建工佳苑项目营销推广方案培训讲学
工地营销方案
工地营销方案一、引言在竞争日益激烈的市场环境下，工地营销成为越来越重要的一环。
工地作为汇集了大量潜在客户的场所，在有效营销策略的引导下，能够为企业带来巨大的商机。
本文将围绕工地营销展开讨论，介绍工地营销的重要性以及如何制定一个成功的工地营销方案。
二、工地营销的重要性1. 潜在客户资源工地通常集中了大量来自不同背景和需求的潜在客户。
这些客户正在进行新房或二手房的购买、装修或维修等建筑相关项目。
通过有效的工地营销，企业能够将这些潜在客户变为实际客户，并提升销售业绩。
2. 地理位置相关性工地所在的地理位置通常与周边的居民区和商业街区有着密切的关联。
通过在工地进行营销推广，可以直接接触到目标客户群体，并提高品牌的知名度和认可度。
3. 竞争优势工地营销是一个相对较为低成本的营销方式，相较于传统的广告宣传，如电视广告、杂志广告等，工地营销更为精准，能够在与目标客户直接接触的同时降低成本。
三、制定工地营销方案的步骤1. 目标客户分析首先，企业需要深入了解工地所在地区的目标客户群体。
分析他们的年龄、收入、家庭状况、消费习惯等信息，以便将产品或服务与目标客户需求紧密结合。
2. 竞争对手研究对于工地周边的竞争对手进行充分的调研是制定工地营销方案的重要一步。
通过了解竞争对手的营销策略、优势和弱点，企业可以更好地制定自己的差异化策略。
3. 营销策略制定基于目标客户和竞争对手的分析，企业可以确定适合工地营销的策略。
例如，在工地悬挂巨幅广告牌、发放宣传册、举办展览活动等。
同时，亦可以考虑与工地施工单位合作，在施工过程中进行品牌宣传。
4. 营销团队组建确保企业有一个专门负责工地营销的团队。
他们需要拥有良好的沟通能力、营销技巧和工地安全知识，以便与施工单位和目标客户进行有效的互动。
5. 营销成效评估在工地营销过程中，企业需要定期评估营销成效，了解哪些策略有效，哪些需要改进。
通过数据分析和客户反馈，不断优化工地营销方案，提升营销效果。
工程项目营销实施方案
工程项目营销实施方案一、项目概述本项目是一个工程建设项目，涉及到建筑、设备安装、土建施工等多个领域。
该项目旨在打造一个高品质的工程项目，满足客户对于质量、进度和成本的要求，同时也能够给投资方带来丰厚的回报。
项目的总投资额为1000万元，计划在两年内完成。
二、市场分析1. 行业背景根据国家统计局数据显示，近年来我国工程建设行业发展迅猛，各类工程项目如雨后春笋般不断涌现。
建筑、市政、机电、公路、桥梁等领域的工程项目需求量不断增加，市场空间广阔。
2. 竞争情况虽然工程建设项目市场需求大，但竞争也十分激烈。
市场上存在众多规模不一的竞争对手，大型国有企业、民营企业以及外资企业都在布局工程项目市场。
竞争对手拥有丰富的项目经验和技术实力，对本项目的市场份额构成一定的压力。
3. 市场机会尽管竞争激烈，但市场上对于高质量、高效率、高性价比的工程项目仍有巨大需求。
尤其是在乡村振兴、城市建设、环境治理等领域，工程项目市场需求量更是持续增长。
本项目有望在这些领域寻找到市场机会。
4. 客户需求客户对工程项目有着明确的需求，他们希望在合理的投资成本下获得高质量、高效率、高性价比的工程项目。
他们对于工程项目的质量、进度和成本都有着严格的要求，这也为本项目提供了发展机会。
三、目标市场本项目的目标市场主要包括政府投资项目、地产开发商、工业园区、医疗机构等用地新开发项目等。
这些客户群体对于工程项目的需求量大，且对工程项目质量和进度有着严格要求，是本项目的潜在合作伙伴。
四、营销策略1. 定位策略本项目将以“高质量、高效率、高性价比”为定位策略，满足客户对于工程项目的需求，力求成为市场上的领军企业。
2. 产品策略本项目将推出一系列工程服务产品，包括建筑施工、设备安装、土建施工等。
这些产品将有别于竞争对手，将注重质量和效率，为客户提供全方位的工程服务。
