环贸综合体2012年度营销推广计划(终稿完成版)
环保销售活动策划书范文3篇
环保销售活动策划书范文3篇篇一环保销售活动策划书范文一、活动主题绿色生活，从环保开始二、活动目的本次环保销售活动旨在提高公众的环保意识，促进环保产品的销售，推动环保事业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 环保产品展示在活动现场设置环保产品展示区，展示各种环保产品，如节能电器、环保家具、绿色食品等。
同时，安排专业人员对这些产品进行介绍和讲解，让消费者了解这些产品的环保特点和优势。
2. 环保知识讲座邀请环保专家或学者举办环保知识讲座，介绍环保知识和最新的环保技术，提高公众的环保意识和知识水平。
3. 环保产品促销在活动现场推出环保产品促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买环保产品。
4. 环保游戏互动设置一些环保游戏互动环节，如环保拼图、垃圾分类游戏等，让消费者在游戏中学习环保知识，提高环保意识。
5. 环保倡议签名在活动现场设置环保倡议签名墙，邀请消费者签名支持环保事业，表达对环保的承诺和决心。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的人关注和参与活动。
2. 线下宣传在社区、商场、学校等地方张贴活动海报、发放活动传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作伙伴宣传与环保组织、企业、媒体等合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 产品展示和促销费用：[X]元4. 环保知识讲座费用：[X]元5. 环保游戏互动费用：[X]元6. 环保倡议签名墙制作费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 活动参与人数通过统计活动现场的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 产品销售情况统计活动期间环保产品的销售情况，评估促销活动的效果。
3. 公众反馈通过问卷调查、现场访谈等方式，收集公众对活动的反馈和意见，了解公众对环保事业的认知和态度，为今后的活动改进提供参考。
2024年度营销推广计划范文(4篇)
2024年度营销推广计划范文为了实现____年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定____年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
2012年度超市全年策划促销计划方案
（2012年促销策划工作初步方案）注：以上费用不包括长城超市XX店五月新店开业费用及企业文化建立费用。
（二）、一、在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。
新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。
张贴春联（2011年有顾客询问春联和帖窗花）等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式：可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。
一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
环保销售活动策划书范文3篇
环保销售活动策划书范文3篇篇一《环保销售活动策划书范文》一、活动背景随着人们环保意识的不断提高，环保产品和服务的市场需求也日益增长。
为了推广环保理念，提高公司环保产品的知名度和销售量，特制定本活动策划书。
二、活动主题“绿色生活，环保先行”三、活动目的1. 提高公司环保产品的知名度和市场占有率。
2. 增强消费者对环保产品的认知和信任度。
3. 培养消费者的环保意识和责任感。
4. 促进公司与客户之间的良好互动和合作关系。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：公司展厅或户外广场五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 环保产品展示在活动现场设置环保产品展示区，展示公司的各类环保产品，如环保家居用品、环保电器、环保建材等。
安排专业人员对环保产品进行讲解和演示，让消费者了解产品的特点和优势。
提供产品样品和宣传资料，供消费者免费领取和阅读。
2. 环保知识讲座邀请环保专家或学者举办环保知识讲座，介绍环保的重要性、环保政策法规、环保技术等方面的知识。
