买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)概要共27页
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)课件
➢ 违约责任的主要形式
1.继续履行
2.赔偿损失（损害赔偿）
3.支付违约金
4.其他补救措施
➢ 买卖合同中，作为卖方，应关注两点： 买方逾期付款的违约责任； 买方擅自解除合同的违约责任。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
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一、买卖合同基本法理
什么是买卖合同
定义
《合同法》第130条规定， 买卖合同是指出卖人转移标 的物的所有权于买受人，买
受人支付价款的合同。
➢ 标的物为有形物，也就是我们平常所讲的 货物、物品。
➢ 出售货物的一方为出卖人。出卖人义务： 交付标的物。转移标的物的所有权。
• 以欺诈、胁迫或乘人之危订立的合同。
• 违反法律、行政法规的强制性规定的。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
1. 当事人名称、住所； 2. 标的、数量； 3. 价款及付款时间、方式； 4. 质量标准与质保； 5. 交货条款； 6. 验收条款； 7. 违约责任条款； 8. 合同解除或终止； 9. 争议解决条款。
e.g. “到货后及时验收” × “到货后7日内需方未提出书面质量异议的，视为验收合格” √
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
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案例1
2001年11月12日，某建材公司与某瓷砖厂签订一份瓷砖购销合同，规定：瓷砖厂在 2002年度供应某规格的系列瓷砖10000箱，单价350元。之后，因原材料涨价，瓷 砖厂先后两次与建材公司协商提高瓷砖价格，双方于2002年7月15日第二次达成协 议：瓷砖厂自2002年8至12月供给建材公司瓷砖6500箱，单价提高到370元，交货 期限为同年8月15日前交700箱，9月至12月每月交1450箱，总价款元，交货方式凭 瓷砖厂的交货传真，建材公司接到传真之日起3日内办好信汇手续，瓷砖厂代办托 运，任何一方违约，需承担10％的违约金。协议生效后，瓷砖厂于同年8月28日交 200箱，建材公司已付款。同年9月瓷砖厂未交货，建材公司派人去瓷砖厂催货，瓷 砖厂答复要到10月5日有货，并给建材公司经理写信，提出“下个月按我省物价局 所定价格办理”同年10月14日，建材公司再次派人去瓷砖厂催货时，瓷砖厂提出， 因原材料再次涨价，每箱瓷砖涨到390元，不能再按原定价格供货。建材公司因急 需供货，只好同意按390元提货，但瓷砖厂又提出只能同年10说26日交货，经建材 公司与瓷砖厂协商由建材公司给付赶工费5000元，建材公司才于同年10月18日提 3500箱。提货后，建材公司以瓷砖厂没按期交货为由，拒付货款，并于到货后次日 向瓷砖厂传真，要求瓷砖厂继续履行合同，赔偿损失后再付款。后双方多次协商， 仍未达成一致意见。
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二、买卖合同的漏洞、欺诈及防范 （实例分析）
（一）买卖合同订立中的漏洞及防范
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案例1
2001年7月19日，原告（某建筑工程公司长江分公司）与 被告（某建材公司）签订了一份《水泥供货合同》，合同 约定由被告供给原告525标号水泥1万吨，每吨350元，履行 期为2001年11月1日起至2002年4月30止。并约定原告预付 15万货款，以后每提1000吨结算一次。原告于2001年11月 15日预付15万货款给被告。被告陆续供给原告570吨水泥。 2001年12月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。原告分 三次先后传真催促被告履行合同，在2001年12月31日的传 真中要求每月至少要供应1500吨至2000吨水泥，但被告既 不答复也不供货。2002年2月8日，原告诉至法院要求被告 履行合同，并赔偿损失170万元。被告辩称：原告不具法人 资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合 同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。另查明，原告不 具法人资格，但已经工商部门核准领取了《营业执照》。
