玉石饰品业时尚化路线分析
珠宝文玩营销文案策划
珠宝文玩营销文案策划一、市场分析珠宝文玩市场主要分为两个部分：传统珠宝文玩和现代创意文玩。
传统珠宝文玩主要包括黄金、银饰、珍珠、玉石等传统材料制成的饰品，具有独特的文化底蕴和历史传承；现代创意文玩则是以时尚设计和新颖材料为主，更具有年轻化和时尚感。
不同的消费群体有着不同的欣赏和购买需求，因此珠宝文玩企业需要根据市场需求和消费者群体做出不同的营销策略。
二、营销策略1.产品定位：珠宝文玩企业可以根据产品的材质、工艺、设计风格等方面来进行定位，比如定位为高端奢华品牌、时尚潮流品牌或是传统文化品牌。
不同的定位会吸引不同类型的消费者，企业应根据自身定位来选择目标消费群体。
2.品牌推广：品牌推广是提升品牌知名度和吸引消费者的重要手段。
可以通过线上线下相结合的方式，比如举办品牌发布会、参加珠宝展会、利用社交媒体平台展示产品和活动等方式来进行推广。
同时可以邀请明星、网红或艺术家代言产品，提升品牌的影响力。
3.产品创新：珠宝文玩企业需要不断进行产品创新，满足消费者的需求和追求。
可以推出限量版、定制版或是合作系列产品，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
同时可以根据节日、季节或热门话题推出相应主题的产品，提升产品的热度和销量。
4.服务体验：服务体验是消费者购买产品的关键因素之一。
珠宝文玩企业可以通过提供专业的咨询服务、优质的售后服务、个性化的定制服务等方式来提升消费者的购买体验，建立良好的品牌口碑和用户忠诚度。
5.价格策略：价格是消费者购买产品时最关注的因素之一。
珠宝文玩企业可以根据产品的质量、品牌知名度、市场竞争情况等因素来制定合理的价格策略，吸引消费者的关注和购买欲望。
可以推出促销活动、打折优惠或是联合跨界合作进行价格优惠，促进产品销量。
6.渠道多样：渠道多样化是珠宝文玩企业拓展市场和增加销售额的有效途径。
可以通过开设实体店、网店、线上平台、合作渠道等方式来拓展销售渠道，满足不同消费者的购买需求。
同时可以利用线上线下联动的模式，提升产品的曝光率和销售额。
2023年和田玉首饰行业市场研究报告
2023年和田玉首饰行业市场研究报告和田玉首饰是中国传统的珠宝饰品之一，以全世界独一无二的独特魅力和永恒价值而闻名。
和田玉以其高雅的色彩、质地坚韧、细腻的纹理和健康的功效而备受人们的喜爱。
在中国，和田玉被视为吉祥的象征，被广泛用于玉佩、玉镯、玉戒指等首饰制作。
本文将对和田玉首饰行业市场进行详细的研究分析。
一、市场规模和趋势和田玉首饰市场自上世纪80年代起飞速发展，目前已经成为中国珠宝市场的重要组成部分。
根据统计数据，目前中国和田玉首饰市场规模已经超过100亿元人民币，每年以15%以上的速度增长。
预计到2025年，市场规模将超过200亿元人民币。
二、消费群体和需求和田玉首饰消费群体广泛，既包括年轻人也包括老年人，主要需求来自于以下几个方面：1. 收藏投资：和田玉作为中国传统珠宝饰品的代表，往往被投资者视为收藏和投资的对象。
据调查，80%的和田玉首饰消费者购买原因是看中其保值升值的潜力。
2. 幸福健康：和田玉被认为具有和谐幸福、辟邪驱邪的功效。
很多人认为佩戴和田玉能够带来好运和健康。
因此，一些人购买和田玉首饰是为了自己或者家人的健康幸福着想。
3. 礼品赠送：和田玉首饰也是一种常见的礼品赠送方式。
在中国人的传统观念中，将和田玉作为礼品送给亲朋好友，寓意着对其美好祝福和心意。
