第17讲 初创企业经营实训(下)
企业经营实战演练教案发给学生
企业经营实战演练-教案发给学生教案章节一：企业经营概述1.1 企业经营的定义和目标1.2 企业经营的环境和风险1.3 企业经营的策略和决策教案章节二：市场调研与分析2.1 市场调研的方法和工具2.2 市场分析的框架和工具2.3 市场需求和竞争的评估教案章节三：产品策略与定价策略3.1 产品策略的制定和实施3.2 定价策略的原则和方法3.3 产品定价的实战演练教案章节四：营销策略与推广渠道4.1 营销策略的制定和实施4.2 推广渠道的选择和运用4.3 营销活动的策划和执行教案章节五：财务管理基础5.1 财务管理的核心概念和原则5.2 财务报表的编制和分析5.3 企业经营资金的管理和运用教案章节六：人力资源管理与组织架构6.1 人力资源管理的重要性6.2 组织架构的设计与优化6.3 团队建设与员工激励教案章节七：企业战略规划与实施7.1 企业战略的基本概念与类型7.2 企业战略规划的步骤与方法7.3 战略实施与评估的要点教案章节八：供应链管理与物流优化8.1 供应链管理的基本原理8.2 物流优化的策略与方法8.3 案例分析：供应链与物流的实际应用教案章节九：客户关系管理与服务营销9.1 客户关系管理的重要性9.2 服务营销的理念与策略9.3 客户满意度提升的实战演练教案章节十：企业风险管理与内部控制10.1 企业风险管理的基本框架10.2 内部控制的关键要素与实施10.3 风险应对与内部控制的案例分析教案章节十一：创新思维与商业模式创新11.1 创新思维的重要性与方法11.2 商业模式创新的概念与步骤11.3 创新案例分析：成功商业模式的解析教案章节十二：企业社会责任与可持续发展12.1 企业社会责任的内涵与实践12.2 可持续发展的理念与战略12.3 企业社会责任与可持续发展的案例研究教案章节十三：企业文化与组织氛围13.1 企业文化的重要性与构成13.2 组织氛围的营造与管理13.3 企业文化案例分析：企业文化对企业绩效的影响教案章节十四：企业谈判技巧与商务沟通14.1 谈判技巧的基本原则与策略14.2 商务沟通的技巧与注意事项14.3 实战演练：商务谈判与沟通的场景模拟教案章节十五：企业经营模拟与创业实践15.1 企业经营模拟的目的与方法15.2 创业实践的挑战与机遇15.3 创业案例分析：成功创业者的经验分享重点和难点解析一、企业经营概述：重点在于理解企业经营的目标、环境和策略，难点在于如何制定和执行有效的企业经营策略。
企业经营策划训练～
企业经营策划训练～！语种：中文费用：6800/人/三天要在激烈竞争的商场上生存，不但要有正确的策略和长期规划，还要使由各部门组成的经营团队能协调合作，一切为公司整体策略和长期目标而齐心努力。
本课程涵盖了企业经营的方方面面，包括经营策略、市场策略、财务规划、产品策略、生产制造等，使学员从总经理和CEO 的角度，学习如何经营成功获利的企业。
本课程能提升高层管理者宏观且系统化的思维能力、长期规划能力、和决策能力，强化企业各部门间的协调合作，提升企业竞争力，创造高利润及高回报的成功企业。
课程特色：1.本课程结合CELEMI公司的DECISION BASE实战模拟，让学员从沙盘模拟中得到深刻的学习。
在模拟训练中，能直观地看见各部门间的运作和互相依赖的关系，深刻体验企业竞争策略对各部门及整体经营结果的影响。
无论经营模拟的结果是获利或破产，亲身经历和实战心得, 将大大提升学员自身的策略规划和决策的能力。
2.本课程设计将知识理论和实战模拟完整地结合在一起，不仅教你如何创造企业的竞争优势, 如何发展竞争策略, 如何制订制胜的经营计划, 更利用沙盘模拟, 使学员在课程中经历数年的公司运作，看见长期和短期的决策后果, 深刻体验如何在市场竞争中脱颖而出，建立成功的企业。
课程效益：对企业而言:创造企业竞争优势,巩固市场地位和提高经营利润。
提升经营团队统观公司全局的能力，使其跳出部门局限，加强各部门间的协调合作，使经营团队齐心协力朝同一目标前进。
对学员而言:超越自身职能界限，把公司视为一个整体。
能宏观地了解企业经营及资源规划，培养统观公司全局的能力。
全面提升学员的系统分析、全局规划和营运决策的能力。
学习如何发展长期的企业经营策略，以决胜商场。
充分了解生产、市场营销、研发及财务运作，学习如何协调前线和后勤，以同时赢得市场和提高获利。
学习如何管理现金流量、提高获利能力及投资回报率。
学习如何制定市场竞争策略以突破竞争、提高市场地位。
创业系列之初创企业经营实训