买卖合同培训ppt课件(二)2024
买卖合同培训ppt课件（二）一、引言欢迎大家参加买卖合同培训的第二部分课程。
在上一节课中，我们已经初步了解了买卖合同的概念、重要性以及合同要素。
本节课将进一步探讨合同的执行和风险管理等重要内容。
二、合同的履行合同的履行是买卖双方完成交付交换的过程，它是整个买卖合同执行过程中最为关键的一环。
在履行合同过程中，双方应当严格遵守合同约定，并保证交付货物的质量、数量、时间以及其他相关要素的符合合同约定。
1.履行义务的主体买卖双方都有自己的履行义务，卖方应按照合同约定的条件交付货物，买方则应按时支付货款。
此外，还需要注意一些特殊情况下的履行主体，如合同代理人、合同转让等。
2.履行的方式合同的履行方式可以分为实物履行和金钱履行两种。
实物履行是指卖方按合同约定的方式将货物交付给买方，金钱履行是指买方按合同约定的方式向卖方支付货款。
在实际操作中，还可以根据具体情况选择合适的履行方式，如分批交付、部分履行等。
3.履行的要求在合同履行过程中，双方需要遵守以下要求：- 保证履行义务：双方应按照合同约定认真履行自己的义务，确保交易的顺利进行。
- 不得变更合同：未经对方同意，一方不能擅自变更合同的内容。
- 依法合规：在履行合同的过程中，双方需要遵守相关法律法规，不得违反法律规定。
三、合同的风险管理在买卖合同的执行过程中，各方可能面临各种风险和挑战。
合理的风险管理是确保合同顺利履行的关键。
1.合同风险的分类合同风险主要包括以下几类：- 交付风险：指货物无法按时交付、无法达到质量要求等情况。
- 支付风险：指买方未能按时支付货款、拒绝支付货款等情况。
- 违约风险：指合同一方违反了合同约定的各项条款。
- 法律风险：指合同中的约定与法律法规不符合，可能导致合同无效或者受到法律制裁等风险。
2.合同风险的防范措施为了降低合同风险，我们可以采取以下几种防范措施：- 建立有效的履约监管体系：在合同执行过程中，建立严格的监督机制，确保各方履行合同义务。
买卖合同专题知识讲座
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交付旳四种方式： （1）现实交付 （2）简易交付 第一百四十条 标旳物在签订协议之前已为买受人占有旳，
协议生效旳时间为交付时间。 （3）占有改定 （4）指示交付
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2、对标旳物旳权利瑕疵负有担保义务。 权利瑕疵是标旳物上所承担旳第三人正当权利。 《协议法》第150条：“出卖人就交付旳标旳物，负 有确保第三人不得向买受人主张任何权利旳义务， 但法律另有要求旳除外。” 《协议法》第151条：“买受人签订协议步懂得或者 应该懂得第三人对买卖旳标旳物享有权利旳，出 卖人不承担本法第一百五十条要求旳义务。”
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第一百五十三条 出卖人应该按照约定旳质量要 求交付标旳物。出卖人提供有关标旳物质量阐明 旳，交付旳标旳物应该符合该阐明旳质量要求。
第一百五十四条 当事人对标旳物旳质量要求 没有约定或者约定不明确，根据本法第六十一条 旳要求仍不能拟定旳，合用本法第六十二条第一 项旳要求。
第一百五十五条 出卖人交付旳标旳物不符合 质量要求旳，买受人能够根据本法第一百一十一 条旳要求要求承担违约责任。
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3、对标旳物旳质量瑕疵负有担保义务 所谓标旳物质量瑕疵，一般是指出卖人所支付旳
标旳物具有隐蔽旳缺陷或其他与协议要求不符旳质量 问题，以致不适合使用或使其价值降低。出卖人必须 对其所交付旳标旳物旳质量瑕疵承担义务，一旦发觉 标旳物质量瑕疵，出卖人应承担法律责任。
