步长制药集团营销策略现状及对策
山东步长制药股份有限公司财务分析-财务分析-毕业论文
山东步长制药股份有限公司财务分析摘要：本文从财务报表外部使用者的角度，结合山东步长制药股份有限公司的实际情况，通过专业的方法对公司2016到2018年的财务进行全面的分析，了解其财务状况；其次对步长制药的各项财务指标进行分析，揭示相应问题、提出有关措施；最后利用杜邦分析法对步长制药近三年的财务状况进行综合的分析和评价。
关键词：财务状况；财务指标；杜邦分析法引言通过对步长制药的财务报表进行分析，充分了解其财务状况、经营成果和现金流量，发现其在经营管理中的不足，提出相对应的措施，不断改进优化；并根据企业的实际情况制定发展目标，提高企业的发展水平，更好的预测未来；对除经营者以外的外部财务报表使用者而言，通过对步长制药财务报表进行分析，得出可靠的信息，并以此对其发展做出客观的评价，从而进行更好的投资等决策。
一山东步长制药股份有限公司简介山东步长制药股份有限公司（简称“步长制药”）成立于2001年，其前身为山东步长恩奇制药有限公司，位于山东省菏泽市，于2012年完成股份制改制。
2016年7月通过了证监会发审会IPO审核，于2016年11月18日在上海证券交易所成功上市，发行股票：603858(步长制药)，注册资本88634万元，总股本:88634.00万股，其产品有十类药物、六大剂型。
步长制药主导产品稳心颗粒经国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所查新结果显示，在抗心律失常中药口服制剂中连续多年排名第一，占市场份额的7.56%。
公司目前可生产胶囊剂、颗粒剂、针剂等多种剂型。
未来将布局大健康产业，以专利中药为基础，积极利用互联网不断扩张和技术创新[1]二山东步长制药股份有限公司财务指标分析财务分析是企业财务管理的重要组成，以会计信息及其他数据为依据，对企业整体状况进行诊断与评价[2]。
通过财务指标分析可以比较全面的反映企业的性质特征，揭示会计报表之间的内在联系，既能对过去做一个了结又能以后进行预测，通过对步长制药的财务分析，可以了解其各项能力，合理评价经营者工作能力，有助于提高其业务水平；帮助投资者做出正确的投资判断，所以对公司的财务报表进行合理的分析是一件很有必要的事情，关系到企业的健康发展。
制药企业的市场营销策略和推广方法
制药企业的市场营销策略和推广方法市场营销一直被认为是企业成功的关键要素之一，对于制药企业来说也不例外。
制药行业的竞争日趋激烈，如何制定有效的市场营销策略和推广方法，成为制药企业在市场中立于不败之地的关键。
本文将探讨制药企业的市场营销策略以及推广方法，以便帮助制药企业更好地开展市场营销活动，提升品牌影响力和市场份额。
一、市场营销策略1.调研分析市场调研是市场营销的基础，制药企业应通过全面、客观的市场调研，了解市场需求和竞争情况，找到产品的市场定位和差异化竞争优势。
调研结果为企业决策提供依据，避免盲目投入资源和误判市场需求。
2.产品定位产品定位是制药企业市场营销策略中的核心内容。
制药企业应明确定位自己的产品，明确目标客户群体，以及产品的核心竞争优势。
在市场上树立与竞争对手明显不同的形象，从而吸引目标客户。
3.渠道管理制药企业的产品需要通过一定的销售渠道来与客户进行接触和交流。
因此，渠道管理非常重要。
制药企业应寻找合适的渠道合作伙伴，建立稳定的销售渠道，确保产品能够流通到目标市场，并在渠道管理过程中进行有效的培训和激励，提高销售团队的业绩。
4.品牌建设品牌对于制药企业来说至关重要。
建设一个强大的品牌可以提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
制药企业应注重品牌形象的打造，包括Logo设计、广告宣传、产品包装等方面，通过持续的品牌推广活动来提升品牌知名度和美誉度。
二、推广方法1.线上推广随着互联网的发展，线上推广成为制药企业不可忽视的推广方式。
制药企业可以通过建设专业的官方网站和微信公众号等，提供产品信息、健康资讯、专家咨询等服务，建立与患者和医生之间的沟通渠道，提高品牌知名度和影响力。
2.学术推广制药企业可以通过参与学术交流会议、赞助学术期刊和研究项目等方式，与学术界建立合作关系，提高自身在医学领域的专业形象和声誉。
通过学术推广，制药企业可以树立自己在行业内的权威地位，增强产品的信誉度和可信度。
3.合作伙伴推广制药企业可以与医院、诊所、药店等合作伙伴展开合作，共同推广产品。
步长制药发展战略
选择公司已 有大品种，进行 深入的二次开发 和技术改造，为 做“大品种、大 品牌”提供技术 支撑。
积极推进 重点品种GAP 基地建设，为 产品做大做强 提供保障。
