从三个案例谈中小企业海外参展存在的问题与对策
中小企业海外投资现状及对策
中小企业海外投资现状及对策近年来，由于全球化的发展和市场的竞争日益激烈，中小企业海外投资呈现出快速增长的趋势。
海外投资对中小企业来说既是机遇也是挑战，正确的对策对于中小企业的发展至关重要。
我们来看一下中小企业海外投资的现状。
由于国内市场的饱和和竞争加剧，许多中小企业开始寻求海外市场的机会。
根据统计数据，中小企业在海外市场的投资额逐年增长，但相比大型企业，中小企业的海外投资规模仍然较小。
这主要是由于中小企业在海外投资过程中面临的诸多挑战，包括资金不足、信息不对称、法律和政策风险等。
面对这些挑战，中小企业需要制定相应的对策。
中小企业应加强资金筹集能力。
可以通过与金融机构合作，寻求贷款或融资渠道，提高企业的资金实力。
中小企业可以与其他企业合作，共同进行海外投资，分担风险和成本。
中小企业需要加强信息获取和分析能力。
海外投资需要大量的信息支持，包括市场情况、竞争对手和政策法规等。
中小企业可以利用互联网和专业咨询机构等渠道获取相关信息，并进行准确的分析和决策。
中小企业应加强法律和政策风险控制能力。
海外投资往往需要遵守目标国家的法律和政策规定。
中小企业可以雇佣专业人员或律师事务所，为企业提供法律咨询和风险评估等服务。
中小企业应加强与目标国家政府和相关机构的沟通和合作，了解当地法律和政策的变化，及时调整投资策略。
中小企业还应注重人才培养和团队建设。
海外投资需要具备一定的专业知识和经验。
中小企业可以培养内部的国际化人才，或者与专业机构合作，引进优秀人才。
中小企业应加强团队协作和管理能力，提高组织的应变能力和执行力。
中小企业还需积极倡导企业社会责任。
海外投资不仅仅是经济利益的追求，还需要考虑当地社会、环境和劳工权益等问题。
中小企业可以制定和贯彻企业社会责任政策，推动可持续发展和负责任的海外投资。
中小企业海外投资的现状虽然面临一些挑战，但中小企业通过加强资金筹集、信息获取和分析、法律和政策风险控制、人才培养和团队建设以及企业社会责任等方面的对策，可以顺利开展海外投资，获得更大的发展机会。
中小企业海外投资现状及对策
中小企业海外投资现状及对策随着中国加入世界贸易组织，全球化的浪潮把越来越多的中国企业推向海外市场。
特别是经济全球化进程加快，海外投资成为了中小企业获得成长的重要途径之一。
然而，中小企业在海外投资遇到了困难和挑战，并且把握好海外投资风险成为了中小企业亟需解决的问题。
1.中小企业对海外市场的依赖度越来越高。
中小企业在国内市场容易遇到市场饱和和激烈的竞争，而且很多行业具有龙头效应，大企业占据了市场的绝对优势，给中小企业的发展带来了挑战。
由于海外市场规模大，市场需求多元，进入壁垒低，因此，海外市场成为了中小企业获得成长的重要途径。
2.中小企业实力不足，导致海外投资难度大。
中小企业在海外投资遇到的最大问题是缺乏实力。
它们缺乏经验、管理、资源、资金等方面的能力，难以克服经济规模小、技术含量低、品牌影响力差、人才储备不足、营销能力弱等问题，因此在海外市场的充分竞争中相对较为弱势。
3.海外投资风险化解不易，把握风险成为了难点。
中小企业在海外投资过程中面临的高风险是其面临的最大挑战之一。
海外投资风险重重，涉及政策风险、市场风险、合同风险、金融风险、安全风险等。
因此，如何把握好海外投资风险成为了中小企业亟需解决的问题。
1.深刻认识海外市场的发展态势和竞争环境。
中小企业在海外投资前，应深入了解目标市场的发展态势和竞争环境，了解市场的规模和需求、行业分布和竞争格局、消费者特点和购买习惯等。
同时也需要了解该国的投资环境、政策法规和文化背景等，做到心中有数、有的放矢。
2.充分发挥中小企业的优势，形成特色化竞争优势。
中小企业投资海外市场时可以利用自身的优势，建立自己的优势体系，形成与其他企业不同的特色化竞争优势，并通过创新模式和技术、服务等方面的提高，差异化经营，从而在海外市场中占据一席之地。