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（1）标旳物质量瑕疵旳明示担保。 标旳物质量瑕疵旳明示担保是指买卖双方在28来自（2）出卖人违约与风险转移
《协议法》第148条：“因标旳物 质量不符合质量要求，致使不能实现 协议目旳旳，买受人能够拒绝接受标 旳物或者解除协议。买受人拒绝接受 标旳物或者解除协议旳，标旳物毁损、 灭失旳风险由出卖人承担。”
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? 第二，合同是一种法律行为。所谓的法律行为就是 合同主体实施的是合法的法律行为。法律行为的本 质是一种真实意思表示。
? 第五，买卖合同是有偿合同。买卖合同的实质是以 等价有偿方式转让标的物的所有权，即出卖人移转 标的物的所有权于买方，买方向出卖人支付价款。
? 第六，买卖合同是诺成合同。买卖合同自双方当事 人意思表示一致就可以成立，不需要交付标的物。
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? 第七 ，买卖合同一般是不要式合同。通常情况下， 买卖合同的成立、有效并不需要具备一定的形式， 但法律另有规定者除外。
南钢不服再向最高人民法院申诉，高院再审认为北方公司收到钢坯后将钢坯 加热锻造成钢球，改变了原钢坯组织结构，钢球质量问题与钢坯没有必然联系， 且北方公司未在规定的期限内向南钢公司提出书面质量异议，应视为南钢公司交 付的钢坯符合合同规定，南光公司实际损失只有４８０万，因而改判北方公司赔 偿南光公司４８０万，南昌钢铁厂不承担赔偿责任．
２）如合合同约定；
３）乙方因使用、保管、保养不善等造成质量下降的，不得提出异议；
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河北三和时代律师事务所
一、买卖合同的概念
? 法律上的定义：买卖合同是指出卖人转移标 的物的所有权于买受人，买受人支付价款的 合同。
? 通俗的讲：买卖当事人为了规避当事人双方 或多方当事人不信守承诺，或发生其他变故 而产生的风险，为了规避不必要的风险，而 订立买卖合同。
二、买卖合同的特点
? 第三，合同的目的性。合同的目的是合同当事人之 间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合 同它有目的性，双方订立合同的目的是在双方之间 形成一种权利义务关系，或者是变更一种权利义务 关系，或者是消灭一种权利义务关系。
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买卖合同讲座尊敬的各位朋友，今天我们将讲解买卖合同的内容。
一、双方的基本信息买方：______________（姓名/公司名称）；证件号码：______________（身份证号码/统一社会信用代码）；联系方式：______________（手机号码/固定电话/电子邮件等）。
卖方：______________（姓名/公司名称）；证件号码：______________（身份证号码/统一社会信用代码）；联系方式：______________（手机号码/固定电话/电子邮件等）。
二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任（一）买方的身份、权利和义务身份：本合同中所指的买方是指符合《中华人民共和国合同法》规定的购买方。
权利：买方有权依法使用、收益、处分买入的物品。
义务：买方应按合同规定的价格和期限向卖方支付货款，并按照规定接受、验收买入的物品。
履行方式：买方应按照合同签订时的约定方式履行合同。
期限：本合同所规定的期限为______________天/月。
违约责任：买方未按照约定期限支付货款的，应承担延迟支付货款的违约责任；买方无正当理由拒绝收货或者未按照约定时间和方式收货的，应承担延迟收货的违约责任。
同时，买方还应按卖方的要求支付违约金等法律后果。
（二）卖方的身份、权利和义务身份：本合同中所指的卖方是指符合《中华人民共和国合同法》规定的销售方。
权利：卖方有权依法要求买方按照合同规定的方式支付货款，并要求买方按照合同约定的时间和方式接受、验收物品。
义务：卖方应按合同约定的质量、数量、期限和价格提供买入的物品，并应向买方提供购销合同、发票等必要的凭证。
履行方式：卖方应按照约定的方式提供买入的物品，并严格按照合同约定的期限和方式要求收取货款。