三、竞争格局和品牌和田玉首饰市场竞争激烈，主要品牌有和田玉、乌鲁木齐和田玉、喀纳斯和田玉等。
这些品牌在市场上拥有广泛的知名度和影响力，通过品牌宣传、产品研发和市场推广等手段，不断提高产品质量和服务水平。
此外，电商平台也成为和田玉首饰市场的重要销售渠道。
以阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫为代表的电商平台，通过其庞大的用户数量和便捷的购物方式，为消费者提供了丰富多样的和田玉首饰选择。
四、市场发展前景和田玉首饰行业具有广阔的市场发展前景。
首先，中国消费者对于传统文化的热情和追求越来越高，传统文化珠宝市场潜力巨大。
其次，随着国内中产阶层的不断壮大和收入的增加，人们的消费观念也在不断升级，对高品质的和田玉首饰的需求也越来越高。
玉石调研报告
玉石调研报告玉石调研报告一、调研目的和背景玉石作为一种古老而珍贵的宝石，在中国有着悠久的历史和文化意义。
随着人们生活水平的提高和文化观念的不断强化，玉石市场逐渐兴起并蓬勃发展。
本次调研旨在了解当前玉石市场的现状和发展趋势，以期为相关行业提供有价值的参考和建议。
二、调研方法和范围本次调研采用了问卷调查和个别访谈的方法，目标范围为玉石收藏爱好者、玉石商家和消费者。
调研问题主要涉及玉石市场的现状、消费者需求、市场竞争情况以及玉石产业的发展趋势等。
三、调研结果和分析1. 玉石市场现状根据调研数据显示，玉石市场正处于高速发展阶段。
越来越多的人开始关注、购买和收藏玉石，其中以收藏玉石的人数最多。
同时，随着电子商务的兴起，线上玉石交易逐渐增加，成为玉石市场的一个重要渠道。
2. 消费者需求调研数据表明，消费者对玉石的需求主要集中在以下几个方面：一是装饰用途，包括佩戴玉石饰品、摆放玉石摆件等；二是投资和收藏，许多人认为玉石具有保值和升值的潜力；三是信仰和文化，许多人购买玉石是出于对传统文化和民俗习惯的尊重和守护。
3. 市场竞争情况玉石市场竞争激烈，主要表现在产品品质、售后服务和价格等方面。
优质玉石的供应相对稀缺，一些商家为了迎合消费者需求，通过提高产品质量和加强售后服务来获得竞争优势。
此外，价格也是消费者选择玉石的重要考虑因素之一。
四、发展趋势及建议1. 产品多样化：随着市场竞争的加剧，开发具有独特风格和创意的玉石产品将成为未来市场发展的重要方向。
建议企业加大对设计创新和工艺研发的投入，提供更多样化的产品，以满足消费者不同需求。
2. 电子商务渠道：线上玉石交易市场的发展潜力巨大，电子商务渠道不仅可以扩大市场规模，还可以提高交易效率和降低运营成本。
建议企业积极拥抱互联网，提升线上交易的便捷性和安全性，以获得更大的市场份额。
3. 提升服务质量：良好的售后服务是企业吸引消费者和保持竞争力的关键。
加强客户关系管理，提供更加细致入微的个性化服务，有助于树立企业良好的品牌形象，增强顾客黏性。
和田玉营销策划方案
和田玉营销策划方案第一部分：市场分析（1200字）1.1 市场概况田玉是中国传统文化的重要组成部分，拥有悠久的历史和独特的艺术价值。
随着人们对于传统文化的回归和追求，田玉市场逐渐兴起，潜力巨大。
目前，田玉市场以华北、西南、东北和华东地区为主要销售区域，但随着消费者对田玉认识的增加以及市场推广的力度加大，其销售区域也在逐步扩大。
1.2 市场需求分析田玉作为一种奢侈品，其目标消费群体主要是中高收入人群。
他们对传统文化的认同和追求，以及对物质生活的追求使得他们成为田玉市场的主要消费者。
