多店管理卖场布局
优化卖场的7个手法
优化卖场的7个手法包括：
合理布局：根据商品类型、销售情况、顾客需求等因素，合理规划卖场布局，使顾客能够更加方便快捷地找到所需商品。
突出主题：根据季节、节日、活动等主题，设计卖场布置，突出展示主题，吸引顾客注意力。
营造氛围：通过灯光、音乐、装饰等手段，营造舒适、愉悦的购物环境，增强顾客的购买欲望。
规范陈列：根据商品属性、品牌形象等因素，采用规范化的陈列方式，使商品摆放更加整齐、美观，提高商品的销售效果。
合理搭配：根据商品类型和顾客需求，合理搭配商品，使顾客能够更好地选择和购买所需商品。
强化体验：通过试衣间、免费试用、自助服务等手段，增强顾客的购物体验，提高顾客的满意度。
提供便利：为顾客提供多种支付方式、礼品包装、售后服务等便利措施，方便顾客购物，提高顾客的忠诚度。
这些手法可以根据实际情况灵活运用，不断优化卖场管理，提高商品销售量和顾客满意度。
药店陈列技巧
药店陈列技巧一、药品陈列的概念。
1、概念:指药店为了最大限度地方便消费者购买药品，提高营业额和利润水平，利用门店的有限资源，合理规划店内总体布局、货架摆放顺序、药品摆放位置和堆码方式，创造便于顾客购物的环境。
2、目的:(1) 提升药店整体形象，成功巧妙的商品陈列，不但可以给商品增加美感，还美化了整个零售店的面貌，提升了购物环境，容易引起顾客的好感，使购物成为一个心情舒畅的的过程。
(2) 方便顾客购买，陈列的本质是将药店经营的药品摆放出来，方便顾客浏览、了解和购买，使顾客在最短的时间内以最直接的方使找到自己所需要的药品。
(3) 诱发和引导消费。
商品陈列具有培养顾客新的消费需求，引导顾客消费的作用。
所有可以通过有选择地让消费者重点认识某种商品，诱发消费者的购买兴趣。
，有经验的经营者往往会将最新的商品摆放在最醒目、最前面的位置，目的就是要将最新的商品信息告诉给顾客，以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。
(4) 促进销售，加速周转。
商品陈列通过陈列架、陈列方式、灯光营造、商品价签和功能标注等辅助手段，可以突出重点推销商品的特点、性能及用途，给顾客造成强烈的视觉刺激，留下深刻印象，从而促进销售频率的增长，带动商品的及流动资金的周转(5) 体现管理水平，商品陈列的优劣，可以反映出这家药店的经营管理及专业化水平的高低，反映出药店营业员的业务水平和服务态度，可以使顾客切实感受到药店高水平的经营管理和积极的服务态度，从而更愿意来本店购药。
二、药店布局与陈列药店布局与陈列:子零售店为了最大限度地便利顾客购买，运用一定的方法摆放上商品，展示商品，利用有限的资源规划和实施埋单搞得总体布局，创造理想购物空间的工作 1、布局原则:(1) 让顾客容易进入。
如何让顾客很容易地进到店里来，是药店发挥店铺优势和魅力的前提条件。
所以店铺的空间布局规划，必须首先考虑如何让顾客很容易自然的进入店中。
(2) 让顾客停留更久。
一般来说到门店进行指明购物的顾客大约占所有顾客的30,，有大约70,的顾客属于冲动性的购买，是受门店内商品的陈列、功能、特点、包装和营业员的介绍以及进行的促销活动等影响产生了购买的动机。
一店多开 计划书
一店多开计划书1.引言1.1 概述概述部分的内容应该简要介绍本文的主题和背景，以便读者能够对一店多开这个概念有一个初步的了解。
概述部分内容建议如下：引言部分：一店多开计划书在当今竞争激烈的商业环境中，企业的发展面临着越来越多的挑战和变化。
为了在市场中保持竞争优势并实现持续增长，许多企业开始探索一店多开的策略。
一店多开，即在同一城市、区域或国家开设多家相似性质的门店，已成为了许多品牌成功扩张和发展的关键战略之一。
本文将围绕一店多开这一概念展开阐述和探讨。
首先，我们将介绍一店多开的概念，包括其基本含义和实施方式。
随后，我们将深入探讨一店多开策略所具有的优势，以及对企业发展的积极影响。
最后，我们将对一店多开的未来趋势进行展望，并总结本文的主要观点。
通过阅读本文，读者将了解到一店多开策略的概念和优势，进一步认识到该策略在企业发展和扩张中的重要性。
同时，本文也为企业制定一店多开计划提供了参考和借鉴。
无论是正在考虑一店多开策略的企业管理者，还是对这一概念感兴趣的读者，本文都将为您提供有价值的信息和见解。
关键词：一店多开，多店铺发展，竞争优势，品牌扩张，企业发展1.2文章结构1.2 文章结构本文按照以下结构进行展开：1. 引言：介绍一店多开的背景和意义，引起读者的兴趣和关注。
