淘宝定价方法：教你巧妙定价技巧
淘宝网产品定价因素
淘宝网产品定价因素
产品的定价取决于很多因素，主要包括：
1.成本。
产品研发、制造、原材料、运输等成本，直接决定产品的定价。
2.预期利润。
在成本确定后，店铺也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、20%等。
3.资金周转。
需要店铺资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。
而最有吸引力的价格水平，却并不一定是利润最大的。
4.供需情况。
市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。
大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
5.竞争对手价格。
随着信息流动越来越透明，尤其是在淘宝网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响店铺自身的定价。
6.品牌形象。
店铺或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品服务时，价格与成本可能基本无关。
价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
7.促销策略。
各种形式的促销、限时打折、买就送、优惠券、淘大奖优惠组合运用都将影响产品最终定价。
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淘宝店铺十三种定价方法
四、合适低价法
便宜无好货。好货不便宜，这是千Байду номын сангаас年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市常这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。
八、弧形数字法
“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商尝超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商尝超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
当然。习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗？问题在于，聪明的商家善于在不变中求变。
十二、明码法
维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。
某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。
网上商品定价技巧
第一章网上商品定价技巧学会网店豪华装修及专业化商品介绍页面制作后，之后要考虑如何给网上商品定价的问题。
由于网络信息非常透明，顾客可以很容易地得到同一类商品的价格信息。
我们在入门篇中知道，顾客来淘宝网上搜索商品，一般都会从最便宜的商品开始看起，因此如果定价过高，而我们的商品又没有其他明显的竞争优势，顾客肯定会流向商品价格低的店铺；如果定价低，有可能会提高销售量，但如果长期没有利润，网店也不能生存。
为了给商品定一个合适的价格，下面我们介绍一些网上商品定价的技巧。
❍网上商品定价目标❍网上商品定价策略❍网上商品定价方法网上商品定价目标在实施定价前，先要确定自己的定价目标。
定价目标是卖家希望通过制定产品价格要求达到的目的。
这个目的，决定了卖家选择什么样的定价方法。
这套奥运金币是想用来促销的，定价应该是淘宝最低价，搜一下同类产品，最低是7000元，我就定6999元。
网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。
下面就是一些常用的定价目标：以获得理想利润为目标。
以获得适当的投资回报率为目标。
以提高或维持市场占有率为目标。
以稳定价格为目标。
以应付或防止竞争为目标。
以树立形象为目标。
有了目标，下面就要掌握一些定价策略了。
网上商品定价策略网上开店的定价是一种艺术，每个人都有可能把这种艺术发挥到极致。
下面就是许多网上成功卖家的定价策略。
产品组合定价策略把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。
比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。
比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品品类群组合在一起定价。
这些品类群商品的成本差异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。
产品组合定价可以细化分为以下几个方面：不同等级的同种产品构成的产品组合定价。
这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。
关于淘宝销售客服议价话术技巧
关于淘宝销售客服议价话术技巧第一篇：关于淘宝销售客服议价话术技巧关于议价顾客：太贵了。
客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。
（对顾客的感受表示认同）正所谓“一分钱，一分货”主要是材料和做工的不同，贵的成本很高但质量是很过硬的。
同时高档商品的包装也和低档的包装有很大感官差别。
（分析定价的原因）顾客：能便宜点吗？客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。
如果降价，一是老板不允许的降价销售我是要从我的工资中帖钱的；二是销售不公平，我们这个产品一直都是统一价格销售；第三是物超所值不能降价。
第四是增加附价值，满足客户需求而不让价。
作为客服的你经常会遇到这样的情形：原本60或者70元的产品，但是顾客却可以找到很多理由砍你，以下几种情况，你将如何回复？顾客：店主，50卖不卖？可以的话我马上拍下。
客服：您好,做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。
请您谅解呢。
顾客：店主，50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。
客服：我很乐意交朋友，但做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。
请您了解。
顾客：店主，我还是个学生,你能再特别优惠些吗？客服：亲，我也是学生哟！将心比心，所以我特能体谅学生的处境，本店的价格也是特别针对学生定的一口价，最优惠啦。
顾客：你如果给我便宜点，我买了以后帮你给朋友或同事做宣传。
客服：谢谢您的支持！做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。
请您了解。
顾客：你给我包邮吧！客服：1、亲，这个是特惠价，不能包邮，请您谅解！2、不好意思本店暂时没有包邮的服务，请您谅解。
顾客：我的卡里只有这么多了,少你几块行吗？客服：实在对不起哦，本店都是薄利多销，没啥利润的，还请您多多支持！顾客：这款人家店里才卖40元呢。
客服：是吗？我不知道人家店里的值不值40元钱，但是我保证我店里的值得这个钱！产品基本确定后，多数买家都会将价格再做商议：多买几件价格有优惠吗？假如这些产品已经是特价不可以优惠，你如何回复？客服：1、您好，本店产品标注特价的不能再低了，正价产品一次购买两件我尽量帮您申请最低价！2、您好,我们价格已经调到最低,不再议价,请您了解.当最后的优惠价确定后，有些客户还是要继续还价，你打算如何回复？客服：1、价格方面，我已经很诚心的帮您申请了最低价；不再议价,请您谅解,谢谢您的关注2、您好,我们价格已经定到最低,不再议价,请您了解,谢谢你的关注顾客：“总共198元是吗，便宜些吧，零头去掉100元好了！”客服：1、您真是太幽默了。
价格定生死：三种定价策略和技巧!
