我做起保险经纪人的心路历程
从业保险的七年感悟
从业保险的七年感悟在保险行业从业了七年，我深深地感受到了这个行业的独特魅力和挑战。
在这些年里，我经历了无数次的风风雨雨，见证了保险在人们生活中的重要性，并积累了一些宝贵的经验和体会。
在本文中，我将分享我从业保险的七年感悟，并希望能对广大读者有所启发。
第一，保险是一个人情之业。
在保险行业中最重要的就是建立良好的人际关系，不断拓展自己的人脉圈。
人们在遇到困难或危机时，首先想到的就是保险代理人，因为他们是帮助人们渡过难关的重要纽带。
所以，要成为一个成功的保险代理人，除了专业知识外，还需要有善于沟通、关心客户、维护客户关系的能力。
第二，诚信是保险行业的核心价值观。
保险行业是一个需要信任的行业。
客户在购买保险时，需要相信保险公司和代理人的承诺和保证。
作为保险从业者，我们要时刻保持诚信，不做虚假宣传，不私自调整保险条款，始终站在客户的角度考虑问题。
只有建立了良好的信誉，才能长久地在这个行业中立足。
第三，专业知识是必不可少的。
保险公司每年都会推出各种新的保险产品和服务，保险代理人必须要不断学习和更新知识，以适应行业的变化。
同时，要保持对保险市场的敏感度，了解市场的走势和客户的需求，做到能够给予客户准确的保险建议和解决方案。
第四，坚持不懈是成功的关键。
保险销售是一项长期的工作，需要持之以恒的努力和耐心。
保险代理人要有良好的工作习惯，制定合理的销售计划，并持续地执行下去。
在面对困难和压力时，要保持积极的心态，坚持不懈地追求目标。
第五，人生经历非常重要。
保险是与人们生活息息相关的行业，只有真正理解了人生的种种起落和变幻，才能更好地为客户提供保险保障。
所以，保险从业者要不断丰富自己的人生经历，多思考人生的意义和价值，从而更好地理解和服务于客户。
第六，与团队合作是取得成功的关键。
在保险行业中，一个人的力量是有限的，只有通过与团队的协作，才能取得更好的成绩。
保险代理人需要具备良好的团队合作精神，与同事和上下游合作伙伴建立良好的合作关系，共同完成客户的保险需求。
保险入行感悟心得体会(3篇)
第1篇自从踏入保险行业以来，我经历了从陌生到熟悉，从困惑到坚定的心路历程。
保险，这个看似简单却内涵丰富的行业，让我深刻体会到了责任、信任和成长。
以下是我对保险入行的一些感悟和心得体会。
一、保险行业的使命感保险行业被誉为“社会的稳定器”，肩负着为人们提供风险保障、转移经济损失的重要使命。
作为一名保险从业者，我深感责任重大。
入行之初，我就立志要成为一名有担当、有情怀的保险人，为更多人送去温暖和希望。
首先，保险产品能够帮助人们应对生活中可能出现的风险，如疾病、意外、失业等。
当我为客户成功办理了一份保险，看到他们脸上露出的安心笑容，我深刻体会到了保险行业的价值。
这份价值让我在困境中始终保持信念，勇往直前。
其次，保险行业的发展与国家经济发展、社会进步息息相关。
在保险行业工作的过程中，我深刻认识到保险对于国家经济稳定、社会和谐的重要性。
作为一名保险从业者，我深感荣幸能够为国家和社会的发展贡献自己的力量。
二、信任的力量保险行业的核心是信任。
客户信任保险，是因为相信保险能够为他们提供风险保障；保险从业者信任客户，是因为相信客户会履行合同义务。
这种信任是保险行业得以发展的基石。
在保险入行过程中，我深刻体会到了信任的力量。
以下是我的一些感悟：1. 诚信为本。
作为一名保险从业者，我始终坚守诚信原则，对待客户坦诚相待。
我相信，只有真诚地为客户服务，才能赢得客户的信任。
2. 专业素养。
保险行业涉及众多专业知识，作为一名保险从业者，我深知自身专业素养的重要性。
通过不断学习，提高自己的专业水平，为客户提供更优质的服务，是赢得客户信任的关键。
3. 沟通技巧。
在与客户沟通的过程中，我学会了倾听、理解客户的需求，用恰当的语言和方式为客户解答疑问。
良好的沟通技巧有助于建立信任，使客户更加信任我们。
