广告心理学123
广告心理学
广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。
它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。
广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。
广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。
广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。
下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。
1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。
广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。
广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。
2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。
广告心理学(整理)
1. 广告的心理功能(掌握)（1）传递沟通功能。
（2）诱发和满足需要的功能。
（3）影响态度的功能。
2. 广告心理学的诞生与发展（了解）1、广告心理学研究的初始阶段19世纪中叶，由于生理学的发展和实验方法的推广，心理学逐步成为独立学科体系，一般以威廉.冯特1879年在德国莱比锡建立实验室为标志。
1895年心理学家H·盖尔（H ·Gale）开展了关于消费者对广告及广告商品的态度的调查，是最早的心理学在广告学中的运用。
1903年，美国心理学家W.D.斯科特在1903年出版《广告理论》，此书的问世作为广告心理学诞生的标志。
2、广告心理学研究的发展阶段“请消费者注意”——“请注意消费者”——美国学者舒尔茨广告心理学发展体现出：（1）实证性研究越来越多；（2）研究的领域越来越广泛；（3）研究方法、手段越来越多，越来越先进。
3. 广告心理研究的方法(掌握)1、观察法（1）概念：观察法是在被观察者不被觉察的自然状态下，有规律的观察并记录其外在行为表现，以分析心理活动的方法。
（2）观察的特点：目的性和计划性；自然条件下发生；可以借助一定的工具进行。
（3）观察的步骤：第一步是设计，即确定观察目的和具体观察内容，选择观察方法和制定观察记录表。
第二步计划的实施。
执行计划，整理观察记录并分析，得出一定的结果。
（4）观察的优缺点：优点：广泛，不受被观察者文化和理解能力的限制。
缺点：受观察者本身经验的限制；有许多不可控因素；设计要求高；观察结果的信度和效度难以保证。
2、询问调查法（访谈法）（1）概念：是通过与调查对象进行口头交谈的方式来收集对方有关心理与行为的资料。
（2）询问的技巧：对提问的内容、顺序、方式、记录等都有统一的要求。
（3）询问调查的具体方式：笔录和录音机记录。
（4）优缺点：优点：可以深入有针对性地调查；收集的资料可靠性高；适应范围广泛；有较高的回收率和有效率。
缺点：对调查员的专业素质与能力有很高的要求。
广告心理学概述
广告心理学概述广告心理学是一门研究广告如何影响人们思维、情感和行为的学科。
它研究广告内容、形式和传播渠道的设计，以期能最大程度地吸引和影响目标受众。
广告心理学的目标是理解人们在接触广告时的反应，并探索如何在广告中运用心理学原理，以获得最佳效果。
在广告心理学中，有一些核心原则被广告人员广泛应用。
首先，情感激发是广告心理学的重要理论。
人们往往被情感所驱使，情感可以产生强大的影响力。
通过在广告中诱发特定的情感，广告人员可以在受众心中制造共鸣和品牌认同。
其次，认知理论也是广告心理学的基石。
广告往往通过向受众提供信息、解决问题和满足需求来影响人们的认知。
