成功八步
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成功八步曲
到时见。
再见！
（五）一面之交邀约
喂，你好！是×××吗？
我是王立，你还记得我吗？
上次在火车上见过面，想起来了吗？
最近还好吗？
告诉你，我为什么给你打电话，
最近我用业余时间荣格学习如何
成
为一名市场咨询顾问。
而且这家公司正在你所在地区开拓
业务，需要一些人一起参与。 我一下想到你。
4)备好八类相关物品
（5）准备足够的椅子，但勿事先摆放 （6）准备跟进资料，用于借给新人 （7）准备茶点，最好会后提供，决不提供酒水 （8）顾客调查表，产品购货单
送 你 一 个 成 功 的 系 统
3、对方的需求 比你的需求
更重要
送 你 一 个 成 功 的 系 统
每次讲的都一样，还有 没有必要听
1)讲计划如果每次讲的不一样，很难复制 2)每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会 不一样 3)如果你都不来听，难道新人会自己来听吗
学习＝工作
4)逢会必到，就是对团队工作的支持。
充满快乐 渴望成功
梦想是深藏在人们
内心深处的
最深切渴望
梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻
你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻
为什么做？怎样做？
梦想永远占90%
技能、技巧只占10%
最基本的需求
健康和对生命的维护
睡眠
食物
金钱和金钱所能买到的 子女的幸福
未来生活的保障
性满足，以及爱和被爱
送 你 一 个 成 功 的 系 统
这个生意做就做不死， 想就会想死
你要想快速成功，最好的方 法： －－－－讲计划、讲计划、 讲计划、每天、每天、每 一天
详细成功八步
深入理解 循环往复
努力实践 永续发展
提示二：成功八步是一个不间断、周而 复始的周期性行动。 当你做第一步时， 就要准备好第二步，让上一步自然带动 下一步，让它像急速前进的车轮飞快地 转动起来，绝不让它在中间任何一个环 节停顿，这一点要引起你特别的重视。 团队的动势是最重要的！
深入理解 循环往复
哪些人适合
A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人
怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源
1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动 点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
二、邀约的三个原则
2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈 制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。 电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得 太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最 行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲， 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提 供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或 给他提供一个难得的学习环境即可。
怎样使用《邀约台词卡》
建议二：照着念。对新人来讲，打电话 前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练。使用“台词卡”前， 你要与老师或家人事先多次模拟打电话 的情景反复练习，这样可以训练你把握 语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
熟人邀约
你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你 介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙， 在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让 你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一 法确定时间，再确定地点。] 我只能在X点半 至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时 赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告 诉我好吗？
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容为：
1. 梦想：和谐的人际关系、财富自由、幸福家庭、能帮助别人的智慧、成功的一帮人合作的企业、健康。
2. 承诺：人生短暂，没有时间做无用功。
明确目标，写好明天要干的6件事，按顺序完成。
明确目标叙述，如3个月内完成短视频业务的全方位把控，做多少客户，需要什么人帮助。
承诺学习和改变，学习短视频拍摄剪辑，商业运用，各种平台规则。
承诺30天改变坏习惯，养成好习惯。
承诺付出时间，每天24小时，抽出3-5小时学习和研究专业，研究视频拍摄和直播，研究商业模式和投融资。
《成功八步》经典版.
