中影集团整体市场营销项目策划方案
电影院营销策划执行方案
电影院营销策划执行方案一、背景分析近年来，电影市场竞争日趋激烈，电影院作为电影文化的重要展示场所，亦面临巨大的市场压力。
为了提高电影院的收益和竞争力，需要进行有效的营销策划和执行。
本文将以某电影院为例，展开一份全面而独特的电影院营销策划执行方案。
二、市场分析1. 目标市场（1）主要目标市场：以25-40岁的青年人为主要目标市场，因其有较高的消费能力和观影需求。
（2）次要目标市场：儿童及其家长、老年人、学生等特定群体。
2. 竞争分析竞争对手主要有其他电影院、在线影院、夜市等拥有娱乐项目的商家。
为了打破竞争对手的垄断地位，需要制定差异化营销策略。
3. 外部环境分析（1）经济环境：国内经济总体保持稳定增长，消费能力逐渐提高。
（2）文化环境：电影文化已经深入人心，大众对电影的需求不断增长。
（3）社会环境：人们对于优质生活的需求提高，对于休闲娱乐有较高期望。
三、营销策略1. 品牌塑造（1）品牌宣传：通过电视广告、户外广告、互联网宣传等方式，展示电影院的高端、国际化形象。
（2）品牌合作：与知名电影公司合作，引进优质影片，提高品牌热度。
（3）品牌推广：通过电影院周边设立品牌展示区，销售品牌周边产品等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 产品策略（1）产品多元化：引进各类类型的电影，满足不同观众的需求。
（2）定制化服务：提供VIP观影、私人影厅、豪华座位等增值服务，提高顾客的体验感。
（3）影片行鲜明特点：通过市场调研，确定展映影片的特点，打造专属于电影院的“标配”。
3. 价格策略（1）弹性定价策略：根据电影类型、档期和观众群体，制定不同的票价，提供不同的观影选择。
（2）优惠活动：开展生日半价、学生优惠、情侣优惠等促销活动，吸引更多观众。
4. 分销渠道策略（1）线上分销：与在线票务平台合作，提供快捷、方便的购票渠道。
（2）线下分销：与周边商家合作，设立售票点，增加取票便利性。
5. 促销策略（1）联合营销：与合作伙伴（餐馆、咖啡馆等）开展联合促销活动，为观众提供优惠券、代金券等福利，增加顾客黏性。
电影院行业营销策划方案
电影院行业营销策划方案一、市场概况电影院作为文化娱乐行业的一环，一直以来都是人们休闲娱乐的首选之一。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，电影院行业也蓬勃发展。
然而，随着网络影视娱乐的兴起，电影院的市场份额受到了一定的冲击。
因此，如何在激烈竞争的市场中保持竞争力，吸引更多观众成为了电影院行业亟待解决的问题。
二、目标市场1. 年轻人群体：年轻人群体是电影院的主要观众群体，他们对时尚、潮流、创新、娱乐有着强烈的需求。
2. 家庭观众：家庭观众因为家庭成员多、娱乐需求强烈，是电影院的潜在观众群体。
三、竞争分析1. 网络影院：网络影视娱乐行业迅速崛起，具有低价、便捷、随时随地观看等特点，对传统电影院造成了一定的冲击。
2. 影城连锁：大型影城连锁通过规模效应和品牌效应吸引大量观众，且能提供更好的观影环境和服务。
四、营销策略1. 优质影片选择：选择优质、受众关注度高的影片，包括大片、好莱坞大片、中国优秀电影等，以提升观众的观影体验。
2. 多元化的观影服务：提供多种观影服务，如VIP座位、豪华包间、巨幕影厅等，满足不同观众的需求。
3. 联合营销活动：与周边商场、餐厅、游戏厅等合作，开展优惠和折扣活动，吸引更多观众到电影院观影。
例如，观影后获得商场优惠券或游戏厅免费游戏时长等活动。
4. 社交媒体运营：通过社交媒体平台对电影院的活动和新片信息进行宣传，吸引更多观众来电影院观影。
举办电影票抽奖活动，增加粉丝活跃度和宣传力度。