了解目标受众的认知过程，广告人员可以设计出更加引人注目和易于理解的广告内容，使受众能够更好地接收和记忆广告信息。
另外，社会影响力也是广告心理学的重要研究领域。
人们常常受到他人的影响和意见的影响，广告人员通过运用社会规范、群体效应和权威性等心理学原理，以期能够在广告中建立起信任和权威，从而促使受众采取行动。
同时，心理学原理也被广泛应用于广告中的设计和排版。
例如，颜色心理学指出不同颜色对人们情感和行为的影响不同，广告人员可以巧妙地运用颜色来激发情感。
排版原理指出人们对信息的处理和阅读习惯，广告人员可以通过合理的排版来引导受众的注意力和信息处理。
最后，广告心理学的研究还涉及到目标受众的特征和需求。
广告人员需要深入了解受众的特征、兴趣和需求，以制定切合实际的广告策略。
只有了解目标受众，才能设计出能够引发情感共鸣、满足需求和解决问题的广告内容。
总之，广告心理学是一门研究广告如何影响人们思维、情感和行为的学科。
通过运用情感激发、认知理论、社会影响力和心理学原理等，广告人员可以设计出更加吸引人、易于记忆和能够引发行动的广告。
同时，对目标受众的深入了解也是广告心理学的重要内容，只有针对目标受众的特征和需求制定广告策略，才能获得最佳效果。
广告心理学是一门研究广告如何影响人们思维、情感和行为的学科。
广告心理学1--广告心理学概述ppt课件 (2)
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二、广告心理学概述
1 广告心理学界定与研究对象 2 广告的心理机制
2018年10月24日
广告心理学概述 1
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广告心理学的形成与学科的界定
经过长期与大量广告 实践和探索，人们逐 步认识到广告与心理 学交叉领域（广告心 理学）对广告策划有 着重要影响与意义。
广告心理学界定：
广告心理学(advertising psychology)是研究一定社 会文化与营销环境下，通过 广告传播活动与受众（消费 者）的相互作用所产生的心 理现象及其相关规律的科学。
2018年10月24日
广告心理学概述 1
3美国市Biblioteka 营销协会（AMA）及其学者广告定义
广告是由特定明确的广告主以付费的方式，通过各种传播媒 体对产品、服务或观念等信息进行的非人员传播及推广的活 动。(AMA) 美国广告学者T. Duncan（2005）认为广告是由某一广告主 以付费的方式传播产品信息，其目的是为了获得更多的受众， 建立品牌知名度和与竞争者相区别的品牌形象。 美国广告与营销专家Paul .N .Nystrom （2004）认为：广 告是将商品、服务、创意、制度等，以非当面的销售活动， 向潜在消费者提示，使其产生好感，并对广告主心存爱顾， 显示喜好的活动。 美国广告学者T .C .O‘Guinn（2007） 认为：广告是一种 有偿的、经由大众传媒，目的在于劝服消费者购买的企图。
广告心理学学科既具 有科学性，又具有艺术性， 更是两者的有机统一。广 告心理学是具有应用科学 和多学科综合（交叉）的 性质。 与其关系密切的学科 有：心理学（消费者行为、 社会心理学）、广告学、 经济学、社会学（文化人 类学）和市场营销学等。
广告心理学概述
广告心理学概述广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生影响的学科。
它通过分析广告对人们认知、情感和行为产生的影响，帮助广告制作人更好地了解消费者的需求和心理状况。
广告心理学主要研究以下几个方面：1. 消费者认知：广告通过传递信息来影响消费者的认知，包括产品的特点、功能和效果。
广告心理学研究如何通过各种手段来提高广告信息的记忆和理解，以引起消费者的兴趣和关注。
2. 情感影响：广告不仅仅是为了传递信息，它还试图通过情感激发消费者的购买欲望。