4. 客户至上。
客户的需求是保险从业者的出发点。
我始终将客户放在首位，为客户提供最贴心的服务，让客户感受到我们的关爱。
三、成长与收获保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。
一个有良知的保险行业从业者的心路历程(part two)
一个有良知的保险行业从业者的心路历程（part two）虽然自己本身没有在保险公司呆过，但是身边的主管还有组员，都有来自各大保险公司，平安的，人寿的，工银安盛的，中宏的，等等，这些组员我们在一起开早会（俗称打鸡血）就会分享一些自己成功的案列或者对这个行业的见解，在这样的环境熏陶下自己的成长和对各家公司的产品，形态都有了一定的认识，然后大家总结出的中心思想，得出的结论就是港险真的比国内的产品好很多，这里悄悄的报一个料，国内很多保险公司所谓很火的产品，他们自己的代理人都不会买，至少，我现在的这些组员是这样告诉我的。
国内的保险是捆绑式销售的，这一点我个人非常的不喜欢，保险应该讲究专款专用，不然买到的产品就会有几个种类特别的鸡肋。
比如大部分寿险公司的人寿产品是这样组成的：一个主险是生死两全险，附加重疾，住院，意外，大部分的情况下，大家都会有不同的理解和需求，但是如果你想买重疾，就非得让你先买一个两全险，然后才能附加重疾，不然就买不了，这就是赤裸裸的绑架，当然不是所有国内的保险公司都是这种模式，但是有大部分的是这样的。
到这里给大家普及一下，为什么刚开始我被香港保险洗脑洗的这么彻底首先，所谓的港险，不是只代表香港本地的保险公司，香港是全球的金融中心，香港是能买到世界上所有顶级的保险公司的产品，例如1848年的英国保诚，1919年的美国友邦，1816年的法国安盛，这些才是全球顶级的保险公司，各大公司的品牌，历史我就不多介绍了，度娘上都有，这里主要是给大家传输一个概念，这些保险公司，少则100年的历史，多则200年的历史，不管是从公司的经营和投资经验，理赔，还是当地的法律肯定是比国内90年代才引进保险是会先进和完善很多的，香港的保险公司拿着投保人的钱是进行全球投资，保费保额都是以美金结算，分红生猛和抗通货膨胀强反观国内的保险公司，国内保监会只允许保险公司的钱投资在国内的项目上，分红自然比不过全球投资的香港保险，人民币货币超发，贬值是势在必行，适当的配置一点美金总不会错，这里有朋友可能就会说了，现在人民币贬值不代表以后取钱的时候人民币汇率还这么低，那你又能保证以后取钱的时候人民币就会涨么？所以鸡蛋不放在一个篮子里面总是好的。
保险十年一个保险业务员的职业感悟
几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行业有一个更全面地了解。
然而当十年2007年10月）到来的时候，自己正处于业务转型的阵痛期，常常烦闷。
好在进入2008年后业务发展渐有起色，恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。
一、初入保险行业自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病陷入困境，确实感受到保险的重要。
与大部分保险业务员不同的是，我做保险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。
那时在国企人脉关系复杂，评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一番事业来。
而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水平不高的人都干得不错，便想自己也要试试。
那个年代对金融行业很是羡慕，我当时就想：这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。