5. 会员制度：建立会员制度，提供观影折扣、生日礼遇、观影积分等福利，增加观众的黏性和忠诚度。
6. 座位预订系统：开发座位预订系统，方便观众提前选座，减少等待时间，提升观影体验。
五、营销实施与监控1. 定期检查和维护设备设施，提供良好的观影环境。
2. 建立顾客服务部门，随时为观众解答问题和提供帮助。
3. 定期收集观众意见和反馈，优化服务和影片选择。
4. 设立数据监控系统，收集和分析观众行为数据，为制定更准确的营销策略提供依据。
电影宣传发行整合营销策划方案
电影宣传发行整合营销策划方案一、项目背景与目标电影行业属于文化创意产业的一部分，在近年来受到了越来越多的关注和关注。
但由于市场竞争的加剧和观众的需求不断变化，电影制片方在宣传发行方面面临着一系列的挑战和困难。
因此，本文旨在提出一种整合营销策划方案，以帮助电影制片方有效地宣传和发行电影，并实现预期的目标。
本项目的目标如下：1.提高电影的知名度和曝光度。
2.吸引更多的观众进入电影院观看电影。
3.增加电影的票房收入。
4.建立良好的口碑和品牌形象。
二、市场调研与目标受众群体分析在制定市场营销策略之前，我们需要对目标受众群体进行详细的分析。
根据市场调研结果，我们将受众群体分为以下几类：1.青少年观众：年龄在12-18岁之间，他们对流行文化和潮流非常敏感，喜欢刺激和新颖的电影类型。
2.年轻观众：年龄在18-35岁之间，他们对电影品质和内容有较高要求，喜欢不同类型的电影，并且乐意通过社交媒体分享他们的观影体验。
3.家庭观众：年龄在35岁以上，他们注重家庭价值观，喜欢观看具有积极正能量的电影。
4.影视行业专业人士：例如电影评论家、电影制作人、电影学院的学生等，他们对电影制作和内容有较高的理解度和专业观点。
基于以上分析，我们将采取不同的宣传和营销策略来吸引不同的受众群体，并实现更好的市场传播效果。
三、宣传策略与渠道选择1.制作宣传片宣传片是电影最重要的宣传资料之一，可以通过片段展示电影的精彩镜头和情节，以吸引观众的兴趣。
宣传片应该在电影上映之前发布，通过电视台、网络和社交媒体等渠道进行广泛传播。
2.影片预告片影片预告片是电影制造商最强大的宣传武器之一。
通过预告片的发布和传播，可以吸引观众的兴趣，并传达电影的核心卖点。
预告片的播放渠道包括电影院、电视台、网络和社交媒体等。
3.微电影或短片微电影或短片是一种很好的宣传手段，可以在官方网站、视频网站和社交媒体上发布，以吸引目标受众的注意力。
4.明星宣传活动邀请电影明星参与电影的宣传活动，可以吸引更多的媒体关注和观众的兴趣。
影视营销活动策划方案范文
影视营销活动策划方案范文一、活动背景随着互联网和信息技术的快速发展，影视行业在中国的消费市场中占据了重要地位。
大量的电影、电视剧、综艺节目和动漫作品不断涌现，观众对于影视作品的需求量也在不断增加。
同时，市场竞争也日益激烈，影视公司需要通过创新的营销手段来吸引观众的注意力，提升品牌知名度和影片的口碑效应。
二、活动目标1. 提升影视公司品牌知名度和形象。
2. 扩大影视作品在目标市场的影响力。
3. 增加观众对影视作品的关注度和购买意愿。
4. 增加影片的票房和收视率。
5. 建立观众与影视公司之间的互动和长期合作关系。
三、活动策略1. 选取适合的影视作品来进行营销活动。
根据目标市场和受众群体的需求，选择一部市场潜力大、品质优良的影视作品作为主要推广对象。
2. 与主要协作伙伴建立合作关系。
与相关的电视台、音乐公司、影视发行公司、演艺经纪公司等建立战略合作关系，共同推动影视作品的宣传和营销。
3. 设计创意的宣传和推广手段。
制作精美的电视广告、海报、宣传片等，通过电视、互联网、电影院等多种媒体渠道进行广泛传播。
同时，结合社交媒体平台，开展线上互动和营销活动，吸引观众的参与和关注。
4. 开展特色营销活动。