广告心理学研究广告如何引发消费者的情感反应，包括喜悦、好奇、亲近等，并运用情感表达技巧来影响消费者的购买决策。
3. 动机激发：广告通过激发消费者的需求和购买动机来促进销售。
广告心理学研究如何从消费者的动机出发，引导消费者认识到自己的需求，并通过产品的吸引力和解决问题的能力来激发消费欲望。
4. 社会影响：广告在社会环境中起到了重要的作用，它不仅仅是为了个体消费者服务，还与社会文化价值和观念密切相关。
广告心理学研究广告是如何受到社会因素的影响，以及如何通过广告传播社会价值观念和行为规范。
广告心理学的研究方法主要包括实验研究、调查研究和观察研究等。
通过这些方法，广告心理学家能够更好地理解广告对消费者心理产生的影响，并为广告制作人提供有针对性的建议和策略。
总之，广告心理学作为一门交叉学科，不仅遵循心理学的研究方法和理论，更站在广告制作和传播的角度，旨在通过了解消费者心理，提高广告效果，创造更具吸引力和影响力的广告，从而提升产品销量和市场份额。
广告心理学作为一门交叉学科，在市场营销领域起着重要的作用。
它不仅仅是研究广告对消费者心理产生的影响，还涉及到广告创意、媒体选择、广告定位、消费者决策等方面的内容。
在互联网和社交媒体的快速发展下，广告心理学也逐渐与新兴的数字营销领域相结合，为广告制作和传播提供更多的机会和挑战。
一、消费者认知消费者在面临广告时，会通过感觉、注意力、记忆和理解等认知过程来获取广告信息。
广告心理学知识点
广告心理学知识点在当今竞争激烈的市场环境中，广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
而要使广告发挥最大的效果，就需要深入了解广告心理学。
广告心理学是研究广告活动与消费者心理之间相互关系的学科，它涉及到消费者的感知、注意、记忆、情感、态度和决策等多个方面。
下面让我们一起来探讨一些广告心理学的重要知识点。
一、感知与注意感知是消费者对广告信息的接收和理解过程。
广告需要通过各种元素，如色彩、图像、声音、文字等，来吸引消费者的感知。
例如，鲜艳的色彩和独特的形状往往更容易引起注意。
注意则是消费者对广告信息的选择性关注。
在信息爆炸的时代，消费者的注意力是有限的，广告需要具备足够的吸引力才能在众多信息中脱颖而出。
创造新颖、独特、与消费者需求相关的广告内容，能够有效地吸引消费者的注意。
比如，一则以出人意料的方式呈现产品特点的广告，会让消费者产生好奇和兴趣，从而关注广告内容。
二、记忆与联想记忆在广告中起着关键作用。
消费者对广告的记忆程度直接影响他们对产品或服务的认知和购买意愿。
为了增强消费者的记忆，广告可以采用重复、简洁明了的信息、生动形象的表达方式等策略。
联想则是通过广告将产品或服务与消费者已有的经验、情感或形象联系起来。
例如，一家汽车广告可能会强调驾驶该汽车所带来的自由和冒险的感觉，让消费者将这种感觉与汽车品牌联系起来。
三、情感与态度情感是影响消费者对广告和产品反应的重要因素。
积极的情感如快乐、满足、信任等能够促使消费者产生购买行为，而消极的情感如恐惧、焦虑等则可能抑制购买。
广告可以通过引发情感共鸣来打动消费者。
例如，一则展现家庭温暖和亲情的广告，可能会让消费者产生温馨、幸福的情感，从而对广告中的产品产生好感。
态度则是消费者对产品或服务的总体评价和倾向。
广告的目的之一就是塑造和改变消费者的态度。
通过提供有说服力的信息、解决消费者的疑虑、树立良好的品牌形象等方式，可以促使消费者形成积极的态度。
四、决策过程消费者的购买决策过程是一个复杂的心理过程。
广告心理学 第一章到第七章
第一章绪论第一节心理概述一、科学的心理观心理是脑对客观现实的能动反映。
1、心理是脑的活动的产物，是脑的机能。
2、心理是客观现实的反映。
二、心理的基本内容1、心理过程指人心理活动的动态过程，包括认知、情感、意志等三个相互联系的具体过程。
（1）认知：大脑对客观事物属性及其规律的反映。
◆感觉：对物体的个别属性的反映。