征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。
一直到现在，他们还有很多人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。
在保险行业的初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠缠），常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。
而作为一个性格偏内向，不善于交际的的我而言，是不太适合在这个初级阶段做这个行业的。
好在入职不久便赶上保费涨价，借此东风，再加上亲友介绍，转正所需的条件没有太费力气便达到了。
看到保险业务做得如此顺利，我便信心大增，更加积极工作，至1998年4月便晋升成了业务主任（那时我已经增员了四位同事）。
但在经历了几年的拼搏之后，便遭遇了“瓶颈”。
保险行业个人成长故事演讲稿三分钟
保险行业个人成长故事演讲稿三分钟
尊敬的评委、亲爱的听众们，大家好！
我是一名保险从业者，今天很荣幸能够在这里与大家分享我的个人成长故事。
在我刚进入保险行业的时候，我并没有太多的经验和技能，但是我有一个坚定的信念：只要我肯努力学习和不断进步，就一定能够在这个行业中取得成功。
于是，我开始了我的学习之旅。
我每天都会花很多时间阅读相关的书籍和文章，了解保险行业的最新动态和市场趋势。
同时，我也积极参加公司内部的培训和研讨会，不断提升自己的专业技能和服务水平。
在这个过程中，我遇到了很多挑战和困难。
有时候我会因为一些客户的问题而感到沮丧和无助，但是我从来没有放弃过。
相反，我会认真倾听客户的需求和反馈，积极寻找解决问题的方法和途径。
我相信只有真正理解客户的需求，才能够提供更好的服务和保障。
随着时间的推移，我的努力得到了回报。
我逐渐成为了公司中的佼佼者，赢得了客户的信任和尊重。
同时，我也获得了更多的机会和挑战，可以接触到更多的客户和业务领域。
这些经历让我更加自信和成熟，也让我更加热爱这个行业。
回顾我的成长历程，我想说的是：只要你肯努力学习和不断进步，就一定能够在任何行业中取得成功。
保险行业是一个充满机遇和挑战的行业，只有不断学习和提升自己，才能够在这个行业中立足并获得成功。
最后，我想感谢我的家人、朋友和同事们对我的支持和鼓励。
没有你们的帮助和支持，我不可能走到今天的这一步。
谢谢大家！。
从业保险的七年感悟
从业保险的七年感悟时光荏苒，转眼间我已在保险行业摸爬滚打了七年。
这七年，是充满挑战与机遇的七年，是不断成长与蜕变的七年，更是让我对人生、对责任有了全新认识的七年。
刚踏入保险行业时，我对这个领域充满了好奇和期待。
那时的我，只看到了保险销售可能带来的丰厚回报，却未曾真正理解这背后所承载的重大责任。
然而，随着工作的深入，我才逐渐明白，保险并不仅仅是一份合同，一笔交易，它更是一份承诺，一份在人们最需要的时候能够给予帮助和支持的力量。
记得有一次，我去拜访一位客户，＿____先生。
他是一位普通的上班族，上有老下有小，生活压力不小。
在和他交流的过程中，我了解到他对于未来的担忧，担心一旦自己遭遇意外或疾病，家庭的经济支柱就会倒塌。
于是，我为他精心设计了一份保险方案，涵盖了重大疾病、意外伤残等方面。
起初，他对保险还有些犹豫，觉得每年要拿出一笔钱来交保费是一种负担。
但经过我耐心地解释和分析，他最终还是接受了这份方案。
没想到，仅仅过了半年，＿____先生就被查出患有严重的心脏病，需要进行手术治疗。
这对于他的家庭来说，无疑是一个沉重的打击。
但幸运的是，由于之前购买了保险，大部分的医疗费用都得到了赔付，极大地减轻了家庭的经济压力。
当我去医院看望他时，他紧紧握住我的手，眼中满是感激和欣慰。
那一刻，我深深地感受到了自己工作的价值和意义。
我明白了，我们所做的每一份保险规划，都可能在关键时刻成为一个家庭的救命稻草。