讲座内容可以包括节能减排、垃圾分类、资源回收利用等主题，让消费者掌握更多的环保知识和技能。
设立互动环节，让消费者提问和交流，增强讲座的互动性和参与度。
3. 环保体验活动开展环保体验活动，如环保手工制作、环保游戏等，让消费者亲身体验环保的乐趣和意义。
环保手工制作活动可以让消费者利用废旧物品制作环保工艺品，培养他们的环保意识和创造力。
环保游戏活动可以设置一些与环保相关的游戏环节，如垃圾分类比赛、节能减排挑战等，增加活动的趣味性和挑战性。
4. 优惠促销活动在活动期间推出环保产品优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买环保产品。
制定合理的促销政策和方案，确保促销活动的效果和吸引力。
设立专门的促销区域，展示促销产品和优惠信息，方便消费者选购。
5. 客户互动环节设置客户互动环节，如问卷调查、意见反馈等，了解消费者对公司环保产品和服务的满意度和建议。
根据问卷调查和意见反馈结果，及时改进和优化公司的产品和服务，提高客户满意度。
综合体营销推广方案
综合体营销推广方案综合体营销推广方案本案于去年12月初正式开放项目营销中心，开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注，客户来访较多。
同时，借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场，扩大了项目的影响力和知名度，也为项目后期入市做了极好的铺垫。
春节的良好时间节点，也为本案积累了一批意向客户。
而在整体大环境相对低迷的情况下，针对目前项目尚未开盘，现有积累的客户有潜在流失的可能性，为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场，吸引原先积累客户持续关注的同时，挖掘更多的潜在客户，扩大项目形象和品牌在市场上的影响力，促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。
就当前的项目现状和市场形势，特制定该针对前期主推商业的营销推广方案，还有相应的营销推广活动。
二、客户积累反馈自2015年12月9日项目售楼部对外开放以来，在市场推广有限的前提下，截止2015年2月10日共登记来访客户482组。
其中09年1月至2月初，借助元旦房展会和春节两大重要节点，客户来访统计量较多。
从前期客户积累信息综合反馈来看，可以看出以下几点客户情况（详细客户分析见《来访客户分析总结报告》）：（一）物业需求构成因住宅是大众型需求产品，市场的普遍关注度较高。
同时，由于本案商铺地段商业价值的唯一性，也受到市场的普遍关注。
（二）客户年龄构成购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50岁的中年阶层，该阶层的消费者有一定的资本积累，且投资意识较强。
（三）客户职业构成1、个体户和私营企业主；2、行政单位公务员和政府事业编制人员；3、单位效益较好的企业职工等。
（四）客户购买动机由客户反馈信息进行综合分析后，可以看出客户购买商铺的主要动机是用来投资，而也有一批个体户的购买动机是用来自己经营，总体投资购买导向较为普遍。
2（五）商铺面积需求来访客户的商铺面积需求以中等面积为主，80-100㎡、100-110㎡两个面积区间段是客户需求最大的区间段。
同时，少部分大客户对商铺面积需求较大，都在200㎡以上。
2012中原地产宁波环合中心营销推广方案资料
比较原则及对象 比较因素分析 权重打分定价
1、比较原则 > 所在区域相同 > 产品类型相同 > 目标客户接近
2、比较对象 写字楼项目 国际金融中心 城投大厦 嘉恒广场
商业项目 恒元悦庭
写字楼价格推导
以国际金融中心、城投大厦、嘉恒广场为本案价格建议的参考。
写字楼价格推导
综合多指标对参考项目进行比较，得出比较系数（1号楼）。
2、但未来区域办公项目将进一步增加；周边高新区近距离低价办公 产品，会一定程度影响客户的购买决择；
借区域发展大势，趁现阶段竞争压力较小，市场销售较好，市 场机会较大，适早推向市场，抢夺客户。
1
东部新城解读
2
写字楼市场分析
3
项目营销推广
Part 3.1
项目认识
本案——小型城市综合体，4.86万方，其中商业1万，办公3.74万。
A\B为20F\12F办公，C为3F商业。
B A
C
本案——四至形象佳，景观视野利用较好，办公优势明显，商业操
作难度相对较大。
项目四至：
北面临城市主干道，利于项目办公价值的提升。
东面：住宅（海港花园）
南面：宁波中心配套住宅
西面：规划路/河流
北面：惊驾路/嘉裕酒店
西面一线河流景观视野，增强办公品质
办公：
所以 本次提报立足于操作层面