3.积极防范海外投资风险。
中小企业在海外投资过程中要注重风险防范，制定详细的投资计划和实施方案，加强风险评估和分析，并定期进行风险监测和评估，随时调整投资战略和行动，以克服市场风险和政策风险等方面的挑战。
中国企业海外市场发展现状问题及对策
中国企业海外市场发展现状问题及对策随着中国经济的不断发展和全球化的推进，中国企业纷纷走出国门，进军海外市场。
面对激烈的国际竞争和多样化的市场环境，中国企业在海外市场发展中面临着诸多问题和挑战。
本文将就中国企业海外市场发展现状问题及对策进行分析和探讨。
一、现状问题1. 品牌形象不佳中国企业在海外市场的品牌形象普遍较差，消费者对中国产品往往存在质量和信任方面的疑虑。
这主要是由于一些中国企业在海外市场的产品质量和售后服务存在不足，造成消费者对中国品牌的负面印象。
这也限制了中国企业在海外市场的进一步发展和壮大。
2. 缺乏技术创新能力中国企业在海外市场的技术创新能力相对较弱，与国际先进水平还存在一定差距。
很多中国企业在国际市场上只能提供廉价劳动力和成本优势，并未在技术创新和研发方面取得突破性进展，导致在国际市场上难以获取持续竞争优势。
3. 缺乏本地化运营策略许多中国企业在海外市场的运营策略仍停留在简单的出口贸易阶段，缺乏针对不同国家和地区的本地化运营策略。
这导致了中国企业在海外市场的市场份额难以增长，也限制了企业在海外市场的发展潜力。
4. 风险管理能力不足中国企业在海外市场的风险管理能力相对较弱，缺乏针对不同国家和地区政策、贸易、汇率等方面风险的有效应对能力。
这使得企业在海外市场面临的风险较大，也限制了企业的发展规模和速度。
二、对策1. 提升品牌形象中国企业在海外市场需要加大品牌建设力度，加强产品质量和售后服务，提升品牌形象和口碑。
企业可以通过加强研发投入，提高产品质量，建立良好的售后服务体系，加强品牌宣传等方式来提升品牌形象。
2. 加强技术创新中国企业在海外市场需要加强技术创新能力，提高自主研发能力，不断推出具有核心竞争力的高新技术产品。
企业可以通过引进国外先进技术，加强科研开发，提高人才培养等方式来加强技术创新，提升产品附加值和市场竞争力。
3. 本地化运营策略中国企业在海外市场需要制定本地化运营策略，深入了解目标市场的文化、法律、政策等情况，顺应市场需求和消费习惯。
我国中小企业海外投资存在的问题及对策
我国中小企业海外投资存在的问题及对策作者：于晋伟刘泽华来源：《商情》2016年第34期摘要：经过30多年的改革开放，中小企业逐渐成长为我国国民经济的重要组成部分，在我国经济中的地位也越来越重要。
据工商总局的数据显示，截止2014年底全国工商登记注册企业1527.8万户，个体工商户达到4564.1万户，分别比同期增长了11.8%与2.43%。
随着经济全球化的不断深化，我国中小企业纷纷开始走上国际化探索道路，在对外直接投资上取得了很大进步，然而中小企业对外直接投资还处于起步初级发展阶段，在实现大规模“走出去”的战略发展中遭遇了瓶颈。
但毋庸置疑的是，我国中小企业对外直接投资的发展前景光明，潜力巨大。
因此，分析我国中小企业对外直接投资就具有重大理论与现实意义。
关键词：中小企业对外直接投资经济全球化策略一、我国中小企业对外投资现状1.投资对象以发展中国家为主我国已成为货物贸易第一大国和主要对外投资大国，尽管对外投资的规模迅速扩大，但是我国近90%的对外投资企业为了避税等原因集中分布在香港、大洋洲、开曼群岛、卢森堡、新加坡等国家地区。
其中亚洲与拉丁美洲仍然是我国对外投资的重点区域。
从长期看，我国中小企业海外投资的主要区域仍然是经济欠发达地区即亚非拉地区。
2.投资行业多元化截止2013年底，我国企业海外直接投资覆盖了国民经济所有行业。
其中五大行业中采矿业和批发零售业的比重都有所下降，服务业和金融业的比重增加，各行业的投资结构更加合理，第三产业已经取代第二产业在海外直接投资的主导地位。