3. 价格策略本项目将根据市场需求和竞争对手情况，采取灵活的价格策略，力求在满足客户需求的前提下实现价格优势。
建工佳苑房地产项目营销推广方案.doc
建工佳苑房地产项目营销推广方案【优诗美地】：项目概况：位于东风路东段北侧，由5栋9层小高层、1栋12层小高层组成，其中一期3月底交房。
户型：2室2厅、3室2厅、4室2厅、4室3厅、5室2厅，面积从106—269平方米，其中三室、四室为主力户型，目前销售率为30%。
开发商：平顶山千田房地产公司销售价格：1260—1780元/平方米，其中1—8层为1730元/平方米；优势：⑴环境设计比较好；⑵带电梯、档次高；劣势：⑴位置偏；⑵户型面积大；⑶楼间距窄；⑷价格高；⑵【精品家园】：项目概况：位于东风路东段北侧，总占地40余亩，总建筑面积4.2万平方米。
目前一、二期已经交房，还有下半年主体完工，还没有进行销售，据了解准备等到主体完工在进行销售，也就是下半年。
开发商：河南明源房地产开发有限公司户型：2室2厅、3室2厅、4室2厅、复式，面积从93—187平方米，其中二室（93平方米）、三室（118、117、126平方米）为主力户型。
销售价格：没有确定优势：⑴位置好、交通便利；⑵规模大、实力强；⑶社区规划劣势：⑴地下道对小区的出行有较大的影响；⑵形象包装不够到位。
⑷【阳光时代小区】：项目概况：位于矿工路东段，总建筑面积5万多平方米，由7栋多层组成，设有暖气、智能化免费。
户型：2室2厅、3室2厅，面积从97—139平方米，其中二室、三室为主力户型，目前销售率为70%，入住率50%，剩余户型主要集中在3、4楼，5、6、7已经没有房子。
开发商：河南明源房地产开发有限公司销售价格：3层1429元/平方米、四层1437元/平方米、7层900元/平方米。
优势：⑴环境设计比较好；⑵地段比较好；劣势：⑴三室的户型较大；⑵推广力度比较小；⑶对项目没有进行很好的包装。
⑸【天意花园】：项目概况：位于新华路与矿工路交叉口西南角，整个小区由1栋小高层和四栋多层住宅，目前2栋多层住宅已经入住，5、6、7层没有房源，只剩余部分2、3、4层。
户型：2室2厅、2室3厅、3室3厅，面积从103—156平方米，其中二室、三室为主力户型，目前销售率已达80%。
建筑公司销售活动策划方案
建筑公司销售活动策划方案一、项目背景：我们建筑公司成立多年，业务涵盖了建筑设计、装修工程、房地产开发等多个方面，积累了丰富的行业经验和客户资源。
为了提升公司的市场竞争力和销售业绩，我们计划开展一系列销售活动，以吸引更多潜在客户，并与现有客户建立深入的合作关系。
二、活动目标：1. 提升品牌知名度：通过销售活动，扩大公司的品牌知名度，提高公司在业界的声誉和影响力。
2. 拓展客户群体：通过各种渠道获取更多的潜在客户，并建立长期合作伙伴关系。
3. 提高客户满意度：通过多样化的销售活动，为客户提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 增加销售业绩：通过销售活动吸引更多客户，提高销售额和市场份额，实现销售目标。
三、销售活动策划：1. 线上渠道：1.1 建立公司官方网站：改进公司官方网站的设计与功能，提高用户体验，提供详细的产品信息及案例展示，增加网站的访问量和转化率。
1.2 运营社交媒体平台：通过建立和运营公司的社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布优质内容，与用户互动，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
1.3 发布专题文章：与相关媒体合作，撰写建筑行业的专题文章，提供专业知识和建议，增加公司在行业内的影响力。
1.4 举办线上讲座：邀请行业内的专家和业界领导，进行在线讲座和讨论，为客户提供专业的建筑知识和建议。
2. 线下渠道：2.1 参加建筑展会：积极参加行业内重要的建筑展会和交流会议，展示公司的设计和施工能力，扩大公司在业界的影响力。