1
东部新城解读
2
写字楼市场分析
3
项目营销推广
Part 1
东部新城解读
未来大宁波的真正城市中心 未来的璀璨，将由东部新城重新定义
宁波二十一世纪城市发展的形象与地标！
东部新城具有以下几大功能：行政办公、航运物流、国际会展、金融服务，商业、 娱乐等集一体的综合性区域。
2012年全年销售计划目标和推广预算分析
2012年全年销售计划目标及推广预算分析根据店铺两个多月的经营状况和行业的销售数据作为一个参考依据，结合2012年全年的1200万的销售目标。
对全年的销售计划目标分为三个时间段来完成。
其中2月1日到6月30日为整个销售计划的第一阶段，为整个计划的飞速增长期，这个阶段以打造店铺的稳定流量入口为主要的目标。
7月1日到9月30日为计划的第二阶段，主要以保持店铺的持续性增长为主要的目标。
10月1日到次年的1月31日是全年销售目标的攻坚阶段，给予全年资源的整合倾斜，以促成全年销售目标的达成。
目标流量及销售额分析第一阶段作为全年的一个起步阶段，主要以塑造店铺的稳定流量入口为第一目标。
其中在二、三两个月以塑造店铺的爆款产品，吸引目标流量为主要的目标，后三个月以提高销售的高增长为主要侧重点。
阶段内的销售目标总额为250万元到350万元。
五个月内单月的目标额度为50万元到70万元，单月内所需流量为25万到35万。
阶段内总UV数为130万到160万左右。
第一阶段的销售目标及流量：周期销售目标（万元）所需流量（UV数） 250-350 阶段 130万-160万 50-70 单月 25万-35万 1.6-2.3 8000-12000 单天在第一阶段目标流量需求（130万到160万）确定的基础上，就可对流量的构成进行解析，可划分成广告性流量和非广告性流量。
而非广告流量含有店铺的自然搜索流量及店铺的二次购买回头客流量两种。
根据搜索流量及二次购买的几率，可推算出搜索流量在第一阶段的目标预估为30万-60万左右，随着爆款产品的塑造，稳定流量点的形成，后期将在6万的基础上增加10万左右的自然流量。
二次购买的回头客流量将为2万-7万左右。
这样店铺在第一阶段的目标流量缺口为70万到100万左右。
将通过广告投放的流量来填补。
第一阶段的目标流量来源构成第一阶段总目标流量130万-160万非广告目标流量广告目标流量30万-60万70万-100万自然搜索等流量二次购买等老客流量 15万-30万 2万-7万第二阶段作为年中的一个过度阶段，主要以保持店铺销售额持续性增长为第一目标。
2012年4月月度营销推广计划
美的地产美的·林城时代项目2012年4月营销推广计划第一部分、市场情况一、宏观政策信息新闻检索1.国土部发布《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》时间：2012年2月27日来源：上海证券报国土资源部日前发出《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》，要求各地严格遵守土地利用总体规划，严守城乡建设用地规模边界，防止城镇建设无序蔓延扩张。
《通知》还强化建设用地空间管制；按要求，各地要严格按照土地利用总体规划划定的“三界四区”(即城乡建设用地规模边界、扩展边界和禁止建设边界，允许建设区、有条件建设区、限制建设区和禁止建设区)，尽快将城镇建设用地管制边界和管制区域落到实地，明确四至范围，防止城镇建设无序蔓延扩张。
2.国土部要求今年不得安排别墅类用地时间：2012年2月23日来源：京华时报国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地。
3.存款准备金率降0.5个百分点时间：2012年2月19日来源：新京报中国人民银行18日晚宣布，从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点；这是今年首次下调存款准备金率，自去年11月以来央行已两次下调了存款准备金率。
如果没有差别化的操作，此次调整后，大型金融机构的存款准备金率将降至20.5%，中小金融机构的存款准备金率将降至17%。
4.《贵阳市房屋使用安全管理条例》将于3月1日实施时间：2012年2月15日来源：贵阳晚报经贵州省人大常委会批准的《贵阳市房屋使用安全管理条例》即将于3月1日正式实施；该条例明确，七类乱改乱建行为将面临处罚，其中，在屋顶或者屋侧违法搭建建筑物、构筑物最高可罚款5万元。
二、贵阳市场及金阳新区成交情况(一)贵阳房地产市场成交情况（备注：3月份数据截至3月15日。
数据来源于贵阳市筑房网；单位：万平方米）2012年3月份截至15日：贵阳市整体成交套数2752套，成交均价5002元/㎡，环比2月均价5036元/平方米，下降幅度较小。
