经销商政策支持审批流程
经销商招商手册
经销商招商手册亲爱的朋友们，在这充满机遇与挑战的商业世界里，您是否渴望找到一个能够让您一展身手、实现财富梦想的好项目？如果您的答案是肯定的，那么请您停下匆忙的脚步，好好看一看我们为您精心准备的这份招商手册。
一、品牌与产品咱们这个品牌，那可是在市场上摸爬滚打了好些年，积累了相当不错的口碑和人气。
就拿我们的主打产品来说吧，那质量真是杠杠的！比如说我们的具体产品名称，这可是经过了无数次的研发和改进才推出的。
有一次，我们的研发团队为了找到最合适的材料，跑遍了全国各地的供应商，那真是风里来雨里去，鞋子都跑坏了好几双。
最后，终于在一个小角落里找到了那种既环保又耐用的神奇材料。
这材料用在产品上，效果那叫一个好，消费者用了都说赞！二、市场前景现在的市场，对咱们的产品需求那是越来越大。
随着人们生活水平的提高，对产品相关的需求点的要求也越来越高。
咱们的产品正好迎合了这种趋势，市场前景一片光明。
就像我上次去参加一个行业展会，看到好多人都在寻找类似我们这样的优质产品。
我在展会上跟一位客户聊得火热，他跟我说，他们当地就缺我们这种既有品质又有特色的产品，如果能引进，肯定能大卖。
这让我更加坚信，咱们的产品在市场上绝对有竞争力。
三、经销商支持政策我们深知，您作为经销商，需要我们的全力支持。
所以，我们为您准备了一系列的支持政策。
首先是培训支持，我们会定期组织线上线下的培训课程，让您和您的团队能够快速掌握产品知识和销售技巧。
记得有一次，一位新加入的经销商对产品不太熟悉，心里很着急。
我们专门为他安排了一对一的培训，经过几天的强化训练，他终于熟练掌握了所有要点，回去后业绩那是蹭蹭往上涨。
其次是营销支持，我们会为您提供各种宣传资料、促销方案，帮助您开拓市场。
有一回，我们为一位经销商策划了一场大型促销活动，从活动主题到现场布置，我们都精心设计。
活动当天，现场人山人海，销售额远超预期，那位经销商笑得嘴都合不拢了。
还有物流支持，保证您能及时收到货物，不耽误您的销售。
经销商准入流程范文
经销商准入流程范文第一步是申请阶段。
在这个阶段，潜在的经销商需要向企业提交申请表格或相关文件。
申请表格通常包括企业背景、资质证明、财务状况和市场分析等内容。
企业会根据申请表格对经销商进行初步筛选，评估其是否满足基本的要求。
第二步是初步评估阶段。
在这个阶段，企业会对通过初步筛选的经销商进行更详细的评估。
评估的内容包括经销商的市场份额、管理能力、运营能力以及销售和市场推广策略。
企业通常会要求经销商提供相关的市场数据和业绩报告，同时也可能进行现场考察或面试。
根据这些评估结果，企业将决定是否进一步考虑该经销商。
第四步是合同谈判阶段。
在这个阶段，企业和经销商会就合作方式、条件和权责进行具体的谈判。
双方会派遣代表进行协商，确保合同条款明确、合理，并能够满足双方的需求和利益。
谈判的重点包括经销商的销售目标、报酬政策、市场支持和销售区域等方面。
在达成一致后，将签订正式的合作协议。
第五步是培训和准备阶段。
在签订合作协议后，企业会为经销商提供必要的培训和技术支持。
培训内容可能包括产品知识、市场销售技巧、售后服务和品牌推广等方面。
同时，企业也会对供应链和物流等方面进行准备，以确保产品能够按时送达给经销商。
第六步是监督和评估阶段。
在经销商正式开始销售产品后，企业会对其进行持续的监督和评估。
监督包括对经销商销售数据的审核和对市场情况的跟踪。
评估包括对经销商的销售业绩、市场份额和客户满意度等进行定期评估。