2.2 举办沙龙活动：针对特定客户群体，举办建筑沙龙活动，邀请专家和业界领导进行讲座和交流，增强客户与公司的互动和信任。
2.3 定期策划线下活动：如开放日、工地参观活动等，让客户了解公司的工作流程和项目进展，增加客户对公司的认可和信任。
2.4 与合作伙伴联合活动：与供应商、装修公司等行业合作伙伴联合举办活动，共同推广产品和服务，提高市场覆盖面。
3. 客户关系管理：3.1 客户分级管理：根据客户的重要性和价值，对客户进行分级管理，制定不同的销售策略和服务措施。
工程项目营销宣传方案模板
工程项目营销宣传方案模板一、项目概况1.1 项目名称：XXX工程项目1.2 项目简介：XXX工程项目是一个位于XXX地区的大型综合性工程项目，主要包括XXX工程、XXX工程和XXX工程等多个子项目，项目总投资额达XXX亿元，占地面积约XXX平方公里。
项目涉及XXX领域，将为当地经济发展、基础设施建设和市民生活带来重大影响。
1.3 项目目标：XXX工程项目旨在打造成为当地的标志性地标项目，提升当地的综合实力和人民生活质量，成为当地新的城市名片和经济增长点。
二、市场分析2.1 市场需求：根据当地的经济发展和人口增长情况，对于XXX领域的需求逐渐增加，XXX工程项目将能够满足当地市场对于XXX领域的需求，并为当地经济增长提供强大的动力和支持。
2.2 竞争分析：目前，对于XXX领域的项目竞争相对较小，但是也存在着一些竞争对手，从规模、技术和资金等方面来看，一些竞争对手的实力不容小觑。
2.3 目标市场：XXX工程项目的目标市场主要为当地政府、相关企业和居民，以及其他潜在的投资者和合作伙伴。
三、营销策略3.1 宣传定位：通过精准的宣传定位，强调XXX工程项目的重要性、独特性和创新性，使之成为当地的焦点项目，引起社会各界广泛的关注和热议。
3.2 品牌塑造：积极打造XXX工程项目的品牌形象，提升项目在当地的知名度和影响力，树立其在XXX领域的行业领导地位，树立企业形象。
3.3 宣传渠道：结合当地的媒体环境和传播特点，设计多样化的宣传渠道，包括线上和线下宣传，利用互联网、报纸、广播、电视、户外广告、社交媒体等多种渠道进行宣传推广。
3.4 市场推广：组织专业的市场推广团队，制定针对性的市场拓展策略，运用营销手段和工具，开展专业化的市场推广活动，吸引更多目标客户的关注和参与。
四、营销活动4.1 新闻发布会：举办XXX工程项目的新闻发布会，邀请相关媒体和重要嘉宾参加，发布项目最新进展和重大消息，吸引媒体关注和报道。
4.2 宣传视频：制作宣传视频，通过多种视频平台和社交媒体传播，展示项目的规划、设计和建设过程，吸引更多关注和支持。
房地产建筑施工项目运营营销策划基础知识培训讲义PPT模板
生。 6.制服整齐：制服常换洗，穿着整齐，皮鞋擦亮。
言谈举止 售楼人员的坐、站、走路和谈话都要得当，工作要有效率。每 一位员工都应该做到：
1.彬彬有礼 主动同客人、上级及同事打招呼； 多使用礼貌用语，例如：早晨好、谢谢、对不起、再见、欢迎 光临等等 ； 如果知道客人的姓名和职位，要尽量称呼其职位，比如刘总、 张经理等； 讲客人能听懂的语言； 进入客房或办公室前须先敲门； 同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅； 使用电梯时要先出后入，主动为别人开门。 面带笑容接待各方宾客； 保持开朗愉快的心情。
房地产建筑施工项目运营营销策划基础知识培训
地产痴人 2015年11月
目录
第一部分 基础课程……………………………………5
一. 销售人员基本概念………………………………6 二. 房地产基本知识…………………………………22 三. 房地产建筑识……………………………...….42 四. 物业识………………………………................61
5、将客户意见向公司反映的媒介