第四步：邀 约பைடு நூலகம்
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
5、成功八步(全佳)
1．第一印象尤为重要； 2．做好铺垫； 3．自我介绍后迅速导入计划， 系统，成功人士的故事。
1.计划是不是太长，能不能省略讲？ 2.怎样能尽快学会讲计划？ 3.每次讲得都一样，还有没有必要听？ 4.什么情况不讲 ？ 5.新人感兴趣，想做怎么办？
一.跟进新人 二.跟进中常遇到的三种人 1．放弃者 2．载体 3．领导人
1．不做判官 2．名单越大越好 3．不要丢失名单
1．分类法：亲友，邻居，校友，同事或其 他合作伙伴，朋友，一面之交和新认识 的人。 2．用职业法 ：同学，同事，业务往来的朋 友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出 租车司机，商店服务员，邻居，孩子的 老师，给你看病的医生等。
1．每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主 动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联 系； 2．不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或 商店，同那里的人建立起融洽的关系； 3．要有亲和力，关心别人，帮助别人。
1．有利于学习成功者经验，这可节省人力，物力 和提高工作效率。 2．有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确 的航向，并会得到最新的资讯。 3．有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚 力和团队动势。
1．不间断的定期定时向推荐人咨询 2．业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询 3．承诺是相互的，要兑现
梦想是深藏在人们内心深处的最深切 的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你 潜意识的所有Байду номын сангаас能，人类所创造的所有奇 迹都是梦想成真的结果。
1． 试试看：这种人根本不会成功。 2． 尽力而为：有可能成功，但成功的 概率非常小。 3． 全力以赴：全力以赴意味着不惜一切 代价，永不言败，永不放弃！这样才 可以取得成功
1．先用2分钟检查下级为什么做？
2．再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。 (1) (2) (3) (4) 还有没有名单？ 邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？
成功八步
第一步
一、什么是梦想？
梦
想
二、人究竟梦想是什么（八个需求）？ 三、你究竟要什么？要多少？什么时间
要？ 四、经济独立意味着什么？ 五、经济独立如何实现？ 六、个人创业的三种途径？
一、什么是梦想： 1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的 渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识 中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人 类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想 成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： * 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 * 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变 成梦幻 3 、梦想永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源 泉。
三、你究竟要什么？要多少？什
么时间要？
现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想 要的 3-10 样东西写下来，你为一夫妇做咨询， 问他们最想实现的 3 个梦想是什么？并让他们写 下来。他们一般写不出或者很空洞，如“我想要 很多钱”，你问他“要多少”，回答“越多越好” 等等，这实际上是他们根本没有认真想过。 建议一、要什么：你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重 要。为什么做占90%，怎样 做好只占10%，但很可能很多人并不知道他们 在生活在究竟要什么。
建议三、用ABC法则推崇：用你的热情 +积极的心态+影响力+知识感染你身边的 人。当你在人们的心目中有了影响力， 你就及时发出邀请，请他们来了解这个 事业，并为他展示创业机会 —— 讲计划。 介绍ABC公司法。