此外，一些收藏家和艺术爱好者也会购买田玉作为投资和收藏。
1.3 竞争分析目前，田玉市场存在诸多竞争品牌，如万宝石、周大福等。
这些品牌在市场上有较高的知名度和市场份额，市场占有率较高，存在一定的竞争压力。
第二部分：目标市场定位（800字）2.1 目标消费群体我们将主要目标消费群体定位为中高收入人群，他们对传统文化有一定的认同和追求，同时具备一定的购买力。
2.2 产品定位我们的田玉产品主要以独特的手工艺和高品质的原材料为卖点，注重传统与现代的融合，兼具艺术观赏价值和实用功能。
2.3 品牌形象定位我们将品牌形象定位为传统与现代相结合，注重文化内涵和艺术品位，在产品质量、服务和创新上追求卓越。
第三部分：产品策略（1000字）3.1 产品特点和优势我们的田玉产品具备以下特点和优势：- 选用优质田玉原材料，经过精细的手工加工，保证产品的质量和艺术价值。
- 设计独特，融合传统与现代元素，既具有观赏价值，又具备实用性。
- 提供个性化定制服务，满足消费者不同需求。
3.2 产品系列规划我们将根据不同消费者的需求和兴趣，设计多个系列的田玉产品，如佛教系列、动物系列、自然系列等，以满足不同消费者的需求。
3.3 产品创新和研发我们将加大对于田玉产品的研发和创新，推出符合时代需求的新产品，并且保持持续的创新动力，保持产品的竞争力。
第四部分：市场推广策略（1500字）4.1 品牌宣传通过各种渠道进行品牌宣传，如电视广告、网络推广、线下活动等，提升品牌知名度和美誉度。
玉石首饰营销策划方案
玉石首饰营销策划方案一、市场分析玉石首饰作为一种古老而珍贵的饰品，一直受到人们的追捧。
随着人们收入水平的提高和审美观念的变化，玉石首饰逐渐成为时尚、奢华和品味的象征。
在中国这样的玉石大国，玉石首饰市场潜力巨大。
根据市场研究机构的统计数据显示，玉石首饰市场年销售额超过500亿元人民币，年增长率超过10%。
同时，随着中国人民对健康和养生的重视，玉石首饰在养生保健领域也有着广泛的应用。
因此，玉石首饰是一个有巨大发展空间和潜力的市场。
二、目标群体1. 高端消费群体：主要包括高收入人群和追求奢华消费的精英群体，注重品质和价值的传承。
2. 中高端消费群体：主要包括中产阶级和有独特品味的消费者，注重时尚和个性化的选择。
3. 养生保健群体：主要包括关注健康养生和中医理念的人群，注重玉石首饰对身体的益处。
三、品牌定位基于目标群体的需求，我们将品牌定位为高端奢华的玉石首饰品牌，注重品质、工艺和设计的完美结合，并强调玉石首饰对身体健康的保健功能。
我们的宗旨是让每一个消费者都能享受到玉石首饰给他们带来的美丽和健康。
四、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的独特性和创新性，推出多款具有品质和设计感的玉石首饰。
同时，我们将针对养生保健功能开发一系列的健康玉石首饰，强调它们对身体健康的益处，并提供相关的科学知识和推广材料。
2. 价格策略：由于品牌定位在高端奢华市场，我们将采用高端定价策略，注重产品的品质保证和价值传递，确保消费者愿意为我们的产品付出更高的价值。
3. 渠道策略：a. 实体店：我们将在一些高档商圈选择一些高端购物中心和商场开设品牌专卖店。
店面的装修将强调奢华与典雅，展示出品牌的高端形象和产品的独特价值。
b. 线上平台：我们将建设自己的官方网店，并在各大电商平台上开设线上旗舰店。