创业系列之初创企业经营实训创业系列之初创企业经营实训随着经济的发展和社会的进步，创业已经成为越来越多人的选择。
在创业的过程中，初创企业经营实训是至关重要的一环。
通过这一实训，创业者能够了解企业管理的方方面面，并且能够在实际运营中提前面对和解决问题。
本文将从选址、产品定位、市场营销、人力资源等方面对初创企业经营实训进行探讨。
首先是选址。
选址对于一个初创企业来说是至关重要的。
一方面，良好的选址能够提高企业的知名度和曝光率，吸引更多的顾客；另一方面，选址合理的初创企业也能够降低运营成本。
因此，在经营实训中，创业者需要仔细研究市场，了解目标顾客的需求和购物习惯，并选择适合自己产品和目标顾客的位置。
其次是产品定位。
产品定位是指通过研究市场需求和竞争状况，确定产品的定位和差异化竞争策略。
在初创企业经营实训中，创业者需要通过市场调研来了解竞争对手的产品和价格，然后确定自己产品的定位，并且通过研发、设计和生产来保持自己产品的竞争优势。
再次是市场营销。
市场营销是指通过市场调研和市场推广来提高产品销售的过程。
在初创企业经营实训中，创业者需要制定合理的市场营销策略，包括渠道选择、促销活动、广告宣传等，来吸引更多的顾客并提高产品销售额。
创业者还需要将市场营销活动与产品定位相结合，确保市场营销活动能够准确传达产品的竞争优势。
最后是人力资源。
人力资源是企业最重要的资产之一，也是初创企业经营实训中需要着重关注的内容。
在创业初期，人力资源可能会比较紧缺，创业者需要合理分配人力资源，确保企业的正常运营。
此外，创业者还需要建立一套完善的人力资源管理体系，包括招聘、培训、激励和绩效考核等，来吸引和留住优秀的员工，为企业的长期发展打下坚实的基础。
综上所述，初创企业经营实训对于创业者来说是十分重要的一环。
通过这一实训，创业者能够了解企业管理的方方面面，并且能够在实际运营中提前面对和解决问题。
通过选址、产品定位、市场营销和人力资源等方面的实训，创业者能够制定出合理的经营策略，并且能够在实际运营中不断调整和改进，为企业的长期发展奠定坚实的基础。
初创企业经营实训
成本和利润的预算
采购成本＝采购固定成本＋变动成本＋仓储成本 生产成本＝各店生产变动成本＋各店固定成本 销售成本＝广告＋促销＋各店服务 人力成本＝各店工资＋各店招聘解聘费 开发成本＝开发投入 财务成本＝银行贷款利息＋紧急贷款利息 管理成本＝各店租赁费＋总部及各店管理费＋各店质量管理费＋竞争情 报
每个轮次的间隔时间由教师控制。
创业基础课程系列
模拟流程
分析
提交 决策
生成《经营报告》
电脑 处理
创业基础课程系列
模拟经营流程
1、企业办公场所已经成立，首先要选址开设经营 场所，招聘门店经理，在各个店面展开经营。在 软件的虚拟城市中，有5个区域可供选择开设门店。 2、总部向供应商采购原材料，在门店中，工人将 原材料加工成商品，卖给消费者，从而实现销售 收入和利润。 3、产品要不断开发升级，以争取在市场中取得竞 争优势。老的产品随着时间推移，将逐渐在市场 中被淘汰。
创业基础课程系列
成本和利润的预算
创业基础课程系列
4、除定价外，企业将做一系列的市场营销活动，包括 广告和促销。在店面内，各门店要保证一定的客户服务 措施，力争让顾客满意。 5、人力资源方面，除了招聘门店经理外，还要招聘制 作工和服务工，以保证企业经营活动的顺利进行。制作 工和服务工的薪酬福利由总部制定。 6、企业经营还要考虑资金问题，资金不足的时候可以 向银行贷款，资金剩余的情况下可以进行短期投资。
初创企业经营实训
华普亿方集团 ——创业基础课程系列
课程目的
掌握初创企业经营的流程及经营管理知识
创业基础课程系列
课程目录
一、初创企业经营实训
二、初创企业经营的相关知识
创业基础课程系列
企业特点和经营管理重点 模拟软件中的经营要素
创业者模拟企业经营沙盘实验步骤
创业者模拟企业经营沙盘实验步骤
1.确定实验目标和范围：在开始实验前，创业者需要确定实验的目标和范围。
这将有助于他们更好地理解实验的目的和要求，以及实验中需要关注的所有方面。
2.选择沙盘模型：选择适合自己实验的沙盘模型。
不同的沙盘模型有不同的特点和功能，创业者需要根据自己的实验需要进行选择。
3.进行预备工作：在实验开始之前，创业者需要进行一些预备工作，包括准备所需的材料和设备、明确实验流程和规则、确定实验时间和地点等。
4.组建团队：创业者需要组建一个团队，团队成员应该具备不同的专业背景和技能，以便在实验中发挥各自的优势。
