销售经理工作分析表
销售经理考核评分表
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
年月姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1工作业绩销售额40每月300万达成销售额50分达成90以上30分不足90为0分2新客户开发量10每月10个10个以上10分710个5分低于7个0分3客户流失率10每月3个以内无流失10分3个以内5分超过3个0分4职能工作培训新业务员107个以上学时7个以上学时10分不足0分5组织研讨会20一个月三次每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分6管理工作市场分析报告5每月5号前按标准上交每月5号前按标准上交5分其它0分7客户投诉解决5在一个工作日内响应100解决按要求完成5分未达标0分加权合计加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心251级
营销经理绩效评价表
营销经理绩效评价表
1. 概述
本绩效评价表旨在对营销经理的工作绩效进行全面评估，以衡量其在销售和市场推广方面的表现。
请按照以下指标对营销经理的绩效进行评定，并在每个指标下进行具体评价。
2. 销售业绩
2.1 销售额
- 完成的销售额目标
- 达成的销售额增长率
2.2 客户拓展
- 新客户数量
- 新客户的质量和价值
3. 市场推广
3.1 市场调研与分析
- 有效的市场调研和分析报告
- 基于市场情报的决策和推广策略
3.2 品牌推广
- 提升品牌知名度的策略和活动- 品牌形象的整合与传播
3.3 销售工具与材料
- 销售工具和材料的创新和质量- 利用销售工具和材料的效果
4. 沟通与协调能力
4.1 团队合作
- 领导和管理团队的能力
- 有效与其他部门合作的能力
4.2 客户关系管理
- 维护和管理客户关系的能力- 解决客户问题和需求的能力
5. 创新与领导力
5.1 创新能力
- 提出创新的市场推广和销售策略
- 推动创新项目的实施
5.2 领导能力
- 激励团队达成销售目标的能力
- 提供指导和支持以提高团队绩效
6. 评价意见
7. 总结
请根据以上绩效评价指标对营销经理的工作进行全面评价，将得分以及具体评价填写在相应的栏目中，并在最后给出综合评价意见。
注意：绩效评价结果将作为营销经理绩效考核的重要依据，请按实际情况认真填写评价内容，避免主观评价和个人偏见的干扰。
销售经理月度工作计划表
销售经理月度工作计划表一、目标设定在每个月初，我会设定明确、可衡量的销售目标。
这些目标包括新客户开发和老客户维护。
通过设定目标，我能清楚地了解这个月需要完成的任务，以达成全年的销售计划。
为了确保目标的实现，我会将大目标分解为每周、每日的具体小目标。
确定本月销售收入目标，分解到每一天、每一周。
针对老客户和新客户分别设定销售额度。
设定新增客户数量和拜访次数等关键绩效指标（KPI）。
二、销售策略为实现设定的目标，我会制定并执行一套有效的销售策略。
这包括产品定位、市场调研、竞争对手分析和定价策略。
调整产品组合，以满足不同客户的需求和预算。
了解目标客户群体的购买行为和偏好，以便更好地为他们服务。
分析竞争对手的产品特点和服务，找出我们的优势和不足，从而调整销售策略。
调整定价策略，确保价格与市场和产品定位相匹配。
三、客户维护客户是公司最重要的资源，我会投入大量时间和精力维护客户关系。
这不仅包括新客户的开发，还有老客户的维系和深度开发。
定期拜访和回访客户，了解他们的需求和反馈。
为客户提供专业的咨询和解决方案，增强客户对我们产品的信任度和满意度。
通过优质的服务和及时的响应，提升客户满意度，降低客户流失率。
定期组织客户活动，增强客户归属感和忠诚度。
四、团队管理作为销售经理，我明白团队的力量是巨大的。
我会关注团队建设、培训和激励等方面的工作。
鼓励团队成员之间的协作，共享信息和经验，以提升整个团队的效率。
定期进行销售技巧和产品知识的培训，提高团队的销售能力。
为团队成员设定个人目标和奖励机制，激励他们更积极地投入工作。
关注团队成员的成长和发展，为他们提供足够的职业发展空间。
销售经理考核评分表
销售经理考核评分表评分细则
评分说明
- 每个考核指标的评分标准根据销售经理的实际情况进行量化，具体分值范围可根据实际情况进行调整。
- 每个考核指标的得分根据评分标准进行打分，总分为各个指
标得分之和。
- 考核过程中应公正、客观、全面评价销售经理的工作表现，
避免主观偏差的影响。
