保险公司2011年三季度个险渠道企划方案
保险公司第三季度工作计划8篇
保险公司第三季度工作计划8篇篇1一、前言随着市场的竞争日益激烈，保险公司作为金融业的重要一员，必须时刻保持警惕，积极应对各种挑战。
为了更好地适应市场需求，提高公司的核心竞争力，我们制定了以下第三季度的工作计划。
本计划旨在明确目标，合理安排资源，确保各项任务的有效执行，以期取得更好的业绩。
二、工作计划1. 目标设定本季度的主要目标是提高保费收入，降低赔付率，提升客户满意度。
为实现这一目标，我们将通过优化产品结构，加强销售渠道，提高服务质量等手段来实施。
2. 资源安排为实现上述目标，我们需要配置以下资源：a) 人手：增加销售团队人数，招募有经验的保险代理人；b) 时间：确保每个销售人员的销售时间充足；c) 物资：确保销售团队有足够的宣传资料和产品手册；d) 预算：合理分配销售费用预算，确保各项活动的顺利进行。
3. 具体措施a) 优化产品结构：推出符合市场需求的新险种，调整现有险种的费率；b) 加强销售渠道：拓展线上、线下销售渠道，加强与银行、超市等合作；c) 提高服务质量：提升客服人员的专业水平，加强理赔流程的优化；d) 培训销售人员：定期组织销售人员的培训活动，提高销售技巧和产品知识；e) 定期评估与调整：根据市场反馈和业绩情况，及时调整策略。
三、风险管理在实施上述计划的过程中，我们可能会面临以下风险：a) 市场变化：市场竞争加剧，客户需求变化快；b) 人员流失：销售人员离职率上升，影响销售团队的稳定性；c) 费用超支：预算分配不合理，导致费用超支；d) 法律风险：新险种的推出可能存在法律风险。
为应对这些风险，我们将采取以下措施：a) 定期收集市场信息，了解客户需求变化；b) 建立完善的激励机制，留住优秀销售人员；c) 合理分配预算，确保各项费用控制在合理范围内；d) 加强与法律部门的沟通，确保新险种的推出符合法律法规。
四、总结与展望通过以上第三季度的工作计划，我们明确了目标、安排了资源、制定了具体措施并识别了可能的风险。
保险公司第三季度工作计划
保险公司第三季度工作计划今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。
保险公司第三季度工作计划如下，快随七号文库网小编一起来了解下。
保险公司第三季度工作计划在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。
因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。
在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。
客服工作是这一理念的具体体现。
在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。
根据20xx 年支公司保费收入万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx 年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
保险 渠道运营方案
保险渠道运营方案一、选址策略选址是保险渠道运营的首要环节，选择一个适合的地理位置对于保险渠道的经营和发展至关重要。
因此，在选址策略阶段，我们需要充分考虑以下几个方面。
1. 客户群体：选择地点应该充分考虑目标客户群体的分布情况。
例如，如果目标客户群体主要是中产阶级，那么可以选择在商业中心区域或高档住宅区域设立渠道。
2. 竞争对手：需要分析附近的竞争对手的数量和规模，以了解市场竞争的激烈程度。
如果竞争对手数量较多，应选择一个与竞争对手相距一定距离的位置，以避免过度竞争。
3. 交通便利程度：选择交通便利的地理位置有利于吸引更多的潜在客户。
例如，选择靠近公交站或地铁站的地点，方便客户前来咨询和购买保险产品。