通过线上平台，我们将更好地覆盖到全国各地的目标群体，并提供方便的购物体验。
4. 促销策略：a. 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请行业内专家和媒体到场，借助媒体报道增加品牌曝光度。
玉石行业分析介绍
玉石行业分析介绍玉石(Nephrite)是一种矿物质。
玉有软、硬两种，平常说的玉多指软玉。
属于最常见珠宝之一。
下面是我整理的一些关于玉石行业的文章，盼望对你有所关心。
翡翠行业将来趋势分析，肯定要看!俗话说：物以稀为贵。
翡翠和钻石一样，属于自然矿物，而且储量稀有。
但钻石可由南非、纳米比亚、澳大利亚、俄罗斯等地进口，而宝石级翡翠产地，只有缅甸。
而且经过那么多年的开采，缅甸老坑矿日益枯竭，好料越来越少，原石稀缺，市场上真正的上品几乎绝迹，这也使得近几年来高端翡翠价格大幅上涨。
有关专家表示，近几年，国内一些珠宝玉器拍卖会上，高档翡翠价格屡创新高，其升值之快，是古董、邮票和书画等其他投资品所难以比拟的。
接下来，我们就来看看，将来翡翠行业有哪些大趋势。
一、翡翠价格平稳，将来上涨可期从上世纪80年月至今，高端翡翠涨幅超过千倍甚至万倍!近几年翡翠价格平稳与经济和反腐相关，但今年平洲原石公盘的火爆，可以猜测，翡翠将来也将连续上涨!二、精品翡翠日益稀缺物以稀为贵，翡翠为不行再生资源，数百年的开采已然使翡翠极度稀缺，尤其精品翡翠矿石难求一见。
三、时尚翡翠大势增长大量翡翠时尚新品不断涌现，金镶玉和各种镶嵌系列产品疯狂上涨。
不仅款式越来越吸引人，设计也更加的大胆新奇，特别受年轻人喜爱。
四、行业垄断趋势大鱼吃小鱼。
很多翡翠商家借助互联网的优势，大肆宣扬品牌，在网络广告投放中注入大量资金，而许多在线上经营商品的电商以及传统的线下卖家则日趋衰败。
在整个市场中，大批客户涌向在网络广告中独占鳌头的翡翠商家，致使很多小商家纷纷倒闭、转行。
一场靠金钱铺垫而起的网络霸屏，使翡翠行业的马太效应日益明显，行业垄断亦使翡翠价格不断上涨。
五、品牌时代已经来临玉石市场的鱼龙混杂，让越来越多的人选择正规品牌，这也打算了玉石行业走品牌化运营的思路。
六、价值与日俱增传承数千年的玉石之王翡翠本身含有了深厚的文化底蕴，历史悠久，文化价值深远，从翡翠文化和本身的特性来讲，翡翠的价值必将与日俱增。
2024年昆仑玉市场需求分析
2024年昆仑玉市场需求分析1. 简介昆仑玉是中国传统的宝石之一，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们对于玉石饰品的需求不断增加，昆仑玉市场的发展潜力也逐渐凸显。
本文将通过对昆仑玉市场需求的分析，探讨昆仑玉产业的前景和发展方向。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，当前昆仑玉市场的规模逐年扩大。
随着消费者消费能力的提升和对高品质玉石产品的需求增加，市场需求空间仍然较大。
3. 消费者需求3.1. 刚性需求在昆仑玉市场中，存在一些消费者的刚性需求，这些需求通常是由于玉石文化传统的影响及对玉石物质属性的认知而产生的。
刚性需求主要包括以下几个方面：•玉石文化追求：玉石在中国文化中拥有特殊的地位，许多消费者购买昆仑玉饰品是出于对传统文化的追求和崇尚。
•保值和升值需求：昆仑玉具有较高的投资增值潜力，许多购买者希望通过购买昆仑玉饰品来实现财富的保值和增值。
•礼品需求：昆仑玉饰品因其独特的价值和美学特点，常常作为高档礼品送亲友，因此礼品需求在市场中较为稳定。