根据评估结果，企业会对经销商的绩效进行调整和激励，同时也会对合作关系进行调整和改进。
以上就是一个典型的经销商准入流程。
不同的企业可能有不同的流程和要求，但总体来说，经销商准入流程的目的是确保合适的经销商合作伙伴，以提供更好的市场覆盖和品牌推广。
经销代理方案
经销代理方案第1篇经销代理方案一、方案背景随着我国市场经济体制的不断完善，市场竞争日益激烈，企业拓展市场、提高销售业绩的需求日益迫切。
为了进一步扩大市场份额，提高产品知名度和市场占有率，本企业决定制定一套合法合规的经销代理方案，以吸引有实力、有经验的经销商加入，共同开拓市场，实现双赢。
二、目标定位1. 招募具备一定市场开发能力、销售渠道和客户资源的经销商；2. 建立稳定的合作关系，实现经销商与企业的共赢；3. 提高产品知名度和市场占有率；4. 规范市场秩序，避免恶性竞争。
三、经销商资质要求1. 具备合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等相关证件；2. 具备一定的经济实力和良好的商业信誉；3. 具备与所代理产品相关的销售渠道和客户资源；4. 具备良好的市场开发能力和团队管理能力；5. 认同本企业的企业文化、经营理念和产品质量。
四、合作政策1. 代理区域：经销商根据自身市场开发能力，选择合适的代理区域；2. 代理产品：经销商可代理本企业全系列产品；3. 优惠政策：根据经销商的业绩，给予不同等级的优惠政策，包括但不限于价格折扣、市场支持、广告宣传等；4. 代理期限：双方协商确定，一般为一年；5. 保证金：经销商需按约定缴纳一定数额的保证金，合作期满后无息退还；6. 返利政策：根据经销商的年度销售额，给予相应比例的返利；7. 培训与支持：企业为经销商提供产品知识、市场开发、团队管理等培训，协助经销商提高销售业绩。
五、合作流程1. 提交申请：经销商向企业提交合作申请，包括营业执照、资质证书等复印件；2. 审核资质：企业对经销商的资质进行审核，确认符合要求；3. 签订合同：双方签订经销代理合同，明确双方的权利和义务；4. 缴纳保证金：经销商按约定缴纳保证金；5. 培训与支持：企业为经销商提供培训和支持；6. 开展业务：经销商按照合同约定，开展市场开发和销售工作；7. 业绩考核：企业对经销商进行业绩考核，根据业绩给予相应政策支持；8. 合作期满：双方根据合同约定，办理续约或解约手续。
新经销商和代理商的选择与评估流程
9.
通知外办新开发的经销商名单
10.
综合科将评估报告存档，建立客户档案
流程名称：新经销商/代理商的选择与评估流程说明（续）
流程步骤
工作内容的简要描述
11.
外办与客户签定年度合作协议
12.
销售部门经理制定信用政策
13.
营销总监审批信用政策
重要输入 信用政策
重要输出 年度合作协议
相关表单 年度合作协议
商的资信等级
潜在新经销商资 信等级
6.
销售部门经理对是否接纳为经销商进行审批
潜在经销商评估报告， 资信评级
7.
如果根据经销商评估报告，不适合作为鑫科经销商的客户，则另外寻找新的
替代经销商，并建立新的经销商名单，并重新收集客户信息及评估
替代经销商名单
8.
综合科将最终确定的新客户名单以及相关资料和评估报告
重要输出 渠道调研报告
相关表单 渠道调研报告
潜在新开发客户 潜在新开发客户名单 名单
客户信息收集表 客户信息收集表
4.
综合科渠道主管根据收集到的信息，对其销售网络网点分布、财务状况、渠 客户信息
道经验及人员等经营能力进行分析，编写经销商评估报告
潜在经销商评估 潜在经销商评估报告 报告
5.