4. 设施和环境：需要考虑周边的设施和环境是否能够提供良好的工作和消费环境，例如周边有餐馆、咖啡厅和购物中心等。
基于以上选址策略，我们可以选择一个位于商业中心区域、靠近公共交通站点和设有便利设施的地点作为渠道的选址。
此外，还可以根据市场需求和销售情况，选择在不同地区开设多个渠道，以覆盖更多的目标客户群体和市场。
二、渠道布局渠道布局是指如何将保险渠道在选定地理位置上进行布置和安排。
在渠道布局中，我们需要考虑以下几个方面。
1. 门店面积：门店面积应根据渠道的经营和服务需求进行合理划分。
例如，对于销售旅行保险和汽车保险的渠道，可以考虑设置较大的展示区域，展示各类保险产品和服务；而对于销售健康保险和人寿保险的渠道，则可以设置较大的咨询区域，提供专业的咨询和解答。
2. 接待区域：为了提高客户的满意度和体验，渠道需要设置专门的接待区域。
接待区域可以提供舒适的座位和咖啡厅等设施，为客户提供优质的客户服务体验。
3. IT设施：渠道需要具备良好的IT设施，以支持销售和服务流程。
例如，需要设置电脑、打印机、扫描仪等设备，方便客户的签约和文件处理。
基于以上渠道布局策略，我们可以将渠道划分为销售区域和服务区域。
销售区域主要设置展示和销售保险产品的区域，服务区域则主要提供专业的咨询和售后服务。
2011年保险公司二季度个险渠道企划方案7页
励，上不封顶。
注明：
①新团单业务：在保单对应生效日前15个月在我司没有承保记录的团体短期险新单业务（含汇交件新单业务）。
②“入围散单”业务：单件保费在150元（含）以上的个人短期险业务。
五、方案说明：
（一）业绩统计以6月30日前实收为准，且新单回执在7月10日前核销。
（二）所有奖励为税前奖励，关于“XX”培训资格不参加者按照按培训金额50%给予奖励，合并扣税。
（三）月出席率低于80%的营销员不享受奖励；在奖励兑现前与公司解除合同的营销员不享受奖励。
（四）所有个人奖项获得者必须符合内控、监管和信用评级要求，无重大有效投诉、无重大违法违规违纪行为。
（五）方案解释权归分公司个险销售部。
2011年保险公司二季度个险渠道企划方案
三客优 春暖花开2011年二季度个险渠道企划方案一、方案背景：随着2011年开门红战役的结束，XXXX个险新一轮的战役也正式拉开帷幕。
在分公司党委、总经理室的正确领导下，我司一季度开门红实现新单期交业务约一亿元，顺利完成五年期新单任务，为2011年取得了良好的开局。
但与此同时，十年期完成不理想、队伍一季度考核情况不理想等问题不容忽视。
为了优化日常管理，明晰激励机制，找准业务和组织发展节奏，确保全年各项任务目标的顺利达成，特制订本方案。
二、整体思路：业务发展方面，以“分类指导，点面兼顾”为指导，分层级充分调动精英、中端人员和新人的积极性，辅以一系列服务型营销活动增加客户积累，全面推进十年期、意外险业务的发展。
组织发展方面，以“基础管理出效益、壮大直辖促发展”为准绳，围绕“直辖组”为推动核心点，以直辖组的健康发展和壮大，带动队伍有效发展裂变。
三、任务目标（一）业务目标：1、十年期交5000万第一阶段（4月1日-4月30日）：1200万第二阶段（5月1日-5月31日）：1600万第三阶段（6月1日-6月30日）：2200万三客优 春暖花开2、意外险目标1500万第一阶段（4月1日-4月30日）：400万第二阶段（5月1日-5月31日）：500万第三阶段（6月1日-6月30日）：600万（二）组织发展目标:二季度末实现在册人力2760人4月新增人力目标：120人5月底实现在册人力：2445人6月底实现在册人力：2760人四、推动方案：(一)职场层面奖励1、营销职场组织发展专项经费奖奖励标准：截止6月30日，十年期交全年业务目标达成50%以上或者月均活动率达到55%以上的职场，可按职场等级，入围争夺10万元的共荣奖金。