四、怎样使用《名单分析表》和《名 单表》
1、怎样使用《名单分析表》 ①先列 20-30 人名单做分析，然后立即计划进 行邀约。事后再列一份100-300人名单表。 ②启动时立即与你的指导一同列名单分析表。 你介绍新人情况，指导做记录。 ③本表格一式二份，一份指导、一份自备。 2、怎样使用《名单表》 ①本表格一式二份，一份指导、一份自备。 ②此表格中的名单应保持在100-300人，并要 不断补充。
成功八步
成功八步1、梦想2、承诺3、列名单4、邀约5、讲计划6、跟进7、检查进度8、复制第一步：梦想什么是梦想：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力,梦想能激发你生命中的全部潜能。
梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出无法想象的人生奇迹。
梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％！☆人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
☆梦想不是想要得到，而是一定要得到。
☆人类因为有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。
第二步：承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力、社会背景。
成功取决于一个人的决定。
承诺的三个等级：试试看：根本不会成功。
尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
全力以赴：可以取得成功的唯一途径承诺：学习、改变、创业！学习☆归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
☆学习的心态：每天看15—30分钟系统推荐书；听30—60分钟录音。
☆逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始：建立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！创业☆承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。
☆做必要地投资。
购买工具书、录音、VCD、回访资料。
第三步：列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈，在这个生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
列名单的三个原则：一、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。
二、名单越大越好1、不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与她相关的整体人群的名字。
骆超成功八步
知识创造未来
骆超成功八步
骆超成功八步是一个成功学理论，以下是骆超成功八步的步骤：
1. 设定目标：明确自己想要达到的目标，设定具体而可测量的目标。
2. 制定计划：制定详细的计划，包括每一步的行动和所需的资源。
3. 提高自律性：培养自律的习惯，按计划执行，并严格限制自己的
行为和决策。
4. 寻求帮助：寻找能够帮助自己实现目标的人或资源，并与他们建
立联系。
5. 克服障碍：面对困难和挑战时保持积极的心态，找到解决问题的
方法，并坚持不懈地努力。
6. 灵活调整：在实施计划的过程中，根据实际情况进行调整和改进，保持灵活性。
7. 坚持不懈：坚持自己的努力，即使遇到挫折也不轻言放弃，持之
以恒地追求目标。
8. 享受成果：在实现目标之后，享受成功带来的成就感，同时反思
自己的经验和教训，为下一次目标设定做准备。
1。
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3:要兴奋 4:说清楚 5:约一对 6:多三倍 7:二选一 8:别迟疑 9:多推崇 10:勤咨询
(5)邀约不成功，三原因
1:需求没找对 2:推崇不到位 3:关系不到位
（6）解决方法
1：请用邀约台词卡，推崇台词卡，邀约流程图 2：勤练习两个小时100通电话 3：多咨询，多总结
五：讲计划
（1）讲计划的步骤
正确邀约，有效沟通 （1）邀约的方式
1：电话邀约 2：面对面邀约
3：互联网邀约
（2）邀约三原则
1：高姿态 2：三不谈原则
3：邀约专业化
(3)邀约步骤
1:想理由
2:拿电话
3:先问候 4:正式邀约 5:确定时间地点 6:再次确定时间地点 7:挂电话
三分钟完成，整个邀约
（4）邀约注意事项
1:先学习 2:尽量快
（4）正确处理三种人
1：放弃者不强求
2：载体型，顾客+朋友，寻求转介绍
3：领导人，紧密关系，天天联系，成为一家人
七：咨询与检查
