全球华商名人堂——姚继平

扎根中国 书写奇迹——普凯投资基金创始人兼中国区主管合伙人姚继平有着深厚制造业背景的姚继平，2003年创立普凯基金后的初期，很难回答别人关于他基金规模有多大的提问。

当时，他带着两个人，一间70多平方米的办公室，一个想要在投资领域做一番事业的理想，以及一个小到令他难以启齿的2000万美元的基金。

6年多的时间过去，当年的普凯已成为令人关注的成功榜样。

至今，当年规模小小的投资基金已成功投出无锡尚德、南京光伏、天能电池、小肥羊等4家上市公司，成为中国，乃至亚洲私募基金投资领域不容忽视的新标杆。

投资领域的新来客2007年开始，中国地产投资领域突然闯入一个陌生人——普凯投资基金，连续以投资过亿的交易引起业内的关注。

2007年5月，普凯投资基金（普凯）宣布，将投资2亿元人民币与天津永泰红磡房地产公司合作在天津开发一个高档住宅项目——领世郡。

2007年9月，普凯再下一城，宣布将投入1.8亿元人民币与香港鹏程集团的全资子公司共同建立一家合资公司，开发位于武汉市江汉区建设大的综合性房地产项目。

同时，普凯的主管合伙人姚继平还透露公司已基本完成一个规模为1.5亿美元左右的专业房地产基金的募集，并表示，接下来的几个月，还将会宣布其他项目的投资合作事项。

普凯，一个成立才不到5年时间，而且有着深厚制造业背景的投资基金，却将迄今为止募资额最大的基金投向房地产领域，这让人们充满好奇，但他们用真金白银向外界证明，这就是事实。

事实上，姚继平和普凯已不是第一次做出让人刮目相看的事情。

他们在4年前，以3个人的队伍，2000万美元的投资基金进入到投资领域时，也同样有人瞪大眼睛，并对他们的成功表示怀疑。

姚继平原是制造业的行家，有着近30年的制造业管理经验。

创立普凯时，他担任全球最大纸管生产企业德派克集团（Texpack Group）的董事和执行副总裁职务已10多年时间。

其间，他从德派克集团设在台湾的一个纸管厂出发，一步一个脚印地做起，先后代表集团在中国台湾、大陆以及印度尼西亚和印度设立了10个新企业，并使集团在亚洲的市场占有率做到绝对第一。

正是在这个过程中，他加深了对中国大市场的了解，进而在2003年产生了成立投资基金的想法，而且得到德派克集团首席执行官的支持。

但当时，姚继平并没有想过要做专业的私募投资。

他说：“我们完全没有财务或者金融投资背景，这是和其他基金很大的区别。

当时，我们投资的目的还是希望去经营那个企业，利用自己的制造业优势，把我们看好的企业买过来，然后用我们的经验去做得更好。

”因为只是着眼于制造业，而他们当时在中国有多年的投资管理经验，所以姚继平对做好这件事充满信心，一分钱都没筹到时，他就决定“先把公司成立起来再说，也不担心筹不到钱。

