化工企业如何控制赊销风险
企业如何降低赊销风险
企业如何降低赊销风险！随着经济全球化的进一步发展，赊销逐渐成为了促进你企业产品销售的一种特殊的销售方式，但与此同时，赊销这一信用销售的方式也会在增加企业成本和税收负担的同时，加大企业经营风险。
因此，企业必须要针对赊销风险产生的因素，提前做好风险防范，并综合考虑各方面的实际情况，指定符合企业发展战略的赊销风险管理及防范措施。
下面为大家详细介绍：企业如何降低赊销风险！赊销的风险是什么？由于赊销赖以形成的信用基础客观上存在不确定性和多变性，增大了赊销的风险，从而使企业往往处于两难的境地。
所以如今对赊销商品和应收账款的管理，重视赊销风险的防范，制定了一系列措施和办法。
第一、树立法制观念，强化防范意识市场经济是法制经济，在赊销和应收账款的管理上，要树立法制观念，增强法规意识。
既要遵纪守法，还要善于运用法律保护自身的合法权益。
应当依法经营。
经营行为必须符合法律、法规和有关政策规定，否则就会增加赊销风险，而一旦出现纠纷就可能导致企业“哑巴吃黄连”。
第二，应当十分重视赊销协议或赊销合同的签订。
合同的形式和内容必须符合法律、法规的规定。
必要的条款应当严谨、完整，措辞严密，表述准确，减少出现纠纷的可能性。
同时，为一旦出现纠纷时寻求法律保护拟订准备性条款。
第三，赊销的手续应当符合法律诉讼证据的要求。
赊销手续的设计要科学、合理、严密、完整，应有的内容和项目必须设置齐全，不得遗漏，减少出现债务纠纷的可能性，并为顺利解决可能出现的债务纠纷奠定必要基础。
第四，防止未收回的货款超过诉讼时效。
赊销风险产生的原因赊销风险产生的影响因素主要来源于企业外部因素和企业内部因素两个方面。
外部因素主要是由于社会整体经济和不稳定以及社会信用环境的恶化所产生的赊销风险。
从经济环境方面来看，我国经济虽然一直处于较为稳定的增长状态，但是这个过程当中依然存在许多问题，如经济结构不合理，地区发展不平衡等；从信用环境来看，社会整体信用意识不够，也没有形成统一的社会信用体系。
公司产品赊销管理制度
xxx科技有限公司--产品赊销管理制度为了争取客户尤其是吸引合作价值大的客户，提高产品的市场竞争力，扩大市场份额，公司实行有条件的产品赊销并建立相应的管理制度。
一、赊销必须遵守的几条原则：1、业务人员必须根据公司的赊销管理制度选择赊销对象、赊销额度、赊销期限，不符合条件的客户不能赊销。
2、业务人员赊销产品必须严格按照赊销审批流程进行，形成规范化的管理，避免随便放宽赊销条件甚至是盲目赊销。
３、对赊销客户一般应采取小批量分期结账的办法，以避免出现大额货款难以收回的问题。
４、新客户一般不予赊销。
二、客户信用等级评估为了尽量降低赊销的风险，销售人员必须对客户进行资信调查和信用等级评估。
评估的内容主要包括：客户的经营状况、财务状况、负责人诚信口碑等。
公司客户的信用等级划分如下：按照赊销审批流程要求，业务人员在向销售部经理提出评审申请，或销售部经理本人向公司提出评审申请前，必须填写《客户信用评审申请表》，对客户的信用等级进行评估。
三、产品赊销的评审销售部经理对业务人员提出申请进行初步审核，通过初步审核后进入公司评审程序。
公司评审程序销售部由经理发起，由总经理主持，销售部经理、财务部经理参加。
公司产品赊销“信用额度”见下表：未通过赊销评审者按现金销售对待。
通过赊销评审者由总经理确定赊销“信用额度”，由财务部建立客户授信档案及台账，并向销售部业务人员开放。
销售部业务人员依据客户赊销授信额度，与客户签订《产品赊销合同》，超过授信额度部分，客户须以现金支付。
业务人员不能随意对客户许诺赊销，答应自己权限以外的条件。
四、产品赊销管理要求１、建立动态的资信评审和账款跟踪管理体系。
