《特劳特营销十要 读后感》知识讲解
营销读后感
浅谈营销自己营销，营是手段，销是目的。
营销最重要的是营销自己。
交朋友，是营销自己，尽可能的表现出自己的口才和学识，找到兴趣相投的朋友。
找工作，也是营销自己，如何简短的介绍自己，给人留下深刻的印象，让人能够初步的了解自己。
参加各种文艺活动、团体竞赛等，也是将自己推销出去，让更多的人认识自己，了解自己。
所以，在生活中，我们无时无刻的在营销自己。
如何才能更好的营销自己呢？首先，要有营销自己的意识。
不管在什么时候，在什么地点。
我们想要别人认识我，或者想要认识别人，就要有营销的思想。
其次，要善于利用各种各样的工具来营销自己。
如参加学校或企业举办的竞赛活动，让更多的人了解自己的能力，这也是一种营销方式。
再次，要注意个人的形象。
语言、动作、神态都要符合自己的身份。
有一定的亲和力，给人一种愉悦的交谈方式。
另外，还需要有心。
第一，融入的心——要全心投入自己所在的环境，成为环境的主人，而不是环境的牺牲品。
第二，学习的心——“活到老，学到老”，要把学习放在第一位，重复学习，学会为止，使知识融入自己的大脑。
在当今社会要重视四点：英语、电脑、驾驶、与人沟通的能力。
第三，乐观的心——要展现笑容，保持积极乐观的心态。
第四，谦卑受教的心——俗话说3分做事，7分做人，每个人都有自己的优点，你要虚心的请教别人，吸取别人优点，让它成为你的优势。
第五，感恩的心——要有感恩的心，感谢一切，感谢生你养你的父母，感谢你的兄弟姐妹，感谢帮助你、鼓励你的人，也要感谢伤害你的人，因为他们会使你不断地磨练自己的心境。
第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要计较小事，虚怀若谷，不要拿别人的错误来惩罚自己。
第七，包容的心——不仅要学会欣赏别人的优点，也要学会保护别人的缺点。
第八，坚持的心——据大概统计，人在一生当中1/3的时间是睡觉，1/3的时间是工作，1/3的是件事做其他琐碎的事情，想想要是一个人能活到一百岁，那你真正工作的时间才33年，有人说：“年轻时本钱，可不珍惜年轻，它就一分不直。
特劳特营销十要
特劳特营销十要1.营销的本质营销就是计划和执行的全过程，是定价，是宣传推销，是为创建、交换和满足个人以及机构的目标而提供的理念、产品和服务。
营销就是要确定为了销售产品和提供服务以获得利润都需要做哪些事情。
营销预算的确定：①准备市场营销计划，按营销生命周期来展示每一种产品。
②评估产品机会③安排广告工作④资金不足时应该停止。
并且坚持你的计划，抓住顾客。
分销原则：①越直接越容易控制②不要与客户竞争③让分销商看到机会。
营销工作的的职责是发现新理念并将其用语言描述出来，同时使其成为完善的营销战略，让后释放出它的能量.2.建立品牌最好的品牌与产品的优势卖点相关联，回避听起来很奇怪的名称，尽量用美好的名字。
品牌战略就是为产品或公司在你所属的领域建立差异化，在潜在客户心智中建立品牌以及差异化概念。
注意的误区：不要将品牌创建转向促销和打折；不要将广告由信息型日益转向娱乐型；不要将营销策略转向价格控制。
品牌最关键的是表达你的差异，并利用它为你的顾客创造利益；组织不要失去焦点去追求不该追求的业务。
不要贪婪，适当舍弃：首先是产品舍弃，将经历集中在一个产品上；特性舍弃，将精力集中在一种产品特性上；目标市场舍弃，将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上。
我的品牌应该是什么好的品牌应该是第一第二或者开创一个新品类成为领导者。
尽量避免品牌延伸。
3.如何定价价格原则：①保证产品价格合理②人们愿意为可感知的价格多付钱③高质量产品理应价格更高④高价位产品应该彰显声望4.增长的限度不要专注于股票价格，更多地关注于企业长期发展。
专注主业与顾客对你的认知，设定现实的目标。
5.什么是好的市场调研在调研中调查对象往往言行不一，具有从众心理。
调研为的是寻找你和竞争对手在目标客户心智中的认知优势和劣势。
调研应该是基于认知，具有常识性，并且相对于竞争对手展开。
6.如何评估广告广告应该从传达差异化开始，而不是无意义的口号。
广告的基本作用是戏剧性的展现其差异化，同时向消费者传达必须购买这种商品的理由。
读定位大师特劳特《与众不同》
差异化的信任状