通过举办影视节、演唱会、粉丝见面会等活动，与观众进行零距离互动，增强品牌认同和粉丝的忠诚度。
5. 利用明星资源进行推广。
通过邀请明星参与影片的宣传和宣传活动，吸引观众的关注和参与。
6. 联合品牌合作。
与品牌进行跨界合作，共同推出联名商品和限量版产品，增加影视作品的曝光度和观众的购买欲望。
7. 进行市场调研和分析。
通过市场调研，了解观众的喜好和需求，为影视作品的宣传和推广提供科学依据。
四、具体实施方案1. 影视作品宣传计划(1) 设计创意海报与宣传片，通过电视、互联网、电影院等多种媒体渠道进行广泛传播。
(2) 制作电视广告，选择播放时间段和频道，提高广告的曝光度。
(3) 结合社交媒体平台，发布剧情预告和花絮视频，进行线上互动和营销活动。
影视行业市场营销策划方案
影视行业市场营销策划方案一、市场概况与机会分析1. 市场概况影视行业市场是一个发展迅速、竞争激烈的行业，包括电影、电视剧、网络剧、综艺节目等多个领域。
随着互联网技术的快速普及和移动设备的普及，人们对影视娱乐的需求呈现快速增长的趋势。
2. 机会分析随着中国经济的快速发展和居民收入的增加，人们对于文化娱乐消费的需求逐渐增加。
同时，互联网的普及使得观众可以更方便地获取影视作品，提高了市场的潜在规模。
此外，中国电影在国际市场的表现也越来越好，为国内影视行业提供了更大的发展机会。
二、目标市场和目标消费者1. 目标市场本市场营销策划方案的目标市场为中国国内市场，包括一二线城市和三四线城市。
2. 目标消费者a. 年龄：18-45岁的活跃人群b. 教育程度：高中以上学历c. 收入水平：中等以上收入d. 兴趣爱好：对电影、电视剧、综艺节目有浓厚兴趣，喜欢追剧、影评等二次创作活动e. 人口密集区：重点关注一二线城市的人口规模和消费水平三、竞争分析1. 主要竞争对手目前中国影视行业的竞争对手主要有电影院、电视台、网络平台等。
2. 竞争优势分析a. 技术优势：拥有先进的摄影、后期制作技术，制作出高质量的影视作品b. 资源优势：拥有丰富的人才资源和投资资源，可以制作出有竞争力的作品c. 市场定位优势：针对目标市场和目标消费者进行精准定位和宣传策划，提高品牌知名度和影响力d. 营销策略优势：通过多渠道的市场推广，建立与消费者的良好互动关系，增加用户粘性和忠诚度四、市场营销策略1. 品牌建设a. 品牌定位：以创新、高品质、多样化的影视作品为主打，打造自家品牌形象b. 品牌名称：选择容易记忆、独特且符合品牌定位的名称c. 品牌宣传：通过线上线下的多个渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体等2. 产品策略a. 多元化产品：推出多种类型的影视作品，包括电影、电视剧、综艺节目等，满足不同消费者的需求b. 版权保护：加强对于作品知识产权的保护，避免盗版现象的发生，维护自身品牌形象和利益3. 价格策略a. 根据市场需求和作品受欢迎程度，进行差异化定价，提高利润空间b. 通过促销活动等方式，提升消费者的购买欲望4. 渠道策略a. 电影院：与电影院合作，确保作品在大银幕上的上映，提升作品的知名度和观众群体b. 电视台和网络平台：与电视台和流媒体平台合作，确保作品在电视和网络上的播放，扩大作品的观众群体c. 社交媒体：通过社交媒体平台，与消费者进行互动，进行品牌宣传和推广5. 促销策略a. 小样赠送：与相关企业合作，在影院、超市等场所赠送影视作品的小样，增加消费者的试用和购买意愿b. 红包活动：通过线上线下活动，赠送红包打折券等优惠，提高产品的购买率和消费者忠诚度c. 影迷见面会：组织明星见面会等活动，增加影迷的参与度和对作品的关注度6. 客户关系管理a. 提供在线客服支持，解答消费者的问题和需求b. 建立用户反馈系统，收集用户的建议和意见，优化产品和服务7. 数据分析与营销改进通过收集消费者的数据，进行市场和用户行为分析，及时调整营销策略和改进产品和服务，提高市场竞争力。
