整合关键资源透视与发现商业模式
商业模式概述
商业模式概述商业模式概述商业模式是一个企业或组织运作的基本方法和途径的总和，涵盖了组织的战略、运营和盈利手段等方面。
一个成功的商业模式能够帮助企业实现可持续发展和创造巨大的商业价值。
本文将对商业模式进行概述，讨论其重要性、构成要素和发展趋势等方面的内容。
一、商业模式的重要性商业模式是企业成功的关键因素之一。
一个良好的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，实现利润最大化。
同时，商业模式也是企业战略的重要组成部分，通过分析和优化商业模式，企业能够找到适合自身发展的方向，从而更好地应对市场变化和挑战。
二、商业模式的构成要素1. 客户分析：商业模式首先需要对目标客户进行深入分析，了解客户的需求和偏好，以便更好地提供满足其需求的产品和服务。
2. 价值主张：企业需要确定自己能够提供给客户的独特价值，即产品或服务的核心竞争力，从而吸引客户选择并愿意支付相应的价值。
3. 价值链：价值链是指企业内部各个环节的活动，包括供应商、生产、销售、市场等等。
企业需要通过分析和优化价值链，提高产出效率和降低成本，以提高利润率。
4. 收入模式：收入模式是指企业从客户获得收入的方式和途径，包括销售产品、订阅、广告等多种形式。
企业需要根据市场需求和产品特点选择适合的收入模式，从而实现盈利。
5. 渠道分销：企业需要确定产品的销售渠道和分销策略，包括直销、代理商、电商平台等多种方式。
选择合适的渠道能够帮助企业更好地触达目标客户，提高销售额和市场份额。
6. 客户关系：企业需要建立良好的客户关系，通过提供优质的售后服务、建立长期合作关系等方式，增加客户的忠诚度和满意度，从而提高客户留存率和增加重复购买。
7. 关键资源：企业需要确定实现商业模式所需的关键资源，包括人力资源、物质资源、技术资源等。
合理配置和利用关键资源，能够帮助企业实现竞争优势。
8. 关键合作伙伴：企业需要与供应商、合作伙伴建立良好的合作关系，共同努力实现商业模式的目标。
商业模式的八大要素、类型与设计
商业模式的八大要素、类型与设计商业模式是指企业为了实现其商业目标而采取的战略和运营活动的方式和方法。
它涉及到企业如何创造、交付和捕获价值，从而建立起可持续的竞争优势。
商业模式的设计是企业成功的关键之一，下面将从八大要素、类型和设计角度来探讨商业模式。
商业模式的八大要素可以分为价值主张、目标市场、资源与能力、收入来源、成本结构、合作伙伴、关键流程和盈利模式八个方面。
首先，价值主张是企业向客户提供的产品或服务的价值，涉及到产品的功能、性能、品质等。
一个成功的商业模式必须有差异化的价值主张。
目标市场是指企业选择的特定客户群体，包括其需求、特征等。
通过对目标市场进行细致的市场分析和定位，企业可以更好地满足客户需求，并实现市场差异化。
资源与能力是指企业拥有的资源和能力，包括资金、技术、人力等。
企业需要根据自身的资源与能力来选择合适的商业模式，并实施相应的策略。
收入来源是指企业从客户处获得的收入途径，可以是直接销售产品或服务的收入，也可以是通过广告、赞助等渠道获得的收入。
选择合适的收入来源可以为企业带来稳定的利润。
成本结构是指企业的成本组成和管理方式，包括直接成本和间接成本。
企业需要降低成本，提高效率，以增加利润。
合作伙伴是指企业与其他组织建立的合作关系，共同开发市场、产品或提供服务。
合作伙伴可以提供资源、技术、市场渠道等支持，帮助企业实现商业目标。
关键流程是指企业核心的业务流程和关键活动，涉及到产品的生产、物流、销售等环节。
通过优化关键流程，企业可以提高生产效率、降低成本，并提升客户满意度。
盈利模式是指企业如何利用资源和能力为客户创造价值，并从中获得利润。
盈利模式可以是直接销售、订阅、租赁、授权等多种形式，选择合适的盈利模式是商业模式设计的核心。
商业模式可以分为多种类型，如传统商业模式、互联网商业模式、平台模式、订阅模式等。
不同类型的商业模式有其优势和限制，企业应根据自身需求和条件选择合适的商业模式。
商业模式的设计是企业成功的关键之一。
如何构建一个成功的商业模式
如何构建一个成功的商业模式在当今竞争激烈的商业环境中，构建一个成功的商业模式是企业追求长期发展和盈利的关键。
一个好的商业模式可以为企业带来竞争优势，吸引客户，并最终实现可持续的增长。