在这七年中，我也遇到过不少困难和挫折。
有些客户对保险存在误解，认为保险是骗人的；有些客户则在购买保险时只关注价格，而忽略了保障的范围和条款。
面对这些情况，我需要花费大量的时间和精力去解释和沟通，有时候甚至会感到心力交瘁。
但我从未想过放弃，因为我知道，只要我能够让更多的人了解保险的真正意义和价值，所有的努力都是值得的。
保险行业的竞争也是非常激烈的。
为了能够在这个行业中立足，我不断地学习和提升自己的专业知识和技能。
我参加各种培训课程，阅读大量的保险书籍和资料，关注行业的最新动态和政策法规。
保险代理人的工作感言
时光荏苒，岁月如梭。
自从我踏入保险行业，成为一名保险代理人，已经有几个春秋。
这段时间里，我经历了许多，也收获了许多。
今天，我想借此机会，对自己这段时间的工作历程做一个回顾和总结，分享我的工作感悟。
一、初入保险行业记得刚进入保险行业的时候，我对保险知识一无所知，对保险代理人的工作也充满了好奇。
当时，我参加了公司的培训，学习了保险的基本知识、保险产品的种类、保险合同的签订流程等。
在培训过程中，我逐渐认识到保险行业的重要性，以及保险代理人肩负的责任。
二、初尝保险代理的滋味经过一段时间的培训，我终于有机会走上工作岗位，成为一名保险代理人。
刚开始，我并不适应这份工作，觉得自己的沟通能力、专业知识等方面都有待提高。
然而，在领导和同事的帮助下，我逐渐克服了困难，找到了适合自己的工作方法。
1. 沟通能力的提升作为一名保险代理人，沟通能力至关重要。
在与客户交流的过程中，我学会了倾听、表达、说服等技巧。
通过不断练习，我的沟通能力得到了显著提升。
现在，我能够与客户建立起良好的信任关系，为他们提供专业的保险咨询服务。
2. 专业知识的学习保险行业涉及的知识面很广，为了更好地服务客户，我努力学习保险专业知识，包括保险法律法规、保险产品特点、风险评估等。
通过不断学习，我对保险行业有了更深入的了解，为客户提供的服务也更加专业。
3. 工作态度的转变在保险代理人的工作中，我逐渐明白了“诚信、专业、热情、耐心”的重要性。
为了赢得客户的信任，我始终保持良好的工作态度，认真对待每一个客户，用心服务每一个家庭。
三、工作感悟1. 保险代理人的责任重大保险代理人肩负着为客户量身定制保险方案、帮助客户规避风险、保障家庭幸福的重要责任。
因此，我们要时刻保持清醒的头脑，不断提高自己的专业素养，为客户负责。
2. 保险行业的发展前景广阔随着我国经济的快速发展，保险行业也得到了迅速崛起。
越来越多的人开始关注保险，认识到保险的重要性。
作为保险代理人，我们要紧跟时代步伐，抓住机遇，为客户提供更优质的服务。
初入保险行业的新员工分享：成长历程与收获
初入保险行业的新员工分享：成长历程与收获2023年，我开始了我的保险职业生涯。
初入这个行业，我的内心有些忐忑不安，不知道自己是否能够适应这个充满挑战和竞争的环境。
但是，在这里，我遇到了很多优秀和有经验的同事，他们的帮助让我迅速成长并获得了很多收获。
起初，我的工作主要是处理客户投保的保单，这让我感觉到工作非常枯燥，但是我并没有放弃。
相反，我积极寻找提高自己的机会，比如参加公司举办的内部培训班。
在这些培训的过程中，我学到了很多保险知识和技能，并深入了解到了保险行业的实际运作。
同时，我也在实践中不断学习，通过与客户和同事的交流，我更加深入地了解到客户的需求和疑虑，并且能够把这些经验应用到我的工作中，提高服务的质量和水平。
此外，我还从同事们那里学到了很多实用的工作技巧和团队合作能力。
在这个过程中，我也经历了不少挫折和困难。
有时候我会遇到非常棘手的案件，这给我带来了很大的压力和挑战。
但是我没有放弃，我通过吸取教训和向教练和同事请教来克服这些困难。
这样，在每个困难的挑战中，我都会得到新的机会去提升自己。
在这个行业中，一个人的个人能力和团队合作的能力是很重要的。