价格定生死：三种定价策略和技巧！1、用陈列影响买家出价一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。
啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。
对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。
同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。
衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。
2、数量暗示想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？答案是，给他数量暗示。
首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。
比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。
其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。
比如，每人限购五件。
最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。
3、价格标签不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。
我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。
4、视觉暗示哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。
比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。
损失规避是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。
想一想，你是否愿意赌上一把？理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。
请简述淘宝开店时常用的定价方法
请简述淘宝开店时常用的定价方法
淘宝开店的常用定价方法有以下几种：
1. 市场参考定价：根据市场上同类产品的价格进行参考，确定一个相对合理的定价水平。
2. 成本加价定价：根据产品的成本价格，加上一定的利润来确定销售价格。
常用的成本加价定价方法有成本加固定百分比、每单位成本加价等。
3. 竞争定价：根据竞争对手的定价水平来制定自己的定价策略，通常可以采取低价竞争、保持同价位、高价定位等策略。
4. 价值定价：根据产品的附加价值和独特卖点来设定价格，通过产品的特殊性来确定更高的定价。
5. 市场调研定价：通过市场调研和消费者需求分析来确定最合理的价格水平，以满足市场需求。
以上是淘宝开店常用的定价方法，根据具体情况和产品特点选择适合的定价策略，以获得更好的销售效果。
淘宝定价技巧
淘宝定价技巧
如何在淘宝上进行有效定价？
1、了解竞争商品价格：必须常规性地查看其他商家的定价，以确定其价格范围。
2、制定绩效标准：例如，随着价格的升高，您期望销量有所增加，或者毛利率也应有所增加。
3、设定底线价格：在淘宝上出售的每一件商品，都可以设定一个底线价格，以保证其在市场上有竞争力。
4、考虑品牌影响：品牌产品的定价高，会赋予它更高的形象，也会吸引更多的消费者。
5、把握价格调整步骤：正式调价前，需发布预警，让所有消费者对即将发生的变动有所准备。
6、定期审视定价：淘宝上的价格应定期审视，以适应市场需求。
7、使用互动营销：可以使用特价促销和优惠活动，来吸引更多的消费者，提高竞争力。
8、利用客户信任度：可以通过维护客户信任度，提高定价的灵活性。
9、对知名品牌保持谨慎：对客户品牌当中较为知名的品牌，需保持谨慎和调价，以免损害品牌价值。
以上就是淘宝定价技巧9点，通过正确的定价实现企业利润最大化，同时也能够增强客户的信任感，更好的提高市场竞争力。
淘宝店铺成功的秘诀就在于合理的定价策略，只有做到既不失市场竞争力又能保持良好的利润率，才是最有效的营销方式。
淘宝一件代发新店怎样定价好、好的定价让流量暴增
淘宝一件代发新店怎样定价好?好的定价让流量暴增现在淘宝上面很多新开的店铺都是代销模式，供应商一件代发，商家只需要负责销售，无需担心发货问题。
不过，在开丿占初期，一件代发模式怎么定价是一个难题，要怎么定价才能让商品获得更多的流量，吸引更多的消费者呢？1、淘宝原价位：如果您代销的淘宝产品，在淘宝上的原售价为50人民币，则您的代销产品的淘宝原价位为50人民币。
您店铺代销产品的原价位，即是您所有代销产品淘宝原价的平均值。
2、提价幅度：这指的是商家对于拿货价的涨价幅度，也就是商家一件代发所能拿到的利润。
如果您在代销产品拿货价格加上30%的利润，再将它摆到自己的淘宝店铺去销售，则该代销产品的提价幅度为30%。
您店铺代销产品的提价幅度，即是您所有代销产品涨价幅度的平均值。
定价方法：1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲口根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定岀合理的范围，有些卖家急于赚钱, 把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。
2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。
9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。
但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。
3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。
4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折；比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。
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导语：定价可以分为常规商品定价和促销活动商品定价两方面，不同的商品需要使用的不同的定价技巧。
定价定得巧，可以快速激发买家的购买欲望，让你的商品销售火爆。
丢掉低价教你巧妙定价技巧
科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。
定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。
常用定价技巧
尾数定价