电影营销策划方案怎么做
电影营销策划方案怎么做第一章：项目背景1.1 项目概况随着文化产业的崛起，电影产业日益发展壮大，吸引了越来越多的投资者和观众的关注。
电影营销策划方案旨在通过科学的策划和营销手段，提高电影的知名度和观众数，实现商业价值的最大化。
1.2 项目目标本项目旨在通过精准的定位、创意的宣传和有效的推广策略，将电影推向市场，赢得观众和投资者的青睐，实现高票房和盈利。
第二章：市场调研分析2.1 市场概况根据对电影市场的调研和分析，目前我国电影市场规模庞大，观众群体众多，消费能力逐渐增强。
电影观众更加关注剧情创意、演员阵容、制作质量等方面。
同时，互联网和社交媒体的普及也给电影营销带来了新的机遇和挑战。
2.2 项目定位根据市场调研结果，本项目将定位为一部以爱情为主题，注重真实感和情感表达的青春爱情片。
目标观众为青少年和年轻人群体，他们对爱情电影有较高的关注度和消费能力。
第三章：营销策略3.1 宣传文案设计基于项目定位和目标观众需求，设计一个有吸引力的宣传文案是至关重要的。
文案应突出电影的特点和亮点，并能引起目标观众的共鸣。
通过精心挑选和制作的海报、预告片和宣传片等宣传材料，传达电影的情感和故事情节，吸引观众的兴趣。
3.2 创新宣传方式随着互联网的发展，传统的电影宣传方式已经无法满足市场需求。
本项目将通过社交媒体平台、在线视频网站等新媒体渠道，采用创新的宣传方式进行推广。
例如，通过明星在线直播、微博、微信等平台，与观众互动，提高电影的知名度和话题性。
3.3 合作策划与相关品牌、机构和媒体合作是电影营销的重要手段之一。
通过与知名品牌合作，可以获得更广泛的曝光和推广资源。
与院线、电视台等媒体进行合作，可在广告、宣传等方面互惠互利，提升电影的知名度和效益。
3.4 粉丝营销电影粉丝群体在影片的宣传和传播中起着重要作用。
项目团队将通过策划各类粉丝活动、利用社交媒体平台进行粉丝互动，培养和壮大电影的粉丝群体，提升电影的话题度和口碑效应。
中影集团整体市场营销策划方案
中影集团整体市场营销策划⽅案中影集团整体市场营销策划⽅案摘要：据国家⼴电总局统计，2010年中国电影票房收⼊⾸次超过100亿元，进⼊全球前⼗位，其中国产电影的贡献超过60％，其中中影集团以独家、联合、代理、协助等不同形式发⾏了国产影⽚200多部。
可以不夸张的说，中影集团近年来在改⾰和发展的历史背景下，其创作格局和产业发展的实践表明，中影集团创造性的完成了历史赋予它的使命和职责，成为了中国电影⽆可争议的龙头企业。
然⽽随着⽂化产业前所未有的⾼速发展和竞争，原有的影⽚营销策划⽅案已不适应新的形势，因⽽需重新设计新的营销策划⽅案，以便适应新形式下中影集团的发展和壮⼤。
关键词：中影集团、营销推⼴、整体营销China Film Group overall marketing planning programSummaryAccording to the State administration of statistics, 2010 Chinese films grossing more than $ 10 billion for the first time, the world's top ten, the contribution of domestic films exceeded 60%, China Film Group to different forms such as sole, joint, agent, assisted by issuing domestic films more than more than 200. No exaggeration to say, China Film Group in historical