本文将从几个关键方面探讨如何构建一个成功的商业模式。
一、确定价值主张一个成功的商业模式首先需要明确企业的价值主张。
价值主张是企业的核心竞争力和差异化特点，能够满足客户需求并提供独特的价值。
企业可以通过调研市场、分析竞争对手和了解目标客户来确定自己的价值主张。
通过与目标客户的接触，企业可以了解客户的需求和痛点，并将这些需求转化为自己的价值主张。
二、建立有效的商业模式一旦确认了企业的价值主张，接下来是建立一个有效的商业模式。
商业模式是企业运营和盈利的框架，包括价值链、盈利模式和客户关系等要素。
企业可以通过以下几个步骤来建立一个成功的商业模式：1. 确定核心业务：确定企业的核心业务和主要收入来源。
核心业务应该与企业的价值主张相一致，并且能够为客户提供持续的价值。
2. 构建价值链：构建一个完整的价值链，将企业的核心业务与上下游环节紧密结合起来。
通过优化价值链的各个环节，企业可以提高效率和降低成本，从而实现盈利。
3. 设计盈利模式：设计一个可行的盈利模式，确保企业的收入能够覆盖成本并实现可持续的盈利。
盈利模式可以包括产品销售、订阅服务、广告等多种方式。
4. 建立客户关系：建立与客户的良好关系，提供优质的客户服务。
通过与客户的互动，企业可以了解客户的需求并及时做出调整，从而增强客户黏性并推动销售。
三、持续创新和优化构建一个成功的商业模式不仅要有创新性的设计，还需要持续地进行优化和改进。
商业环境在不断变化，客户需求也在不断演变，企业需要及时作出调整以保持竞争力。
以下是一些持续创新和优化的方法：1. 不断学习和适应：保持敏锐的市场触觉，学习新的商业模式和趋势，并及时调整自己的策略。
与客户、供应商和合作伙伴保持密切的合作关系，共同创新和发展。
10个顶级商业思维
10个顶级商业思维，资源整合由于篇幅所限，后期会继续分享。
举例：有人叫你投资，或者你要投资一个项目。
你先思考两个问题。
一个进（阴），一个出（阳）。
钱进去了能不能出来？怎么出来？在整个过程中，你不要管商业模式有多好，别人描述的多精彩，商业逻辑上有多合理。
只要其中有一个环节不可控，我们的风险就是90%。
如果投资，你的钱90%有可能打水漂啦！这才是现实中的真相。
举例：在我们的身边，一个越强调“诚信”的人，开口，闭口谈“诚信”的人。
我们要记住，这个人多半不讲“信用”。
当一个人开口，闭口就谈“格局”、“眼界”、“高度”。
我们要注意，赶紧捂紧钱袋，大部分都是忽悠。
多半想催眠你掏钱。
举例：我最近看了很多关于做自媒体的视频，有的人说可以一个月赚几万，有的人说，根本赚不了钱。
谁说的对呢？都对！赚到钱的自然说赚到钱，赚不到钱的自然说赚不到。
其实！他们都没有看清楚另一面。
赚到钱的没有看到赚不到钱的难处，没赚到钱的也没有看到赚到钱的辛苦付出和积累。
顶级商业思维三：整合思维今天，我们身边大部分行业，产能已经严重过剩。
大量的人每天都在找项目，大量的企业每天都想把产品卖出去。
所以，我们所需要的资源，没必要全部都要自己去建设，抓住核心关键和就好。
能整合的尽量整合，我们每个人都拥有了一切成功的资源。
问题在于我们的思维高度不够，看不清脚下的路，忽视了自己身边已经拥有的资源。
很多时候，不是我们没有机会，而是我们没有好好的关注机会。
任何人，都可以整合一切自己需要的资源。
整合最重要的四个核心元素：1、关键资源你做任何行业，这个行业的关键资源是什么？你必须找到，找出来，拿在自己手里。
否则，你永远站在行业的边缘，只能扒着井口往上看看。
2、关键环节你做任何行业，这个行业的关键环节在哪里？找出来，想尽一切办法控制好。
3、关键人物能影响关键资源和关键环节的人是谁？想办法和他发生关系，你能挟天子以令诸侯。
4、关键工具你用什么工具或者资源能够影响到关键人物？能够控制关键环节？能够交换或者拿到关键资源？任何资源整合就是这四个关键的重新组合和分配。
没有永恒的红海竞争，只有错配的商业模式
没有永恒的红海竞争，只有错配的商业模式作者：大蒙来源：《商界评论》2022年第08期在过去的7年里，我通过资料整理、走访或是参与的方式，接触了大约100家消费类品牌。
期间，关注度最高的话题之一，就是红海/蓝海。
为了避开竞争激烈的红海市场，新锐品牌大多有几个套路：第一，锚定欧美发展不错，但国内尚在萌芽的领域，例如一些体重管理品牌。
第二，选择同样有需求，但被主流市场忽略的人群，例如把白酒卖给年轻人、把电竞椅卖给孕妇。