2. 正文：2.1 一店多开的概念：详细解释一店多开的含义，即通过在不同地点开设多家分店，以扩大经营范围和提高品牌影响力。
2.2 一店多开的优势：分析一店多开的各方面优势，包括市场开拓、风险分散、品牌建设、资源共享等，以及相关案例和数据支持。
3. 结论：3.1 总结：对一店多开的优势进行总结，强调其价值和可行性。
3.2 展望：展望一店多开在未来的发展前景，提出进一步的研究方向和建议。
通过以上结构的安排，本文将全面介绍一店多开的概念、优势和发展前景，通过合理的逻辑和充分的论据，使读者对一店多开有一个全面而清晰的认识。
同时，本文还将针对一店多开的具体运作方式、管理策略等方面进行深入研究，以便读者在实际操作中能够更好地应用和借鉴。
超市多店管理制度
超市多店管理制度第一章总则第一条为了规范超市多店的管理工作，加强各分店的管理和服务水平，提高超市整体运营效率，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于超市公司旗下的各分店，旨在加强超市多店的管理统一性和标准化，并维护公司整体形象和利益。
第三条超市多店应当遵守国家相关法律法规，加强分店管理和服务质量，推进各项管理工作的规范性、标准性。
第四条超市多店管理分为总部管理和分店管理，总部管理主要包括各项决策、规划、人员配置等；分店管理主要包括各项运营业务、服务管理等。
第二章总部管理第一条总部管理应当做好各分店整体规划，包括店面布局、陈列、促销活动等。
第二条总部管理应当进行各项市场调研，制定相应的市场营销方案，为各分店提供有针对性的经营管理支持。
第三条总部应当加强对各分店的货品供应管理，建立统一的进货渠道和供应商关系，确保货源的质量和稳定性。
第四条总部应当做好人员的培训和管理，提高各分店员工的业务水平和服务态度。
第五条总部应当加强对各分店的经营数据的统计分析，及时发现问题并提出解决办法。
第六条总部应当根据各分店的经营情况和市场需求，及时调整经营策略，并对超市整体运营进行总体规划和调控。
第三章分店管理第一条分店应当严格执行总部的管理规定和各项操作流程，保证各项管理工作的规范性和标准化。
第二条分店应当加强对本地市场的调研，提供与当地市场需求相符的产品和服务。
第三条分店应当做好店内的物品陈列和店面清洁工作，保证店面整洁和货品齐全。
第四条分店应当积极开展促销活动，吸引顾客并提高销售额。
第五条分店应当做好员工的管理和培训，不断提高员工的工作技能和服务水平。
第六条分店应当认真做好经营数据的统计和分析，及时向总部汇报各项工作情况。
第七条分店应当根据市场需求和总部规定的经营策略，积极调整各项管理工作，并确保各项操作符合规范。
第四章监督检查第一条总部应当定期对各分店进行督导和检查，确保各项管理工作的质量和标准化。
第二条总部应当对各分店的经营数据进行深入分析和评估，及时发现问题并提出改进措施。
上海易初莲花超市产品陈列布局研究
上海易初莲花超市产品陈列布局研究零售业是一个关系国计民生的行业，与国民经济的繁荣与衰退息息相关。
相伴20多年的经济快速成长，中国零售业正以每年7%的速度增长，成为全球零售市场进展最快的国家。
零售业充满着机遇和挑战，提高流通业专门是零售业的竞争力和素养，是中国以后经济进展最为关键的环节之一。
而在大多数零售经营中，冲动购物差不多成为购物行为的主导特点。
冲动购物是门店内所有营销变量叠加作用的综合成效。
购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。
如何促使顾客在店内的冲动购物或无打算购物最大化，这就涉及到终端设计的问题，包括卖场布局与产品陈设等一系列问题。
本文以上海易初莲花超市正大广场店为实例对其卖场布局和产品陈设方面进行了理论上的研究和分析。
第一介绍了行业背景和国内外超市的进展现状、易初莲花超市的有关情形，包括易初莲花的生鲜加强型超市的经营战略。
然后结合实地考察的结果，从理论上分析了易初莲花正大广场店的卖场布局设计，包括顾客的流淌路线与通道设计、利用磁石点理论和顾客购买适应分析了易初莲花的产品面积分配和货位确定方法、卖场内的陈设设备安排等。
接着从易初莲花进行陈设的产品分类与组合开始分析了产品陈设的不同方法和目的。
由于生鲜产品的经营在易初莲花超市的专门地位，文章还专门阐述了生鲜产品的陈设和布局要点。
最后对易初莲花超市的卖场形象识别、购物环境对消费者的心理阻碍等方面进行了评判，并指出了这些环节存在的问题。