总体而言，我国海外直接投资重点正在由劳动与资源密集型产业逐渐向高附加值、产业链长的新兴产业转变。
3.投资方式以跨国并购为主长期以来，我国海外直接投资采用绿地投资的方式，但随着我国海外投资规模的不断扩大，投资行为不断成熟，中小企业正在根据自身情况采用收购、兼并、战略联合等多样化灵活的投资方式，尤其在近年来，越来越多的企业开始采用跨国并购的方式，来获取当地政府支持，截止2013年底，我国中小企业采用跨国并购方式的比例已经达到50%以上。
中国企业海外市场发展现状问题及对策
中国企业海外市场发展现状问题及对策1. 缺乏品牌知名度：中国企业在海外市场的品牌知名度相对较低，消费者对其产品和服务的了解有限。
这使得中国企业在与国际品牌竞争时处于劣势。
2. 文化差异：不同国家和地区有不同的文化背景和消费习惯，中国企业在海外市场遇到文化差异的问题较多。
食品企业在海外市场推出的产品口味可能不符合当地消费者的口味偏好。
3. 缺乏市场研究：中国企业在进入海外市场之前，往往缺乏对目标市场的全面了解和市场研究。
这导致企业无法准确把握当地市场的需求和趋势，从而制定不合适的市场营销策略。
4. 缺乏竞争力：中国企业在一些高端技术和创新领域与国际企业相比存在竞争力不足的问题。
这使得中国企业在海外市场上无法与国际竞争对手抗衡，难以获得市场份额和利润。
针对以上问题，可以采取以下对策来促进中国企业海外市场的发展：1. 品牌建设：加大品牌推广力度，通过品牌营销活动提高企业的知名度和美誉度。
提升产品质量和服务水平，为消费者提供高品质的产品和满意的购物体验。
2. 文化适应：针对不同的海外市场，进行文化适应性的产品研发和市场营销策略制定。
了解当地消费者的需求和习惯，根据市场特点调整产品设计和包装，以及推出符合消费者口味的产品。
4. 提高竞争力：加大科技研发的投入，提升企业的技术创新能力，推出高端产品和技术解决方案。
与国内外科研机构和高校合作，提高研发水平和技术实力。
5. 加强合作：与当地企业建立合作伙伴关系，共同开展市场开拓和品牌推广活动。
借助当地合作伙伴的资源和渠道，提高在海外市场的影响力和市场占有率。
中国企业在海外市场发展中面临着品牌知名度低、文化差异、缺乏市场研究和竞争力不足的问题。
通过加强品牌建设、文化适应、市场研究、提高竞争力和加强合作等对策，可以推动中国企业在海外市场的发展，提高在国际市场竞争中的地位和影响力。
论我国中小企业跨国经营存在的问题及对策分析
现代经济一、现状和必要性根据近几年来我国有关部门的统计调查，我国已有6000多家中小企业对境外投资设立了海外分支。
投资涉及的领域包括资源开发、半成品生产加工、交通物流运输、工程承包、医疗卫生、旅游餐饮及咨询服务等。
我国每年的出口率增长迅速，中小企业在其中起到了不可忽视的作用，成为我国外贸出口的主力军。
从目前形势上来看，加工贸易是我国中小企业出口选择的主要方式之一。
当前的国际企业之间的竞争形式是以创新能力为主，中小企业应该利用海外市场的各种资源进行技术创新与资源整合的优化配置。
另外，进行跨国经营可以让我国中小企业避免一定的贸易壁垒，可以更加接近海外市场，获取更多的市场占有份额。
这对于我国中小企业来讲至关重要。
所以我国中小企业进行跨国经营是必然也是必须的。
二、优势分析1、低成本优势经济完全开放的背景下，我国大多数中小企业能够充分利用和发挥各类优势，获得了劳动密集型产品的出口优势。
2、特色产品优势我国是一个历史悠久并拥有众多少数民族的文明大国，具有大量丰富的民族特色产品，因此我国中小企业可以将部分跨国经营方向转移到我国特色民族文化产品上来。
如中国菜、中药、丝绸产品等，这些产品在国际享有很高的声誉，很受欢迎，并且其具有就地取材，成本低，技术含量要求低的特点，也能避开其他商业竞争，形成了自己的技术优势。
