第09章 进出口商品价格与核算
进出口商品的价格课件
进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
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合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。
chapter 9 出口商品报价核算PPT课件
(1)按照客户提出的价格每吨1150美元CIF3%神 户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额
=销售收入—实际购货成本—国内费用—海洋运 费—银行手续费—保险费—佣金
报价:CFR报价=成本+费用+运费+佣金+利润 =145.5+6.9188+22.537+报价x5%+报价x10% (实际成本)(国内费用)(出口运费)(客户佣金)(预
期利润) CFR价=(145.5+6.9188+22.537)/(1—5%—10%)
=205.83(元) = 205.83 元 /6.98=29.49美元 所以:货号为HX1115的餐具CFR报价为29.49美元
5.港区港杂费(port charges) 出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。 6.商检费(inspection charges) 7. 出口关税(duties and taxes) =FOB/(1+出口关税税
率)X出口关税税率 8.垫款利息(interest)出口商因垫付资金所发生的利息。 9.业务费用(operating charges) 出口商在经营中发生的有关费用，如:通讯费、交通费、 交际费等等。(采购成本*业务定额费率) 10.认证费(certification charges) 出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明 所支付的费用。
(实际成本)(国内费用)(出口运费)(银行手续费)(客 户佣金)(预期利润)(出口保险费)
CIF价=(5456.4103+812.902+903.294)/(1— 0.5%—3%—10%—110% x 0.85%)= 7172.6063÷0.85565 = 8382.64元/6.98
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算一．出口成本核算1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）。
3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。
4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。
5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越高。
6.核算公式出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF 纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。
当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。
请计算健身器材的换汇成本和盈利额。
二．佣金与折扣1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
4.佣金的表示方法1 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York或US$335 per metric ton CIFC2 New York5.折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount说明：1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
CH进出口商品价格与核算
• 例：
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2.运费核算。 3.保险费核算。 4.佣金核算。 5.利润核算。
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6.盈亏核算 盈亏核算的指标主要有以下几种: ☆ 换汇成本：P150 • 换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口
销售外汇净收入（美元） 出口总成本=含税成本-退税+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB净价 换汇成本>银行外汇牌价 亏损； 换汇成本<银行外汇牌价 盈利
硬币（hard currency）:即币值稳定或 具有一定上浮趋势的货币；
软币（soft currency）:即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币。
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看如下新闻
• 广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经 理钟浩森在接受《第一财经日报》采访时表示，该 企业在第104届广交会上的订单85%以上是用美元 结算，大约10%用港币结算，5%以欧元结算。
例：3）如果原报价FOBC2%每公吨100美 元，在不影响净收入的条件下，FOBC5% 应报多少？
解：FOB净价=含佣价×（1－佣金率） =100 ×（1- 2%）=98（美元）
FOBC5=净价÷（1－佣金率） = 98/（1- 5%）=103.16（美元）
答：FOBC5%应报103.16美元。
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（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金
3、利润 利润=出口报价*预期利润率
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二、出口货物的价格核算内容及要点
（一）出口货物的价格核算要点 出口报价 = 成本+费用+预期利润
1.成本核算
实际成本=含税成本–退税收入 退税收入=含税成本×出口退税率
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算1. 引言成为一个进出口贸易商需要了解不同国家之间商品的价格计算方法。
准确计算商品的价格是进行国际贸易的基础，一旦计算有误可能导致不必要的损失或纠纷。
本文将介绍进出口商品的价格计算方法，并提供实际案例。
2. 进出口商品的价格构成进出口商品的价格通常由以下几个部分构成：•商品的成本价格：指该商品的生产或采购成本，包括原材料、加工费用、劳动成本等。
•运输费用：将商品从生产地运到目的地的费用，包括运输方式、运输距离等。
•保险费用：保护商品在运输过程中的安全，支付给承保方的费用。
•关税和进口税：不同国家对于进口商品可能有不同的税费，这些费用需要在计算商品价格时考虑进去。
3. 进出口商品的价格计算公式根据以上的价格构成部分，我们可以使用以下公式来计算进出口商品的价格：总价格 = 成本价格 + 运输费用 + 保险费用 + 关税和进口税下面将对公式的每个部分进行详细解释：3.1 成本价格成本价格是指商品的生产或采购成本。
对于生产商品的情况，成本价格包括原材料费用、加工费用和劳动成本等。
对于采购商品的情况，成本价格是指从供应商处购买商品的价格。
3.2 运输费用运输费用是将商品从生产地运送到目的地所需要支付的费用。
运输费用通常包括运输方式（如海运、空运、陆运）、运输距离等因素。
3.3 保险费用保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的费用。
根据商品的价值和风险程度，保险费用可能有所不同。
3.4 关税和进口税关税和进口税是不同国家对于进口商品征收的税费。
不同国家、不同商品的税费标准可能不同，需要查询相关的法律和规定，确保正确计算。
4. 实际案例假设我们从中国采购一批价值1,000美元的电子产品，并使用海运将其运到美国。
假设海运费用为500美元，保险费用为50美元，进口税率为5%。
我们可以使用以下公式计算最终的总价格：总价格 = 1,000 + 500 + 50 + (1,000 * 5%) = 1,550 美元因此，最终的总价格为1,550美元。
出口商品价格核算
装箱量方案。
(2)按重量进行计算
纸箱数量=27 380÷25=1 095.2箱≈1 095箱 <1 152箱
所以这个集装箱最多可以装l 095箱。
操作题2
