中国远程学历教育市场分析

中国远程学历教育市场分析
一、网络教育培训市场的特点
网络教育培训市场可以分为两个部分，第一是网络学历教育，如网络专升本、研修班；第二是非学历网络教育和培训，如应用技能培训、证书培训等。

经历了几年的发展，目前国内的远程教育培训市场主要有以特点：
1、远程教育的观念越来越深入人心
随着学习型组织概念深入人心，越来越多的企业和个人开始关注通过网络教育进行学习，提高自身的知识水平和竞争能力。

2、国家和政府将远程教育作为促进中国社会发展的重要手段
国家和政府已经充分认识到远程教育培训对中国社会和经济发展的重要作用，并给予远程教育高度重视。

教育部推出了西部教育工程，提高西部地区中小学教育水平。

3、国内企业越来越重视网络远程教育的应用
国内企业越来越重视采用网络教育培训手段提高员工素质。

目前国内金融、通信、电力行业的大型企业很多都建立了内部E-learning学习管理平台，为员工提供网络培训。

4、市场越来越细分，产业链逐步清晰；
随着网络教育市场逐步成熟，原来一些定位大而全的网络教育培训机构已经消失，剩下的企业不断转型，逐步定位于特定的细分市场，并形成自己的独特竞争优势。

整个市场逐步形成较为完整的产业链。

比较典型的产业包括以下环节：
大学网络学院：负责提供课程、招生名额、师资、教学课程、考核、证书等；
教育培训组织机构：一次性拿到3000—10000招生名额，负责招生宣传、教学管理、教学服务等环节，比较典型的有：清华同方创信（6所大学每年15000个专升本名额）、电大TCL（4所大学每年10000个专升本名额）。

二、远程学历教育市场的基本情况
远程学历教育又称为网络学历教育，是利用网络技术、多媒体技术等现代信息技术手段开展的新型教育形态，是建立在现代电子信息通信技术基础上的网络教育（以面授教学、函授教学和广播电视（视听）教学为辅助），它以学习者为主体，学生和教师、学生和教育机构之间主要运用多种媒体和多种交互手段进行系统教学和通信联系。

远程学历教育市场目前发展迅速，管理逐步走向规范；由于行业管理制度的缺位，远程本科学历教育曾经出现一些问题，并影响了整个网络学历教育的声誉。

随着教育部不断规范和加强行业管理，目前很多大学都开始重视自身的品牌形象，不断加强招生管理，注重教学质量。

网络学历教育主要包括三种形式：
中小学网络课堂：
主要面向中小学，市场卖点是帮助中小学生取得更好考试成绩，以便考上理想的中学、大学。

目前比较有名的是北师大附中网校、北京四中网校、101网校、黄冈中学网校等。

这个市场进入门槛不高，但品牌的影响力起决定性作用，销售的通道也以学校为主，因此目前市场上有上百所中小学网
校，但只有屈指可数的几家运作较好。

随着教育部推出西部教育工程和精品课程工程，拿出10亿元资金免费为西部中小学提供远程教育，这个市场的盈利吸引力正在变得越来越小。

网络研修班
目前进入网络研修班/学位班市场的门槛较低，教育部管理也不太严，市场需求较大，增长也很快。

但如果希望做出规模，必须有两个条件：第一是名校，如北大、清华、人大等，充分利用品牌效应促进招生；第二是必须提供良好的教学服务，特别是解决教与学双方的互动问题，让学员满意。

网络学历教育——专升本、高升专
专升本网络学历教育市场在近几年的增长很快，2000—2004年共有240万人参加专升本网络学历教育，每年平均50万人，相关大学的网络学院也赚得盆满钵满。

从目前专升本网络教育市场的现状来看，每年大约40—50万人报名学习，按每个学生缴纳8000元学费计算，每年的市场容量大约在30—40亿元人民币（正常情况下，专升本大约要3年学完，平均每年的学费约3000元）。

因此从市场容量来看，专升本网络学历教育是国内远程教育最主要的市场。

主要面向60、70、80年代，没有本科学历的人群，学习目标是获得本科学历。

1999年人事部发文要求提高公务员素质，所以2000—2002年大批公务员参加网络专升本的学习，推动市场爆发性成长，但目前这股风潮已经过去。

从2003年开始学员招生主要以个人为主，招生难度比以前明显增加。

教育部已批准67所大学设立网络学院，开展专升本教育，而每个学校的招生名额往往没有数量限制，指标动辄批准一、两万人，所以目前市场处在
一个从卖方市场到买方市场的过渡阶段。

目前进入网络专升本市场有一个政策门槛，教育部2003年发文要求规范“校外教学站”管理，目前各省教育厅很难批准建立新的校外教学站，如果能做通关系，考虑到中国每年仍然有大量的高中生不能进入大学，这个市场在未来的5年里仍然有一定的吸引力。

专升本网络学历教育的实际运作中，有两个重点问题需要注意：
1）、学历问题：很大一部分参加专升本学习的学生是为了取得本科学历，因此这个市场并不是非要名牌院校，而关键是能否保证最后拿到本科学历。

典型例子是，清华大学网络教育完全严格按照在校生标准进行培养和考核，结果导致通过率极低，各地教学中心有很大压力，学生也不愿意报名，因此很多城市的教学中心都考虑退出清华网络学历教育。

与此相反，很多其它大学的网络学历教育考核不太严格，比较容易通过考试，拿到学位，因此招生比较容易。

如果从商业角度来考虑，选择一个或几个不太严格，较易拿到本科学历的高校合作，可能更易操作。

2）、渠道问题：目前进入网络专升本市场有一个政策门槛，教育部2003年发文要求规范“校外教学站”管理，目前各省教育厅很难批准建立新的校外教学站，而招生和服务工作又不得不委托各地校外教学站，否则成本太高。

因此对于新进入专升本教育市场的机构，这是一个很难逾越的障碍。

（如果教学站未经批准，就不能打广告招生；即使悄悄招了一批学生，也不能在本地考试，而要几千学生都到北京考试是不可想象的。

）
3）、赢利情况：目前教育部批准67家大学开办网络远程教育，按每年招
生40—50万人计算，平均每家高校网络学院的招生人数6000—8000人，年学费收入5000—6000万元；合作办学机构分配比例按30%计算，约1500—2000万元，如按3年分摊，每年收入450—600万元。

清华同方与7所大学合作，每年专升本招生10000人；电大TCL与14所高校合作，每年专升本招生8000多人。

显然，他们都很清楚招生规模的重要性，采取的策略是与多所高校合作，多个专业同时招生，来取得规模效应，化解仅与一两所高校合作可能带来的“招生不足”的风险。

取得赢利的关键环节：
1）合作伙伴重点选择影响力强又能拿到本科学历的高校，并采用同时与2家以上的高校合作的策略，以确保每年招生人数达到一定规模。

2）能够搞定教育厅，迅速在国内建立校外教学站网络。

专升本网络学历教育市场规模很大，利润也比较丰厚，运营模式也是最成熟的。

但根据目前的环境和条件来看，一方面市场处于高度竞争状态，另一方面由于教育部对校外学习中心的严格管理，但一旦进入这个市场，这个市场将有很好的机会。