三、存在的问题1、国际竞争力不强我国大多数中小企业在国际竞争市场上往往缺乏一定的技术优势，更没有形成独立的核心技术。
我国大多数中小企业由于长期以来从事的都是劳动密集型加工以及资源密集型产品的生产经营，科技含量较其他产业要求不高，因此生产技术水平较为低下；2、生产设备和技术水平落后当今企业之间的竞争实质上就是科学技术高低和创新能力高低的竞争，而科学技术质量和创新能力的高低在很大程度上取决于企业在科研与市场开发的投入量。
我国中小企业对科技研发的投入资本较低，研发时间较为短暂，效果不佳。
从而制约了企业核心竞争力的发展。
浅析我国中小企业海外投资存在的问题及对策
改革开放之后特别是党的十七大以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会的发展中的地位与作用日益增加。
中小企业是推动国民经济发展，促进社会稳定的基础力量。
尤其是在美国的次贷危机之后，由于欧美各国的消费能力萎缩，使我国大量的中小企业面临破产倒闭等风险。
为此，研究中小企业海外投资存在的问题及应对之策，已经成为当前一项刻不容缓的战略任务。
一、我国中小企业进行海外投资存在的问题（一）我国中小企业海外投资存在的问题自1997 年我国提出“走出去”战略以来，我国海外投资取得了显著的成果，但是，由于“走出去”过程中面临的投资环境日益的复杂，企业风险大幅增加，频频出现的巨额亏损，特别是在金融危机之后的一段时间里，我国的中小企业发展也是举步维艰，也体现出我国中小企业海外投资过程中存在的问题。
1.资金实力有限中国中小企业海外投资经常遇到的问题便是资金的实力有限，但是中小企业能够吸引银行金融机构的投资或者借款比较困难：（1）中小企业的本身资产有限，可用做贷款担保的抵押品有限，导致中小企业借款能力较低。
（2）中小企业直接投资的风险较大，银行倾向于贷款实力雄厚、抵抗风险能力较好的大型的大型企业。
（3）银行即使同意向中小企业贷款，也因为中小企业海外投资的高风险性，使得贷款利率提高，从而增加了中小企业海外投资的成本。
（4）中小企业在进行还海外投资过程中的信誉等级较低，限制了他们以其他方式取得资金的能力。
2.国际竞争力差缺乏国际竞争力是发展中国家大部分企业进行海外投资过程中的主要问题。
从我国中小企业的结构来看，多是服装、纺织品等劳动密集型产品，高新技术产品、成套设备极少，这都与韩国、东盟、印度等国家的出口的产品存在着严重的同构性。
而与发达国家中小企业相比，我国中小企业出口的无论是在产品结构、产品附加值、产品质量还是在产品销售手段上，都有相当大的距离。
主要表现在：（1）出口产品结构不合理：即中低档产品多，而高技术含量、高附加值产品少，目前出口的多数产品都是低档、低值、劳动密集型的产品。
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议1. 引言1.1 研究背景中小企业在国际化经营过程中面临着诸多挑战和困难，这些问题既有外部环境因素的影响，也与企业自身实力和经营管理水平有关。
为了更好地了解和解决这些问题，有必要对我国中小企业在国际化经营过程中所面临的问题进行深入研究。
中小企业在国际化过程中往往难以有效开拓海外市场，缺乏品牌知名度和市场影响力。
由于缺乏信息、人才和资金等资源，中小企业面临着在国际市场竞争中处于劣势地位的困境。
中小企业在国际化过程中还存在着管理水平低、创新能力弱以及市场营销手段不足等问题。
这些问题导致企业在国际市场上难以开展有效的营销活动，无法吸引更多的客户和实现更高的销售额。
通过对我国中小企业国际化经营过程中的问题进行深入分析和研究，可以找到更有效的解决方式和发展路径，提升企业的竞争力和实力。
的重要性不言而喻，希望通过本次研究可以为我国中小企业的国际化发展提供有益的参考和借鉴。
1.2 研究目的在中小企业国际化的过程中，面临着诸多挑战和困难。