context of the reform and development in recent years, their creative patterns and industry practice has shown that the China Film Group completed its mission and history of the creative duties, has become the leading enterprises of Chinese film undisputed. However with the unprecedented rapid development of cultural industry and the competition, the original movie marketing planning programmes could no longer meet the new situation, and therefore need to design a new marketing plan, China Film Group in order to adapt to the new forms of development, and growth.KEY WORDS:Shade group, marketing promotion, overall marketing⽬录前⾔.................................................... 第⼀章当前影视市场营销策划及产业发展现状1.1 总体环境⼈⼝、经济、法律政策、社会⽂化、技术、地理环境1.2 ⾏业外部环境分析供应商的市场份额、是否存在代替拼搏、该供应货品/服务占总成本的⽐例、⾏业供应链上竖向⼀体化趋势、1.3 决定进⼊壁垒强弱的主要因素规模经济、技术专长的多少、品牌强弱、顾客转变成本、是否资本密集、获得分销渠道的难易、现有⼚家的⾏为特点、1.4决定买⽅⼒量⼤⼩的主要因素买⽅数量和相对市场份额、信息、竖向⼀体化能⼒、代替产品、采购总量、产品差异性、买⽅的动机和利润第⼆章中影集团⾃⾝资源及战略分析2. 中影集团战略资源第三章中影集团的⽬标市场策略3.1中影集团的市场细分、3.2中影集团⽬标市场选择、3.3中影集团的市场定位第四章中影集团的整体影响策略4.1中影集团各业务的规划与商务合作参考⽂献...................................................附录.....................................................前⾔中国电影集团公司2007年⽣产故事⽚54部；发⾏国产新⽚120部，全年实现票房10.1亿元，占全国院线国产影⽚票房的81%；全国国产影⽚票房排名前20部的影⽚中，中影集团参与发⾏的有17部；中影集团控股、参股院线票房超过10亿元，占全国院线市场票房份额的42.9%……⼀组数据表明，2007年中影集团⽂化产业发展取得丰硕成果，稳坐中国电影⾏业第⼀把交椅。
影视营销策划方案
影视营销策划方案【正文】一、背景分析在当今社会，影视行业日益发展，各类电影和电视剧层出不穷，因此，影视营销策划显得尤为重要。
本文将提出一份全面的影视营销策划方案，对该行业的发展起到积极的推动作用。
二、目标群体分析影视作品面向的观众群体各有不同，因此，明确目标群体是影视营销策划的首要任务。
抓住目标群体的特点和需求，才能制定出更合理的策略。
通过市场调研和用户数据分析，我们得出以下目标群体分析结果：1. 青少年：喜爱时尚、潮流的青少年，他们对明星和偶像情有独钟，容易被流行元素吸引。
2. 家庭观众：以家庭构成为单位，喜欢欢乐、温馨的影视作品，关注家庭和亲情题材。