5.制定企业经营计划：创业者需要制定一份企业经营计划，这份计划应该包括企业的目标、市场分析、产品设计、营销策略、财务预算等方面。
6.开始实验：在实验开始之前，创业者需要向团队成员介绍实验的目的、规则和流程，并分配各种任务。
在实验中，创业者需要密切关注团队成员的表现，并及时进行调整和指导。
7.总结和评估：实验结束后，创业者需要对实验过程进行总结和评估，包括对团队成员的表现、实验结果的分析和总结等。
这有助于创业者更好地了解自己的优势和不足，进一步提升自己的创业能力。
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企业经营实战演练课程doc-企业经营实战演练课程
公司经营实战操练课程一、课程简介互动、体验、竞争；精选课程、经典荟萃.《公司经营实战操练》课程发源于瑞典，并于1978 年推出后快速风靡全世界，成为世界 500 强公司宽泛采纳的一种经理人培训方法和众多的MBA学院的必修课。
课程经过模拟的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让参加者置身于国际化、信息化、瞬间万变的复杂环境中，经过模拟公司的整体运营过程，深入解析公司内外面环境，拟订战略方案、市场及产品决议、生产决议、财务决议，体验公司的经营决议全过程，从而掌握拟订决议的方法，远离决议圈套和误区，洞悉公司成功经营的中心因素，快速提高战略决议和运营管理的能力。
二、课程特点1、体验式培训：“阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%，但所经历的事情，我们能记得80%”。
公司经营实验操练以“现场经历”的方式，让参加者在踊跃参加中感觉策略拟订——实行——调整的完整过程，在欢乐的气氛中体验“决议是怎样影响结果的”，从而掌握中心管理技术。
2、“角色饰演 +事例解析 +顾问指导”的培训方式：参加者在亲自体验的同时将会获得现场资深讲课老师的顾问式指导，从而更好地理解管理的真理，提高实质经运营作的能力。
3、鲜亮直观的视觉特点：操练中使用的沙盘教具能够帮助参加人员清晰直观地了解公司的管理内容、管理程序和经营情况。
4、实现管理者的梦想：将理论联系实质、探究管理的新思路、新方法，逐渐成为有效的管理者。
三、课程对象《公司经营实战操练》合用对象：公司高层管理者、中层管理者及公司梯队骨干。
四、培训收获1 、公司高层管理者：掌握公司资源，科学合理安排和分派资源，提高经营战略思虑和决议能力。
2、中层经理：认识整个公司的管理流程，提高全局观点和建立长久策略意识，认识各部门决议对公司业绩产生的影响，进一步增强各部门的协调配合，同时理解怎样运用信息化系统办理各项业务和由此带来的决议的正确性。
3、主管骨干：深刻领会到公司资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的密切配合对公司的兴衰起着举足轻重的作用，从而提高全局观点，培育骨干人员实质经营管理的能力。
企业经营实战演练-教案发给学生
企业经营实战演练-教案发给学生第一章：企业经营概述1.1 企业经营的定义和目标1.2 企业组织结构和职能分工1.3 企业经营战略和决策制定1.4 企业经营计划和预算管理第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的意义和步骤2.2 市场调研方法和技术2.3 市场分析与竞争分析2.4 目标市场和市场定位第三章：产品策略与定价策略3.1 产品策略的制定和执行3.2 产品生命周期与产品组合3.3 定价策略的制定和实施3.4 价格调整和应对竞争第四章：销售渠道与促销策略4.1 销售渠道的选择和管理4.2 批发和零售策略4.3 促销策略的制定和执行4.4 销售队伍建设和管理第五章：财务管理基础5.1 财务管理的目标和原则5.2 财务报表分析和解读5.3 资金筹集和管理5.4 成本控制和预算管理第六章：人力资源管理与组织行为6.1 人力资源规划与招聘6.2 员工培训与发展6.3 绩效管理与人际关系6.4 企业文化与组织氛围第七章：生产与供应链管理7.1 生产过程与生产计划7.2 物料管理与库存控制7.3 供应链管理与协同7.4 质量管理与continuous improvement 第八章：品牌建设与形象推广8.1 品牌战略与定位8.2 品牌视觉识别系统（VIS）8.3 公关活动与危机管理8.4 社交媒体与网络营销第九章：战略管理与企业成长9.1 企业战略规划与实施9.2 核心竞争力分析与构建9.3 企业并购与战略联盟9.4 企业持续成长与创新第十章：企业经营模拟与实战演练10.1 企业经营模拟游戏介绍10.2 企业经营模拟游戏操作与策略10.3 实战演练：组建与管理团队10.4 实战演练：经营决策与市场应对重点和难点解析重点环节一：企业经营战略和决策制定企业经营战略是企业长远发展的规划和方向，决策制定则是实现战略的具体行动。