为了更好地指导中小企业开展国际化经营，本文旨在探讨我国中小企业在国际化经营过程中所面临的问题，并提出相关建议。
研究的目的是希望能够深入分析中小企业国际化存在的问题，探究其中的原因，提出解决建议，并给出实施路径和风险应对措施，从而为我国中小企业的国际化提供有益的借鉴和指导。
通过本研究，可以帮助中小企业更好地把握国际化的机遇，规避风险，实现可持续发展。
2. 正文2.1 中小企业国际化存在的问题中小企业在国际化经营中可能面临着诸多问题，包括但不限于以下几点：中小企业在国际化过程中往往面临着缺乏足够的资金支持。
相对于大型企业，中小企业的资金实力较弱，因此在开拓国际市场时可能难以承担起高昂的开支，如市场推广、产品研发、品牌建设等。
中小企业在国际化经营中可能遇到文化差异和语言障碍。
国际市场的文化背景和消费习惯与本土市场有所不同，中小企业需要花费更多的时间和精力去了解和适应这些文化差异，同时还需要翻译和沟通的困难。
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从三个案例谈中小企业海外参展存在的问题与对策作者：张臻来源：《对外经贸》2016年第12期摘要：随着外贸形势日趋严峻，许多中小企业为了开拓市场正借助国家补贴的支持到海外参展。
但是由于对参展运作不熟悉，在展会选择、准备等方面遇到一系列问题。
从三个案例出发分析了其中普遍存在的问题并提出了中小企业提升海外参展效益的对策。
关键词：海外展会；中小企业；参展效益中图分类号：F713.83 文献标识码：A 文章编号：2095-3283（2016）12-0128-032009年前后，由于国际金融危机的爆发，我国外贸行业严重受损，出现进口额和出口额双双下降的局面。
中小企业灾情尤其严重，十几万家中小规模的外贸相关企业在这次危机中倒闭。
2015年，受到全球经济复苏缓慢和国内人工成本上涨等因素的影响，我国再次出现进出口双降的情况。
面对日趋严峻的外贸形势，许多中小企业不再坐等国外进口商的订单，而是走出国门、直接面对那些没有来中国采购的买家和最终用户，为自己争取更大的利润空间。
中央财政的“中小企业国际市场开拓资金”也为中小企业海外参展提供了有力的支持。
于是如何利用好“走出去”的机会带回良好的参展效果就成为初涉展会的中小企业亟待解决的问题。
一、案例回顾案例1：我国某电子产品制造商为了拓展海外市场，报名参加了美国久负盛名的国际消费类电子产品展CES （International Consumer Electronics Show）。
由于第一次到国外参展缺乏经验，听从会展代理的建议选择了所谓专门为中国展商划定的区域。
到了现场才发现这个区域不仅是两个展馆当中规模比较小的那一个，而且不属于主要展示区。
作为扩充出来的展区，这里的主题不明确，集聚了许多中低端产品的生产厂商和销售商，更像一个小商贩市场，和CES 所代表的世界最先进消费电子潮流的形象相去甚远。
因此这个区域吸引的主要也是追求低价的买家，该企业的创新技术很难遇到识货的客户，没有达到预期的参展效果。
案例2：我国某小玩具生产厂商首次到日本参展，意外受到日本某株氏会社社长的拜访。
对方对展位上的一个新产品十分满意并索要产品资料。
这家玩具厂照搬之前在国内参展的习惯，只准备了一张宣传页而且是自行用工厂的打印机印制的。
日本社长看到简陋的文件没有接手，直接扬长而去。
案例3：2008年的德国柏林国际消费电子展（IFA）上，德国海关根据一家MP3专利代理公司SISVEL S.P.A的举报以“可能侵犯专利权”为由，突袭了69家企业展位，并没收了大量电视机、MP3和手机等展品。
其中涉及中国企业二十几家，甚至包括一些知名公司如TCL、海尔和海信等。
这些企业的展览一度中断，不仅数十万参展费付之东流而且查抄画面上了当地电视新闻对品牌形象和当地经销商的经营造成了不良影响。
二、中小企业海外参展存在的问题上面的案例是中国企业尤其是经验不足的中小企业出国参展都可能遇到的。