具体计算方法如下：职场奖金=10万×（职场季度新增人力/分公司季度新增人力）×职场等级系数注明：①职场等级按《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司营销分职场经营管理办法（2011年）职场管理办法》各职场一季度考核结果评定，标准职场系数为1，筹备职场系数为0.8；②月均活动率：4月、5月、6月三月的月活动率平均值；月活动率=长期主险（含累计500元及以上保费的短期险）举绩人力/月平均人力。
精选最新车险三季度工作计划
车险三季度工作计划1第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是保险公司生存的基础保障。
因此，在__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
3、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
我们经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，所以在下一阶段的在工作中，我们将会把它落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
3、在__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。
2011年保险公司二季度个险渠道企划方案
2011年二季度个险渠道企划方案一、方案背景：随着2011年开门红战役的结束，XXXX个险新一轮的战役也正式拉开帷幕。
在分公司党委、总经理室的正确领导下，我司一季度开门红实现新单期交业务约一亿元，顺利完成五年期新单任务，为2011年取得了良好的开局。
但与此同时，十年期完成不理想、队伍一季度考核情况不理想等问题不容忽视。
为了优化日常管理，明晰激励机制，找准业务和组织发展节奏，确保全年各项任务目标的顺利达成，特制订本方案。
二、整体思路：业务发展方面，以“分类指导，点面兼顾”为指导，分层级充分调动精英、中端人员和新人的积极性，辅以一系列服务型营销活动增加客户积累，全面推进十年期、意外险业务的发展。
组织发展方面，以“基础管理出效益、壮大直辖促发展”为准绳，围绕“直辖组”为推动核心点，以直辖组的健康发展和壮大，带动队伍有效发展裂变。
三、任务目标（一）业务目标：1、十年期交5000万第一阶段（4月1日-4月30日）：1200万第二阶段（5月1日-5月31日）：1600万第三阶段（6月1日-6月30日）：2200万2、意外险目标1500万第一阶段（4月1日-4月30日）：400万第二阶段（5月1日-5月31日）：500万第三阶段（6月1日-6月30日）：600万（二）组织发展目标:二季度末实现在册人力2760人4月新增人力目标：120人5月底实现在册人力：2445人6月底实现在册人力：2760人四、推动方案：(一)职场层面奖励1、营销职场组织发展专项经费奖奖励标准：截止6月30日，十年期交全年业务目标达成50%以上或者月均活动率达到55%以上的职场，可按职场等级，入围争夺10万元的共荣奖金。
具体计算方法如下：职场奖金=10万×（职场季度新增人力/分公司季度新增人力）×职场等级系数注明：①职场等级按《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司营销分职场经营管理办法（2011年）职场管理办法》各职场一季度考核结果评定，标准职场系数为1，筹备职场系数为0.8；②月均活动率：4月、5月、6月三月的月活动率平均值；月活动率=长期主险（含累计500元及以上保费的短期险）举绩人力 /月平均人力。
保险公司第三季度工作计划7篇
保险公司第三季度工作计划7篇第1篇示例：保险公司第三季度工作计划随着社会的发展和变化，人们越来越重视保险的作用，保险公司也承担着越来越重要的责任。
为了更好地适应市场需求，提高服务质量，保险公司制定了第三季度工作计划。
一、产品创新1.研发新产品：根据市场需求和潜在客户的保险需求，开发符合市场趋势的新产品，包括寿险、健康险、财产险等。
2.优化现有产品：对现有产品进行调研和改进，提高产品附加值和竞争力，满足客户不同的保险需求。