综合科渠道主管根据公司销售政策中的资信等级配套政策，确定潜在新经销 公司销售政策
估报告
外办
销售部门经理
营销总监
各外办的业务拓展 计划
3 收集客户信息,并传回总部
12 制定信用政策 信用政策
13
N
审核
Y
11 与客户签定协议
6 N
9
是否接纳为经 销商？
Y
公司经销商完全手册
公司经销商完全手册目录1.公司简介2.经销商权利与义务3.业务流程与合作方式4.市场支持和销售推广5.售后服务与技术支持6.结束语1. 公司简介本手册详细介绍了公司经销商的权利、义务、业务流程、市场支持、销售推广以及售后服务与技术支持等方面的内容。
在成为我们的经销商之前，请您仔细阅读本手册，并与我们签订合作协议。
公司始终秉持诚信、合作、共赢的原则，致力于为消费者提供优质产品和卓越服务，并与经销商共同发展。
作为我们的经销商，您将成为我们公司在市场推广、销售渠道拓展等方面的重要合作伙伴。
2. 经销商权利与义务2.1 经销商权利作为我们的经销商，您享有以下权利：•代理并销售我们的产品。
•获得市场支持和销售推广资源。
•参与公司组织的培训和推广活动。
•获得售后服务和技术支持。
2.2 经销商义务作为我们的经销商，您有以下义务：•积极推广和销售公司产品。
•遵守公司的经销商行为准则。
•及时向公司提供市场情报和销售数据。
•定期参加公司组织的培训和推广活动。
•提供优质的售后服务和技术支持。
3. 业务流程与合作方式3.1 业务流程以下是我们公司与经销商的合作流程：1.您提交经销申请。
2.公司评估您的申请并进行审批。
3.双方签订合作协议。
4.公司提供产品培训和市场支持。
5.经销商开始销售公司产品。
6.定期汇报销售情况和市场反馈。
3.2 合作方式我们公司与经销商的合作方式包括以下几种：•直销：经销商直接与客户进行销售和交易。
•渠道销售：经销商通过拓展销售渠道，将产品引入到更广阔的市场中。
无论采取何种方式，公司都将提供相应的销售支持和推广资源，以帮助经销商获得更好的销售业绩。
4. 市场支持和销售推广我们公司将为经销商提供全面的市场支持和销售推广资源，以帮助经销商提高产品的知名度和市场占有率。
4.1 市场支持我们公司的市场支持措施包括：•提供市场调研和分析报告。
•提供产品宣传资料和展示工具。
•提供市场推广费用补贴。
4.2 销售推广我们公司的销售推广措施包括：•组织产品培训和销售技巧培训。
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度是指一个企业或组织为了更好地管理和控制经销商的行为和业绩而制定的一套规范和规则。
它主要涉及经销商的入选和退出机制、合同签订和执行、销售业绩评估、市场支持和培训等方面。
以下是一份常见的经销商管理制度的内容大纲：1. 经销商的入选和退出机制：- 申请资格：制定经销商的资格标准，包括经验、资信、市场表现等方面的要求。
- 申请流程：明确经销商申请的步骤和流程，包括申请材料、审核和面试等环节。
- 经销商合同：签订与经销商之间的合同，明确双方的权利和义务以及合作期限等。
2. 经销商的权益和义务：- 价格和销售政策：明确经销商的产品价格和销售政策，防止价格倾斜和恶性竞争。
- 采购和库存管理：规定经销商的采购方式和库存管理，确保产品供应和库存控制。
- 市场推广支持：给予经销商市场推广方面的支持，如广告和促销活动等。
3. 经销商的销售业绩评估：- 销售目标：设定经销商的销售目标，包括销售额、市场份额、渠道覆盖等指标。
- 销售报告：要求经销商按期提交销售报告，以便对销售业绩进行评估和分析。
- 奖惩机制：根据经销商的销售业绩，制定相应的奖励和惩罚措施，激励其积极销售。