பைடு நூலகம்
6、客户是最好的朋友 销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度， 拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处 处为他着想。
7、客户是市场的收集者 销售要有较强的反应能力和应变能力，并有丰富的业务知识及对 房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场信息做 大量的收集，并为公司的决策提供依据。
的来源。
3、客户是公司的组成部分。 4、客户不是有求于我们，而是我们有求于客户。 5、客户不是与我们争论的人。 6、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如
建筑公司营销策划方案
建筑公司营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加快，人们对于居住环境的要求越来越高，建筑市场竞争也愈发激烈。
作为一家建筑公司，如何在市场中站稳脚跟，提高市场竞争力，成为众多客户心目中的首选成为首要问题。
因此，建筑公司需要制定有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、获得更多的客户资源，实现公司的良性发展。
二、目标设定1. 增强品牌知名度，提高公司在建筑领域的竞争力。
2. 拓展客户资源，增加项目合作机会。
3. 提升客户满意度，建立长期合作关系。
4. 增加公司的市场份额，提高盈利能力。
三、市场调研通过市场调研，了解目标客户群体需求，分析竞争对手的优势和劣势，为制定营销策划方案提供依据。
1. 目标客户群体1）住宅开发商：主要是购买土地和建筑开发项目的开发商，他们需要寻找有施工能力和经验的建筑公司合作，协助完成项目的开发建设。
2）商业地产开发商：主要是购买土地和建筑开发项目的开发商，他们需要寻找有设计和施工能力的建筑公司合作，协助完成项目的开发建设。
3）政府机构和事业单位：主要是政府和事业单位的建设项目，如学校、医院等公共建筑，他们需要寻找有相关资质和经验的建筑公司合作，完成项目建设。
4）个人业主：个人购买土地并进行自建房屋或进行装修改造的群体。
他们需要寻找有设计和施工能力的建筑公司，以获得工程质量保障和个性化的设计方案。
2. 竞争对手分析1）规模较大的建筑公司：具备丰富的项目经验和资源，具有较高的竞争力。
2）具有特色技术的建筑公司：具备某项专业技术的建筑公司，如绿色建筑、节能建筑等，可以从技术角度吸引客户。
3）口碑良好的建筑公司：具备良好的品牌形象和口碑，可以借助优势吸引客户。
四、营销策略1. 品牌建设1）制定合适的品牌定位：通过市场调研和客户需求分析，确定公司品牌的定位，突出公司的特色和优势。
2）品牌推广：通过线上和线下渠道进行品牌推广，包括网站建设、社交媒体宣传、参展参会等。
2. 客户关系管理1）建立客户数据库：对客户进行分类和管理，建立客户档案，方便针对性的进行营销活动。
工地群营销方案
工地群营销方案一、背景介绍随着建筑行业的快速发展，工地已经成为了一个潜力巨大的市场，但如何在工地上实施有效的群营销，吸引更多的目标客户，提升销售成绩，成为了众多企业和品牌关注的焦点。
本文将针对工地群营销的具体方案进行探讨和提出建议。
二、目标群体工地群营销的重点是吸引工地相关人员，包括工地施工人员、监理队、物业管理人员等。
这些人员通常需要购买各种建筑材料、设备和服务，并且对品质、价格等有一定的要求。
因此，针对这一群体有针对性地设计营销方案至关重要。
三、营销方案1. 线下推广在工地周边设置展示点或者移动展示车，展示公司产品和服务，吸引工地人员进入了解和购买。
可以进行现场讲解、派发宣传册等方式推广产品。
2. 人员培训组织销售人员和服务人员参加相关培训课程，提升他们的专业水平和服务意识，更好地满足工地群体的需求。