◆知觉：对事物的整体的反映。
◆记忆：过去经历过的事物在头脑中的反映。
◆想象：在已有知识经验基础上，在头脑中对已有表象进行加工改造，形成新形象的过程。
◆思维如牛顿第一定律（2）情感是人在认识客观事物时的情绪和情感体验。
（3）意志指人们自觉确立行为的动机和目的，努力克服困难以实现目标的心理过程。
2、个性心理指由于先天遗传因素及后天社会环境不同而形成的每个人所独有的心理特点和风格。
包括个性倾向性和个性心理特征两个方面。
（1）个性倾向性是指个人在与客观现实交互作用的过程中，对事物的看法、态度和倾向。
包括需要、动机、兴趣、爱好、理想、信念、价值观等等。
（2）个性心理特征是能力、气质、性格等心理机能的独特结合。
◆能力：使个体在完成某种活动方面具备的潜在可能性的特征。
如，观察能力、记忆能力、创造力、交际能力、组织领导能力等等。
◆气质：是指心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性上的差异。
◆性格：是人对现实所采取的态度和与之相适应的行为方式的特征。
如，大公无私、勤劳、勇敢、懒惰等等。
⑴完美主义型：谨慎，理智，苛求，刻板。
⑵施与者型：有同情心，感情外露，但可能具有侵略性，爱发号施令。
⑶演员型：竞争性强，能力强，有进取心，性情急躁，为自己的形象所困。
⑷浪漫型：有创造性，气质忧郁，热衷于不现实的事情。
⑸观察者型：情绪冷淡，超然于众人之外，不动声色，行动秘密，聪明。
⑹质疑者型：怀疑成性，忠诚，胆怯，总是注意危险信号。
⑺享乐主义者型：热衷享受，乐天，孩子气，不愿承担义务。
⑻老板型：独裁、好斗、有保护欲、爱负责任，喜欢战胜别人。
2024年广告心理学学习总结
2024年广告心理学学习总结广告心理学是一门研究消费者心理和行为的学科，旨在帮助营销人员了解消费者的需求和决策过程，从而更好地推销产品和服务。
在2024 年，我认真学习了广告心理学，并总结出以下几点心得体会。
首先，消费者心理定位。
学习广告心理学让我更深入地了解消费者的心理和行为。
每个消费者都有自己的需求、偏好和愿望，而了解这些因素可以帮助营销人员更好地定位产品和服务。
通过进行市场调研和分析，我可以了解目标消费者的心理特点，从而制定有效的广告和营销策略。
例如，在定位年轻人群体时，我会关注他们对时尚、个性和社交媒体的关注，从而设计与之相关的广告和宣传活动。
其次，情感营销。
在广告心理学学习中，我学到了情感营销的重要性。
人们在购买决策中往往受情感影响较大，因此，通过激发消费者的情感，可以更好地吸引他们并提高销售效果。
例如，通过运用故事营销，我能够讲述一个与消费者情感相关的故事，从而引发共鸣，并增强他们对产品的认同感。
此外，我还学会了运用颜色、音乐、形象等元素来激发消费者的情感反应，从而增加他们对品牌的好感度。
情感营销不仅能够吸引消费者的注意力，还可以建立品牌忠诚度，为企业带来长期的商业价值。
再次，行为塑造和影响。
广告心理学也教会了我如何塑造和影响消费者的行为。
通过设计引人注目、易于记忆的广告，我可以引导消费者进行购买行为，并塑造自己的品牌形象。
我也学会了利用合适的语言、图像和诱导等手段来影响消费者的购买决策。
例如，通过给予折扣、奖励、赠品等促销手段，我可以刺激消费者的购买欲望，使他们更倾向于购买产品。
此外，我还了解到消费者是如何进行购买决策的，从而根据他们的行为特点来制定相应的广告策略。
对于冲动购买者，我会设计一些紧俏和限时促销活动，从而让他们更容易做出购买决策。
最后，创新和适应能力。
广告心理学学习教给了我在不断变化的营销环境中保持创新和适应的能力。
在 2024 年这个信息爆炸的时代，消费者面对各种广告信息和选择，他们变得越来越理性和挑剔。
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广告心理学的研究对象 1 消费者。
广告的目的就要告知消费者产品或服务信息，并劝说消费者接受产品或服务。