3.2. 可变需求除了刚性需求外，昆仑玉市场还存在一些可变需求。
随着社会经济的发展和消费者观念的变迁，这些需求正在逐渐成为昆仑玉市场的新热点：•审美追求：随着年轻一代消费者对美的追求，昆仑玉市场中出现了更多注重设计感、艺术性和时尚性的产品。
•个性定制：一些消费者不满足于市场上现有的昆仑玉产品，更倾向于定制自己独一无二的饰品，因此个性定制需求逐渐增长。
•高品质需求：随着消费者对产品品质要求的提高，高品质昆仑玉产品的需求逐渐增加。
4. 市场竞争昆仑玉市场是一个竞争激烈的市场，主要竞争对手包括国内玉石企业以及一些国际品牌。
这些竞争对手在产品质量、品牌形象以及销售渠道上都存在一定的竞争优势。
为了在市场中脱颖而出，昆仑玉企业需要注重产品创新和品牌建设。
同时，提升售后服务质量、拓展线上销售渠道也是提高竞争力的重要途径。
5. 市场发展趋势根据市场趋势分析，可以得出以下几点关于昆仑玉市场的发展趋势：•多元化产品：未来昆仑玉市场将呈现多元化发展趋势，除了传统的饰品外，还将涉及到家居装饰、艺术品等领域。
营销策划方案100例玉石
营销策划方案100例玉石--------------------------------------引言：在当今市场竞争激烈的环境下，如何提升产品竞争力，拓展市场份额是每个企业都需要思考的问题。
本营销策划方案将针对玉石行业，提出一系列的营销策略，以提升玉石产品的吸引力，扩大市场份额，实现盈利增长。
一、产品推广1. 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布高质量玉石图片和有趣的故事，吸引潜在消费者。
2. 在知名的珠宝展会上展示高品质的玉石产品，吸引来自世界各地的买家。
3. 制作精美的宣传册和产品目录，通过线下分发和邮寄的方式，让更多的消费者了解到玉石产品。
4. 联合设计师合作，推出与玉石相关的时尚产品，增加产品的吸引力和独特性。
5. 成立专门的团队，通过加工和打造定制的玉石产品，满足消费者个性化需求。
二、品牌建设6. 设计独特的品牌标识和标语，使其易于识别和记忆。
7. 利用媒体关注度高的活动或节日，进行品牌宣传，增加品牌曝光度。
8. 与知名珠宝品牌以及时尚博主合作，提高品牌的知名度和美誉度。
9. 提供优质的售后服务，建立良好的品牌形象，让消费者愿意推荐给他人。
10. 开设线下的品牌形象店面，打造舒适宜人的购物环境，增加顾客的购买欲望。
三、价格策略11. 针对不同消费者群体制定不同的价格策略，吸引低端市场和高端市场的消费者。
12. 灵活运用优惠促销手段，如满减、赠品、折扣等，增加购买玉石产品的动力。
13. 与供应商合作，降低原材料采购成本，以降低产品销售价格。
14. 建立会员制度，为忠诚消费者提供专属的优惠政策，增加消费者忠诚度。
四、渠道管理15. 寻找合适的分销商，开拓新的销售渠道，如线下珠宝店、网络销售渠道等。
16. 与线上电商平台合作，将产品推向更广泛的市场，并利用平台的营销工具，提升产品曝光度和销售量。
17. 建立线上商城，提供便捷的购买途径和多样化的支付方式，增强顾客购买的便利性。
18. 对分销商进行培训和指导，确保销售人员对产品的了解和宣传能够与企业的定位和品牌形象一致。
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玉石饰品业时尚化路线分析摘要：近些年来，随着人们对玉石价值认知度的提高，玉石产品的价格不断走高，在此趋势下国内各大品牌饰品纷纷推出用优质原料制成的玉饰品。