3. 成年观众：对人生、情感、社会等深刻话题感兴趣，追求高品质的电影和电视剧。
三、策略规划1. 多渠道宣传：将影视作品的消息传达给更广泛的受众，通过电视、电台、报纸、网络等多种渠道进行宣传，提高影视作品的知名度和曝光率。
2. 社交媒体互动：利用微博、微信、豆瓣等社交平台，与观众进行互动交流，增加用户粘性和黏性，同时可以通过评论和分享扩大影片的传播范围。
3. 线下推广活动：在影视作品上映前举办相关活动，如发布会、见面会等，吸引观众的注意力，增加观众的期待感，提高上映首日的票房成绩。
4. 品牌合作营销：与相关品牌进行合作，通过产品放映和潜移默化的宣传，使观众在接触产品时与影视作品产生联想，提高产品曝光度，同时为影视作品带来更多关注和支持。
5. 多渠道发行：通过各大院线发行影片，利用电视台、网络平台进行版权销售，使影片能够更广泛地覆盖观众，提升票房收入。
四、营销效果评估营销策划的最终目标是实现商业价值，因此，需要进行定期的效果评估和数据分析，以及用户的反馈调研。
这些数据将为后续的策略优化和市场调整提供重要参考。
五、风险与挑战1. 较大的竞争压力：当前影视市场竞争激烈，需要制定更具特色和创新的影视策划，以吸引观众的眼球。
2. 盗版和盗播问题：需要采取有效措施保护版权，避免盗版和盗播对影片的影响。
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中影集团整体市场营销策划方案第一章当前影视市场营销策划及产业发展现状1.1总体环境人口方面：国家总人口数量为电影产业形成了世界上最大规模的潜在观众群，随着国家经济的持续增长，各年龄层次观众群的消费能力都有了较大的提高，尤其是从18岁到45岁之间的主力观众人群收入水平近年来提高幅度最大。
经济方面：国家GDP总值持续快速增长，国家外汇储备成为世界第一，国家个人积蓄率高，这些都对影视产业快速发展的外资本准备创造了条件。
法律政策方面：国家先后制定和出台了关于发展文化产业的中长期发展规划，电影产业在“政策面”获得了国家在拷贝经营、国际市场开拓、院线改造、公益放映、重大题材资助和数字技术发展等多项税收、资助扶持政策。
电影产业作为先进文化建设优先发展对象的地位将得到强化。
社会文化方面：随着国家经济结构的优化，第三产业的从业人口和经营产值比重将越来越大，电影作为一种视觉时代的文化服务，得到了社会文化的更大消费接受和肯定，同时，电影作为创意文化的上游产业，具有拉动其他以版权为核心的文化产业迅速发展的作用，其文化重要性已经被提升打保障民族文化安全的高度。
技术方面：数字技术的发展使电影产业在两个方面面临着技术创新带来的崭新机会，一视专门电影频道的播出，使电影版权和广告销售收入新的增长源泉；二是数字影院的出现，将大大促进电影放映环节的产业技术飞跃和市场营销模式的多样化。
地理环境方面：中国加入WTO 使电影产业进一步融入全球化进程，中国电影通过国外优秀影片的引进，观众市场得到培育和激活，中国制片业通过与国际合作，学习到了先进的产业运作和管理经验，也创造了国际市场对中国电影的需求，但是在环境方面我们也面临着美国好莱坞强势地位的挑战。
1.2行业外部环境分析供应商的市场份额：相对于我国的13亿人口来说，中国人均电影屏幕的数量也远远低于国际平均水平。
两项原因导致了国内电影市场国产片供应严重不足，电影观众比较较低。
是否存在代替拼搏:代替品主要为盗版光盘，盗版威胁严重；加上数字技术的发展，网络电影、电子游戏、电视剧等其他娱乐产品的大行其道。
该供应货品/服务占总成本的比例：与国外电影的后期营销成本要占到总成本的30％左右不同，除极少数大片以外，国产片通常只有不到10％的资金用于后期宣传推广和后产品开发，以至于大量影片拍摄没有营销经费，不能进入院线流通。