教师应重点关注学生对战略规划和决策制定的理解，确保学生能够掌握从长远角度思考问题，以及如何从多个选项中选择最佳方案的方法。
企业经营实战演练教案发给学生
企业经营实战演练-教案发给学生第一章：企业经营概述1.1 企业的定义与功能1.2 企业经营的目标与原则1.3 企业经营环境分析1.4 企业经营战略制定第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的意义与方法2.2 市场需求的测量与分析2.3 市场竞争态势分析2.4 市场机会与风险识别第三章：产品策划与管理3.1 产品策划的原则与流程3.2 产品创新与改进策略3.3 产品生命周期管理3.4 产品组合策略与应用第四章：营销策略与实施4.1 营销策略概述4.2 市场定位策略4.3 产品推广策略4.4 销售渠道管理第五章：企业运营管理5.1 企业运营管理概述5.2 生产过程组织与管理5.3 供应链管理5.4 质量管理第六章：财务管理6.1 财务管理概述6.2 企业财务报表分析6.3 资金管理6.4 成本控制与预算管理第七章：人力资源管理7.1 人力资源管理概述7.2 员工招聘与选拔7.3 员工培训与发展7.4 绩效管理第八章：企业战略规划8.1 企业战略概述8.2 企业战略规划流程8.3 竞争战略选择8.4 战略实施与评估第九章：企业风险管理与内部控制9.1 企业风险管理概述9.2 风险识别与评估9.3 内部控制体系构建9.4 风险应对策略第十章：企业创新与可持续发展10.1 企业创新的重要性10.2 创新模式与创新策略10.3 企业可持续发展战略10.4 企业社会责任与伦理重点和难点解析1. 企业经营概述：理解企业的定义与功能，以及企业经营的目标与原则。
这部分内容是企业经营的基础，需要学生掌握企业的基本概念和经营原则。
2. 市场调研与分析：掌握市场调研的意义与方法，以及市场需求的测量与分析。
市场调研是企业制定经营战略的重要依据，学生需要了解如何进行市场调研和分析市场需求。
3. 产品策划与管理：理解产品策划的原则与流程，以及产品创新与改进策略。
产品策划是企业产品开发的核心环节，学生需要掌握产品策划的基本原则和策略。
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分析环境信息：
——信息公告
分析销售情况
——销售报告
市场营销
市场营销策略 ：为了追求营销利润最大化，要根据各需求影响因素 的特点制定营销策略，确定最恰当的营销组合。 制定营销组合时要考虑的因素包括： 产品价格、广告、促销、以及服务投入。 价格： 需了解所在区域的价格敏感度，了解不同产品的价格敏感度， 这样才能制定正确的价格策略。 价格弹性高时，制定较低的价格策略是有利的， 反之，应制定较高的价格策略。
查看财务报告， 你的预算是否准确？
经营状况 ——重点看总部财务报表、总部经营报告、分店盈利报告
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市场营销与服务
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财务管理
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模拟经营竞争
练习：每20分钟系统处理进入一轮决策，刷新可进入新决策
评价标准
销售额
利润净资产净Fra bibliotek产利 顾客满意度 润率
查看实训成绩：
经营好一个企业，我们还要不断的提高自己的管理能力。 需要的知识更多，需要考虑的因素也很多。要想成功， 我们必须不断学习。随着我们经营能力的不断提高，企 业才更具成功和赢利的希望。
企业可向银行申请长期贷款，在经营期内不需归还本金，但每 月要按照贷款利率支付利息。 申请长期贷款的总数不能超过上个月的净资产
财务管理
紧急贷款：在现金无法支撑经营活动时，企业会自动得到紧急贷款
渡过难关，这种紧急贷款的利率非常高，而且在下个月必须归还本利。
总部财务报表——资产负债表、利润表、现金流量表