二、营销推广1.市场调研：对目标客户群体进行深入了解，分析他们的保险需求和购买习惯，为推广活动提供有力支持。
2.多渠道宣传：通过线上线下多种渠道进行宣传推广，提高保险公司的知名度和美誉度。
三、服务升级1.客户服务培训：加强客服团队的培训，提高服务意识和服务水平，确保客户满意度和忠诚度。
2.创新服务模式：通过技术手段和智能化管理，优化保险理赔流程，提高理赔效率。
四、风险控制1.风险评估：加强对客户和市场风险的监测和评估，及时调整保险产品和服务策略，降低风险暴露。
2.业务监管：加强内部监管和风险防范，做好各项业务的合规管理，确保公司运营稳健。
五、人力资源1.员工培训：加强员工技能培训和职业素养提升，为员工提供个人成长和发展机会。
2.激励机制：建立完善的激励机制，激励员工积极工作，提高团队凝聚力和执行力。
通过以上工作计划的实施，保险公司将不断提升服务质量和市场竞争力，实现良性循环发展。
相信在全体员工的共同努力下，保险公司第三季度的工作目标将会实现，为客户和社会创造更大的保险价值。
愿我们共同努力，共同成长！第2篇示例：随着第三季度的到来，我们保险公司将会迎来新的挑战和机遇。
为了在市场竞争中立于不败之地，我们制定了以下工作计划，旨在提升服务质量、拓展市场份额、增加产品创新，确保公司的稳健发展。
一、提升客户服务质量1. 建立客户满意度调查制度，定期了解客户对公司服务的评价和意见，并根据反馈进行改进。
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“旗升XX 爱司报国”三季度个险渠道企划方案三季度是顺利完成全年预算任务的冲刺阶段，全市个险渠道要继续坚持以科学发展观为统领，围绕业务发展和队伍建设这一核心任务，积极推进销售转型，着力提升业务价值，不断夯实基础管理，切实防范经营风险，确保到9月底基本完成2011年个险渠道主要预算指标。
为此，市公司特制定三季度个险渠道“旗升XX 爱司报国”企划方案。
一、活动主题冲刺2011 率先夺标弘扬井冈山精神壮大营销队伍确保完成全年任务向双XX华诞献礼二、活动时间第一节：2011年7月1日-7月31日第二节：2011年8月1日-8月31日第三节：2011年9月1日-9月30日三、总体目标（一）业务发展目标：九月底全市系统全面完成2011年个险渠道主要预算指标，即标准保费、10年期及以上期缴保费和个险短险均完成全年预算的100%以上。
三季度全市个险渠道责任目标分解表（单位：万元）注：按35%、70%、100%序时进度分解到7、8、9月份。
（二）队伍建设目标：至九月底全市个险渠道持证人力人力规模达5200人；三季度实动人力达3121人以上；满足基本法考核的有效人力2079人以上；三季度全市队伍建设目标分解表（单位：人）（三）续收：完成三季度续收任务的单位（见下表），按照续收保费0.2%奖励附佣，超额部分按0.8%奖励（年底不能完成，扣回奖励）。
对未完成续收的单位，按下发任务数与实绩差额，扣减单位1%的附佣。
附表：六安分公司2011年三季度续收计划情况（单位：万元）说明：各单位三季度续收计划=全市到9月底的续收目标（即到9月底续收存量×93%）-全市各单位到6月30日实际完成的保费。
（四）竞赛对抗：每阶段结束，以对抗双方综合达成率领先的单位，由市公司总经理室成员、县公司经理带领单位获胜达标的主管到负方单位传经送宝，由负方单位组织全体主管会迎接并听取成功分享。
市公司颁布恭贺信，负方单位发出挑战书（全体主管签字），对前来分享的胜方主管，负方负责馈送纪念礼品。
四、活动安排按照全市“旗升XX”活动方案的安排，个险渠道整个推动期间分三节：第一节染旗阶段（2011年7月1日-7月31日）：第二节护旗阶段（2011年8月1日-8月31日）：第三节亮旗阶段（2011年9月1日-9月30日）：五、活动内容（一）公司层面四个阶段经营重点：（1）第一阶段（染旗）：经营重点是独立运作的各营销职场、各农村营销服务部。
通过积极营造竞赛氛围，实现全员举绩，迅速掀起竞赛热潮。