没有考虑周全就匆忙赴展而带来的各种意外给企业造成的不必要损失往往超过参展的投入和收益。
案例中的问题突出表现在展会选择不当、参展准备不充分和知识产权纠纷上。
（一）展会的选择问题案例一和案例三的企业参加的都是规模大、知名度高的展会，而参展效果却并不理想。
除了展会的知名度，案例一中的企业选择展会的依据是招展商的推荐，并没有从更多方面收集信息，以及考察评估这个展会和企业的契合度。
事实上，CES实行积分制，按积分阶梯选位；而积分来自之前参加这个展会的年资，参展时间越长分数越高。
因此常年参展的大公司才有可能拿到好的展位。
此外，CES还会审查展商的网站以限制疑似代工（OEM）的企业进入主会场。
尽管CES在中国有限定的招展代理，但是为了顺利售出展位，这些代理也未必会告知所有细节，有些信息需要企业自己通过更多的渠道去了解。
做足功课才能正确判断是否值得参加这个展以及如何使自己的展位和展品在众多的参展单位中脱颖而出。
案例三中的企业之所以会遭受突然袭击其实也是因为缺乏充分的准备。
德国在展会中对侵犯知识产权的打击力度是全球闻名的。
案例中的SISVEL是意大利著名的以代为收取专利费用为主业的知识产权资产管理公司，业务范围遍及全球。
就在事发之前，它已经连续两年在另一个同样在德国举办的大型电子展会—汉诺威消费电子展（CeBIT）上通过类似的手段使得来自中国大陆和台湾的华旗、纽曼、台积电等企业的展品被德国海关拆走。
如果企业能在参加IFA 展之前多关注行业相关新闻，衡量自己的产品是否存在类似问题并且事先做好应急预案，也许可以大大降低自己的风险和损失。
这两个案例子都说明选择展会非常重要，并不是规模越大知名度越高就越好。
对于参展企业，尤其是资金、影响力和海外经验都不充足的中小企业，在报名参加国外的展会前一定要主动收集信息、全面评估现状、量力而行地挑选。
（二）参展的准备问题一般企业在出国参展前都会根据会展组织的要求布置展位并且精心准备展品，其他方面的小细节可能会被忽视。
案例二中的企业对宣传材料不够重视，这个现象在中小企业中非常普遍。
由于产品的种类不是很多，更新换代的速度又比较快，很多企业觉得没有必要印制精美的产品目录。
甚至有境外展出经验的企业也觉得相比宣传资料，大多数客户更关注展品本身，不需要为此劳心费神。
实际上，产品资料的准备与展会的观展人群性质密切相关。
对于受众面较广、普通消费者较多的展会，过于精美的材料确实没有必要。
一般受众收集资料往往是出于好奇，这些关注并不会转化为询盘和订单。
而许多专业展会是不对普通观众开放的。
对于这样的展会，准备一些有技术亮点的资料会给行内观众留下印象，即使现场没有机会交流，展后仍有可能获得询盘。
从文化角度看，亚洲国家举办的展会相对于欧美国家展会更注重形象包装，因此资料的印制也要求更讲究一些。
而像日本这样注重等级阶层的国家，对礼仪礼节的要求会更加细致，从名片、公司简介到产品目录都有一定的规范。
这就要求企业事先了解展会观众的类型，作好相应准备，以免因小失大。
（三）知识产权问题知识产权纠纷也是中小企业海外参展时必须十分谨慎的问题。
近年来，随着企业知识产权意识的提高，在商标和外观设计方面出现的侵权现象已经明显减少。
但是被授权使用的商标、软件和专利技术仍然需要注意时间和区域范围的限制。
案例三中的企业就是因为使用专利期限已到而双方暂未对续期费用达成一致而产生的争议。
国外对知识产权保护规定相对严格，包括产品结构、装配方式甚至颜色都可以注册专利。
例如，美国著名耳机公司大卫克拉克就为其耳机的浅绿色注册了专利，其他在美展出和销售的耳机如果使用相同颜色即构成侵权。
即使只是在宣传图片中出现和这一颜色的耳机也是侵权。
因此中小企业在出国参展前一定要做好自查，确保从产品、商标、包装到图片样本不出现仿造、抄袭或盗用的情况。
对于法律上的模糊地带要提前向律师咨询，做好应对盘查的准备，保护自己的合法权益。