虽然选材精良、做工精美，但款式普遍缺乏新意，产品依然是以传统的玉石吊坠和玉石手镯为主，没有在内容和形式上做大胆的尝试，没有融入时尚元素。
所以针对这一现象提出一些新的想法和建议，希望玉石饰品能走年轻、时尚、实用路线，创造更高的商业价值。
关键词：玉石；时尚化；饰品2008年12月中国工艺品行业协会在北京举行了全国工艺美术行业普查成果发布会，这是业内开展的一次大规模的行业情况调查。
此次会议上公布了全国珍稀资源布局及开发利用情况。
据统计，目前全国多数石质工艺品原材料濒临枯竭。
中国“四大名石”中的巴林石已尽枯竭。
寿山石、鸡血石、和田玉、河南独山玉储量稀少。
各地已相继采取了封矿和发布禁采令等措施进行保护。
玉石产地的经营者们，已强烈的感受到了资源的稀缺和政府的高度重视。
这也直接导致了玉石价格不断走高，甚至连做玉石剩下的边角料和粉末都被开发再利用起来。
不管是高档玉料还是中低档玉料都被做成了各种产品。
从表面上看，这是一种好现象，原料的浪费在逐年减少。
但实际上由于传统玉石企业眼光的局限性，对成品价值判断的局限性，导致了大量玉石饰品市场认同率较低。
高档材质的玉石饰品买来收藏，少佩戴。
低档材料的玉石饰品颜色和做工不行，又卖不上价，所以玉石资源并未得到很好的利用。
本人身处在著名玉石产地之一的河南省南阳市，曾走访过省内最大的玉石生产销售集散地——镇平石佛寺，在那里几乎家家户户都是玉石生产者。
上到耄耋老人，下到四五岁的孩童，人人都会加工玉石。
加工方式是代代相传的手艺，虽然加工技法娴熟，但出来的产品大多款式雷同，缺乏新意。
大件的玉石原料被雕刻成家居摆件自不必说，小件的玉石原料基本上都被加工成玉石饰品。
从石佛寺的街头转到巷尾，在市场中几乎找不出什么特别的款式来，售价也相当的低。
一般以批发形式成袋贩卖。
上百件的玉石饰品，只能卖到几十元到几百元不等。
珍贵的玉石原料就这样被以白菜和萝卜的价格贱卖，实在令人惋惜。
而来自全国各主要玉石产区的商人们也都云集在此，采用相同的方式经营。
这种简单粗放的小作坊经营模式使得玉石产品的同质化问题越演越烈，产品销路也越来越差。
近些年来，随着“韩剧”和“美剧”在中国的流行，韩国饰品和欧美饰品也随之流行起来。
这些饰品大受都市白领女性的欢迎，并迅速挤占了中国饰品产业的利润空间，而中国传统的民族风饰品逐渐从市场中冷了下去，购买和佩戴传统首饰的人在减少，这对我国以生产传统式样为主的玉石产业来说不是一个好现象。
所以笔者希望通过此篇文章和广大关注玉石产业发展的有识之士，一同探讨玉石饰品业的更新发展。
如何让玉石饰品的时尚感增强，出镜率增高？如何让玉石饰品业从单纯以低成本求生存转向价值创造和品牌提升求发展？1 艺术附加值的提升是关键众所周知，玉石是分等级的，但玉石品质的优劣不能成为创造商品价值高低的唯一因素。
国外一些知名的品牌饰品（如monet、dk、nicole miller等），也并非用的就是好玉石原料，有些用的甚至是经过染色和注胶处理的玉石边角料，但一样卖出了上千元的高价。
原因就在于优秀的艺术设计和做工提升了产品的艺术附加值。
因为有了好的设计才能让原本不起眼的“石头”绽放出美来。
对于我国的玉石饰品行业来说，我们不要再简单粗暴的复制前人的优秀作品了！开拓思路，在艺术设计上多做创新，才能让产品的价值提升。
