台湾统一集团茶饮料生产线投产
统一和健力宝的故事
统一深陷健力宝独自承受销量下滑20年前，在北京亚运会现场风光无限的健力宝公司可能不会想到，如今在同样的场合，以同样的身份，它的处境变得无比尴尬—品牌实际运营权已掌握在另一家饮料公司统一集团的手中。
6年前，统一集团在想方设法并购健力宝公司时也不曾想到，在搭上了数亿元资金之后，如今自己会深陷其中—饮料市场的竞争今非昔比，这个老品牌事实上已难回一线。
这算是现实对历史的嘲讽吗？在广州亚运会现场，健力宝的广告完全被王老吉的强大攻势淹没了，到处是王老吉促销员的身影。
市场对健力宝新旧产品的反应远不及当初设想的乐观。
更不乐观的是，统一集团陷入了一个进退维谷的境地。
健力宝曾是它眼中的宝贝。
2004年10月，统一不顾健力宝复杂的身世，与之签下一份协议，它愿意以1亿美元全盘收购这个在1990年代辉煌一时的公司，并承担其当时约50亿元的债务。
当时的健力宝正陷于股权纷争的泥潭。
资方既有当地广东三水市政府、浙江国投，又有香港上市公司，公司权力几次更迭，经营状况却每况愈下，健力宝披上了沧桑的外衣。
但是，对于统一来说，健力宝的品牌、每年颇具规模的收入及现成的固定资产，可以弥补统一饮料产品线上只有茶饮料的不足。
当时，中国饮料行业的竞争并不那么激烈，只有康师傅、可口可乐、百事可乐和娃哈哈等几个大型对手。
但是，统一和健力宝的并购协议却没有执行。
一种未经官方证实的说法是并购遭到了债权人的阻挠。
2005 年10月，统一改变了行动路径，绕过直接并购一环，转而花费100万元人民币从三水市政府手中收购了健力宝商贸公司的全部股权，从全盘收购变为租用品牌。
健力宝公司也因此而分成了两个实体：集团公司和商贸公司。
集团公司更像一个壳，仅拥有品牌、固定资产及债务；而统一控制的商贸公司则负责实际运营，组建销售团队，实现产供销一体化。
双方以三年为期，约定品牌使用权。
看上去，统一像是以四两拨千斤的较少代价赢得了品牌运营权，并且还获得了一个自由身—可以根据健力宝经营状况随时选择续约与否。
统一茶饮料广告策划方案
目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SWOT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
康师傅成功案例
康师傅成功传奇故事：在中国内地，康师傅是一个家喻户晓的品牌，几乎就是“方便面”的代名词。
康师傅以60亿包的年销量被称为“中国面王”，同时也是世界上销售量最大的方便面生产厂商，一年中单用于包装康师傅方便面的塑料薄膜就可以绕地球十二圈。
1996年康师傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。
2004年上半年营业额为60亿元人民币，较去年同期增长20%。
而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团2004年年销售额已高达200亿元人民币。
顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。
1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了创业之路。
康师傅所采取的战略是速度制胜。
面对一片空白的大陆市场，为了迅速占位，在中国内地塑造出“第一品牌”的形象，康师傅通过大手笔的广告策划、准确明晰的市场定位、领先一步的产品策略、精耕细作的渠道策略……在极短的时间里脱颖而出。
当时大陆的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。
看到这种市场情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。
于是决定生产这种方便面，并给准备投产的方便面起了一个响亮的名字——“康师傅”。
之所以取这个名字，是为了适应北方人的思维方式，在北方人眼里，“师傅”这个词显得较为专业，而姓氏则取用“健康”的“康”字，以塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象。
名称起好了，产品档次也定下来了，接下来就是确定口味了。
怎样开发符合大陆人口味的方便面了呢？康师傅经过上万次的口味测试和调查发现：大陆人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。
考虑到大陆消费者的消费能力，最后把售价定在1.98元。