维护推崇好咨询线，对上咨询，对下检查，是保证 团队正常运作的，关键也是市倍增的关键，
（1）咨询与检查的好处
1：有利于学习成功者的经验 2：有利于复制系统的成功模式 3：有利于巩固上下之间的紧密联系
1：不做判官 2：名单越大越好 3：三不丢失名单 名单准备两份，随时更新名单
（3）怎么列名单（方法）
1：分类法 亲戚（先亲后疏）朋友（先近后远） 邻居（先易 后难。）。。
2：职业法
理发师 厨师 售货员。。
3：陌生人
过的不好，不理想的原因： 人脉不够好，质量不够高 每天认识一到两个新人并养成习惯 点头，微笑，打招呼（认识陌生人三宝）
（4）建议
1：每天结识一到两个新朋友，并养成习惯 2：创造重复见面的机会（半月轮回法） 3：明白人际关系发展的三个过程 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（真诚关心） 相互信任（全心全意帮助别人）
同流，交流，交心，交易，合作
（5）正确使用名单
（表一）客户信息调查表
姓名 性别 年龄 生日 电话 住址 工作 健康 家庭 兴趣 影响 思想 。。。 力 观念
1：建立信赖感 2：下危机 3：讲趋势 4：阐述公司，系统，产品的亮点
5：讲计划
（2）讲计划的三个目的
1：推荐新人 2：标准复制，产生团队动势
3：自己成长，坚定信念
（3）讲计划三原则
1：量比质重要 2：姿态比说服力重要 3：对方需求比自己需求重要
（4）讲计划的三个好处
1：迅速开展工作，大量行动是成功的基础 2：大量行动的前提 3：提高影响力，塑造自我形象
梦想
深藏在内心 深处最 深切的渴望
梦想----明确的目标 梦想----持续不断的行动力
承诺是相互信任的开始，
1：逐渐换个品牌 2：一年时间之内，逢会必到，逢到必会，绝不放弃 3：边学边做边教，每月至少影响两人和自己一样 4：坚持重复做前面三件事
（1）名单的重要性
名单=资源 人脉？钱脉
（2）列名单三个原则
3：主场不对 4：关系太熟不好讲，这就是爱的束缚，借助abc讲
5：消费者不讲 对方感兴趣，用对方法，成交要快！ 成交后立马问新人四件事，启动新人！
六：跟进与服务
（1）跟进的关键
1：自信心要强 2：沟通能力强 3：要有洞察力 4：要有耐力
（2）跟进新人
1：一般新人48小时内跟进 2：领导型人才四小时内跟进 3：做好回答异义的工作 4：利用abc法则推崇好领导人 5：适当泼冷水，宁做成功的哑巴，不做失败的喇叭 6：临门一脚，要敢踢 7：寄出资料以便跟进
（2）咨询三大原则
1：定期定时咨询，前三个月每天业务咨询，之后每 周业务咨询两次以上，包括目标，工作计划，完成 状况等
2：相互不干扰，不向旁部门咨询，不越级咨询
3：承诺是相互的，要及时兑现承诺！
（3）检查工作，六分钟诊断法
1：电话检查工作，要标准化，流程化，系统化 前两分钟检查当初为什么做（不忘初心），当时选 择公司系统的理由，近期的目标，计划 2：四分钟检查行动圈，发现问题，及时补救
（4）检查工作三个重要指标
1：购买使用工具的情况 2：参会，特别是参加公司大会的人数 3：会讲计划的人数，讲的次数及效果
八：复制
（1）复制领导人
1：复制要标准化，系统化，流程化 2：复制标准的会议流程 3：复制企业文化，系统文化，价值观。。。
（2）三个建议
1：边学，边做，边教。做好教练并培养教练
2：简单重复认真精准化 3：让推崇成为习惯， 百分之百复制推崇 百分之百推崇复制
（5）注意事项及333原则
1：三秒钟看外在形象，为自身定制战袍
2：三分钟看肢体语言
3：三分钟后看讲话内容迅速导入和个人魅力，
（6）存在的问题
1：一定展示全部内容，邀约新人不容易 2：如何尽快学会独立讲计划，多听，多看，多写，多讲 3：不愿重复学习，不愿重复讲计划
（7）什么情况下，不讲计划？
1：不可控嘈杂 2：时间不够
（表二）客户信息分析表
关系 0-3 D 1-6 名单本一 经济 0-3 学习力 0-3 观念 0-3 时间 0-3 综合能力 0-3 总分 0-18 自己 评估 工作效率本
C
7-10 名单本二
B
11-14 名单本三
A
15-18 名单本四
名单本
沟通记录本
顾客服务本
顾客案例
每天工作计划 及检查
四：邀约
（3）跟进新伙伴
1：新人四件事，彼此约定，一件一件落实 2：熬鹰，一对一交流，深度沟通，找到做航天的原因 人生的目标，塑造梦想 3：教会新人成功八步，特别是行动圈 4：言教，身教，跟随，带动开三个前排 5：带入运作体制，复制咨询线，家庭聚会，招商会， 系统会，公司会。
6：多鼓励，早放手，独立干，快成长
总结
1：梦想和承诺 ---原动力与决心。为什么做？ 做成什么样？ 2：3-4-5-6行动圈，解决怎么做的问题。
3：7-8有效复制产生持续倍增!
动力+方法 复制+倍增
(5)邀约不成功，三原因
1:需求没找对 2:推崇不到位 3:关系不到位
（6）解决方法
1：请用邀约台词卡，推崇台词卡，邀约流程图 2：勤练习两个小时100通电话 3：多咨询，多总结
五：讲计划
（1）讲计划的步骤
正确邀约，有效沟通 （1）邀约的方式
1：电话邀约 2：面对面邀约
3：互联网邀约
（2）邀约三原则
1：高姿态 2：三不谈原则
3：邀约专业化