在一个充满竞争的品类中，除非差异化引人注目，否简单，容易看到，不要试图面面俱到讲述实情，删除你能说别人也能说的东西，抛弃需要 复杂分析才能证实的东西， 所有不符合顾客认知的东西都避开， 聚焦于一个强有力的差异化概念， 把它植入顾客的心智中，最好成为该品类的代名词。 在书中，杰克特劳特提供了 9 种常用的信任状： (一) 成为第一。第一被认为是原创，其他都是仿冒者。原创意味着具备更多的知识和专 业化，当竞争对手试图模仿时，他们所有的行动都会强化第一的概念，这比设法让 顾客相信我们的产品比首创者更好，要容易很多。选择第一，就是项服务实施差异化的第一方法。无论产品和市场需 求如何复杂，聚焦于一个字眼或者一个利益总比有两个、三四个好得多。找出一个 与众不同的特性， 尽情展现其价值， 顾客会赋予更多其他利益， 进而产生光环效应。 此外，利用负面特性，可以给竞争对手贴上负面标签。360 推出免费的杀毒软件， 强化了江民等厂商高收费的印象，产生毁灭性的打击，颠覆安全市场的商业形态。 (三) 领导地位。人们倾向于把“大”等同于成功、身份和领导地位，尊敬并羡慕这个最 大者。尽管人们同情受压迫者，但更容易买强者的产品。强大的领导品牌能占据代 表整个品类的词。格力宣传“好空调 格力造” 、 “掌握核心技术” ，向市场传递其领 导地位。 格力空调连续 9 年居世界第一， 尽管价格比同类空调高， 顾客仍乐意买单。 (四) 经典或传统。经典让产品具有脱颖而出的力量。拥有悠久的历史，意味着传承先辈
差异化的误区
误区一：抄袭误区。随着企业之间竞相互为标杆，彼此变得越来越趋同，抄袭成为竞争中
的主导力量。大多数企业相信，成功之路就是模仿品类中最成功的企业，为了抢占竞争对手控制 在手的业务，开始分心，偏离自己的差异化，错失抢占它或者把它做得更大更好的机会。实施差 异化通常需要“对着干”的思维，必须有魄力对抗传统思维。 误区二：增长误区。企业在追求无止境的增长时，常常掉入品牌延伸的陷阱，把品牌应用 在尽可能多的品类中，无论相关与否。当你越想涵盖更多产品，就会慢慢侵蚀它的差异化，模糊 它的形象，最终让顾客的心智失去焦点。很多时候，更少就是更多，更多反而更少。我们可以通 过多品牌战略占有更大市场，但要求各品牌有不同的名称、不同的定位和不同的目标顾客群，或 者用副品牌的方式，这样各品牌针对不同的细分市场相互补充，而不是相互竞争。 误区三：全球化误区。全球化蕴含了一个巧妙的概念：用一个大的差异化概念推动一个全 球化的品牌， 世界各地的人都认可你。 实际上这个概念被滥用。 一个产品概念可能是全球通用的， 可以降低生产成本和营销费用，但更重要的是因地制宜，适应不同的文化、法律甚至生产能力上 的差异。很多跨国公司在全球化扩张时，已意识到光有全球化的品牌不能保障获胜，还必须区别
特劳特《定位》读后感
特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。
定位读后感五篇范文
定位读后感五篇范文第一篇：定位读后感特劳特《定位》读后感想读了阿尔·里斯、杰克·特劳特的《定位》这本书，两位全球顶尖的营销战略家真是有一种拨开纷繁市场重重的迷雾，令人看透了营销本质的感觉。
原来并不是我们表面上所看到的，多个品牌在各种媒体上的广告之争，而是在人们心智之间的竞争。
由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争真是十分残酷。
商场如战场，很多人认为，胜负见于市场。
但事实并非如此，胜负在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。
定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下鲜明而深刻的印象。
如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢?作者针对这一点进行了大篇幅的说明，引用了大量的成功的以及失败的案例，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。
书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
其中有一些观点，我看过之后觉得受益匪浅。
观点一，进入人们头脑最容易的办法是争做第一。
一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
观点二，如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。
特劳特《定位》读后感5篇
特劳特《定位》读后感5篇《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的定位概念击败了诸如科特勒、麦克尔波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
下面是小编给大家准备的特劳特《定位》读后感，供大家阅读。
特劳特《定位》读后感一平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈定位，但常常听不出所以然。
最近看了艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播营销的书。
