创业计划书如何才能打动投资人
创业计划书如何打动投资人
创业计划书如何打动投资人一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求.在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段,而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了.由此可见,拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。
那么,一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢说清六件事“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行企业的团队是否优秀,执行力够不够强”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准.因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料,但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。
吴明华认为,写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即:企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒,团队和中小企业融资财务计划。
“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。
”商业模式是项目成败的核心之一,也是投资者最关心的.在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的,主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等.“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
”此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。
这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。
这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场.这样，看了这部分内容,投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
7种打动投资人的方法
7种打动投资人的方法
以下7种方法可能有助于打动投资人：
1. 清晰简洁的商业计划：投资人希望看到一个清晰、全面的商业计划，包括产品或服务的描述、目标市场、营销策略、财务预测等。
这有助于他们了解公司的商业模式和未来的增长潜力。
2. 展示团队实力：除了商业计划，投资人还非常看重团队。
一个经验丰富、专业且充满激情的团队可以增加投资人对项目的信心。
3. 强调创新和差异化：投资人希望看到的是一个能够打破现有市场格局、具有创新性和差异化的想法。
这可能意味着开发一种前所未有的产品，或者采用一种独特的商业模式。
4. 证明市场需求：投资人希望看到你对目标市场有深入的了解，并且能够证明你的产品或服务确实满足了市场的需求。
这可以通过市场调研、用户反馈或早期销售数据等方式来证明。
5. 合理的财务预测和估值：投资人希望看到你对公司的财务状况有清晰的认识，并且能够做出合理的预测。
此外，你也需要对自己的估值有一个合理的判断，这通常需要根据市场规模、增长率、利润率等因素来决定。
6. 展示早期成果：如果你已经取得了一些早期的成果，比如获得了专利、完成了种子轮融资、获得了重要的合作伙伴等，这些都是向投资人展示公司潜力的有力证据。
7. 准备好回答问题和应对挑战：最后，你需要准备好回答投资人可能提出的各种问题，包括关于商业模式、市场策略、竞争环境等方面的问题。
同时，也要做好应对挑战的准备，比如投资人对公司未来的增长潜力或管理团队的经验的质疑等。
希望以上信息对您有所帮助，如果您有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。
创业者如何“打动”资本家
创业者如何“打动”资本家中小企业如何吸引国际投资我国20年经济改革和发展取得的巨大成就，为吸引外商进入中国提供了良好条件。
十六大胜利召开以后，我国以民营企业为重要组成部分的中小企业获得极大发展契机。
他们对资本的强烈需求，则强力拉动了国际资本市场觊觎中国市场这块肥肉。
境外资本大举进入国内，这已经成为不可逆转的趋势。
目前，中国境内有外资营业性金融机构205家，总资产380多亿美元。
中资金融机构在境外设立机构90多家，资产总额1227亿美元。
顺应全球跨国并购发展的趋势，中国利用外资的形式也在发生变化，从过去以新设投资为主，逐步转向并购投资为主，近年已采用收购、兼并以及证券投资等方式，在利用中长期国外投资方面取得新进展。