2 设计题材应避免局限性，顺应主流消费群需求，开拓更广的设计思路（1）玉石饰品设计题材存在哪些局限性呢？以南阳玉石饰品为例，大量的设计题材仍以传统题材为主（福、禄、寿、喜）。
制成品主要为中国结挂饰、项链、耳环、手链、戒指等。
这些饰物固然有其优雅、古秀之美，但在题材开发方面具有民族局限性和地域局限性，对传统文化的挖掘尚停留在肤浅的表面。
如今，年轻人对饰品的要求越来越注重款式设计。
随着民族文化交流的促进，中国传统的民族饰品已不再是主流，饰品制作亦越来越趋向于国际化、多元化，设计题材多种多样。
有强调时尚简约的，有强调自然古朴的、也有多种色彩、质地的玉石混搭的。
这些设计凭借其平民化、年轻化、时尚化的特点逐渐成为市场的新宠。
在这种大趋势的引领下，即便是玉石饰品拥有无可比拟的优雅气质，也不可能适合所有人的时尚需求。
所以，玉石饰品的设计题材应更加广泛，让其跟随主流消费群的需求而变，呈现出多样气质，这样才能让玉石饰品更适应市场需求。
（2）哪些人是饰品消费的主力军呢？当然是女性。
女性消费群的年龄跨度很大，12-18周岁属于少女消费群，消费能力有限，喜欢便宜又个性的小饰物，是否真材实料，对他们来说无所谓。
年龄在19-29岁的青年女性，大多为在校大学生和年轻白领，她们是最能把握时尚脉搏的女性消费群，对饰品的款式追求更大胆、更多样，在价位方面也因为收入的不同而差异较大，但总体消费力强于12到18岁的少女群体。
而30岁以上的中年女性和老年女性才是最适合佩戴传统玉饰的群体。
因为有一定人生阅历和经济基础的中老年女性，才最适合传统玉饰品的古典气质。
但中老年女性能消费的起高档玉石饰品并愿意购买和佩戴传统玉石饰品的数量实在有限，所以并不是最佳的消费群。
通过上述分析不难看出，19-29岁的青年女性群体，才是饰品消费的主力军。
该年龄层的女性最容易也最愿意为美丽投资。
而我们的玉石饰品业没能很好的抓住这个消费群，实在可惜。
所以我认为，今后玉石饰品行业的努力方向，就是抓住饰品消费的主力，时尚就是跟着她们走的！针对她们的喜好进行款式改进，题材创新，提升玉石饰品的时尚感和商品价值。
3 培养顺应时代发展的设计人才很重要（1）提升玉石饰品的艺术价值，需要大量“能文能武”的专业设计人才来实现。
“文”指的是能通过手绘和电脑软件自己设计出图，“武”指的是懂技术，能自己动手制作。
而玉石饰品业过去的二三十年中，由于过度依赖低成本优势而忽略了既有实践动手能力又懂设计的专业人才的培养，现有人才只局限于玉雕行业的高级技师，根本适应不了饰品产业升级的需求，这是制约玉石饰品产业升级的瓶颈。
一直以来人才的培养都是以玉雕为主，靠的是师傅“传、帮、带”的模式进行着，而师傅本身的素质、能力、水平参差不齐，也制约了徒弟的能力、水平的提高。
而且，玉石饰品加工一直没有统一的、明确的行业标准。
（2）玉石饰品产业要升级，需要解决人才培养模式改良的问题。
要培养符合产业升级要求的设计研发人才、工艺技术人才、市场营销人才、企业管理人才等。
而这样的人力资源培养，靠作坊式玉石小厂难以解决，必须依托正规化的艺术设计院校和职业教育院校。
中国的珠宝设计行业有很多的专业院校（中国地质大学、中国矿业大学等）。
他们借鉴的是西方的珠宝设计教学体系和经验。
主要针对的是贵金属、宝石、钻石的饰品设计，属于现代派、学院派。
虽然专业，但作品要么是停留在艺术创作领域，无法复制进行批量生产进入市场。
要么是电脑设计的痕迹太重，过于模式化，缺乏文化内涵。
还有很多职业教育院校为玉石饰品行业培养的是技术工人，而非设计师。