要确保公司应收账款的有效收回，就必须建立动态的客户资信评审机制和账款跟踪管理体系。
客户资信评审是个动态、长期的过程，账款追踪分析和账龄分析又是其中的重要环节，应做到月评、季检和年审，做好账款风险管理的预警工作，挖掘出资信好，高价值的客户，剔除资信差、低价值的客户，以保障公司赊销风险降至最低。
如何预防赊销风险
如何预防赊销风险简介赊销是指商家向客户提供商品或服务，客户延期支付款项的一种交易方式。
虽然赊销可以促进销售和客户满意度，但也存在着一定的风险，如客户无力偿还货款、违约等问题。
为了预防赊销风险，商家需要采取一系列措施和策略。
本文将介绍如何预防赊销风险的方法和注意事项。
1. 建立健全的赊销政策建立健全的赊销政策是预防赊销风险的第一步。
商家应该明确以下几个方面：•赊销的限额和期限：确定每位客户的赊销限额和赊销期限，以确保客户有能力按时支付款项。
•客户信用评估：建立客户信用评估体系，包括查看客户的信用记录、了解客户的经营状况等，以评估客户是否有偿付能力。
•合同签订：与客户签订赊销合同，明确双方的权利义务，强化约束力。
•赊销利率和罚息规定：确定赊销利率和违约罚息规定，以确保客户有动力按时支付款项。
2. 加强风险管理和控制为了降低赊销风险，商家需要采取风险管理和控制措施：•定期跟踪客户的付款情况：建立客户付款的跟踪系统，及时了解客户的付款情况，发现异常情况及时采取措施。
•设置预警机制：当客户未按期支付款项时，及时触发预警机制，对客户进行提醒和催款。
•多样化收款方式：为客户提供多样化的收款方式，如支付宝、微信支付、信用卡等，方便客户按时支付款项。
•合理控制赊销额度：根据客户信用状况和经营情况，合理控制赊销额度，避免过度赊销而导致风险。
3. 加强对赊销客户的管理和监控对于赊销客户，商家需要加强管理和监控：•建立客户档案：对赊销客户建立档案，包括客户基本信息、信用评估结果、赊销合同等，以便于管理和跟踪。
•定期对赊销客户进行信用评估：定期对赊销客户进行信用评估，评估其经营情况和偿付能力是否发生变化，及时调整赊销政策和额度。
•加强对赊销客户的沟通和互动：保持与赊销客户的良好沟通和互动，了解客户的经营状况和资金情况，及时预警风险。
4. 配合信贷机构建立信用保障措施商家可以与信贷机构合作，建立信用保障措施，降低赊销风险：•与信贷机构签订担保合作协议：商家可以与信贷机构签订担保合作协议，获得信贷机构的担保和支持。
关于企业赊销风险的防范与管理
关于企业赊销风险的防范与管理企业赊销是企业之间常见的交易方式，其中一方货物或服务提供方（销售方）提供货物或服务，另一方是货物或服务购买方（采购方）。
在赊销交易中，销售方向采购方提供货物或服务，采购方可以拖欠支付货款或服务费用。
这种情况可能会导致企业出现赊账逾期或坏账的风险。
因此，企业需要积极采取措施，预防和管理赊销风险。
预防措施1. 了解采购方企业应该对采购方进行背景调查。
这包括评估采购方在市场上的口碑，研究采购方的财务状况、信用记录和交易历史。
了解采购方，有助于企业降低赊欠风险。
2. 设置 credit limitcredit limit 是指赊账的最高额度。
对每个采购方，企业需要设置合适的 credit limit。
这个限制值应该取决于采购方的头寸，支付记录，和信用记录。
可以根据采购方的逾期率和信用评级来设置credit limit。
当超过该额度后，企业将停止向此采购方提供货物或服务。
这有助于避免采购方做出无法偿还的承诺。
3. 与保险公司合作企业可以选择赊账保险，来降低赊欠风险。
赊账保险可以帮助企业处理不良债务或违约。
当采购方无法支付货物或服务费用时，赊账保险公司将负责向企业支付部分或全部赊账金额。
当然，需要注意选择有资信的赊账保险公司。
4. 协议和合同合同和协议可以保证采购方按时支付货款。
