成功八步
成功八步曲
到时见。
再见！
（五）一面之交邀约
喂，你好！是×××吗？
我是王立，你还记得我吗？
上次在火车上见过面，想起来了吗？
最近还好吗？
告诉你，我为什么给你打电话，
最近我用业余时间荣格学习如何
成
为一名市场咨询顾问。
而且这家公司正在你所在地区开拓
业务，需要一些人一起参与。 我一下想到你。
4)备好八类相关物品
（5）准备足够的椅子，但勿事先摆放 （6）准备跟进资料，用于借给新人 （7）准备茶点，最好会后提供，决不提供酒水 （8）顾客调查表，产品购货单
送 你 一 个 成 功 的 系 统
3、对方的需求 比你的需求
更重要
送 你 一 个 成 功 的 系 统
每次讲的都一样，还有 没有必要听
1)讲计划如果每次讲的不一样，很难复制 2)每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会 不一样 3)如果你都不来听，难道新人会自己来听吗
学习＝工作
4)逢会必到，就是对团队工作的支持。
充满快乐 渴望成功
梦想是深藏在人们
内心深处的
最深切渴望
梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻
你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻
为什么做？怎样做？
梦想永远占90%
技能、技巧只占10%
最基本的需求
健康和对生命的维护
睡眠
食物
金钱和金钱所能买到的 子女的幸福
未来生活的保障
性满足，以及爱和被爱
送 你 一 个 成 功 的 系 统
这个生意做就做不死， 想就会想死
你要想快速成功，最好的方 法： －－－－讲计划、讲计划、 讲计划、每天、每天、每 一天
《成功八步》课件
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
详细成功八步
深入理解 循环往复
努力实践 永续发展
提示二：成功八步是一个不间断、周而 复始的周期性行动。 当你做第一步时， 就要准备好第二步，让上一步自然带动 下一步，让它像急速前进的车轮飞快地 转动起来，绝不让它在中间任何一个环 节停顿，这一点要引起你特别的重视。 团队的动势是最重要的！
深入理解 循环往复
哪些人适合
A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人
怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源
1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动 点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
二、邀约的三个原则
2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈 制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。 电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得 太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最 行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲， 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提 供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或 给他提供一个难得的学习环境即可。
怎样使用《邀约台词卡》
建议二：照着念。对新人来讲，打电话 前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练。使用“台词卡”前， 你要与老师或家人事先多次模拟打电话 的情景反复练习，这样可以训练你把握 语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
熟人邀约
你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你 介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙， 在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让 你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一 法确定时间，再确定地点。] 我只能在X点半 至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时 赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告 诉我好吗？
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容为：
1. 梦想：和谐的人际关系、财富自由、幸福家庭、能帮助别人的智慧、成功的一帮人合作的企业、健康。
2. 承诺：人生短暂，没有时间做无用功。
明确目标，写好明天要干的6件事，按顺序完成。
明确目标叙述，如3个月内完成短视频业务的全方位把控，做多少客户，需要什么人帮助。
承诺学习和改变，学习短视频拍摄剪辑，商业运用，各种平台规则。
承诺30天改变坏习惯，养成好习惯。
承诺付出时间，每天24小时，抽出3-5小时学习和研究专业，研究视频拍摄和直播，研究商业模式和投融资。
《成功八步》经典版.
第四步：邀 约பைடு நூலகம்
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
成功八步
成功八步1、梦想2、承诺3、列名单4、邀约5、讲计划6、跟进7、检查进度8、复制第一步：梦想什么是梦想：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力,梦想能激发你生命中的全部潜能。
梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出无法想象的人生奇迹。
梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％！☆人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
☆梦想不是想要得到，而是一定要得到。
☆人类因为有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。
第二步：承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力、社会背景。
成功取决于一个人的决定。
承诺的三个等级：试试看：根本不会成功。
尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
全力以赴：可以取得成功的唯一途径承诺：学习、改变、创业！学习☆归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
☆学习的心态：每天看15—30分钟系统推荐书；听30—60分钟录音。
☆逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始：建立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！创业☆承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。
☆做必要地投资。
购买工具书、录音、VCD、回访资料。
第三步：列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈，在这个生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
列名单的三个原则：一、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。
二、名单越大越好1、不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与她相关的整体人群的名字。