行业供应链上竖向一体化趋势：随着国家关于电影行业准入资格的开放，一些民营和外资合作企业通过资本运作，纷纷开展电影产业的上下游环节整合，以期增加对于产业风险的抗击能力。
比如“华谊兄弟”除制片领域外，还进军了广告招商、院线发行、演艺人才经纪等领域；而“保利华亿”通过民营企业与国有企业的合作，形成了两个内容平台（影视制作、广告制作）和一个播出平台（旅游卫视）的有效整合。
电影产业供应链的竖向整合趋势会继续下去，将在一定程度上抬高产业的进入门槛，然而产业发展空间依然巨大。
1.3决定进入壁垒强弱的主要因素规模经济：电影产业的规模很小，相对传统产业而言基本谈不上什么进入门槛。
根据国家广电总局2003年第20号令，国内企业进入制片行业注册资本要求仅为100万元，成立专门的影片发行公司注册资本要求为50万元，而投资放映环节的最低资本要求为在三年内投入不少于3000万元用于本院线的影院改造和新建。
技术专长的多少:数字技术的迅速发展，溶解了传统电影工业技术体系的行业壁垒，为电视、计算机、通讯等相关产业的进入铺平了道路。
品牌强弱：电影产业几年的发展，已经形成了一些导演、演员、电影经纪、电影制片、发行院线等方面的品牌，包括部分演创人员已经具备了一定的国际品牌知名度，但是总体品牌力量不足，不能形成足够的服务和产品的差异性。
顾客转变成本:在国民收入持续增长和市场供应不足的情况下，电影行业吸引潜在观众的潜力很大，不需要投入很高成本进行顾客培育、是否资本密集:电影产业是典型的资本密集产业，这是文化创意产业的共性。
现代电影产业的视觉奇观营造的需要，使电影前期单片制作成本急剧提高；同时，由于前后期整合营销的需要，电影要在前期拍摄的同时，就开始有计划的宣传营销，影片放映是要进行集中的媒介“轰炸”，以期在短时间内全国覆盖宣传，吸引大量观众实现票房的迅速回收。
这些行业特点，决定了电影产业的资本密集度。
即使是300万元以下的低制作成本影片，通常也需要通过音像版权卖断、电视播出、政府基金奖励等途径实现资本的迅速回收。
相较于原材料和技术成本来说，资本密集的要求还是很高的。
获得分销渠道的难易：过去5年左右的“院线制”改革，国家电影产业原有行政垄断和地区保护的情况基本转变，高质量的影片都能获得比较好的分销渠道和放映档期。
现有厂家的行为特点：从现有产业市场的结构看，各个环节的市场集中度都不高。
市场集中度最高的环节是制片环节，其中国营电影制作机构只有中影集团、上海电影集团、长影电影集团等少数核心企业还保持着一定规模的生产能力。
社会/ 民营企业以商业大片成为了制片产业的领导者，但也只有北京新画面影业、北京保利华亿传媒文化、华谊兄弟、世纪英雄电影投资等几个遥遥领先。
由于电影产业的市场集中度不够，现有厂家多处于一种低强度的自由竞争态势之下。
展望未来，一旦产业各环节的融资机制得以解决，行业兼并整合势在必行。
1.4 决定买方力量大小的主要因素买方数量和相对市场份额：相对于电影市场的供应能力而言，国内潜在观众数量巨大，是决定电影市场的卖方市场。
信息：相对影片供应方，观众在产品信息方面处于“信息不对称”的劣势地位。
如果片方不能提供比较明确的影片类型信息，将给观众判断影片质量造成困难，从而造成他们决绝观看。
类型化制作和明星参与是影片吸引观众的有效手段。
竖向一体化能力：观众市场的竖向一体化能弱，体现在观众进行电影批评的能力欠缺、观众参与电影创作过程的不足等等。
代替产品：替代性几乎不存在。
虽然有些影片主要以国外电影节市场和国内电影节评委为目标观众，但这种做法逐渐被产业抛弃。
采购总量：根据北京、上海等中心城市实行周二电影票“半价制”的良好效果来看，国内电影市场的需求量应该属于“富有弹性”，对于电影票价具有明显的敏感性，但是，必须保证影院设施水平和首轮放映等基本前提。
对于“二级放映市场”而言，由于其它娱乐方式和音像产品的竞争，电影市场的需求量变化对于价格而言明显属于“缺乏弹性”。