各单位要以独立运作的营销职场、农村营销服务部为单位，将无色战旗配发到每个职场、农村营销服务部。
月初各职场启动时，通过鼓励业务伙伴在职场无色战旗上签名进行达标申报。
各职场申报人员必须达到架构人力的XX%以上，方视作申报成功。
在每天早会上，当营销伙伴完成十年期以上期缴2000元、个险短险100元时视为成功举绩，同时在自己的签名区域涂染成红色，待全部染红（无空白，有一人未达标准该环节均不能结束），则由经理将此旗送至市公司总经理室，视作“染旗”成功。
（2）第二至第三阶段：经营重点是独立经营的县（区）支公司、城区营销部（收展部）在每个阶段任务达成情况。
各公司将7-9份个险标准保费、十年期以上期缴、个险短险计划三项任务指标，按月分解到所辖的各独立经营单位，并上报省、市公司。
省、市公司按县支公司、区支公司、城区营销部（收展部）三个类别，根据每个阶段各单位任务完成情况，确定该单位处于染旗、护旗、亮旗等不同阶段，省公司进行全省通报追踪。
至9月底，对全面完成竞赛期各项计划任务，且标保、10年期达成年度预算110%、短险100%的单位，奖励经理及分管经理各1万元（税前所得，不计年薪）。
对全面完成竞赛期各项计划任务，且标保、10年期达成年度预算120%、短险110%的单位，奖励经理及分管经理各2万元（税前所得，不计年薪）。
第三阶段结束后，对全面完成竞赛任务指标的县公司授予“排头兵”荣誉锦旗，同时将所辖单位中全面完成三个阶段任务的达标团队主管名字绣在该锦旗之上，荣誉珍藏。
（二）主管层面本企划案实施期间，在全市在职及新晋升组经理以上的各级营销主管中开展主管“三个确保”竞赛活动：1、活动对象：全市系统各级营销主管和直辖人员（含收展）。
2、活动要求：按照主管“三个确保”要求，在7-9月份达成以下目标：（1）确保主管本人在企划案实施期间每个月十年期保费5000元以上；（2）确保直辖人员（不包含主管本人及直接下辖的主管）每个月十年期和个险短险全员举绩；（3）确保本企划案实施期间有效新增员1人；3、奖励内容：对达成以上要求的优秀主管，省、市公司按照竞赛期间其直辖组的十年期业绩给予相应奖励。
（1）直辖组十年期累计业绩达10万元以上全省前 10 名，奖励该主管“盛世功勋”金质奖章1枚（ 10 克）；（2）直辖组十年期累计业绩达6万元以上前 100 名，奖励该主管“盛世功勋”金质奖章1枚（ 3 克）；（3）对其他所有入围的主管，奖励该主管“盛世功勋”银质奖章1枚；4、相关说明：（1）上述奖励不重复计奖；（2）直辖组累计业绩不包含主管本人及直接下辖的主管；（3）直辖组人员必须与amis架构相符合；（4）有效增员是指主管本人直接增员且竞赛期间入司，并有营销主险举绩的人员。
5、运作要求：各公司通过职场启动，将参加“三个确保”竞赛的申报名单报省、市公司个险部备案，否则不享受上述奖励。
（三）营销员层面为喜迎双“六十”华诞，将在全省系统营销员中开展“星级营销员”创建活动。
1、星级营销员创建（1）、创建标准：7-10月中任意一个月的十年期保费达1万元以上且个险短险达XX0元的营销员，可获得“一星级营销精英”称号；以此类推，累计二个月获得“二星级营销精英”称号；累计三个月获得“三星级营销精英”称号；对连续四个月均达标或累计十年期保费达6万元以上且个险短险2400元的获“四星级营销精英”称号。
（2）、奖励办法：对达成以下标准的“营销精英”，省、市公司将共同授予“盛世功勋”金质奖章1枚（ 3 克）。
A、获得“四星级营销精英”称号的（全省前2XX 名），奖金质奖章1枚；B、在公司连续服务5年以上，且达成“三星级营销精英”称号的（全省前 140 名），奖金质奖章1枚；C、在公司连续服务8年以上，且达成“二星级营销精英”称号的（全省前 100 名），奖金质奖章1枚；D、对达成前三项标准和年限，若没有达到全省位次要求者，省、市公司仍将奖励“盛世功勋”银质奖章1枚(3)、相关说明：上述排名以竞赛期间实现的十年期以上保费为准，优秀主管和星级营销员的奖励可以重复兼得。
