长沙市文化艺术品交易市场调研报告

一、调查内容
针对长沙市内主要文化艺术品交易市场进行调研，包括市场规模、消费群体及其动机以及各店铺经营状况等内容。

主要市场：
1、湖湘文化艺术品交易市场
2、清水塘文化艺术品市场
3、湖南省展览馆一带画廊
二、调查方式
1、文案调查
主要是二手资料的收集，渠道来自网络资料搜索。

2、实地调查
○1询问法：实地通过各种方式向经营者、消费者发问或征求意见来搜集市场信息。

○2观察法：现场直接观察、记录市场人流情况，店铺数量等。

三、调查资料的整理与综合分析
四、撰写调查报告
当代文化艺术品的交易与收藏，已在国内形成一股投资热潮，而湖南文化艺术品交易市场作为其中的一份子又以长沙为龙头，基本能反应全省文化艺术品市场的基本情况。

作为集团旗下的湖南盛世九五文化传媒股份有限公司，定位于多元化的专业文化传播，以书画作品经纪、拍卖与收藏、影视制作与发行、杂志出版、活动策划为主营业务。

因业务和规模扩展需要以及上市要求，正积极筹建集办公、书画创作、展览、室内摄影录音棚、员工宿舍等于一体的综合性办公大楼（盛世九五办公大厦项目），也便于为公司不定期举办的国内外知名书画家交流会提供必要场所。

基于此种背景情况下（盛世九五的市场定位与发展要求），公司特安排投融资部于五月上旬，对长沙市内书画艺术品交易市场进行一次全面的调查，经过为期一周的实地勘察与资料收集，形成了初步的调查意见，具体情况表述如下。

随着收藏市场的兴盛，长沙艺术品市场如雨后春笋般拔地而起，目前长沙艺术品市场、古玩城已超过十个，主要以会馆场所为中心，形成了五个主要聚集点，由北至南分布：1、湖湘文化艺术品交易市场；2、湖南省展览馆—省书画院一带画廊；3、清水塘文化艺术品市场；4、白沙路—天心阁一带古玩市场；5、雨花非遗民俗艺术街区。

一、湖湘文化艺术品交易市场（市场冷清、交易萧条）
坐落于捞刀河畔的湖湘文化艺术品交易市场，是长沙市人民政府批准的文化艺术品专业市场，也是湖南省旅游局、长沙市旅游局旅游购物定点市场。

主要是以湖湘特色石雕和木雕等大型器件收藏为主要经营项目的区域文化艺术品交易市场。

作为收藏投资，根雕收藏前景是被看好的，但业内人士指出，根雕价格的确在一步步地上涨，但增涨幅度不会太大，并不适合短期投资。

此外，由于目前雕像类藏品价格昂贵，产品流通渠道有限，也存在一定的投资风险。

二、湖南省展览馆—省画院一带画廊（精品与普通书画作品并存）
湖南省展览馆作为中国展览馆协会理事馆，省、市会展行业协会副会长单位，湖南省首家国家二级资质展览工程单位。

位于长沙市中心地区，地理位置优越，具有承办各类中型展览、展销会和精品展会的条件和能力。

而与之毗邻的湖南省画院，是湖南省文学艺术界联合会领导下的省级专业美术创作机构，为省财政全额拨款的公益性事业单位，是湖南省对外文化艺术交流的重要窗口之一，为艺术家的创作、研究和艺术作品的展示、交流提供了良好的环境。

作为专业展览与创作的省展览馆和省画院，不仅在展览场次与频度上能够得到保证，在社会影响力方面也能得到很好的反馈，既有成熟的社会名家作品，也有学院派青年艺术家的作品。

作品艺术造诣普遍较高，具有相当高的收藏价值与大的升值空间。

同时也衍生了一大批画廊及装裱店铺，成为长沙字画收藏、销售最集中的地方，经营着几百上千位省内外画家的作品，但价格不一，有着天壤之别：既有从50元到1000元不等的条屏和山水画，也有一两万元一平方尺的名家作品。

从收藏角度而言，初入门者最好避开名家作品，选择一些“潜力”作品来收藏，这类作品在交易时价格相对较低，而且造假可能性比较小，投资风险大大降低。

既可以渲染艺术气氛，陶冶情操，还有一定的升值空间。

三、清水塘文化艺术品市场（曾经的佼佼者，如今的被冷落者）
清水塘文化艺术品市场紧邻长沙市博物馆，北面有省展览馆和省博物馆。

有着近20年历史的清水塘，早已在长沙市民的脑海中形成了固有的概念—买古玩就到清水塘。

但到了2011年，为了配合长沙市博物馆景观提质改造工程，将清水塘一带的古玩市场关闭，搬迁至长沙简牍博物馆南广场。

所以现在清水塘文化艺术品市场只剩下了以长沙市文物商店为首的十几家店面，往日风光已不再。

四、白沙路—天心阁一带古玩市场
自清水塘古玩市场搬迁至长沙简牍博物馆附近后，便形成了以长沙简牍博物馆为中心的白沙路—天心阁一带众多古玩市场：有以红色收藏为主的大麓古玩城和湖南古玩城，有以杂项藏品为主的天心阁古玩城和白沙古玩城，有以邮票钱币收藏为主的有缘古玩城，还有以珠宝玉器为主的湖南文物商店。