3. 联盟营销与工地相关的其他企业或者服务提供商建立联盟，进行横向合作，共同推广自己的产品和服务，实现资源共享、互惠共赢。
4. 社交媒体营销利用各种社交媒体平台，发布公司动态、产品信息等，吸引工地人员关注和参与，积极与他们互动，建立良好的口碑和品牌形象。
5. 促销活动定期开展促销活动，如限时优惠、赠品活动等，激发工地人员的购买欲望，促进销售额的增长。
四、效果评估为了确保工地群营销方案的有效实施，需要建立相应的评估体系，对营销策略的效果进行监控和评估。
可以通过销售额、客户反馈、口碑传播等指标来评估营销方案的实际效果，及时调整和优化营销策略，提升市场竞争力。
五、结语工地群营销是一个具有挑战性和机遇的市场领域，通过制定科学有效的营销方案，可以更好地吸引目标客户，提升企业的市场竞争力，实现销售目标。
希望本文提出的工地群营销方案能够对工地相关企业和品牌有所启发和帮助。
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建工佳苑项目营销推广方案通过对平顶山楼市近一周的纵观和深度的调查，我们发现平顶山目前的楼市还处在市场开发的成长阶段，市场整体操作和运作还不够成熟，还存在很多不规范地方。
但是目前市场开发速度和水平上升比较快。
整体市场发展前景比较大，首先消费水平和收入都会提高，其次住宅的高需求量，通过对部分消费者的走访发现很多人存有购房意向，而且比例还非常高。
两年后的平顶山的楼市将迎来比较火热的开发局面。
⑴房地产开发市场逐步成熟通过进一周的调查，我们感受最深的是平顶山的楼市与1年前相比已经有了很大的提高，市场开发理念、产品设计水平都有了很大的提高。
以前开发商开发的理念比较落后，对住宅的理解比较简单，对住宅的理解比较窄，还停留在单一的生活上；一些开发商虽然已经比较关注住宅的户型、建筑风格、社区配套、景观设计，只是运用面比较窄。
而一些现在正在开发的项目，开始从社区规模、产品户型设计、景观规划、营销包装及市场推广等方面下大力气，开发理念正逐步走向成熟，尤其是外地开发公司、营销公司进入，更加快平顶山房地产快速发展。
⑵开发区域比较集中纵观平顶山目前楼市开发可以说比较集中，大多分布在市中心比较繁华的地段，而出在城郊开发的地段还是市场空白点，这与当地的城市发展建设和大消费需求有直接的关系，据我们预测平顶山的楼市开发近两年还是主要集中在市中地点，但是随着城市框架的拉大和西进东扩的整体发展规划，将来的房地产市场将会集中在西区。
⑶没有形成楼盘核心楼盘的核心竞争力是项目站稳市场，取胜市场关键因素，尤其是在市场比较的激烈的情况下。
而现在很多项目还是依靠地段优势推动销售。
是的地段好坏过去曾经作为成功与否定律，虽然现在地段项目开发上仍然起着相当重要的作用，但已经不是决定性的作用；尤其对住宅而言消费者对住宅的要求已经从单一位置好、外配套全、交通便利向更高标准迈进，如：好环境、社区内部配套、社区文化、新生活理念等。
⑷开发市场与销售市场不规范从现在楼市上已经上马的项目看，市场存在较大的跟风现象，如：户型上都集中开发错层、跃层；同时市场存在项目开发的非理性化，如：高层住宅大量开发；另外销售市场不规范，销售策略没有引起开发商的重视，如：销售部的建设、销售渠道的建立、宣传策略的应用等，当然这与市场的初级阶段有很大关系，需要逐渐发展和成熟。
⑸销售手段比较单一通过调查发现目前平顶山的楼市的销售市场，还没有进入真正的市场阶段，对项目的前期策划、项目品牌营销、整体推广等方面没有引起足够的重视⑹单位自建和联建项目占有一定比例虽然国家已经明文规定取消集资房、自建房实行货币购房，但通过调查发现平顶山，目前集资房和联建开发量还占有一定比例。
据初步统计目前正在开发集资和联建项目不下与8个，其中以公安局开发建设的平安佳苑开发规模最大。
⑴市场供给特点①住宅类型目前楼市上供给的住宅主要有三类：一、高档住宅（以高层住宅为主）；二、普通住宅（多层为主）；三、经济适用房（多层为主）。