包装漂亮、广告凶猛的康师傅一经推出便立即打响，并掀起一阵抢购狂潮。
公司简介
一、公司简介1．统一企业简介统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。
目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。
从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。
2.统一茶饮料简介随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等）。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表1995年6月首先在华东地区上市。
为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，自1998年以来，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
3.统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一集团产业分析-产业经济学
成都统一企业 食品有限公司
LOGO
北京统一饮 品有限公司
为了深耕华北饮料市场， 为了深耕华北饮料市场，统一企业于 2001 年 2 月在北京市成 立了北京统一饮品有限公司， 万美元， 立了北京统一饮品有限公司，注册资本金 1750 万美元，投资总 万美元。 饮料热充填生产线2条 额 3475万美元。现有生产设备为 PET 饮料热充填生产线 条。 万美元 PET 饮料无菌线 条，可生产 PET 热饮品项外，另可生产含乳饮 饮料无菌线1条 热饮品项外， 类产品。 生产线二条，可以生产330mlTP 包和 500ml 、 类产品。 TP 生产线二条，可以生产 1500ml 的 PET 瓶装饮料 。 为了增强品牌竞争力，统一企业又 为了增强品牌竞争力， 于 2004 年同日本麒麟饮料株式会社合资成立了北京统一麒麟饮 料有限公司， 万美元， 料有限公司，注册资本为 300 万美元，已经投资的产品为午后红 原味、柠檬味）、 ）、魔力氨基酸三支产品 茶（原味、柠檬味）、魔力氨基酸三支产品 。 多亩， 昆山统一成立于 1993 年 5 月，占地 400 多亩，拥有员工 3000 多名，投资总额 9800 万美金，设有 条利乐包生产线， 多名， 万美金，设有16条利乐包生产线 条利乐包生产线， 1条热充填 PET 饮料生产线，1条无菌吹瓶 - 充填一体化生产线 饮料生产线， 条无菌吹瓶 条热充填 条方便面生产线，集中了饮料、方便面、酱油、 以及 8 条方便面生产线，集中了饮料、方便面、酱油、吹瓶等 投资项目， 投资项目，是统一集团在中国投资规模最大投资专案最多的企 东临上海，西毗苏州、无锡及常州，得天独厚的地理条件， 业。东临上海，西毗苏州、无锡及常州，得天独厚的地理条件， 加上来自台湾和大陆各地人才的不懈努力， 加上来自台湾和大陆各地人才的不懈努力，早已为华东食品市 场的领头羊之一！同时， 场的领头羊之一！同时，昆山统一顺利通过 ISO9001/2000 版 质量管理体系及先进技术企业认证。 质量管理体系及先进技术企业认证。
统一企业 简介
公司简介：武汉统一企业食品有限公司，成立于1993年7月，位于国家级经济技术开发区武汉市东西湖区吴家山台商投资区，投资总额6530万美元，注册资本额2960万美元，占地面积328亩，建筑面积6.2万多平方米，现有员工2000人，主要经营范围：开发、生产、销售方便面、饮料及其他相关食品。
公司已设有方便面厂、饮料厂、制瓶厂，成立的分公司和营业所遍布华中三省武汉统一企业食品有限公司成立于1993年7月9日，占地面积188亩，建筑面积五万多平方米，现有员工1100多人，由台湾统一企业公司独家投资，公司投资总额为5340万美元，注册资本额为2420万美元。
1998年年产值达到3.5亿元人民币，年利润为1500多万元人民币。
统一企业自成立伊始，就得到了市委市政府和东西湖区委区政府的鼎力支持，在征地、用水用电、部门协调等方面，政府上门为企业解决实际问题，营造良好的投资环境，这些支持与帮助对统一企业的加速发展起以了举足轻重的作用。
武汉统一秉承“三好一公道”（品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念和“诚实苦干创新求进”的企业文化，不断开启高品质、国际化的多角服务新页，服务社会大众，点燃国人现代化生活品味与精致的生活素质。