一批钢制五金配件出口，产品所用包装纸 箱尺寸为长360mm×宽250ram×高 200mm，每箱毛重为26kgs，用20英尺钢 质集装箱，箱内尺寸为长5 917mm×宽2 336mm×高2 249mm，内容积31m3，最 大载重22 140kgs，在交易会时，请迅速计 算该集装箱最多可装多少个纸箱。
×宽×高) 计算：67．4立方米×0．9÷(0．58米×0．38米
×O．42米)=655箱(60.63立方米)
操作题1
一批出口商品，产品所用包装纸箱都使用尺寸为 长485mm×宽366mm×高275mm，每箱毛重为 25kgs，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸为长12 050mm×宽2 343mm×高2 386mm，内容积 67.4m3，最大载重27 380kgs，一般性计算该集 装箱最多可装多少个纸箱。
参考答案
解：长485mm×宽366mm×高275mm (1)按体积计算 纸箱放置方法一： 集装箱内尺寸： 长12 050mm×宽2 343mm×高2 386mm 纸箱在集装箱内的对应位置为：长485mm x宽366mm×高275mm 集装箱长、高、宽共可装箱量为：长24.8箱x宽6.4箱×高8.6箱 去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长24箱×宽6箱×高8箱=l
操作题3
宁波象山布拉吉进出口公司出口一批全棉T 恤衫，该全棉T恤衫的外箱尺寸为58厘米 ×40厘米×48厘米，当使用一个20英尺集 装箱时，请计算最多可装多少个纸箱(假设 20英尺集装箱的内径尺寸为6.02米×2．35 米l×2．38米，并且所装纸箱总重量不会超 过集装箱载重量)。
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
市场需求决定了商品的价格弹性。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高售价以获取更高的利润。
而当市场需求疲软时，企业需要降低售价以吸引消费者购买。
因此，市场需求的波动也会对进出口商品的价格核算产生影响。
此外，利润是企业考虑的关键因素之一。
企业需要确保通过价格核算能够获得足够的利润。
利润不仅包括商品的生产成本和销售成本，还包括企业的管理费用、运营费用等。
对于进出口企业来说，还需要考虑国际竞争力。
商品的价格要具有竞争性，即在与其他国际企业竞争时，价格不能过高，以免失去市场份额。
因此，进出口商品的价格核算还需要考虑竞争对手的价格水平。
总之，进出口商品价格核算是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
只有合理核算商品的成本、利润、市场需求和竞争力，才能制定出合理的售价，实现企业的盈利和长期稳定发展。
进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
为了确保商品的质量和安全，进口商品还可能需要进行质量检验和相关认证，这些也会增加商品的成本。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算
首先，进出口商品的价格计算需要考虑到商品的成本。
商品的成本包
括生产成本、原材料费用、劳动力成本、设备折旧等。
这些成本的合计就
是商品的生产成本。
其次，进出口商品的价格计算还需要考虑到运费。
运费是指将商品从
出口国家/地区运输到进口国家/地区的费用。
运费通常由物流公司或货代
公司提供，并根据运输方式（如海运、空运、陆运）、货物的重量、体积、目的地等因素来确定。
第三，进出口商品的价格计算还需考虑到关税。
关税是指进口国家/
地区对进口商品征收的税费。
关税按照商品的种类和税率来计算，不同的
商品有不同的税率。
关税通常由进口国家/地区的海关根据相关规定来征收。
第四，进出口商品的价格计算还需要考虑到保险费。
保险费是为了保
障商品在运输过程中不受损失而支付的费用。
保险费的计算通常按照货物
的实际价值和风险来确定。
进出口商可以购买货物运输保险来保障商品的
安全。
最后，进出口商品的价格计算还需要考虑到利润。
利润是指进出口商
在交易中获得的盈利部分。
利润通常是以百分比形式计算，根据市场供求
关系、竞争状况、进出口商自身的实际情况等因素来决定。
综上所述，进出口商品的价格计算包括商品的成本、运费、关税、保
险费以及利润等多个因素。
进出口商在进行价格计算时需要综合考虑这些
因素，以确保商品的出口和进口能够保持合理的成本和获得合理的利润。
此外，不同国家/地区对价格计算的规定和要求可能存在差异，进出口商还需要遵守相关的法律法规和国际贸易规则。
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但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的 公式也可以表示如下： CIF含佣价＝CFR净价／[(1－佣金率) －（1＋投保加成率）×保险费率] 1. 净价改报用佣金价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为 CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率） ＝2 000÷（1－4%）＝2 083.33（美元）
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二、外币折本币时，应该用卖出价
这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在 根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 其公式为： 本币报价＝外币报价×外币／本币(卖出价) • 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外 汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝ 829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53×（829.69/100）＝40 119.91元。 • 出口商将外币折本币按银行卖出价算的道理是：出口商原 希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。出 口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。
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（二）佣金的计算方法 佣金计算在实际业务中，一般按成交额为 计算佣金的基数，用公式表示： 佣金＝含佣价×佣金率 由此又可得出两个公式： 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 具体到某一贸易术语： FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率) CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) C I F含佣价＝CIF净价／(1－佣金率)
2012-8-24 9ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
表9-1
货币名称
英镑
货币符号
￡
简写
GBP
美元
港元 瑞士法郎 日元
US $
HK $ SF J￥
USD
HKD CHF JPY
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一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 取使用硬币（hard currency）（即币值稳 定或具有一定上浮趋势的货币）； 在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币 （soft currency）（即币值不够稳定且具 有下浮趋势的货币）。
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• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 USD 100 Per Metric Ton CIF London 计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语 • 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。 一、价格制定的基本原则 1. 参考国际市场价格水平作价。 2. 要结合国别、地区政策作价。 3. 要结合购销意图作价。
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二、出口货物的价格核算内容及要点