当进行赊销时，企业必须与采购方签署协议或合同，定义双方的权利和义务，明确账期和账单的支付方式。
这可以避免双方产生争议，确保采购方在合约规定期限内支付所欠款项。
管理措施1. 追踪账单企业应在销售和出货后立即记录时间，并指定账期。
可以使用简单的电子表格来追踪每个采购方的账户情况。
如果采购方没有在约定时间内结算账单，企业可以开始通过电子邮件、电话、短信等方式与采购方联系。
2. 催款当采购方的账期已经到期，企业需要及时催款。
可以先通过电子邮件或电话通知催款，如果没有回应或者回应不积极，则可以采取更强有力的措施，例如通过催款信来迫使采购方支付款项。
赊销风险控制
第一部分：企业要加强赊销管理目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。
其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。
销售企业则面临两难选择，一方面，不提供赊销会削弱竞争能力，另一方面，提供赊销则会面临来自客户的信用风险。
信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源。
中国企业的信用管理，已经成为入世以后和世界经济接轨，与信誉卓著的跨国公司同台竞争，必须迫切解决的首要问题。
企业面临的信用风险环境中国人不是缺乏信用品德，而是缺少社会信用体系和机制。
局部的商品经济和市场经济之所以没有办法扩张为全国性的甚至世界性的市场，主要的原因在于没有一个信用体系，信用可以在局部地区或者一个规模较小的经济中存在，但是要扩张到全国，就必须要有法律系统的支撑。
中国自秦以后，就没有法制传统，靠儒家的伦理道德治理国家，规范人们的行为，这也是中国为什么信用发展不起来，市场经济发展不起来的原因之一。
现代商业社会是一个契约社会，交易建立在共同遵守契约的基础之上。
当不守信用和欺骗盛行时，一切契约都不可靠，商业活动就无法进行。
这种相互间的契约关系彼此交织，使企业处于一个复杂的社会信用网络中。
在无数次商品交易中，人们感觉到如果双方给对方以信用，交易就可以顺利地完成。
北美地区经济之所以连续十几年持续发展(经济增长、物价平稳、失业率较低)，究其原因除了健全的法制、透明的规则以及以小企业为代表的创新机制之外，核心就是信用。
信用和信用体系可以保证竞争规则的有效执行，避免交易中无效成本的发生，同时还可以降低融资成本。
然而信用的维护却需要完整的法律体系和有效的执法系统。
法律的作用在于增加破坏信用的成本，使人们自觉地也是被迫地遵守信用。
中国企业为社会信用危机付出的代价著名经济学家吴敬琏撰文抨击了“中国的信用状况之恶劣表现”，主要有：履约率极低；债务人大量逃废债务；假冒伪劣商品充斥市场，毒米毒酒等恶性案件不断发生；企业进行虚假披露，包装上市圈钱等行为屡见不鲜；“有偿新闻”、“虚假广告”、“假财务报告”和“黑嘴股市分析”满天飞；以万亿元计的银行的不良贷款积累；盗窃知识产权……据专家测算分析，我国市场交易中的无效成本占国内生产总值的比重至少为10%-20%。
企业赊销风险的防范与管理
企业赊销风险的防范与管理【关键词】企业管理，信用，赊销风险，风险防范，对策研究随着企业发展步伐的加快，信用风险随之发生着变化。
由于目前市场经济秩序不够完善，社会诚信普遍不足，在国内开展市场营销时，许多企业，尤其是中小企业面临着两难的选择，不采用赊销方式难以开拓销售局面，采用赊销方式又难以避免坏账风险。
赊销又称为信用销售，是一种“先给货,后收款”的销售方式，即允许客户在拿到货物后的一定期限内支付货款。
虽然赊销具有增加销售、扩大市场占有率以及减少库存、降低存货风险等作用，但不可否认赊销也存在大量弊端。