作为一个成功的保险人，我们需要掌握专业知识和技能，同时要善于沟通，与客户和同事交流和合作。
只有在积极的态度、不断学习和团队合作的精神下，我们才能在保险行业中获得成功。
作为一名新员工，我深感自己在这个行业中的不足。
但是，我相信只要我不断学习和提高自己的能力，我就能在这个行业中获得更多的成功和收获。
同时，我也愿意与我的同事们一起分享我的经验，帮助他们也能在这个行业中获得成功。
总的来说，我的保险职业生涯是一段不断学习和成长的历程。
在这个行业中，我积累了很多专业知识和技能，并且通过团队合作和个人努力，我取得了许多成功和进步。
我的经历告诉我，只要专注于提高自己的能力，努力工作，相信自己，我们都可以在保险行业中取得成功。
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我怎么做起保险经纪人来了？-我的心路历程本人出身农家，幼年家贫，但父母仍非常重视教育，以微薄的收入供养我和弟弟上学，最后我在初中考取一所理工科初中专，我弟弟大专毕业。
感谢父母。
其实，从小就喜欢学习语文，学习文学。
在上小学五年级的时候，我曾经在姑妈家将表哥的高中语文课本全部读完。
从小的理想是上大学中文专业系统学习，当作家，但当我走进中专大门的那一刻，我在心里和理想做了一个告别。
早就业，就意味着早点减轻父母的负担，就意味着自己能够养活自己，当时也没有想太多。
毕业后，进入本省一所国有企业的钢铁公司。
地处陕西东部县级市，环境恶劣，信息闭塞，极易麻木自己。
厂里人没事可做，结婚之前就是，跳舞结婚打麻将，结婚以后就是跳舞离婚打麻将，借以消磨悠长的时光。
在厂里，通过自己的努力，取得了全国高等教育自学考试汉语言文学专业大专文凭。
在厂里呆了十年，可谓十年一觉钢铁梦，虽然从工人做到科室职员，但面对平静如一潭死水的生活，我不时会想：这是我想要的生活吗？不，绝不。
但由于种种原因，仍然离不开。
2003年，调入省城的分厂，眼界一下开阔，当年一起工作的同事，分配到单位，效益不好，自己下海打工，如今是某集团的副总，拿年薪，车房都有。
而且不止一位是这样。
一下子受了刺激，决意下海。
直接辞职。
先做过了几年文案策划，后来做房产销售。
因为职业的原因，接触到一些保险客户，听说他们收入不错，又听我以前的同事说过，保险不错，有时一月挣好几万呢。
又不由心中一动。
遂辞职，满世界找保险公司上班。
一晃，进入行业已经四年了。
四年来，收入很低，销售技能也掌握了一些。
但重点不是这些。
最大的收获就是真正学到了一些做人的道理。
在从业伊始，我一直对所谓的业绩高手不感冒。
反而一直有一些疑惑：1、为什么我们不是公司职员，却要用公司制度的方方面面考核我们？2、为什么每家公司都是或多或少地主张：业绩为王？3、为什么每家公司都会暗示或者默认业务员的误导行为？4、为什么公司说我们是朝阳行业？许多客户却意见很大？还有人躲避我们就像躲避瘟疫？5、为什么我们给保险公司做业务，但每一页纸都要向我们收钱？奖励的礼品也要通过我们上税？6、为什么淘汰率高达80%？大进大出成为熟悉而又陌生的场景，故事日日上演，毫无悬念？7、为什么在保险公司，大家都主动或被动地让自己成为傻子，简单听话照做？大量的自保件怎样产生？亲戚朋友一见到就害怕？8、为什么没有反思？没有批评？没有不同的声音？只有所谓成功学的基因四处漫延，感染得无人幸免？9、为什么招聘要用类似传销的方法，骗人家说做主管，做内勤，做讲师，做经理，而且高得可怕的底薪都是空中楼阁，所有人都要从业务员做起？10、为什么把业绩高手做为保险专家来崇拜？却没有人真正研究产品的精神实质？11、为什么都在攻击同业？洋洋自大？12、为什么是保险公司的高管最容易出事？13、为什么什么人都能来做保险？出路在哪里？明天在哪里？时间越长，越痛苦，越痛苦，越反思！看到了许多黑暗的现象，让我踌躇不前，甚至对行业的前景产生怀疑！通过一封邮件，我了解到北京明亚保险经纪公司，了解到还有这样做保险的方式！不啻于在痛苦中看到了一丝曙光！通过大半年的了解，我认识到：最吸引人的就是，保险经纪人是站在客户的立场上而非保险公司的角度上，不但可以帮助客户在多家寻找最适合自己的保险产品，而且会对自己的一切行为承担法律责任！先进的IT系统将业务员从繁琐的费率和条款中解放出来，从而将精力和智慧最大程度地投入为客户确定需求，制作方案方面，为客户提供量身定做的保险方案，并提供全程服务。