经过几年的发展壮大，武汉统一已成为武汉市食品行业的姣姣者。
公司生产和经营汽水、方便面和饮料及其他相关食品，现有生产设备：瓶装汽水线两条，年产4.2万吨；方便面生产线6条，年产量达2500万箱；果汁易拉罐生产线一条，年产2.5万吨。
现有产品种类为雪菲力、海士力汽车；统一100方便面、小浣熊干脆面、来一桶桶面、好劲道方便面、巧面馆方便面；小浣熊果冻；柠檬茶、木瓜汁、椰子奶、统一冰红茶等饮品。
武汉统一企业食品有限公司，成立于1993年7月，位于国家级经济技术开发区武汉市东西湖区吴家山台商投资区，投资总额6530万美元，注册资本额2960万美元，占地面积328亩，建筑面积6.2万多平方米，现有员工2000人，主要经营范围：开发、生产、销售方便面、饮料及其他相关食品。
市场营销经理助理模拟题A
单项选择题（每小题1分，共计20分)1. 一体化战略包括三种具体战略，它们是前向一体化战略、后向一体化战略和DA．同向一体化战略B．同步一体化战略C．逆向一体化战略D．水平一体化战略2．营销组合是现代营销理论的重要概念之一，其中的4P组合是指产品、价格、促销和A A．地点B．地区C．地位D．地形3．欧美一些国家和地区再20世纪20年代末至50年代以前，主要向市场提供两种或两种以上在外观、质量、式样和规格等方面具有不同特点的产品。
该阶段属于( C )A．目标市场营销阶段B．产品差异市场营销阶段C．大众市场营销阶段D．偏好市场营销阶段4．有效的细分市场必须具备的特征是BA．心理性B．达到性C．行为性D．人文性5.产品差异化主要包括产品特色、产品设计和AA．工作质量B．订货方便C．反细分化D．客户咨询6.在销售谈判中，谈判双方对机会和威胁作出了全面的分析，得出了对谈判结局的看法。
也许对方早已料到此结局，因而应早“未雨绸缪”，保护自己，该出手时就出手，以防备对方的“雕虫小技”，这种结局是BA．赢－赢的结局B．赢－输的结局C．输－赢的结局D．输－输的结局7．市场竞争有四种基本形态，即寡头竞争、垄断竞争、完全垄断和AA．完全竞争B．不完全竞争C．纯粹竞争D．多重竞争8．面对负需求，企业市场营销管理的任务是AA．改变市场营销B．刺激市场营销C．重振市场营销D．维持市场营销9．营销理论认为，企业市场营销的最终目标是AA．满足消费者的需求和欲望B．为企业赢得利润C．社会营销导向D．把商品推销给消费者10.某顾客要转换服务提供者，就需要花费一定的时间、精力，并对替换者信息进行收集和评估，这些构成了该顾客的AA．关联成本B．学习成本沉没成本D．货币成本11.在组织采购中，最常见的购买类型是CA．新购型B．更改重购型直接重购型D．间接重购型12.某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场营销策略为DA．无差异营销B．差异营销一对一营销D．集中性营销13.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
国内外饮料灌装生产线发展现状
国内外饮料灌装生产线发展现状近年来，饮料工业发展迅猛，碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、含乳饮料、瓶装饮用水、茶饮料等品种不断丰富，产量上的“飘红”使得对设备市场的需求也呈“牛市”。
国外灌装与封口设备向高速发展世界灌装机向高速、多用、高精度方向发展，目前部分灌装生产线已可以在玻璃瓶与塑料容器（聚酯瓶）、碳酸饮料与非碳酸饮料、热灌装与冷灌装等不同要求和环境下作用。
目前碳酸饮料灌装机灌装速度最高已达2000罐／分，德国H ＆K公司灌装机的灌装阀多达165头，SEN公司 144头，Krones公司178头，灌装机直径大至5米，灌装精度±0．5ml以下。
非碳酸饮料灌装机灌装阀50～100头，灌装速度最高达1500罐／分，灌装机料槽转速20～25转／分，速度提高1倍。
可以进行茶饮料、咖啡饮料、豆乳和果汁饮料等多种饮料的热灌装，国外热灌装饮料封口后不再进行二次杀菌。
碳酸饮料常温灌装已酝酿20多年，常温碳酸化可以降低饮料成本，有利环保。
非碳酸饮料充氮系统采用加压方式或液氮滴入方式向铝罐或PET瓶内灌注液氮惰性气体，可以保护内容物，减少营养素的损失。
目前PET瓶装茶饮料通常采用热灌装方法，为了降低灌装温度，提高茶饮料风味，确保产品卫生安全，已开发PET树脂成型使用130℃蒸汽杀菌和特殊灌装头灌装的简便式无菌包装机，同时正在开发冰咖啡等低酸性饮料两片薄壁罐的无菌包装技术，以实现薄壁罐的无菌包装。