赊销所带来的风险可以直接引发企业的财务危机，降低企业的效益，使企业与银行的关系恶化，还会给企业带来诉讼的风险。
因此，在目前国内市场赊销方式还大行其道的环境下，企业一定要对赊销风险有足够的防范和管理措施。
产生赊销风险的主要原因首先，企业风险防范意识比较淡薄。
企业管理者和员工的责任心不够强烈，对赊销风险防范管理必要性的认识不足，重视力度不够，必然导致对企业风险防范管理意识比较淡薄。
当前，由于一些企业的经营者、管理者对企业信用管理不重视，往往对客户未作调查了解就匆忙发生业务往来，必然使企业存在着巨大的经营风险；而一些企业则片面地追求产品销售数量，却对产品赊销后存在的潜在风险不够充分重视，引起了企业产品售后账款回收艰难等问题。
还有很多企业由于对于老客户过于信赖，忽视了对企业老客户的风险防范管理与正确估计。
事实上，企业目前很多风险都来自于老客户。
还有一些企业在吃了风险的大亏之后变得格外小心谨慎，因为害怕承担信用风险，结果是营业额急剧下降，风险演变成另一种形式继续存在。
因此，切实转变思想观念，是加强企业风险防范管理的前提和基础，是企业风险防范管理能否成功的关键所在。
其次，买卖双方的信息不对称造成赊销风险。
在赊销业务中，卖方与买方处于严重的信息不对称状态。
是否可以完成付款、何时才能付款，完全由买方根据自己的财务情况而真实掌握，而卖方却很难了解情况。
防范化工企业财务风险的机制与方法
防范化工企业财务风险的机制与方法化工企业作为一种高风险产业，财务风险的存在是不可避免的，但是如何有效地防范风险、规避风险，是化工企业必须面对的问题。
下面我们将探讨一下防范化工企业财务风险的机制和方法。
一、完善内部控制制度防范财务风险的核心是建立完善的内部控制制度。
企业应根据实际情况，制定适合企业发展的内部控制制度。
建立和健全内部控制制度可将企业的财务活动规范化、落实责任制、保障企业资产安全及提高企业效率。
1、建立财务内部控制制度手册财务内部控制制度手册包含了企业内部控制的各个方面。
企业需要通过内部控制制度手册建立一个财务控制体系，针对企业的经营活动及情况，制定适合企业的财务管理制度。
2、规范企业内部管理流程化工企业应严格遵守审批、报销、付款等财务管理流程，避免因流程错误而造成的损失。
同时，公司要完善各项制度文件，确保业务操作规范、有序。
3、加强对财务信息的保密和控制保护企业的财务信息是企业内部控制的重要方面。
化工企业要加强对财务人员的职业道德教育，建立规章制度、明确职责、实行审计制度，控制财务信息的披露。
二、风险管理企业要想有效防范财务风险，不仅要完善内部控制制度，还要开展风险管理。
风险是企业运营的常态，因此企业需要运用科学的手段和方法，识别和控制各种潜在的风险。
1、建立风险管理制度企业应建立科学完善的风险管理制度，实施全方位、全过程式风险管理。
制度应囊括企业的经营、人力资源和财务，对存在的风险开展逐项分析，实现风险管理的全面化、系统化、规范化。
2、风险识别企业要做到风险的发现和防范，需要通过对外部环境和内部企业风险的分析，发现存在的风险点。
此外，还要在财务管理的各个环节，加强风险监测和识别。
3、风险控制通过建立风险管理制度，企业可以在风险识别之后，采取具体的措施进行风险控制。
企业需要思考如何在风险控制方面采取科学有效的措施，根据事前、事中和事后的各个阶段，建立不同的风险管理体系，确保财务风险控制在有效范围内。
企业如何防范赊销风险
浅析企业如何防范赊销风险摘要：面对着激烈的市场竞争和严峻的经营挑战，赊销贸易已逐渐成为我国企业拓展销售范围、维系客户关系的主要内容。
企业如何防范赊销风险也成为企业风险管理的重中之重。
本文从赊销贸易的概念出发，介绍了赊销方式的适用情况以及赊销活动可能会带给企业的风险，并进一步就如何有效防范赊销过程中的风险提出控制赊销风险的措施和方法。