第三，超级细分，甚至创造新品类，例如气泡水、老人鞋。
这些都是蓝海。
但对于更多普通品牌来说，他们早已身处红海。
现有业务体量或是会计账本，都不允许品牌去做上述转型。
怎么办？我认为，决策者这个时候需要一个工具—商业模式画布，去帮助他打开自己的思维，做一些模式上的微创新。
瑞士洛桑大学教授、《商业模式新生代》作者伊夫·皮尼厄，曾将商业模式涉及的9个关键要素整合在一张“商业模式画布”当中。
团队通过对9个要素的思考和挖掘，能够打开思维去讨论、分析。
在10年前的一场商业模式峰会上，伊夫·皮尼厄曾专门飞到中国演讲，并细致拆解了这9个要素：1. 价值主张：价值主张解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”2. 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”3. 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？”4. 渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户，传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？”5. 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？”6. 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
商业模式的分析工具与方法
商业模式的分析工具与方法随着市场竞争的加剧和商业环境的不断变化，企业需要不断优化自身的商业模式以保持竞争力。
商业模式的分析工具与方法可以帮助企业深入了解当前的商业模式，并提供改进的方向。
本文将介绍一些常用的商业模式分析工具与方法，帮助企业更好地进行商业模式的分析和优化。
一、商业模式画布（Business Model Canvas）商业模式画布是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur于2005年提出的一种商业模式分析工具。
商业模式画布通过9个关键要素的描述和分析，帮助企业全面了解其商业模式，并发现潜在的问题和机会。
这9个关键要素包括：客户细分（Customer Segments）、价值主张（Value Propositions）、渠道（Channels）、客户关系（Customer Relationships）、收入来源（Revenue Streams）、关键资源（Key Resources）、关键活动（Key Activities）、关键合作伙伴（Key Partnerships）和成本结构（Cost Structure）。
通过商业模式画布的填写和分析，企业可以清晰地了解自身的客户群体、提供的价值、销售渠道、客户关系等方面的情况，并找到自身的竞争优势和创新点。
同时，商业模式画布也提供了各个要素之间的关联和作用，帮助企业形成整体的商业逻辑。
二、商业模式指数（Business Model Index）商业模式指数是一种评估商业模式效力的方法，由戴维·奥斯特沃尔德和克里斯蒂安·萨客斯于2014年提出。
商业模式指数通过分析企业的商业模型在9个维度上的得分，来评估其商业模式的强度和潜力。
这9个维度包括：市场现状（Market Status）、目标群体（Target Group）、价值主张（Value Proposition）、收入来源（Revenue Stream）、产品/服务（Product/Service）、渠道（Channel）、关键资源（Key Resource）、关键活动（Key Activity）和成本结构（Cost Structure）。
商业模式创新的方法
商业模式创新的方法在构思新的商业模式的时候总会遇到困难,因为我们都会被现状限制自己的思维,而现状遏制了想象力。
店铺把整理好的商业模式创新的方法分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!商业模式创新的四种方法商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。