关键词：超市，产品陈设，卖场布局名目第1章绪论......................................................................................................11．1概念引入...................................................................................................11．2研究背景...................................................................................................21．3问题提出...................................................................................................41．4研究的目的和意义 (5)1.5研究的方法……………………………………………………………………………………5第2章易初莲花超市及正大广场店介绍…………………………………………………………62．1易初莲花在中国………………………………………………………………………………62．2易初莲花在上...72.3正大广场店介绍..........................................................................................82.4易初莲花超市的经营战略..............................................................................9第3章易初莲花超市的卖场布局...........................................................................123．1卖场布局的原则 (1)23．2流淌路线和通道设计………………………………………………………………………133．3卖场布局划分………………………………………………………………………………153．4陈设设备布置………………………………………………………………………………233.5生鲜产品布局………………………………………………………………………………24第4章易初莲花超市的产品陈设………………………………………………………………264．1产品陈设预备………………………………………………………………………………264．2产品陈设策...314.3产品陈设方法..........................................................................................374．4产品陈设爱护..........................................................................................384.5生鲜产品陈设..........................................................................................39第5章易初莲花超高的卖场布局与产品陈设的评判................................................43第6章全文总结.............................................................................................46参考文献.........................................................................................................48致谢 (49)1第1章绪论1．1概念引入1.1.1超市的定义关于超市，菲利普·科特勒如此定义，“超级市场是规模相当大的，成本低、毛利低、销量大的自我服务的经营机构。
新零售运营管理-4-渠道构建——全渠道战略多维布局
②通过品类管理和库存管理保证商品 接受订单
供应，使消费者能够在各个渠道买
到商品
商 品