”在筹备工作上，也很不专业，甚至在面试时发生过“来应征的人，问我一些专业问题，我都不知道如何回答。

”的事情。

筹备成立普凯时，姚继平还在德派克任职。

华商韬略·毕亚军/文2德派克当时在上海设有一个贸易公司，他就以此为基点开始了投资生涯。

招聘来的两名员工，也被请到这里“轮流上班”。

“一个位置安排了两个人，所以只能轮流。

”做了一段时间后，他才找了独立的办公室，但依然面积很小。

一是为了节约钱，另外是因为姚继平觉得“做投资，我一个，投资的一个，再找一个文员，3个人就够了。

”最初，他也确实只招了3个人，“租了一个70多平方米的办公室，前面两个位置，后面是会议室，我就跟他们讲，我不常在，如果我上班，就在会议室办公。

”因为一开始并没有想到要像今天这样专业地从事投资，所以他们筹到的第一支基金的规模也非常小，一共才2000万美元。

很多业界的竞争对手并不看好这支新成立的私募基金。

但他们用事实证明了自己。

或许姚继平自己都没想到，真正进入到投资行业之后，他们会看到那么多之前没有看到的机会，而且取得之前根本没有想象过的成功。

仅仅是利用首期2000万美元的基金所取得的投资成就，就超越很多著名投资企业。

利用第一期2000万美元的投资，普凯一共投资了3家企业，包括集研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业——无锡尚德；以经营小肥羊特色火锅连锁为主业，兼营小肥羊调味品及“小肥羊”专用肉制品的研发、加工及销售的餐饮连锁企业——内蒙古小肥羊；中国最大的电动助力车用蓄电池生产厂家——天能电池。

惹人注目的是，这3家企业中，如今已有无锡尚德和天能电池分别在美国纽约证券交易所和香港证券交易所上市，而且取得很好的市场表现。

依靠这样的业绩，不满5岁的普凯已然可以和那些历史悠久的投资基金一样，信心十足地在大家共同看好的中国市场上共同起舞，并且赢得喝彩。

这也是令姚继平感到十分自豪的事情。

从一个制造业的行家，到一个投资业的行家，姚继平的角色有了转换，但做事的态度和追求没有改变。

无论是在投资，还是在制造业，甚至是在青春年少的懵懂和刚刚出身社会的摔打和挣扎里，他都是在不断地挑战自己，并且有股不达目标不罢休的不服输精神。

丰富的从业经验祖籍安徽,寄籍上海的姚继平生于台湾，父亲是一名海军军人。

姚继平的童年和少年都是在军区家属大院度过，大院里住的都是来自天南地北的人，有东北人、福建人、广东人、上海人，这让他对各种地方文化有了了解，养成很强的团队观念，并且学会如何领导别人。