它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括政治、战争和商业，甚至追求异性;时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需拿出更好的捕鼠器并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。
但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的关键。
要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。
这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。
政府、企业或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
缺乏适当定位至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。
如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。
我们经常会有宁做鸡头，不做凤尾的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。
特劳特营销十要
特劳特营销十要市场营销是任何成功企业的核心，尤其是在当今竞争激烈的商业领域中，不断变化的市场环境使得越来越多的企业需要关注其定位、促销和品牌建设等方面。
无论您是想要创建自己的创业公司，还是将已有的公司推向更高的目标，特劳特营销十大要素都是企业成功的关键。
虽然市场营销的概念看似简单，但在现代企业中需要具有前瞻性，才能抵御来自各种渠道的压力。
特劳特营销十要素是由Phillip Kotler和他的同事们提出的，这些要素被视为企业在制定高效的市场推广战略时必须考虑的因素。
下面将简单介绍这些要素。
1. 定位：企业必须确定自己的定位，以便在同行业中脱颖而出，并向客户传达自己的核心信息。
企业可以通过市场调查、市场大数据等方式来了解客户痛点，并制定相应的战略。
2. 目标市场：企业需要根据自己业务特点、定位和产品特点来确定目标市场，以便更好地对其进行营销。
3. 市场基础设施：营销需要市场基础设施的支撑，对于国内市场来说，这些设施包括供应商、买家、物流、货币、法律环境等。
而对于国外市场来说，还涉及到跨境物流、关税等多个领域。
4. 渠道管理：确保销售渠道的可靠性和稳定性是企业市场成功的关键。
企业需要不断地寻求新的销售渠道，并对它们进行监测和管理，以免产生负面影响。
5. 品牌和产品管理：一个明确的品牌知名度可以带来更多销售机会，因此企业需要花费时间和精力来构建自己的品牌定位，并保护其品牌的声誉。
6. 客户管理：客户是企业成功的关键所在，客户需求的研究和满足是保持客户满意度和忠诚度的基础。
7. 客户需求：企业需要了解客户需求变化的趋势，以便更好地进行市场调研和产品设计。
8. 促销：企业需要通过促销来加速和增强销售的力度和范围，促销方式包括广告、促销活动、品牌宣传等。
9. 定价：价格是市场营销中比较重要的一个环节，企业需要根据市场需求、成本和竞争情况来制定合理的价格策略。
10. 市场战略：企业需要建立高效的市场策略、规划和战略执行框架，以提高市场营销的效力和质量。
家居营销十大经典必读书籍[宝典]
![家居营销十大经典必读书籍[宝典]](https://img.taocdn.com/s3/m/302570908662caaedd3383c4bb4cf7ec4afeb695.png)
家居营销十大经典必读书籍在家居行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的是营销“非常术”。
以下书籍揭示了家居（建材）行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。
1、《建材家居营销手册》本书是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。
致力于实战、实用、有效，作者从产品、终端、推广、渠道、服务和营销管理六个方面，系统详尽地阐述了建材家居企业如何提高营销的核心竞争力，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使本书既有理论的指导性，更具有实际的可操作性。
本书适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。
2、《出奇制胜--泛家居营销“非常术”》（建材、家电、家具应该这样卖！）本书讲的不仅是“思想、感想、观点”，更多的是“非常规技法”：具体的工具、方法、案例、模型。
在读者通读本书时，会发现“看完就能用，用了就有效”。