2、保单件数之星奖7-10月份竞赛期内，凡主险件数达12件，个险短险件数达15件以上，为入选资格，取全市前300名，对前100名奖励“盛世金鼎”（大号）；101-200名，奖励“盛世金鼎”（中号），201-300名，奖“盛世金鼎”（小号），以上均授予“挑战件数之星”奖。
（四）客户层面为更好地回馈客户，让广大客户分享公司XX年华诞的喜悦，省公司将于7-10月份在全省开展“金箔纪念保单”促销活动（具体方案另文下发），通过销售资格争夺、吉祥号码竞拍等形式，迅速掀起热销高潮。
同时为便于会议经营，省、市公司还特别订制了一批“盛世金鼎”、“纪念钱币”等庆典礼品。
其中“盛世金鼎”分大、中、小三类，按照竞赛期间客户十年期新单保费5万元、2万元和1万元三档，赠送给客户。
（上述费用：达成标保、十年期、短险综合达成率100%，由市公司承担费用；完成80%，市公司承担50%费用；完成70%，市公司承当30%费用；低于70%综合达成率的单位，相关费用自行承担）。
六、工作策略（一）业务发展方面1、开好“三个会”：“XX发行客户答谢会”和“精致产品说明会”（满期给付规模全省3.8亿元）；2、把握好三个优势资源：省政府办公厅下发的农村小额保险方案，企划案中对业务员和客户的资源投入；3、抓住三类重点产品：“XX10年”、“XX12年”和“XX”、XX产品作为业务的主销产品；4、为进一步做好业务转型，提升标保折算率，实现三季度标保和十年期同步达标，结合安庆、黄山公司标保提升做法，市公司统一规定，金箔保单（流水号码）单件在2000元以上，4000元以下的，一律以十年期及以上XX或XX出单。
单件在4000元以上，10000元以下（B类吉祥号码），一律以XX、XX、XX、XX或XX出单，单件在10000元以上（A类吉祥号码）一律以XX、XX、XX、XX、XX出单，个养十年期不得以金箔保单出单；各单位要同步对A、B柜面经理，尤其是契约岗人员做重点交代，把好此关，只有以各单位契约岗盖金箔保单专用章方可有效，出金箔保单。
5、坚持持续推进“标准保单”的销售转型，各单位的辅助性推动必须全面落实“标准保单”为竞赛奖励唯一标准，无论单件保费多大，无附住险的业绩一律不得纳入奖励。
同时，加大对卡险的捆绑力度，当月竞赛达标奖励，卡险最低不得低于400元。
同时，各单位要针对每月续收，重点挖掘续期附加，提高续收附加占比，并建议以纳入竞赛折算业绩10%左右为引导，实现短险期缴化，有存量，同时，三季度要全力推进小额保险，确保三季度短险指标的实现。
（二）队伍建设方面1、要从依靠短期专项推动向常态化增员转变，持续扩充持证人力和有效人力；2、以2011年省、市公司系列创建方案为主要抓手：“巨象计划（升级版）”“全能型区支公司”加快发展收展队伍；3、以“路演”和“预警”为贯彻落实《基本法》的主要形式。
七、工作要求（一）要成立启动宣导组对分公司任务目标进行细化，人人通关；要统一启动，统一流程，统一课件，统一宣导；7月8日前全市各单位要全面落实启动大会（各单位上报具体时间，市公司督战并激励）；要进行“金箔保单号码”、“盛世功勋金质奖章”、“主管三个确保达标”的申报和竞拍活动，锁定目标人员，炒作竞赛氛围。
各职场、农村服务部确保召开二次启动大会，落实两个环节，一是签名活动，二是竞标活动，让大家主动报出个人业绩目标；对竞标人员提供展业便利，调动精英们的积极性；（二）认真做好过程管控。
一是要点面结合，实行差异化管理；二是各基层晨会必须每周保证一次企划案宣导和追踪；三是结合目标签名活动，激发参与积极性，定期举办高三客优 春暖花开端产说会、小型说明会等多种展业形式，鼓励分散销售；四是持续增员和新人育成，以队伍扩张推动业务发展；五是对企划案进行阶段总结，确保激情不退热度不减（三）严禁为虚增业绩、人力而弄虚作假,一经发现将严肃处理。
对撤单、退保造成实际业绩未达到推动奖励标准的,分公司将扣回相应奖励。
各单位阶段业绩采用查询系统数据，最终保费收入以财务数据为准。
持证人力和团队业绩以AMIS和SZIS系统为准；（四）本推动方案由市公司个险销售部负责解释。