2 渠道商。
企业要将产品销售给消费者，渠道商（经销商，分销商和零售商）是一个重要的环节3投资者 4 供货商5政府管理者6外部人才7 内部员工8 联盟商9 竞争者10 非政府组织人员广告主期望达到促进产品销售的目的，实质上就是要对消费者的行为产生影响，希望消费者看了广告之后能够采取购买行动。
广告通过向消费者说些“什么”来引导消费者的思想，情感和行为变化
实验法—实验法是心理学研究中的一种普遍方法。
这种方法主要用于探索心理现象之间是否存在着因果关系，是探讨广告传播心理机制，揭示广告活动心理规律的一种重要研究方法。
调查法—回忆广告品牌：第一是品牌数量，第二是广告
不同年龄段的消费者，观看广告的动机不同：年龄小的孩子看广告的目的主要是娱乐，年龄大孩子则是从广告中找寻信息男性对广告的喜欢程度取决于广告本身，女性取决于节目，女孩比男孩更愿意相信广告将影响他们的购物行为。
文化程度低，信息接收能力低
简单品牌选择策略：1 POP广告 2 给商品设计一个显眼让人爱不释手的包装 3 借助于大众媒体，努力提高品牌的知名度 4 选择适当的时机高一些促销活动
塑造产品十全十美的形象：1 指出广告品牌在各个方面的优势 2 透过不同的媒体或不同的广告介绍产品不同的优点 3 努力提高品牌的知名度
有限度解决问题的消费者知道自己的需要，不知道何种品牌能满足自己的需要，因此在购买之前采取审慎的态度，或询问他人，或寻找广告阅读，以求增加对各种的了解
在消费者关于酒的购买行为中，品牌的象征意义更为重要。
家用电器在电视广告中占有相当比重，
卷入是对产品或品牌的关心程度，低卷入产品关心度低
广告信息必须能够透过广告或促销活动送达广告诉求对象。
换言之，广告诉求对象要与某些特定的宣传媒体的受众相互重叠
基于消费者或潜在消费者购买什么商品，购买的次数，购买的数量，购买的时间，在够方式，使用商品的速度，数量来确认目标市场或广告的诉求对象
确定一场广告活动的目标，从广告主角度来说，最好用产品的市场销量或市场占有率来决定
什么是品牌资产：所谓品牌资产就是消费者关于品牌的知识，它是有关品牌的所有营销活动给消费者造成的心理事实。
四个特点：1 品牌资产是无形的 2 品牌资产以品牌名字为核心
3 品牌资产会影响消费者的行为
4 品牌资产依附于消费者
品牌名字与产品类别的联想比较具体，是其他联想建立的基础
在品牌名字与关联物的联想中，关联物可以分为三类：有利的，不利的，中性的品牌资产与产品类别概念之间的联想是双向联想关系，这种双向联想常常是不对称的
品牌资产是怎样形成的？1 品牌命名是品牌资产形成的前提 2 营销活动和传播活动是品牌资产形成的保障 3 消费者的产品经验是品牌资产形成的关键
所谓定位，实质上就是给产品在市场上确定一个位置，与其他产品区别开来。
从效果上说：定位是给产品在消费者的心目中确立一个显注的概念，提供一个消费者容易识别并促进他们选择该品牌最有诱惑力的理由
从广告的角度讲，适当的将品牌产品与有信誉的销售商联系起来也能在一定程度上提高品牌的品质形象
产品或品牌具有某种被个体表达自我概念的意义，既象征意义。
换个角度，产品的象征意义即产品在消费者心目中的形象
从动机来说，广告的作用之一是激发消费者产生对目中商品或服务的需要，作用之二是展示给消费者某种诱因，让消费者知道满足他们需要的可能性和现实性，处罚他们的产生购买冬动机。
广告说服存在着两条线路，即中枢线路和边缘线路
许多社会心理学消费心理学的研究表明，品牌态度与品牌购买欲，购买行为有着密切关系
信息来源的可信度与信息来源的经验和权威有密切的关系，信息来源的经验越丰富，威望越高，其可信度越高，说服力越强
赞助不仅影响企业形象，也影响消费者对公司的态度和购买意图
比较比较是广告中经常采用的的诉求手段，是借助于有关信息的对比分析来突出产品的特性或优点。
有三种情形，及产品使用前后比较，产品更新前后比较，竞争品牌比较
竞争品牌比较：（比较广告）在一则广告中，将一种品牌与另一种或一种以上的品牌加以比较。