允许外商购买上市公司国有股和法人股，引进合格的境外机构投资者资格认定制度，为境外投资者进入中国资本市场开辟新通道，推动大批企业迈入国际资本市场。
国际金融机构渴望了解中国2002年11月，一群手握巨大财富的世界名流从世界各地奔赴中国经济的东部重镇——南京。
他们此次前来中国是为了参加2002年世界资本论坛，美国福布斯集团总裁、《福布斯》杂志主编史迪夫。
福布斯、美国亚洲资本协会主席麦克。
唐那等22名世界资本市场名流出席大会。
但实际上，这些怀揣巨资的投资家们更渴望走近中国。
此举本身已经证明了中国市场巨大的吸引力和诱惑力。
史迪夫。
福布斯在发表题为世界经济展望的演讲中多次称赞十六大提出的各项政策方针。
他说，中国的未来是令人振奋的，我们将积极参与进去，我相信中国将跟美国有密切的合作。
现在美国经济增长率放慢了，欧洲处于停顿，日本还在困难中，亚洲整个区域也是喜忧参半，世界经济最大的亮点之一就是中国。
近几年来，中国经济一直保持着强劲而稳定的增长趋势，加入WTO后，中国更加成为推动世界经济发展的重要力量，正逐渐从世界最大的加工厂转变为世界性的投资中心。
国际资本市场大量寻求高回报、高增长的投资机构对中国表现出空前的关注和信心，这预示着世界资本市场蕴涵着新的巨大潜力。
打动投资人的7个技巧：高质量开场白,内容越简单越好
打动投资⼈的7个技巧：⾼质量开场⽩,内容越简单越好打动投资⼈的7个技巧:⾼质量开场⽩,内容越简单越好搜狐媒体平台 06-24 10:43 ⼤见投资⼈的时候，如果创始⼈⽆法在3分钟内吸引投资⼈，那么你获得投资的⼏率就不⼤了；以下7个技巧能够帮助你提⾼获得投资的概率，帮你成功打动满屋⼦的风险投资⼈：在开始谈话的时候，你要让投资⼈明⽩你是⼀家什么公司，你们公司是⼲什么的；⽆论是⼝述内容还是PPT演⽰，都应该这么开头；这⼀点⾄关重要，它能够让投资⼈对你有⼀个⼤体的认识，并让你平稳过渡到演讲的下⼀阶段；随时准备好⼀个所谓的“电梯演讲”，它的作⽤不仅仅是帮你在电梯⾥偶遇投资⼈的时候打动他们;当你在与投资⼈进⾏正式会⾯的时候，它同样可以发挥重要的作⽤；你在准备演讲的时候，⼀定要注意措辞，尽可能的使⽤简单的句⼦以及所有⼈都理解的词汇，不要以为投资⼈肯定对你所在⾏业的属于了如指掌；就像爱因斯坦曾经说过的那样：“如果你⽆法⽤简单的语⾔解释⼀个东西，说明你对它的理解还不够深刻。
”；另外，使⽤好类⽐、⽐喻以及⽤个⼈经历讲解某个事情，将能够让你事半功倍；投资⼈⾮常希望能够在你的演讲中看到⼀个团结、平衡的团队。
你可以带上联合创始⼈⼀起来见投资⼈，甚⾄是3-4个⾮创始⼈管理⼈员；不要把团队当成道具，你要让他们发⾔!当你的团队坐在你⾝边的时候，（投⿊马专注于⽂创领域的众筹平台）你应该让他们进⾏⾃我介绍，⽽不是由你⼀⼀介绍；这样做不仅会减少他们的尴尬，还能够增加你获得投资的机会；你还应该让他们每个⼈都讲解⼏页幻灯⽚，这样做能够让投资⼈了解你团队的专业技能和团队⼈员的个性，让投资⼈对你和你的团队获得进⼀步的认识；如果投资⼈向你提出了⼀个问题，你要⽴刻进⾏回答，即使你后⾯的幻灯⽚将会讲到这个问题，也要马上就做出简短的回答；即使你对这个问题没有准备好正确的回答，也没关系，有的时候你回答问题的⽅式和态度，⽐这个问题的答案本⾝更加重要；投资⼈有的时候会⽤这种突然提问的⽅式来测试你应对突发情况和压⼒时的能⼒；在向投资⼈展⽰了所有关键内容之后，你还要⽤⼀个明确的总结来结束这次展⽰；你的这个总结要涵盖所有的要点，并且重申投资⼈应该对你进⾏投资的理由；会⾯之后，投资⼈内部会就你和你的初创企业进⾏讨论；如果给你提供的反馈不算太好，你也不⽤太灰⼼。
吸引投资者的有效方法
吸引投资者的有效方法成功吸引投资者对于任何企业来说都是至关重要的。
无论是初创公司还是已经成长的企业，都需要有自己的一套成功的吸引投资者的方法。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的方法，帮助企业吸引到更多的投资者。
一、展示好的产品或服务任何一家企业都需要展示出好的产品或服务。
这是吸引投资者的首要条件之一。
在展示产品或服务的时候，企业需要让投资者看到这个产品或服务的特点和优势。
重点突出的产品或服务能够更好地吸引投资者的目光，帮助企业提高知名度，增加市场份额。
二、搭建优质的团队企业的成功离不开优秀的团队。
投资者想要看到一支高质量的团队，他们的技能、人脉和经验都能够帮助企业取得更好的发展。
因此，企业需要招聘和留住合适的人才，建立完善和高效的团队。
三、提供清晰的商业计划企业需要向投资者展示其商业计划。
这个计划需要具有清晰的逻辑性和理性，能够让投资者看到企业的发展前景。
在商业计划中，企业需要清楚地储备市场份额、经济指标和商业机会等内容，以便让投资者更好地确信企业的发展前景。
四、寻求合适的融资方式企业需要寻求合适的融资方式。
从银行贷款到股权融资，企业都需要权衡各种利弊，选择最适合自己的融资方式。
企业需要理性看待融资，不仅要提高自己的资金实力，还需要为自己的未来发展提供保障。
五、建立良好的口碑企业需要在市场上建立良好的口碑。
投资者愿意支持那些已经在市场上树立了良好的口碑的企业，尤其是那些有着持续可持有优势的企业。