国内灌装生产线全方位发展我国饮料灌装设备基本是在引进设备和技术的基础上发展起来的，八十年代，引进各种饮料灌装生产线300多条，包括啤酒灌装线达500多条。
引进灌装生产线主要分为以下几类：玻璃瓶饮料灌装线80年代引进116条玻璃瓶饮料灌装线，主要用于碳酸饮料，其中80多条是以记账贸易方式从东欧国家引进的，包括罗马尼亚35条、西德30条、波兰、捷克8条。
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看 “ 世博”观盛会
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上海国际印包展＂７月盛大召开
２ ｏ年 ７月 ７ 日 ，“ 十 八 届 代 科 技 进 入 绿 色 生 活 。 尤 其 是 在 焦 在 上 海 ， 世 博 盛 会 的 举 办 ， 为 ０１ 第 上海 国际印 刷包装 纸 业展 览会 ” 当前 全球 经济 衰 退 的严 峻形 势下 ， 上 海 这 座不 夜 城 增 添 了靓 丽 的光 与 ０１ ０ “ 三 届 上 海 国 际 印 刷 包 装 产 品 交 这 对 于 国 内 印 刷 企 业 扩 大 生 产 销 彩 。 ２ ０ 年 ７ 月 ７～１ 日 ， 精 彩 第 易 会 ” 在 上 海 浦 东 新 国 际 博 览 中 售 和 提 高 印 刷 技 术 水 平 是 一 次 绝 的 印 刷 世 界 将 同 国 内 外 企 业 共 同 将
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乙元 。
据 悉 ， 统 一 集 团 拟 启 动 二 期 项 目 ，建 设 两 条 茶 饮 料 生 产 线 和 一 条 水 生 产 线 ， 目前 二 期 项 目已 进 入 规 划 阶段 。
（ 品 产 业 网 ２ １— ５ ３ ） 食 ０００ — １
Ｄｕｎ ａ Ｓ ｕ ｔ ｅ ｒ ｇ ｅ ｔ．Ｔｈｅ ｒ ｓ ｌｓ ｈｏ ｄ ｈｅ ｐｔｍ ａ ｅ ｈ ｌ ｇｉａ ｒ ｍ ｅｅ ｓ ｓ ｆ ｌ ｃ ｎ’ ｍ ｌｉ ａ ｅ ｔ ｓｓ ｐｌ ｎ ｅ ｕ ｔ ｓ ｗｅ ｔ ｏ ｉ ｌｔ ｃ ｎｏ ｏ ｃ ｌｐａ ａ ｔｒ ａ ｏｌ ｏｗｓ ｘｔａ ｔ ｆ ｇ ｅ ｎ ｅ ０６ ／ ：ｅ ｒ ｃ ｏ ｒ ｅ ｔａ ｇ 心盛 大开 Nhomakorabea幕 。
佳 的发展 机遇 。
分 享 ，展 会 不 仅 展 示 了 国 内 外 包
２ ０年 的 上 海 世 博 会 帷 幕 已 ０１
今 年 的 “ 十 八 屑 上 海 国 际 印 装 与 印 刷 业 的 不 同 风 采 ， 同 时 也 第
经 拉 开 ， 中 华 民 族 的 百 年 世 博 梦 刷 包 装 纸 业 展 览 会 ” “ 三 届 上 为 印 刷 业 的 发 展 指 引 了 新 的 风 向 与 第 想 成 为 了 现 实 。 上 海 世 博 会 的 举 海 国 际 印 刷 包 装 产 品 交 易 会 ” 引 标 。 吸 办 展 现 了 中 国 人 锐 意 创 新 、 蓬 勃 了 业 内 众 多 企 业 和 公 司 的 关 注 ， 向 上 的 精 神 ， 而 向 世 界 奉 献 一 届 每 个 展 馆 的 展 位 都 供 不 应 求 。 从
宁 经 济 开 发 区 工 业 园 正 式 投 产 ， 与 之 相 配 套 的 瓶 坯 生 产 线 同
日 寸投 产 。
去 年 ６月 ， 台 湾 统 一 集 团 投 资 约 Ｉ ３亿 元 ， 在 成 宁 经 济 ． 开 发 区 新 建 饮 品 车 间 和 瓶 坯 车 间 ，投 产 后 营 业 收 入 将 达 到 ４
刷 ， 它 代 表 着 当 代 世 界 印 刷 技 术 契 机 ，把 最 好 的 展 品 呈 现 给 观 众 。
的 发 展 趋 势 ， 低 碳 环 保 将 推 动 现 ２ ０年 ，全 世 界 的 目光 都 聚 ０１
２ 日， 由台湾 统一 集 团投 资 过亿 元 的茶饮 料 生产 线 在咸 ０
（ 朱
妍 ，缪 惟 民）
成 功 、 精 彩 、 难 忘 的 世 博 会 是 全 设 备 到 耗 材 、从 数 码 印 刷 到 传 统
中国人 民的共 同愿 望 。
印 刷 ，展 示 的 产 品 几 乎 涵 盖 了 印
世 博 会 索 有 经 济 、科 技 和 文 刷 行 业 的 所 有 领 域 。 经 过 一 年 的 化 “奥 运 会 ” 称 ， 各 个 国 家 在 参 精 心 策 划 ， 各 参 展 企 业 都 做 好 了 之 展 的 宣 传 方 面 ， 更 倾 向 于 绿 色 印 准备 ，蓄 势 待 发 ，力 图 把 握 市 场 的