换言之，比较广告是指用语言和视觉与能够清楚识别的竞争者进行对比的广告
在广告中，常常仅提供正面，有利的资料或论据来说明产品或劳务的优点，这种手段即所谓的单面论证，大多数广告都采用这种手段
广告中的幽默可以用画面来表现，也可以用语言来表达
恐惧诉求是在广告中展示一个可怕的情景，来唤起受众的焦虑和不安，进而指出恐惧情景可以通过使用产品或劳务来解除
调查研究表明，富有刺激性的各种美女画面被设计出来登在吸引男人的广告上，实际上，大多数女人比男人更认真的阅读广告信息
脑力激荡法—意指每一个创作人员充分的运用各自的脑力，进行创造性的思考，使其产生大量的观念，以求解决某一问题
脑力激荡会议的四大原则：1 摒弃批评 2 鼓励自由畅谈，异想天开 3 鼓励多出点子4 善于把别人的观点与自己的观点加以综合并有所创新，组合成为一个更好的观念
二旧化一新—一个新的构想常出自两个不同甚至相抵触的想法的再组合。
二旧化一新的创意方法要求作者进行积极思考，为两个想法创造出一个关系，使它们连接起来
一则广告必须引人注意才能让人‘看进或听进’
在接触广告的过程中，消费者产生的认知反应可能是有利的，也可能是不利的广告信息记忆：1 是广告活动影响消费者购买决策的前提 2 会诱发消费者产生熟悉性购买3 是广告实现“二级传播”的前提
在报纸广告版面形状的设计上，可以突破四边形这种固定的模式，使读者感觉耳目一新
视知觉的主动性是视知觉活动的重要特点，了解和掌握视知觉活动的这一特性，可以帮助广告创作者设计出精妙的广告画面
广告语言感知是指人们通过视觉和听觉器官接受文字或语音符号，对字词做出正确的识别和辨认
广告文案写作的一个基本原则是越简练越好
广告信息内容包括三个方面:1 品牌的信息 2 商品，服务或企业的信息 3 背景的信息
广告中，影响受众情感情绪的因素首先是(画面刺激)，其次是（故事情节），最后是（音乐渲染）
人接受外界的信息，主要是通过视觉渠道。
所以广告利用画面来刺激受众的情感情绪是最有效的，手段之一是色彩的使用，手段之二是利用适当的人物物体或情境。
一定的故事情节，能够使人感同身受。
音乐本身是人类用来抒发情感的一种重要手段
广告媒体三大类：
1 大正传播媒体报纸广播电视网络
2 专用或工具媒体路牌车身
3 馈赠媒体打火机挂历避孕套
从媒体的发展史来看，报纸和电视成了无可抗衡的两大广告媒体
消费者在购买时，受电视媒体的影响最大，电视广告影响最大
报纸是消费者获得房地产和汽车两种商品信息的主演渠道
受众媒体接触程度从高到低是电视广播报纸杂志
媒体广告效用系越大，同一则广告，再该媒体上播出的效果越好
不同类型媒体之间可能存在着广告效用差异
互联网是20世纪90年代兴起的新生媒体，互联网广告形式多种多样
电视的特点–刺激丰富刺激多变性表现充分性情景塑造的逼真性
互联网- 主动性强迫性信息丰富刺激变化多端信息的不可靠性方便性包装;包装是直接附在商品之上的容器或包裹物，一般同商品陈列于柜台之上，一起卖给消费者为
报纸广告效果的传播受到版面顺序和版面内容的影响，
杂志封面和封底的注意度最高
广告重复—最重要的是如何重复，扩大知名度要尽可能的重复，一个产品广告重复四次之后就会出现负效果
广告重复策略一般有两种集中策略和分散策略
广告暴露所导致的说服作用仅发生于第二次暴露
如果一个公司做四次大小不同的广告，要虎头蛇尾
画面语言音响是广告作品的三个主要组成部分
广告向受众传递情报性信息主要是借助于广告语言来实现的
广告说服有两条线路中心线路和边缘线路
广告语言包括标题文案口号解说词
广告语言是广告实现二级传播的基础
二级传播---媒体把信息传递给某些受众后，这些受众进一步把信息
传递个其他受众的过程
广告中使用的人物:名人，专家，企业行政官员，普通人物模特
名人广告的制约因素
1 受众可能因过分注意名人而忽视其他广告信息
2 有的受众可能认为名人是广告主用钱买来说话的广告主要他们说什么，他们就说什么，言行不可信
3 名人形象与产品或品牌不相吻合，不利于塑造品牌形象或突出品牌特点。