虽然有三类住宅项目但是在市场占有的比例有较大的区别，其中以多层住宅占有的比例较大、高层次之、经济适用占有的比例相对较小。
当然这与当地市场需求特点不同和政府政策有关。
就市场规律而言普通消费市场还是市场需求的主力军。
据统计现在高层住宅在市场上旧项目而言占40%左右，就供给量而言也超过一半，这说明供给市场存在不平衡性，供给市场有待调整。
②户型特点就供给的户型而言目前市场供给的户型，主要以二室（80—110平方米）、三室（130—160平方米）、同时还有一定量的四室和复式，户型设计为平层、错层、跃层、复式，其中平层、错层、跃层占有较大的比例，尤其是错层比较多。
从销售情况看，市场销售比较快以及供不应求的户型以80—100平方米左右的二室和120—130平方米左右的三室二厅，户型特点以错层和跃层相对比较热。
根据调查发现这几个方面的原因：1、供给因素起决定作用；2、目前在楼市比较流行错层和跃层；3、消费者非理性购房心理；4、没有更新的户型来吸引客户。
③价格特点项目的价格特点与项目的供给类型紧密的结合在一起，目前的价格主要有三个阶段：第一阶段高层住宅的整体均价在1800—2300元/平方米左右，各个项目根据项目位置的不同定价有一定的差距，但是有些楼盘的单个项目均价在1500元/平方米左右；第二阶段：普通多层住宅的整体均价在1100价左右，其中最低的均价是860元/平方米，最高均价是1400元/平方米；第三阶段：经济适用房的整体均价在800元/平方米。
就目前的市场价格定位情况看一些的项目的销售定价存在许多不合理的地方，如：没有充分考虑道楼层定价系数、景观系数、采光系数、通风系数、地理位置系数、楼盘附加值系数等，使一些定价没有科学依据，而是靠感觉和主观意愿进行定价。
受市场的不断发展、土地挂牌拍卖使土地价格上升、建材涨价，今后房地产销售价格将会稳步上升，这同时也是房地产的市场发展规律，就房地产的市场形成周期而言像抛物线，而目前楼市正处在启始的低断，所以会不断上升，价格路走高，至于价格上升的高低要根据短期内的市场供求状况和销售状况来决定。
⑵需求特点①项目需求从对购房客户的调查情况看，购房客户对住房的目前要求还不是太高，对项目比较关注因素主要有：地理位置、价格、户型和一些相关的社区配套，对居住生活理念、社区文化、住宅的健康和景观设计的要求相对比较低，但是随着人们生活质量的提高对住宅的要求将越来越高，据我们估计在2年以后，购房客户住宅的要求将会有很大的改变。
这就要求开发商要看到未来的客户购房需求，提前开发出客户需要的住宅，站在市场的前列而不要跟着市场跑。
②户型选择从市场供给户型情况和消费者需求的户型来讲，市场供给和市场需求有一定的偏差，主要表现在户型的面积设计，很多户型面积设计比较大，从而提高了房子的总房款，使一些客户望而却步，据统计目前户型存在普遍面积片大的不利因素，而一些户型面积相对比较小的户型比较热销，而且出现供不应求的局面，可以看出小户型在市场将占有较大的需求量，也将是客户首选。
③价格要求通过对一些购房客户的走访和调查，很多客户反映销售价格过高，当然可以说是卖方和买方不一心，但是也反映一些客户的对价格要求。
我们套用公司进行计算每人年收入为6000元（月薪500元），双职工收入为12000元，按六年的收入的总和进行72000计算，这个家庭可以买起80平方米左右均价在1000左右的一套房。
这样我们就能看出项目的销售定价有没有超出消费者的购买能力，只有如此才能保证开发风险最小化。
当然这以普通消费者为基础，还有一些其他客户具有特殊性。
⑶销售特点①多层通过对一些多层项目销售情况调查，我们发现其销售存在以下特点：⑴中心地段项目价格高、所剩房源比较少；⑵相对比较偏的位置低价位房子（5—7楼）基本全部售完，价位高的房子（2—4楼）剩余比较多；⑶90平方米左右二室、130平方米三室户型销售比较快；⑷剩余房源主要是面积大（140—150平方米三室、200平方米以上复式）、楼层好（2—4楼）、价格高（总价20—30万元）；⑹平层占有60%、错层占35%、复式、跃层占15%。