骆超成功八步
知识创造未来
骆超成功八步
骆超成功八步是一个成功学理论，以下是骆超成功八步的步骤：
1. 设定目标：明确自己想要达到的目标，设定具体而可测量的目标。
2. 制定计划：制定详细的计划，包括每一步的行动和所需的资源。
3. 提高自律性：培养自律的习惯，按计划执行，并严格限制自己的
行为和决策。
4. 寻求帮助：寻找能够帮助自己实现目标的人或资源，并与他们建
立联系。
5. 克服障碍：面对困难和挑战时保持积极的心态，找到解决问题的
方法，并坚持不懈地努力。
6. 灵活调整：在实施计划的过程中，根据实际情况进行调整和改进，保持灵活性。
7. 坚持不懈：坚持自己的努力，即使遇到挫折也不轻言放弃，持之
以恒地追求目标。
8. 享受成果：在实现目标之后，享受成功带来的成就感，同时反思
自己的经验和教训，为下一次目标设定做准备。
1。
成功八步
实战操作
第三者邀约
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是 这样：我是*****的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你 很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不 知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电 话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这 两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 电话］
实战操作
一面之交邀约：
你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是 李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过 面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次 我给你打电话是这么回事：我是*****的咨询顾问，我们 正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当 地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下 了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解 吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里 一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。 （“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个 时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 电话］
第三步：列 名 单
1：三原则
越大越好 不作判官 随时补充 2：名单要备份 3：怎么列名单 分地域 联想法 九同法（同宗 同婚 同乡 同学 同事 同好 同商 同志 同居） 陌生人---最大的市场 一米定律
４：分析名单，整合资源 • 根据需求进行分析 一:产品对象: 通常是健康需要改善或具有保健观念的，有家 庭观念，美容需求的人 二:事业对象 重点推荐五种人，尽量向上推荐 1.有梦想不甘心的人 2.能吃苦肯付出的人 3.爱学习观念新的人 4.人缘好，喜欢交际的人 5.有背景有影响力的人
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成功八步培训目的：通过培训使新人了解到如何运作这个业务，注意事项，使之推广迅速展开。
这是从事网络营销必须要掌握的基本知识。
培训适用：1、新市场开发，对新人的培训；2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力量；3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时4、基础培训中的常规课程，授课2小时；5备中心基础培训课程，建议每月一次。
成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑的人，有眼光的人聚集在你身边。
追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。
没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。
你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。
这些技巧是贝瑞德系统38年来成千上百的钻石经验的结晶。
他已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。
虽然在你剐刚接触到他的时候，你并不能全部理解到他的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到他的秒用。
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易复制：你运用成功模式的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你不了解这个生意的精髓时。
建议二；成功八步是一个不问断、周而复始的周期性行动；当你做到第一步时，就要准各好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让他在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别重视。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：●热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
●积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态，积极参加各种培训会议，力争逢会必到。
●充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。
每当想起他你就会兴奋不已。
记住：没有人希望做一份令人烦躁和痛苦的工作，所以，你快乐吧！●渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
所以，你成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、一定要成功!成功八步第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：教别人(复制)深入理解努力实践循环往复永续发展第一步梦想梦想是身藏在人们内心处最深切的渴望，是一种强烈的需求，他能激发你潜意识中所有的潜能，每当你想起他，你就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹，一起触手可及的，都是梦想成真的结果。
一．人梦想得到的八个方面l、健康和对生命的维护；2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障；6、性满足以及爱和被爱；7、子女的幸福：8、被尊重并渴望得到影响力和权利二、你究竟要什么?要多少?什么时间要?建议一：你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么?为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要?为什么做占90％，怎样做好只占10％?但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
举例：你为一对夫妻做咨询，问他们最想实现的1 0个梦想是什么?并让他们写下来。
他们一般写不出或者写得很空洞，如：”我想要很多钱“，你问他”：”要多少”他回答：”越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
建议二：请把你想要的东西一定写下来。