为消费者提供多种便捷的支付方式， 各种支付方式要能实现无缝对接
收款
交 易 阶
段
提货或 收货
①提货或发货方便、快速； ②流程透明
①为消费者提供多种配送方式； ②基于消费者的位置和商品库存，为 订单履行或送货
消费者提供最佳配送方式
• 提供上门取件服务； • 使用智能标签，提升
消费者的满意度； • 提供维修完成后的发
件和取件通知
便利性
时效性
逆向物流 业务与 售后服务
• 提供限时取件服务； • 提供加急运送服务
安全性
• 对高价值商品提供 安保加强服务；
• 建立完善的保价与 专业的理赔机制
4.2.4 降低物流成本，提高物流性价比
02 培养深度洞察和分析消费者的能力
消费者搜索、浏览、收藏、 购买商品的品类、价位、 品牌等
消费者偏好分析
消费者深度 洞察和分析
消费者画像分析
消费者年龄、性别、学历、 职业、所在地区、兴趣爱好、 购物时间、购物频率、月均 消费金额、媒体使用习惯等
对消费者进行深度洞察和分析的主要内容
4.1.3 新零售时代，传统企业的全渠道战略转型
04CHAPTER
渠道构建——全渠道战略多维布局
渠道，即如何将商品送到消费者手中，是在整个零售生态链中需要特别关注 的一个关键问题。随着消费的不断优化和升级，传统零售模式面临着新的发 展契机，基于线上线下融合形成的全渠道的商业模式为消费者创造了全新的 购物环境和体验。而随着新零售的不断深入，单纯的线上或者单纯的线下都 将不复存在，以消费者为核心的全渠道零售是未来零售的发展趋势。
药店陈列大全
上段：感觉性陈列，陈列“希望顾客注意”的药品、一些推荐药品、有意培养的药品。
黄金段：人眼最易看到、最易拿取的位置。陈列具差异化，有特色的药品或高利润的药品，自有品牌药品，独家代理或经销药品、广告药品。
中段：陈列价格较便宜、利润较少、销售量稳定的药品。
下段：陈列周转率高、体积大、重的药品。可陈列需求弹性低的药品。
次要高度：男性：70厘米～85厘米或135厘米～145厘米，女性：60厘米～75厘米或125厘米～135厘米。
60厘米以下，180厘米以上是顾客不易注视接触的看见，60厘米以下常用于陈列购买频率极低的药品或作为库存空间；180厘米至210厘米常作为库存空间以补充量感陈列的货源；210厘米至260厘米虽难以吸引近距离注视，但可吸引远距离注视，具一定展示诱导功能，可作为装饰陈列或广告空间。另外，为方便顾客取放药品，货架上陈列的药品与上隔板应有一定距离，通常以手能伸进去拿出药品为宜，太宽了影响货架使用率，太窄了顾客难以拿取药品。
5、方便原则
※现代人生活节奏快，时间观念强。适应于这一要求，药品陈列要为顾客提供一种或明或暗的有序的购物引导。速购药品放在最明显、最易选购的位置，如药店入口附近；选购药品摆放在比较安静、不易受到打扰、光线充足的位置上，便于顾客仔细观看，慢慢挑选；特殊药品如精品、高档药品、名品可以摆放在距出售一般药品稍远、环境幽雅的地方，以显示药品的高档贵重，满足顾客的求名心理。
※黄金位置的陈列：要陈列重点推荐的药品，如高毛利率、需重点培养、重点推销的药品。
对于敞开式销售来说，中等身材的顾客主动注视及伸手可及的范围，约从地板开始60厘米～180厘米，这个空间称为药品的有效陈列范围。其中最易注视的范围为80厘米～120厘米，称为黄金地带。
连锁超市卖场布局与设计
连锁超市卖场布局与设计首先，在连锁超市卖场布局与设计中，最重要的是空间规划。
空间规划需要根据超市卖场的大小、产品种类和消费者的购物行为来确定。
一般来说，入口处和主要走廊应该宽敞明亮，方便消费者进出和移动。
主要商品应该摆放在最容易看到的位置，例如在入口处或走廊的正中央。
不同类型的商品可以根据销售量和消费者的购买习惯进行排列，例如经常购买的商品可以放在最容易到达的地方，而较少购买的商品可以放在偏远的位置。
此外，超市卖场的布局还应该考虑到交通流线和人流量的分布，以确保顾客流畅、便捷地购物。
其次，货架陈列是连锁超市卖场布局与设计的重要组成部分。
货架陈列直接关系到商品的展示效果和销售额。
货架应该具有良好的可视性和易于操作的特点，方便顾客查找和拿取商品。
货架的高度和宽度应该根据商品尺寸和数量来确定，以便充分利用空间，并展示商品的多样性。
货架的颜色和材质选择也很重要，应该与商品品牌和超市整体形象相匹配。
另外，连锁超市卖场的灯光设计也很重要。
良好的灯光设计可以提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力。