产品差异性电影质量的差异性对于价格而言存在着明显的敏感性。
国内外“大片”由于在视觉效果、明星阵容和品牌保证等方面与低成本影片之间的显著差异性，能够大大提高观众对于票价的接受度。
买方的动机和利润不同的观影动机和利润计算方式，会形成不同的票价敏感性。
对于大中城市的观众而言，他们走入电影院的目的主要是为了娱乐体验。
因此，其计算其利润率的主要目标是影片质量和观影享受条件的好坏，他们对于价格的高低不是特别在意。
对于小城市和农村观众而言，尤其是学生群体，他们的观影目的更为实用化，他们会对于不同观影的消费方式进行比较，对于电影票价比较敏感。
因此可以说，观众观影动机的价格敏感性弹性高。
当前，中国的电影产业属于观众的卖方市场，观众群对于价格的敏感性弹性比较大。
第二章中影集团的自身资源及战略分析2.中影集团战略资源中国电影集团公司（简称“中影集团”）是经国务院批准，于1999年由原中国电影公司、北京电影制片厂、中国儿童电影制片厂、中国电影合作制片公司、中国电影器材公司、电影卫星频道节目中心、北京电影洗印录像技术厂、华韵影视光盘有限责任公司等8家单位组成，是以影视产业为依托，多种产业综合发展的国内一流的大型电影集团。
经营范围包括影视创作生产、发行放映、境内外合拍影片协调和服务、院线经营管理、数字制作、数字影院的建设与管理、拷贝洗印加工、影片进出口、电影器材营销、后电影开发、光盘生产、媒体运营、广告、物业管理以及房地产开发等。
截至2009 年12 月末,中影集团拥有分公司6 个,全资子公司11 个,控股公司48 个,参股公司33 个,以及1 家事业单位。
中影集团的发展战略是，创造品牌、占领市场、立足国内、走向世界。
2007年，新就任的中国电影集团领导层提出了打造“制片，制作，营销，发行，院线，后期开发”六大支柱环节，实行跨越式扩张发展的战略构想。
其中中影营销分公司承担者对中影集团影片产品和宣传渠道的庞大资源进行整合经营，并将之发展中影集团的一个新的经济增长点。
其中营销部下设五个主要业务部门，宣传策划部、市场合作部，北京中影蒙太奇广告公司、中影《影时尚》杂志、中影音像出版社。
第三章中影集团的目标市场策略3.1中影集团的市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。
市场细分的原则：可衡量性、可赢利性、可进入性、差异性中影集团市场主要根据业务对象的不同划分：（1）宣传策划类。
这一类主要包括企业对市场营销方面的咨询，业绩的提升，产品和业务的销售推广等。
（2）市场合作类。
这一类主要包括影视商务合作。
（3）影视杂志类。
（4）音像出版社。
3.2中影集团目标市场选择目标市场选择是指企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
目标市场选择标准：第一，有一定的规模和发展潜力。
第二，细分市场结构的吸引力。
第三，符合企业目标和能力[2]。
3.3中影集团的市场定位市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
市场定位的目的：市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置市场定位的原则：各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。
中影集团在政府强有力的支持下，本着“服务大众，服务关心中国电影事业的人们”的原则，多年来致力于中国电影事业的发展和文化消费的广泛推广，定位走向服务大众。
第四章中影集团的整体影响策略4.1中影集团各业务的规划与商务合作规划：发行放映、院线投资、电影进出口、电影频道等为支柱，全面带动洗印加工、电影器材营销、后电影开发、光盘生产、媒体运营、广告等多种业务。