很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。
这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
打个比方，100元的商品，如“少女文胸”，定价为99元或98元，把商品的价格由上千元变成几百元。
100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。
这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。
为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。
整数定价
整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。
大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。
这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。
差别定价
我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。
所有商品都适用这个技巧。
先看数量差别，说白了就是“买得多价格低”，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价。
第二是买家差别。
这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。
第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。
第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。
分割定价
什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。
这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。
比如1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。
数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。
促销活动定价技巧
促销活动，既然是促销，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是多种多样的。
妙用包邮
包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了，但是怎么样在紧密促销阶段，用好包邮这个杀手锏呢？
全店包邮
这种方法适合客单价较高或毛利润比较高的商品。
本身商品在1KG内居多，由于工厂控价，所以这类产品毛利润比一般的二三线品牌较高。
操作此类产品适合全店包邮，一般从成本上去考虑四通一达等性价比高的快递，但对于某些高端型号，建议直接在主图或描述注明包顺丰快递，提高顾客体验感。
店铺整体毛利不高的卖家，在参加“双十一”或“双十二”活动的时候可以当天全店包邮，其他促销阶段可以按实际收取运费。
因为活动当天顾客都会浏览店里参加活动的商品，活动商品流量大，顾客买的也多，所以全店包邮可以很好的让顾客去选购更多的产品。
满N件包邮
假设一款手机壳的成本是13元，正常售价是21元不包邮。
在“双十一”的时候，卖家们可以采取满2件包邮或满3件包邮这样的定价策略，国内普通快递8元/件。
相对于手机壳这种非常容易打包的产品，特别适合此定价方法。
到了“双十二”做法就不一样了。
“双十二”卖家可以收集一下这个产品放入购买车的顾客数，然后再关注库存数以及仓库能接受的发货数量，接下去再做价格策略。
定价建议适当让步利润甚至放弃利润，比如单件就包邮，也就是说一个手机壳定价为21元包邮。
上聚划算这样的活动，也可以根据“双十二”的做法。
优惠券策略
新客户
像“双十二”的活动预热，卖家可在推广邮件，店铺首页等引导顾客领取现金优惠券。
在活动前夕放上优惠劵，实实在在让顾客感觉到活动特价+现金抵扣双重优惠，能更好的提高客户的黏性，为活动当天创造销量奇迹起到很好的作用。
接下去参加元旦等节日促销的时候，就可以变个花样。
比如店铺的客单价是105元，设定一个5元的优惠券，满149元可以使用，顾客如果只是购买店铺爆款无法使用这个优惠券，所以就要在其他商品凑足149元，这样就间接提高了客单价。
老客户
比如要做一个圣诞节的促销。
在圣诞节前夕，卖家们通过邮件列表发送了10元的优惠券(满xx元使用，12月25号开始可以使用，月底结束，制作紧张稀缺气氛)。
引导顾客在圣诞节当天登陆网店，很多顾客为了用掉这10元优惠券会疯狂凑单，店铺首页第一屏位置要多推荐跟满XX元匹配的产品促销广告，引导顾客直接下单。
而当店铺接下去参加类似于聚划算这样的大型活动时，大家都知道消费者的从众心理会让买家一窝蜂的去购买，同样一个产品上聚划算有可能卖出去几十个，也有可能卖到断货。
这个时候卖家们可以通过短信，CRM等发送优惠劵给老顾客，引导他们再次下单。
新品定价
如果恰逢新产品上市，又是在促销阶段，那价格策略又完全不同了。
由于新品人造石设备在淘宝上知道的人比较少，而且销量低，转化率相对较低，这个时候可以采取批次降价吸引顾客。
比如一款某品牌手机耳机，原价139元，卖家们就可以在促销的时候设置以下价格：
第一批仅限1000条，仅49元包邮
第二批仅限1000条，仅59元包邮
第三批仅限500条，仅69元包邮
第四批仅限500条，仅89元包邮
在描述最显眼位置告诉顾客每一批次的到货数量和价格，让顾客感觉越早买越便宜，加速顾客下单速度，提高单品转化率。
另外可以配合每ID限购2双等手段，证明产品俊俏，即将售罄的氛围。
看准DSR评分
DSR评分也是买家在选择一家店铺或者一款商品时会考虑的一个关键问题。
DSR反映的是卖家们的基础内功，理应看准评分，对症下药。
比如“双十一”当天，一款39元游戏鼠标卖了3000只，接下来其他活动或“双十二”卖家应该怎么去配合活动呢？
首先要考虑“双十一”后，店铺的DSR动态评分情况。
如果销售量在客服及库房同事接受范围内，“双十二”想再次冲高销量，可以采取满减+送礼等策略或根据产品本身成本出发，直接降价销售。
如果“双十一”后，店铺DSR评分下降明显，仓库发货速度跟不上，客服处理查件售后等不及时，顾客体验感严重下降。
那参加“双十二”或其他促销活动，卖家可以适当提高价格，控制销量，提升服务水平，因为顾客购买产品，价格与服务同等重要，不能过分追求销量而忽略顾客的满意度。
在选择促销商品时，要注重其性价比。
因为产品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关，好的评分好的口碑才能真正打造一款真正赚钱的产品。
资料编辑：少女内衣品牌，少女文胸/。