华硕笔记本市场调查报告

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2011年4月最受用户关注的15 大笔记本品牌分布
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中国市场七大区域笔记本关注比例分布
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数据显示，华北与华南区域的优势明显，关注比 例均达到了20%以上。其次是华南与东北区域，这两 大地区的笔记本关注比例在10%-20%之间。相比之下， 华中、西北与西南区域的关注度较低，关注比例均在 10个百分点以内。
通过数据可以看出，华北、华南地区市场用户对笔 记本电脑的关注度高。本人认为其原因主要有两个方面： 其一，由于地区经济的拉动，使得消费者的购买力较强， 对笔记本电脑的需求高；其二，以北京为中心的华北地 区是主要的物流集散地，中关村各大卖场刺激了市场需 求。
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价格结构研究—中低端笔记本人气上涨，高端 产品竞争力稍显不足
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• HP作为全球第一大激光打印成像制造商，和第二 大笔记本，第一台式机制造商，对于他的产品当然 不能小视。特别是在2002年和COMPAQ合并后笔 记本研发领域有了长足的进步，他凭借打印机体系 的服务网络将笔记本服务体系也很快遍布世界各地， 在产品全球化后，笔记本的设计风格也更加多元化， 从而使它在世界各个地区的市场占有率大大提升。 特别是2004年业绩增长35%，全年销量达到了740 万台，排名世界第二位，由于工厂逐渐向中国等发 展中国家转移，使其产品价格大副下降。
张丽阳 成善冲
李岗
夏冬雨
袁庆松
陈超
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企业背景以及营销环境分析
2011年笔记本行业状态分析
华硕笔记本主要竞争对手分析
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华硕笔记本的十大优势
华硕笔记本的潜在目标客户
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一、企业背景以及营销环境分析
（1）企业背景简介
华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板 起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值 的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服 务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
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• 宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人 电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一 直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电 脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产 品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费 者易用、可靠的资讯产品。 • 2008年9月的笔记本销量达到了360万台，这是宏碁 品牌创立32年以来，其笔记本销量首次登上全球榜 首，这同样也是宏碁在笔记本销量上首次超越惠普、 戴尔。
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五．华硕笔记本潜在目标客户
有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求； 有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意； 有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重； 因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分： 1、价格优先者。 该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的 上 网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。 2、性能优先者。 该类市场中的消费者对电脑配置要求很高,一般是用来办公或者是用
于大
型游戏。 3、其他性能及需求优先者。 该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比
较
看重电脑外形，颜色，设计，等。
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华硕笔记本的十大优势
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电脑市场背景分析
（3）电脑市场背景分析 中国内需市场在逐年扩大，行业市场的复苏，医 疗改革、智能交通、环保等行业应用都离不开移动终端， 移动网络的成熟更是提供了便利的通道，为特定的行业 用户提供内容增值服务刻不容缓。从家用市场来看，3 级以下市场的需求将进一步释放、芯片与操作系统新品 带来的产品升级也为发达地区换机带来机会，针对不同 的群体提供有附加值的内容服务，将在一定程度上提升 产品的竞争力。然而市场将面临的是电脑市场的再一次 火爆时期的来临。
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四﹑华硕笔记本的十大优势
• • • • • • • • • • 完美品质 贴心服务 独家技术 优质屏幕 长效电力 极速效能 震撼音效 安心防护 创新设计 丰富软件 三年故障率最低 2年全球保/7*24服务电话 酷凉散热/分岛式键盘/防误触 16:9 LED背光/靓彩技术/无亮点保证 12小时超长使用时间 酷频33 : 有效还原主频技术 华硕”美声大师” & B&O IcePower 指纹识别/多款安全防护软件 皮革/竹制/香水/VX 兰博基尼 八秒开机/趣味摄像头软件
经营理念：
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力 坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道 无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本 跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献
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（2）宏观环境： 人口环境：随着城市人口的快速增长，电脑销量也得到 进一步的增生，目前我国人口老龄化还不是特别严重，而电脑 作为中青年一代的消费品业具有一定的市场， 经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平 不断提高，电脑不再只是有钱人的工具，越来越多的家庭能够 支付购买电脑的费用。 技术环境：随着科学技术的发展、计算机网络的普及， 电脑业在不断地更新换代，更新换代速度不断缩减。 政治环境：我国政局稳定，生产发展，并且各个方针政 策都有利于的发展。
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• DELL的成长是IT业公认的一个奇迹，在1996年涉 足笔记本领域后，DELL的发展可谓一日千里，它 的成 功 完全 归 咎于 DELL 完 善 的 销售 模 式体 系 ， DELL的网络直销和电话直销大大降低了流通环节 的成本， 使它的笔记本价格大大降低，而这种模式 迎合了美国等发达国家的消费方式，因此在短短的 几年之内，就将笔记本销量做到了全球第一，但是 DELL的这套体系也制约了他在中高档笔记本的发 展，DELL成为了“低价笔记本”的代表。
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二．2011年笔记本行业状态分析
从品牌的角度上看：联想、惠普、华硕与戴尔四大厂商 位列前四位，占据整体市场六成以上的关注份额。 从区域的角度上看： 华北、华南市场用户对笔记本电 脑的关注度高，占据了中国笔记本电脑市场近五成的关注比例。 华中、西北与西南区域的关注度较低，关注比例均在10个百分 点以内。 从产品的角度上看： 价格方面，在寒促价格战的影响 下，6000元以下笔记本的关注度一路走高，以38.7%的关注比 例造了2010年以来的最佳成绩。高端产品在此时的竞争力稍显 不足，关注度基本处于下滑态势；屏幕尺寸方面，14.1英寸笔 记本把持着市场六成以上的关注份额。12.1英寸与13.3英寸的 关注度出现明显上升态势；配置方面，酷睿2笔记本创新高， 达到42.4%。在I3\I5的冲击下，上一代酷睿2双核笔记本的关 注度一路走低，关注度不足10%。
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华硕笔记本
主要竞争对手
联想 笔记 本电 脑
惠普（HP） 笔记本电 脑
戴尔 （DEL L）笔 记本
宏碁 （acer） 笔记本
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• 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民 币、11名科技人员创办，到 今天已经发展成为一家在信息 产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗 利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗 利三大研发基地为支点的全球研发架构。通过联想自己的销 售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销 售网络遍及全世界。2004联想收购IBM个人电脑业务，包括 台式机、笔记本及个人产品研发和采购。 • 在联想收购IBM个人电脑业务之后，联想借此大举进军国际 市场，并取得了比较满意的成绩。尤其是联想的笔记本业务， 由于继承了前IBM广受好评的Think Pad系列笔记本，在世 界笔记本市场，也占有一席之地。目前联想已成为全球前2 大PC厂商。