关键词：赊销贸易风险管理防范措施赊销贸易作为一种特殊的贸易方式在一定程度上能够促进企业产品的销售，但赊销贸易方式的使用同样加了大企业的经营风险，同时也增加了企业成本和税收负担。
所以，企业应该针对赊销贸易过程中风险的产生，寻找防范赊销风险的高效的措施，应结合赊销贸易对企业的影响，综合考虑各方面的因素，做好防范和控制赊销风险的工作。
一、防范赊销风险的必要性所谓赊销贸易是基于信用管理买卖双方签订购买协议，买方得到货物之后按照所签订的协议分期付款或在规定日期付清款项的销售过程。
企业必须树立好防范赊销风险的意识，从战略高度把握住控制赊销风险的必要性，实现对企业经营的各环节进行高效稳定的控制，所以控制好赊销风险具有很重要的意义。
（一）帮助企业规避盲目性和随意性赊销作为促销方式，其风险主要是赊销商品而产生的应收账款无法收回，所以在事前进行赊销风险的防范，对客户的信用、资格进行深入细致的评估，再决定是否要进行赊销贸易，这样就避免了企业盲目销售、随意赊销的行为，从而更有利于制定具体的赊销方案和政策，使企业减少经营风险。
（二）帮助企业提高销售质量防范企业赊销风险，加强销售业务过程中的管理，可以提高销售质量。
通过对销售各环节进行管理，使应收账款得到控制，提高发货货物的数量、型号等的准确率，节约在途时间，使企业从开具提货单到结算方式都更加具体有序，提高商品销售质量，降低销售成本，使企业获得更高的利润。
（三）帮助企业将坏账损失降到最低通过事后监督来控制赊销的风险，可以及时地明确款项无法收回的原因，使会计人员尽快做出决策进行审查，做出相应的账务处理：如果有还款的可能，在会计部门的帮助下及时收款，如果已经对没有收回的坏账进行了注销，要定期提醒客户还款。
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多 占市场 ，有些 经 销商 会故意 低价 倾 销或者 到处 窜 货 ，而企业 拿着 这些 不 守法 的经销 商 却没有 什 么办 法 ，因为他 手上 还有 大 量货款 ，你 对 他要求 严点 特 别是要 处罚 他时 ，他 就 以不付 货款 相要 挟 ，结果 企 业 只得 步 步退 让 ，眼睁 睁地看 着他 胡作 非为 。
２７ ２
１５ 不 利 于提高销 售 人 员素质 ．
赊销是经销商最乐意接受的一种销售方式 ．也 是对生产企业最不利的一种销售方式 ，赊销人人都 会 ，不需要业务人员付出任何努力 ，也不需要业务
人员 具备 任何 素质 ，长 此 以往 ，业 务人员 的素质 又 怎么能 提 高 呢？
且要实行货款 回收终身责任制，即不管今后该业务 员是否 还 负 责该市场 、是 否还在销 售 岗位 ，都终 身
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化
２６ ２
工
进
展
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２０ ０ ２年第 ２ 卷第 ３期 １
化 工 企 业 如 何 控 制 赊 销 风 险
周 和 平
（ 湖南大乘资氰集团有限公 司，冷水江 ，４ ７０ ） １５ ６
摘
要 由于市场竞争越 来越 激烈 ，近年 来化工产品的赊销现 象也越 来越 严重 ．奉 文分析 了化 工产品赊 销现 象
控 制 ，赊 销 风 险 ，化 工 企 业
产 生 的原 Ｎ 、 危 害厦 控 制 方 法 一 关键词
颗粒 无收 。
张状 况 ，甚 至 直 接 影 响 到 企 业 生 产 经 营 的 正 常
运行 。
１３ 价 格体 系难 于控 制 ．
为了控制管理市场 ，每个企业都有 自己的一套