书中招术全部独创，招招“致命”，完全摈弃现在营销书“天下文章一大抄”和“看时激动，看完不会动”的现象。
3、《网络整合营销兵器谱》本书由网络营销专家刘东明编著。
刘东明为清华大学总裁班、北京大学总裁班特聘网络营销专家、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。
为中欧商学院、上投摩根、香格里拉、阿里巴巴、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA等培训；新浪微博名人堂、搜狐营销堂、中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经营报》、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》专栏专家。
中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任。
受邀担任艾菲奖（世界五大广告奖之一）、中国电商品牌大会、中国网络营销大会、中国服装大会、淘宝创想、网标奖、中国新媒体盛典、等重量级奖项会议评委、演讲嘉宾。
古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造网络整合营销兵器谱。
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特劳特战略定位咨询公司由"定位之父"杰克·特劳特先生创建，是战略 定位咨询领域的全球领导性公司。 总部设于美国，在世界18个国家和 地区设有分部，由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。 服务的客户包括:IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、施乐、默克、莲 花、爱立信、Repsol、雀巢、西南航空，和其他财富500强企业。 2002年， 特劳特(中国)战略定位咨询公司成立 ，作为Trout & Partners Ltd.(特劳特伙伴公司)的中国区分支机构，致力于将全球顶尖 的战略定位实践带到中国，为企业首脑在现代商业竞争中提供先进的 战略性支持，是目前国内顶尖的专注于战略定位的咨询公司。 10多年 来，特劳特中国公司已经为加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方 太厨电等一批中国企业提供了定位咨询服务。
产品与众不微同博，为什么你应该购买我的产品而不是其他人的产品。” 手绘
如果你的产品能解决一个问题，那么你应该首先将这一问题戏剧化，
然后用你的产品去化解矛盾；如果你的产日品记是后来者，那么你就应该将市
场上现有的产品做一个介绍，然后戏剧化的把你的产品新颖独到的展示出 来；如果你的产品有一个较强的竞争对手，你就应该解释为什么你的产品 是一个更好的选择。千万不要跟风。
如何打造品牌
内容欣赏
品牌名称
专注 日记
学会舍弃
个人感悟
营销的核心是产品 品牌很重要 定位，才会走得更长远
THANK YOU
书本介绍
1.营销的本质是什么？ 2.如何打造品牌？ 3.我的产品战略应该是什么？ 4.如何正确定价？
5.增长有限度吗？ 6.什么是好的市场调研？ 7.如何评价广告？ 8.怎样选择合适的媒体？ 9.公司的标志有多重要？ 10.最常见的错误有哪些？
？？？？
营销的本质
内容欣赏
营销要跟风。
营销就像一部电影，而产品就是电影中的明星。电影中的每一个人、 每件事都是在讲述一个简单的故事。这个故事就是告诉人们“为什么我的
《特劳特营销十要》
【美】 杰克·特劳特 著
崔娟娟 旅游 管理 M31314031
目录
作者 简介书本 介绍源自内容 欣赏个人 感悟
杰克·特劳特简介
杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克 尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他 于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提 出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以 《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著 《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。 2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美 国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。