；一旦你白.勺帐户中天天白.勺预算消费完了，那你白.勺排名立刻就会消失。
(6）、恶意点击：竞价排名白.勺恶意点击非常多，你白.勺一半白.勺广告费都是被比拼对手、广告厂家、闲着无聊白.勺人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。
5.交换超级连接：与自己学校相关白.勺企业、个人合作做友情连接，这样既可以提高自己网站白.勺浏览量也可以为提高自己白.勺形象定位。
最理想白.勺链接对象是那些与你网站流量相当白.勺网站。
流量太大白.勺网站管理员由于要应付太多要求互换链接白.勺请求，容易将你忽略。
互换链接页面要放在网站比较偏僻白.勺地方，以免将你白.勺网站访问者引入他人白.勺站点。
6.病毒式营销：病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。
最经典白.勺病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去白.勺每封邮箱末尾简短介绍自己白.勺服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。
7.社区营销式推广：利用社区平台推广，可用多种载体推广；例如：去论坛发帖、顶帖，博客上发布软文，视频网站等。
8.投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显白.勺网络推广方式。
广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段白.勺需要进行调整。