价格 体 系 ，例如 ，一 级批 发价是 多少 ，二 级批 发价 是 多少 ，零售 价是 多少 。但 一旦 产 品赊 销 给经 销商 后 ，这 些价格 体 系就往 往难 以发 挥作 用 。 因为为 了
不 能有效 地开 拓 市场 ，反而 会 留下 许 多后 遗症 ，这 样 的事例举 不 胜举 。正 确 的做法应 该 是 ，首先要对 市场 进行一 番 仔细 的调 查研 究 ，确 立 目标 市场 ，然 后确立 ４ Ｓ Ｐ 策略 （ 即产品策略、价格策略 、渠道策
赊 销不仅 面 临着货 款无 法 回收 的风 险 ，而且面 临着 经 销商故 意拖 欠货 款 的风 险 有些 经 销商 本来 在 １ 月 内就 已将 货物卖 完 ，但 他却将 这 笔货 款挪 个 作他 用 或者放 在银 行里 生利 息 ，要过 上几 个月 甚至
子 ，以后 会逐 渐 的发芽 成 长付款 提货 或不 付全 额货 款 提 货 ，就很 可 能出现 经销 商将 货全 部销 完后 而不将 货 款付 给生 产企 业 的现 象 ，从 而产 生呆 死账 ，这是 赊 销 面ｌ 临的最大 风险 。 出现呆 死账 ，虽 然从 理论上 来说 可以通 过法 律手段 来 解决 ，但 由于 我 国法律体 系不完 善 、地 方保 护 主义 作 臣等原 因 ，生产 企业 即 使 费 ｒ九牛 二虎 之力打赢 了官 司 ，往 往也 得 不到执 行 ，最终 结果 往往 是 “ 篮 打 水 一场 空 ” 可 以肯 竹 。 定 的是 ，一 旦出现 呆 死 账 ，必 将 给 企业 造 成 巨大
１ ４ 不利 于市场 开 拓 ．
１ 赊 销 的危 害
１１ 易 出现呆 死账 ．
现 在许 多企业 都 把赊 销作 为开 拓新 市场 的一种 手 段 ，在他 们看来 ，由于新市场 过 去从来 没 有销过 自己 的产 品 ，能否 销 售成 功 ，谁 都没 有 把握 。在这 种 状况下 ，要 经销 商 现款 现货 ，肯定 不 被接受 ，而 赊 销给 经销 商 ，经 销 商就会 容易 接受 得 多 只要 产 品进 人 了该 市 场 ，就 犹 如 在 该 市 场播 下 了一 颗 种
两年后 才将货款付给企业 。货款回收速度慢 ，严 重影 响 了企业 的 资金利用 率 ，加 剧 了企业 的 资金 紧
一
略 、促销策略） ，和经销商一起共同把市场做起来 ， 而不是在这个市场放点货，在那个市场放点货 ，到 处放 货 ，到处 赊 销 ，妄想 “ 种 多 收” 广 ，结 果 却 是
损失 １ ２ 货款 回收速 度慢 ．
产 厂家 的一厢 情愿 罢 了 。对 经销 商而 言 ，他却完 全
是另外一种心态 ：反正我没有付款 ，好销我就给你 多销，不好销我到时把货退给你就是 。可以说没有 丝毫压力 ，所以他根本不会主动的帮你开拓市场和 想方 设法 帮你 多销售 。 因此 ，试 图用 赊销 手段来 开 拓 市场 的做法 是错误 的 。在 很多情 况 下 ，赊 销不 仅
中图分类号
Ｉ ０２ ７
文献标识码
Ａ
文章编 号
１０ ００—６ １ （０ ２ ３ ２６—０ ６ ３ ２ ０ ）０ —０ ２ ２
这 些 年来 ，由于化 工市场 竞 争愈来 愈 激烈 ，许 多 化工企 业或 多或 少 、或深 或浅地 陷人 了赊销 约怪 圈 中 ，企业 的货款 回收 难度 空前加 大 ，如 何控制 赊 销风 险 已成 为化工企 业 亟待解 决 的一 个 问题
收 稿 日期 ２ ０ ０ ２ ０１ ９ ５
作者简介 周和平 （９ ，男 ．高级经 济师 ，主要 事 市场分析 １６一） 企业战略研究等方面的工作 电话 ０ ８ ２６ ７。 ７ ５ ７ ８ ３ ５
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第 ３期
周和平 ： 化工企业 如何控 制赊销风险