新的一页开始了。
希望亲爱的客户与我们一起，共生同成，为自己建立合适的保障计划。
加油!行销顿悟三、不得不说的保险公司那点事发表时间：2010-07-17 06:33 分类：行销顿悟1、事先声明，本文以作者智商水平所及的前提下，试图站在客户的立场上，也尽量与保险代理人保持同一战线，而不将保险公司做为歌功颂德的主体，如果有被保险公司严重同化的积极分子，阅读可能有极大不适应性，敬请自行选择风险，勿以责备求全为盼。
2、"我知道你的行为，劳碌，忍耐，也知道你不能容忍恶人，你也曾试验那自称为使徒却不是使徒的，看出他们是假的来。
" －《圣经》保险是不会骗人的，却有很多打着保险旗号行骗的人和事。
保险，保险，多少罪恶假汝之名以行。
从业四年，不算长，但却听到了很多赤裸裸的罪恶，“善意的谎言”已经看得我审美疲劳了。
1、招聘。
真正的保险公司招聘只招内勤，现在很多所谓的招聘其实是外勤伙伴在招聘业务人员。
什么管理干部，客户经理，理财规划师，经理助理，为什么不敢告诉大家真相呢？所谓的底薪，没有。
所谓的福利待遇，需要自己交钱。
在保险公司，一张纸，一针一线都是要钱的。
真正应了那句话：天下没有免费的午餐。
无论是干了八个月还是八年，只要连续两个月没有业绩就得走人了。
保险代理人与保险公司是代理关系，而非劳动合同关系。
2、管理。
在我所有了解的保险公司里面，平安的管理是相对不错的。
虽然我不了解过我的偶像友邦公司，但在我心目中，应该是最好的。
个人认为在平安之上。
管理中的成绩斐然，问题也不少。
以平安为例，最大的问题在中层。
平安的高管团队阵容之豪华国内无出其右，做金融集团的野心也不可谓不大。
平心而论，一家成立20多年的民营企业，能借中国保险业高速增长之势发展到今天的状况，也可以说是不错的。
问题是现在的中层，管理水平跟得上吗？很多人本身不具备管理才能，但因为入司时间早，加上招聘能力比较强，就成为主管，但对于管理，根本不懂，如何管理今天素质越来越高的团队成员？中国保险业人员素质的先天不足，时至今天愈演愈烈，不但没有迎头赶上，而且还在低水平上徘徊。
将代理人做为公司员工管理，和监管部门打擦边球，各种考勤以扣款为主，打印，复印，甚至奖励，无一不收钱，转移经营成本转到代理人头上，不断强化“员工”的认同感，培训中重销售技能轻道德素质，重话术轻知识，重增员轻留存，重销售业绩轻教育客户……问题最为突出的就是业绩考核。
在保险公司，业绩为王，人力为王。
普通业务员如果三个月不举绩，对不起，提包走人。
我们不养闲人。
每当考核之际，包括笔者在内的各类鸟人，急得像热锅上的蚂蚁，所有熟人，朋友，亲戚，同学，过去的同事，齐齐过一遍，实在不行就给自己买。
看着手上这么多低保费低保障的自保件，不禁喟然长叹！自保件，你何时成为历史？相比国外同仁先进的管理水平，我们还有很长的路要走。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
3、个人素质。
在职业形象方面，外资，合资普遍优于国内，这是事实。
曾经有个客户在见到我们的代理人之后，沉默了30秒，冒出一句话：你们二位，一个像卖菜的，一个像卖饭的。
至于谁是卖饭的，谁是卖菜的，人家倒没有讲。
彼时我们两位可爱的大姐穿得确实比较随意了不止一点，正意气风发，经过职场的高强度训练，准备从客户口袋里掏钱呢，经此打击，如何承受？遂怏怏而回，但第二天依然如此，素面朝天。
公司是大量招人，“健康人海”，人海战术的招数依然没有变。
这是公司的错。