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六、项目2012年推广物
3、华荣泰时代COSMO：是集5A级写字楼、五星级酒店、创意SOHO、金融、温泉养生酒店、特色 餐饮、休闲娱乐为一体的城市商务综合体。项目包含一期三栋住宅楼、一栋公寓、三栋SOHO， 已开工建设；二期规划建设一栋5A级写字间和五星级酒店。此项目2012年预计先推公寓与住宅 部分，以公寓为主，住宅为辅。
四、营销环境分析
小结：
2011年银根紧缩、频频加息，限购调控政策重拳出击房地产行业，经过一 段时间大力度调控，从一线城市到三线城市都起到了明显效果。各开发商促销 打折比比皆是，导致百姓持币观望心态，加大了城市的存量房。2012年中央 政府决心将多个城市延续政策，这是政策所决定且各开发企业所规避不了的社 会风险。
项目独特设计理念也项目优势卖点之一，项目商业规划改动后会直接 减少项目的卖点。领地集团初登长春市场，去年所投入2000万元建设的销 售中心包括外立面的概念会全部被推翻，去年投入推广费用宣传形象以及 模型沙盘，浪费了已形成的硬件。影响领地集团在当地的发展以及信誉度 ，客户之间的口碑传播非常重要，不利于项目以后的发展，请领地集团慎 重考虑我司所提出项目商业规划改动后对项目所产生的不利影响。
五、项目竞争分析 3、住宅产品竞争情况
我们列举项目附近竞争楼盘，具体如下
项目名称
所属区域
产品类型
面积区间（㎡）
价格
其他
伟峰东第 华荣泰 力旺弗朗明歌 中海国际社区 保利香槟 恒大翡翠华庭
备注
净月
住宅
46—185
均价7900元/㎡
净月
住宅
90—125
未定
净月
住宅
103—150
均价7300元/㎡
净月
住宅
2012年第三季度限贷政策将有所放缓，限购政策针对的是住宅地产，非商 业地产，因此，政策针对商业地产不直造成接影响，但楼市低迷，百姓持币观
望，会给商业地产造成间接影响。限购令政策延续，明年长春楼市将 再度陷入低迷，甚至会出现价格战，以价取胜的局面。
五、项目竞争分析
1、城市综合体竞争环境情况
项目名称 所属区域 市场定位
华荣泰：此项目2012年先推公寓、住宅两类产品，价格未定，产品类型 与本项目相似，但品质、档次相比本项目属弱势，无论是公寓还是住宅 产品对本项目都具备冲击条件。
五、项目竞争分析
保利香槟：2011年12月开盘热销305套，销售价格5500—6500元/㎡， 剩余货量充足对本项目冲击很大。
恒大翡翠华庭：共300多套住宅，2011年11月开盘销售150套左 右，销售至今剩余200套左右，近期销售效果不理想，除去装修 费、折扣后，实际成交均价在5200—5300元/㎡，价格对本项目 有一定冲击。
此项目已动建设，围挡已做好，已有初步 形象，预计2011年10月开盘，因楼市低迷 ，延期开盘时间，预计开盘时间为2012年 6月份左右，价格未定
宽城区 城市综合体 住宅、公寓、商场
项目在长春红旗街已有开发成功案例
1、伟峰东第：项目销售率达到50%，住宅与写字楼部分已封顶，已形象支撑。住宅售价7900元 /㎡左右，写字楼实际成交价格在9000—12000元/㎡左右。 2、华友华城国际：项目围挡已完成，但工程建设速度缓慢，传说开发实力存在问题。
五、项目竞争分析
小结：
力旺弗朗明歌、中海国际社区：这两个项目是此区域高端项目，品质、价格、 档次、品牌都占主导地位，销售价格高，对本项目冲击性小，从另一角度分 析，价格方面对本项目而言算是一个对比优势。
伟峰东第：住宅对外宣传价格为7900元/㎡，实际成交价格在6000-6300
元/㎡左右，现阶段去化60%左右，2011年年底至今去化量很少，本项目 住宅产品与伟峰住宅剩余产品对比占优势，但未来住宅价格对项目未来有 一定冲击。
彩信服务
2.6
销售物料
17.5
备注
以上营销费用中推广费用占181.15万元
二、推广总结
项目历经半年的宣传推广，宣传形象时间过长，宣传产品时间过短， 导致市场认识项目产品不够清晰； 赛德广场展示区宣传，续客量虽多，但客户质量较差； 整体推广力度不够，未达到到市场认知目的； 目前阶段，项目地段较偏，市场认可度低； 项目地段自身营销能力差； 结合种种因素，前期推广塑造项目形象，未得到市场的价值认同； 打压地产政策影响项目整体推广效果； 媒体运用单一，缺乏渠道媒体的运用； 媒体投放范围虽广，没有主次之分，无效媒体耽搁项目信息传播（例 如：城晚、东亚、长春日报等）；
三、前期客户情况及总结 1、客户情况
2011年5月—12月，项目通过各宣传渠道续客累计3300多组，主要以 赛德广场外展点渠道为主，认筹客户135组，其中公寓认筹占109组， 住宅认筹占26组，最终认购客户104组（川渝商会客户认购公寓55组， 住宅5组）。
三、前期客户情况及总结 2、前期客户总结