入口处和主要走廊应该有足够明亮和温暖的灯光，以营造舒适和欢迎的氛围。
而商品陈列区域可以使用不同的灯光设计，例如使用特殊效果灯光来突出特定商品。
此外，节能灯和自动照明系统可以降低能源消耗并提高经济效益。
最后，连锁超市卖场的设施设置也是布局与设计的重要考虑因素。
例如，购物车和购物篮应该方便顾客自助取用，并有足够的存放空间。
应该设置充足的收银台和自动化付款设备，以提高购物速度和效率。
此外，超市卖场还应该设置舒适的休息区、厕所和儿童游乐区，以满足不同消费者的需求。
为了改善连锁超市卖场的布局与设计，可以考虑以下建议。
首先，定期进行市场调研，了解消费者的购物习惯和需求，根据调研结果优化超市卖场的布局。
其次，可以通过使用技术手段，例如使用数据分析和人流统计工具，来监测和分析消费者的行为和购买偏好，以优化布局与设计。
此外，对于连锁超市卖场，可以通过统一品牌形象和标准化布局来增强连锁效应，提高顾客的认知度和满意度。
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2
店铺空间规划的三个关键问题
3
1、为什么要做店铺间空规划？
1、留住顾客！ 2、开源节流 ……
2、我们需要什么样的规划？
过去
VS
现在
能够给予消费者价值感的满足 能够加深顾客对品牌美誉度和认知度
3、怎样做好店铺空间规划？
以顾客为中心进行规划
“顾客购物”特点：
沿墙壁行走、喜欢触摸所看见的货品、容易被 明亮的光线、亮丽的颜色和模特出样的服装所 吸引、角落和光线暗的地方往往不被她们触及 到、他们在货架前注意力往往集中在右上方的 货架上。
初步设想
能够让设计师明确设计思路。 为后期设计做好准备。
第四式、导入部分定位
模特地台组合：
店铺主出入口，可配合弧形 中岛组合布置。以展示商品达 到吸引顾客的效果。
中岛
第五式、营业部分定位
货架组合：
货架沿墙壁摆放、注意空调、 消防、电箱等其它特殊设备的 处理及灯箱的位置，中岛可后 期摆放。
第六式、服务部分定位
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没有措施的管理是空谈的管理，没有 检查和 计划的 管理是 空洞的 管理。20.11.720.11.715:4715:47:3715:47:37Nov-20
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行动是成功的开始，等待是失败的源 头。2020年11月7日星 期六3时47分37秒Saturday, November 07, 2020
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安全挂在心上，规程握在手上。2020年11月 下午3时 47分20.11.715:47November 7, 2020
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参加灭火工作是每一个成年公民的应 尽义务 。2020年11月7日星期 六3时47分37秒15:47:377 November 2020
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品质你我做得好，顾客留住不会跑。 下午3时 47分37秒下午 3时47分15:47:3720.11.7
创造有吸引力的商品卖场——磁石卖场
第五磁石卖场 ——位于结算区域前面的中间卖
场，可根据各种节日组织大型展销、 特卖活动的非固定性卖场。
小结
磁石理论的运用目的在于提高销售额，吸引顾客增加冲动性购买动机Байду номын сангаас 形成购买行为，提高利润率。
商品布局和陈列是营销人员的主要销售技术，合理的商品的配置可以提 高20～30%的销售额。
小试牛刀：
手绘店铺规划
标准店型规划
标准长方型店铺
标准长方型店铺
标准狭长型店铺
标准狭长型店铺
标准L型店铺
【论语·学而篇】： 学而时习之，不亦说乎？ ……
THE END
将知识用于实践中！
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千里之堤溃于蚁穴，小洞不补大洞难 堵。20.11.720.11.7Saturday, November 07, 2020
合理的利用空间： 市内商业街店面租金很贵，应充分利
用店内每一寸土地。 合理的分析：
通过分析原始店铺，可以再次利用的 应充分利用.