请注意：销售预测有两个陷阱 一是不认真调查研究 二是过于乐观。
市场营销
销量预测 ：市场需求预测是企业制定生产、供应、营销、人 力资源计划的基础。 影响市场需求的因素有很多。 本软件中主要包括环境因素、产品因素和企业制定的营销策 略。
环境因素：人口、居民可支配收入、季节因素，还可能出现 一些突发事件的影响。 产品因素：产品种类、产品质量和产品的生命周期。 市场策略：价格、广告、促销、服务以及市场份额。
采购成本＝采购固定成本＋变动成本＋仓储成本 生产成本＝各店生产变动成本＋各店固定成本 销售成本＝广告＋促销＋各店服务 人力成本＝各店工资＋各店招聘解聘费 开发成本＝开发投入 财务成本＝银行贷款利息＋紧急贷款利息 管理成本＝各店租赁费＋总部及各店管理费＋各店质量管理费 ＋竞争情报
成本和利润的预算
进行下季度各项收入的计算（估算）：
现金预算——现金流出
采购支出＝采购固定成本＋变动成本＋仓储成本 生产支出＝各店生产变动成本＋各店固定成本 销售支出＝广告＋促销＋各店服务 人力支出＝各店工资＋各店招聘解聘费 开发支出＝开发投入 财务支出＝银行贷款利息＋紧急贷款利息 管理支出＝各店租赁费＋总部及各店管理费＋各店质量管理费＋竞争情报 税收支出＝纳税
现金预算——现金流入
销售收入， 短期投资本利， 贷款（银行贷款、紧急贷款）
现金预算
估算现金的流入和流出，再计算净现金流，决定是否贷款。 判断： 期初现金 ＋ 投资收益 ＋收回上期投资 － 各项支出 = 现金缺口 各项支出=采购支出＋生产支出＋销售支出＋人员管理支出＋开发 支出＋管理支出＋财务支出＋归还上期紧急贷款 出现现金缺口应该贷款，如果银行贷款仍不能满足需要，则自动 出现紧急贷款。
初创企业经营实训 (下)
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市场营销与服务
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财务管理
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模拟经营竞争
预测销量的方法 1、根据经验来预测销售量。 2、与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。 3、实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。 4、争取定单和购买意向书——从而推断销售量。 5、进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据
查看销售报告， 销售状况理想吗？
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市场营销与服务
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财务管理
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模拟经营竞争
财务管理
收益。投资后下个月初收回本利 。 软件中的投资设定为短期投资，按照设置的投资收益率获得固定收益 的利息。
投资：企业闲置资金可用于固定收益的投资，按照投资收益率取得
财务管理
融资（贷款）：为了解决资金困难，企业可向银行申请贷款。
请大家估算自己的现金流量，
销售收入按全部售出计算
成本和利润的预算
成本和利润的估算的作用是对企业的盈利状况做出预 期，结合成本的分析，有助于改善企业的盈利水平。 首先可进行下季度各项成本的估算，按照生产成本、 供应成本、营销成本、开发成本、人员管理成本、财务成 本、管理成本七个部分分别计算。
成本和利润的预算
市场营销
广告 ：广告有两个特性，一是延迟性，二是效益递减。 促销：促销也存在效益递减的现象。
服务
服务投入影响着顾客满意度，进而影响了消费者的选择和购买意愿。
包括服务设施、服务人员的培训等。 服务投入越多，顾客满意度越高。
请做出你的营销及服务决策！
请注意：同样要做采购和加工，同时，随着业务的扩 展，需要招聘人员
销售收入（各店销售收入之和+过期品变卖的收入--扣除退货的损失） +投资利息收入 =企业收入 - 成本 =毛利润 - 所得税 =净利润
纳税：纳税是每个企业应尽的义务。 本模拟中，企业缴纳税率为30%。 企业前期的亏损可以抵税。
请大家估算自己的盈利，
销售收入按全部售出计算
请做出你的各项决策！