史丹利公司又获得一项国家发明专利授权

１ ６ 版 企 业新 闻
绳辑： 刘颖 电 话： ０ １ ０ － ６ ３ ７ ３ ２ ６ ７ ４￣ｉ ： ｎ ｚ ｚ ｋ ２ ０ ０ １ ９ １ ６ ３ ｃ ｏ ｍ １ 年拿 ９ 星期五
任务到人 创 新营销 掌控终端 严格考核
江 西六 国加大营销 力度
本报讯 ２ 月１ ３ Ｅ ｌ ， 江西六 国 化工 有 限公 司召开 ２ ０ １ ４ 年 营销 动员 暨 ２ ０ １ ３ 年 营 销 工 作 总 结 表 彰大 会 ， 总结了 ２ ０ １ ３ 年 营 销 工 作， 表彰 了 ２ ０ １ ３ 年 最 佳 销 售 团 队、 销 售状 元和 销 售能 手 ， 部署
任 务是 ７ ０ 万吨 ， 为 了 确 保 全 面 完 成销 售任 务 ， 该 公 司 制 定 了 多 项 措施 ： 一 是 将 销 售 任 务 分 解 到 各 销区， 落实 到业 务 员 ， 并 按 氯基 肥、 控 失肥 、 硫基肥 、 纯 硝 硫 基 肥、 Ｂ Ｂ肥 、 ＤＡ Ｐ等 品 种 任 务 细 化 任 务指标 ， 要 求 各 销 区 和 业 务 员 不但 要 完 成 总 任 务 ， 还 要 完 成 具 体 的 品种 任 务 。二 是实 施 多销
料 供 应 ， 产 品 销 售 ， 以 及 产 品 研 发 、 技 术 创 新 、 挖 潜 增 效 等 情况 。 考 察 结 束 后 ， 李 向 志 提 出 三 点 希 望 。 一 是 深 化 改 革 ，强 化 管 理 ，通 过 不 断 创 新 ，取 得 更 大 发 展 。 更 瞩 目 的 成 就 ； 二 是 抓 好 安 全 环 保 工 作 ， 安 全 环 保 工 作 非 常 重 要 ，要 作 为 重 点 来抓 ，确 保 安 全 生 产 零 事 故 ， “ 三 废 ” 达 标 排 放 ；三 是 加 快 企 业 发 展 ， 为 地 方 经 济 作 出 更 大 的贡献。
（ 陶 勇 严凤萍 ）
红四方子公司肥业公 司实现开 ｒ Ｊ 红
本报 讯 中盐红 四方 股份 公 员 在 “ 安全 生产 ， 至高 无上” 的 安 司子 公 司肥 业 公 司 １ 月 生 产 各 类 全 横 幅 上 签 名 的 活 动 ， 增 强 了 外 复合肥 产 品近 ６ 万吨（ 止于 １ 月 包劳务 人员和 员工的 安全意识 ， ２ ８日 系 统 停 车 ） ， 顺 利 完 成 月 度 三 个 分 厂 及 安 全 生 产 处 也 与 各 计划 任务 ， 与 去 年 同 期 相 比 增 长 级 管 理 人 员 签 订 了 ２ ０ １ ４年 《 安 ５ １ ％， 本 月 产 品 一 次 合 格 率 全 、 环 保 目标责任状 》 ， 把 安 全 责 ９ ８ ． ７ ％． 物耗比为 １ ． ０ ３ ０ ， 均 创 历 史 任 层 层 落 实 。 １ 月份 ， 肥 业 公 司 最好水平 ， 实现 元 月份 开 门 红 。 充分利 用市场淡 季时机 ， 在 既 不 ２ ０ １ ４ 年 １ 月， 肥 业 公 司 生 产 耽误生产 ， 又能保证 产量 的前提 系统 精心组织 生产 ， 高度 重视安 下 ， 得 到 新 区 制 造 部 及 安 装 公 司 全 基 础 建 设 工作 ， 着 力 提 升 安 全 的 大 力 支 持 ， 对 复 合 肥 的 六 条 生 风 险防控水 平 ， １ 月１ ０日组 织 全 产 装 置 轮 番 进 行 了 一 次 大 修 ， 为
了今 年 的营 销 工作 。 ２ ０ １ ４ 年， 江 西 六 国公 司 销 售
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Ｉ ￣ Ｉ ； １ １ 省人 大常委会 副主 任李 向志 考察 四川 美丰 技术创新
本 报 讯 任 、 德 阳 市 委 书 记 李 向 志 到 四 川 美 丰 化 工 股 份 有 限 公 司 德 阳 生 产 片 区 考 察 技 术 创 新 工 作 。 寄 语 四 川 美 丰
点 商 的关 系 ， 让 网点 商长 期 、 积 极 销 售 公 司 的 产 品 。 六 是 加 强
营销 队伍建 设 ， 建 成 一 支 作 风 过 硬， 能 打 胜 仗 的 队 伍 。 广 大 业 务 员要 不断加 强学 习 ， 更 新 产 品 知 识， 学 习 营 销 模 式 ；要 强 化 责 任 教 育 ，树 立 责 任 意 识 ，服 从 大 局 ；加 强 作 风 建 设 ，提 高 执 行 力 ，严 格 要 求 ， 把 业 务 员 打 造 成 作 风 过 硬 的 企 业 形 象 的 代 表 ；加 强 法 制教 育 ， 增 强 业 务 员 的 法 律 意 识 ， 做 到 自 我 约 束 、遵 纪 守 法 、 遵 章 守 纪 ， 规 范 营 销 人 员 言 谈 举 止 、待 人 接 物 等行 为 规 范 ，严 格 执行 营销 人员考核制度和淘汰机 制。 （ 黄耀振 ）
鼓 足 干劲 ，抓好 技 术 创新 、增 强 发 展启 劲 ，实现 新 年生 产 开
门 红 ， 为 地 方 经 济 发 展 作 出 更 大贡献 。 李 向 志 先 后 参 观 该 公 司 年 产２ Ｏ万 吨 合 成 氨 装 置 、 氮 氧 化 物 还 原 剂 生 产 基 地 、年 产 ３ Ｏ 万 吨 复 合 肥 自 动 包 装 线 ，认 真 了 解 该 公 司 产 品 种 类 、 产 能 ， 原
返利 ， 有 效 掌 控 市 场 。销 售 员进 市场 后 ， 将 尽快 与经销 商签订销 售协议 和市 场管理协 议 ， 确 定 经 销 商 的 销 售 任 务 和 规 范 市 场 行 为， 年 终 考核 ， 任 务 完 成 一 定 百 分 比 后 予 以 返 利 。 三 是 加 强 信 息收集 ， 超 前 决 策 增 效 益 。 进 一 步完 善信息收 集渠道 ， 加 强 信 息 收 集 。销 售 员 、 销 区 经 理 要 在 市 场掌 握 第一 手 信息 ， 及 时 反馈 ， 以便 超 前研 判 ， 科学 决 策 ， 把 握 先机 。四是创新 营销模 式 ， 大 力 推广 硝 硫基 肥 、 控失 肥 、 水 溶性 肥料 等 新 型肥 料 。 五是 加 强销 售 渠道 建设 ， 掌 控 终端 ， 增 加话 语权 。与一级经 销商联 手 ， 选 择 乡镇 网点经销 商 ， 搞好 与 乡镇 网