期限：本合同所规定的期限为______________天/月。
违约责任：卖方未按照合同约定的质量、数量、期限和价格提供买入的物品的，应承担违约责任；卖方未按照合同规定的时间和方式收取货款的，应承担延迟受款的违约责任。
买卖合同讲座
第一部分法律的基本框架、体系由于大家都是非法律专业人士，因此，在本次学习的第一部分，我们首先给大家介绍一下我国法律的基本框架体系。
目的是使大家对我国对法律体系有个总体轮廓的认识。
我国的法律虽然成千上万，千头万绪，但是，其内部存在一定的逻辑结构。
了解了法律的基本框架、结构后，我们就不会再觉得法律是杂乱无章的。
法律专业人士之所以能记住和掌握那么多的法律，那是有“秘诀”的。
“秘诀”就是掌握了法律的框架体系。
当然，我们由于今天学习的主题是“买卖合同”，那么，我们在介绍法律框架体系时，也仍然围绕这一主题进行。
“买卖合同”的本质就是“所有权”的“交易”。
因此，在介绍法律框架体系时，也重点介绍“所有权”及其“交易”的问题。
一、法律体系的纵向划分1、法律——如：《宪法》、《物权法》、《合同法》A：《宪法》属于万法之母，所有法律的制定，一般均表述为“根据宪法，制定本法”。
《宪法》的历次修改，反映了私有财产保护的艰难曲折过程。
2004年宪法修正案将原第13条“国家保护公民的合法的收入、储蓄、房屋和其他合法财产的所有权。
”修改为：“公民的合法的私有财产不受侵犯。
”自此，私人财产所有权的保护才有了重大进步。
但是，公私财产仍然处于“不平等”保护状态。
宪法第12条：“社会主义的公共财产神圣不可侵犯”。
对比：合法的私有财产不受侵犯——公共财产神圣不可侵犯从语言描述上，即可看出“孰轻孰重”？由此引发的问题：财产无安全感移民潮民营企业家原罪问题电视剧：《温州一家人》废品大王“赵冠球”投机推倒罪——这是个真实的案件，其原型就是现在万向集团的“鲁冠球”，中国富豪榜第22名，第一家上市的乡镇企业，第一家给通业汽车做配套的中国企业。
第一批由国务院确定的重点扶持的民营企业。
周万顺挂靠集体企业，年底分红被认定为“贪污”。
有钱、有权的人为什么都要移民？——心向往之。
私有财产，神圣不可侵犯。
“风能进、雨能进，国王不能进”。
B：《物权法》是侧重于确定物的静态“归属”问题的法律。
《买卖合同培训》PPT课件
买卖合同培训一、引言买卖合同是指买方和卖方就货物或服务进行交易的合法文件。
在商业活动中，买卖合同的签订对于保护双方的权益，确保交易的顺利进行至关重要。
本次培训旨在为大家介绍买卖合同的基本概念、要素以及合同的撰写和执行流程。
二、买卖合同的基本概念买卖合同是一种法律上约束买方和卖方的协议，约定了双方交易的详细内容。
主要包括合同的目的、交货时间、交货地点、产品规格、价格、付款方式、售后服务等条款。
买卖合同的签订对于双方在交易过程中的权益保护至关重要。
三、买卖合同的要素1.合同的对象：合同涉及的货物或服务必须明确，包括货物的名称、数量、质量等明细。
2.交易条款：合同应明确约定交货时间、交货地点、价格、付款方式、交付条件、运输方式等。
3.合同的条件：合同应明确约定双方履行合同的条件、违约责任以及争议解决方式等。
4.合同的附属文件：合同附带的文件，如产品规格、保修条款、检验报告等，对于双方权益的保护至关重要。
四、买卖合同的撰写要点1.准确表达：合同应采用简明扼要的语言，准确表达双方的意图，避免产生歧义和纠纷。
2.条款明确：合同中的条款应尽可能明确具体，减少产生误解和纠纷的可能性。
3.要点齐全：合同中务必包含双方交易的各项重要要素，确保对交易的全面约束。
4.法律合规：合同的撰写应符合国家法律法规的规定，避免违法违规行为的发生。
五、买卖合同的执行流程1.合同执行：在合同签订后，双方按照合同约定执行各自的职责，确保交货和付款的顺利进行。
2.交付验收：卖方按照合同约定的条件将货物交付给买方，并进行验收，确保货物符合质量和数量的要求。
3.付款结算：买方按照合同约定的方式和时间付款给卖方，确保交易资金的安全与及时性。
4.售后服务：卖方应根据合同约定提供售后服务，帮助买方解决在使用过程中的问题和纠纷。
六、买卖合同纠纷的解决方式1.协商解决：双方在买卖合同中可以明确约定如何解决纠纷，通过协商达成一致意见，减少纠纷的发生。
2.法律诉讼：如果双方无法通过协商解决纠纷，可以依法向法院提起诉讼，由法院根据相关法律判决解决纠纷。