是长沙市现阶段区域最广、人流量最大、藏品品类最多的文化艺术品交易市场。

在各个古玩城中间也夹杂的大量的跳蚤市场，造成该区域市场鱼龙混杂，古玩品质下降，赝品问题较为突出的现状。

五、雨花非遗民俗艺术馆
雨花非遗民俗艺术馆地处红星国际会展中心边缘区域，是由匠人郭存勇先生全额投资打造的，一期、二期分别于2014年12月19日、2016年1月15日开业，号称全国最
大的非遗项目集散地、传承地、销售地、交流中心。

但从实地调查的情况来看，给人一种徒有虚名的感觉，除了湖南省湘绣研究所所在的场馆与非遗项目搭边外，其他基本无亮点。

该市场以红木家具、摆件的制作与销售为主。

通过对上述五个文化艺术品交易市场聚集地的调查发现，就整个长沙文化艺术品交易市场来说，还只是一个处在发展中且不成熟、不完善的市场，还存在许多阻碍市场良性发展的弊端与问题亟待解决。

一、艺术品交易市场定位不够清晰
除省展览馆、省画院一带市场有（以书画为主）较为清晰的定位外，大多数交易市场、古玩城都追求大而全，店铺中几乎所有类型的古玩、艺术品都能找到，但是这些卖品的品质都差强人意，根本无法吸引消费者前往，从而导致了艺术品交易市场放眼望去几乎都是同样种类、质量的艺术品与古玩。

而艺术品交易市场面对的消费者基本是范围较为固定的收藏爱好者，都有自己的收藏偏好。

所以，当面对不同的收藏爱好者，市场要有自己的准确定位，更应该追求精而细的经营方式。

只有经营特点突出的艺术品交易市场，才能吸引并留住特定的消费群体，才能获得更大的市场份额。

二、过度倚重传统经营模式
目前长沙各大艺术品交易市场的经营模式还主要是传统卖场式和跳蚤市场。

传统卖场经营方式是目前长沙各大艺
术品交易市场普遍采取的经营模式，采取传统卖场加电子商务模式的商家少之又少。

而跳蚤市场则是白沙路—天心阁一带古玩城非常流行的经营模式，目前跳蚤市场每周五、六、日开市，在这里摆摊卖古玩的摊主每周都有上百，来跳蚤市场“淘宝”的人更是络绎不绝，场面十分壮观，俨然成为了长沙古玩市场交易的中心。

但是，由于来跳蚤市场的人大部分是抱着捡漏的心理来的，因此逛完跳蚤市场后基本上不会再到传统卖场去购买，这也就造成了跳蚤市场门庭若市，而传统卖场却十分冷清的局面。

三、市场鱼龙混杂，亟待规范
艺术品收藏的兴盛本应促进商贸、旅游等相关行业的发展，但纵观大多数古玩市场，运营状况都不容乐观，除了上了一定年限的店铺有较为稳定的客户外，其他的普遍都难以为继。

加之商家上档次的藏品太少，赝品过多，价格混乱，艺术品鉴定公信力不足，行业自律机制缺乏，知假贩假，投机盛行，当下的市场现状可谓“买也买不好，卖也卖不好”。

整个行业还处起步阶段，还需要时间的沉淀，促使市场的成熟发展、交易机制的完善。

湖南盛世九五文化传媒股份有限公司作为致力于推进湖南文化传媒产业发展的现代化企业，以书画作品经纪、拍卖与收藏为龙头带动上下游产业及其他服务业发展，则必须
针对市场现阶段情况积极制定对策。

一、确实加强宣传，利用公司自身的资源和优势，提高公司知名度，营造品牌效应。

二、加强合作，保证作品品质。

主要是加强与湖南省展览馆、湖南省画院的合作，利用省展览馆、省画院的展销平台与创作优势，主动出击为盛世九五积累展览经验与优秀产品源头。

一是与省展览馆、省画院联系、洽谈，根据其展览安排，待其展览后将其展览作品转移至盛世九五进行展览；二是通过省展览馆、省画院与其旗下签约、合作的社会名家、青年艺术家合作，联合展出或者直接收购其优秀作品，提高公司艺术品位，保证展览、出售作品的品质；三是联系尽量多的社会名家、青年艺术家（主要是湘籍著名书画艺术家—李立、陈白一、黄铁山、钟增亚、冯乙林、王懋山、易图境、莫立唐、杨应修、邹传安等）来公司展出作品，并开展座谈、讲座，提高公司知名度与品牌效应。

三、构建电子商务平台。

电子商务模式的艺术品线上交易将是市场发展的必然趋势，从全国范围来讲艺术品市场线上交易模式越来越普及，湖南艺术品交易市场也急需在这方面积极实践。

目前在湖南有两家艺术品电子商务企业，一家是经营钱币的“天下古泉网”，另一家是经营书画的长沙观贞电子商务有限公司，其旗下经营的“观贞拍拍网”表现活跃，值得借鉴。

四、开展书画艺术培训班，推动书画艺术传播。