三、中小企业提升海外参展效益的对策中小企业通过走出国门到海外参展，获取更多的市场机会，了解国外消费者的真实需求，提升自己的品牌和技术，是直接高效的外贸营销方式。
但是上述案例中，企业在参展过程中频频遇到的各种问题说明海外参展要想达到理想的效果，还需要细致的规划和有效的实施。
（一）参展规划1.明确参展目的展会的功能是多元的：它是一个销售平台，可以结识新客户，拓展分销渠道，达成新订单；它也是一个市场调查平台，可以测试产品定位的有效性，检验新产品定价的合理性；它又是一个信息平台，可以了解行业最新发展趋势，观察竞争对手动向，收集新老客户的反馈；它还是一个展示平台，可以树立品牌形象，展现企业风采。
在选择展会的时候，要结合企业的长中短期发展规划来考虑。
如果短期内急需提高订单量以解决过剩的产能，就多寻找订货会型的展会。
玩具礼品展等一些专业消费品展会就是为了给买卖双方牵线搭桥，让双方能够在现场直接看样成交的。
相应地，参展商所准备的展品也应该是能够直接投入规模化生产的。
如果企业要测试的是开发中的新产品新技术，寻求未来的合作和发展空间，主题宽泛的大型展会并不是好的选择，专业度高、技术人员集中的展会更合适。
一些带有技术研讨会的行业展会就是为了这类交流而举办的。
如果企业走的是产品专业化道路，希望拓宽产品在不同领域的应用，参加多行业联合举办的展览更有效。
日本的许多展会具有这样的特点，比如机械要素展就集合了机械要素、材料技术、设计工程、医疗设备和虚拟现实五个主题展会，给展商提供了接触不同领域专业人士的机会。
展会的功能是多样的，参展的目的也不可能是单一的，明确参展的主要目标是参展规划的核心，它为展会的选择、准备、实施和会后跟进、评估确立了方向。
2.时间规划出国参展是企业重大的营销策略，预估所需的时间投入非常重要。
作为中小企业，从产品、影响力到推广力度都无法与大企业相抗衡，不可能通过一次展会一锤定音直接实现业务上的飞跃，因此要做好持续参展的准备。
时间规划上要明确一年能参加几次国外的展览会；所选择的展会哪些是尝试性地参加，哪些是与企业的经营目标相一致的需要连续参加。
在有能力的情况下，最好确定一两个每届都能参加的展会。
常年参加同一个展会有利于和其他参展商建立起稳定的联系，巩固企业形象，也便于和老顾客定期见面维护关系。
尤其一些采购决策过程较复杂或者涉及立项目开发的产品，需要双方先建立信任关系、熟悉彼此的运作方式，通过每年参展会面不断铺垫才有机会水到渠成。
3.资源规划与其他的企业决策一样，展会营销需要有相应的资源配套，包括人员、资金和技术。
中小企业没有专职的展会事务处理人员，就必须明确哪些岗位需要分摊从选展、订展、展位搭建、展品运输到参展人员的签证申请、行程安排等一系列展会事务。
生产和开发部门在正常生产之外，要配合参展需要开发新产品、安排新展品的制作生产并要随时准备为展会上获取的合作意向提供技术支持。
这一系列的协调和配合都需要提前作好规划安排并配套相应的资金支持。
（二）参展计划实施1.寻找合适的展会一旦清晰地规划出明确的方向，就可以寻找合适的展会。
目前对中国企业开放的境外展会超过三千个，由于时空限制等客观和主观原因，企业通常无法亲临现场了解情况，只能通过其他渠道收集国外展会信息。
常见的信息渠道包括同行友商介绍、客户或竞争对手的参展资讯以及展览公司推介。
展览公司的优势在于对所代理展会的展商情况和观众群体比较了解，掌握了一些客观的参展数据如摊位面积、展商人数和观众人数职位等。
同时，他们对展会的各项具体要求如是否接受OEM 代工企业、品牌注册专利保护等规定有比较详细的了解。
显而易见的缺点是对一些厂商的产品定位和目标市场缺乏认识，推荐的展会可能和企业计划实现的参展目标有一定差距。
也不排除部分展位销售人员为了业绩而隐瞒某些信息，将不合适的展会推销给不熟悉国际展会情况的中小企业主们。
相比之下，参加过展会的同行友商经营着类似产品，对于产品与展会观众的匹配程度更加了解。