整合国 内外药物研 发资源，建 立产、学、 研联盟，创 建高学术水 平和步长特 色的研发平 台。
建设符 合欧美GMP标 准的现代化 生产基地。 研发一批高 端缓控释制 剂，做成国 内最大的缓 控释制剂生 产基地。
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2009年步长制药重庆国际脑血管病论坛
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2008年步长制药举办稳心颗粒国际学术研讨会
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著名专家在稳心颗粒国际学术研讨会上合影
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2007年步长制药举办脑心同治国际学术研讨会
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2008年赵步长教授在纽约国际中医峰会上做精彩演讲
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2011年3月，赵步长教授在雅加达中医脑心同治中 印学术会上做学术报告
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2011年3月，赵步长教授一行与当地中医专家在学术会上
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2009年5月，步长制药召开西安国际J波综合征学术研讨会
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美国心脏病学院院士Charles Antzelevitch教授正在讲课
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世 界 著 名 心 脏 病 及 电 生 理 学 家 、 美 国 Main Line Health 心脏中心基础研究主任严干新教授在国际 J 波 会研讨会上
建立生物 技术研发机构 和生产基地， 联合开发具有 国际领先水平 的生物技术类 产品。
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第四个五年计划科技发展战略实施进度
新药在研项目159个，其中化学药104个， 中药52个，生物制剂3个。
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步长制药战略规划
添加文本
添加文本 一、陕西步长高新制药有限公司 陕西最大、最现代的中成药生产基地
步长制药2012年度营销工作报告
1、 数字说话
2、 潜力评估
3、 策略总结
三
3、策略总结：2011年营销134工程：
年初目标 目前情况 自评得分
1
1、确保100亿目标实现，达到30%利润增涨
100亿全面实现，自营80亿，代理28亿
0.5
2、梧州药厂合作及赫尔药业接收
一分一成 基本停止（广东） 第一三共制药暂放，辉瑞合作正在研讨 如期进行，效果较好
1、数字说话：（2）各事业部2011年市场开发及活动
1）2011年步长制药旗下共有各种模式办事处2205个，代表14882人； 2）全国共有2003个县，已累计开发县5045个次，住县代表5840人； 3）各种市场活动风风火火，2011年各事业部分公司共举办县级学术会 3586场、大型学术会449场、赞助性学术活动429场、巡回医疗2723场、 各种科会15250场、各类内外部培训会3524场； 4）三部三公司在学术活动的数量、质量上继续大跨步前进； 5）欣喜之处：三五六七事业部无论学术活动的意识、形式、都在借鉴 三部三公司的成熟模式和成功经验，相信假以时日，步长的专业化推广 的品牌会在中国医药营销市场遍地开花！
21个未过亿产品销量潜力表
未过亿产品
参仙升脉 通脉降糖 天海力 香菊胶囊 胆石利通 必停 祛风止痛 倍佳片 倍佳凝胶及溶液 咳露 参芍 小儿咳喘灵 养正合剂 宫瘤消 洁身洗液 安坤片 宫血停颗粒 健胃消炎颗粒 清热解毒胶囊 肝爽颗粒 赫立可 合计 万艾可 60000 825000 重组人集落细胞刺激因子 250000 斯皮仁诺 达可宁霜 25000 80000 京都念慈庵 通心络 小儿肺热咳喘口服液 参芪扶正注射液 桂枝茯芩胶囊 妇炎洁洗液 宫血宁胶囊 宫血宁胶囊 胃康灵胶囊 双黄连口服液 复方鳖甲软胶囊 350000 92000 34000 100000 40000 50000 16000 16000 100000 200000 25000 0 1247800.02 感康 60000 万通筋骨片 35000 拜糖平 拜新同 200000 150000 鼻窦炎口服液 复方蓝芩口服液 消炎利胆片 10000.02 43000 60000