把各类合适不合适的人都招进来。
放眼保险公司，从20来岁到60多岁的都有，形形色色的人等，倒闭的公司老总，4050的下岗职工，在家里看孩子的，打麻将的全职太太，无所事事的专职母亲，被打击的传销分子，婚姻失败者，清洁工，送奶工，懵懂无知的大学毕业生或者在校生，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
我的神啊。
谁带你们出走埃及，来到心目中的流奶与蜜之地呢？但代理人就一点责任都没有吗？在我的周围，各种形式的返佣者层不出穷，误导者的三言两语被奉为圭臬，整天研究话术以把客户的钱掏出来为目的，甚至有人为了签单而出卖肉体也出卖灵魂。
某次，有位大姐痛斥不正之风：现在的业务员太差劲了，居然给客户五年的返佣，怎么可以这样？（有素质吧，别急，还有更雷人的呢！）稍停，“最多给前三年的。
”拜托！大姐，您和他的关系是五十步和一百步的关系，谁也别笑话谁了。
善意的谎言，客户是需要引导的，不要拿自己的脑袋衡量客户的口袋……充斥着赤裸裸的铜臭味和掠夺感，让人不寒而栗。
眉飞色舞地给大家分享自己是怎么对付那个可恶的客户，最终让他乖乖就范；听说客户暂时没有意向，在客户家里玩晕倒，吓得客户赶快挣钱，也算是一项发明创造；签单要快，能收就收，不行就送礼品，这是一位业绩高手的三板斧。
以其昏昏，何以使人昭昭？“然而有一件事我要责备你，就是你把起初的爱心离弃了。
”四、销售中的误导。
在保险公司的各类恶行里面，最可恶的就是误导了。
为什么误导会大量存在呢？可能与业绩的压力有关，也可能与个人素质有关。
误导主要有以下形式：1、停售是比较常用的借口。
真正的产品停售也有，但停售后出的新产品未必就不如旧产品。
2、强行绑定销售。
保险公司某些少儿卡式保单保险责任比较高，保费比较合理，受到客户的广泛欢迎，但借此强行搭配销售客户不需要的长期险的事情也比较多。
3、关于分红险，夸大收益，按高档给客户讲，忽略货币的时间成本，不谈风险，漠视保障。
利用国人风险意识的淡薄和重人情轻契约的习惯签单，埋下退保和不信任的苦果。
4、关于万能险，夸大收益，有意引导客户做高水平的预期，不告知初始费用和保障成本，开口闭口赠送重大疾病和意外保障，只讲可以暂缓交费而不讲后果，甚至有人讲只交一年就可以，想存就存，想取就取，将变动不居的年复利说成月复利4.5%。
……万能险可以说是所有险种误导的集大成者。
5、代签名问题。
有投保人代替被保险人的，代理人代替客户签名的，被保险人代替投保人的，正所谓：怎一个代字了得？法律规定代签名无效，这样的保单什么时候消失，保队乃是长期合同，数十年后的法律效力如何保障？我不知道，只有祈祷。
6、利用信息不对称，只讲对自己有用的，不讲对自己不利的。
比如不告知犹豫期的。
片面和银行对比的，乃至重大疾病的覆盖范围。
仅举一例。
很多人宣称：保险公司不会倒闭，比银行还安全。
睁开眼睛看看世界吧。
不要低估客户的水平。
这样说的代理人大概是依据保险法第八十五条吧。
《中华人民共和国保险法》第八十五条：保险公司因分立、合并或者公司章程规定的解散事由出现，经保险监督管理机构批准后解散。
保险公司应当依法成立清算组，进行清算。
经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。
且不说解散和倒闭破产不是一个概念，就保险法本身而言，也提到了保险公司倒闭的可能性：第八十六条保险公司违反法律、行政法规，被保险监督管理机构吊销经营保险业务许可证的，依法撤销。
由保险监督管理机构依法及时组织清算组，进行清算。
第八十七条保险公司不能支付到期债务，经保险监督管理机构同意，由人民法院依法宣告破产。
保险公司被宣告破产的，由人民法院组织保险监督管理机构等有关部门和有关人员成立清算组，进行清算。
第八十八条经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。