②高层（含小高层）对于高层项目来说2003年可以比较冷淡的一年，但也有个别楼盘销售业绩比较令人满意。
通过对平顶山几个高层项目（佳田大厦、湛鱼渔台、沁园大厦、优诗美地等）销售情况调查，从调查的情况看很多楼盘的销售业绩比较差，而且销售价格有一定幅度下降。
具体销售特点表现如下：⑴户型面积普遍偏大，最小二室为118平方米、三室140平方米，户型主要集中在140—160平方米三室；⑵剩余比例比较大（很多项目已经现房近半年但销售比例还没有过半）；⑶销售总价在30—50万元之间。
⑴【优诗美地】：项目概况：位于东风路东段北侧，由5栋9层小高层、1栋12层小高层组成，其中一期2004年3月底交房。
户型：2室2厅、3室2厅、4室2厅、4室3厅、5室2厅，面积从106—269平方米，其中三室、四室为主力户型，目前销售率为30%。
开发商：平顶山千田房地产公司销售价格：1260—1780元/平方米，其中1—8层为1730元/平方米；优势：⑴环境设计比较好；⑵带电梯、档次高；劣势：⑴位置偏；⑵户型面积大；⑶楼间距窄；⑷价格高；⑵【精品家园】：项目概况：位于东风路东段北侧，总占地40余亩，总建筑面积4.2万平方米。
目前一、二期已经交房，还有20%的现房剩余，现正在开发三期。
开发商：平顶山永基房地产公司户型：2室1厅、2室2厅、3室2厅，面积从89—110平方米，其中二室、三室为主力户型，目前销售率为40%。
销售价格：1200元/平方米优势：⑴户型面积小、总价低；⑵前期现房已经形成效应；⑶社区规模大、推广力度大、知名度高；劣势：⑴位置偏；⑵楼间距窄、环境差；⑶道路、交通、外部环境差。
⑶【明珠城市花园】：项目概况：位于新华路与南环路交叉口，总占地60亩，总建筑面积10万平方米，由多层、小高层组合而成。
目前已经拆迁完毕正在做基础，计划2004年下半年主体完工，还没有进行销售，据了解准备等到主体完工在进行销售，也就是2004年下半年。
开发商：河南明源房地产开发有限公司户型：2室2厅、3室2厅、4室2厅、复式，面积从93—187平方米，其中二室（93平方米）、三室（118、117、126平方米）为主力户型。
销售价格：没有确定优势：⑴位置好、交通便利；⑵规模大、实力强；⑶社区规划、景观、户型设计比较到位；⑷户型面积适中、结构合理；劣势：⑴地下道对小区的出行有较大的影响；⑵形象包装不够到位。
⑷【阳光时代小区】：项目概况：位于矿工路东段，总建筑面积5万多平方米，由7栋多层组成，设有暖气、智能化免费。
户型：2室2厅、3室2厅，面积从97—139平方米，其中二室、三室为主力户型，目前销售率为70%，入住率50%，剩余户型主要集中在3、4楼，5、6、7已经没有房子。
开发商：河南明源房地产开发有限公司销售价格：3层1429元/平方米、四层1437元/平方米、7层900元/平方米。
优势：⑴环境设计比较好；⑵地段比较好；劣势：⑴三室的户型较大；⑵推广力度比较小；⑶对项目没有进行很好的包装。
⑸【天意花园】：项目概况：位于新华路与矿工路交叉口西南角，整个小区由1栋小高层和四栋多层住宅，目前2栋多层住宅已经入住，5、6、7层没有房源，只剩余部分2、3、4层。
户型：2室2厅、2室3厅、3室3厅，面积从103—156平方米，其中二室、三室为主力户型，目前销售率已达80%。
开发商：平顶山市天意实业有限公司销售价格：4层1470元/平方米、5层1380元/平方米、6层1200元/平方米、7层900元/平方米。
优势：⑴位置好、交通便利劣势：⑴三室的户型较大；⑵推广力度比较小。
⑹【金华苑】：项目概况：位于建设路与河东路交叉口北500米，整个小区由5栋多层组成，其中2栋多层住宅已是现房（没有余房），目前3栋多层住宅正在建设中，计划2004年11月交房。