制药行业的营销策略
制药行业的营销策略制药行业是一个庞大而重要的行业，关系着人类的健康和生命。
随着人们生活水平和健康意识的提高，制药行业也在快速发展。
在这个行业中，营销策略的重要性不言而喻。
本文将从不同的角度来分析制药行业的营销策略。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中所处的位置和定位，是企业决定营销策略的首要因素。
在制药行业中，市场定位可以根据产品的功能和疗效来划分。
比如，有针对心血管病、抗肿瘤等疾病的药品，也有补益健康的保健品。
市场定位的目的是通过产品定位和目标客户群体的精准匹配，实现市场的最大化和营销效益的最大化。
二、品牌建设品牌建设是制药企业必不可少的营销策略之一。
众所周知，品牌是企业的核心竞争力，有力的品牌建设可以极大提升企业知名度和客户忠诚度。
在制药行业，品牌建设需要经过多年的积累和客户口碑的沉淀，不能急功近利，更要保证产品的疗效和质量。
品牌建设需要综合多种因素，包括产品质量、服务、形象等。
比如，通过赞助医学论坛、医疗科研项目等方式来提高品牌知名度和权威度；对患者提供客户关怀，及时沟通反馈意见等。
三、渠道开拓渠道开拓是制药行业的一个重要营销策略。
随着互联网的快速发展，不少制药企业开始探索电商渠道，通过网络销售实现销售额的增长。
此外，制药企业还可以考虑开拓线下渠道，比如在大型医院和连锁药店等合作伙伴开设销售窗口，为患者提供更加便捷快速的服务。
准确的渠道开拓需要深入探究市场需求，逐步推进渠道预定和开发，做好市场妥善安排和管理。
四、市场营销推广在制药行业，市场营销推广是提高产品知名度和增加销售额最为行之有效的方式之一。
市场营销推广可以采取多种手段，比如通过电视、广播、报纸和杂志等发布广告或者举办各类宣传活动等。
宣传策略的选择需要考虑到目标客户群体、预算和效果等因素。
此外，还可以运用搜索引擎优化、社交媒体推广等新技术新媒体手段来提升产品的知名度和受众量。
五、客户服务和关怀提供良好的客户服务和关怀是制药企业营销策略的重要组成部分。
制药业的市场营销策略
制药业的市场营销策略随着医疗技术的不断进步和人们对健康意识的提高，制药业作为医疗行业的重要组成部分，扮演着关键的角色。
市场营销策略在制药企业的发展中起着至关重要的作用，它不仅可以帮助制药企业提高市场竞争力，还可以促进企业的长期发展。
本文将介绍制药业的市场营销策略，以及在当前的商业环境下，制药企业如何制定和执行有效的市场营销策略。
一、市场分析与定位在制定市场营销策略之前，制药企业首先需要进行全面的市场分析，了解市场的现状、竞争对手以及潜在的市场机会。
通过市场分析，制药企业可以确定自己的目标市场，并进行精准的市场定位，以便更好地满足消费者的需求。
1. 市场分析制药企业应该收集并分析市场数据，包括患病率、消费者需求、市场规模等信息。
通过市场调研，企业可以深入了解患者的需求，并根据需求来定制产品。
2. 市场定位市场定位是制药企业成功的关键之一。
企业应该选择一个有利可图的市场细分，并针对目标市场开展定位策略。
这个定位策略可能包括疾病领域的专长、品质保证、技术创新等。
二、产品策略在市场营销中，产品策略是制药企业的核心战略之一。
制药企业应该根据市场需求和竞争对手的情况，制定适合自己企业的产品策略。
1. 产品研发制药企业应该进行持续的产品研发，以满足不断变化的市场需求。
研发新产品可以帮助企业在市场上获得竞争优势，提高销售额。
2. 产品定价产品定价是制药企业的重要决策之一。
企业在制定产品定价策略时，需要考虑到成本、竞争对手的价格和市场需求等多个因素。
同时，企业应该根据不同的市场细分来进行定价，以便更好地满足消费者的需求。
3. 产品推广制药企业应该制定有效的产品推广策略，以提高产品的知名度和市场份额。
推广策略可以包括广告、宣传活动、医生推广、线上线下渠道的合作等。
三、渠道策略渠道策略是指制药企业如何选择和管理销售渠道，以便更好地将产品推向市场，并提供给消费者。
1. 销售渠道选择制药企业可以通过直销或间接销售等不同方式将产品推向市场。
医药行业的营销策略和实施方案
医药行业的营销策略和实施方案医药行业作为一个高度竞争的市场，营销策略和实施方案非常关键。
以下是针对医药行业的营销策略和实施方案的建议：1. 研究目标市场：在制定营销策略之前，医药企业应该充分了解目标市场的需求、竞争对手、潜在客户和市场趋势。
通过市场调研和分析，企业可以制定更有针对性的营销策略。
2. 建立品牌形象：建立具有辨识度和信任度的品牌形象是医药企业的一项重要任务。