沃尔玛，亚马逊，Zara，Netflix，Ryanair航空和ARM等企业都是因为它们独特而具有竞争力的商业模式而异军突起，在各自竞争激烈的行业成为领袖。
在过去十年成功跻身于财富500强的27家企业中，有11家都是通过商业模式创新而取得成功。
虽然商业模式创新很重要，但挑战也很大。
首先，商业模式是无形的，远不如产品创新那么具体，而且它也是一个相对较新的概念。
所以，围绕商业模式的讨论缺乏统一性和准确性，造成了很多认识上的误区。
比如，有人认为它就是轻资产和取代产品创新的便利方法。
事实上，很多总裁对本企业的商业模式都缺乏充分的理解，更谈不上创新。
本文的目的就是解释商业模式的基本概念，并探讨进行商业模式创新的四种具体方法。
按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授(Christensen)的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法(method of doing business)。
它包含四部分：用户价值定义(customer value proposition)，利润公式(profit formula)，产业定位(value chain location)，核心资源和流程(key resources &processes)。
用户价值定义是为目标用户群提供的价值，其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合(product/service/value mix)。
利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。
产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。
关键流程包括企业的生产和管理流程，而关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。
商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。
商业模式六要素之关键资源能力
商业模式六要素之关键资源能力什么是关键资源能力？资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得以实施，从而提高企业效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、信息、知识等。
企业的资源主要有以下几类：•金融资源。
来自各利益相关者的货币资源或可交换为货币的资源，如权益所有者、债券持有者、银行的金融资产等，企业留存收益也是一种重要的金融资源。
•实物资源。
包括实物技术（如企业的计算机软硬件技术）、厂房设备、地理位置等。
•人力资源。
企业中的训练、经验、判断能力、智力、关系以及管理人员和员工的洞察力、专业技能和知识、交流和相互影响的能力、动机等。
•信息。
丰富的相关产品信息、系统和软件、专业知识、深厚的市场渠道，通过此渠道可以获取有价值的需求供应变化的信息等。
•无形资源。
技术、商誉、文化、品牌、知识产权、专利。
•客户关系。
客户中的威信、客户接触面和接触途径、能与客户互动、参与客户需求的产生、忠实的用户群。
•公司网络。
公司拥有的广泛的关系网络。
•战略不动产。
相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说，战略不动产能够使公司进入新市场时获得成本优势，以便更快增长，如已有的设备规模、方便进入相关业务的位置、在行业价值链中的优势地位、拥有信息门户网络或服务的介入等。
能力是企业协作和利用其他资源能力的内部特性，由一系列活动构成。
能力可出现在特定的业务职能中，也可能与特定技术或产品设计相联系，或者存在于管理价值链各要素的联系或协调这些活动的能力之中。
特殊能力与核心能力这些术语的价值在于它们聚焦于竞争优势这个问题，关注的并不是每个公司的能力，而是与其他公司相比之下的能力。
企业的能力可以划分为：•组织能力。
组织能力指公司承担特定业务活动的能力。
正式报告结构、正式或非正式的计划、控制以及协调系统、文化和声誉、员工或内部群体之间的非正式关系、企业与环境的非正式关系等都属于此类。
•物资能力。
包括原材料供应、零部件制造、部件组装和测试、产品制造、仓储、分销、配送等能力。