总结
销售经理考核评分表是对销售经理工作表现进行客观评价的工具，通过量化指标的设定和评分细则的制定，可以更加准确地评估
销售经理的工作能力和绩效表现。
同时，评分过程应该公正、客观、全面，避免主观偏差的影响，确保评价结果的准确性和公正性。
4月销售经理工作总结表
4月销售经理工作总结表4月份是一个充满挑战和机遇的月份，对于销售经理来说更是如此。
在这个月里，我们经历了各种各样的情况和事件，但最终我们成功地完成了销售目标。
以下是4月销售经理工作总结表：1. 销售目标完成情况，在4月份，我们设定了一个较高的销售目标，经过团队的努力，我们成功地完成了95%的销售目标。
虽然没有完全达到100%，但我们依然取得了令人满意的成绩。
2. 客户关系维护，在这个月里，我们不仅成功地维护了现有客户的关系，还开发了一些新客户。
通过及时的沟通和专业的服务，我们赢得了客户的信任和支持，为公司未来的发展奠定了良好的基础。
3. 团队合作情况，团队的合作精神在4月份得到了充分的展现。
大家相互协助，共同努力，为实现销售目标而不懈奋斗。
团队的凝聚力和执行力得到了有效的发挥，为公司的发展做出了积极的贡献。
4. 市场调研和竞争分析，在4月份，我们对市场进行了深入的调研和竞争分析，及时了解了市场的动态和竞争对手的情况。
这为我们制定销售策略和推广计划提供了重要的参考，使我们能够更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
5. 个人成长和团队培训，在这个月里，我们注重了个人成长和团队培训。
通过不断学习和提升，我们的销售团队不断提高了专业素养和工作能力，为未来的发展打下了更加坚实的基础。
总的来说，4月份是一个充满挑战和机遇的月份，我们在销售工作中取得了一定的成绩，但也面临了一些问题和困难。
我们将以更加饱满的热情和更加务实的态度，迎接未来的挑战，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中，我们可以继续保持良好的状态，不断提升自己，为公司的发展贡献更多的价值。
店长工作分析表-范本
重要性
具体工作
占用时间%
1
负责每周一向销售部经理汇报上周销售情况，制定本周销售计划；每月1日总结上月销售情况，并根据公司下达的销售计划制定实施方案。完成销售收入指标，毛利润指标，包括：手机、配件服务收入（备注：指标另行制定）；附件销售毛利占部门总销售毛利的4%。
10%
4
负责晨会主持、工作小结，前厅监管，巡察，协助员工销售。
14%
5
负责员工考勤，检查卫生无死角，员工形象着装符合公司要求
5%
2
负责洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；提出销售方案，报经销售部经理审批执行；
15%
7
负责组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性；每周1次调整；
10%
3
协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工；每周培训一次，包括业务技能、产品知识、企业文化
5%
8
负责建立客户资源档案，定期向上级提交客户状况分析报告。监督客服部回访，确保每周1次；
5%
9
负责加强员工沟通，了解员工实际情况，解决员工关心的问题
10%
6
负责策划促销活动，制定书面计划，活动结束后，进行书面总结。每月至少一次亮点促销活动。
15%
12
负责店面的突发事件处理，处理得当，无顾客投诉
3%
11
负责每月5日，上交上月工作总结
3%
10
负责库存商品清理，库存商品不超过60天
5%
店长工作分析表
表一：
从事岗位名字
店长பைடு நூலகம்
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售管理部经理
我的部门名字
销售管理部
下级的岗位
工作分析表模板完整
导演、摄像、编导相关专业
知识要求
视听语言、蒙太奇理论、摄像手法、摄像思维、能够调动演员情绪
能力要求
领导决策能力√分析判断能力√组织协调能力√统筹规划能力√
沟通协调能力√语言表达能力√文字表达能力√理解执行能力√
学习成长能力√开拓创新能力√社会活动能力√数字处理能力□
基本技能要求
摄影、摄像技术、剪辑、包装技术、调动演员情绪技术
权重
确定需求以及拍摄方案
1
负责客户需求的提取，围绕产品的特点、以及客户的要求确定要拍摄的呈现效果。
准确了解客户需求，并与客户确认效果，并签字确认。
10%
2