通过投资品牌推广和市场宣传，企业可以增强在消费者心目中的认可度，从而提高销售和市场份额。
3. 选择合适的渠道：医药产品的销售渠道多种多样，包括医院、药店、电商平台等。
根据产品特点和市场需求，企业应选择合适的渠道进行销售。
同时，建立和维护与渠道商的合作关系也是提高产品销售的重要手段。
4. 提供优质的售后服务：医药产品的售后服务对于消费者来说至关重要。
企业应建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度，从而增加客户忠诚度和口碑。
5. 进行专业化的营销推广：在医药行业，专业性是一项重要的竞争优势。
通过举办学术会议、医学培训和专业讲座等活动，企业可以吸引医生、药剂师等专业人士的关注，提升产品的知名度和影响力。
6. 利用互联网和社交媒体：在信息时代，互联网和社交媒体已经成为广泛用于传播和营销的平台。
医药企业可以通过建立官方网站、开展线上营销活动和利用社交媒体平台，提高品牌曝光率和产品销售。
7. 加强与医疗机构的合作：与医院、诊所和研究机构等医疗机构建立合作关系，不仅可以提高产品的推广和销售，还可以利用医疗机构的资源，进行产品研发、临床试验和市场推广。
总结起来，医药行业的营销策略和实施方案需要通过市场研究，建立品牌形象，选择合适的渠道，提供优质的售后服务，进行专业化的营销推广，利用互联网和社交媒体，以及加强与医疗机构的合作等手段来提高产品销售和市场份额。
中药品牌营销案例
中药品牌营销案例一、概述中药行业近年来呈现出良好的增长态势，受益于政策支持、消费升级和科技进步等多个因素。
随着中药行业的不断发展，品牌营销成为行业内越来越重要的战略手段。
本文将介绍几个典型的中药品牌营销案例，分析其成功经验和营销策略，并探讨中药品牌营销的未来趋势。
二、案例分析1. 云南白药：品牌历史与现代创新的结合云南白药是具有百年历史的中药品牌，其产品涵盖了药品、保健品、化妆品等多个领域。
云南白药的营销策略注重品牌历史和现代创新的结合。
一方面，通过不断传承和弘扬品牌历史和文化，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度；另一方面，积极引入现代技术和创新理念，推出符合现代消费者需求的新产品和服务。
此外，云南白药还注重多元化渠道的发展，包括线上和线下渠道。
在线上渠道，云南白药积极拓展电商平台和社交媒体平台，提高品牌曝光度和用户互动性；在线下渠道，云南白药注重药店和专柜的建设，提升消费者对品牌的认知度和购买意愿。
2. 步长制药：以科研创新为驱动的品牌升级步长制药是一家以科研创新为驱动的中药企业，其产品涵盖了心脑血管、肿瘤等多个领域。
步长制药的品牌营销策略注重科研创新和品牌升级。
一方面，通过不断加大科研投入和技术创新，推出具有自主知识产权的新药和高端产品；另一方面，通过持续的品牌传播和形象塑造，提升消费者对品牌的认知度和美誉度。
步长制药还注重与国内外科研机构的合作，共同开展中药研发和创新。
这种合作模式不仅有助于提升企业的研发实力和创新能力，还能够为企业的品牌营销提供有力的支持。
3. 华润三九：大健康战略下的品牌拓展华润三九是华润集团旗下的中药企业，其产品涵盖了药品、保健品、饮品等多个领域。
华润三九的品牌营销策略注重大健康战略的拓展和品牌价值的提升。
一方面，通过不断拓展产品线和健康领域，提供更多元化的产品和服务；另一方面，通过持续的品牌传播和推广活动，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
华润三九还注重品牌形象的塑造和维护。
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步长制药集团营销策略现状及对策
步长制药集团营销策略现状
1. 销售团队主导：步长制药集团的营销策略主要由销售团队主导，以医药代表开展业务为主。
2. 线下推广为主：步长制药集团的营销重点倾向于线下推广，例如举办学术会议、参加展会等形式。
3. 缺乏利用互联网工具：步长制药集团的营销策略缺乏利用互联网工具，如社交媒体和电子商务平台等，开展线上推广。
对策
1. 完善销售团队培训：步长制药集团可以通过培训提升销售团队的专业知识和业务水平，提高销售团队的销售能力和效率。
2. 多元化推广：步长制药集团可以将推广方式多元化，包括线下和线上推广，例如在社交媒体上开设官方账号，定期发布公司动态、产品信息等。
3. 利用互联网工具：步长制药集团可以利用互联网工具开展线上推广，例如在电子商务平台上销售产品，吸引更多目标客户，增强品牌影响力和知名度。
4. 加强与医院的合作：步长制药集团可以加强与医院和临床医生的合作，建立起长期稳定的合作关系，提高公司产品的知名度和信誉度。