4. 市场支持和培训：- 市场咨询：提供市场情报和竞争情报，帮助经销商做出正确的市场决策。
- 培训计划：制定经销商培训计划，培养经销商的产品知识和销售技巧。
- 售后服务支持：提供售后服务支持，确保经销商和终端客户的满意度。
5. 经销商的退出机制：- 违约处理：规定经销商违约的处理方式，包括警告、罚款和解除合同等。
- 结束合作：确定经销商合作结束的程序和流程，包括通知期限和交接事项等。
经销商管理制度的目的是规范和提高经销商的管理水平和执行力，确保经销商与企业的利益一致，共同发展和壮大市场。
经销商招商方案
经销商招商方案
一、前言
为扩大市场份额，提高品牌知名度，增强企业竞争力，我公司决定启动经销商招商项目。本方案旨在系统性地指导招商工作，确保招商活动的合法合规，实现公司与经销商的共同发展。
二、招商目标
1.招商对象：具备良好商业信誉、丰富市场经验、稳定销售渠道的经销商；
2.招商区域：全国范围内，根据市场潜力、消费水平等因素划分；
7.售后服务：提供持续的售后服务，确保经销商的正常销售。
五、招商管理
1.建立经销商档案：对签约经销商进行详细记录，包括基本信息、业绩等；
2.定期沟通：定期与经销商进行沟通，了解市场动态，提供针对性指导；
3.业绩考核：对经销商进行定期业绩考核，实施动态管理；
4.政策调整：根据市场变化、经销商需求等因素，及时调整招商政策；
4.市场监管：强化市场监察，维护市场秩序，降低市场风险；
5.培训与支持：提供完善的培训与支持，减少经销商运营风险。
七、总结
本经销商招商方案旨在为公司拓展市场、提升品牌影响力提供有力支持。在实际操作过程中，需密切关注市场动态，灵活调整招商策略，确保招商活动的顺利进行。通过本方案的实施，为公司持续发展奠定坚实基础，实现与经销商的共赢发展。
3.区域保护：实行严格的区域保护政策，避免恶性竞争，保障经销商的合法权益；
4.市场支持：提供市场推广、广告宣传、培训等方面的支持，助力经销商开拓市场；
5.产品供应：保证产品质量，按时供货，满足经销商的销售需求；
6.售后服务：提供完善的售后服务，解决经销商在销售过程中遇到的问题。
四、招商流程
1.信息发布：通过官方网站、行业媒体等渠道发布招商信息；
2.意向收集：收集潜在经销商的资料，进行初步筛选；
经销商评价及激励流程
经销商评价及激励流程一、目的本流程旨在规范对经销商的评价和激励工作，确保公平、公正、有效地评价经销商的业绩，并激励其进一步提升销售业绩和市场占有率。
二、评价原则1.客观公正：评价标准应明确、具体，评价过程应公平、透明，避免主观臆断和歧视现象。
2.全面均衡:评价指标应涵盖经销商的业绩、服务、合作态度等方面，避免单一指标的片面评价。
3.激励为主:评价结果应与激励机制紧密结合,通过奖励优秀经销商,激发其更大的发展潜力。
三、评价周期每年进行一次经销商评价，具体时间根据公司安排确定。
四、评价流程1.制定评价标准：根据公司年度目标、市场状况和经销商协议，制定具体的评价指标及权重。
评价指标应包括销售额、销售利润、市场占有率、客户满意度等。
2.数据收集：收集各经销商在过去一年的销售数据、客户反馈和市场表现等相关信息。
3.自我评价：经销商根据评价标准进行自我评价，并提交自我评价报告。
4.综合评价：公司根据收集的数据和自我评价报告，按照评价指标进行综合评分，形成评价结果。
5.结果反馈:将评价结果反馈给经销商，并就评价结果进行沟通交流,了解其改进方向和需求。
6.制定改进计划:根据评价结果和反馈意见,制定针对性的改进计划,帮助经销商提升业绩。