荣泰的1栋公寓及3栋SOHO产品。万科城位置偏，利用自身品牌影响力及自身拥有 大量老客户资源进行销售，但现阶段销售效果不佳。力旺LOMO售价高，装修标准 高，共300多套公寓，现阶段已售出100多套，体量小，售价高，销售速度慢。中 海国际社区规划4栋公寓产品，2011年11月推出1栋，销售均价6500元/㎡含（1000 元/装修）2011年底发售至今已售出100套左右，效果不理想。以上分析华荣泰未 来的公寓+SOHO、中海国际社区公寓产品是本项目直接竞争对象。
2000元/㎡ 1000元/㎡
净月区 朝阳区 朝阳区 净月区
公寓 公寓 公寓 公寓
45—57 32—74 主力户型60 ——————
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
均价7200 均价12000 均价14000 ——————
1000元/㎡ 1500元/㎡ 1500元/㎡ —————
净月区 公寓
38—75
——————
————
以上是在售公寓楼盘，尾盘或售罄楼盘不列入项目竞争楼盘之内。
1、新文化报、东亚，进行软文炒作，塑造综合体形象广告； 2、短信平台，
1、短信平台
1.城市晚报 2、赛德万达现场搞亲子活动 3、公交车站牌
1.户外：重庆路（亚泰富苑楼体、百信鞋城楼体、卓展对面楼体） 2.房地产报硬广 3.新文化报硬广 4、环贸销售中心开放，联合活动公司搞车展、世界各地综合体展示；
1.房地产报软文 2、短信平台：宣传SOHO公寓产品 3、暖场活动：投资讲座、小型产品推介会
目录
第一部分: 营销环境分析
第二部分: 项目整体营销推广策略 第三部分: 项目阶段性营销推广策略
一、项目2011年推广回顾
1、推广情况
投放时间
投放渠道
其他
2011年5月
赛德广场外展示点开放，亮相长春，开始续客
2011年7月： 2011年8月 2011年9月 2011年10月
2011年11日 备注
4、宽城万达广场：项目地段较偏，项目落址宽城区是带动区域住宅及经济发展，此项目先期 在长春红旗街商圈已有成功开发案例，得到市场认可，为后续项目做好基础。预计项目首期推 出住宅产品，公寓与商场后续上市。
五、项目竞争分析 小结：
彩宇广场板块多个城市综合体项目聚集，暂时阶段区域商业氛围不成熟，因此 商业部分需要较长时间来培育市场，近两年商业部分去化是各开发商的最大问题。 以上三个综合体紧邻本项目，伟峰东第产品类型单一，产品主要以住宅与写字楼为 主， 2011年去化量约占总体量的60%左右，剩余产品去化速度缓慢。推广动作寥 寥无几。华友华城国际建设动作较慢，宣传推广力度小，开发实力较弱。华荣泰已 动工建设，规划产品类型与本项目相似，档次、品质、立面结构、整体调性都比较 平庸，这方面本项目占优势。2011年没有对市场进行大范围宣传推广工作，通过 调研得知，预计开盘时间为2012年6月份左右（项目取得预销许可证后），先推出 公寓、住宅两类产品，价格未定，此项目明年对本项目直接产生冲击。
四、营销环境分析
B、2012年打压地产政策警笛
2011年针对限购众多城市房价回归理性出显效果，达到政府阶 段性的预期效果，温家宝总理提到2012年中国房地产调控政策 不会动摇，大部分限购城市会延续限购政策，长春市已确定延 续限购令政策。通过新闻报道了解到限贷政策在2012年第三季 度可能会有所调整，存款准备金将逐步小幅下调，这对开发企 业无疑是个利好消息。
2012年度营销推广计划
2011年 12月
环贸商业规划划变动对项目的不利影响
2011年由史密斯为项目所设计理念已经传播到市场，且已认购客户对前 期规划的立面结构、色调比较认可，项目商业规划改动直接影响客户对本项 目的整体形象， 已认购客户104组与潜在客户会对开发商诚信度产生质疑， 签合同时会引起客户纠纷，在市场方面对项目造成很大的口碑风险。
产品类型
项目其他情况
伟峰东第
净月区
华友华城国际 净月区
城市综合体 城市综合体
住宅、写字楼、酒店、 商场
公寓、住宅、写字楼
住宅产品面积为46-185平方米 写字间产品面积为138-1400平方米
具体产品未最终确定
华荣泰时代 COSMO 宽城万达广场
备注
净月区
城市综合体 写字楼、公寓、住宅、 酒店、商业
项目前期低调内部认购客户104组，这部分是我们2011年的营销成果； 项目因延迟取得预销许可证，未能按时开盘，流失部分客户，市场方面产生负面影响； 部分客户因板块发展时间过长，不愿投钱等待； 多数客户人为项目价格偏高，心理不认可； 楼市低迷，部分楼盘打折降价，影响客户购买信心； 若项目能够按时开盘(10月份)，认购量会有一定提高，包含住宅认筹客户；
项目2011年5月份进入推广期，5—9月份宣传主打高端城市综合体形象为主，10月份进入产品宣传阶段
2、营销费用
类别 合同类
沙盘类
临时售楼处 印刷
围挡喷绘 广告发布