(3)邀约步骤
1:想理由
2:拿电话
3:先问候 4:正式邀约 5:确定时间地点 6:再次确定时间地点 7:挂电话
三分钟完成，整个邀约
（4）邀约注意事项
1:先学习 2:尽量快
（4）正确处理三种人
1：放弃者不强求
2：载体型，顾客+朋友，寻求转介绍
3：领导人，紧密关系，天天联系，成为一家人
七：咨询与检查
维护推崇好咨询线，对上咨询，对下检查，是保证 团队正常运作的，关键也是市倍增的关键，
（1）咨询与检查的好处
1：有利于学习成功者的经验 2：有利于复制系统的成功模式 3：有利于巩固上下之间的紧密联系
1：不做判官 2：名单越大越好 3：三不丢失名单 名单准备两份，随时更新名单
（3）怎么列名单（方法）
1：分类法 亲戚（先亲后疏）朋友（先近后远） 邻居（先易 后难。）。。
2：职业法
理发师 厨师 售货员。。
3：陌生人
过的不好，不理想的原因： 人脉不够好，质量不够高 每天认识一到两个新人并养成习惯 点头，微笑，打招呼（认识陌生人三宝）
（4）建议
1：每天结识一到两个新朋友，并养成习惯 2：创造重复见面的机会（半月轮回法） 3：明白人际关系发展的三个过程 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（真诚关心） 相互信任（全心全意帮助别人）
同流，交流，交心，交易，合作
（5）正确使用名单
（表一）客户信息调查表
姓名 性别 年龄 生日 电话 住址 工作 健康 家庭 兴趣 影响 思想 。。。 力 观念
1：建立信赖感 2：下危机 3：讲趋势 4：阐述公司，系统，产品的亮点
5：讲计划
（2）讲计划的三个目的
1：推荐新人 2：标准复制，产生团队动势
3：自己成长，坚定信念
（3）讲计划三原则
1：量比质重要 2：姿态比说服力重要 3：对方需求比自己需求重要
（4）讲计划的三个好处
1：迅速开展工作，大量行动是成功的基础 2：大量行动的前提 3：提高影响力，塑造自我形象
梦想
深藏在内心 深处最 深切的渴望
梦想----明确的目标 梦想----持续不断的行动力
承诺是相互信任的开始，
1：逐渐换个品牌 2：一年时间之内，逢会必到，逢到必会，绝不放弃 3：边学边做边教，每月至少影响两人和自己一样 4：坚持重复做前面三件事
（1）名单的重要性
名单=资源 人脉？钱脉
（2）列名单三个原则
3：主场不对 4：关系太熟不好讲，这就是爱的束缚，借助abc讲
5：消费者不讲 对方感兴趣，用对方法，成交要快！ 成交后立马问新人四件事，启动新人！
六：跟进与服务
（1）跟进的关键
1：自信心要强 2：沟通能力强 3：要有洞察力 4：要有耐力
（2）跟进新人
1：一般新人48小时内跟进 2：领导型人才四小时内跟进 3：做好回答异义的工作 4：利用abc法则推崇好领导人 5：适当泼冷水，宁做成功的哑巴，不做失败的喇叭 6：临门一脚，要敢踢 7：寄出资料以便跟进
（2）咨询三大原则
1：定期定时咨询，前三个月每天业务咨询，之后每 周业务咨询两次以上，包括目标，工作计划，完成 状况等
2：相互不干扰，不向旁部门咨询，不越级咨询
3：承诺是相互的，要及时兑现承诺！
（3）检查工作，六分钟诊断法
1：电话检查工作，要标准化，流程化，系统化 前两分钟检查当初为什么做（不忘初心），当时选 择公司系统的理由，近期的目标，计划 2：四分钟检查行动圈，发现问题，及时补救
（4）检查工作三个重要指标
1：购买使用工具的情况 2：参会，特别是参加公司大会的人数 3：会讲计划的人数，讲的次数及效果
八：复制
（1）复制领导人
1：复制要标准化，系统化，流程化 2：复制标准的会议流程 3：复制企业文化，系统文化，价值观。。。
（2）三个建议
1：边学，边做，边教。做好教练并培养教练
2：简单重复认真精准化 3：让推崇成为习惯， 百分之百复制推崇 百分之百推崇复制
（5）注意事项及333原则
1：三秒钟看外在形象，为自身定制战袍
2：三分钟看肢体语言
3：三分钟后看讲话内容迅速导入和个人魅力，
（6）存在的问题
1：一定展示全部内容，邀约新人不容易 2：如何尽快学会独立讲计划，多听，多看，多写，多讲 3：不愿重复学习，不愿重复讲计划
（7）什么情况下，不讲计划？
1：不可控嘈杂 2：时间不够
（表二）客户信息分析表
关系 0-3 D 1-6 名单本一 经济 0-3 学习力 0-3 观念 0-3 时间 0-3 综合能力 0-3 总分 0-18 自己 评估 工作效率本
C
7-10 名单本二
B
11-14 名单本三
A
15-18 名单本四
名单本
沟通记录本
顾客服务本
顾客案例
每天工作计划 及检查
四：邀约
（3）跟进新伙伴
1：新人四件事，彼此约定，一件一件落实 2：熬鹰，一对一交流，深度沟通，找到做航天的原因 人生的目标，塑造梦想 3：教会新人成功八步，特别是行动圈 4：言教，身教，跟随，带动开三个前排 5：带入运作体制，复制咨询线，家庭聚会，招商会， 系统会，公司会。
6：多鼓励，早放手，独立干，快成长
总结
1：梦想和承诺 ---原动力与决心。为什么做？ 做成什么样？ 2：3-4-5-6行动圈，解决怎么做的问题。
3：7-8有效复制产生持续倍增!
动力+方法 复制+倍增