五、激励措施1.物质奖励：根据评价结果，对优秀经销商给予一定的物质奖励，如奖金、礼品等。
2.荣誉激励：对表现优秀的经销商颁发荣誉证书和奖杯，提高其社会声誉和形象。
3.优先权待遇：给予优秀经销商更多的资源支持和优惠政策，如优先供货、优先参与公司活动等。
4.培训支持：为优秀经销商提供专业培训和技能提升支持，帮助其提高业务水平和团队管理能力。
5.合作深化：与优秀经销商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场和业务机会。
六、监督与调整为确保经销商评价及激励流程的公平、公正和有效实施，公司应建立健全的监督机制，定期对流程进行评估和调整。
同时，应鼓励经销商提出意见和建议，不断完善和优化流程。
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经销商政策支持审批流程
1、目的
为了促进经销商产品销售，合理控制公司成本，规范高效提供客户服务支持工作。
2、适用范围
适用于公司对经销商服务产生的一切政策的审核报批。
3、定义：无
4、职责
4．1 品牌部、客服部、办事处、策划部、外贸部负责支持政策的申报、修订、落实；
4．2营销总监负责审核和完善相关政策，并按计划监督政策的实施。
4．3总经理/董事长负责审批对经销商的相关支持政策。
4．4财务部负责单据的复核及帐务处理。
5、作业程序
5．1客户支持政策的提请
5．1．1 各部门相关人员根据客户的提升要求、客户销售情况、客户投诉、竞争状况等市场分析，发现客户政策需求；
5．1．2由需求部门经理根据下级提供的信息或直接根据客户要求对所需要的政策作出提请；
5．1．3需求部门提请人填写“客户政策申请单”及各主题的申报方案，需依政策类别注明政策需求原因、政策支持方式、目的、实施与控制过程办法、评估改善措施等。
5．2审核调整
需求部门经理按市场状况对支持政策先进行调整，然后报营销总监审核。
5、3帐务处理
营销中心总监对相关政策进行审核后，交财务部进行帐务核算，财务部在接到相关费用报批单据后及时处理完成；有异常情况需在4个工作小时内反馈
提请人员。
5．4审批
营销总监负责将自己核审后的相关支持政策及财务核算情况及时上交总经理/董事长审批。
5．5反馈客户
客服部、品牌部、办事处等部门经理/区域经理/主管/销售代表等在支持政策审批完成后的半个工作日内知悉客户或依公司统一规定的时间反馈客户。
5．6监督与跟进
5．6．1、营销中心各部门经理及时跟进经销商对政策的实施情况，并及时反馈给营销总监；
5．6．2、财务部也要跟进监督政策的执行情况。
5．7汇总分析与归档
5．7．1财务部门在次月5日前编制《营销客户支持费用的分类汇总报表》至营销总监及部门经理；营销总监及部门经理在收到《营销客户支持费用的分类汇总报表》的三个工作日内给出相应的分析改善措施，编制《客户支持政策分析报告》。
5．7．2相关分析报告与汇总资料在实施完成后由营销中心总监助理保管备查，具体操作按信息中心的信息资料保管与归档办法执行；
5．7．3财务部经理对相关政策资料也要进行归档。
6、支持性文件
6．1 《营销系统审批权限表》
6．2 《营销系统销售政策》
7、记录表单
7．1 《专卖店促销申请审批表》
7．2 《平面广告需求单》
7．3 《客户政策申请单》
7．4 《营销客户支持政策分类汇总报表》
7．5 《客户调帐申请单》
8、管理办法
8．1 未按本流程要求作业者，处罚10元/次罚款；
8．2未按本作业流程时间交接表单者，一律处以10元/天的罚款；
8．3因个人原因给公司造成损失的，按《品管条例》要求追究责任人赔偿责任。
经销商政策支持审批流程。