要视觉化、数量化、什么时候要?怎样实现?建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。
三、经济独立，意味着什么?物质财富虽然不是万能的，但人不能很好的解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或者根本不能实现。
分析人一生中物质方面最需要些什么：1、以五口之家为例(父母．夫妻．子女1人)；名称(万元)①房子50一l00②医疗保险50③子女教育和抚养20—50④汽车20—30⑤赡养父母10—20⑥投资或存款50—100⑦每月生活费用?总计金额：200—3502、计算一生中收入，以工资为例：月收入、年收入、还能工作多少年?挣多少钱?够不够?四、经济独立，怎样实现?介绍罗伯特·清琦的故事，以及其畅销书：《富爸爸、穷爸爸》．《财富自由之路》介绍四个象限以及他的观点；穷爸爸：你要为钱(工资)工资，投资是有风险的，你要找份好工作。
富爸爸：你要好好学习，你要让钱(工资)为你工作。
投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险，你一定要拥有个人的事业。
五、最好的个人创业机会①低起步费用，因为你还没有雄厚的资金和对费用掌控能力。
②不需要雇佣(或很少雇佣)，因为你还不懂人力资源管理。
③不需要设店铺．直销是2 l世纪的趋势，中间环节将退出历史舞台。
④不需要大量存货．你没有大量资本，更没有加速物资流通的能力。
⑤没有人．财．物．进．销．存．产各个环节管理的头疼事。
⑥有良师益友的知道和支持系统的配合．你门口眼过多的经验和能力，你需要有比你更高明的人来知道你。
⑦对经济危机有免疫力。
产品最好是重复消费的，每个人和家庭都需要的。
这种生意最好是可以继承和转让的。
六、收入分析，做2—5年个人事业计划：①1年上银章：9％月收入400—700元；12％月收入1000多元：15％月收入2 0 0 0一3 0 0 0元，l8％月收入3 0 0 0—4 0 0 0元；21％月收入4 0 0 0—7 0 0 0元。
24％月收入6 0 0 0—9 0 0 0元27％月收入8 0 0 0— 1 2 0 0 0元。
②2年上直系：年收入8—1 0万元(税前)；③3年上翡翠：年收入3 0 —4 0万元(税前)；④5年上钻石：年收入5 0一8 0万元(税前)。
第二步承诺成功，取决于一个决定。
只有你自己才能做出这个决定，你立志要改变自己，家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做决定，这关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一．承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功；2、尽力而为：有可能成功。
但成功似的概率非常小；3、全力以赴：意味着不惜一切代价，意味着永不放弃、永不言败，意味着2—5年始终如一，匀速发展。
注意：开始就全职，并不意味着全力以赴。
二、承诺：要学习．改变．1、学习：①归零心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；②每天看1 5—3 0分钟书；听3 0—6 0分钟录音带；③逢会必到，逢到必记，逢记必会(以上会议．书．录音带均由系统向你提供)。
2、改变：①改变旧观念：改变自己旧有的，失败者的思考方式；②改变自己：而不是试图改变别人；③改变旧形象：建立专业化的、成功者的个人形象；④改变旧习惯：消极的，无助你成功的习惯。
如：争执．懒惰．缺少自信心；3、创业：①你一定要拥有个人事业；②我一定要成为改变自己和家族命运的人；③你要坚信潜意识的力量，经常进行积极的心理暗示；“我一定做得到…没有人能够想象，我的未来多么辉煌！”三．承诺成为l 00％的产品爱用者1、省先自己换一个产品使用品牌，再把自己使用产品的体会分享给别人2、带动更多的人也换产品使用产品并复制，建立永续稳定的个人事业；3、你应及早建立家庭办公室，建立产品供应线。
四．做必要的投资：(工欲善其事，必先利其器)1、《成功榜》《产品目录》《资料库》(中．英文)；2、系统推荐的书和录音带，跟进的资料和工具要多各几套3、演示工具，会议工具(白板．白板笔)；4、笔记本、录音带、名片；5、根据经济状况，适量准备；·新人加入资料盒·销售用的周转产品·专业化的服装(男西装＼女套裙．套装)．注：关于专业化形象，在《如何讲计划》中讲解。
五．立即投入巨大行动建议一：问新人四件事，特别强调先坚持一年的重要性。
只有目标导向，立即不断的行动，业绩才会持续稳定的上升。
建议二：立即为新人制定3 0天行动计划(见附表一《新人3 0天行动计划》)新人加入后，要尽快为他制定3 O天行动计划，希望他照做。
切记：起而行胜于坐而思．你要行动!立即行动!现在就去行动!上!上!上第三步列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。
在交互式合作生意中人际和时间是两个晟大的资源．珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一、列名单的三个原则：1、不要做判官：预先判定谁会做，谁会不做。
建议一：将你认识的人，一定先写下来；在你刚刚开始这个业务的时候，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上(见附表二《名单分析表》)先推荐优秀的人，将回节省你许多时间。
相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意．如果他们反对，一般情况是你没有向他展示清楚这个事业。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：启动贵在神速争取在第一次听完计划后，立即列一个2 0—3 0人名单，上级会为你做第一次名单分析。
2、名单越大越好建议一：不要死盯着一个人。
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字．建议二：尽快再列一份l 0 0—3 0 0人的名单，(见附表三名单表》)：要用手写名单(白纸蓝字)，不要用电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。
你要让名单始终保持在2 0 0—3 0 0人以上。
建议三：名单要随时补充，保持足够的数量。
3、名单不要丢失，并要不断补充。
建议一：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友，或者新结识一个新人，请尽快写在名单分析表上，并在4 8小时之内通一次电话。
结识新人之后，你要在2 4小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录：把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三：不要丢失名单：千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
二．你认识谁?1．两种列名单的方式①用分类法列出名单(人的大脑是按分类法来记忆姓名的)●亲友(先亲后疏) ●邻居(先近后远)●校友(最好查找校友通讯录) ●同事或其他合作伙伴●朋友(千万不要忘记过去老朋友) ●一面之交者和新结识的人．②依相识原因和职业列出名单●幼儿园同学：5人●小学同学：l 0人●中学同学：2 0人●大学同学：20人●你的父母：1人●邻居：3 0人●你的亲近兄弟姐妹：4人●各个时期的朋友：3 O人●你的各种亲戚：2 0人●你国外的朋友：5人●球友，牌友：5人●商店服务员；2 0人●成人教育同学：l0人●出租车司机：1 0人●从军时的战友：2 0人●旅游中的朋友：1 0人●业务往来的朋友：2 0人●工作的同事：2 0人●孩子的老师：1 0人●给你看病的医生：1 0人2、结识陌生人一一人脉的最大来源建议一：每天留意结交新朋友(让它成习惯)①主动点头．微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，建立联系；②总把陌生人看成你未来的合作伙伴，有机会就主动出击：F O RM沟通，找需求：③时机成熟，立即专业化的自我介绍，导入讲计划；建议二：不断的逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。