通过积极的营销、品牌推广等方式，企业可以更好地提高自己的知名度，促进市场份额的扩大。
六、注重社交媒体的营销社交媒体是当前营销的重要手段之一。
通过社交媒体的宣传，企业可以更好地将自己展示给潜在的投资者，增加对企业的曝光度。
因此，注重社交媒体营销可以帮助企业吸引更多的投资者。
七、寻求合适的合作伙伴企业寻求合适的合作伙伴同样具有吸引投资者的潜力。
愿意与大公司合作的初创公司或小企业，能够更好地获得大公司的资源和市场优势。
商业计划书的五个要点,抓住投资人眼球。
商业计划书的五个要点，抓住投资人眼球。
商业计划书写好了不一定有人关注，但商业计划书写不好肯定没人关注。
一般来说，早期天使投资人特别关注的问题包括：1.市场——为什么是你的机会？你的产品或服务针对什么市场、什么用户？解决了用户的什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点，不能太冷僻，也不能是竞争过热的红海。
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。
应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。
如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。
最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。
很多创业者的商业计划书，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，他们比你更清楚。
2.团队——只有你才能成功你们是谁？为什么这个事情由你们来做？为什么你们可以比别人干得好？有什么不一样？凭什么你们可以做成？投资人希望看到你要做的事是适合你做的。
如果你要做旅游，那投资机构希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。
3.产品——性感来自于细节你做的是什么？准备怎么做？和竞争对手的做法有什么不一样？产品真正打动人的细节在哪里？创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛点，我有什么方法解决这些痛点。
例如打车需求，不管刮风下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手机按一下我就打到车了，那么痛苦就解决了。
创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚，那就OK 了。
从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。
创业初期如何吸引投资
创业初期如何吸引投资创业初期对于众多创业者来说是最困难的阶段之一，需要面对种种挑战和困境。
其中之一就是如何吸引投资，获取资金支持，来推动自己的创业项目。
本文将探讨一些在创业初期吸引投资的方法和技巧。
1.有吸引力的商业计划书商业计划书是吸引投资者的第一步。
一个有吸引力的商业计划书能够清晰地说明你的创业项目的商业模式、市场前景、竞争优势和盈利能力。
它应该是简洁、准确，并且充满激情。
同时，不要忘记提供可行的财务数据，以证明你的项目具有可行性和投资回报。
2.强大的团队和领导能力创业初期，团队的重要性不可忽视。
有一个具有经验、技能和能力的团队是投资者最关心的因素之一、你的团队应该有相关行业的专业人士，并且有良好的沟通和合作能力。
你作为创业者的领导能力也是投资者关注的重点。
你需要展现你的决策能力、执行能力和应对困难的能力。
3.建立品牌和市场认可度如果你的创业项目能够建立一个有吸引力和有市场竞争力的品牌，那么你就有更大的机会吸引投资者的眼球。
在市场上建立品牌需要一定的时间和资源，但建立起来之后，你将能够吸引更多的用户和客户，并增加投资者对你的投资信心。
4.行业和市场调研在创业初期，你需要对你所选择的行业和市场进行充分的调研。
你需要了解市场的规模、趋势和竞争对手。
此外，你还需要了解投资者对这个行业的关注度和兴趣，并找到他们最关心的问题。
这样，你就能够准备就绪，对他们的问题进行有针对性的回应。
5.积极参与行业活动和展会6.利用社交媒体和网络平台在创业初期，社交媒体和网络平台是吸引投资者的重要工具之一、你可以通过发布有关你的创业项目的内容，吸引投资者的注意。
你可以分享你的商业计划、团队介绍、市场调研和市场反馈。
此外，你还可以使用在线融资平台，如众筹等，来吸引更多的投资者。
最后，吸引投资者需要时间和耐心。
创业初期的创业者往往面临资金紧缺的困境，但通过上述方法和技巧，你可以增加吸引投资者的机会，并获得所需的资金和支持，进一步推动你的创业项目的发展。
打动投资人创业计划书
打动投资人创业计划书一、项目概述本项目是一个以社区为基础的线上线下结合的共享经济平台，旨在整合社区资源，提供便捷的生活服务和社交交流，让社区居民享受更便捷、更多元、更方便的生活体验。