所以说我国的玉石饰品行业组织、政府教育院校、职业教育院校并没有把握住人才培养的真正脉搏。
应该从饰品产业升级的角度、教育为经济服务的角度、教育与产业结合的角度认真地思考一下如何改良培养模式。
设计应该满足人们追求时尚性、主张性、时代性和国际性的需求。
市场需要的设计师应该做到艺术与生产两者都能兼顾。
4 完善玉石饰品业的品牌化进程，尝试新的宣传方式在玉石饰品的品牌化进程中，我们还处于初级发展阶段。
从新中国成立到现在，我国没有一家具有国际影响力的玉石饰品企业或品牌。
只有香港的个别金饰品企业有些名气。
品牌的提升不是光靠做好企业形象设计就能实现的。
我们还需要在产品创新上下功夫，产品受到市场欢迎了，品牌才会被记住。
这中间可尝试一些新的宣传方式来扩大品牌影响力。
（1）在创新上应多做类型尝试。
前面我们提到了现在市场上最流行韩饰和欧美饰品，之所以流行是因为这些饰品能在款式设计上抓住人心。
他们充分考量了女性的审美特点，在设计题材上很大胆，什么款式，什么材质都敢用，价格的浮动空间也从几百美元到几十元人民币不等，让广大的女性消费者有充分的选择余地，又加上产品更新速度快，因而广受推崇。
我们可以借鉴韩饰和欧美饰品的成功经验来改良我们的玉石饰品，不要总是金镶玉、银镶玉、青玉配红绳。
中国的玉石种类众多，颜色也很丰富，每年还从缅甸、俄罗斯、拉美、加拿大等国进口大量玉石原料进行加工。
既然有如此丰富的选择，我们就不要只把目光局限在本地区所产的单一玉石品种上，各地区各国之间互通有无，开发新款、补充新颜色。
材质的运用上也可将玉石与木头、贵金属、陶瓷、琉璃、树脂等材料进行混搭，以色彩和创意为主，而不是材料为主。
国外很多知名品牌饰品就是这样做的，成本投入也不大，为何不尝试一下呢？饰品业自诞生之日起，就在不断的变化中求生存、求发展，变则通，通则久。
（2）尝试新的宣传方式。
我们惯用的宣传手段是靠开门面店、电视广告、平面广告、广播、网络邮件等形式传播的。
除了这些传统方法外，不妨尝试一些新的宣传方式，比如在知名购物网站上开设网络店铺在首页上做宣传、在热门视频网站上插播分秒广告、在销量最好的时尚杂志上做插页广告、与服装品牌举行联合产品发布会等。
这些新的方式比传统方式节约成本，覆盖面广，效果好。
开设网络店铺不需要租房、不需要装修店面，只需要将产品图片投放到网络店铺中就会有喜欢的人主动搜索联系购买，管理十分简便。
网络广告也十分可行。
如今在电视机前看电视剧实在是一种折磨，十分钟的剧情，要插播双倍时间的广告，让很多人难以忍受。
于是在网络上看电视剧的人多起来。
虽然也插播广告，但都在开播前十几秒出现，大众普遍可以接受。
网络广告已渐渐成为主流广告形式。
还有，在时尚杂志上做广告，可以引导女性消费，与服装品牌举行联合产品发布可以相互提高品牌知名度等。
如果不计较成本投入的话，还可考虑赞助影视剧拍摄，让主要演员佩戴主推产品，这样，观众对演员配饰感兴趣的话就会到购物网站上搜索并购买产品。
韩国饰品和欧美饰品之所以在中国这么流行，靠的就是这种方法。
以上就是本人对玉石饰品走上时尚化路线提出的一些新的想法和建议。
目的是想通过一些新的思路给我们引以为豪的传统产业增添新的活力，让我们整个玉石产业更健康、可持续的发展下去。
玉石资源是珍贵的不可再生资源，我们当代人应该有一些使命感和责任心，充分合理的利用好玉石资源，为子孙后代的生存和发展留一些空间。
这些只是我个人的一些想法，真正的解决之道，还需要全社会、全行业共同努力才能实现。