大学毕业后，姚继平服过兵役，之后，进入企业界做事。

第一个工作是在RCA（美国无线电公司）做底层文员，每天负责成品仓库进出盘存，工作辛苦，待遇微薄，每月3000新台币，连办公桌都没有。

后来，RCA被GE合并，姚继平又成为GE的一员，并在此工作一段时间后，去到一家新公司——德派克集团（Texpack Group）。

德派克是全球最大的纱管和纸制品生产和销售公司，它在台湾与当地一家和纺织供应材料有关的公司合资开设了一个纱管生产厂。

姚继平对此行业并不了解，但他决定走马上任，因为这里让他担任公司一把手，这让他感到，可以大干一场。

加入到德派克之后，姚继平才知道公司为什么要这么急迫地找他来做总经理。

“我在RCA时，工作环境的控制都是一流的，但这个工厂，又脏又有气味,工作温度夏天超过40℃，厂里的设施、原料、成品乱摆乱放，心就凉了一半。

心想这是一个什么地方啊？真不知道该怎么办好？”，当时只有一个会计、一个业务代表，一个客服和几十个没有经验的作业人员。

两个培训技师，也正准备找合适机会离开。

当时公司的财务状况也不是很好。

但只有硬着头皮干。

姚继平和集团董事长电话联系几次后，开始了整顿行动。

主要任务包括，把合资关系处理好；把产品质量和生产效率提高，达到规模效应；改善公司生产环境，提升工作品质。

姚继平先从内部做起，他从越南技师那儿学习有关专业知识，并让他加强对生产线工作人员的训练，可一周后，这位技师因家庭因素提前离开了。

这给姚继平带来更大的压力。

当时，工厂的台湾工人还没被训练出来，越南技师走后，只剩一位德国技师帮助培训，但他的心情也不好。

工厂生产过程中所产生的粉尘和胶水混在一起很容易造成集尘系统的堵塞，但工人们却不愿意去清理，这让德国技师很生气。

忍无可忍，他跑到姚继平的办公室，“告诉我说，如果还是没有人去清灰，明天他也走了。

”几十个工人，连这点事情也做不好。

这气坏了姚继平，但他冷静地处理。

“我自己去做，粉尘3真的很多。

一般情况下，要4个人，8小时清理完。

没人愿意上去，我就一个人去做，很痛苦，整个脸真是没有一个孔不被灰塞满，做到腰都不能动，没有办法，我忍。

”姚继平的这一招，令所有人大吃一惊，但依然没有人自愿上来帮忙清理粉尘。

但他做了两、三个小时后情况开始变化，先是德国技师上去了，接着两个组长也上去了。

这次事件之后大约半年内，只要在工厂，姚继平都会带头清灰，他回忆说：“当时真的不知道能在这样的环境下做多久，但内心却被激发起了斗志。

心想，如果能克服这样恶劣的工作环境，并把事情做好，那我还有什么不能做。

因此下定决心，即使走，也要把工厂整顿改善好了再走，一点都没有去考虑什么金钱的目标。

”以身作则的努力，逐渐换来了工厂员工上下的认同，也让总部授予更大的权力。

大约一年的磨合整顿后，姚继平将工厂带上了正轨。

首要的体现，就是工厂的生产环境得到了很大的改善。

集尘系统由以前每个礼拜堵一两次变成一个月堵一两次，最后是很少堵一次；作业车间，不但整洁，而且装了冷气。

“我和大家说，我们生产的方式理论上应该很脏，但是，如果我们能把它做得很干净，那就是了不起的成就。

”内部整理好之后，姚继平开始拓展市场，修补与合资方的关系。

他建议总部把股份全部买下来，总部同意了，对方也早已对这个没有赢利的工厂失去兴趣，所以也很高兴地成交了。

而且不但愿意卖，还愿意借钱给我们买，让我们分三年时间来付还买他股份的钱。

一年的时间，姚继平就还完了合资方的钱，并将生产量由之前的每月200万支提高到最高点时的每月2200万支，而且没有采取任何降价的措施。

姚继平经营企业的一个重要原则就是高品质、好服务，绝对不用价格战。

无论是当时的制造业，还是现在从事投资都是如此。

他不但有这样的理念，更有办法让人接受自己的理念。

为了将价格高出同行20%至30%的纱管销售出去，姚继平没少费工夫。

“我们把自己的产品质量、优点等等和别人的产品对比一遍，给客户计算出来，我们为什么贵，贵在哪里，贵的价值是什么。

比如使用了我们的产品，他可以节约多少原料，提高多少效率，都算出来，让客户真的看到我们的产品有价值。

而且，我们是坚决地履行承诺，确保稳定的品质。

”在服务上，他们也大大超越同行，“其他人百箱起送，我们两箱也送。

”姚继平说，在品质和服务上打动客户后，客户就不会跑掉了。

工厂扭亏为盈之后，姚继平感到台湾市场太小，于1991年向总部提出了要在亚洲整体发展的建议，得到认可与支持，他也被升任为总公司董事兼执行副总裁，全权代表公司发展亚洲市场。

之后，他先后在大陆、印度尼西亚、印度等亚洲市场投资了10个工厂。

他还记得，到大陆来的时候，整个大陆市场才有800万支/月纸管的用量，仅仅为他所管理的台湾工厂每月产量的1/3。

因为最大的投资就在印尼，所以姚继平把德派克亚洲总部搬到那里，并在那里居住工作了12年，一直到2003年。

在这10多年里，姚继平不但为德派克在亚洲市场争得了冠军宝座，而且还牢牢地将冠军宝座握在手里。

这个成绩的取得，并不轻松。

比如在印尼，就打了一场恶仗。

刚进入印尼时，姚继平的市场占有率为零，有16家竞争对手，但他用3年时间，抢占了70%的市场。

也正是因为看到这10多年里的业绩，德派克集团首席执行官才大力支持了姚继平进军私募股权投资的计划，并一步一步协助他，将普凯发展成为了中国私募股权投资的成功典范。

让企业家感动的投资人普凯能赢得很好的投资机会和回报，很大程度上要归功于他们的团队背景所带来的一些投资文化和优势。

比如，因为有过管理企业的经历和经验，他们在和企业的交往中，既能找到更多的共同点，也能帮到更多符合企业实际需要的忙。