（一）出口货物的价格核算要点 1.成本核算 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人 民币90元（包括17%的增值税），退税率为 8%，实际成本核算如下： • 计算公式：实际成本＝进货成本－退税金额 • 退税金额＝进货成本÷（1＋增值税率）×退税率 • ＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元 • 实际成本：90－6.15＝83.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。
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三、以一种外币折算成另一种外 币（按国际外汇市场牌价折算）
• 这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币 （设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所 希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原 则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市 场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算， 即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。 • 例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。 国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英 镑＝618.54元（买入价）／621.65元（卖出价）；100美 元＝371.27元（买入价）／373.14元（卖出价）。则1英 镑＝618.64元／371.27元＝1.666美元。
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为： • Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00 • 该公司蒙受了损失，为什么？
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二、价格制定的方法
如何制定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 1. 固定价格作价。 2. 非固定价格作价。 ☆ 具体价格待定。 ☆ 暂定价格。 ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 ☆ 价格调整条款。
第九章 进出口 商品的价格与核算
2012-8-24
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［开篇导读］
• 国际贸易术语是国际贸易中确定商品价格的条件，但是价 格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用 与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何 正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用 各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 • 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。
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第三节
计价货币的汇率折算
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一、将本币折成外币用买入价
• 已知本币价格和银行的外币／本币买入价时， 外币价的计算公式为： 外币价＝本币价÷外币／本币(买入价) • 出口商将本币折外币按买入价算的道理是：出口商原收取 本币，现改收外币，则需将外币卖给银行，换回原本币； 出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。 • 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户 要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元＝ 827.31元，卖出价100美元＝829.69元，那么，对外美元 报价应为40 000÷（827.21/100）＝4 835.53美元
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第五节
出口货物价格核算
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一、出口货物的价格构成
• • • • • • • • • • • 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用） 和预期利润三大要素。 （一）成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格， 也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。 （二）费用（expenses/charges） 业务中经常出现的费用有如下几种： 8.垫款利息（interest） 1.包装费（packing charges） 9.业务费用（operating charges） 2.仓储费（warehousing charges） 3.国内运输费（inland transport charges） 10.银行费用（banking charges） 11.出口运费（freight charges） 4.认证费（certification charges） 12.保险费（insurance premium） 5.港区港杂费（port charges） 13.佣金（commission） 6.商检费（inspection charges） 7.捐税（duties and taxes） （三）预期利润（expected profit） 预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。
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（二） 折扣的计算方法 折扣＝金额×折扣率 折实售价＝原价×（1－折扣率） • 例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美 元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试计算 其折扣额和实收外汇各为多少？ • 解：折扣＝含折扣总金额×折扣率＝1 000×50×3%＝1 500（美元） • 折实售价＝原价×（1－折扣率）＝50×（1－ 3%）＝48.5（美元） • 实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元）
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第一节 商品价格制定的 基本原则和方法
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商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。 • 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项内容，单价（Unit Price）是指单位商品的价 格，总值（Total Value）是单价与成交商品数量 的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本 章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国 际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价 货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
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第二节
计价货币的选择 及风险防范
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一、计价货币