思考二：做好店铺空间规划还需要了解？
经验？ 感觉？ 知识！ ……
店铺设计规划基础知识
磁石的概念和作用
概念： 磁石是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方。 磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。
创造有吸引力的商品卖场——磁石卖场
第二磁石卖场 ——在第一磁石卖场的基础上， 主要摆放：流行、色泽鲜艳、季节性强商品；
创造有吸引力的商品卖场——磁石卖场
第三磁石卖场 ——在第一磁石卖场的基础上，想扩大销售的高 利润商品； 季节商品；
创造有吸引力的商品卖场——磁石卖场
第四磁石卖场 ——充实卖场各个有效空间 摆放：热门商品； 特意大量陈列商品； 广告宣传商品。
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清洁：维持前3S的成果，制度化，规 范化。 15:47:3715:47:3715:4711/7/2020 3:47:37 PM
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创造有魅力的质量，造就忠实顾客群 体。20.11.715:47:3715:47Nov-207-N ov-20
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多看一眼，安全保险；多防一步，少 出事故 。15:47:3715:47:3715:47Satur day, November 07, 2020
磁石理论的运用也是一种艺术和技巧，可以推陈出新，发扬光大，不断 创造出更新更美的方式。
导入部分
一、店铺的构成
营业部分
服务部分
二、主通道与副通道的概念 主通道与副通道跟店铺设计规划有什么关系？
主通道：一般是指墙面和中 岛架之间的距离。间距>1.2m ，一般都是H，L，和Y形。
副通道：是指中岛架与中岛 架之间的距离。一般是由主通 道指引前往不同的区域。
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预防保养及时做，生产顺畅不会错。20.11.720.11.715:47:3715:47:37November 7, 2020
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安全生产常抓不懈，抓而不紧，等于 不抓。2020年11月7日 下午3时47分20.11.720.11.7
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传播安全知识，践行社会使命。2020年11月7日星期 六下午 3时47分37秒15:47:3720.11.7
注意：
形象墙放置在显眼的位置，休 息区应在试衣间附近，如需仓 库，应该规划出适当的面积。
第七式、拆/建隔墙
原始平面图
新建隔墙图
第八式、动线规划
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[活学活用 业绩倍增]
第一式、分析店铺位置 第二式、分析店铺结构 第三式、动线初步规划 第四式、导入部分定位 第五式、营业部分定位 第六式、服务部分定位 第七式、拆/建隔墙 第八式、动线规划
三、动线概念
动线就是人流所走的路线
确立人流走向 确立主动线 确立产品聚集展台 确立形象墙位置 主动线将店铺分区
四、店铺设计规划的原则
思考：
给你一个店铺，将如何规划？
绝招！
店铺设计规划秘籍
规划前四式
规划中三式
规划后一式
第一式、分析店铺位置
第二式、店铺原始结构
第三式、动线初步规划
顾客行走路线？
前言
掌握多店卖场规划知识，专业的解决门店卖场规划的诸多问题，是成就业绩的关键！ 如何掌握运用“卖场磁石点”、卖场“顾客动线”、导购“站位”…… 现场演练……
思考一：
什么是店铺空间规划？
店铺空间规划（Shop design）：由外向内各个细节部分的设计规划(橱窗、 道具、灯光、动线等)。其中动线规划贯穿整体规划思路。
作用： 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%） 增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）
销售额=来客数×客单价
创造有吸引力的商品卖场——磁石卖场
第一磁石卖场 ——沿卖场主通道, 主要摆放：消费频率高消费量大 的商品，主力商品。