参与拍摄方案制定、KOL的选择，场景、服装、道具、创意、台本的确定。
规定时间内，确定各项工作，并明确到各责任人。
10%
拍摄现场把控
3
协调部署拍摄团队、道具、服装、化妆、场地、调动KOL现场的积极性。
工作分析系统：
销售总监工作分析表
表一：
从事岗位名字
销售总监
有无兼职
无
我的上级岗位名字
总经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
销售经理、销售员、品牌策划
岗位任职资格要求
年龄：28岁-45岁
学历：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；具有五年以上从事销售管理工作的经验
婚姻状况：已婚
知识要求：熟悉企业业务和运营流程
30%
3
控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
10%
4
招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5%
5
收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门
销售经理的日常工作安排表
销售经理的日常工作安排表
标题：销售经理的日常工作安排表
销售经理作为一个团队的领导者，日常工作安排是非常重要的。
下面是一个典型的销售经理的日常工作安排表，旨在帮助他们更好地管理团队，促进销售业绩的增长。
早晨：
1. 检查和回复邮件，包括与客户和团队成员沟通的邮件。
2. 检查销售数据和报表，评估团队的绩效和业绩。
3. 确定当天的优先事项和目标，制定实现销售目标的策略和计划。
上午：
1. 召集销售团队的例会，分享销售目标和策略，激励团队成员。
2. 监督销售活动，并提供必要的指导和培训。
3. 与关键客户进行电话或面对面会议，了解客户需求并提供解决方案。
4. 跟踪潜在销售机会，与团队成员合作构建销售策略。
午餐时间：
1. 与团队成员共进午餐，加强团队凝聚力和沟通合作能力。
2. 与其他部门的同事进行交流，了解市场动态和竞争对手的动态。
下午：
1. 定期与销售团队成员进行一对一会议，评估他们的绩效，并提供反馈和建议。
2. 与潜在客户或合作伙伴进行商务洽谈，促成销售交易。
3. 更新销售数据和报表，分析销售趋势和市场需求，调整销售策略。
晚上：
1. 定期参加销售部门会议，与其他经理分享销售业绩，讨论并解决问题。
2. 跟进潜在客户和已有客户，确保客户满意度和高质量的客户服务。
3. 做好明天的工作计划，制定销售目标和策略。
销售经理的工作往往非常忙碌而琐碎，但这个工作安排表可以帮助他们更有条理地管理工作、提升团队销售业绩，同时也能确保与团队成员和客户的良好沟通。
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表一：
从事岗位名字
销售经理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
营销总监
我的部门名字
销售部
下级的岗位
业务员
岗位任职资格要求
年龄：28-40岁
性别：男性优先考虑
学历：市场营销类专业，大专以上学历
经验要求：5年以上业务工作经验，3年以上业务管理经验；2年以上家居行业经验
知识要求：懂一定的法律知识，尤其是合同法、商业法，具备一定的市场营销管理能力
能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力
其它要求：具一定的渠道资源和客户资源
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
3
根据公司的销售计划制定团队全年的业务销售计划，同时按计划制定相应的销售策略；把任务分解到每个季度、每个月（每年12月底前制定下年业务销售计划，每月25日前制定下月计划）
5
建立维护客户资料及客户档案
10%
9
及时完成负责重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系
20%
1
负责业务拓展，综合采用单兵或结构化团队销售策略实施公关
25%
5%
6
及时了解业务人员动态，并对其进行有效监控，确保销售队伍的数量和质量，协调好相互之间的矛盾
5%
7
招募新的业务人员，进行选择、培训和调配
5%
10
对所有业务员的提升和管理，并对直接下级进行考核和激励
5%
8
监督业务员的业务开发及客户管理工作
15%
4
监督业务员回款的执行情况（每周六下午14点检查报表）
5%