二、市场分析1.市场背景：随着互联网技术的发展，共享经济已经成为未来社会发展的趋势，人们对于生活便利性和社交交流的需求不断增加，同时社区居民对于互联网购物和社交平台的需求也逐渐增多。
2.市场需求：社区服务市场的需求已经逐渐增加，人们对生活服务的需求越来越高，社交交流也被寄予了更多期望。
因此，共享经济平台的出现可以满足这一需求，并且更好地整合社区资源，提升社区管理效率。
3.市场规模：根据调查数据显示，社区服务市场的规模每年都在递增，人们对于生活服务和社交平台的需求也逐渐增多，这为我们的项目提供了一个广阔的市场空间。
三、竞争分析1.竞争对手：目前市场上已经有一些类似的共享经济平台，比如某某社区和某某街，他们通过线上线下结合的模式，提供了各种生活服务和社交交流服务。
2.优势分析：我们的优势在于整合社区资源和提供更加个性化的服务，这样可以更好地满足用户的需求，提升用户体验和忠诚度。
3.竞争策略：我们将通过不断优化平台功能和增加社区服务的种类，提升服务质量和用户体验，同时加强与社区居民的互动和沟通，建立起一个良好的社区生态圈。
四、运营模式1.平台建设：我们将通过互联网技术搭建一个线上平台，让用户可以方便快捷地获取各种生活服务和社交交流。
2.社区合作：我们将与各类商户和服务提供商建立合作关系，提供各种优质生活服务，同时也鼓励社区居民参与社区建设和服务提供。
3.社交交流：我们将通过线上社交平台和线下活动组织，促进社区居民之间的交流和沟通，建立起一个更加友好和融洽的社区氛围。
五、风险分析1.市场风险：共享经济市场是一个新兴行业，存在很大的不确定性，我们需要不断调整策略和业务模式，适应市场的变化。
2.竞争风险：市场上竞争对手众多，我们需要提升自身的竞争力，保持差异化优势，确保长期的市场竞争力。
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创业计划书如何才能打动投资人
数就更少了。
由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。
那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?
说清六件事
“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。
因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。
吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。
“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。
”
商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。
在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收
钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。
“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
”
此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。
这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。
这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。
这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。
这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。
“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。
”吴明华强调。
对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。
这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。
一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。
“说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。
”吴明华提醒，这部分内容创业者往往要咨询
专业的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。
不能只站在自己的角度
很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。
作为风投中介机构的合伙人，吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观点。
“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。
”。