玛丝菲尔

玛丝菲尔
三 货品情况
同类衣服宝姿会比玛斯菲尔价位稍高一些， 宝姿的定价基本是99结尾，玛斯菲尔基本 是8可谓是比较高端，一般没有什么折扣， 没有打折促销，吸引顾客主要通过优雅独特的设 计（包括店面和产品的设计），高品质的产品， 销售人员优质的服务等等。





Marisfrolg极其注重面料的选择，坚持使用丝、棉、羊 毛等天然材质的高级面料，给予穿着者最舒适的着装感 受，诠释女性内在的华贵品味。Marisfrolg每季的服装 80%以上的面料来自于意大利、日本和法国，产品的性 价比非常高。

剪裁方面最大的魔力是深深地理解成熟女性体型 变化特点，用巧夺天工的线条抹去岁月的痕迹， 瞬间让人焕发出青春的活力和优雅时尚的仪态。 这两点完全吸引了品味高雅，既时尚又含蓄的成 熟女性。
产品及店铺形象
黑色，木质，店铺中间非常大， 以营造顾客感觉自我为中心的良 好心理暗示。
对市场的重视
在同行们眼里，“玛丝菲尔”对于店面的投入毫不吝啬：只要条件允许，“玛丝菲 尔”总会努力争取最好的店面位置；有了更好的装修方案，他们会毫不犹豫把原有 的抛弃，哪怕已经花费了巨资。 玛丝菲尔对店面的重视会有效地将企业文化、品牌文化不打折扣地传递给消费者。


玛丝菲尔店内有两条不成文的规定：如果顾客的 搭配并不理想，店员一定要告之，并为顾客重新 做更好的搭配，此其一；无论穿衣时间长短，也 一定要满足顾客提出修改等要求，且态度还要更 加热情，此其二。这两点在满足顾客快乐购物的 同时，当然为企业赢得了口碑。
虽然对这些成功的成熟女性来说，对产品不满意 了可能并不会来修改。但这些充满人性化的服务 却大大地增加了她们对玛丝菲尔的好感。


玛斯菲尔能以每年不低于30%的成长速度稳定增 长、领先于国内女装行业的时尚度和卓越的市场 地位成为业界翘楚足以说明其实力，从今年成功 收购意大利著名品牌Krizia（克里琪亚）也可见 一斑。但文化力的高低，直接决定了品牌的高低。 要让其代表中国女装更快地走向国际主流市场， “张力有余，文化不足”，是制约其品牌升级的 最大瓶颈。越是高端品牌，对文化的依赖性就越 大，离开文化底蕴的支撑，进入国际市场，成为 国际性品牌就是一句空话。因而马丝菲尔的品牌 升级之路任务还很艰巨，未来还有很长的路要走。


每年向中国市场推出近2O00个款式，每款时装 在同一城市仅销售十几件、每家专柜、专卖店仅 销几件、销完不再生产，宁缺勿滥，玛丝菲尔就 是这么独特。
可以说，它最值得学习的并非店铺形象的打造， 也并非市场店铺管理，更非陈列技术，而是独特 的产品设计及开发速度。 对于追求时尚独特的成功女性来说，这无疑具有 致命的诱惑力。




一 品牌市场定位 两个品牌的目标消费群都是时 尚型，都是追求优雅时尚的成功女性的可选品牌。 二 品牌店面POS情况 宝姿品牌店面一般都选在 各城市最繁华和高端人士经常出没的地方，各大知 名商场中设立品牌专柜，或者是在各大城市繁华街 道设立专卖店，这些店面不仅仅是销售服装的渠道， 还是宝姿的形象窗口。 装修风格属于简单但又有一 点点奢华。 玛斯菲尔品牌店面一般设立在各大商场的专柜或者 各大繁华街道设立专卖店。 装修风格简单大气，很 有档次。
小组成员：许恋康 刘中胜 班级：服贸11201 指导老师：陈添
创建：1993年朱崇恽创建于深圳
经营理念：一针一线，尽善尽美，全心全意打造中国最好的 时装品牌。
风格：简约时尚的欧式设计风格，优雅、大气、经典、时尚， 既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性的体型特征 和审美习惯。 形象：大气优雅、经典高级。 消费群：追求时尚品味、讲究优雅生活、关注休闲心境的成 功女性
优势：玛丝菲尔以独特的产品设计宁缺勿滥的小 众化特色使得玛丝菲尔以每年不低于30%的成长 速度、领先于国内女装行业的时尚度和卓越的市 场地位成为业界翘楚。 不足：宝姿是于1961年创立，由此开创了其简约 优雅的时装风尚，宝姿已经有些涉及奢侈品牌， 玛丝菲尔在1993年创立。在资格上面宝姿可谓是 玛斯菲尔的前辈，在宝姿品牌上面可以学习很多 东西，比如说产品质量标准，价格策略，经营理 念等等。

“玛丝菲尔”是不打折扣的。在一片打折浪潮中， “玛丝菲尔”坚守着“两年之内不打折，两年之 后不上柜”的原则。
虽然这多少会影响到企业的短期效益，但维护了 品牌应有的地位，而且，最终让消费者受益—— —他们买到的产品，不仅不会贬值，而且还有保 值、增值。更重要的是，在消费者的心目里， “玛丝菲尔”是一个负责任的、值得尊敬的品牌。